有關(guān)年度考核自我鑒定三篇
自我鑒定是對(duì)自己過(guò)去某一階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行分析，并作出相應(yīng)的總結(jié)，寫(xiě)自我鑒定有利于我們工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。自我鑒定一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的年度考核自我鑒定3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度考核自我鑒定 篇1
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮事。似乎從一開(kāi)始，在20xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，20xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解:
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的'品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的
4、非洲片區(qū):單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng):20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
年度考核自我鑒定 篇2
一、衛(wèi)生保健工作:
為了做好衛(wèi)生保健工作，一年來(lái)，認(rèn)真執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》
及《食品衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，做好幼兒膳食、疾病預(yù)防、衛(wèi)生消毒管理工作。1、重視抓改善幼兒伙食，提高膳食質(zhì)量。為了管理好幼兒的膳食工作，對(duì)食品的采購(gòu)、食物的保管、炊事員的工作等進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，及時(shí)指正。如發(fā)現(xiàn)食品有剩余，立刻要求采購(gòu)人員減量，盡量避免浪費(fèi);發(fā)現(xiàn)菜切的不夠細(xì)，立即督促炊事員立刻加工。每日保證三餐兩點(diǎn)，兩餐間隔3小時(shí)以上，保證幼兒進(jìn)餐時(shí)間和自由飲水時(shí)間，堅(jiān)持把好進(jìn)貨關(guān)、幼兒飯菜質(zhì)量關(guān)和衛(wèi)生關(guān)，并想方設(shè)法，不斷改善花樣品種，每周編制營(yíng)養(yǎng)平衡的幼兒食譜，保證四周不重樣，每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算。按時(shí)公布"本周食譜"，并定期召開(kāi)伙委會(huì)，聽(tīng)取班級(jí)與家長(zhǎng)對(duì)膳食工作的意見(jiàn)，及時(shí)給予反饋調(diào)整，使幼兒食譜不斷得到落實(shí)和提高，家長(zhǎng)十分滿意。今年，為了補(bǔ)充鈣的攝入不足，經(jīng)常用骨頭、魚(yú)頭煨湯，并增加了綠色食品的攝入，上午課間十點(diǎn)給幼兒加一次水果，午時(shí)起床后，喝新鮮牛奶和點(diǎn)心。這樣補(bǔ)充了鈣和蛋白質(zhì)的攝入。今年血紅蛋白11克以上達(dá)89%，幼兒體重達(dá)均值92%，身高達(dá)91%。均貼合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。炊事人員堅(jiān)持執(zhí)行食品衛(wèi)生法和“五四”制，我園從未出現(xiàn)食物中毒事故。
2、制定合理的幼兒一日生活作息制度。為了增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，各班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，每一天堅(jiān)持戶外活動(dòng)兩小時(shí)以上，開(kāi)展各種戶外游戲活動(dòng)，讓幼兒能充分接收陽(yáng)光的`照射。定期組織教職工及幼兒進(jìn)行全面體檢，對(duì)幼兒的身體發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析、鑒定、建立檔案，今年對(duì)全園)幼兒的視力進(jìn)行普查，初查出2名有不一樣程度的近視并得到及時(shí)矯治。
3、堅(jiān)持嚴(yán)把“三關(guān)”，即每一天晨檢關(guān)、每一天午檢關(guān)、每一天消毒關(guān)。做到有病及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)治療。我們堅(jiān)持衛(wèi)生消毒及隔離制度，毛巾、水杯、玩具、被褥、圖書(shū)、空氣等嚴(yán)格消毒，做到一人一杯一巾制，各班配有消毒柜，堅(jiān)持幼兒餐具每餐消毒，口缸天天消毒，幼兒使用的玩具定期進(jìn)行消毒。為了減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生，定期進(jìn)行空氣消毒和藥物消毒。堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。今年十二月中班有幾名幼兒患手足口泡疹，由于加強(qiáng)了晨檢及午檢和消毒隔離，手足口泡疹很快控制下來(lái)，沒(méi)有大面積的流行。&;4、堅(jiān)持抓好計(jì)劃免疫工作。今年，為適齡兒童按期注射預(yù)防針及服用預(yù)防藥:如乙肝疫苗、麻腮風(fēng)疫苗、麻疹疫苗、乙腦疫苗、流腦疫苗、流感疫苗。乙肝疫苗接種率62.41達(dá)%。麻疹疫苗(復(fù)種)達(dá)33.55%，麻腮風(fēng)疫苗達(dá)38.25%，乙腦疫苗達(dá)67.78%，流腦疫苗達(dá)84.56%，流感疫苗達(dá)45.63%，齟齒(第一次)達(dá)60.4%，齟齒(第二次)81.2%。減少了幼兒的發(fā)病率。
4.堅(jiān)持抓好環(huán)境衛(wèi)生和衛(wèi)生宣傳;為了讓幼兒有一個(gè)良好的環(huán)境，長(zhǎng)期堅(jiān)持每一天小掃，每周大掃，每月全面檢查，并進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，促進(jìn)了工作的落實(shí)。根據(jù)季節(jié)和疾病的流行情景，每月經(jīng)過(guò)宣傳欄、報(bào)紙、講座，向教師、家長(zhǎng)、幼兒宣傳保健常識(shí)、傳染病的防治方法，取得了良好效果。一年來(lái)，由于管理嚴(yán)格，全園沒(méi)發(fā)生過(guò)大型傳染病流行蔓延情景及重大職責(zé)事故。
二、財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作
一年來(lái)，做到嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，分清主次輕重，合理安排經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，帳目清楚。嚴(yán)格執(zhí)行伙食管理制度，伙食費(fèi)�？顚Ｓ�，并每月向家長(zhǎng)公布伙食帳目。
2、財(cái)產(chǎn)管理工作
嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)、驗(yàn)收制度，對(duì)購(gòu)買(mǎi)物品進(jìn)行登記、驗(yàn)收，并認(rèn)真核對(duì)發(fā)票的物品數(shù)量及質(zhì)量，對(duì)各部門(mén)所需物品，定時(shí)、定量供應(yīng)物品，年底對(duì)所有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清點(diǎn)。
三、落實(shí)后勤保障，提高服務(wù)質(zhì)量。
一年來(lái)，后勤部門(mén)圍繞教學(xué)中心，在工作中強(qiáng)化后勤工作人員的全局意識(shí)、服
務(wù)意識(shí)，根據(jù)各班教學(xué)需要，為幼兒供給相應(yīng)的食品和制作材料，供給幼兒參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)與條件，如中秋節(jié)為幼兒準(zhǔn)備月餅;冬至節(jié)為幼兒供給制作湯圓的材料，進(jìn)取配合各班的教學(xué)，保證了教育教學(xué)活動(dòng)的正常開(kāi)展。認(rèn)真落實(shí)后勤保障，及時(shí)排修水、電故障，及時(shí)維修損壞的桌椅、燈具、及大型玩具等，做好后勤保障工作。
四、安全保衛(wèi)工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高安全意識(shí)。
今年對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。
2、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度
(1)為了更好地做好安全工作，定期對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全
隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)鑒定和改善安全工作。為了幼兒的安全，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。
年度考核自我鑒定 篇3
本學(xué)年第一學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了必修《經(jīng)濟(jì)生活》，本人擔(dān)任高一7、8兩個(gè)班級(jí)的政治科教學(xué)工作，一學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將針對(duì)教學(xué)中我們碰到的問(wèn)題及解決方法，做本學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作鑒定如下。
一問(wèn)題
1、課本理論資料
�、沤滩木哂袦笮�。如有限職責(zé)公司的含義和個(gè)人所得稅起征點(diǎn)的改變，講課時(shí)應(yīng)及時(shí)訂正。⑵有些資料邏輯結(jié)構(gòu)不太合理。⑶資料過(guò)多，課時(shí)較少。⑷課本理論應(yīng)掌握到何種程度才能迎戰(zhàn)高考?
2、關(guān)于探究活動(dòng)
課本設(shè)置了很多的探究活動(dòng)(生活情景)，意在使學(xué)生從自身的生活體驗(yàn)中探求和發(fā)現(xiàn)知識(shí)，并運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的知識(shí)分析解決社會(huì)生活中的問(wèn)題�？墒俏覀冋J(rèn)為有以下不足：
�、庞行┨骄炕顒�(dòng)離學(xué)生的生活實(shí)際較遠(yuǎn)，學(xué)生對(duì)其沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)。
�、铺骄炕顒�(dòng)的量太大
�、怯行┨骄炕顒�(dòng)涉及到的已刪除的知識(shí)不知如何處理，若講的透徹須花很多時(shí)間，課堂不允許。
(4)學(xué)生活動(dòng)太多容易沖淡對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的總體把握。
3、市場(chǎng)上多版配套練習(xí)其材料和問(wèn)題的參考答案都有些陳舊，沿襲舊教材的語(yǔ)言。
4、課標(biāo)要求，如有關(guān)通貨膨脹的論述，如何讓學(xué)生通俗易懂的理解很難處理。若設(shè)計(jì)成研究性學(xué)習(xí)的資料，對(duì)高一學(xué)生來(lái)講要求過(guò)高。
二解決措施
1、課前：盡可能團(tuán)體備課，群策群力，統(tǒng)一進(jìn)度。本備課組每周三是固定的`團(tuán)體備課時(shí)間。主要做以下工作：
首先備教材，在吃透教材基礎(chǔ)上，決定每課時(shí)的重難點(diǎn)如何處理。理論資料和探究活動(dòng)哪些由學(xué)生課前解決?哪些一般掌握?哪些該調(diào)整順序?哪些該補(bǔ)充?該尋找哪些與學(xué)生生活體驗(yàn)接近的當(dāng)?shù)厥吕驀?guó)際國(guó)內(nèi)重大熱點(diǎn)問(wèn)題并以此為背景設(shè)置與教材理論相關(guān)的問(wèn)題在課前和課堂上應(yīng)用。確定好教學(xué)思路。
其次，分工協(xié)作，每單元設(shè)計(jì)一份導(dǎo)學(xué)提綱。是本框知識(shí)的梳理，要求學(xué)生在完成課前預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，把握知識(shí)線索。導(dǎo)學(xué)提綱提前發(fā)給學(xué)生，能有效培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)本事。
2、課堂教學(xué)：充分利用書(shū)中部分探究活動(dòng)，同時(shí)增添更具時(shí)效性的情景，設(shè)置一些問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生合作交流綜合探究，得出知識(shí)。另外，課堂中應(yīng)點(diǎn)出本框重點(diǎn)和課標(biāo)要求，及課本知識(shí)結(jié)構(gòu)。這一環(huán)節(jié)必不可少，否則課堂活動(dòng)很容易沖淡學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的宏觀把握本事。并注意做好隨堂練習(xí)題及小結(jié)。
3、課后作業(yè)十分重要，僅有做作業(yè)才能驗(yàn)證和鞏固學(xué)生獲得的理論知識(shí)。課后運(yùn)用新教材新學(xué)案拓展練習(xí)，并針對(duì)習(xí)題中出現(xiàn)問(wèn)題展開(kāi)討論，該增的增，該刪的刪。作業(yè)都盡可能全批全改，強(qiáng)調(diào)易錯(cuò)點(diǎn)，并讓學(xué)生整理錯(cuò)題集，以防再犯類似錯(cuò)誤。
4、利用好單元階段性考試。我們精心出題，認(rèn)真評(píng)講，讓學(xué)生鞏固所學(xué)。
以上反思小結(jié)后我們也還面臨著疑惑與無(wú)法解決的問(wèn)題如：
1、所學(xué)知識(shí)多與學(xué)期短的矛盾。
2、僅靠課堂學(xué)生理論掌握不牢，但考試依然注重理論知識(shí)的考查，這一矛盾如何解決?當(dāng)然針對(duì)高中學(xué)生成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)，我們也力求突出學(xué)生的主體地位，以學(xué)生的發(fā)展為本，讓學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，在合作中學(xué)習(xí)。
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