關于年度考核自我鑒定匯總9篇

　　自我鑒定是對自己的政治思想、工作業(yè)務、學習生活等方面情況進行評價與描述，它是增長才干的一種好辦法，因此好好準備一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的年度考核自我鑒定9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度考核自我鑒定 篇1

　　教師是一個漫長的工作過程，需要長時間的努力與積累才可獲得更多的心得與經(jīng)驗。作為小學教師，在經(jīng)歷了努力之后，如何將自己的工作進行教師自我鑒定呢?需要的朋友可參考小學教師的自我鑒定資料：

　　從xx年x月進入xx小學工作至今已一年，回顧這一年來的工作和學習，本人受益良多。

　　身為一名黨員教師，在參加工作的這一年來，本人堅定自己的思想政治方向，定期學習黨的各種文獻，將自身修養(yǎng)與黨性提高相結合，不斷提高自身思想覺悟及政策水平。本人嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，并積極配合學校工作，認真有效地完成學校及上級領導布置的任務，表現(xiàn)出極好的組織紀律性，于xx年4月接任學區(qū)少先隊總輔導員一職至今，并在xx年6月被評為學區(qū)“優(yōu)秀輔導員”。在與同事的交往中，我以謙虛好學的態(tài)度，贏得了大家的幫助和認可;在與家長的接觸中，我注意方法方式，耐心細心地進行家校聯(lián)系工作，深受家長歡迎。

　　“學高為師，德高為范”。作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要。所以工作以來，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。除了參加新教師培訓，我還繼續(xù)本科深造，一有空閑時間，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合。雖然在這一年的'工作中，我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多并將繼續(xù)學習。在這一年里，我擔任小學語文一年級的語文和思品教學工作，同時擔任學校少先隊總輔導員，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。不僅在平時的教學工作中認真?zhèn)湔n，精心設計符合學情的教學預案，在課堂教學中根據(jù)學生學習的情況，即使反思并調整教學設計，盡量讓學生發(fā)揮學習的自主性，讓孩子們快樂學習并學有所獲。我還積極參與區(qū)市級教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自己的想法。新教師考核中，我所執(zhí)教的《要下雨了》一課，受到了區(qū)進修學校老師的贊許，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，今后我將花更多的時間在課堂教學方法、策略的研究上。

　　未來路漫漫，相信在今后的工作學習中，我定能改善不足，發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越好，全面而不失風格。

　　看完小學教師年度考核自我鑒定的范文希望對你有所啟發(fā)。

年度考核自我鑒定 篇2

　　從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作�，F(xiàn)對一年來的工作進行鑒定。

　　一、思想品德方面：

　　在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎。

　　二、教育教學方面：

　　一年來我一直擔任六年級的數(shù)學學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高業(yè)務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法。尊重學生是以學生為主的關鍵。在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發(fā)言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

　　三。遵守紀律方面：

　　本人不遲到、不早退，在工作中，尊敬領導，上級領導所教交給的任務準時的'完成。從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。

年度考核自我鑒定 篇3

　　根據(jù)公司《關于做好200x年員工年度考核工作的通知》精神，結合部門實際，員工年度考核工作布置如下：

　　一、考核目的：

　　1.暢通溝通渠道，倡導批評與自我批評，建設優(yōu)秀團隊。

　　2.總結年度工作，正視自身缺點和不足，明確改進和努力方向。

　　3.客觀評價員工績效，為年度獎懲提供依據(jù)。

　　二、考核原則：

　　1.績效優(yōu)先、突出創(chuàng)新原則。

　　2.客觀、公正、公開原則。

　　3.分層管理、區(qū)別權重原則。

　　4.突出重點、量化考評原則。

　　三、部門考核工作組織機構

　　部門考核工作小組，主要由黨政工團聯(lián)席組成(涉及本人考評時實行回辟制度)，名單如下：

　　組長：xxxx

　　成員：a、b、c、d、e

　　職責：

　　1.負責制訂本部門的考核實施細則

　　2.組織實施考核工作。

　　3.確定考評等次，并向員工反潰

　　4.受理員工申訴。

　　四、考核對象

　　除部門主任以外的其他正式員工。

　　五、考核內容和項目

　　員工考核結果分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，其中部門層面確定為“優(yōu)秀”等次的人數(shù)控制在參加考核人數(shù)的10%以內(按四舍五入)。

　　(一)考核結果為優(yōu)秀的條件

　　1.基本條件：

　　在本職崗位工作成績突出，受到領導和同事普遍好評。

　　通過創(chuàng)新，提高工作效率和工作質量，為公司創(chuàng)造顯著經(jīng)濟效益。

　　對推動生產經(jīng)營和二期工程建設工作方面作出突出貢獻。

　　克已奉公，為公司挽回重大經(jīng)濟損失或名譽損失。

　　為公司取得重大社會榮譽。

　　2.否決條件

　　因主觀原因，未完成工作任務的。

　　因本人責任，給公司造成不良社會影響的`。

　　發(fā)生公司績效管理辦法工作行為指標體系中所列的行為并受到b類考核的。

　　發(fā)生遲到、早退、串崗行為的。

　　部門考核工作小組認定的其他情形。

　　(二)考核結果為合格的條件

　　1.基本條件

　　勝任本職工作，能較好完成工作任務。

　　遵紀守法，無違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度行為。

　　工作認真負責，積極主動，完成上級交辦的各項任務。

　　服從安排，能配合同事完成各項工作任務。

　　愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽。

　　2.否決條件

　　違反公司廉潔從業(yè)有關規(guī)定的。

　　因主觀原因，未完成工作任務，造成不良影響的。

　　發(fā)生公司績效管理辦法工作行為指標體系中所列的行為并受到a類考核的。

　　違反公司規(guī)章制度和勞動紀律，造成不良影響的。

　　未完成年度培訓學分的。

　　部門考核工作小組認定的其他情形。

　　(三)有下列行為之一的，年度考核為不合格

　　1.嚴重違反公司廉潔從業(yè)有關規(guī)定的。

　　2.工作責任心不強，出現(xiàn)嚴重差錯，給公司造成嚴重經(jīng)濟損失和社會影響的。

　　3.嚴重違反公司、部門規(guī)章制度和勞動紀律，造成惡劣影響的。

　　4.部門考核工作小組認定的其他情形。

　　(四)有出現(xiàn)合格的否決條件，但沒有出現(xiàn)不合格行為的，考核為基本合格。

　　六、考核程序

　　(一)自我評價

　　1.員工作好年度總結，按要求填寫《年度考核登記表》。

　　2.員工進行自我評價，提出三條缺點或不足，有實質內容，具有可操作性，并填寫《員工定性評價表》。

　　(二)考評及確定等次

　　1.量化考評

　　根據(jù)《員工年度考核評價量化表》由上級進行測評，其中權重劃分如下：

　　專業(yè)考評對象考評權重

　　班長專責主任助理主任

　　辦公室車班班員50%-30%

　　班長-25%25%50%

　　秘書---100%

　　其他崗位-50%15%35%

　　人力資源 --40%60% 《1》《2》

　　教育培訓專責---100%

　　其他崗位-50%15%35%

　　信息中心專責100%

　　其他崗位-50%15%35%

　　黨群宣傳干事-50%15%35%

　　宣傳專責---100%

　　紀檢專責---100%

　　工會干事---100%

　　審計 ---100%

　　預算管理 --40%60%

　　主任助理 ---100%

　　按上述權限評價后，計算每位員工的得分，確定等次，具體原則如下：

　　①65分以下為不合格;

　�、�65分及以上為基本合格;

　　③總分在75分及以上為合格;

　�、軆�(yōu)秀員工在90分及以上員工中產生，若名額大于當選人數(shù)由考評小組投票決定，其中部門主任投票權為2票。

　　2.定性評價

　　具有評價權重大于30%的考評人，均應對考評對象提出三條缺點或不足，填寫《員工定性評價表》。缺點或不足應是具體的明確的內容，以便于考評對象改進工作。

　　定性評價最后由主任審核確定。

　　(三)結果反饋

　　部門通過面談方式進行反饋，反饋后員工簽署意見。其中一般員工由專責進行反饋;專責以上由部門主任進行反潰

　　(四)公示并上報公司

　　在部門內部oa通報考評結果，接受員工監(jiān)督。公示后上報公司。

　　七、日程安排

　　略

　　附件：1.公司200x年員工年度考核登記表(略)

　　2.員工定性評價表(略)

　　3.員工年度考核評價量化表。

年度考核自我鑒定 篇4

　　大一是我進入一個新環(huán)境的開始，我對新的學習生活充滿渴望，充滿好奇，很想利用好每一秒的時間學習。緊張的學習總是轉眼飛去，大一就要結束了，以下是我的大一學年自我鑒定的資料：

　　大學學年自我鑒定：珍貴的大一生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學第一年的得失，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

　　在剛剛進入大學時，我就懷著激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書。在班里，我還是一名黨的宣傳員，我不光自己遞交了入黨申請，還鼓勵大家積極向黨組織靠攏。大一下學期，我有幸參加了中南大學第十四期黨校培訓，我積極的投入到黨校的學習之中并順利結業(yè)。雖然我尚未加入中國共產黨，但我要時刻以一名共產黨員的行為嚴格要求自己。在20xx-2008年度?五四?評優(yōu)中我獲得了?優(yōu)秀團員?的光榮稱號。

　　大一上學期在軍訓期間我擔任了班臨時負責人，軍訓結束后在老師和同學們的信任和支持下我當選為班里的副班長。在為班級同學服務工作期間，我盡職盡責，努力為同學辦事，辦好事，組織班級工作，努力為同學服務；當然在工作中我有很多不足和錯誤，我盡力改正了，不能夠及時改正的'我也從中吸取了經(jīng)驗教訓。在20xx年10月我加入了共青團中南大學委員會下屬的升華網(wǎng)站并工作至今。這是一個有著光輝成就的集體，在這個平臺中我結識了很多在行政或技術上非常有能力的同學，從他們身上我學到了很多很多書本上學不到的知識，得到了極大的鍛煉與提升。

　　雖然大一學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度，認識到大學仍需付出極大的努力用功學習。其次是極大程度的提高了自己的自學能力，

　　接受了大學的啟發(fā)式教育模式。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。我與身邊許多同學建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。經(jīng)過努力我在上學期獲得了?三等獎學金?。我并沒有驕傲，而是繼續(xù)學習，使自己做的更好。我認識到自己的學習成績需進一步提高，今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。

年度考核自我鑒定 篇5

　　20xx年過去，在所有同事的共同努力下，在我們醫(yī)院的靈活指揮，我們完成了這一年的工作，工作中我堅守自己的崗位，牢記自己職責。

　　在工作中，積極配合醫(yī)院領導的安排，做好自己崗位上的工作，指導新入職的護士，并安排工作，給他們講解護士的基本職責。作為一個護理人員深知護理職責的中重要性，也一直遵守著醫(yī)院的相關規(guī)定，每天按時上班，為了更好的完場任務會更具具體情況做好加班工作，保證完成當然的任務，護士長是護士的領頭人，是其他護士的榜樣，嚴格要求自己，每天都會在工作中幫助新人，讓他們盡快的.融入到醫(yī)院工作中來，把工作放在心頭，知道工作的重要性，我的工作關系到廣大患者的健康，不能有絲毫懈怠，對待手下的護士們，我也嚴格要求，對于出現(xiàn)差錯，也會嚴厲批評，嚴肅告誡他們要重視工作，也會給予懲罰，讓他們知道工作不能隨意對待，我們肩負著很多病人的健康，不能讓病人失望，也不能辜負了我們身穿的白袍，我們既要有醫(yī)者仁心，也要有工作的責任心，保證工作不會出錯，給所有的患者，們一個滿意的交代。

　　在學習上我堅持學習，護士長不但要學會管理還要有足夠的醫(yī)護知識，扎實的功底才能帶好其他護士，才能起到帶領，指導的作用，我都會利用休息時間不短加深自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)水平，努力提升自己的能力，不短增加籌碼讓自己的護士長名副其實，不浪費時間作無用功，我知道一個好的護士長不只是要自己進步還要帶領自己手下的護士隨自己一起進步，只有提高整體的水平才能做好自己的工作，才能做好自己崗位上的事情，我學習的同時也會抽時間輔導其他護士，增強其他護士的護理能力，提上他們的職業(yè)道德，告訴他們什么該做什么不該做，培養(yǎng)自己培養(yǎng)其他護士有一個很好的醫(yī)德，能夠在工作中給病人幫助，能夠解決問題才是關鍵，而不是做一個只知道知識而不會用，或者知識不足的庸醫(yī)。

　　在與病人相處的時候我尊重不忍隱私，每天都會把病人的情況做一個詳細的統(tǒng)計觀察，做好預防和準備，與他們交流也會隨和自認，不會因為他們得病而歧視他們，會一視同仁，不管是什么病都不會嫌棄，上海病人，一直都堅守在最前沿，做好表率也會給予安撫工作，讓那個他們可以安心休養(yǎng)治病。

　　對待自己的工作我失職都是心都為主，從不做口頭宣言，做實事，把工作落實到位，管理好所有護士做好自己分類之事。

年度考核自我鑒定 篇6

　　一、科學管理、文明治校。

　　實施PDCA管理模式，以精細之心實現(xiàn)特色辦學，學校管理上臺階。干部每月底開展的“每月回顧與反思”活動抓好了各項工作的落實，保證了各項計劃實施到位。同時，確立了計劃落實反饋制度，以自評促反思，以反思促建設。

　　二、注重教師專業(yè)發(fā)展，提升教師整體素質。

　　20xx年是我校的“教師素養(yǎng)提升年”，我注意了以教師教育文化為切入點，帶領教師開展系列教師技能大練兵活動，旨在抓好骨干和青年兩支隊伍建設，構建起豐富多樣的教師教育文化，提升教師素養(yǎng)。在學校安排下，先后有3批骨干教師赴華師大進行了班主任、語文、數(shù)學培訓。

　　學校還開設了名師講壇和名師課堂觀摩，舉行了青年教師基本功比武活動，開展了教師技能大練兵，舉行了三筆字練習、課件制作、普通話演講、說課上課比賽等活動，調動每位老師參與其中，激發(fā)教師熱情，提升教師的基本功。在今年的“耕耘杯”比賽中，我校有6位老師進入復賽，成績名列前茅。并且，學校將每周周五下午定為校本培訓日，開展校本培訓課程，培訓從內容上涵蓋師德、專業(yè)、文學、健康，從人員參與上也考慮分層參訓，做到針對性更強、效果更顯著。

　　我注重教師的師德修養(yǎng)。學校開展了“愛在臺湛真情服務”活動。其中，“師德在教育細節(jié)中閃光”活動按照三階段四活動來進行。三階段是指：學習討論階段、師德實踐反思階段、總結提升階段。四活動是指：開展師德建設大討論活動、開展“永恒的約定”活動、師德典型案例征集活動、開展“品讀好書共鑄師魂”讀書征文活動。

　　三階段四活動為構建和諧師生關系、建設和諧校園營造良好氛圍。黨員老師將自己的收獲和困惑與張警官互動交流，并結合“再承諾、找差距、談奉獻”向全體教師發(fā)出了“一切為了孩子健康成長”的莊嚴承諾。

　　20xx年是我區(qū)課程建設年，為此，學校以“尊重差異、彼此欣賞、自由表達、共同分享”為教研主旨，著力架構起了“三三”式校本教研機制，形成了學校教研層級的立體環(huán)式結構。每月開展“課堂診課日”活動，并且立足課程建設，在語、數(shù)、英三科中進行了課堂模式的有效探索。以“十二五”課題為契機，開展“名師領辦”主題教科研活動。

　　三、加強特色發(fā)展，提升辦學品味。

　　我注重把學生健康成長和全面發(fā)展作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點，面向全體學生，關心每個學生，教好每一個學生，促進學生全面發(fā)展。學校注重結合重大節(jié)日和紀念日開展民族精神教育活動。通過追憶篇、繼承篇、實踐篇，對學生進行民族精神教育，培養(yǎng)學生的堅韌意志、吃苦精神、耐挫能力，強化學生的集體觀念、紀律觀念。開展“揚傳統(tǒng)美德，過文明清明”主題系列活動；端午節(jié)開展了“粽香悠悠話端午”主題活動，這些活動使隊員從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。

　　結合“春來市北早”主題活動和少年軍校共同開展“小公民道德實踐課”，在每周周一課間操時間設立道德禮儀課，將文明禮儀細化，編寫少年軍校日常禮儀教材，通過每一節(jié)道德禮儀實踐課在全校范圍進行講解、訓練，并利用接下來的一周進行強化鞏固，形成隊員的習慣。道德禮儀實踐課將把校園禮儀、家庭禮儀和社交禮儀的緯度與語言禮儀、肢體禮儀、表情禮儀的經(jīng)度相結合。在各年級組建了藝術類小社團，各社團定期活動，加強藝術特長生管理，提高美藝術教學質量。

　　“六一”期間學校開展了“放飛理想、激情飛揚”為主題的.藝術節(jié)活動。深入推進陽光體育活動，打造體育特色項目，形成了學校體育特色品牌。學校利用大課間活動時間繼續(xù)普及軍體拳的學習，在彰顯學校國防特色的同時提高學生的身體素質。

　　四、事半功倍，成績慰心。

　　我認為，校長要對學校負責，對全體教師負責。我積極帶領全體中層以上領導，與全體教職工一起努力工作，同甘共苦，出謀獻策，建設學校，發(fā)展學校。我校逐步組建起了一支相對穩(wěn)定的骨干教師隊伍。本學年，我們學校也獲得了許多榮譽。青島市軍民共建標兵單位，半島都市十佳愛心單位，市北區(qū)科技教育特色學校。

　　當然，我還存在許多缺點和不足：在平時的學校管理工作中，常常忙于事務性工作，缺乏對學校工作的深刻思考，理論的學習和提高還不夠，使自己的工作水平提高不夠快。我將在今后的工作中努力克服，也懇請領導和同志們繼續(xù)給予監(jiān)督、幫助和支持。

年度考核自我鑒定 篇7

　　時間過得真快，20__-20__學年度已經(jīng)結束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自我，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，鑒定經(jīng)驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)鑒定如下。

　　一、思想上

　　一年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局，關注國家大事，民意民生，并于20__年元月_日被正式批準成為黨組織中的一員。自被批準為一名共產黨員之后，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自我，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

　　二、工作上

　　一年來，我進取服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，進取參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變主角，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

　　在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自我，得到了學校領導，教師們及學生們的'好評。可是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。

　　主要缺點還有以下幾個方面：

　　一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想。

　　二是工作雖然很努力，可是個人本事還有待提高，學生成績提高太慢。今后，我必須在校領導及全體同志們的幫忙下，加強學習，提高工作本事，使自我的思想和工作都能更上一個臺階!

年度考核自我鑒定 篇8

　　回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，20xx年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

　　理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

　　隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的`客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

　　1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

　　2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

　　3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

　　4、非洲片區(qū):單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家，由代理X公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

　　6、中東市場:20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

年度考核自我鑒定 篇9

　　20xx年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績也有不足，現(xiàn)對自已一年來的工作評價。一年來，本人在公司領導的正確領導下，在各位同事的熱情幫忙和大力支持下，立足本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。以下是本年度以來個人工作評價報告：

　　一、工作情景

　　在今年的工作中，安全地完成各項出車任務，努力做好自我的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，堅持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內及時修復，減少損失。平時能夠堅持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領導和同事都有一種舒適感。

　　一年來從不酒后開車，做到禮貌駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。

　　二、存在的問題和打算

　　盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的'意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學

　　習，不斷提高業(yè)務技術水平，使自我的工作到達一個更高的層次。在20xx年的工作中，雖然取得了必須的成績和提高，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質、業(yè)務水平、服務質量。存在的問題

　　一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

　　第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過細，有待于加強;

　　今后努力方向

　　在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術水平。做到：

　　一、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

　　二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今日的事情在今日做好。

　　三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自我的主觀能動性，

　　四、有問題進取與領導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也期望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，隨著社會保障工作的發(fā)展，能夠預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自我的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻一切。

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