公司定價制度

　　在充滿活力，日益開放的今天，制度的使用頻率逐漸增多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編精心整理的公司定價制度，希望對大家有所幫助。

公司定價制度1

　　一、目的

　　為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。

　　二、影響產(chǎn)品定價的因素

　　1、企業(yè)的營銷目標(biāo)

　　與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭取目標(biāo)利潤的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧

　　2、產(chǎn)品成本

　　產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的'最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。

　　3、企業(yè)營銷組合策略

　　定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。

　　4、市場需求

　　產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。

　　5、顧客的考慮

　　產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認(rèn)知作為定價的重要參考因素。

　　6、競爭因素

　　應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。

　　三、產(chǎn)品定價流程

　　1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。

　　2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。

　　3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素，并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。

　　4、由市場部組織，銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。

公司定價制度2

　　第一章估價

　　第一條

　　估價要求

　　1．本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；

　　2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；

　　3．估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；

　　4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。

　　第二條

　　掌握情報

　　1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報；

　　2．要積極地使用各種手段來收集情報；

　　3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條

　　估價單的回收

　　1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點研討。

　　第二章訂貨價格

　　第四條

　　本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。

　　第五條

　　本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負(fù)責(zé)。

　　第六條

　　成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。

　　第七條

　　訂貨價格的決定可分為兩類：

　　1．由營銷人員自行決定；

　　2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。

　　第八條

　　營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條

　　在接受訂貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條

　　營銷員依據(jù)自己的`判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：

　　1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

　　第十一條

　　訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)。

　　第十二條

　　營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。

　　第十三條

　　折價銷售傳票處理

　　1．折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用；

　　2．折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；

　　3．折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；

　　4．折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。

　　第十四條

　　特價處理

　　下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。

　　1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售；

　　4．因交貨時間遲延而要求降價銷售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價銷售；

　　6．外購產(chǎn)品；

　　7．新產(chǎn)品訂貨；

　　8．其他與上述各項相關(guān)的情況。

　　第十五條

　　訂貨價格決定

　　在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。

　　第三章成本研究委員會

　　第十六條

　　為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條

　　會議召開

　　1．例會每月固定時間召開；

　　2．臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。

公司定價制度3

　　第一章估價

　　第一條，估價要求

　　1．本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；

　　2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；

　　3．估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；

　　4．銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。

　第二條，掌握情報

　　1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報；

　　2．要積極地使用各種手段來收集情報；

　　3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條，估價單的回收

　　1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點研討。

　　第二章訂貨價格

　　第四條，本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。

　　第五條，本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負(fù)責(zé)。

　　第六條，成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。

　　第七條，訂貨價格的決定可分為兩類：

　　1．由營銷人員自行決定；

　　2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。

　　第八條，營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的'利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。

　　第九條，在接受訂貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條，營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：

　　1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。

　　第十一條，訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)。

　　第十二條，營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。

　　第十三條，折價銷售傳票處理

　　1．折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用；

　　2．折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；

　　3．折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；

　　4．折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。

　　第十四條，特價處理

　　下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。

　　1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售；

　　4．因交貨時間遲延而要求降價銷售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價銷售；

　　6．外購產(chǎn)品；

　　7．新產(chǎn)品訂貨；

　　8．其他與上述各項相關(guān)的情況。

　　第十五條，訂貨價格決定

　　在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。新晨

　　第三章成本研究委員會

　　第十六條，為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條，會議召開

　　1．例會每月固定時間召開；

　　2．臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。

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