[通用]個(gè)人自我鑒定14篇
自我鑒定是一個(gè)人在某個(gè)階段的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)生活做指導(dǎo)，快快來寫一份自我鑒定吧。那么如何把自我鑒定寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的個(gè)人自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
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個(gè)人自我鑒定 篇1
本人在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù)，和公司全體員工一起共同發(fā)展！
在公司的這段日子里，是我人生中一段彌足珍貴的`經(jīng)歷，在這有限的時(shí)間里，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，在這段時(shí)間里，我感悟頗多，我對(duì)于工作抱著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。通過自身的學(xué)習(xí)，各方面均取得了一定的長進(jìn)。作為一個(gè)合格的出納，我具備了基本要求。
個(gè)人自我鑒定 篇2
為期半年的頂崗實(shí)習(xí)生活，不僅從教育教學(xué)上帶給了我很大提高，更加使得我從心里上走向成熟。在實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了不少關(guān)于教學(xué)，班主任工作，以及教育科研方面的知識(shí)與見解，我進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)，作為我以后走上教師這個(gè)崗位的第一筆財(cái)富。
一，教育教學(xué)上
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見及建議，積極備課，研讀教學(xué)目標(biāo)，制定科學(xué)，合理的教學(xué)計(jì)劃，完善教學(xué)環(huán)節(jié)，努力上好每一堂課，主動(dòng)聽課，汲取各科老師的經(jīng)驗(yàn)，遇到疑問，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，及時(shí)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
認(rèn)真批改每一份作業(yè)，關(guān)心每一個(gè)同學(xué)，與學(xué)生建立新型師生關(guān)系，融洽相處，及時(shí)了解學(xué)生生活，學(xué)習(xí)上的動(dòng)態(tài)，做教學(xué)上的老師，生活中的知心姐姐。
二，班主任工作方面
協(xié)助原班主任，搞好班級(jí)建設(shè)工作。
為了培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)，消除學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上的思想壓力，積極召開主題班會(huì)，如孩子，我想對(duì)你說，大型考試的總結(jié)等等。
開展家訪活動(dòng)，走訪家庭，更好的熟悉每一個(gè)學(xué)生，與家長共同管理學(xué)生，學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。
對(duì)特殊學(xué)生，進(jìn)行特殊教育，多與其談心，制定培養(yǎng)計(jì)劃，以一顆真誠的心，激勵(lì)他們。
在實(shí)習(xí)班主任期間，細(xì)心請(qǐng)教原班主任，學(xué)習(xí)到許多管理班級(jí)的方法，如怎樣技巧的表揚(yáng)或批評(píng)學(xué)生，學(xué)會(huì)了如何更好的帶班，當(dāng)好一名班主任，能力得到了增強(qiáng)，更感受到教師的辛苦與責(zé)任。
三，開展課余活動(dòng)方面
為了豐富學(xué)生課余活動(dòng)，展示學(xué)校文化特色，提高學(xué)生的精神修養(yǎng)，組建學(xué)校的廣播站讓學(xué)生自己挑選優(yōu)秀文章，生活常識(shí)，在每天晚上學(xué)生晚飯開飯前朗讀，自從廣播站建立以來學(xué)生在課堂上越來越勇于展現(xiàn)自己，更好的與教學(xué)相結(jié)合。
為了加深對(duì)課文的理解，了解辯論會(huì)的簡單形式，與過程。根據(jù)《羚羊木雕》這一課，組織了一場(chǎng)辯論會(huì)，學(xué)生們勇于展現(xiàn)自己的觀點(diǎn)，對(duì)辯論會(huì)有了更深入的了解，活躍了課堂氣氛，積極參與到課堂中來。
四，教育科研方面
來到南高鄉(xiāng)中學(xué)這么多月，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的.現(xiàn)象，就是農(nóng)村教育中學(xué)生流失這個(gè)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我現(xiàn)在擔(dān)任初一兩個(gè)班的語文老師，每次周一上課，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有或多或少的學(xué)生不來上學(xué)，或者是上一陣不上一陣，嚴(yán)重者甚至主動(dòng)輟學(xué)，這個(gè)現(xiàn)象引起了我的重視，所以我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象產(chǎn)生的原因進(jìn)行一番調(diào)查。調(diào)查對(duì)象為農(nóng)村適齡兒童（主要為南高鄉(xiāng)中學(xué)初一，初二，初三年級(jí)學(xué)生），各年級(jí)老師，各年級(jí)家長，調(diào)查方式是抽樣調(diào)查，分別從初一，二，三年級(jí)中隨機(jī)選取男，女生若干名，各年級(jí)老師若干名，家長若干名，調(diào)查方法為問卷調(diào)查，制作調(diào)研問卷，隨機(jī)發(fā)給抽取的學(xué)生，老師，家長，最后進(jìn)行調(diào)研分析：把收回的問卷進(jìn)行分析，總結(jié)獲得信息，從根本入手獲得原因。分析得出，許多家長或在外務(wù)工或家庭情況貧窮，許多孩子沒有人管教，，成績差所以選擇輟學(xué)。
五，個(gè)人體會(huì)
這半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我想將會(huì)是我人生路上一段重要的旅途，我學(xué)會(huì)了如何講好一節(jié)語文課，如何管理班級(jí)，管理學(xué)生，怎樣更好的和學(xué)生相處，贏得一位老師應(yīng)有的尊重，同樣，它更教會(huì)了我作為一名人民教師應(yīng)負(fù)的責(zé)任。不拋棄，不放棄每一位學(xué)生，對(duì)每一位孩子背后的家庭負(fù)責(zé)。
時(shí)間匆匆而過，實(shí)習(xí)生活將要結(jié)束，讓我?guī)е@樣向上的力量，帶著我學(xué)到知識(shí)，領(lǐng)會(huì)到了精神，繼續(xù)走下去，生活還在繼續(xù)，就如阿甘所說“l(fā)ifewaslikeabo某ofchocolate，youneverknowwhatyouaregonnaget！”人生就像各種各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪一塊屬于你！”所以，我相信我的生活一定還會(huì)精彩萬分。我——一直在路上。
個(gè)人自我鑒定 篇3
大學(xué)四年，本人努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以健康向上的心態(tài)生活。政治上，積極向黨組織靠攏，并于20xx年光榮地加入中國共產(chǎn)黨;學(xué)習(xí)上，完成了學(xué)校規(guī)定的園林設(shè)計(jì)必修課程，在課余時(shí)間學(xué)習(xí)了專業(yè)以外的一些知識(shí);學(xué)習(xí)工作之余，積極為自己充電，參加了校內(nèi)外各種素質(zhì)拓展培訓(xùn)，參加過大學(xué)法律本科專業(yè)自學(xué)考試且一次通過了合同法，房地產(chǎn)法，民事訴訟法等科目考試;參加并通過了國家物流師資格考試。從知識(shí)上熟悉本專業(yè)cad軟件，photoshop等繪圖軟件。能夠獨(dú)立構(gòu)思和設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的園林作品。
工作上，對(duì)工作熱情，有較強(qiáng)的思考能力，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作。本人積極投入社會(huì)實(shí)踐，先后在團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等社會(huì)實(shí)踐部門工作，并擔(dān)任過學(xué)院團(tuán)委副書記職務(wù)協(xié)助學(xué)院書記負(fù)責(zé)學(xué)院團(tuán)委全面工作和指導(dǎo)四系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)開展日常工作，任副書記期間和學(xué)生會(huì)主席策劃組織過學(xué)院“十大歌手”比賽，20xx年度新勢(shì)力大型巡回粵西站演出，組織學(xué)院參加過共青團(tuán)大學(xué)“知團(tuán)情，學(xué)理論”知識(shí)競(jìng)賽并獲得“三等獎(jiǎng)”，協(xié)助學(xué)院書記策劃并組織20xx年度農(nóng)學(xué)院“科技三下鄉(xiāng)”活動(dòng)等，積累了豐富的工作能力和人際交往經(jīng)驗(yàn)。相信我在以后的工作中能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)同事，出色的完成任務(wù)。
生活上，我最大的特點(diǎn)是誠實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。大學(xué)四年，先后獲得學(xué)院書畫比賽三等獎(jiǎng)、社會(huì)工作積極份子、系園林設(shè)計(jì)專業(yè)作品展三等獎(jiǎng)、實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀個(gè)人等，更獲得了廣東海洋大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干事、優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部等稱號(hào)。身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的'同時(shí)也注重于社會(huì)實(shí)踐提高個(gè)人含金量。XX年在學(xué)院團(tuán)委書記指導(dǎo)下完成了“20xx年度農(nóng)學(xué)院科技三下鄉(xiāng)工作計(jì)劃”并得到學(xué)校團(tuán)委審批與經(jīng)費(fèi)下拔。當(dāng)然本人也存在著許多的缺點(diǎn)，有時(shí)個(gè)性觀念過于強(qiáng)烈，紀(jì)律觀念不是很強(qiáng)，學(xué)習(xí)上還不夠認(rèn)真。
四年的大學(xué)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，我已經(jīng)成為一個(gè)合格而優(yōu)秀且有自己專長和特色的大學(xué)畢業(yè)生。 在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高.
本人自信開朗大方，待人誠懇，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，做事認(rèn)真細(xì)心有耐心，能吃苦，喜歡愛運(yùn)動(dòng)，身體素質(zhì)好。
對(duì)于園林乃至景觀建設(shè)整個(gè)行業(yè)，無論是做設(shè)計(jì)還是做施工本人都非常的喜歡并熱切的希望加入到這個(gè)行業(yè)中來。具有良好的手繪表現(xiàn)能力及制圖識(shí)圖能力;具有基本的編程能力，能熟練運(yùn)用3dmax,autocad,photoshop等軟件;
在校期間任校電子競(jìng)技會(huì)長，負(fù)責(zé)組織會(huì)員參與各項(xiàng)活動(dòng)以及籌集各項(xiàng)活動(dòng)的贊助經(jīng)費(fèi)等，有良好的交際能力及組織能力;積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，比如說學(xué)校各院院徽設(shè)計(jì)征集、各種景觀設(shè)計(jì)競(jìng)賽、各類體育比賽等。
個(gè)人自我鑒定 篇4
本人性格開朗，為人誠實(shí)大方，積極向上，勤奮好學(xué)，能夠吃苦耐勞。作為初學(xué)者，我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能虛心請(qǐng)教。作為參與者，我誠實(shí)可信，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的協(xié)作能力。我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有抗壓能力和強(qiáng)烈的職責(zé)和上進(jìn)心，優(yōu)點(diǎn)是耐心及細(xì)心。
本人性格開朗，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；上進(jìn)心強(qiáng)，勤于學(xué)習(xí)，能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的實(shí)習(xí)工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作。
在大學(xué)期間能很好的和同學(xué)相處，具有良好的語言表達(dá)能力。做事認(rèn)真，為人隨和，能夠很好的處理人際關(guān)系，有團(tuán)隊(duì)合作精神。性格開朗，親和力強(qiáng)，很容易和別人相處。容易理解新鮮事物，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有較強(qiáng)的`適應(yīng)能力。
我是一個(gè)樂觀開朗的人，善于與人相處，具有親和力，對(duì)待生活充滿激情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，能夠吃苦耐勞；大學(xué)里我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了物業(yè)管理方面的知識(shí)，熟悉物業(yè)管理相關(guān)的工作，熟悉物業(yè)管理法律法規(guī)，熟悉基本辦公軟件；同時(shí)我還利用時(shí)間去物業(yè)公司實(shí)習(xí)，做過保安；以前在大學(xué)里參加了許多的社團(tuán)，興趣愛好廣泛。
個(gè)人自我鑒定 篇5
本人是一名中學(xué)生，平時(shí)的一言一行我都能按照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求去做，對(duì)學(xué)校的規(guī)章制度能夠嚴(yán)格遵守，課余時(shí)間外出，能夠遵守公共秩序及交通法規(guī)，對(duì)公共設(shè)施能夠愛護(hù)，外出坐車我會(huì)主動(dòng)給有需要的人讓座或幫助他們。在勞動(dòng)課上也從不偷懶。
在家里，經(jīng)常幫助家長做家務(wù)，比如洗碗筷，擦地，修理一些簡單毛病的電器，家里的電腦中病毒后重做系統(tǒng)等，父母工作忙，不在家時(shí)，可以做一些簡單的.飯菜，幫助表弟表妹學(xué)習(xí)，爸爸工作忙，家里的力氣活，都是我?guī)蛬寢尭伞?/p>
在學(xué)校和同學(xué)相處能夠以誠相待，信守，平時(shí)不管學(xué)習(xí)多忙，只要同學(xué)求我?guī)兔Φ氖拢叶紩?huì)答應(yīng)他們。比如他們組織的特色班會(huì)，需要我客串的，或需要我?guī)兔φ业牟牧�，我都�?huì)認(rèn)真準(zhǔn)備。
能夠主動(dòng)幫助老師組織各種活動(dòng)，有一定的組織能力，各科老師都把我當(dāng)成是他們的好幫手。
能夠積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，參與并組織班級(jí)和學(xué)校的各種課內(nèi)外活動(dòng)，活動(dòng)中與同學(xué)能夠和睦相處，關(guān)心集體，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。樂于幫助別人，在各種勞動(dòng)中積極肯干，不怕臟，不怕累。
個(gè)人自我鑒定 篇6
本人誠實(shí)，穩(wěn)重，自信，有責(zé)任心，思維靈活，不怕困難，能承受較大的工作壓力。
有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和創(chuàng)新能力，對(duì)生活充滿熱情，富有團(tuán)隊(duì)精神。
有豐富的食品領(lǐng)域研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)從事過烘焙行業(yè)、糖果、復(fù)合甜味劑及復(fù)合膠體應(yīng)用等技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管理工作，本人能吃苦，有較強(qiáng)的溝通能力，性格開朗，一個(gè)人只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，才能勝任一切；不為失敗找理由，只為成功找方法。
本人性格開朗，為人處事融洽，做事踏實(shí)，具有工作責(zé)任心，對(duì)待工作善始善終；接受新事物新方法的能力較強(qiáng)，對(duì)于細(xì)致工作能夠一絲不茍，樂于團(tuán)結(jié)協(xié)作。通過社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自身的.管理和協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了良好的分析和解決能力。
個(gè)人自我鑒定 篇7
本人深入學(xué)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策和國家的法律、法規(guī)；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮；刻苦鉆研，勤奮工作，迅速從一名無任何工作經(jīng)歷的在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)具有基本執(zhí)法技能、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的基層民警。一年來，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深得前來辦事群眾的好感，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的`一致好評(píng)。
政治上，本人堅(jiān)定擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，立場(chǎng)堅(jiān)定，自覺深入學(xué)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策，力求于黨中央保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法**行為作斗爭(zhēng)，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”、“執(zhí)法為民”。
工作上，為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己很快在工作中上手，本人認(rèn)真向所里每一位干警求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，很快便適應(yīng)工作上的需要。
生活上，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，生活儉樸，以黨員的行為準(zhǔn)則來嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公安部“五條禁令”和的一系列制度法令，自強(qiáng)自信，自尊自愛，廉潔自律，努力做一名有益于國家和社會(huì)的人民警察。
“金無足赤，人無完人”，由于自身工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)較少，受思想認(rèn)識(shí)所限，本人當(dāng)今社會(huì)最新形勢(shì)的判斷有一定偏差，但我將努力學(xué)黨和國家的各項(xiàng)最新政策和法律法規(guī)，力求與黨中央保持高度一致。
個(gè)人自我鑒定 篇8
在這三年中，我利用上班的雙休息日，積極參加學(xué)校安排的上課時(shí)間，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，從而更為之思維更加清晰，溫舊而知新原來就是這樣的道理。并遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，政治上要求進(jìn)步；學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，爭(zhēng)做一個(gè)有高尚思想品德的公民。
大學(xué)對(duì)于我們這群接受成人教育的大學(xué)生來說有著更深刻的含義，通過社會(huì)的實(shí)踐和自我的發(fā)現(xiàn)，大學(xué)對(duì)于我們來說更多的是對(duì)知識(shí)的渴望與需求，所以在學(xué)習(xí)上我熱愛自己的專業(yè)，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，要求自己在專業(yè)知識(shí)和各項(xiàng)技能上全面發(fā)展，對(duì)學(xué)習(xí)一絲不茍，認(rèn)真完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)且取得優(yōu)良成績。作為學(xué)生干部，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，對(duì)班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。
三年的大學(xué)校園生活給我的人生賦予無限的'亮點(diǎn)。使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。
以上是我的畢業(yè)自我鑒定，在這即將告別美好大學(xué)生活、踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
個(gè)人自我鑒定 篇9
人的青春是美麗而短暫的，作為一位新時(shí)代的金融工作者，我一直都在深思：應(yīng)該怎樣讓我們的青春度過的無悔無怨？入行17年以來，憑著對(duì)工商銀行事業(yè)的滿腔熱忱、執(zhí)著追求，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、敬業(yè)愛崗，10幾年如一日在平凡的崗位上努力和勤奮地做得不平凡。
從87年入行，我一直在東方支行營業(yè)部從事對(duì)公會(huì)計(jì)結(jié)算工作，先后在前臺(tái)接柜記賬、電子聯(lián)行、同城票據(jù)交換、主機(jī)房管理、國際業(yè)務(wù)等崗位工作。為了練就一手過硬的基本技能，我復(fù)強(qiáng)記會(huì)計(jì)交易碼、練習(xí)翻打傳票；為了加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我自學(xué)了《支付結(jié)算辦法》、《會(huì)計(jì)結(jié)算制度匯編》、《票據(jù)法》等相關(guān)會(huì)計(jì)結(jié)算書籍，還認(rèn)真學(xué)習(xí)國家最新的金融工作方針政策、我行的相關(guān)規(guī)章制度；嫻熟的技能和扎實(shí)的理論知識(shí)，讓我工作起來得心應(yīng)手，為我支行xx多個(gè)單位結(jié)算戶提供快速、準(zhǔn)確的服務(wù)；多個(gè)崗位的工作使我積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，我成為了對(duì)公會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)的骨干和典范。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者，除了快速準(zhǔn)確進(jìn)行賬務(wù)處理以外，我還本著“熱情、禮貌、快捷”的服務(wù)承諾，對(duì)每一個(gè)客戶的詢問都能耐心解釋、有問必答、貼心服務(wù)，真誠、周到的服務(wù)使我跟客戶建立了良好的關(guān)系。我對(duì)這些平時(shí)培養(yǎng)的潛在客戶展開了營銷攻勢(shì)，向他們?cè)敿?xì)的介紹了我行的電話銀行、網(wǎng)上銀行等最新金融產(chǎn)品，并不惜在班后時(shí)間親自上門解答疑難問題，功夫不負(fù)苦心人，今年我成功營銷了企業(yè)網(wǎng)上銀行20戶，電話銀行30戶，待發(fā)工資10戶，待發(fā)工資戶月交易量上1000萬，為我行創(chuàng)下了可觀的中間業(yè)務(wù)收入。
自開放以來，全國的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，東方優(yōu)越的投資環(huán)境吸引了批的港澳臺(tái)及外國投資者，敏銳的視覺和積極的思考，讓我認(rèn)識(shí)到量的新企業(yè)將要誕生，如何讓更多的企業(yè)到我行開戶以帶動(dòng)我行存款和結(jié)算量？為此我出謀獻(xiàn)策，向領(lǐng)導(dǎo)提建議，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有的放肆的展開了外勤攻關(guān)，組織了銀企聯(lián)歡會(huì)，向企業(yè)介紹我行結(jié)算、資金等優(yōu)勢(shì)，這系列的工作沒有白做，如雨后春筍般成立的企業(yè)一個(gè)個(gè)來到了我行開戶。
為穩(wěn)住客戶，穩(wěn)住存款，支行采取了客戶定人跟進(jìn)服務(wù)制，中國人才指南網(wǎng)考慮到我多年豐富的.工作經(jīng)驗(yàn)和較寬的人際關(guān)系，支行領(lǐng)導(dǎo)把一批客戶分配了給我跟近。政府各部門、財(cái)政所是我支行營業(yè)部的系統(tǒng)戶，我每天堅(jiān)持對(duì)其業(yè)務(wù)需求及資金流向的跟進(jìn)，為其提供了一對(duì)一的貼身化服務(wù)，不但穩(wěn)住了存款，還保持了良好合作關(guān)系，為我行的一些本地業(yè)務(wù)拓展提供了便利和優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在我從事會(huì)計(jì)報(bào)表編制崗，在今年賬務(wù)上收之后，工作量明顯的加，每天超過7點(diǎn)下班是家常便飯，每月的1號(hào)都要加班做報(bào)表，每年的“元旦“、”五一“、”國慶“，是部分人的三個(gè)法定的節(jié)假日，是人們親人團(tuán)聚、情人團(tuán)圓、共享天倫的日子，而在這黃金周的第一天，我依然堅(jiān)守崗位，認(rèn)真的完成全支行的報(bào)表編制。在報(bào)表崗以來我沒有真正的完整地度過一個(gè)“元旦“、”五一“、”國慶“，也從沒享受到加班待遇，但是我沒有任何一句怨言，因?yàn)檫@就是我的工作，我深知我所負(fù)責(zé)的報(bào)表的準(zhǔn)確性和紀(jì)實(shí)性直接影響到全支行甚至全分行的經(jīng)營效益的統(tǒng)計(jì)，我考慮的是如何及時(shí)、準(zhǔn)確地完成報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門決策提供會(huì)計(jì)信息。
從年僅18歲入行到現(xiàn)在，我一直把工行當(dāng)我家，我是多么期盼看到自己的家園更加美麗更加輝煌。我無數(shù)次在心底深情的說：工行，我愛你，我愿意為你在我平凡的崗位上奉獻(xiàn)我的青春和熱血！
個(gè)人自我鑒定 篇10
本人熱愛幼教事業(yè)，對(duì)工作表現(xiàn)出濃厚的興趣，有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，積極主動(dòng)、一絲不茍地做好各項(xiàng)工作。
尊重、理解、信任幼兒，善于發(fā)揮幼兒的`積極性、創(chuàng)造性，熱情活潑，能歌善舞，深受幼兒的喜愛和尊敬。
以細(xì)致的觀察，敏銳的感受，準(zhǔn)確的判斷和豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，靈活地運(yùn)用教育的方法、技巧進(jìn)行新穎、獨(dú)特、有效的教育。
誠信務(wù)實(shí)，踏實(shí)肯干，不張揚(yáng)�；顫娢冶Ａ糁活w童心，我愛教師這個(gè)神圣職業(yè)，愛那三尺講臺(tái)，更愛那些可愛孩子。我相信自己會(huì)為學(xué)生健康成長而努力工作，用愛心去澆灌，用真情去感化，用智慧去啟迪，用人格去熏陶，用理想去塑造這一個(gè)個(gè)充滿希望與夢(mèng)想生命，做一名幸福老師，讓我學(xué)生在我課堂上如沐春風(fēng)而不是如坐針氈。
個(gè)人自我鑒定 篇11
在上半年的工作中，我院學(xué)生會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全心全意服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校的宗旨，在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的助下，團(tuán)結(jié)共勉、認(rèn)真協(xié)作，開展了一系列卓有成效的工作。為及時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的指導(dǎo)下半年的工作，不斷提高整個(gè)學(xué)生干部隊(duì)伍的工作效率和改進(jìn)工作方法，使學(xué)生會(huì)能夠繼續(xù)健康、蓬勃地發(fā)展，特對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行以下自我鑒定：
（一）可取優(yōu)點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)�；顒�(dòng)都是在得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后，由所有成員一齊出馬，互相助，互相肯定。并且內(nèi)部還堅(jiān)持開了例會(huì)，為很多事情的決斷做好了鋪墊；
2、響較好，活動(dòng)效果良好。老師與很多同學(xué)對(duì)于我們舉辦的活動(dòng)總的來說還是比較滿意的，參與時(shí)也是比較開心配合的，也確實(shí)增進(jìn)了同學(xué)的'感情，增強(qiáng)了凝聚向心力；
3、積極奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。學(xué)生會(huì)每位成員在面對(duì)學(xué)院以及學(xué)校的各種活動(dòng)和事務(wù)是總是能夠第一時(shí)間想辦法解決，并且服務(wù)態(tài)度較好，站在同學(xué)們的立場(chǎng)上考慮問題，這也是可以褒揚(yáng)的；
4、學(xué)生干部以及學(xué)院同學(xué)對(duì)于活動(dòng)參與積極性較高，并且在學(xué)校以及學(xué)院活動(dòng)中也取得了很好的成績，如“新生杯”籃球賽與足球賽的雙冠；英語演講比賽我院同學(xué)獲得學(xué)校最具人氣獎(jiǎng)；寢室文化省取得學(xué)校一等獎(jiǎng)；
5、建立了《預(yù)科教育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)例會(huì)制度》、規(guī)范學(xué)生干部的日常行為，能更好的組織執(zhí)行活動(dòng)，提高了工作效率。
（二）存在問題
一、工作中的問題
1、沒有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的積極性，沒有使學(xué)生干部以及全院每一個(gè)同學(xué)充分投入到學(xué)校以及學(xué)院開展的活動(dòng)來；
2、在日常工作中，因工作量分配不均，小部分成員的工作積極性不是很高，導(dǎo)致部門凝聚力受到影響，阻礙了部門整體工作效率的提高；
3、在舉辦活動(dòng)中，因現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與預(yù)期有差異，且在實(shí)際操作中缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致工作安排考慮的不是十分周全；
4、在建言獻(xiàn)策上，成員積極性不高，具有創(chuàng)新性和可行性意見的數(shù)量較少。
5、舉辦活動(dòng)的時(shí)候和各班班的聯(lián)系較少，沒有達(dá)成共識(shí)，導(dǎo)致了很多活動(dòng)的進(jìn)行受阻。
二、個(gè)人問題
1、做事急躁，性格執(zhí)拗。作為主席最應(yīng)該學(xué)會(huì)沉穩(wěn)，對(duì)比我之前成長了不少但是作為主席還是欠缺了很多；
2、有時(shí)在工作上不能嚴(yán)格要求自己。雖然在很多事情上都在不斷的親力親為得和部長干事們一起實(shí)踐，但是有時(shí)還是會(huì)在一些基本規(guī)章制度上犯錯(cuò)誤。
�。ㄈ┙ㄗh方案
1、宣傳部主要負(fù)責(zé)系各活動(dòng)的海報(bào)及櫥窗宣傳工作，因?yàn)閷W(xué)院里這學(xué)期活動(dòng)很多，日常工作量很，所以經(jīng)常出現(xiàn)人手不夠的情況，而且因?yàn)橛羞@方面專長的同學(xué)較少，甚至出現(xiàn)人才斷檔的情況。而有些部門則有些閑置的干事，所以建議在工作分配及干事配備的事情上，應(yīng)該再細(xì)分下，也希望學(xué)生會(huì)各部門能夠協(xié)助宣傳部進(jìn)行宣傳工作，以更好完成工作；
2、強(qiáng)化學(xué)生干部的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。學(xué)生干部以服務(wù)同學(xué)為宗旨和原則，在本學(xué)期工作中，學(xué)生會(huì)干部以及班干部工作沒有認(rèn)清本職，導(dǎo)致活動(dòng)開展效率較低；
3、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部積極性，使每一個(gè)學(xué)生干部充分投入到學(xué)校以及學(xué)院開展的一系列活動(dòng)中，鍛煉同學(xué)們各方面的能力。
4、加強(qiáng)組織建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是我在學(xué)生會(huì)學(xué)生工作的重中之重，取得了相當(dāng)?shù)某煽�，但也存在問題，一方面，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與各班級(jí)之間的聯(lián)系，確立了學(xué)生會(huì)聯(lián)系各班的分工制度，首創(chuàng)學(xué)生會(huì)例會(huì)制度，規(guī)范團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部例會(huì)制度，有力地推進(jìn)了班級(jí)學(xué)生干部的聯(lián)絡(luò)。對(duì)于從中映出來的問題，及時(shí)做出總結(jié)，并向各有關(guān)部門做出應(yīng)。另一方面，帶頭完善的管理制度，初步完成了學(xué)生干部考核機(jī)制，注重通過規(guī)范化制度化來提高工作水平和工作效率。
和學(xué)院老師商量后拿出切實(shí)可行的考核方法，利用一系列的制度，對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各方面工作進(jìn)行規(guī)范化的管理，提高了學(xué)生會(huì)的工作質(zhì)量，尤其著重在規(guī)范了干部的個(gè)人行為和學(xué)生干部的學(xué)習(xí)出勤方面。以上便是我的本學(xué)期個(gè)人總結(jié)。
做的好與不好用成績來論定是最合適的。捫心自問這一年的勞累是值得的，雖然有不少屈，但是得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的相助，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)來年的工作也充滿了期待。認(rèn)真做好本職工作的前提下，竭力舉辦更多有意義的活動(dòng)，更好的為同學(xué)服務(wù)，相信學(xué)生會(huì)在新一屆成員的通力協(xié)作下將發(fā)展的更為成熟。
個(gè)人自我鑒定 篇12
本人堅(jiān)信透過不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的'成績迎接挑戰(zhàn)。
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
三年來，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己狀況的學(xué)習(xí)方法，用心思維，分析、解決問題潛力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。
我遵紀(jì)守法，尊敬師長，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強(qiáng)的群眾榮譽(yù)感，努力為班為校做好事。我思想進(jìn)步，遵守社會(huì)公德，積極投身實(shí)踐，關(guān)心國家大事。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動(dòng)。高一年擔(dān)任語文科代表，協(xié)助老師做好各項(xiàng)工作。參加市演講比賽獲三等獎(jiǎng)。主持校知識(shí)競(jìng)賽，任小廣播員。高二以來任班級(jí)文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，如：課間歌詠，班級(jí)聯(lián)歡會(huì)，群眾舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲“辯手”稱號(hào)。我愛好運(yùn)動(dòng)，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運(yùn)會(huì)上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
個(gè)人自我鑒定 篇13
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)進(jìn)取，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重，自己了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年經(jīng)過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
鑒定一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的.放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模┓e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ�20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個(gè)人自我鑒定 篇14
軍訓(xùn)訓(xùn)練場(chǎng)上的時(shí)間當(dāng)然是漫長的，一個(gè)簡單的動(dòng)作往往要重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，一直到教官認(rèn)為無可挑剔為止，而且需要我們整個(gè)方隊(duì)同學(xué)的團(tuán)結(jié)很努力，還需要我們不斷的.堅(jiān)持，不斷的與疲勞做斗爭(zhēng)，在分列式的練習(xí)中，我們體會(huì)了集體的強(qiáng)大，增強(qiáng)了我們的集體主義精神，要走好分列式不是依靠某一個(gè)人的力量，而是以團(tuán)隊(duì)的整體效果來衡量的。所以只要有一個(gè)人出岔子，整個(gè)方隊(duì)的努力就白費(fèi)了，因此我們一點(diǎn)也不敢懈怠，每個(gè)人都打好12分的精神，努力練習(xí)。終于功夫不負(fù)有心人，我們的方隊(duì)在閱兵中取得了優(yōu)異的成績�！帮L(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么，不用怕，至少我們還有夢(mèng)，風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么，擦干淚，不要問為什么。”
如果軍訓(xùn)是一座巍峨的大山，那永不放棄攀登高峰的是我。
如果軍訓(xùn)時(shí)一條湍急的河流，那不畏艱險(xiǎn)勇往直前的是我。
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