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工資發(fā)放的管理制度
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，制度使用的情況越來越多，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編為大家整理的工資發(fā)放的管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工資發(fā)放的管理制度1
為準(zhǔn)確發(fā)放員工工資、規(guī)范公司考勤管理，結(jié)合《員工手冊(cè)》及公司實(shí)際，特制定以下補(bǔ)充規(guī)定：
1、員工工資結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一依據(jù)公司工資結(jié)構(gòu)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，行政部于員工入職時(shí)需告知其本人工資結(jié)構(gòu)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、試用期等事項(xiàng)。各部門經(jīng)理可征詢?nèi)耸虏肯嚓P(guān)規(guī)定予以解釋，原則上進(jìn)入公司員工需經(jīng)過三個(gè)月試用期，特殊崗位以及人才引進(jìn)，部門于該員工入職時(shí)予以定崗、定試用期及相關(guān)工資標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)說明，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，行政部備案予以執(zhí)行工資發(fā)放。員工在試用期結(jié)束時(shí)，由行政部下發(fā)該員工職務(wù)變動(dòng)考評(píng)表，部門上報(bào)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以調(diào)發(fā)正式員工工資。
2、關(guān)于績(jī)效工資發(fā)放：根據(jù)員工工資結(jié)構(gòu)，績(jī)效工資分為與績(jī)效掛鉤和與工效掛鉤兩部分，兩者各占50%，其中與工效掛鉤部分根據(jù)公司整體和各部門工效掛鉤細(xì)化方案予以核發(fā)；與績(jī)效掛鉤部分根據(jù)績(jī)效考核得分予以核發(fā)，績(jī)效得分在40分至50分按100%全額發(fā)放；得分在30至39。8分按80%發(fā)放；得分在20至29。8分按60%發(fā)放；得分在20分以下則扣除與績(jī)效掛鉤部分工資，并通報(bào)批評(píng)，限期整改。凡績(jī)效得分在45分以上者將給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，并作為評(píng)選優(yōu)秀員工的依據(jù)。
3、關(guān)于全勤及全勤獎(jiǎng)的'發(fā)放：?jiǎn)T工當(dāng)月全勤的核定標(biāo)準(zhǔn)為：無特殊情況，當(dāng)月無遲到、曠工、早退、請(qǐng)假等缺勤，以部門二級(jí)考勤和考勤卡刷卡記錄相結(jié)合做為依據(jù)；員工全勤當(dāng)月發(fā)放相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的全勤獎(jiǎng)，如有缺勤將全額扣發(fā)全勤獎(jiǎng)。
4、若新進(jìn)員工工作未滿一月，則按全勤標(biāo)準(zhǔn)及全勤天數(shù)比例發(fā)放全勤獎(jiǎng)，誤餐補(bǔ)貼和績(jī)效工資按出勤天數(shù)予以核發(fā)。
5、各部門員工需嚴(yán)格按考勤管理規(guī)定按時(shí)上下班、打卡，并嚴(yán)格執(zhí)行部門二級(jí)考勤規(guī)定，各部門由部門經(jīng)理指派專人監(jiān)督考勤，并負(fù)責(zé)每月21日將部門上月度考勤匯總表和下月度排班表上交，考勤表需予以公示無誤，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)行政部審核予以核發(fā)工資，部門考勤員如有虛報(bào)考勤將從重處罰。
工資發(fā)放的管理制度2
一、目的
為明確工資計(jì)發(fā)操作流程，保證工資發(fā)放的準(zhǔn)確、及時(shí)、無誤，根據(jù)公司實(shí)際情況特制定本制度。
二、職責(zé)
1、財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行此制度，出納負(fù)責(zé)工資發(fā)放。
2、主管部門負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行此制度。
三、適用范圍
適用于所有員工。
四、內(nèi)容
1、每月20號(hào)前為工資發(fā)放時(shí)間，如遇節(jié)假日則根據(jù)實(shí)際情況提前或延遲發(fā)放。
2、項(xiàng)目部部于每月3號(hào)前將本公司上月的考勤資料，統(tǒng)計(jì)匯總交予財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)。
3、財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)所有人人員工資的造冊(cè)，于每月5號(hào)前交予董事長(zhǎng)審批。
4、董事長(zhǎng)簽批后，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)在每月8號(hào)將工資表送交出納，出納確保在每月15號(hào)將上月工資發(fā)放到員工工資卡中。
5、工資發(fā)放到員工工資卡中后，財(cái)務(wù)部出納須在每月發(fā)工資的前一天或后一天將員工上個(gè)月個(gè)人工資條發(fā)放到員工手中。
6、離職員工在正式辦理離職手續(xù)后，可在下月發(fā)放工資時(shí)領(lǐng)取當(dāng)月工資。
五、扣除項(xiàng)目
1、扣除個(gè)人所得稅。
2、扣除法定必須代為扣除的有關(guān)個(gè)人的其它保險(xiǎn)類費(fèi)用。
3、扣除公司內(nèi)部考勤制度中違規(guī)項(xiàng)。
六、工資誤算、誤法管理
1、工資誤算、誤發(fā)時(shí)，行政部和財(cái)務(wù)部必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正。
2、因誤算、誤發(fā)而超付的工資，行政部和財(cái)務(wù)部可向員工行使追索權(quán)。
3、因誤算、誤發(fā)而少付的'工資，員工本人向行政部提出申請(qǐng)，由行政部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)查實(shí)。如屬實(shí)，因誤算而少付的由行政部出具證明;因誤發(fā)而少付的由財(cái)務(wù)部出具證明。證明經(jīng)董事長(zhǎng)簽批后，給予員工補(bǔ)發(fā)。
七、工資資料的查閱及保管
1、如員工對(duì)自己的工資存有疑問，原則上應(yīng)在工資發(fā)放后的五日內(nèi)持工資存折或工資條到出納員處查詢。特殊原因不能及時(shí)查閱的，可在一個(gè)月內(nèi)到財(cái)務(wù)部申請(qǐng)查閱。
2、員工只可以查閱自己的工資，不可以任何理由代他人查閱。
3、每月的工資發(fā)放資料由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)編制憑證進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理。
4、財(cái)務(wù)部月末進(jìn)行系統(tǒng)的審核后，將工資發(fā)放資料加密在財(cái)務(wù)部長(zhǎng)期保存(如若需要查看需向董事長(zhǎng)提出申請(qǐng)簽字同意后方可查詢) 工資發(fā)放的管理制度2
第一章總則
一、按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。
二、本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資。
第二章工資結(jié)構(gòu)
一、員工工資由固定工資、績(jī)效工資、養(yǎng)老金補(bǔ)貼、醫(yī)保補(bǔ)貼、外地津貼五部分組成。
二、固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。
三、績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬，績(jī)效工資在工資總額中占40%。
四、養(yǎng)老金補(bǔ)貼、醫(yī)保補(bǔ)貼、外地津貼在工資總額中占20%。五、員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核，確定績(jī)效工資發(fā)放金額。
第三章工資發(fā)放
一、根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理考核后的績(jī)效工資，財(cái)務(wù)室進(jìn)行制表，由項(xiàng)目經(jīng)理簽字后發(fā)放。
二、工資由財(cái)務(wù)室發(fā)放，可采用現(xiàn)金發(fā)放或銀行轉(zhuǎn)帳兩種方式，具體方法根據(jù)各項(xiàng)目情況確定。
三、工資發(fā)放時(shí)間：每月的5-10號(hào)發(fā)放上月工資。
工資發(fā)放的管理制度3
1、發(fā)放時(shí)間：每月10日發(fā)放上月薪資；如遇節(jié)假日順延或提前最近工作日發(fā)放，春節(jié)工資核算和發(fā)放的具體時(shí)間另行通知；
2、發(fā)放形式：工資直接發(fā)放至個(gè)人銀行卡；
3、發(fā)放流程：薪資表由人事行政部核算、財(cái)務(wù)部審核后再提交至總經(jīng)理審批后發(fā)放；
4、發(fā)放說明：
�。�1）因其中某一部門延時(shí)提交相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)致工資延時(shí)發(fā)放時(shí)給予責(zé)任人200元/次處罰；特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)除外；
�。�2）公司使用統(tǒng)一《薪資表》模版，任何人不允許調(diào)整、修改《薪資表》模版，如有發(fā)現(xiàn)給予警告一次，導(dǎo)致薪資發(fā)放有嚴(yán)重問題的給予嚴(yán)肅處理；
�。�3）當(dāng)月薪資核算出現(xiàn)問題時(shí)，當(dāng)事人及時(shí)向人事行政部反饋；經(jīng)人事行政部審查核實(shí)后統(tǒng)一補(bǔ)發(fā)。薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)人事行政部協(xié)同財(cái)務(wù)部查明處理；
（4）離職人員自離職之日停薪，按實(shí)際出勤日計(jì)發(fā)工資；各類假期、遲到、早退和曠工等事宜依據(jù)公司考勤管理制度決定扣除數(shù)額；
�。�5）公司根據(jù)市場(chǎng)情況、員工的貢獻(xiàn)度以及公司的財(cái)務(wù)狀況，對(duì)員工的`基本薪資進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整應(yīng)至少提前3個(gè)工作日進(jìn)行明確溝通，具體情況由公司統(tǒng)一規(guī)定。
工資發(fā)放的管理制度4
1、基本工資
每月發(fā)放工資時(shí)以合同簽訂的基本工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，由于崗位變動(dòng)基本工資發(fā)生調(diào)整的，體現(xiàn)在工資條上，合同上不做更改。
2、獎(jiǎng)金
各崗位表現(xiàn)優(yōu)秀或有特殊貢獻(xiàn)者，可獲得不同數(shù)額的獎(jiǎng)金，隨工資發(fā)放。3年終獎(jiǎng)
至每年12月31日根據(jù)合同時(shí)間統(tǒng)計(jì)，工作滿一年(及以上)的員工，當(dāng)年遲到、早退不超過15次，除公休外累計(jì)請(qǐng)假不超過15天，次年3月1日一次性發(fā)放年終獎(jiǎng)600元。
4、工齡工資
凡工作滿一年的員工，從整月的月份開始計(jì)算工齡工資，若工作的第一個(gè)月不是整月的，無論幾號(hào)上班均無工齡工資，滿一年的每月加工齡50元，滿兩年的加工齡100元，工齡工資100元封頂。離職的當(dāng)月工作不滿一個(gè)月的不計(jì)算工齡工資。
5、飯補(bǔ)
每人每個(gè)月有飯補(bǔ)200元，裝卸工、后勤維修人員沒有飯補(bǔ)。工作不滿一個(gè)月的按天發(fā)放。
6、公休
每月出勤滿25天有公休一天，由店長(zhǎng)/主管合理安排休息時(shí)間，若當(dāng)月未休，按已休息計(jì)算，公休天數(shù)多于一天的人員發(fā)放工資時(shí)計(jì)算原則同上。
7、過年上班
除夕上半天班，按一天計(jì)算，初一至初五上班的.員工按基本工資的雙倍發(fā)放。
8、員工工資每月15日發(fā)放
自動(dòng)離職或被辭退的員工當(dāng)月工資同樣于下月15日發(fā)放。
9、新員工第一個(gè)月不參與店內(nèi)分紅
滿一個(gè)月后正常參與分紅，已符合分紅條件的員工，15日之前提出離職的取消上個(gè)月分紅，15日之后提出離職的有上個(gè)月分紅，取消當(dāng)月分紅，學(xué)生工無分紅。
10、加班
原則上不計(jì)加班，若因工作需要有額外工作的員工，店長(zhǎng)/主管予以補(bǔ)休，有特殊情況需要計(jì)加班的由領(lǐng)導(dǎo)審批通過后方可執(zhí)行。
11、學(xué)生
學(xué)生工為固定工資，不參與優(yōu)秀員工的評(píng)選，不參與店內(nèi)分紅。12若以上規(guī)定發(fā)生變動(dòng)的，則按新規(guī)定執(zhí)行。
工資發(fā)放的管理制度5
1、目的
為了解決員工因特殊情況出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)困難，特制定本制度。
2、適用范圍
適用于本公司所有員工。
3、職責(zé)
3.1、部門、行政人事部負(fù)責(zé)、財(cái)務(wù)部對(duì)員工申請(qǐng)條件審查。
3.2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)款項(xiàng)的發(fā)放和清算。
4、執(zhí)行程序
4.1、文件的控制范圍
4.1.1、員工填寫《預(yù)支工資申請(qǐng)書》并附相關(guān)證明資料。
4.1.2、根據(jù)員工提交的《預(yù)支工資申請(qǐng)書》，對(duì)員工的申請(qǐng)資格進(jìn)行審查。
4.1.3、員工《預(yù)支工資申請(qǐng)書》經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效。 5、預(yù)支工資
5.1、預(yù)支工資條件
5.1.1、遇到自然災(zāi)害及意外事故導(dǎo)致生活暫時(shí)困難的員工。 5.1.2、患有重病、大病而導(dǎo)致家庭生活暫時(shí)困難的員工。 5.1.3、因子女教育需要而導(dǎo)致家庭生活暫時(shí)困難的員工。 5.1.4、因員工個(gè)人學(xué)習(xí)再深造而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)暫時(shí)困難的員工。 5.1.5、經(jīng)公司認(rèn)定在情理當(dāng)中的其它情況。 5.2、預(yù)支工資額度
5.2.1、試用期員工入職十五天后方可預(yù)支工資，預(yù)支的`額度不得超過試用期工資的二分之一。
5.2.2、正式員工預(yù)支工資的額度不得超過本人月工資的二倍。 5.2.3、因條款5.1.1、5.1.2所述需要預(yù)支工資，預(yù)支的額度不得超過本人月資的五倍。
5.3、預(yù)支工資擔(dān)保
5.3.1、員工預(yù)支工資需要公司內(nèi)部員工做為擔(dān)保人。
5.3.2、擔(dān)保人的月工資需達(dá)到或超過預(yù)支人所預(yù)支工資額度，擔(dān)保人人數(shù)不限。
5.3.3、擔(dān)保人必需無任何借支或?yàn)橥聯(lián)Ｐ袨榈挠涗洝?6、預(yù)支工資清算
6.1、從員工預(yù)支工資的當(dāng)月份開始清算工資，按員工預(yù)支工資的額度分三個(gè)月清算完畢。
6.2、因條款5.1.1、5.1.2所述而預(yù)支工資，按員工預(yù)支工資額度分12個(gè)月清算完畢。
6.3、因預(yù)支工資的員工個(gè)人原因造成公司無法清算預(yù)支工資而造成損失相關(guān)損失由擔(dān)保人承擔(dān)。
7、引用文
8、記錄
工資發(fā)放的管理制度6
一、 制定薪酬制度的總體原則：
1， 薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷售收入的12％－15％之間。
2， 員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)該唯一由以下幾個(gè)考核量來決定：
1) 該員工的知識(shí)技能水平；
2) 該員工的勞動(dòng)難度和強(qiáng)度；
3) 該員工工作的成績(jī)，包括數(shù)量和質(zhì)量；
4) 該員工的工作態(tài)度，包括主動(dòng)性和協(xié)作性。
如果某員工的薪資不是由上述因素決定的，或者說該員工的薪資對(duì)其工作表現(xiàn)沒有發(fā)揮激勵(lì)作用，則該薪資需要調(diào)整。
二、 銷售員薪資考核建議：
1、 銷售人員的薪資可以由以下幾個(gè)部分組成：
1) 底薪：確保員工的基本生活費(fèi)，是對(duì)員工的勞動(dòng)付出的基本報(bào)酬；
2) 崗位津貼：是對(duì)部分從事額外工作或者難度較大的工作的員工所給予的津貼，例如負(fù)責(zé)售后服務(wù)回訪的人員、管理助理等等。但是，這部分津貼必須在該員工認(rèn)真履行該職責(zé)并產(chǎn)生積極效果時(shí)才可以發(fā)放。
3) 績(jī)效工資：這一部分工資是為了考核銷售員除完成銷售業(yè)績(jī)之外其他工作表現(xiàn)的工資。一般考核辦法是確定績(jī)效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當(dāng)月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績(jī)效工資的實(shí)發(fā)數(shù)。應(yīng)該告知員工，完成這些工作，例如店堂清潔、商品維護(hù)、銷售報(bào)表、顧客回訪等等是他們的基本職責(zé)。
4) 銷售提成：這是考核員工銷售業(yè)績(jī)的主要方法。
2 、比例：
1) 對(duì)于較為穩(wěn)定的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資（變動(dòng)工資）的比例應(yīng)該為7：3，激勵(lì)員工的主要是穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)和良好的工作福利。但對(duì)于成長(zhǎng)期高速發(fā)展的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資的'比例應(yīng)該為6：4或者5：5，激勵(lì)員工的主要是考出色的工作表現(xiàn)獲得的獎(jiǎng)金。
2) 對(duì)于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動(dòng)薪資的比例可以不同。例如，公司部分開在老城區(qū)或者社區(qū)的眼鏡店，業(yè)績(jī)倍增的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護(hù)和企業(yè)形象維護(hù)，并且強(qiáng)調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時(shí)，他們的薪資可以采用7：3的比例。而對(duì)于開在商業(yè)中心或者業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間較大的分店，公司主要安排“促進(jìn)型”員工為主，此時(shí)強(qiáng)調(diào)的是顧客獲得和業(yè)績(jī)提升，他們的薪資可以采用5：5的比例。
3 、差距：
1) 員工之間的差距是不可避免的，除非他們的工作強(qiáng)度和工作成績(jī)完全一樣。
2) 對(duì)于同一個(gè)分店，銷售員之間的收入差異可以達(dá)到50％至100％，對(duì)于長(zhǎng)期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是要考慮讓自己貢獻(xiàn)更多。
3) 對(duì)于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計(jì)薪資考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以充分考慮，不適宜相距過大，最多在50％以內(nèi)。對(duì)于生意較好的店鋪，員工收入較高，但是他們的工作量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生意清淡的分店，此時(shí)，公平分配才是最不公平的。
4) 如何合理的調(diào)整不同分店員工獎(jiǎng)金的過大差距：
a) 各店獎(jiǎng)金提成的系數(shù)可以不同；
b) 各分店的人員配備要和業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)較低的分店可以采取部分員工上白班部分員工上倒班的方式來減少人員�；蛘唠p休日，讓業(yè)績(jī)稍低的分店員工至業(yè)務(wù)繁忙的分店幫忙。
c) 對(duì)于業(yè)績(jī)較好的分店，持續(xù)處在業(yè)績(jī)末尾的員工可以末位淘汰到生意稍差的分店；業(yè)績(jī)較低的分店，持續(xù)銷售冠軍可以提拔到業(yè)績(jī)更好的分店。
4、薪資制定范例：
假設(shè)某公司A分店是總店，年銷售額在300萬(wàn)左右，共配備12名銷售人員，分兩班，每班6人；雙休日一班員工要求上連班。B分店是一個(gè)分店，年銷售額在100萬(wàn)左右，分店面積較大，共配備10名銷售員，分兩班，每班5人；雙休日一班員工要求上連班。
首先設(shè)定員工的合理收入總額：
400萬(wàn)，22名銷售人員，考慮到后勤人員要占到一部分的薪資比例，并扣除社會(huì)統(tǒng)籌的部分，銷售人員的薪資約為銷售額的8％，即32萬(wàn)元，平均每月27000元。分配到22人，平均每人1200元。其中60％為固定工資，即700元，其余為浮動(dòng)工資。浮動(dòng)工資中100元作為績(jī)效工資，單獨(dú)列出，其余400則為銷售獎(jiǎng)金，必須根據(jù)銷售額來決定。相當(dāng)于銷售額的2.6％。（22人×400元×12個(gè)月÷400萬(wàn)銷售額＝2.6％）
所以，我們就有了一個(gè)基本的薪資考核辦法：
員工工資＝底薪700元＋績(jī)效工資100元＋銷售×2.6％。但是，此時(shí)發(fā)生一些問題：
問題1：A店的員工平均銷售業(yè)績(jī)?yōu)?5萬(wàn)÷12人＝21000元，他們的平均獎(jiǎng)金為546；B店的員工平均銷售業(yè)績(jī)?yōu)?3000元，他們的平均獎(jiǎng)金僅為216元。差距比較大。
解決方法是：一方面調(diào)整A，B店的提成比例，A店降低為2％，B店提高至3％；另一方面，可以減少B店的人員數(shù)量，讓一部分員工上常日班，其余員工上對(duì)倒班連減少人員至8人。結(jié)果，他們的獎(jiǎng)金就相對(duì)接近：
A店員工：25萬(wàn)÷12人×2％＝417元；
B店員工：83000÷8人×3％＝311元。
薪資總額：A店（700＋100＋417）×12＝14600； B店（700＋100＋311）×8＝8888�？傤~23500，全年28萬(wàn)，占銷售總額的7％，比較合理。
5、如何考核業(yè)績(jī)：
1) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)決定獎(jiǎng)金總量，個(gè)人業(yè)績(jī)決定獎(jiǎng)金分量：由某分店的業(yè)績(jī)總額和提成比例，確定該分店當(dāng)月獎(jiǎng)金總量，根據(jù)每位員工的業(yè)績(jī)高低決定最終分配。
2) 為了鼓勵(lì)員工重視整體業(yè)績(jī)，可以根據(jù)分店總體業(yè)績(jī)的高低制定不同的提成比例，來鼓勵(lì)員工考慮整體。
三、 技術(shù)人員的薪資：
1、加工人員：
1) 連鎖店應(yīng)盡可能集中加工，加工點(diǎn)越少越好，有利于資源的集中利用和質(zhì)量管理。
2) 加工人員的薪資應(yīng)該由以下部分組成：
a) 基本工資
b) 技術(shù)等級(jí)工資：設(shè)定若干技術(shù)等級(jí)，由企業(yè)考核確定每位加工師的技術(shù)等級(jí)，給予不同的工資。技術(shù)等級(jí)越高的員工，有義務(wù)加工一些疑難的眼鏡。
c) 績(jī)效工資：類似銷售員。
d) 獎(jiǎng)勵(lì)提成：
3) 加工人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成應(yīng)該體現(xiàn)工作的數(shù)量和質(zhì)量。
a) 工作數(shù)量可以用計(jì)件工資的方式來考核，即加工數(shù)量×單副金額＝獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)；
b) 工作質(zhì)量可以通過加工報(bào)損率來控制，報(bào)損率高于公司規(guī)定，進(jìn)行扣罰，報(bào)損率低于公司規(guī)定，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4) 范例：
以上案例中，A、B店僅設(shè)一個(gè)加工中心，并聘請(qǐng)4位加工人員。門市銷售人員的薪資已經(jīng)占據(jù)銷售總額的7％，加工驗(yàn)光人員應(yīng)控制在2％以內(nèi)，先假設(shè)加工人員薪資為1％，則為400萬(wàn)×1％÷12＝3300，3300÷4＝833元。明顯偏低，所以決定減少加工人員至3人。1人上常日班，2人上對(duì)倒班。3300÷3＝1100。
然后，確定他們的基本工資。加工人員的固定工資和浮動(dòng)工資比例應(yīng)該在7：3為宜，所以固定工資應(yīng)該在1100×70％＝770元。其余為浮動(dòng)工資。
400萬(wàn)銷售額，其中框架眼鏡占70％，280萬(wàn)，平均客單價(jià)為400元，全年配鏡7000副，每月平均583副。浮動(dòng)工資330元×3人÷583副＝1.7元。我們暫時(shí)設(shè)定為1.2元/副。（因?yàn)檫�有安全獎(jiǎng)勵(lì)）
由于一共只有兩個(gè)分店，所以加工設(shè)在其中一個(gè)分店，可以讓常日班的加工人員兼負(fù)配送工作，但是不需要他加工（僅作副手），給予跑片員津貼100元。最后的薪資調(diào)整為：
甲：700底薪＋100技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋290副×1.2＝1348；
乙：700底薪＋50技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋290副×1.2＝1298；
丙：700底薪＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋100元跑片員津貼＝1000；
總額為：3600。
2、 驗(yàn)光人員薪資：
一般而言，每個(gè)門店都應(yīng)設(shè)有專職驗(yàn)光人員，然而實(shí)際上，可以在業(yè)績(jī)較好的店鋪設(shè)立專職驗(yàn)光師，而業(yè)績(jī)較低的店鋪可以安排班長(zhǎng)、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)驗(yàn)光。
驗(yàn)光師的底薪工資應(yīng)高于一般銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)提成可以根據(jù)門店銷售員的平均獎(jiǎng)金和驗(yàn)光投訴率來綜合考核。
同時(shí)，可以為驗(yàn)光師設(shè)定特定產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)，例如多焦點(diǎn)鏡片、棱鏡復(fù)合透鏡、RGP等等。
范例：
上述案例，A店銷售額較高，設(shè)定兩位專職驗(yàn)光師，B店業(yè)績(jī)較低，不設(shè)專職驗(yàn)光師，要求店長(zhǎng)驗(yàn)光，同時(shí)也培養(yǎng)兩位銷售員協(xié)助驗(yàn)光。
驗(yàn)光師工資組成：
底薪700＋績(jī)效工資100＋技能工資100或50（同加工師）＋平均業(yè)績(jī)提成＋特殊產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于B店，未設(shè)驗(yàn)光師，則可以給協(xié)助驗(yàn)光的銷售員給予一定的崗位津貼（參考本文件2－1－1的說明），比如100元或者200元。
本例中，A店兩位驗(yàn)光師平均工資為1316（特殊產(chǎn)品提成未計(jì)算）
四、 管理崗位工資和其他崗位工資
1、 店長(zhǎng)或者班長(zhǎng)：
1) 店長(zhǎng)或者班長(zhǎng)的設(shè)定：對(duì)于大店，員工總數(shù)超過20人以上的，可以設(shè)定1店2助（助理即為班長(zhǎng)）的編制，一名店長(zhǎng)，兩名班長(zhǎng)。店長(zhǎng)常日班，負(fù)責(zé)門店日常管理工作，班長(zhǎng)跟班走。對(duì)于員工人數(shù)較少的門店，可以僅設(shè)一名店長(zhǎng)，不必再設(shè)班長(zhǎng)，可以指定兩位表現(xiàn)較好的員工協(xié)助店長(zhǎng)管理，定義為A級(jí)銷售員，在大店中，也可以除班長(zhǎng)之外再設(shè)定A級(jí)銷售員，作為儲(chǔ)備干部。
2) 班長(zhǎng)是店長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)，A級(jí)銷售員是班長(zhǎng)的預(yù)備隊(duì)。
3) 但是，管理崗位的設(shè)定要根據(jù)門店的實(shí)際工作情況，尤其考慮管理成本的合理性來設(shè)定。以上案例中，A店可以設(shè)定1店2助，也可以僅設(shè)定一名店長(zhǎng)，另外任命2名A級(jí)銷售員。因?yàn)锳店的人員僅有12人，業(yè)績(jī)也只有300萬(wàn)一年，屬于中型規(guī)模眼鏡店，還不足以稱為大店。而B店，僅需要設(shè)定兩名A級(jí)銷售員，連店長(zhǎng)也可以不設(shè)定，由A店店長(zhǎng)統(tǒng)一管理，即A店店長(zhǎng)成為名義上的營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)連鎖店的總體營(yíng)運(yùn)，可以跨門店調(diào)動(dòng)商品和人員。
4) 班長(zhǎng)和A級(jí)銷售員同時(shí)還需要作銷售，他們的薪資和銷售員基本相同，僅僅是績(jī)效工資更高，并享受崗位津貼。
5) 店長(zhǎng)的薪資制定：
a) 店長(zhǎng)的薪資應(yīng)該和其工作的主要方向掛鉤，而店長(zhǎng)的主要工作任務(wù)就是確保門店完成公司所制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，他需要發(fā)揮每一位員工的積極性，服務(wù)每一位顧客以實(shí)現(xiàn)此任務(wù)。
b) 店長(zhǎng)的薪資應(yīng)該和以上任務(wù)吻合，同時(shí)，銷售員可以靠“旺季抓一把，淡季放棄”來獲得高薪水，店長(zhǎng)則必須充分考慮淡旺季，為總體任務(wù)負(fù)責(zé)，所以，店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金應(yīng)該是全年考核的。平時(shí)，僅保證店長(zhǎng)的日�；竟べY，年底體現(xiàn)店長(zhǎng)的總體任務(wù)完成情況。
c) 范例：
本案例中的店長(zhǎng)其實(shí)就是公司營(yíng)運(yùn)總負(fù)責(zé)人，要求具有很高的能力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其底薪工資可以明顯高于一般員工，同時(shí)，其績(jī)效公司較高，但是考核其績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)就是考核其管理的店鋪整體營(yíng)運(yùn)水平的標(biāo)準(zhǔn)，其獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)，必須工作滿一年才可以獲得。如果該店長(zhǎng)工作僅滿半年不滿一年，到年底可以按比例發(fā)放部分獎(jiǎng)勵(lì)，如果工作不滿一年離職，則不予獎(jiǎng)勵(lì)，視為自動(dòng)放棄。如果工作不滿一年被公司解聘或者免除店長(zhǎng)職務(wù)，公司可以給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
五、 關(guān)于社會(huì)統(tǒng)籌：
社會(huì)統(tǒng)籌其實(shí)也是員工收入的另一種表現(xiàn)形式，相當(dāng)于由企業(yè)支付的員工的未來薪資，有兩種處理方式：
1、 從員工每月工資中扣除，統(tǒng)一交社報(bào)部門。
2、 企業(yè)另外支出，但是相應(yīng)的需要降低員工的薪酬水平，其實(shí)是朝三暮四，最終結(jié)果是一樣的。
如果內(nèi)含在員工薪資中，則企業(yè)的薪酬總比例仍為12.7％，如果企業(yè)額外支付，并且不同步減少員工薪酬，則企業(yè)的勞動(dòng)力支出可能會(huì)提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。
六、 關(guān)于績(jī)效工資：
1、 績(jī)效工資的考核非常重要，甚至可以降低部分崗位的底薪，提高績(jī)效工資，促使員工重視日常工作表現(xiàn)績(jī)效。
2、 每個(gè)崗位的績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)要參照公司對(duì)該崗位的主要要求來分別制定；企業(yè)需要一個(gè)怎樣的驗(yàn)光師、一個(gè)怎樣的倉(cāng)管員、一個(gè)怎樣的收銀員，就在他們的績(jī)效考核中體現(xiàn)。
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