公司實習(xí)自我鑒定匯編15篇
自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行分析，并作出相應(yīng)的總結(jié)，寫自我鑒定可以幫助我們正確地認(rèn)識自我，因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦。那么你知道自我鑒定如何寫嗎？下面是小編收集整理的公司實習(xí)自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司實習(xí)自我鑒定1
大學(xué)四年的時間一晃而過，不知不覺我們迎來了人生當(dāng)中一個十分重要的階段——實習(xí)。我們以前在學(xué)校學(xué)的都是一些跟本專業(yè)相關(guān)的比較基礎(chǔ)的知識，考試時也只是考一些相關(guān)的理論知識，并沒有考過實際操作能力。臨近畢業(yè)，在學(xué)校的教學(xué)安排下，我們班有幸來到本市的xxx快遞公司實習(xí)。
雖然學(xué)校安排我們在這里實習(xí)，但是我們每個人的實習(xí)崗位都不一樣，由于實習(xí)崗位不相同每個同學(xué)的實習(xí)時間也就不一樣。我所實習(xí)的崗位便是倉庫管理員。兩個月前我初來xx快遞公司之時，公司的總負(fù)責(zé)人首先帶我參觀的便是那擁有幾千個平米的倉庫，盡管他告訴我說做這一行的倉庫的`布置與規(guī)劃是整個公司的核心所在，但我依舊被眼前所見震驚到了�？傌�(fù)責(zé)人帶我參觀完整個公司后便替我安排好了接下來即將要做的工作。
我平常要做的就是負(fù)責(zé)倉庫的出庫與入庫的數(shù)量統(tǒng)計，這不僅要求管理員要熟練操作辦公室軟件，對于突發(fā)事件還要有良好的解決事情的能力。剛開始時我覺得有點(diǎn)力不從心，因為有許多工作都需要你有一定的工作能力，比如excle表格要求操作十分熟練，倉庫發(fā)現(xiàn)損壞的商品要想辦法將損失降到最低等等。然而這些東西我都不懂，于是在工作之余我便向公司里經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)，漸漸的，通過自己的不斷努力最后我終于能將這份工作做到游刃有余了。
另外我在思想上也實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。在學(xué)校，老師時常會跟我們說這樣一句話：“量變會促成質(zhì)變，當(dāng)量變積累到了一定的程度時就會實現(xiàn)質(zhì)的飛躍”。以前我不太明白這句話的含義，經(jīng)過這兩個月的實習(xí)我終于徹底明白的這句話的精髓。
雖然通過這次實習(xí)我個人的工作能力和溝通能力都有了很大程度的提高，不過美中不足的是我自身還存在著一些缺陷，比如有時工作容易出現(xiàn)馬虎，不夠仔細(xì)認(rèn)真的現(xiàn)象，記得有一次在登記商品入庫數(shù)量時將“326”不小心寫成了“328”，為此總負(fù)責(zé)人還將我批評了一頓，說我怎么能如此粗心大意，我對此覺得很是懊惱，經(jīng)過上次那件事我決心一定改正這個粗心大意的壞毛病。
時光匆匆，兩個月的實習(xí)期已然接近尾聲，在此我要對那些曾經(jīng)幫助過我的人說一聲“謝謝”，因為你們，我相信在今后的工作中我一定會做得越來越好！
公司實習(xí)自我鑒定2
三個月在陽光財產(chǎn)保險公司實習(xí)的短暫的時間里面，通過接觸保險公司業(yè)務(wù)流程，參與辦公操作，令我受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西�；仡欉@三個月來的經(jīng)歷，可謂有一種先苦后甜的感覺。首先我就有了早出晚歸騎自行車的辛苦與無奈；然后我們在公司前輩們的悉心教導(dǎo)下，我們用這苦澀的汗水在實實在在的實踐中換回充實的社會經(jīng)驗和在課堂里面無法學(xué)習(xí)到的很多知識。下面，我將實習(xí)三個月的工作總結(jié)如下：
一、個人感想體會
1。認(rèn)真決定一切
俗話說：“隔行如隔山”。一開始是很難的，但態(tài)度認(rèn)真會讓你很快進(jìn)入狀態(tài)。工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到帶我的老師的批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率的。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、模式和體系管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。“精誠所至，金石為開”，當(dāng)一個人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可？真誠！
陽光保險公司文化中就有：風(fēng)雨中做事，陽光下做人！首先從做人開始，不僅要求我們要誠信做人，注重團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，更要實力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做。這樣被動的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)度都是很不可取，是很失敗的。在這個不斷發(fā)展的社會的大潮之中要生存下去甚至要比別人強(qiáng)，自己就得不斷學(xué)習(xí)實踐摸索，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題。自己解決不了的問題要向別人請教。只有學(xué)會先做人，有良好的習(xí)慣，才可以在學(xué)習(xí)和以后的工作中更好地生活下去，成為社會的佼佼者。
2。思考才會進(jìn)步
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技巧，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3。不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的理賠人員。
二、工作成果收獲
在這三個月里，我作為一個保險公司的理賠人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的理賠流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：
1。做一個待收集單證的理賠案
因為理賠案件分一般案件和快賠案件，處理辦法也不一樣。如果是一般案件的話，就看資料是否齊全如銀行賬號、個人身份證復(fù)印件，責(zé)任不明確的情況需要交警裁決書等；如果是快賠案件的話，只需要看是不是掛單位的需要單位的授權(quán)書、修理發(fā)票、個人身份證和銀行卡，就可以了。做這些只要把相應(yīng)的東西掃描上傳到相應(yīng)的'地方就可以了，并輸入信息點(diǎn)擊支付便完成了。
2。處理案件
因為每個案件都處于不同的狀態(tài)，我就必須先查詢案件狀態(tài)，再進(jìn)行處理。例如案件在待收集單證狀態(tài)，但客戶沒有提供過來，那我就得打電話讓客戶準(zhǔn)備齊全拿來結(jié)案；案件有人傷的話，就要問一下人傷處理的怎么樣了，人好了沒，如果好了的話就讓他們帶好相關(guān)手續(xù)來結(jié)案。還有好多情況，只要在做的過程中遇到再處理。
3。裝訂案子
因為如果客戶或者領(lǐng)導(dǎo)要查以前的案子的話，我們就要立刻拿給他們看，這就需要我們把案子裝訂好歸類。首先，打計算書并且領(lǐng)導(dǎo)簽字。其次，打案子的卷宗賠案封皮。最后，檢查案子中的東西是否齊全歸類，看是交強(qiáng)還是商業(yè)險放入檔案夾。
三、個人能力不足
1、目前自己的保險知識、處理案件等方面存在不足，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性，但是在質(zhì)量工作上，要別人接受別人的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋梁。
四、今后努力方向
1、學(xué)無止境，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。對現(xiàn)今保險行業(yè)來說，服務(wù)是開發(fā)客戶的最好途徑，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。
2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。從看案件到處理案件都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不會提前被這個競爭激烈的社會所淘汰
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
五、實習(xí)最后收獲
1、我在這三個月的實習(xí)其間可真的是受益匪淺，不僅掌握了理賠流程的操作，而且接觸了其它業(yè)務(wù)流程，為不久以后更好更快地進(jìn)入良好的工作狀態(tài)打下了一定的基礎(chǔ)。
2、我通過觀察公司員工們的業(yè)務(wù)操作過程以及對公司部分資料的閱讀學(xué)習(xí)，認(rèn)識到自己存在的不足，知識的貧乏，使我們自己回到學(xué)�？梢院煤酶鶕�(jù)自己的不足來彌補(bǔ)自己，不斷學(xué)習(xí)知識來充實自己。
3、我的溝通能力得以提升，所見所聞都極大地擴(kuò)大了我們的視野，提升了我們的語言表達(dá)我溝通的能力。使我們更加好地和同事進(jìn)行交流溝通，和同事相處。這些都是我們在保險經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)到的最寶貴的東西。
4、我在陽光保險公司參加并順利取得保險代理從業(yè)人員資格證書，為我以后打下基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼三個月的實習(xí)就這樣過去。而自己多學(xué)的知識也是很有限的，知識、經(jīng)驗等等都是靠我們慢慢積累起來的，但是我相信通過我不懈的努力、不斷的積累，我一定可以取得很驕傲的成績�？偠灾�，這次的實習(xí)機(jī)會讓我實習(xí)學(xué)習(xí)到的東西將是終身受用的，讓我領(lǐng)悟到很多大道理，體會到很多細(xì)節(jié)。我在接下來的一年的學(xué)習(xí)中，將根據(jù)自己的長短來不斷學(xué)習(xí)，積累知識，以不斷充實自己，為我的成功鋪好路！
公司實習(xí)自我鑒定3
鑒于自己大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識不夠扎實，也是因為自己在學(xué)習(xí)上面也不是特別的努力，所以也抱著一種學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己的信念，我來到了XX公司成為了一名銷售，從自己離開學(xué)校準(zhǔn)備實習(xí)開始，從自己開始找實習(xí)的工作開始，很多人都跟我說過銷售是一個非常的鍛煉人的工作，在自己實習(xí)期結(jié)束之后，我也真的可以感到自己所發(fā)生的變化，雖說時間只有短短的幾個月，但是自己的變化也是非常的大的。我也很感謝公司所帶給我的知識和成長。
在自己實習(xí)的工作當(dāng)中，從一名完全也不懂的職場小白，到現(xiàn)在的一名出色的職場銷售人員，只經(jīng)過了短短的幾個月的時間，我也成長了很多，思想上也變得更加的沉穩(wěn)和懂事，工作中也完成的越來越出色。從自己成為一名銷售開始，我就已經(jīng)做好了特別辛苦和勞累的準(zhǔn)備，我知道自己是一名剛畢業(yè)的學(xué)生，自己最大的缺陷和不足就是經(jīng)驗不足，不管是工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，都是我在職場當(dāng)中最大的短板，所以自己從一進(jìn)入公司開始，就認(rèn)真的跟著公司的'前輩好好的學(xué)習(xí)，我也懂得銷售人員，最能證明自己的就是自己的業(yè)績，在平時的工作當(dāng)中，我跟著師傅和其他的公司的前輩一起，學(xué)習(xí)他們在銷售過程當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)和技巧，在自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一段時間之后，我也開始了自己的銷售生涯，在銷售的過程中，我遇到了很多形形色色的人，在對他們進(jìn)行銷售的時候，我也在一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)和總結(jié)自己銷售的時候所應(yīng)該要注意的地方，更是對自己在人際交往的過程當(dāng)中的一些反省和改變，一直到現(xiàn)在，我也慢慢的懂得了人與人之間交往的最重要的東西，以及在工作的時候，如果遇到了不同的人也應(yīng)該要用不同的方式去對待，每一個人都是不一樣的，但是所有的人都有相似的地方，所以這些也就需要我在平時的工作和交際當(dāng)中去認(rèn)真的觀察，也正是因為自己這么久以來的努力和付出，在自己的實習(xí)期里面，我也取得了不錯的成績，在銷售的業(yè)績上面也是可觀的，但是自己還是會有一些的不足，在工作上面也缺乏耐心，不懂得調(diào)節(jié)自己的情緒和狀態(tài)，等等一些缺陷。
不管自己之前的工作怎么樣，現(xiàn)在實習(xí)也已經(jīng)結(jié)束，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，所以在之后的工作當(dāng)中，我也會發(fā)揚(yáng)自己的長處，改善自己的不足，去認(rèn)真的完成自己的工作。
公司實習(xí)自我鑒定4
成果形式：
實習(xí)報告
成果名稱：
平常工作中的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度
學(xué)生姓名：
學(xué)號：專業(yè)：保險學(xué)
班級：
保險
指導(dǎo)教師：
xx
完成時間：
20xx年x月x日
平常工作中的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度
實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我在20xx年7月7日走進(jìn)了中國人壽保險股份有限公司西安分公司。在那里，我接受了非常有用的保險知識和推銷技巧，增強(qiáng)了我的實戰(zhàn)能力，我感覺在“中國人壽”大家庭里，我們學(xué)到的知識很多。
一、實習(xí)目的
習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二：實習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┕竞喗�
中國人壽保險公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。
�。ǘ┲饕獙嵙�(xí)環(huán)節(jié)與工作內(nèi)容
我分派到了保險后勤部的手動會計窗口，雖然學(xué)校里也學(xué)過一些關(guān)于會計的課程，但我的專業(yè)不是會計，這對我也是個不小的挑戰(zhàn)吧。
跟隨出納實習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序�？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，
要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好。
對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ�，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以對待會計一定要非常非常的謹(jǐn)慎和認(rèn)真。
剛跟隨會計實習(xí)時，師傅給我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細(xì)帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。
因本次實習(xí)，我還是在理賠部，所以在了解了手動會計后，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：
1、如果發(fā)生保險事故，您應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司（參觀理賠所需單證）。
2、保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查。
3、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。
4、理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍，計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。
5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。
6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
具體來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠，然后由客戶服務(wù)中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的要點(diǎn)有核實病史、了解出險原因及經(jīng)過、面見核實、性別涂改等。一般來說，都是面見被保險人本人，我們根據(jù)此次保險事故提出一些問題，由被保險人如實告知。還有調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑，即調(diào)查工作的切入點(diǎn)、方向及線路，這樣可以避免不必在的成本支出，增加調(diào)查取證的把握和效益。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀、全面地分析，分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系；分析他們的邏輯關(guān)系是否合理；分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實的一個完整的證據(jù)鏈。一份病案資料中，現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險人曾
經(jīng)的身體狀況或治療事項等內(nèi)容，所以要更加仔細(xì)的看了。常用的調(diào)查報告包括調(diào)查筆錄、查勘筆錄、情況說明等。接下來便是醫(yī)療費(fèi)用審核了。理賠文件主要有：理賠案件審批表、理賠計算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費(fèi)用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件、保險憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報告時，首先應(yīng)了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險責(zé)任，這需要好好查看病歷；若是，再看它的治療類別，可以分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計算時，我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報費(fèi)等費(fèi)用，我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就可以得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學(xué)會了計算，感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
三。實習(xí)總結(jié)
在中國人壽短短的半個月實習(xí)中，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識。針對這次在公司實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的'感受:
一：統(tǒng)培訓(xùn)使我對保險有了更深刻的的認(rèn)識和了解。
曾經(jīng)有人說"保險不是人做的","一人做保險,全家不要臉"等話。進(jìn)入公司的那一天,公司進(jìn)行了一次晨會表演,首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè),這是我對保險行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,我覺得"信心"這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè),擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司,對產(chǎn)品,對行業(yè)的自信心這是很重要的
中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司,總部位于北京。作為《財富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國保險業(yè)的"中流砥柱"。在了解了保險行業(yè)的現(xiàn)狀后,在了解中國人壽的實力與地位之后,使我對保險有了一個更客觀,全面的認(rèn)識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。身處世界雙五百強(qiáng)企業(yè)我對自己的工作崗位有了更大的信心。對保院的發(fā)展有了更大的信心。
二：產(chǎn)品流程,銷售技能培訓(xùn),提升自我素質(zhì)單單光看還是不夠的,某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
晨會能夠集思廣益,發(fā)揮群體作用,經(jīng)驗分享,能縮短自我摸索的時間,把成功者的經(jīng)驗記下來,互相交流學(xué)習(xí)。在今后的工作中也可以借鑒。公司的這種管理模式讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè),高效,凝聚力。
經(jīng)驗分享,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗,強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。而在整個實習(xí)過程中,我深深的感覺到,我對產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程,銷售技能有了新的理解,自我的綜合素質(zhì)得到提升。更重要的是,我能夠在今后的教學(xué)中利用在公司的所學(xué)所悟。
實習(xí)讓我我了解保險行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的保險理論知識與工作實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)了實際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用。
三：人際交往技巧和處世經(jīng)驗豐富
對職場有了初步,真實,貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo),教育和思想啟迪。積累一定的社會處世經(jīng)驗。
當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,分工不定期不夠明確等需要改善。而我自身的實際操作能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。勤奮,踏實,認(rèn)真,負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。
這次實踐教會了我許多,讓我擴(kuò)展了知識,增長了視野,使我終生受益。學(xué)校要開展緊密聯(lián)系教育教學(xué)實際的教研活動,采取"請進(jìn)來,走出去"的方式推動校本培訓(xùn)的持續(xù)進(jìn)行,確保與社會需求的密切聯(lián)系。而對于工作中得細(xì)節(jié)，無論是會計方面還是理賠方面，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真的精神，否則一時大意造就的后果會給團(tuán)隊和公司帶來巨大的損失，其實做任何工作都要這樣嚴(yán)謹(jǐn)。
謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,教導(dǎo)過我的人!感謝中國人壽保險股份有限公司西安支公司給我這個難得的實習(xí)機(jī)會!
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實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋�環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的.學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。
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犜諦碌墓鞲諼還髕詡洌我學(xué)到了許多以前沒有接觸過，沒學(xué)過的知識，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時也給了我學(xué)習(xí)新專業(yè)知識和提高業(yè)務(wù)水平的機(jī)會。經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在能夠獨(dú)立，全面負(fù)責(zé)高速客船的調(diào)度工作。在處理日常工作中都嚴(yán)格按照公司的相關(guān)要求：認(rèn)真，及時，準(zhǔn)確地登記每個航班的開抵時間，旅客人數(shù)，行李件數(shù)，船員人數(shù)等資料；并在第二天早上進(jìn)行再次復(fù)核所登記的相關(guān)數(shù)據(jù)，力求做到登記的數(shù)據(jù)可以100%準(zhǔn)確。另外將變更的航班計劃通知和海事處轉(zhuǎn)發(fā)的海事通告及時轉(zhuǎn)達(dá)給船舶；如實反映和做好船舶意外事故記錄。
犌岸問奔洳渭庸司安排的內(nèi)審員培訓(xùn)，及上船參與實質(zhì)內(nèi)審，從中讓我深深體會到內(nèi)審工作對船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠(yuǎn)的影響，因為內(nèi)審的目的就是要求嚴(yán)以律已，拾遺補(bǔ)漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機(jī)制。這樣做不僅僅可以提升公司的'公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風(fēng)險，同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依，有例可循，做到將風(fēng)險成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營成本。因此，我將在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵循ISM的管理體制，以提升自己的業(yè)務(wù)實操能力為最終目的。落實和貫徹ISM體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
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經(jīng)過實習(xí)，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自我在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識，對機(jī)型有了更深的理解，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的.作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習(xí)使我看到了更高的目標(biāo)，是我努力的動力，在以后的工作我必須更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。
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一、實習(xí)目的
積累一些工作經(jīng)驗，培養(yǎng)我理論聯(lián)系實際的能力，分析問題和解決問題的能力，以及獨(dú)立工作的能力。同時也讓我了解到社會和學(xué)校的不同，鍛煉自己處理人際關(guān)系的能力。
二、實習(xí)時間
20xx年4月----5月
三、實習(xí)單位及部門
XX正道車業(yè)服務(wù)有限公司汔車美容
四、實習(xí)內(nèi)容
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在XX正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一個多月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的`一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
XX正道車業(yè)服務(wù)有限公司是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以提供汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。
我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細(xì)心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：
1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清，就會失去顧客。
2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。
3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。
4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。
五、實習(xí)總結(jié)
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在XX正道車業(yè)服務(wù)有限公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉�，F(xiàn)在就要和老師離別了，多少有點(diǎn)傷感，感謝老師們對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
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今年開始，我在某工程公司附屬單位XX公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的'感性和理性的認(rèn)識。
我所實習(xí)的XX公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2。6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了“計量保證確 認(rèn)合格證書”; 20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對AB公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
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實習(xí)期間的工作已經(jīng)結(jié)束，真的沒有想到在實踐當(dāng)中，能夠有這么多的收獲，我從來都沒有覺得自己在學(xué)校掌握的知識有很多，但是我也沒有想到自己和這個行業(yè)的人才，差距這么的大，實在是感覺非常的不好，所以在這次實習(xí)的過程當(dāng)中，我結(jié)合了自身各方面發(fā)揮的情況，然后做出一個客觀的評價。
來到公司也有一段時間了，首先說到自己的工作，我還是感覺很有意義的，這對我來講確實也是很有意義的，實習(xí)期間我和周圍的同事相處的很好，遇到自己不懂的知識我也會虛心的請教，從來都不會覺得自己有什么超脫別人的地方，我需要就是靜下心來學(xué)習(xí)，這對我而言非常的重要，我的學(xué)習(xí)能力還是比較強(qiáng)的，我能夠清晰的`認(rèn)識到自己的問題在哪里，做一件事情的時候也能夠切中要點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗，端正好自己的方向，這對我而言還是比較重要的，現(xiàn)在回想起來的時候也是很有意義的，我專注學(xué)習(xí)一些比較專業(yè)的知識，在這樣的環(huán)境下面，我也愿意讓自己去思考，學(xué)會思考，然后做出相關(guān)調(diào)整，現(xiàn)在回想起來的時候我我還是感觸良多的。
實習(xí)的這段時間以來我也養(yǎng)成好的習(xí)慣，我能夠?qū)ψ约焊鞣矫孀龀稣_的判斷，并且我也在虛心的學(xué)習(xí)一些新的知識，在這一點(diǎn)上面我也還是感覺很有意義的，我認(rèn)為這些都是我應(yīng)該要去主動發(fā)掘的，實習(xí)的過程當(dāng)中，也掌握了非常多的知識，在這一點(diǎn)上面我能夠做出正確的判斷來，在這方面我還是應(yīng)該要做出更好的成績來，通過實習(xí)我也確實是掌握了一些知識，在這一點(diǎn)上面我也是感覺非常有意義的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，這是非常應(yīng)該的，我平時也養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，我覺得這對我而言有很大的成長和進(jìn)步，這是我應(yīng)該要重視起來的。
當(dāng)然這實習(xí)期的工作，我也還是有一些問題的，我深知我的業(yè)務(wù)水平不夠高，所以我需要虛心的學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)是肯定的，身為一名xx的員工，在平時的工作方面，也還是應(yīng)該要提醒自己，對此我還是做了很多準(zhǔn)備，并且接下來，會更加努力，展示自己所做出的成績，為公司創(chuàng)造更多價值，提高自身水平，回想這段時間以來的經(jīng)歷，我需要好好的反思一下，并且改正自身的錯誤，這樣才能更好的為公司服務(wù)。
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一、思想層面方面
在公司的實習(xí)期的這三個月，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)有關(guān)公司的規(guī)章制度，了解公司的各個方面的規(guī)定，并且也是嚴(yán)格的要去自己按照公司的章程來辦事來工作，作為一個合格的實習(xí)生的要求來看，我也是每天認(rèn)真的工作，努力的做好自己手頭的事情，領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)，我也是按時的完成，在實習(xí)期間也是從來不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的.制度規(guī)范自己的行為，努力工作，不拖公司的后腿。
二、學(xué)習(xí)方面
在公司這三個月里，我也在學(xué)習(xí)方面有很大的突破和成長。從我剛進(jìn)來的完成不懂職場的畢業(yè)生，在什么都不是很了解的情況下，我放低姿態(tài)，虛心的請教別的同事，不管是誰是哪個部門的，只要能夠讓我更好更快上手工作，我都會一一的去請教，端正自己的態(tài)度，時刻有著學(xué)習(xí)的態(tài)度和樣子，我也是很慶幸公司的同事們都很好，只要我去請教，他們有空的時候都會教我，對我能迅速的上手我的工作有著很大的幫助。學(xué)習(xí)這一能力，不止是學(xué)習(xí)期內(nèi)，在任何時候都不能少，任何時候都要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，個人能力才會不斷的提升和成長。
三、工作方面
實習(xí)期內(nèi)，我的工作能力也得到很大的進(jìn)步。沒有參加工作的自己，還只是個只會口頭說的純理論的人，之后進(jìn)了公司開始需要理論和實踐相結(jié)合的時候，自己還是很手忙腳亂的，實習(xí)期內(nèi)，我以理論專業(yè)知識為基本，致力于運(yùn)用到具體工作的實操上面，大大提高了自己的動手能力，而且還能更好的將理論知識實際化，更好的提高了工作的效率，自己的工作進(jìn)程也是往前垮了一大步。
實習(xí)期也馬上就要過去了，我在這期間也是學(xué)習(xí)成長了很多，也相信自己在轉(zhuǎn)正之后能能夠更好的完成自己的工作，為公司帶來相應(yīng)的利益，也能更好的促進(jìn)自身的發(fā)展。轉(zhuǎn)正之后，我也會更加努力的工作，將理論和實踐相結(jié)合，實現(xiàn)利益最大化。
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20xx年的盛夏，蟬鳴不斷，公交車私家車川流不息，人來人往的城市，各行各業(yè)的人周而復(fù)始的忙碌著屬于自己的事業(yè)，為自己的未來奮斗著。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我也開始為自己的未來奮斗。接到實習(xí)單位的電話要我去公司實習(xí)，心里非常開心終于有實習(xí)地方了。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情，開始了實習(xí)生涯。
在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。實訓(xùn)內(nèi)容及過程如下：
1、綜合實訓(xùn)的組織與要求 2、制定出口經(jīng)營方案3、模擬談判，磋商交易 4、合同條款的.簽訂和單證的簽訂.
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
經(jīng)過這幾天不斷尋找客戶的經(jīng)歷，我居然沒有成功過一次，很是失望灰心，工作也沒那么專心了，打起了混日子的念頭，后來老板發(fā)現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度，及時提醒了我并告訴
我外貿(mào)工作并不是想象中的那么容易，應(yīng)該正視現(xiàn)實認(rèn)真工作要安下心來切莫心浮氣躁。通過老板教導(dǎo)，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2 、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
4、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的
學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。
由于生存都堪憂，荒唐歲月一結(jié)束，過去一路上的傷口只是草草地遮蓋了一下，來不及更負(fù)責(zé)任地
處理，我們就匆匆上路，這沒什么可指責(zé)的，這是生存遭遇危機(jī)時近乎唯一的選擇。人生的終點(diǎn)都一樣，誰都躲不開，慢，都覺得快，可中國人怎么顯得那么著急地往終點(diǎn)跑？
所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
公司實習(xí)自我鑒定13
當(dāng)自己實習(xí)結(jié)束的時候，當(dāng)我在公司實習(xí)期的最后一天的工作結(jié)束的時候，我感覺到的是自己這幾個月的工作當(dāng)中最為輕松的一刻，感覺自己一直以來的壓力沒了，自己感覺那一刻結(jié)束之后，自己在實習(xí)期的工作也不再覺得辛苦或是勞累，加上時間雖說不長，但是也有幾個月的時間，在公司的工作也讓我對公司的同事和公司的有著深厚的友誼，我也收獲了除了職場當(dāng)中的友誼之外，在工作能力上的提升以及思想上的成熟，所以我也很開心自己在這短短的實習(xí)期里面，可以有如此多的收獲，我也很感謝公司的栽培和照顧。
實習(xí)期的時間里，我一直都謹(jǐn)慎的行事，不管是在你工作上還是在公司其他的時間里，我都非常小心的工作，不敢在公司出現(xiàn)任務(wù)的疏忽和錯誤，也不敢因為自己的原因影響到公司的工作，所以在公司的時間里，我也非常的謹(jǐn)慎細(xì)致的去工作和生活，對于自己的工作，我也會按時的完成，用心去完成自己的工作，同時也會認(rèn)真的去完善自己的缺陷，我也知道自己剛剛畢業(yè)，很多的東西都不是很懂也不是特別的熟練，所以在工作的時候，自己要是遇到什么樣的困難，我都會去及時的請教公司的同事，也絕對不會有任何的自作主張的情況出現(xiàn)，我也從自己來到這里的第一天就懂得了，我是一名實習(xí)生，自己現(xiàn)在并不是要給公司帶來多大的價值或是利益，而是需要更好的提高自己的.工作能力，在自己的工作當(dāng)中學(xué)習(xí)更多的在學(xué)校沒有的知識，通過實踐的方式來學(xué)習(xí)更多的知識和道理，也讓自己可以在實習(xí)結(jié)束之后，更好的融入到職場的生活和工作當(dāng)中來，所以實習(xí)對于我而言也是一種學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，在生活當(dāng)中學(xué)習(xí)，對于自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的書本上的知識，我也需要在工作的時候?qū)⑦@些結(jié)合在一起，找到適合自己的工作方式，久而久之，也慢慢的熟悉自己的工作，也對自己未來的職業(yè)有了一定的期待和規(guī)劃，并且繼續(xù)朝著自己的目標(biāo)去努力。
現(xiàn)在的實習(xí)對于自己而言只是進(jìn)入正式的職場的第一步，現(xiàn)在實習(xí)也結(jié)束了，第一步也已經(jīng)完成，所以我也會繼續(xù)努力，繼續(xù)前進(jìn)，絕不退縮，也絕不會讓自己后悔的，相信在往后的日子里，自己一定可以更加的努力，將自己的目標(biāo)一一的去實現(xiàn)，我也會認(rèn)真的去完成自己的工作，更好的發(fā)展自己的內(nèi)心和工作。
公司實習(xí)自我鑒定14
在平時的工作當(dāng)中，我按時的完成好自己的事情，遇到自己不動的知識，我也虛心的請教，我覺得這是我應(yīng)該要去認(rèn)真去規(guī)劃好的，在這個過程當(dāng)中我也認(rèn)識到了自己的問題，實習(xí)也是我需要合理去規(guī)劃好，在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向，現(xiàn)在我也到了轉(zhuǎn)正的時候了，我對接下來也充滿了信心，并且我愿意提高自身能力，提高專業(yè)能力，我也相信這些是可以去做好的，到了這轉(zhuǎn)正之際，我也感觸良多，我一定會更加認(rèn)真的去做好這件事情的，不斷的提高自己的成績，不斷的積累工作經(jīng)驗。
這也是對待工作應(yīng)該要有的態(tài)度，在這轉(zhuǎn)正之際，我也還是感觸良多的，我也一定會把這份工作做的更好一點(diǎn)，不會辜負(fù)了公司的期望，正確的看待自身各方面的能力，然后吸取經(jīng)驗，努力維持一個好的狀態(tài)，這是我應(yīng)該要去認(rèn)真規(guī)劃好的，我也始終都相信自己可以做的更加細(xì)心一點(diǎn)，現(xiàn)在我也感覺很有動力，也到了這轉(zhuǎn)正的時候了，以后我也一定不會辜負(fù)了學(xué)校老師的期望，去讓自己得到足夠多的成長和進(jìn)步，這也是接下來需要認(rèn)真去落實好的。
在這段時間的.工作當(dāng)中我也是的充滿了很多動力，我也希望未來可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，這是我應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，我也會繼續(xù)堅持去完善好自身不足的地方，這是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在也到了這轉(zhuǎn)正的時候了，我也不會讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望的，對此我也是充滿了信心，在這轉(zhuǎn)正之際我也還是感覺很有動力的，以后我會做出更好的成績來的，我會繼續(xù)用心去維持一個好的狀態(tài)，通過這幾個月來的工作我也認(rèn)識到了自己的問題，所以我一定不會辜負(fù)了公司的期望，在轉(zhuǎn)正之后更加的做好這份工作，努力讓自己堅持做的更好一點(diǎn)，提高工作經(jīng)驗，維持好的狀態(tài)我，以后更加認(rèn)真，把工作做的更好，做一名優(yōu)秀的xx員工。
公司實習(xí)自我鑒定15
xx年11月26號到12月6號期間，我在中油廣西田東石油化工總廠有限公司實習(xí)。公司前身為廣西田東石油化工總廠，始建于xx年，原名廣西田東油礦，1996年8月更名為廣西田東石油化工總廠。xx年，經(jīng)廣西壯族自治區(qū)國資委批準(zhǔn)，廣西田東石油化工總廠引進(jìn)中國石油集團(tuán)南方石油勘探開發(fā)有限責(zé)任公司進(jìn)行增資改制，成立中油廣西田東石油化工總廠有限公司。公司是國有大型二檔石油化工企業(yè)，以采油、煉油為主，下轄一個年產(chǎn)原油3萬噸的油田、一座年加工原油100萬噸的煉油廠、年加工蠟油100萬噸的潤滑油廠以及與生產(chǎn)相配套的原油、成品油鐵路專用線和欽州港區(qū)原油儲運(yùn)庫。
這次實習(xí)主要是在常減壓車間、催化裂化車間，實習(xí)內(nèi)容以參觀、了解實際生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)操作為主，在工人師傅、工程技術(shù)人員和老師的指導(dǎo)幫助下，通過自學(xué)、討論、參觀現(xiàn)場、參看圖紙和技術(shù)資料、總結(jié)等實習(xí)方式來完成實習(xí)。在常減壓車間，參觀了原油從裝置到產(chǎn)品的一系列流程。原油首先經(jīng)電脫鹽脫水，然后進(jìn)殼程換熱，經(jīng)過多路換熱后進(jìn)初餾塔。油氣分兩路，經(jīng)換熱、冷卻、切水等一系列處理，有的回流到塔頂，有的出裝置，還有的經(jīng)加熱進(jìn)常壓塔。常壓塔頂油氣分兩路，經(jīng)過一系列的物理變化，或回流，或出裝置，最后得到直餾汽油、200#溶劑油、燈用煤油、輕柴油、重柴油、潤滑油原料、燃料油、重油等產(chǎn)品。在催化裂化車間，不但看到了各種反應(yīng)裝置，在工人師傅的講解和指導(dǎo)下，還更加深入系統(tǒng)地學(xué)到了催化裂化的原理、實際反應(yīng)流程等一系列實際生產(chǎn)知識。這次實習(xí)經(jīng)歷+，我受益匪淺。實習(xí)是很好的實踐，而實踐檢驗真理。通過實習(xí)，理論聯(lián)系實際，我能夠更加理解書本上的知識，對以前所學(xué)有了更感性的認(rèn)識，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。正是通過實習(xí)，我學(xué)到了很多。以前只是在書本上看到浮閥塔的圖標(biāo)然后想象它是什么樣的，現(xiàn)在對浮閥塔有了很直觀的認(rèn)識。在書本上，看到了原油經(jīng)過一系列的流程，最后得到產(chǎn)品。如今，可以清楚地知道原油經(jīng)過的.一系列處理，加熱、換熱、切水、回流、脫鹽脫硫等，還感性地看到了原油的換熱器，對各種裝置有了感性的認(rèn)識。通過實習(xí)，我還體會到了公司員工愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、刻苦鉆研、無私奉獻(xiàn)的精神，這對我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作都有莫大裨益。
對于我們的實習(xí)，中油廣西田東石油化工總廠有限公司給予了大力支持與幫助，安排了相關(guān)人員協(xié)助我們的實習(xí)；公司廣大工人師傅和工程技術(shù)人員也給予了我們無私、熱心的幫助，積極為我們的實習(xí)創(chuàng)造有利條件；謝濤老師全程陪同、帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們實習(xí)，及時給予我們各方面無私的幫助。在此，衷心感謝公司、公司的工人師傅、工程技術(shù)人員為我們的付出。
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