【經(jīng)典】營銷管理制度

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，以下是小編精心整理的營銷管理制度，希望能夠幫助到大家。

　　一、 工作紀(jì)律：

　　1、全體營銷人員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，服從工作分配。

　　2、按時上下班，有事請假。必須出具書面請假條。

　　3、工作中要求衣著整齊，舉止端正，語言文明，待客禮貌。

　　二、 外出管理：

　　1、營銷人員外出，應(yīng)先填寫出差申請單及出差點和返回時間，由營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可外出。

　　2、營銷人員外出后，到達(dá)駐地應(yīng)及時與營銷部聯(lián)系，告知所在地點、聯(lián)系電話，保證與營銷部始終保持正常的工作聯(lián)系。

　　三、 例會制度：

　　1、營銷人員應(yīng)根據(jù)營銷部的通知，準(zhǔn)時參加例會不得缺席，如有特殊情況，須經(jīng)營銷部經(jīng)理同意，否則按有關(guān)規(guī)定予以處罰。

　　2、營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)每周二次調(diào)查外出人員，及時了解市場情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題。

　　3、例會要準(zhǔn)時召開、內(nèi)勤要做好會議記錄并檢查落實。

　　四、 營銷員上崗標(biāo)準(zhǔn)

　　1、執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī)，以及上級制定的有關(guān)規(guī)章制度。

　　2、熟悉所銷售基本知識，掌握一定的銷售語言藝術(shù)。

　　3、熟悉掌握所推銷產(chǎn)品的全部資料，如產(chǎn)品型號、規(guī)格、性能、結(jié)構(gòu)、主要配套件以及產(chǎn)品的特點和使用方法等。

　　五、 銷售任務(wù)及報酬

　　1、銷售任務(wù)：20140元/人/月（包括農(nóng)產(chǎn)品、餐飲、農(nóng)業(yè)智能環(huán)境控制系統(tǒng)）。

　　2、銷售人員底薪為元/人/月，崗位補貼元/人/月，沒完成任務(wù)月份只發(fā)崗位補貼，完成任務(wù)月份底薪、崗位補貼一起發(fā)放。按季度考核，如果合格，沒完成任務(wù)月份的底薪一起補發(fā)。

　　3、銷售提成：

　�、倜吭氯蝿�(wù)完成20140---30000元，超出部分按5%提取現(xiàn)金，當(dāng)月提取。

　　②每月任務(wù)完成30001---40000元，超出部分按7%提取現(xiàn)金，當(dāng)月提取。

　�、勖吭氯蝿�(wù)完成40001―50000元，超出部分按10%提取現(xiàn)金，當(dāng)月提取。

　�、苊吭氯蝿�(wù)完成50001元以上，超出部分按12%提取現(xiàn)金，當(dāng)月提取。

　　4、提成條件：

　�、� 業(yè)績以不打折計算，允許去零。

　�、� 實際回款超過成本后方可兌現(xiàn)。

　�、� 拖欠款期限為六十天，超過期限的銷售人員不再享有余款提成并要配合人員的清欠工作，否則將給予一定的處罰。情節(jié)嚴(yán)重的視為違法管理制度從嚴(yán)追究。

　　5、如有特殊情況須向營銷部經(jīng)理匯報并經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　6、 銷售人員福利待遇：詳見本公司員工聘用合同。

　　營銷人員聲明：本人已詳細(xì)閱讀并充分理解公司營銷制度條例及有關(guān)規(guī)定，愿意自覺遵守，服從管理。

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