銷售獎勵制度（精選16篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，各種制度頻頻出現(xiàn)，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？以下是小編為大家整理的銷售獎勵制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售獎勵制度 篇1

　　一、總則

　　第一條：目的

　　1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

　　3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

　　第二條：原則

　　1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

　　2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

　　3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。

　　4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

　　5、"三公"原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

　　6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

　　7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。

　　8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

　　9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

　　10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

　　第三條：對象

　　本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

　　第四條：組織與實(shí)施

　　1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

　　2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

　　銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

　　銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

　　分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

　　第五條：

　　根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評估/支付周期）。

　　按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

　　a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進(jìn)行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

　　二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

　　三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

　　四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

　　b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進(jìn)行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

　　上半年考核期為：1月1日至6月30日；

　　下半年考核期為：7月1日至12月31日

　　二、細(xì)則

　　第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案

　　1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

　　說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。

　　②對銷售人員"個人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費(fèi)用考核獎依據(jù)。

　�、诔�了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）實(shí)際銷售量（臺）的計核標(biāo)準(zhǔn)：

　　簽定銷售合同

　　首付款已入公司財務(wù)帳戶

　　設(shè)備已交付客戶

　　以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計核銷售臺數(shù)。

　�。�2）已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn)：

　　支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時間為計核時間；

　　現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

　�。�3）個人實(shí)際銷售費(fèi)用計核標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

　　3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則

　�。�1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個人銷售提成＋獎金

　　（2）收入比例：

　　基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

　　現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的'業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

　　個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

　　個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

　　獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

　　理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%

　　（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法

　　個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

　　提成激勵獎＝季度累計目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎

　　提成激勵獎

　�、偌径壤塾嬆繕�(biāo)提成激勵獎

　　計提條件：

　　a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提）；

　　b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

　　c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

　　d)季度計累回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0

　　3、0

　　4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）

　　計算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

　　1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

　　2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為"1"），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

　　3）當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。

　　4）在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

　　5）在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實(shí)際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

　　提成基數(shù)：每銷售一臺機(jī)器的提成金額。

　　計算公式：

　　季度累計目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

　　應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計實(shí)銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

　　說明：

　　a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo)，計算提成獎金。

　　b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎。

　　c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

　　d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

　　需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補(bǔ)。

　�、谔岢杉�勵獎結(jié)算獎

　　計提時間：

　　合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。

　　計算公式：

　　提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

　　貨款結(jié)算提成獎

　　計提條件：

　　a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

　　b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分；

　　c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；

　　計提時間：

　　當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次）。

　　a)一次結(jié)算

　　①全款

　�、诎唇遥ㄆ渌�按揭公司辦理按揭）

　　③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

　　b)分二次結(jié)算

　　第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

　�、侔唇遥ü�司自行辦理按揭）

　　②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

　�、鄯制谵D(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

　　第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

　�、偬崆斑�清

　�、诳蛻粝蜚y行還清按揭款

　�、鄯制谶�款還清

　　計算公式：

　　提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實(shí)際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

　　分二次計算時：

　　第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

　　第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

　�。�4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金

　　年度獎金項目

　　年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

　　年度達(dá)標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

　　新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員

　　新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

　　特殊貢獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

　　全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

　　說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

　　2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費(fèi)用。

　　個人費(fèi)用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

　　個人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

　　個人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

　　個人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

　　個人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

　　個人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

　　銷售獎勵制度 篇2

　　1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、結(jié)果和行動：一般獎勵是針對結(jié)果，可是，更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)（結(jié)果）進(jìn)行分解，分解成幾個重要亞目標(biāo)，有了這些亞目標(biāo)，活動的指標(biāo)，結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素，有的'是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。

　　3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。

　　4、獎勵制度必須簡介明了。

　　5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

　　6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

　　7、根據(jù)制度，即時使每個人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。

　　8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發(fā)獎，也要隆重。

　　銷售獎勵制度 篇3

　　一、目的：

　　通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強(qiáng)全員的銷售意識，加強(qiáng)整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

　　二、政策：

　　所有的全員營銷業(yè)績有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循，維護(hù)員工的權(quán)益。

　　三、程序：

　　1、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管。

　　2、有效預(yù)訂：

　�、� 員工接受預(yù)訂：

　　A、員工接到客人在本部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

　　B、員工接到客人在其他部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

　　C、客人在營業(yè)現(xiàn)場，即時的首次預(yù)訂消費(fèi)，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績。

　　②酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

　　A、酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認(rèn)關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂。

　　B、客人直接打如預(yù)訂臺座機(jī)的各類預(yù)訂，一律不作為預(yù)訂業(yè)績。

　　3、二次推銷預(yù)訂：

　�、倏腿嗽诒静块T消費(fèi)以后，經(jīng)員工的二次推銷，到其他部門進(jìn)行再消費(fèi)的，由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費(fèi)部門，由消費(fèi)部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費(fèi)的預(yù)訂，可不記客戶檔案的信息;

　�、谠跔I業(yè)當(dāng)時，客人到有關(guān)部門的二次消費(fèi)，無論有否預(yù)訂，由其他部門的員工帶客人到消費(fèi)部門的`，均作為有效預(yù)訂，引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績;

　　③本部門員工在營業(yè)當(dāng)時，現(xiàn)場接待客人的二次消費(fèi)不作為員工的營銷業(yè)績。

　　(三)簽字確認(rèn)

　　1、餐廳：

　　①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn)。

　�、陬A(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名分別于12時(中午預(yù)訂)、18時(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺確認(rèn)。

　�、凼浙y員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認(rèn)�！安蛷d預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　�、軉T工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費(fèi)日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。

　　2、棋牌娛樂：

　�、賷蕵凡款A(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名，收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　　②員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費(fèi)日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。

　　3、浴場部：

　　①浴場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場預(yù)訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名、預(yù)訂時間及客人的入場時間。

　�、谑浙y員在當(dāng)天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費(fèi)金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認(rèn)�！霸�場預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

　�、蹎T工在預(yù)定的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費(fèi)日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。

　　4、客房部：

　�、倏头坎款A(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名。

　�、谑浙y員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn)�！翱蛻纛A(yù)訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。

　�、蹎T工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費(fèi)日期、房間號后交客務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。

　　(四)消費(fèi)券、浴券的購買

　　1、員工推銷的消費(fèi)券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。

　　2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn)。

　　3、經(jīng)過預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù)。

　　(五)審核的發(fā)放

　　每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù)，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預(yù)訂必須是真實(shí)有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當(dāng)月所有提成，并按規(guī)定進(jìn)行處罰。)

　　(六)其他

　　1、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。

　　2、業(yè)績卡確認(rèn)簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點(diǎn)到應(yīng)收款管理員處辦理。

　　3、酒店大堂副理、部門經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　銷售獎勵制度 篇4

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的.獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1。被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售獎勵制度 篇5

　　1、總則

　　1.1目的

　　為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

　　1.2適用范圍

　　凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

　　2、一般規(guī)定

　　2.1.出勤管理

　　銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

　　2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。

　　2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。

　　3、工作職責(zé)

　　銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

　　3.1部門主管職責(zé)

　　3.1.1負(fù)責(zé)推動完成公司制定銷售目標(biāo)。

　　3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。

　　3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。

　　3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開銷。

　　3.1.5控制應(yīng)收帳款的回收。

　　3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。

　　3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。

　　3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。

　　3.2銷售人員職責(zé)

　　3.2.1基本事項

　　3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

　　3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

　　3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

　　3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

　　3.2.2銷售事項

　　3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計及生產(chǎn)指導(dǎo)。

　　3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格說明。

　　3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。

　　3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。

　　4、貨款處理

　　4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。

　　4.2不得以任何理由挪用貨款。

　　4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。

　　4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

　　5、移交規(guī)定

　　5.1銷售單位主管

　　5.1.1移交事項：

　　5.1.1.1公文檔案。

　　5.1.1.2銷售帳務(wù)。

　　5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。

　　5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。

　　5.1.1.5其它。

　　5.1.2注意事項

　　5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。

　　5.1.2.2交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

　　5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。

　　5.2銷售人員

　　5.2.1移交事項

　　5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。

　　5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。

　　5.2.1.3領(lǐng)用之公物。

　　5.2.1.4其他。

　　5.2.2注意事項

　　5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。

　　5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。

　　5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。

　　6、工作規(guī)定

　　6.1工作計劃

　　6.1.1銷售計劃

　　銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執(zhí)行。

　　6.1.2.作業(yè)計劃

　　銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計劃然后報主管申實(shí)施。

　　6.2客戶管理

　　銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。

　　6.3工作報表

　　6.3.1.銷售工作日報表

　　6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報。

　　6.3.1.2銷售工作日報應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

　　6.3.2.月收款名細(xì)報表

　　銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的.依據(jù)。

　　6.4售價規(guī)定

　　6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價。

　　6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

　　6.5銷售管理

　　6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。

　　6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。

　　6.6收款管理

　　6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。

　　6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

　　6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。

　　6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。

　　銷售獎勵制度 篇6

　　（一）獎勵：

　　為了表彰先進(jìn)，根據(jù)情況設(shè)立考核獎和教學(xué)獎。

　　1、考核獎。對于在學(xué)校各項工作成績中較為突出者，獲得全體好評的'教師應(yīng)予獎勵。學(xué)校設(shè)立：

　�。�1）優(yōu)秀班主任獎1名（50元）、先進(jìn)教師獎1名（50元）、每次常規(guī)檢查第一名（30元）、第二名（20元）；

　�。�2）優(yōu)秀教案教師獎單科第一30元、第二20元；

　�。�3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎金；

　�。�4）凡學(xué)生參加縣級以上學(xué)科競賽，榮獲一、二、三等獎，均給指導(dǎo)教師獎50元；

　　（5）教師凡參加縣級以上競賽活動，一等獎100元、二等級50元、三等獎30元。

　　2、教學(xué)獎。期末統(tǒng)測按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎勵（附方案）。

　�。�1）單科成績獎，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。

　�。�2）進(jìn)步獎，取得中心校進(jìn)步獎?wù)邔W(xué)校獎勵（100元）。

　�。ǘ�）懲處

　　1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯誤的認(rèn)識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調(diào)出本�，F(xiàn)崗。

　　2、對由于工作失職造成嚴(yán)重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。

　　3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。

　　銷售獎勵制度 篇7

　　1、具有下列表現(xiàn)之一，給予一次性獎勵現(xiàn)金50元

　�。�1）處理應(yīng)急或突發(fā)情況，措施得當(dāng)表現(xiàn)突出；

　�。�2）完成重大工作任務(wù)成效顯著；

　�。�3）拾物不昧（價值二百至兩千元）或拾金不昧（五百元以下）；

　�。�4）熱心服務(wù)、受顧客表揚(yáng)，有具體事實(shí)；

　　（5）為維護(hù)公司聲譽(yù)或利益忍受委屈（被客人冷嘲熱諷）有具體事實(shí)；

　　（6）對職責(zé)之外的故障，及時處理或上報，避免重大損失發(fā)生；

　�。�7）其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的突出事項。

　　2、具有下列表現(xiàn)之一，給予一次性獎勵現(xiàn)金100元

　�。�1）為保護(hù)顧客生命財產(chǎn)或企業(yè)財產(chǎn)免受損失，身體受到輕微傷害；

　�。�2）在職責(zé)之外，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時采取措施，制止重大安全事故或差錯事故發(fā)生；

　�。�3）拾物不昧（價值兩千元以上但低于一萬元）或拾金不昧（五百元以上兩千元以下）；

　�。�4）熱心服務(wù)、受顧客表揚(yáng)，有具體事實(shí)，有表揚(yáng)信件及留言；

　�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，受到媒體表彰為公司爭得榮譽(yù)；

　　（6）為維護(hù)公司聲譽(yù)或利益忍受委屈（被客人侮辱謾罵）有具體事實(shí)；

　�。�6）在公司內(nèi)部的各類技術(shù)知識競賽中成績突出；

　�。�7）有檢舉違規(guī)或損害公司利益現(xiàn)象的行為；

　�。�8）對商場運(yùn)營工作提出改進(jìn)建議并被采納，成效顯著的；

　�。�9）其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的'突出事項。

　　3、具有下列表現(xiàn)之一，給予一次性獎勵現(xiàn)金200元

　�。�1）遇有意外事件或?yàn)?zāi)害，奮不顧身、積極搶險、身體受到傷害；

　�。�2）拾物不昧（價值超過一萬元）或拾金不昧（兩千元以上）；

　　（3）熱心服務(wù)、受顧客表揚(yáng)，有具體事實(shí)，有外單位的表揚(yáng)信件及留言；

　�。�4）對公司的經(jīng)營管理提出改進(jìn)建議，經(jīng)采納實(shí)施卓有成效；

　�。�5）維護(hù)公司利益，避免重大損失；

　�。�6）為維護(hù)公司聲譽(yù)或利益忍受委屈（被客人毆打）身體受到輕微傷害，有具體事實(shí)；

　　（7）代表公司參加外部競賽活動并爭得榮譽(yù)；

　　（8）其他經(jīng)評議或領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的突出事項。

　　銷售獎勵制度 篇8

　　一、每學(xué)期學(xué)校組織召開一次德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會，對在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。

　　二、每學(xué)年表彰獎勵一批模范班主任。

　　三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認(rèn)真履行職責(zé)，且工作成績突出，學(xué)校將按一定比例，每學(xué)年評選一次德育先進(jìn)教師。

　　四、在德育工作中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經(jīng)驗(yàn)材料在省級以上報刊雜志上發(fā)表者，學(xué)校給予表彰獎勵。

　　素樸中學(xué)思政處

　　銷售獎勵制度 篇9

　　一、學(xué)生單項比賽獲獎中輔導(dǎo)教師的獎勵（體育田徑比賽除外）。

　　1、縣級比賽：一等獎50元，二等獎40元，三等獎30元。

　　2、市級獲獎每個等級加40元，省級每個等級加80元，國家級每個等級加120元。（不重復(fù)計獎）

　　3、指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表>10元/篇，市級20元/篇，省級30元/篇，國家級50元/篇。

　　二、學(xué)生團(tuán)體比賽獲獎中輔導(dǎo)教師的獎勵（體育田徑比賽除外）

　　1、縣級一等獎100元，二等獎60元，三等獎40元。

　　2、市級每個等級加50元，省級每個等級加100元，國家級每個等級加200元。

　　三、教師教學(xué)比賽獲獎獎勵政策和團(tuán)體比賽獲獎獎勵政策按學(xué)生獲獎標(biāo)準(zhǔn)獎勵。

　　補(bǔ)充：1、教師校級競賽獲獎，一等獎20元，二等獎15元，三等獎10元。

　　2、教師片級競賽獲獎：一等獎30元，二等獎20元，三等獎15元。

　　四、教師論文發(fā)表獎勵，縣級30元/篇，市級50元/篇，省級80元/篇，國家級120元/篇。（2000字以上）

　　五、體育田徑比賽個人單項（學(xué)生）輔導(dǎo)教師只獎前三名，獎額參照以上第一條1、2點(diǎn)照半發(fā)放。

　　團(tuán)體名次以教研組為單位從第六名起獎50元，每上一個名次加獎50元。

　　六、各類評先、評優(yōu)獎勵：校級先進(jìn)30元，鎮(zhèn)級先進(jìn)50元，縣級先進(jìn)80元，省級先進(jìn)120元。

　　七、以上獎勵不重復(fù)，獎額靠高檔�？h里有獎學(xué)校不重獎，縣里不獎學(xué)校獎，縣里獎額不足，學(xué)校補(bǔ)足。

　　八、教學(xué)工作中有突出成就或特殊情況，由學(xué)校行政另行商定加獎。

　　九、所有獲獎以文件或證書為準(zhǔn)，各類獲獎證書必須交至教務(wù)處，由教務(wù)處復(fù)印存檔并發(fā)放各類獎勵，無有效證明則不給予獎勵。

　　銷售獎勵制度 篇10

　　為了充分調(diào)動員工的工作積極性，及時肯定員工的優(yōu)秀表現(xiàn)及成績，現(xiàn)制定以下獎勵措施：

　　一、安全方面：全月不發(fā)生任何安全事故的（包括撓傷、劃傷、磕腫等未產(chǎn)生任何醫(yī)療費(fèi)用或探望費(fèi)用的.）獎勵30元，整學(xué)期無任何大小安全事故的，每學(xué)期末獎勵100元

　　二、教學(xué)評比：包括聽評公開課、技能大賽、玩教具制作等各種業(yè)務(wù)評比，第一名獎勵150元、第二名獎勵120元、第三名獎勵100元、進(jìn)步較大的獎勵100元。

　　三、每學(xué)期末教學(xué)考核成績優(yōu)秀的，（全園分兩組進(jìn)行排名，托班—中班為一組，大班—學(xué)前班為一組）各組分別評選，第一名獎勵200元、第二名獎勵150元、第三名獎勵100元、進(jìn)步較大的獎勵100元。

　　四、每學(xué)期末全園評選優(yōu)秀教師，被評為優(yōu)秀教師的，召開表彰大會，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金，獎勵100元。

　　五、家長認(rèn)可度：收到家長表揚(yáng)信的100元；家長通過具體事件表揚(yáng)老師的100元；每學(xué)期末進(jìn)行家長問卷調(diào)查對教師的認(rèn)可度達(dá)到百分之九十五的獎勵100元、認(rèn)可度達(dá)到百分之百的獎勵200元。

　　六、無違紀(jì)記錄全月無任何違紀(jì)記錄或扣款處罰的獎勵20元，每學(xué)期無任何違紀(jì)或扣款處罰記錄的獎勵100元。

　　七、有文章投稿并發(fā)表的獎勵100元

　　八、班級幼兒常規(guī)培養(yǎng)好

　　九、班級事務(wù)操心費(fèi)

　　凡被評選為“臨沭縣實(shí)驗(yàn)幼兒園優(yōu)秀教師”的教師，由學(xué)校開會表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品。在政策允許的情況下，從中選取部分優(yōu)秀教師外出考察學(xué)習(xí)。

　　依據(jù)《臨沭縣實(shí)驗(yàn)幼兒園教師基本功評比細(xì)則》，每學(xué)期評比一次，每學(xué)年成績相加取平均。（30%）

　　銷售獎勵制度 篇11

　　一、目的

　　為了拓寬公司招聘渠道，增強(qiáng)緊缺崗位的招聘力度，鼓勵在職員工利用自己的社會資源（同學(xué)、朋友、親屬等）為公司引薦各類人才，公司特制定本制度獎勵為企業(yè)招賢納士做出貢獻(xiàn)的.員工。

　　二、推薦要求

　　1. 公司所有正式員工（包括試用期員工）均有資格推薦；

　　2. 被推薦人必須滿足空缺崗位的任職資格；

　　3. 本制度只適用于推薦外部人員，推薦內(nèi)部員工的不在獎勵范圍內(nèi)。

　　三、推薦流程

　　1. 公司人事部將根據(jù)部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責(zé)，在微信群（qq 群）里進(jìn)行公布及更新；

　　2. 推薦人向人事部領(lǐng)取《員工內(nèi)部推薦表》并填寫后，將其和被推薦人簡歷一并交給人事部。

　　3. 人事部根據(jù)公司招聘流程進(jìn)行簡歷篩選、面試等工作。

　　4. 如面試合格，將按公司相關(guān)招聘確認(rèn)程序進(jìn)行。

　　5. 內(nèi)部推薦還應(yīng)遵守公司其他相關(guān)制度。

　　四、職責(zé)分配

　　1. 人事部負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作；

　　2. 財務(wù)部負(fù)責(zé)核實(shí)及獎金的發(fā)放工作；

　　銷售獎勵制度 篇12

　　第一部分銷售人員獎懲規(guī)定

　　一、獎勵

　　(一)獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1.嚴(yán)格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。

　　2.行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。

　　3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。

　　4.服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。

　　5.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。

　　6.個人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。

　　7.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。

　　8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。

　　9.對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。

　　(二)獎勵類型

　　1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。

　　2.專業(yè)獎項

　　月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。

　　(按照銷售總額1%給予獎勵)

　　(1)三好銷售員(30-50元)

　　業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好

　　(2)專業(yè)服務(wù)大使(30-50元)

　　服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。

　　(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)

　　形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。

　　(4)合理化建議獎(30-50元)

　　對公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎。

　　(5)特別獎(30-50元)

　　對重要階段、重要活動作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎。

　　二、處罰

　　公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚(yáng)”，處罰如下：

　　(一)罰款

　　1.行政違規(guī)罰款

　　(1)考勤以具體項目作息時間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。

　　(2)未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。

　　(3)違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。

　　(4)無故未參加相關(guān)例會，每次罰30元。

　　(5)違犯以下任一項，每次罰款10-30元。

　　A、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等;

　　B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等;

　　2.業(yè)務(wù)違規(guī)處罰

　　①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

　�、咄嘎犊蛻�、員工資料(薪金、傭金等)、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。

　　(四)辭退并罰款

　　有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。

　　1.嚴(yán)重違反公司、部門、項目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。

　　2.無故礦工三日者。

　　3.被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。

　　4.服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

　　5.與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。

　　6.涂改公司重要文件者。

　　7.利用工作職權(quán)收授別人財物、款項，謀取私利者。

　　8.嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。

　　9.傳播不利公司的'謠言者。

　　10.故意泄露公司機(jī)密者。

　　11.連續(xù)三月未完成定額者。

　　銷售獎勵制度 篇13

　　第一條 為了加強(qiáng)礦井基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步規(guī)范我礦的班組管理，提高礦井安全管理水平，特制定安全獎勵制度。

　　第二條 本制度適用于所有班組。

　　第三條 組織結(jié)構(gòu)：煤礦成立以礦長為主任，其他副礦級領(lǐng)導(dǎo)為副主任，各副總、生產(chǎn)、黨政科室負(fù)責(zé)人為成員的班組建設(shè)工作委員會，委員會下設(shè)班組建設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)開展日常工作。

　　第四條 班組建設(shè)辦公室工作職責(zé)：

　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化礦井基礎(chǔ)管理工作，實(shí)現(xiàn)礦井安全生產(chǎn)。

　　二、礦班子負(fù)責(zé)修定完善班組建設(shè)管理的有關(guān)考核獎勵制度，使班組建設(shè)考核工作更具科學(xué)性、合理性、規(guī)范性、實(shí)用性，提高班組管理水平，促進(jìn)礦井和諧發(fā)展。

　　三、礦班子組織定期檢查指導(dǎo)班組建設(shè)管理情況，負(fù)責(zé)班組建設(shè)檢查、評比、考核、驗(yàn)收工作。

　　四、嚴(yán)格按照《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》和上級關(guān)于班組建設(shè)的有關(guān)要求，每月對各區(qū)隊班組建設(shè)進(jìn)行一次達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，確定達(dá)標(biāo)等級，進(jìn)行獎罰考核。

　　五、礦班子對班組建制的確定、班組長的選聘、班組管理制度及考核實(shí)施細(xì)則進(jìn)行監(jiān)督、審核、批準(zhǔn)執(zhí)行。

　　六、建立班組、班組長及后備班組長個人檔案，制定班組長培養(yǎng)計劃，逐步規(guī)范班組管理。

　　第五條 班組安全獎勵機(jī)制組織：

　　一、班組長是班組安全工作的第一責(zé)任人，對班組安全工作負(fù)責(zé)。

　　二、人數(shù)多的班組可以設(shè)一名副班長，協(xié)助班長全面開展安全管理工作。

　　三、班組分散作業(yè)時，每個點(diǎn)必須指定一名組長負(fù)責(zé)，該點(diǎn)的.負(fù)責(zé)人即為安全負(fù)責(zé)人。

　　第六條 班組安全獎勵機(jī)制教育：

　　一、工作人員必須熟悉本班組工作范圍，掌握本崗位、工種操作技能。

　　二、工作人員熟悉本班組的危險源及控制措施。

　　三、工作人員正確使用勞動防護(hù)用品，正確操作機(jī)械設(shè)備、工具。

　　四、工作人員在使用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備前，必須進(jìn)行針對性的安全教育與培訓(xùn)，成績合格后，方可上崗。

　　五、班組長必須對所屬班組人員的理論知識、實(shí)際操作技能了如指掌，安排工作時，合理、正確使用人員，做到人員適應(yīng)崗位要求。

　　六、組織安全教育培訓(xùn)，提高員工理論水平。

　　第七條 班前會具體內(nèi)容：

　　一、班前會的各項工作必須以班組長為中心。

　　二、認(rèn)真開展班前安全教育培訓(xùn)。

　　三、學(xué)習(xí)上級安全生產(chǎn)指示和事故案例。

　　四、結(jié)合當(dāng)班生產(chǎn)任務(wù)，詳細(xì)布置各項工作。

　　五、根據(jù)工作環(huán)境狀況，布置安全工作，人員分散作業(yè)時，小組必須明確安全負(fù)責(zé)人。

　　六、認(rèn)真做好班前會記錄。

　　第八條 班組安全檢查項目及問題（隱患）整改：

　　一、班組長必須組織班前、班中、班后檢查。班前對工作地點(diǎn)的安全狀況、設(shè)備安全設(shè)施等進(jìn)行檢查，有問題必須交待人員處理后方可生產(chǎn)。各崗位人員在班前要對所管轄區(qū)域、所用設(shè)備、使用工具進(jìn)行檢查，電鉗工應(yīng)對本班范圍內(nèi)的設(shè)備做重點(diǎn)檢查。班中要對作業(yè)過程中的動態(tài)工程質(zhì)量、設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況、安全保護(hù)裝置的完好情況進(jìn)行檢查。班后應(yīng)對所干工程的安全、質(zhì)量、文明生產(chǎn)等做全面驗(yàn)收，對存在的問題應(yīng)當(dāng)班處理完畢，且應(yīng)在下班班前會上做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

　　二、班組長在工作過程中應(yīng)檢查班組人員勞動防護(hù)用品是否正確使用，各崗位人員是否執(zhí)行《規(guī)程》和《標(biāo)準(zhǔn)》，各崗位存在的問題是否得到徹底整改。

　　三、現(xiàn)場排查出的問題（隱患）必須立即整改，不能整改的要制定措施并匯報區(qū)隊、安監(jiān)調(diào)度，由區(qū)隊采取措施處理，區(qū)隊處理不了的，由礦協(xié)調(diào)解決。

　　第九條 班組人員自保、互保、聯(lián)保要求：

　　一、班組所有人員必須實(shí)行自保、互保、聯(lián)保責(zé)任，明確互保、聯(lián)保對象。

　　二、作業(yè)中互保、聯(lián)保雙方要對對方人員的安全健康負(fù)責(zé)，做到四個互相，即：互相提醒，發(fā)現(xiàn)對方有不安全行為與不安全因素，可能發(fā)生意外情況時，要及時提醒糾正；互相照顧，工作中要根據(jù)工作任務(wù)、操作對象、合理分工，互相關(guān)心，互相照顧；互相監(jiān)督，工作中要互相監(jiān)督，看互保對象是否嚴(yán)格按《規(guī)程》、《標(biāo)準(zhǔn)》作業(yè)；互相保證，保證互保對子安全作業(yè)，不發(fā)生人身事故。

　　第十條 班組交接班制度：

　　一、為了確保生產(chǎn)正常、安全運(yùn)行，各班組必須嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。

　　二、交接班時，必須由上一班班長向下一班班長交接，不得委托他人交接班。

　　三、交接班時，必須交待本班安全及生產(chǎn)完成情況和存在的問題、以及對問題的處置措施，并對下一班工作重點(diǎn)和應(yīng)注意的安全事項提出明確要求。

　　四、班組長必須認(rèn)真填寫交接班記錄。

　　五、交接班記錄必須由專人妥善保管，以備檢查考核。

　　第十一條 班組管理：

　　一、各班組必須嚴(yán)格管理，增強(qiáng)班組凝聚力、執(zhí)行力，積極創(chuàng)建本質(zhì)安全型班組，并要有具體措施。

　　二、各班組實(shí)行精細(xì)化管理模式，以工作目標(biāo)為中心，細(xì)化工序管理，控制影響工序質(zhì)量的人員、機(jī)器、材料、方法、環(huán)境等因素，推動各班組安全、文明生產(chǎn)。

　　三、以規(guī)范職工行為為切入點(diǎn)，行走做到“倆人成排、三人成行”，集體行動統(tǒng)一化；接受任務(wù)做到，“安排清楚，責(zé)任明確”，工作安排命令化；現(xiàn)場管理做到“文明施工，質(zhì)量可靠”，環(huán)境衛(wèi)生清新化。

　　四、班前會要突出重點(diǎn)、方法新穎、效果明顯。

　　五、現(xiàn)場安全實(shí)行確認(rèn)制，工作前要進(jìn)行安全確認(rèn)、工作中要規(guī)范操作、工作后要現(xiàn)場講評。

　　第十二條 班組安全文化管理：

　　一、班組安全文化應(yīng)從觀念文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化入手，總結(jié)提煉適合本班組的文化形式，做為指導(dǎo)班組管理的方法。

　　二、班組安全文化就是要通過員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)安全科學(xué)技術(shù)，班組利用各種形式宣傳安全科學(xué)理念、安全文化基礎(chǔ)知識、安全生產(chǎn)急救知識、典型事故案例分析和工作經(jīng)驗(yàn)介紹等，增強(qiáng)員工的安全意識和防范事故的技能。

　　三、班組安全文化還要結(jié)合會議精神、安全活動日、班前會、技能比武等活動，提高班組安全文化的實(shí)效性。

　　銷售獎勵制度 篇14

　　一、目的

　　為了適應(yīng)公司發(fā)展需要，配合公司的人才戰(zhàn)略，提高人才引進(jìn)工作的效率和質(zhì)量，鼓勵員工積極推薦合適人才，同時為規(guī)范人才推薦流程，特制定公司內(nèi)部推薦獎勵制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于有限公司的全體正式員工（人力資源部員工除外）。

　　三、人才推薦原則

　　1、堅持德才兼?zhèn)�、以德為先，擇�?yōu)錄用的原則。

　　2、堅持同等條件優(yōu)先內(nèi)部推薦的原則。

　　3、被推薦人的必備條件：

　�。�1）滿足招聘崗位任職條件；

　�。�2）認(rèn)同公司價值觀和公司文化；

　�。�3）具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　四、職責(zé)界定

　　1、公司人力資源部職責(zé)：負(fù)責(zé)本辦法在公司的組織、落實(shí)、跟蹤及推薦資料的登記、整理、收集和保密工作。對于極重要崗位，人力資源部有權(quán)對被推薦人進(jìn)行背景調(diào)查。

　　2、員工：根據(jù)推薦流程，積極向公司推薦符合任職條件的人才，推薦成功后，可向被推薦人提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助。原則上公司員工應(yīng)回避推薦本人的直接下屬，特殊情況報總經(jīng)理審定后執(zhí)行。

　　3、總經(jīng)理和常務(wù)副總：負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查本辦法的實(shí)施情況。

　　五、推薦流程

　　1、人力資源部每月5日前將需推薦的空缺崗位整理、提交至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，并定期在公司QQ群發(fā)布《內(nèi)部推薦崗位公告》，包括招聘崗位信息、招聘周期、獎勵金額等。

　　2、員工根據(jù)公布的《內(nèi)部推薦崗位公告》所列的崗位任職資格，來推薦候選人。推薦人以電子郵件或文本形式將被推薦人簡歷、《內(nèi)部推薦申請與審批》等資料發(fā)至人力資源部，并于推薦申請中注明推薦人的姓名、部門及與被推薦人的真實(shí)關(guān)系。

　　3、人力資源部嚴(yán)格按流程安排面試，面試后將結(jié)果反饋給推薦人，并于每月10日前向常務(wù)副總匯報上月本辦法的執(zhí)行情況。（因特殊情形推薦本人直接下屬的公司員工，本人應(yīng)在被推薦人的面試中回避。）

　　4、被推薦人經(jīng)面試選拔合格，公司決定錄用的，人力資源部應(yīng)在《員工花名冊》中注明該員工屬內(nèi)部推薦，及與推薦人關(guān)系。

　　六、推薦成功和獎勵辦法

　　1、獎勵辦法：

　�。�1）根據(jù)崗位，設(shè)置不同的獎勵金額

　　表1-1

　　推薦類別

　　獎勵金額

　　職能部門或部門普通崗位人才

　　300元

　　專業(yè)技術(shù)人員或部門重要崗位人才

　　500元

　　中層管理人員、項目負(fù)責(zé)人

　　800元

　　副總經(jīng)理、或公司經(jīng)理級人員

　　1200元

　　備注：

　　1）對推薦人的獎勵分三次發(fā)放：被推薦人通過公司面試被錄用（發(fā)放10%）；通過試用期考核成為公司正式員工（發(fā)放30%）；被推薦人員在公司工作滿半年（發(fā)放60%）。

　　2）若被推薦人進(jìn)入公司滿一年后，表現(xiàn)優(yōu)異，則公司將再次對推薦人進(jìn)行獎勵，包括獎金獎勵（每年為表1-1中獎金額的50%）和榮譽(yù)獎勵。

　　其中，表現(xiàn)優(yōu)異需為年總業(yè)績在公司一線員工中排名在前十名內(nèi)，或一年內(nèi)月平均績效得分在93分及以上。

　�。�2）公司設(shè)立“前沿伯樂”獎，每年度根據(jù)年累計的'內(nèi)部推薦情況，推選出成功推薦（需入職滿一年以上）人數(shù)最多的員工，在公司年會上給予嘉獎。

　�。�3）凡積極參與并成功推薦人才的員工，人力資源部負(fù)責(zé)在檔案中給予記錄，并作為該員工年度評優(yōu)及考核的參考依據(jù)之一。

　　2、推薦管理：

　　（1）公司以下員工推薦外部人才，不列為獎勵范圍；推薦人與被推薦人為直接上下級關(guān)系（特殊情況下需報總經(jīng)理審批）；人力資源部部門員工。

　�。�2）以下情況取消獎勵的發(fā)放并收回已發(fā)放獎勵：被推薦人員所提供的個人簡歷有隱瞞和偽造；推薦人隱瞞已知的被推薦人的個人情況；推薦人及被推薦人擅自聯(lián)系用人部門，或向用人部門傳遞相關(guān)信息；被推薦人試用期滿通過考核，卻不愿轉(zhuǎn)正，并提出離職。推薦獎勵僅限于成功推薦外部人才，推薦公司內(nèi)部員工不在本獎勵范圍內(nèi)。推薦公司已離職員工重新入職成功的，可獎勵表1-1中金額的30%，本不享受本制度中其他獎勵。

　　七、其他

　　1、本辦法從頒布之日實(shí)行。

　　2、本辦法由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

　　銷售獎勵制度 篇15

　　一、獎勵種類

　　口頭表揚(yáng)、加分獎勵（一分等同現(xiàn)金五元）、通報表揚(yáng)、嘉獎（同時獎勵現(xiàn)金300元和獎分60分）、記大功（同時獎勵現(xiàn)金500元和獎分100分）、晉薪晉級。

　　獎勵辦法

　　1、積極提出合理化建議并為公司所采納，予以建議獎，獎勵6—20分（同時給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵）；

　　2、有效地防止公司或顧客財產(chǎn)失竊或拾金不昧的員工，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的給予獎勵10—20分（同時給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵）；

　　3、看房DJ和管家當(dāng)天拿小費(fèi)（管家一間房拿200元或以上，DJ拿400元或以上），每多一百獎勵多一分（此分僅作為加分依據(jù)不作獎勵現(xiàn)金）；

　　4、品行端正、工作勤奮，能適時完成重大或特殊任務(wù)；服務(wù)熱情，為公司樹立良好形象，屢次（2次以上）有具體事實(shí)者；從事某一崗位或某一項目艱苦工作成績突出者；給予嘉獎300元現(xiàn)金（同時給予相應(yīng)的加分獎勵）；

　　5、節(jié)約成本方面有突出貢獻(xiàn)者；遇災(zāi)難事故勇于負(fù)責(zé)、奮不顧身，做出成績者；檢舉損害公司較大利益者；維護(hù)公司重大利益，避免重大損失者；有其他突出成績或重大貢獻(xiàn)者；予以記大功獎勵現(xiàn)金500元現(xiàn)金（同時給予相應(yīng)的`'加分獎勵）；

　　6、對本職崗位表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)異，一年內(nèi)記兩次大功者；帶領(lǐng)員工完成各項工作任務(wù)，對公司做出突出貢獻(xiàn)者；給予晉薪晉級；

　　7、上述條款未涉及到的但有積極意義的情形，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，公司將視情況給予靈活獎勵（方法有加分、獎勵現(xiàn)金、升值、深造去外地旅游考察、學(xué)習(xí)等）。

　　二、處罰種類

　　口頭警告、罰款、扣分罰款、停崗、降級處理、辭退、追責(zé)。

　　處罰辦法

　　A、考勤類

　　1、遲到：在例隊或集合后點(diǎn)名開始時未到者記遲到，遲到一次罰款50元并記紀(jì)律單一張，扣十分；

　　2、早退：在未通知下班或可以自由安排活動之前私自離開，不經(jīng)直接上司批準(zhǔn)，在集合點(diǎn)到時不在者計早退，早退一次罰款50元，計紀(jì)律單一張，扣十分；

　　3、曠工：未經(jīng)直接上司批準(zhǔn)沒來公司上崗，遲到或早退半小時以上記曠工，曠工一次計紀(jì)律單一張，扣四十分，月累計兩次或連續(xù)兩天曠工計自動離職。

　　4、調(diào)假：每人每月有一次申請調(diào)假，但需提前一天提出，直屬上級批準(zhǔn)后才可調(diào)休，違者按曠工計；

　　5、病假：因身體不適或生病不能來公司上班的，在部門早班例會前打電話向直屬上司申請，待批準(zhǔn)后可上班回來時補(bǔ)辦病假手續(xù)（病假單、正規(guī)醫(yī)院病歷表、藥費(fèi)單50元以上），缺一不可，否則將視為曠工處理；

　　6、事假：凡請事假必須本人至少提前一天持申請單征得直屬上司的批準(zhǔn)，三天或以上需行政經(jīng)理批準(zhǔn)，七天或以上需行政副總或總經(jīng)理批準(zhǔn)，簽字后辦完手續(xù)方可休假，事假一次扣罰100元（有薪者請事假幾天多扣一天工資，由部門負(fù)責(zé)人考勤上跟進(jìn)），由部門直屬上司對其開具罰款單；

　　7、請假程序：首先到部門主管處申請，待同意后填寫相應(yīng)假單，按標(biāo)準(zhǔn)簽名后，帶齊相應(yīng)單據(jù)交由人事部簽名備檔，拿回一聯(lián)交由直屬上司做考勤記錄。要交罰款的需將罰款交至收銀臺后拿回一聯(lián)交由直屬上司備檔。

　　8、辭退：公司有權(quán)辭退任何不符合公司發(fā)展需要的人員，人員辭退后其工資按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，有保證金的給予退回；

　　9、自動離職：不按程序辭工或月累計曠工兩次、連續(xù)兩天曠工按自動離職處理，公司不發(fā)放任何補(bǔ)償、工資及保證金；

　　10、追責(zé)：嚴(yán)重違反公司規(guī)章或國家法律法規(guī)者，給公司或顧客造成一定或嚴(yán)重?fù)p失者，公司將立即辭退此員工并有追究其責(zé)任的權(quán)利或扭送至公安機(jī)關(guān)的權(quán)利。

　　B、罰單類型

　　因管理需要，現(xiàn)將樓面部罰單分兩類，為罰款單和紀(jì)律單。

　　1、罰款單：注重罰款為主，以罰款達(dá)到警告的目的，一般衛(wèi)生方面及事假單（無薪者）處理的計罰款單，不計行政處罰記錄及扣分；

　　2、紀(jì)律單：違反公司各種行為規(guī)范或各項規(guī)章制度，主要以記過為重點(diǎn)，兼以罰款扣分，月累計三張紀(jì)律單將視其平時行為表現(xiàn)處以停崗?fù)Ｐ狡咛熘赁o退處理，月統(tǒng)計部門內(nèi)紀(jì)律分最低者將給予直接辭退（紀(jì)律分一分等于五元人民幣，紀(jì)律單與積分同時進(jìn)行）。

　　三、附則

　　1、本制度由國畜人力資源部制訂、解釋，并由人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、本制度適用于公司所有員工。

　　3、本制度凡有與國家法令、法規(guī)有抵觸之處，按國家法律執(zhí)行。

　　銷售獎勵制度 篇16

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的'團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1。被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的'0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

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