【推薦】個人自我鑒定匯總六篇

　　自我鑒定是對自己過去某一階段的學習或工作進行分析，并作出相應的總結，它是增長才干的一種好辦法，因此我們是時候回頭做好總結。你所見過的自我鑒定應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的個人自我鑒定7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人自我鑒定 篇1

　　我的大學，我的夢想。大學生活的結束，意味著夢想要得到進一步實現(xiàn)。三年來，我可以很自信地說自己是優(yōu)秀的大學生，那么我就三年的大學生活做下優(yōu)秀大學生自我鑒定：

　　回憶起進入大學的第一天起，我給自己定下了目標，三年后，我決不要后悔��！如今三年過去了，回望路途，有笑、有淚、有喜、有悲，唯獨沒有的就是碌碌無為。

　　學習的這段關鍵階段，成為了我學習專業(yè)知識及提高綜合能力為以后安身立命的重要階段。

　　俗話說的好：不謀全局者，不足以謀一時，所以我孜孜不倦地尋找機會鍛煉自己全局意識，領導者的能力是能平衡各方利益，是能觀察入微。成為學生干部，我是從低做起的，當時很不甘，現(xiàn)在回想，卻是十分感激那時的經驗。在低處耕耘，一步一步往上爬，那種踏實感讓我后來的干部生涯變得游刃有余。而作為干部，感覺就像在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉化成為一種無形的力量在督促我，讓我在修養(yǎng)方面能夠作風優(yōu)良、正直誠懇；在性格方面謙虛親和，能很好處理人際關際；在工作方面能多謀善斷，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排所有事務。并及時做好個人工作總結。無論工作多累，多繁瑣，都不再是一種疲憊，而是滿足和快樂。

　　終究時光的飛速能變人演變成什么樣子，那種變自發(fā)為自覺，內化了的精髓，深入靈魂，成了習慣。那是內心與人格的升華，不僅僅是改變外在。這閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我描繪人生的線起著至關重要的作用。

　　純如鉆，強如鋼。最大的收獲是心智的成熟，一千多個日子里曾悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過。而現(xiàn)在懂得擦干眼淚，收拾傷痕，站起繼續(xù)勇往直前，前面的`荊棘，不算什么，路上的障礙，我每攀登越過一次，便往云端靠近了一步。最后我把一千多個日子里的收獲濃縮成一篇優(yōu)秀的個人鑒定。

　　把握現(xiàn)在，展望未來，我一定會用自己的激情和扎實的文化知識基礎，為祖國做出自己的貢獻，為自己創(chuàng)造美好的未來。做一名優(yōu)秀的畢業(yè)大學生。為社會做出貢獻。

　　更多信息請查看自我鑒定

個人自我鑒定 篇2

　　五年的大學時光如桃花謝春江一般匆匆而過。想當年的少不更事到如今的較為成熟，大學五年學到的不僅僅是知識，在這里學到的更多的是如何做人，如何做事。

　　人生有多少個五年，況且這是一段多么繁花似錦的路程。很慶幸結識了中醫(yī)，并學了好幾年。盡管這幾年過去，自我感覺只是學了點皮毛，但這么博大精深的學問，我愿意用所有的時間來仔細的推敲理解，實實在在的應用，兢兢業(yè)業(yè)的治病救人。

　　也許是緣分吧，最后一年的實習幸運得分到了長治中醫(yī)院，在那里度過了一段難忘的，非常愉快的實習時光。在長治，不僅僅學到了許多實用的`臨床技能，還認識了好多老師和朋友。比如敬愛的張躍英主任，可愛的田耘同學。還有很多很多朋友。他們對待工作的敬業(yè)精神，他們對待病人的滿腔熱情，他們對待朋友的真誠，都讓我非常感動。這些都是非常值得我在今后的學習和工作中努力效仿和認真學習的。

　　感謝五年來一直關心，鼓勵和幫助我的家人，老師，同學和朋友。你們的每一分關心和每一次幫助我都記在心里，這些永遠是我奮進的源泉和動力！

　　最后借李白的詩作為結束語:長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

個人自我鑒定 篇3

　　按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調銷售有限公司進行了業(yè)務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。

　　與經銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：

　　對空調產品的認識�？照{是一種類金融的產品。由于空調相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規(guī)模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產品。

　　有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結構?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。

　　上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

　　對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶�，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

　　做好業(yè)務要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

　　我的幾點意見和想法：

　　1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。

　　2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。

　　3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導購的利益，不能出現(xiàn)導購之間的競爭變成相互詆毀;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調的，耗電頂?shù)纳蠋讉�冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的'消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調制暖也是一個賣點。

　　5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。

　　6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。

　　7、財務兌現(xiàn)的及時性，售后服務的及時性。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現(xiàn)不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。

　　總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.

個人自我鑒定 篇4

　　時光如梭，我參加工作已將近一年，在領導的教導和培養(yǎng)，同事的關心和幫助下，我通過虛心學習和努力工作，在思想及工作方面取得一定成績，個人綜合素質也得到提高，完成了從學生向職業(yè)人的轉變。

　　思想上

　　關心時事政治，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀、樹立社會主義榮辱觀，用先進思想武裝自己，同時深入學習了宇通“崇德、協(xié)調、鼎新”的企業(yè)文化，銘記宇通人的行為準則，時刻約束自身行為，嚴于利己，主動奉獻，弘揚宇通精神，激發(fā)正能量。另外，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，平常樂于助人，人際關系融洽，愛護公共財產，關心集體榮譽。

　　工作上

　　嚴格遵守并執(zhí)行公司的規(guī)章制度，積極主動完成上級交代的任務。在老員工師帶徒的“傳、幫、帶‘下，很快熟悉了工作情況，提早進入角色，少走了彎路。按要求參加了公司內部客車知識的系統(tǒng)培訓，努力夯實專業(yè)基礎，擴大了知識面，力求理論聯(lián)系實際，在車身內飾設計的`崗位上，更好的完成自己的本職工作，提高實際工作能力。通過積累，熟悉了sap系統(tǒng)操作、cad繪圖技巧，能夠獨立完成醫(yī)療車內飾部分總成的設計和日常訂單技術資料的處理，并且能服務車間，跟蹤生產。

　　經過一年的錘煉，我認為我能勝任自己的工作，已達到轉正定級要求，現(xiàn)申請轉正定級，望批準。

個人自我鑒定 篇5

　　四年的學習讓我收獲了很多,本人在提高自己科學文化知識素養(yǎng)的同時，也努力提高自己的思想道德修養(yǎng)，使自己成為德，智，體諸方面全面發(fā)展，適應21世紀發(fā)展的要求的復合型人才，做一個有理想，有文化，有紀律的社會主義建設接班人。剛踏進大學校門的我，音樂素養(yǎng)可以說是一窮二白，因為我很晚的時候才有學音樂的意識，以前只是非常喜歡，現(xiàn)在也是非常的喜歡。從沒受過專業(yè)訓練，經過四年的超過常人幾倍的努力，我在聲樂，鋼琴及其他各門基本理論和基本技能課方面有了驚人的進步，丑小鴨已經變成了白天鵝。多次參加活動演出，取得很好的成績。

　　作為一個師范生，做一個老師是我的夢想，因此，我會通過自己的努力以及對音樂教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動，興奮，因為我知道教師是人類靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)，而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師，必須忠誠于黨的教育事業(yè)，忠誠于人民的教育事業(yè)。工作上，我會努力做好自己的本職工作，反復鉆研，認真學習，多與學生溝通，為學生考慮，為學生服務，爭取每一天，也都是學生快快樂樂，高高興興成長的一天。

　　在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的.生活習慣和正派作風。我崇尚質樸的生活。平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏，刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。

　　通過四年大學生活的學習和錘煉，使我掌握了豐富的專業(yè)文化知識，樹立了正確的人生觀與價值觀，塑造了坦坦蕩蕩做人、踏踏實實干事的人生信條，養(yǎng)成了勤奮努力、做事認真、責任心強的工作特點。當然，我也深知社會才是檢驗自身能力的真正考場，明天的輝煌靠的是今天的奮進，未來既充滿了機遇、也充滿了挑戰(zhàn)，但是我明白，人的一生不可能每天都有陽光普照，所以，無論何時，我總能以一顆豁達開朗的心去面對每一個挑戰(zhàn)。所以，我深信，通過自身的不斷學習和提高，一定能夠在工作中發(fā)揮個人的專業(yè)特長。沒有做到最好，只有做得更好。

個人自我鑒定 篇6

　　白駒過隙，大學四年的時光漸進尾聲，沒有過多的傷感，反而躊躇滿志走向社會。這四年是化蛹成蝶的四年，從青澀到成熟，從自卑到自信，從幻想到現(xiàn)實，使我樹立了充實的價值觀、人生觀、世界觀。思想決定行為，以下我會從思想建設與行為舉止兩大方面，進行自我鑒定：

　　思想屬于哲學領域，充滿了形而上的因素，大學之中通過學習社會主義知識理論，我明白了作為社會主義建設者應有的價值觀：富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善，而做到這些需要改變自身的弊端并為之付出辛勤的勞動。對于即將進入社會我的來說，我會保持愛人之心，懂得寬容，成為一個善良的人，當面對不法的誘惑與骯臟的交易，定當窮且益堅，不墜青云之志。

　　行為決定未來，生活中我喜歡追求完美，做事認真、態(tài)度堅定且不輕言放棄，雖然道阻且長，但細心完成之后的`喜悅卻真實而美妙。當代中國是大國而非強國，究其根本就是創(chuàng)新意識的缺乏，杜絕抄襲本身就需要壯士斷腕的決心。因此，想要融入社會，我懂得唯有創(chuàng)新才有出路，用真誠細致的工作態(tài)度與高尚求實的服務之心去體現(xiàn)自己的人生價值。我相信即使自己一無所有，也會將心比心得到應有的尊重。

　　古希臘的學者不僅是大師還是健美家，只會學習不懂運動，也只是“病人”一個。生活中，我熱愛學習也熱愛運動，大學四年，感謝學校給了我一個良好的運動環(huán)境，積極的運動之心恰是工作學習不可或缺的源動力。學習與運動就是事業(yè)與雅趣的基礎，之后用雅趣結交同道之友，也是人生一大妙事。

　　太多華而不實的話語，與辭藻的堆砌對自我鑒定毫無意義，每個都人是獨特而又平凡的，而這平凡又造就了太多奇跡。所以，我將保持初心，愛人、真誠、善良、創(chuàng)新，成為一個平凡的人，為社會主義的建設努力盡到自己的所能！

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