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在上半年工作會(huì)議上的講話稿
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們用到講話稿的地方越來(lái)越多，講話稿是在公務(wù)活動(dòng)中針對(duì)特定場(chǎng)合，面對(duì)特定聽(tīng)眾發(fā)表口頭講話的文稿。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？下面是小編幫大家整理的在上半年工作會(huì)議上的講話稿，歡迎大家分享。
在上半年工作會(huì)議上的講話稿1
同志們：
今天召開(kāi)公司上半年工作會(huì)議，主要是總結(jié)上半年工作，安排部署下半年任務(wù)。剛才，機(jī)關(guān)科室和基層單位分別對(duì)上半年的經(jīng)營(yíng)管理和安全環(huán)保工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，對(duì)下半年工作做出安排部署，目標(biāo)明確，措施具體，具有很強(qiáng)的操作性和針對(duì)性，完全符合大連分公司當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作實(shí)際。各單位、各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)，重在結(jié)合實(shí)際，抓好貫徹落實(shí)。
今年以來(lái)，公司上下認(rèn)真貫徹油田公司工作會(huì)議精神，全面落實(shí)公司“兩會(huì)”部署，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，克服國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，油品消耗減少，機(jī)關(guān)天然氣和燃料油貿(mào)易停止，旅游餐飲消費(fèi)下滑等困難，實(shí)現(xiàn)收入4.61億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)455萬(wàn)元，超額101萬(wàn)元完成油田公司預(yù)算利潤(rùn)指標(biāo)，各項(xiàng)工作都取得階段性成果。
在“穩(wěn)”的方面：一是油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。日興廠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)517萬(wàn)元。二是社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。日隆公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18萬(wàn)元；石油交易所實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入504萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)127萬(wàn)元；受國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)影響，海藍(lán)賓館實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176萬(wàn)元，虧損126萬(wàn)元；青島招待所實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26萬(wàn)元；虧損6萬(wàn)元。三是多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展。星原公司上半年共簽訂合同67項(xiàng)，完成產(chǎn)值1235萬(wàn)元，與去年同期比較增加421萬(wàn)元。四是安全環(huán)保形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。深入推進(jìn)安全環(huán)保建設(shè)，狠抓隱患管控，強(qiáng)化節(jié)假日、特殊時(shí)期安全環(huán)保管理，安全環(huán)保工作基礎(chǔ)進(jìn)一步得到鞏固和加強(qiáng)，保持了相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。五是職工隊(duì)伍和諧穩(wěn)定。切實(shí)把握職工思想脈搏，有效開(kāi)展黨群工作，不斷凝聚發(fā)展的正能量，做到了人心穩(wěn)、工作穩(wěn)，生產(chǎn)生活秩序平穩(wěn)有序，職工隊(duì)伍面貌昂揚(yáng)向上。
在“進(jìn)”的方面：一是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)，日興廠采取穩(wěn)固盤錦貿(mào)易伙伴，融洽大慶貿(mào)易合作關(guān)系，暢通北京等外阜貿(mào)易渠道等措施，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得新進(jìn)展；機(jī)關(guān)努力恢復(fù)大連天然氣業(yè)務(wù)，同時(shí)積極開(kāi)拓盤錦和丹東天然氣市場(chǎng)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上取得新進(jìn)步。社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)，日隆公司成功接管4個(gè)新現(xiàn)場(chǎng)，合計(jì)增加收入98萬(wàn)元，在服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)上得到新補(bǔ)充；石油交易所新招進(jìn)企業(yè)45家，增加招商會(huì)員費(fèi)收入120萬(wàn)元，在吸納會(huì)員企業(yè)上有了新增加；海藍(lán)賓館積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，適時(shí)調(diào)整工作思路，正在進(jìn)行冷飲食品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，在轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上有了新思路。多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，星原公司上半年共簽訂合同67項(xiàng)，合計(jì)金額2573萬(wàn)元，新增螺桿泵、稱重式流量計(jì)維修業(yè)務(wù)，新增加4家市場(chǎng)，在拓寬市場(chǎng)空間上有了新突破；大連星原物業(yè)公司新增零星工程等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入195萬(wàn)元。二是干部員工隊(duì)伍始終保持穩(wěn)中求進(jìn)、積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作開(kāi)展。可以說(shuō)，上半年工作，為完成全年各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
下面，就做好下半年工作，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見(jiàn)。
一是要牢牢把握有利時(shí)機(jī)，精心組織，確保年終目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。下半年，我們必須集中力量、下大力氣，全力推進(jìn)油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面抓好社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)和多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成。
油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)要有新突破。下半年，由于受地緣政治危機(jī)的影響，國(guó)際油價(jià)有可能走高，其中，埃及政變對(duì)于國(guó)際原油市場(chǎng)的沖擊最大，埃及對(duì)蘇伊士運(yùn)河的控制直接影響了國(guó)際油價(jià)，近期國(guó)際油價(jià)連續(xù)上揚(yáng)。為此，要全力尋找資源，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓寬貿(mào)易渠道，深度挖掘資源可利用價(jià)值，從貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)等多方面入手，盡可能使利潤(rùn)最大化。要在穩(wěn)定大連原有天燃?xì)馐袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大自身宣傳力度，拓寬合作領(lǐng)域，積極與其他城市及企業(yè)交流協(xié)商，尋找新的銷售渠道，力爭(zhēng)以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做好自銷氣空間上有了新突破；大連星原物業(yè)公司新增零星工程等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入195萬(wàn)元。二是干部員工隊(duì)伍始終保持穩(wěn)中求進(jìn)、積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作開(kāi)展�？梢哉f(shuō)，上半年工作，為完成全年各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
下面，就做好下半年工作，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見(jiàn)。 一是要牢牢把握有利時(shí)機(jī)，精心組織，確保年終目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。下半年，我們必須集中力量、下大力氣，全力推進(jìn)油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面抓好社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)和多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成。
油氣主營(yíng)業(yè)務(wù)要有新突破。下半年，由于受地緣政治危機(jī)的影響，國(guó)際油價(jià)有可能走高，其中，埃及政變對(duì)于國(guó)際原油市場(chǎng)的沖擊最大，埃及對(duì)蘇伊士運(yùn)河的控制直接影響了國(guó)際油價(jià)，近期國(guó)際油價(jià)連續(xù)上揚(yáng)。為此，要全力尋找資源，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓寬貿(mào)易渠道，深度挖掘資源可利用價(jià)值，從貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)等多方面入手，盡可能使利潤(rùn)最大化。要在穩(wěn)定大連原有天燃?xì)馐袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大自身宣傳力度，拓寬合作領(lǐng)域，積極與其他城市及企業(yè)交流協(xié)商，尋找新的銷售渠道，力爭(zhēng)以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做好自銷氣的銷售工作。同時(shí)，經(jīng)過(guò)積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取，上級(jí)部門已經(jīng)初步同意免除各供油點(diǎn)收取我公司加溫費(fèi)、裝車費(fèi)、儲(chǔ)油費(fèi)和代辦費(fèi)，以年計(jì)劃營(yíng)銷售凝析油6萬(wàn)噸每噸收取15元費(fèi)用計(jì)算，可為公司增加收益約80余萬(wàn)元。社會(huì)服務(wù)業(yè)務(wù)要有新推進(jìn)。我們要認(rèn)清形勢(shì)，明確目標(biāo)，在應(yīng)對(duì)中趨利避害，化危機(jī)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力。要及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，在結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，在開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目上做文章，努力拓展企業(yè)發(fā)展空間，做到生財(cái)有道。多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要有新拓展。要以油田清退外部隊(duì)伍為契機(jī)，積極與甲方溝通、協(xié)調(diào)，新承攬了稱重式流量計(jì)維修、地面泵維修等業(yè)務(wù)。
二是要堅(jiān)持依法以規(guī)治企，嚴(yán)格控制成本，全面提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。在大連分公司“三步走”的進(jìn)程中，既要穩(wěn)中求進(jìn)，還要進(jìn)中求好，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，依法以規(guī)治企，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。
要進(jìn)一步狠抓落實(shí)。抓落實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)干部工作中的一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員干部世界觀正確與否和黨性強(qiáng)不強(qiáng)的一個(gè)重要標(biāo)志。抓好落實(shí)，既要有“想抓”的激情，“狠抓”的決心，還要有“善抓”的.本領(lǐng)。古人云：“道雖彌，不行不至；事雖小，不為不成”。上半年，公司完善大預(yù)算管理機(jī)制，擴(kuò)大預(yù)算覆蓋范圍，將各項(xiàng)變動(dòng)成本進(jìn)行切塊、分包管理，明確機(jī)關(guān)各科室對(duì)所分包費(fèi)用的管理目標(biāo)和責(zé)任。財(cái)務(wù)資產(chǎn)科每月嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)度撥付成本費(fèi)用資金，做到重點(diǎn)控制費(fèi)用�？顚Ｓ�。月底將各單位費(fèi)用支出情況報(bào)送對(duì)應(yīng)管理科室，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)控制。五項(xiàng)費(fèi)用等主要可變動(dòng)費(fèi)用同比減少78萬(wàn)元，收效比較明顯。近段時(shí)間，財(cái)務(wù)科又對(duì)全年目標(biāo)進(jìn)行了分解，將責(zé)任都落實(shí)到公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門。各單位、各部門要圍繞全年任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步狠抓落實(shí)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，有計(jì)劃、分步驟、按時(shí)限抓好工作落實(shí)，確保取得實(shí)效。
要進(jìn)一步精細(xì)企業(yè)管理。要自覺(jué)踐行黨中央的八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格控制成本，充分挖掘潛力，精打細(xì)算，精細(xì)管理，“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江�！�，積少成多、積小成大，統(tǒng)籌考慮花好每一分錢，切實(shí)提高企業(yè)效益。要嚴(yán)格壓縮費(fèi)用支出，深入開(kāi)展“全員精細(xì)管理、杜絕百種浪費(fèi)”活動(dòng)，努力提高管理水平。要嚴(yán)格落實(shí)“三控制一規(guī)范”要求，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人力資源優(yōu)化配置。
要進(jìn)一步推進(jìn)依法治企。按規(guī)章制度辦事是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之本。要強(qiáng)化內(nèi)控管理，持續(xù)推進(jìn)法律風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)，進(jìn)一步提升規(guī)范化管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。要深入開(kāi)展管理提升活動(dòng)，圍繞全年工作要點(diǎn)，以質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化和流程、制度管理為重要抓手，深入推進(jìn)基礎(chǔ)管理建設(shè)工程，進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎(chǔ)。針對(duì)20xx年7月1日起實(shí)施的勞動(dòng)合同法修正案，人事部門要對(duì)本單位外雇用工情況進(jìn)行調(diào)查摸底，安排部署所屬三級(jí)單位對(duì)本單位勞動(dòng)合同及考勤等基礎(chǔ)資料進(jìn)行自查，減少勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，形成調(diào)查報(bào)告。
三是要突出抓好安全環(huán)保，著力維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定，努力創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。各單位、各部門要保持清醒認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)政治敏感性，準(zhǔn)確把握安全環(huán)保穩(wěn)定工作的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，采取扎實(shí)有效措施，確保大局穩(wěn)定。
要全面強(qiáng)化安全環(huán)保管理。近年來(lái)，安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，油田公司要求越來(lái)越嚴(yán)，社會(huì)輿論容忍度越來(lái)越小，對(duì)事故“零容忍”，給我們的安全環(huán)保工作帶來(lái)更大壓力、提出更高要求。要嚴(yán)格落實(shí)“有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任、屬地管理”，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要始終高度重視安全環(huán)保工作，堅(jiān)持把“重視”和“重實(shí)”相結(jié)合，不斷提高安全環(huán)保素質(zhì)和能力。要始終把安全環(huán)保作為各項(xiàng)工作的重要組成部分，把安全環(huán)保理念和日常各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，把“管工作”和“管安全”有機(jī)結(jié)合，從身邊小事做起，確保安全環(huán)保責(zé)任得到有效落實(shí)。
要切實(shí)抓好信訪穩(wěn)定工作。要密切關(guān)注各個(gè)不同群體的利益訴求，耐心細(xì)致地做好正面宣傳和政策解釋工作，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。要妥善安置油田公司待業(yè)子女和筑路公司轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的職工，要加強(qiáng)入廠三級(jí)教育，做好思想政治工作，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。要高度關(guān)注和重視民生，扎實(shí)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化治安綜合治理，維護(hù)正常生產(chǎn)生活秩序，努力創(chuàng)造宜居環(huán)境。
四是要持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，發(fā)揮政治核心作用，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保障。年初黨的工作會(huì)議，已經(jīng)對(duì)做好全年黨的工作做出全面部署。要按照會(huì)議要求，切實(shí)把黨建、思想政治工作有機(jī)融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，貫穿改革發(fā)展穩(wěn)定全過(guò)程，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力和根本保證。
要繼續(xù)提高黨建科學(xué)化水平。要組織開(kāi)展以“完善標(biāo)準(zhǔn)，整改提高，晉位升級(jí)”為重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化黨支部創(chuàng)建活動(dòng)。要開(kāi)展“共產(chǎn)黨員建功立業(yè)”活動(dòng)。要把“共產(chǎn)黨員建功立業(yè)”活動(dòng)與“全員精細(xì)管理，杜絕百種浪費(fèi)”等群眾性實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。要落實(shí)共產(chǎn)黨員工程、黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗活動(dòng)。要切實(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)自身建設(shè)。以政治理論和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)為重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、中宣部關(guān)于改進(jìn)文風(fēng)的有關(guān)要求和集團(tuán)公司黨組改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的二十項(xiàng)規(guī)定，著力轉(zhuǎn)變作風(fēng)、端正學(xué)風(fēng)、改進(jìn)文風(fēng)。
要深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。要深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義。要準(zhǔn)確把握黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的目標(biāo)要求，扎實(shí)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)。要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。一是要加強(qiáng)組織、落實(shí)責(zé)任。要抓緊制訂工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，按照黨委的統(tǒng)一部署及時(shí)啟動(dòng)并扎實(shí)推進(jìn)本單位的教育實(shí)踐活動(dòng)。二是要強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，確保正確方向。三是要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造良好輿論氛圍。四是堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，做到兩促進(jìn)兩不誤。各單位要把開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、安全環(huán)保穩(wěn)定等工作緊密結(jié)合起來(lái)，與打好“保增長(zhǎng)、保效益”攻堅(jiān)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，使活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)措施都為中心工作服務(wù)。
同志們，“功崇惟志，業(yè)廣惟勤”，下半年的工作，時(shí)間緊、任務(wù)重，領(lǐng)導(dǎo)班子要率先垂范，各級(jí)干部要齊心協(xié)力，廣大員工要同舟共濟(jì)，人人厲行節(jié)約、人人創(chuàng)造價(jià)值、人人做出貢獻(xiàn)，形成合力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，確保高質(zhì)量完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
在上半年工作會(huì)議上的講話稿2
同志們：
這次年中經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議開(kāi)了兩天，翁局長(zhǎng)代表局黨委就上半年的工作和下半年一些重點(diǎn)工作提出了意見(jiàn)，靳書(shū)記就黨務(wù)和精神文明方面的工作進(jìn)行了安排，韓局長(zhǎng)和武總就一些具體事情進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，會(huì)議期間大家就各單位的情況及所關(guān)心的問(wèn)題互相進(jìn)行了交流，有些同志就全局整體的工作提了一些建議，應(yīng)該說(shuō)會(huì)議時(shí)間短，但質(zhì)量還是不錯(cuò)，對(duì)于下半年的工作會(huì)起到積極的作用，會(huì)后關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。
今年以來(lái)全局總體上發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)，但是近一兩個(gè)月來(lái)遇到的問(wèn)題，對(duì)我們整體工作影響也不小，要完成全年目標(biāo)，在剩下4個(gè)多月的時(shí)間要付出更大的努力。從全局的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，我們不要滿足于完成今年的任務(wù)，而是要盡量做大規(guī)模，往前闖，為明年作好準(zhǔn)備，為今后打好基礎(chǔ)。下面我想就全局整體工作以及今后一個(gè)時(shí)期需要認(rèn)真思考的一些問(wèn)題同大家交流一下。
一、用科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)我們的工作，為地勘隊(duì)伍的長(zhǎng)期生存發(fā)展扎實(shí)工作
大家在發(fā)言當(dāng)中都講到我給大家寫信的事情，我寫信總的意思是要求大家做一名清醒成熟的領(lǐng)導(dǎo)者。為什么對(duì)大家提出了這樣的要求呢？我覺(jué)得通過(guò)這么多年來(lái)全局上下的共同努力，我們的日子比過(guò)去實(shí)實(shí)在在好過(guò)了，在這樣的情況下容易出現(xiàn)，也確實(shí)出現(xiàn)了松懈的情緒，而思想上的松懈會(huì)帶來(lái)不可估量的后果。可怕的是我們已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的苗頭，發(fā)生了一些在正常情況下不應(yīng)該發(fā)生的事情，已經(jīng)和正在給我們的工作造成損害，因此我覺(jué)得有必要敲敲警鐘。做一名清醒成熟的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何情況下都應(yīng)該有一個(gè)清醒的頭腦，不應(yīng)被某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)期、某件事情沖昏頭腦。縱觀現(xiàn)在隊(duì)伍的情況，客觀地講在向前發(fā)展，職工收入、經(jīng)濟(jì)總量、設(shè)備狀況、適應(yīng)市場(chǎng)的能力都比前幾年強(qiáng)了許多，但整體而言并沒(méi)有擺脫困境。如果把我們現(xiàn)在的日子一味地與過(guò)去比，滿足現(xiàn)狀，那是短視，是沒(méi)有出息。如果僅僅由于這一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展就沾沾自喜，放松了對(duì)自己的壓力，那就不是一名成熟的領(lǐng)導(dǎo)者�；仡欉^(guò)去，職工收入、闖市場(chǎng)的能力、市場(chǎng)的份額、經(jīng)濟(jì)總量確確實(shí)實(shí)在進(jìn)步，這說(shuō)明我們還有潛力。前幾年我們把經(jīng)濟(jì)收入能上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的單位當(dāng)成特殊的單位來(lái)對(duì)待，現(xiàn)在我們的單位基本都上了千萬(wàn)，而且還是到帳收入，但就這樣的日子都過(guò)得不好，如果就現(xiàn)在的狀態(tài)大家覺(jué)得可以松口氣了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。所以我覺(jué)得按照科學(xué)的發(fā)展觀要求，我們既要客觀地評(píng)價(jià)現(xiàn)在，更要科學(xué)地觀察思考發(fā)展趨勢(shì)，使隊(duì)伍能夠長(zhǎng)久的、協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展。
今年我走了幾個(gè)省局，參加了三北地勘局長(zhǎng)會(huì)議，同兄弟省局相比，除了我們的干部隊(duì)伍比其他省局可能要好一些外，其他方面我們沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)總量講，上半年浙江到了13億，江蘇接近10億，其他各個(gè)省局市場(chǎng)收入也都超過(guò)了2.5億，而我們到6月底才2.6億；從職工收入講，浙江、江蘇等局職工的收入都到了兩萬(wàn)多、三萬(wàn)多，就是河北、內(nèi)蒙也都達(dá)到了一萬(wàn)二三，相比之下，我們只能說(shuō)剛剛達(dá)到了溫飽水平，過(guò)日子能湊乎了，但不要忘記還有1200人拿的是300多塊錢；從市場(chǎng)來(lái)講，縱觀我們從事的項(xiàng)目，哪一個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)呢，現(xiàn)在除了物探上市場(chǎng)好一點(diǎn)，剩下還有什么呢。地質(zhì)找礦上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，基樁沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，水井配備了一些設(shè)備，裝備好的一點(diǎn)，但也不是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。浙江、江蘇為什么能搞到十幾個(gè)億，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)基本上穩(wěn)定了，在本省內(nèi)的地質(zhì)勘察市場(chǎng)、隧道施工拿出去都是硬梆梆的，別人沒(méi)法跟他們競(jìng)爭(zhēng)，我們呢，打水比不過(guò)229隊(duì)，勘查不如煤田，測(cè)量比測(cè)繪局差的還很遠(yuǎn)，礦業(yè)上214的金礦面臨著資源的問(wèn)題、217的錳礦一年也就是二三十萬(wàn)。講到礦權(quán)，我們?nèi)值V權(quán)僅61個(gè)，比搞得好的'省局一個(gè)隊(duì)都不如。從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中講，除了三勘院的金礦，哪個(gè)隊(duì)在一個(gè)點(diǎn)上每年能有固定的收入。這就是我們的現(xiàn)狀，從改革的趨勢(shì)上看，展開(kāi)事業(yè)單位的改革，廣東、江蘇、內(nèi)蒙都在核定事業(yè)單位的類型，下一步要細(xì)分，如果把我們的隊(duì)伍的一半劃成自收自支的單位，我們的日子怎么過(guò)？在這種情況下，哪一點(diǎn)值得我們沾沾自喜，容得我們松懈呢？所以我們要客觀的、實(shí)事求是地來(lái)認(rèn)識(shí)這些問(wèn)題，保持清醒的頭腦。我們一萬(wàn)多人的隊(duì)伍，即便在事業(yè)單位改革中離退休國(guó)家管了，在崗還有七八千人，這些人就是我們的責(zé)任，所以說(shuō)我覺(jué)得只有壓力。在東北召開(kāi)的研討會(huì)議上，其他省局都講改革發(fā)展，我說(shuō)我們山西局只能講生存發(fā)展。在這點(diǎn)上希望隊(duì)長(zhǎng)們統(tǒng)一思想，感覺(jué)到壓力。面對(duì)事業(yè)單位改革的緊迫形勢(shì)，面對(duì)職工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，作為各個(gè)單位的領(lǐng)頭人，必須以高度的政治責(zé)任感，用對(duì)這支隊(duì)伍負(fù)責(zé)的良心，深入思考隊(duì)伍長(zhǎng)期生存發(fā)展的問(wèn)題，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)要放在事業(yè)費(fèi)斷檔后我們的職工能有一個(gè)基本的生活保障上。從這一點(diǎn)出發(fā)，科學(xué)地、實(shí)事求是地分析現(xiàn)狀，謀劃隊(duì)伍的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。站在這個(gè)立足點(diǎn)上，我想大家要從幾個(gè)方面思考我們生存發(fā)展問(wèn)題：
一是要一隊(duì)一策求生存。要提前做好準(zhǔn)備，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮事業(yè)費(fèi)斷檔后職工經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。積極培植固定經(jīng)濟(jì)收入項(xiàng)目，以此為目標(biāo)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一方面在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加大力度開(kāi)拓現(xiàn)有市場(chǎng)，竭盡全力抓效益、打基礎(chǔ)、搞積累；另一方面要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，把職工逐一落實(shí)在有長(zhǎng)期固定收益的實(shí)體中去，做到個(gè)個(gè)有著落，這樣才能心中有數(shù)。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，下半年抓住重點(diǎn)，一個(gè)是金洋公司和地建公司這兩大公司，上半年只完成了全年目標(biāo)的百分之二三十，很不理想，下半年，金洋公司要加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保證達(dá)產(chǎn)，提高效益；地建公司要加大項(xiàng)目承攬，不要拖了全局的后腿。再有就是三勘院的鐵礦，一方面抓好生產(chǎn)，盡快達(dá)產(chǎn)，另一方面，要積極進(jìn)行股份化，減少風(fēng)險(xiǎn)，可采取公開(kāi)招投標(biāo)吸引外面的資金，要把這件事運(yùn)作好。第三要抓好資質(zhì)建設(shè)，為隊(duì)伍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展準(zhǔn)備基本的東西，這是我們闖市場(chǎng)的身份證，必須要重視。第四是對(duì)一些大型項(xiàng)目一定要盯住，比如214隊(duì)電廠的項(xiàng)目，還有一些煤田勘查、災(zāi)害治理的項(xiàng)目要咬住不放，為明年早作打算。
二是要加強(qiáng)地質(zhì)勘查和礦權(quán)運(yùn)作。凡是有條件的、有基礎(chǔ)，就要積極去努力，特別是在山西這樣的礦業(yè)環(huán)境下，要采取非常手段，力爭(zhēng)在省內(nèi)爭(zhēng)取礦權(quán)。同時(shí)要走出去拿礦權(quán)，到礦業(yè)環(huán)境好的省區(qū)積極爭(zhēng)取礦權(quán)，這方面各單位都在積極探索，比如西藏，資源豐富，空白區(qū)很多，可以去看一看，先把礦權(quán)拿到手。
還有就是地調(diào)院組建問(wèn)題，鑒于國(guó)家地調(diào)局現(xiàn)狀，今年地調(diào)院還是維持現(xiàn)狀不動(dòng)。涉及到的單位包括科研所、實(shí)驗(yàn)室以及各隊(duì)在地調(diào)院從事實(shí)際工作的同志要安心工作。從趨勢(shì)上講，地調(diào)院肯定要獨(dú)立，為了應(yīng)對(duì)事業(yè)單位改革，我們還要準(zhǔn)備成立幾院、幾所、幾校，在人員上全局肯定要做大的調(diào)整，只要是人才，肯定不會(huì)埋沒(méi)，我們不會(huì)把這支隊(duì)伍散掉，所以希望大家不要擔(dān)心。地調(diào)院要和隊(duì)上處理好關(guān)系，把生產(chǎn)搞好。
三是要進(jìn)一步完善事企分體運(yùn)行，積極探索二級(jí)實(shí)體的股份制改造工作，為事業(yè)單位的改革從內(nèi)部機(jī)制和體制上做準(zhǔn)備�？傮w上說(shuō)事企分體運(yùn)行應(yīng)該還是正常的，我覺(jué)得大家認(rèn)識(shí)也一致，希望大家繼續(xù)把這個(gè)事情做下去。為了應(yīng)對(duì)事業(yè)單位下一步的改革，真正建成兩個(gè)獨(dú)立的體系。在財(cái)務(wù)處理上面臨的一些問(wèn)題，希望大家共同想辦法，既要符合財(cái)經(jīng)紀(jì)律，又符合我們的實(shí)際情況，運(yùn)作起來(lái)還能走得通，一定要把這個(gè)關(guān)系處理好。在財(cái)務(wù)人員上我主張徹底分開(kāi)，不要一套人馬。在資產(chǎn)上也要徹徹底底劃開(kāi)。
二級(jí)單位股份制改造問(wèn)題，在有條件的二級(jí)實(shí)體要做一些探索，積極探索嘗試股份制改造工作，為下一步企業(yè)化改革作一些準(zhǔn)備，如果我們的職工在一些小實(shí)體中就有了股份，而且運(yùn)作得很好，到企業(yè)化時(shí)職工的承受能力可能會(huì)大一些，也有利于隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展。
二、抓好干部隊(duì)伍建設(shè)
我們的干部通過(guò)近幾年來(lái)的鍛煉考驗(yàn)，總體上是比較理想的，大家都在積極工作，但是從我們這支隊(duì)伍長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，作為我們這一級(jí)干部，作為帶隊(duì)伍的同志，我覺(jué)得應(yīng)該從這么幾方面共勉。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一個(gè)人的觀念、思想，要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高，包括認(rèn)識(shí)觀察問(wèn)題的能力，都要通過(guò)理論的武裝和實(shí)踐的鍛煉來(lái)提高，這一點(diǎn)希望大家不要放松。為什么說(shuō)到這個(gè)事情，因?yàn)閺慕佑|我們的隊(duì)長(zhǎng)過(guò)程中，從大家的言談話語(yǔ)中，我覺(jué)得需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。我們是縣團(tuán)級(jí)的干部，不是一般的老百姓，必須要提高基本素質(zhì)，特別是新隊(duì)長(zhǎng)要提高各方面的能力。
二是要樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，我們有責(zé)任、有義務(wù)讓大家過(guò)得更好，不要因?yàn)槲覀児ぷ髦邢氩坏�、做不到，把給大家耽擱了。
三是要以人為本，注意工作方法。我們面對(duì)的都是活生生的職工，一定要把職工放在心上，多傾聽(tīng)職工的意見(jiàn)，對(duì)職工反映的情況要重視，一些大的事情要與職工多溝通、多商量。
四是要嚴(yán)格要求，廉潔自律。要用好手中的權(quán)力，站得正，挺得直，堂堂正正、清清白白做人，除了把握好自己，還要注意加強(qiáng)對(duì)二級(jí)實(shí)體領(lǐng)導(dǎo)的管理，不能放松，要帶出一支好的中層干部隊(duì)伍。
三、學(xué)會(huì)宣傳自己，為隊(duì)伍創(chuàng)造比較寬松的發(fā)展環(huán)境
要積極與地方溝通，贏得各級(jí)政府部門的理解和支持。下半年要積極做這方面的工作，局領(lǐng)導(dǎo)也要親自到各個(gè)地區(qū)幫大家溝通，拉近與地方的關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中間，也希望隊(duì)長(zhǎng)們到地方與有關(guān)部門溝通，擺出問(wèn)題，反映情況，提出項(xiàng)目。在運(yùn)作礦權(quán)上要學(xué)會(huì)爭(zhēng)取立項(xiàng)的問(wèn)題，比如大同市的地質(zhì)災(zāi)害問(wèn)題，地調(diào)院要提出立項(xiàng)意見(jiàn)，積極向地方政匯報(bào)，讓政府認(rèn)識(shí)到開(kāi)展工作的必要性。全局上下都要學(xué)會(huì)宣傳自己，積極與地方溝通，適應(yīng)屬地化后的各種環(huán)境變化，努力為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
四、關(guān)心職工生活，特別是老干部和下崗職工
這個(gè)問(wèn)題涉及到整體隊(duì)伍穩(wěn)定，大家也在注意，但個(gè)別的還是有反映，可能有些問(wèn)題沒(méi)有處理好，希望大家多操些心，特別是工會(huì)主席、書(shū)記要多提醒行政一把手。
黨務(wù)方面的工作除了靳書(shū)記已作的安排，我要強(qiáng)調(diào)的是今年是鄧小平同志誕辰100周年和國(guó)慶55周年這兩件大事情，要搞一些活動(dòng)，靳書(shū)記已作了安排，希望要搞好。
講了這么多，目的就是想讓大家要想到危機(jī)，因?yàn)槲覀兊乃枷雽?duì)隊(duì)伍影響很大，特別是行政一把手，如果在這些問(wèn)題上不清醒，就容易出問(wèn)題。點(diǎn)到了一些單位，沒(méi)有別的意思，就要想讓大家把工作搞好，希望不要過(guò)多的計(jì)較。
我相信只有在座的能夠清醒認(rèn)識(shí)所面臨的形勢(shì)和我們的現(xiàn)狀，拿出過(guò)去的勁頭來(lái)，我們的日子就會(huì)越過(guò)越好。也衷心地希望大家在緊張的工作中，特別是年齡大一點(diǎn)的同志要注意身體。
在上半年工作會(huì)議上的講話稿3
同志們：
今天是X月X日，再過(guò)不到一個(gè)月時(shí)間，XXXX年時(shí)間就要過(guò)半。我們?nèi)曛笜?biāo)完成情況也將越來(lái)越清晰。本次會(huì)議我將從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、營(yíng)銷運(yùn)行、生產(chǎn)運(yùn)行、重點(diǎn)工作及運(yùn)行質(zhì)量等方面分析總結(jié)XXXX年X月及X-X月公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并安排X月重點(diǎn)工作。會(huì)后大家要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)會(huì)議精神。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬┲饕笜�(biāo)完成情況
X月，銷售收入同比、環(huán)比均呈現(xiàn)下滑，分別下降XX.XX%、X.XX%。X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%。成品產(chǎn)值完成同比、環(huán)比分別增長(zhǎng)XX.XX%、X.XX%。X-X月累計(jì)同比XX.XX%�？傮w來(lái)看，生產(chǎn)完成情況好于銷售完成情況。X月，銷售回款同比增長(zhǎng)XX.XX%，環(huán)比增加X(jué)X.XX%，X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%。銷售回款雖然同比、環(huán)比均為正增長(zhǎng)，但是距離公司目標(biāo)要求，還存在較大差距。
�。ǘ┲饕笜�(biāo)分月完成情況
X月，成品產(chǎn)值完成達(dá)到了近兩年第二高位的產(chǎn)出水平。僅次于XXXX年X月產(chǎn)出總量。其中零件單位產(chǎn)出總量雖然環(huán)比有所上升，但是與去年同期相比仍是下滑。零件單位產(chǎn)出低迷，亟需改進(jìn)、解決。
X月，外銷收入首次出現(xiàn)同比下降的情況，這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，說(shuō)明我們業(yè)務(wù)總量與XXXX年相比是在下滑的。這與風(fēng)電市場(chǎng)平價(jià)時(shí)代的來(lái)臨存在一定關(guān)系。XXXX年受風(fēng)電搶裝熱潮的拉動(dòng)及二、三季度勞動(dòng)競(jìng)賽的推動(dòng)，我們多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成均處于峰值狀態(tài)。銷售系統(tǒng)要圍繞全年增長(zhǎng)目標(biāo)，認(rèn)真制定措施，扭轉(zhuǎn)目前不利局面。
X月，銷售回款情況略好于銷售收入情況，同比環(huán)比均為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是和XXXX年下半年高發(fā)出、高收入的情況相比還存在差距，銷售還要持續(xù)做好應(yīng)收賬款壓減工作，緩解公司資金占用壓力。
X月，產(chǎn)值毛利額再次出現(xiàn)環(huán)比下降，反映了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況不樂(lè)觀，尤其是與XXXX年同期相比，下滑幅度較大。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)“四個(gè)不能”要求完成情況
X-X月經(jīng)營(yíng)“四個(gè)不能”要求完成情況：產(chǎn)值下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、精鍛重工公司精鍛板塊、金切板塊、軸承保持架廠；虧損單位只有軸承保持架廠；產(chǎn)值毛利額下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、汽車軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、精鍛重工公司金切板塊、熱處理廠、軸承保持架廠；各銷售板塊整體收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但個(gè)別板塊情況不一，其中軸承滾動(dòng)體廠銷售收入同比下降，精鍛重工公司同比增長(zhǎng)較多。
�。ㄋ模┹S承行業(yè)主要企業(yè)指標(biāo)完成情況
X-X月，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，我們軸承業(yè)務(wù)收入同比增幅低于軸承行業(yè)XXX家主要企業(yè)平均增幅，這與XXXX年同期高速增長(zhǎng)狀態(tài)形成鮮明對(duì)比。行業(yè)排名靠前的企業(yè)人本集團(tuán)、XX集團(tuán)，排名XX之后的XX公司增速均高于我們。這很清晰的反映了目前我們正面臨標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、追兵漸近或者說(shuō)追兵已經(jīng)到眼前的嚴(yán)峻境地，整個(gè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。
二、營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情況
�。ㄒ唬┲饕獱I(yíng)銷指標(biāo)完成情況
X月，銷售發(fā)出、銷售收入同比下降分別為X.XX%、XX.XX%，銷售回款同比增長(zhǎng)XX.XX%；銷售發(fā)出環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%，銷售收入環(huán)比下降X.XX%；三項(xiàng)指標(biāo)X-X月累計(jì)同比增長(zhǎng)分別為X.XX%、XX.XX%、XX.XX%，但增幅逐漸收窄。XXXX年一季度銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)XX%，而X-X月累計(jì)增幅已不足XX%，說(shuō)明銷售增長(zhǎng)乏力，需要針對(duì)此問(wèn)題制定措施，認(rèn)真加以解決。應(yīng)收賬款占比同比增長(zhǎng)X.XX%、環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%，應(yīng)收賬款回款速度在減慢；軸承庫(kù)存占比同比增長(zhǎng)X.XX%、環(huán)比增長(zhǎng)X.XX%。應(yīng)收賬款、軸承庫(kù)存占比兩個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)，進(jìn)一步加劇了公司資金占用壓力。營(yíng)銷系統(tǒng)要引起關(guān)注和重視。
�。ǘI(yíng)銷單位指標(biāo)完成情況
X月，銷售收入環(huán)比下降的板塊分別是區(qū)域主機(jī)、鐵路軸承板塊、精密軸承板塊、汽車軸承板塊、外貿(mào)板塊；X-X月銷售總公司區(qū)域風(fēng)電累計(jì)同比下降XX.X%，風(fēng)電部雖有增幅但較低，這兩個(gè)板塊拉低了銷售收入的整體增幅。同時(shí)XXXX年下半年風(fēng)電板塊產(chǎn)銷均處于高位，如何完成XXXX年增長(zhǎng)目標(biāo)，需要銷售系統(tǒng)想方設(shè)法搶訂單、多發(fā)出，遏止增速下滑的勢(shì)頭。X月公司銷售回款環(huán)比、同比均有所提升。其中風(fēng)電板塊，風(fēng)電部銷售收入在上漲，回款卻在同比下降，區(qū)域風(fēng)電銷售收入在下降，回款卻同比上漲。說(shuō)明區(qū)域風(fēng)電的回款情況要明顯好于風(fēng)電部的回款。
�。ㄈ┹S承訂貨情況
X月，公司軸承合同訂貨額環(huán)比增長(zhǎng)XX.XX%，X-X月累計(jì)同比下降X.XX%。X月訂貨額環(huán)比上升，展現(xiàn)了良好勢(shì)頭。其中訂貨額環(huán)比增幅較大的.一是風(fēng)電部，增幅達(dá)到XXX.XX%，從X月開(kāi)始，公司風(fēng)電軸承的業(yè)務(wù)總量將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)，甚至有望達(dá)到XXXX年的訂單水平。面對(duì)向好的風(fēng)電市場(chǎng)形勢(shì)，銷售系統(tǒng)要加大主軸軸承、偏航變槳軸承等風(fēng)電軸承訂單的獲取力度，滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求。另一個(gè)單位是市場(chǎng)部，環(huán)比增長(zhǎng)XX.XX%，要進(jìn)一步加大流通市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
�。ㄋ模I(yíng)銷質(zhì)量分析
軸承銷售價(jià)格分月情況
X月，公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格整體變化不大。風(fēng)電軸承板塊價(jià)格由于市場(chǎng)需求原因一路走低，其他板塊價(jià)格也未出現(xiàn)大幅上漲。區(qū)域主機(jī)價(jià)格小幅下降，鐵路軸承價(jià)格小幅上升。為改善價(jià)格現(xiàn)狀，一方面銷售系統(tǒng)要積極按行業(yè)、成品、零件等類別制訂相應(yīng)策略，針對(duì)精密軸承、鐵路軸承、零件等領(lǐng)域制定漲價(jià)政策；另一方面對(duì)于價(jià)格相對(duì)較低的領(lǐng)域，相關(guān)事業(yè)部要給銷售系統(tǒng)提供產(chǎn)品成本分析數(shù)據(jù)，使銷售系統(tǒng)詳細(xì)掌握產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成因素。
應(yīng)收賬款分月情況
X月，應(yīng)收賬款中占比權(quán)重較大的兩個(gè)部門仍然是銷售總公司區(qū)域主機(jī)和風(fēng)電部，而且資金占用總量還在增加。鄭總要組織銷售總公司針對(duì)這兩個(gè)部門資金占用情況，分析原因，制定相應(yīng)措施，著力壓減應(yīng)收賬款絕對(duì)總量，緩解公司資金占用壓力。
三、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況
�。ㄒ唬└鲉挝划a(chǎn)值完成情況
X月，成品、零件產(chǎn)值環(huán)比分別增長(zhǎng)X.XX%、XX.XX%，同比分別增長(zhǎng)XX.XX%、下降X.XX%。X-X月累計(jì)，成品產(chǎn)值、零件產(chǎn)值同比分別增長(zhǎng)XX.XX%、X.XX%�？傮w來(lái)看，生產(chǎn)系統(tǒng)完成情況要好于銷售系統(tǒng)完成。各單位完成情況，特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊產(chǎn)值完成接近歷史最高位，大型軸承事業(yè)部完成達(dá)到歷史新高，成績(jī)值得肯定和表?yè)P(yáng)。球軸承事業(yè)部產(chǎn)出也處于高位。并且大型軸承事業(yè)部和球軸承事業(yè)部?jī)杉覇挝坏膸?kù)存并沒(méi)有明顯增加，這說(shuō)明兩個(gè)板塊產(chǎn)銷匹配度較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對(duì)路。
X-X月零件產(chǎn)值累計(jì)增幅只有X.XX%，X月同比下降X.XX%，均低于成品增幅。這說(shuō)明我們零件單位的生產(chǎn)組織是存在欠缺，不能滿足成品單位的產(chǎn)出需求。
�。ǘ┥a(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量分析
各單位主要材料占比情況對(duì)比
X月，多數(shù)生產(chǎn)單位主材占比在大幅增加，環(huán)比增幅較大的單位有大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部和軸承保持架廠，尤其是軸承保持架廠受材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，主材占比增長(zhǎng)較大，各單位要持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注主材占比情況，確保毛利水平穩(wěn)步提升。
各單位材料及低值占比情況
X月，材料及低值占比方面，同比增幅比較大的單位分別是大型軸承事業(yè)部、特大軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、軸承保持架廠及熱處理廠。
各單位動(dòng)能消耗占比情況
X月，動(dòng)能消耗占比上漲的單位分別是精密軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、軸承滾動(dòng)體廠及軸承保持架廠。
各單位人員及工效情況
截止X月末，公司在冊(cè)人數(shù)環(huán)比減少XX人，較年初減少XXX人。X-X月累計(jì)人均功效累計(jì)同比增長(zhǎng)XX.XX%，雖基本達(dá)到公司不低于XX%的目標(biāo)，但仍需持續(xù)加壓，不斷提高人均功效。人均功效月度同比下降的單位只有特大型軸承事業(yè)部特大板塊，與其訂單不足有很大關(guān)系。人均功效增幅低于XX%的單位有軸承保持架廠、精鍛重工公司、熱處理廠。
四、重點(diǎn)工作與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量分析
�。ㄒ唬┵Y金占用情況
X月，公司資金占用環(huán)比、同比均有所增加，主要集中在以下方面。一是應(yīng)收賬款持續(xù)增加，主要是銷售總公司區(qū)域主機(jī)及風(fēng)電板塊應(yīng)收賬款不斷增加；二是產(chǎn)成品庫(kù)存占用同比、環(huán)比均有所增加，且?guī)齑娈a(chǎn)品已連續(xù)兩月呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；三是在制品資金占用情況同樣值得關(guān)注，環(huán)比增長(zhǎng)，同比下降，但較XXXX年初仍有增幅，要引起高度重視，特別是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊在制品占比較高，各單位要著力推行精益生產(chǎn)，提高產(chǎn)出規(guī)模，提高產(chǎn)品合套率，持續(xù)加強(qiáng)在制品管理。
半成品占比雖環(huán)比下降，各單位仍要高度重視三個(gè)月以上的半成品情況，并制定相應(yīng)壓減措施。
生產(chǎn)消耗庫(kù)資金占用環(huán)比下降，其中，精密軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊、汽車軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠等單位生產(chǎn)消耗庫(kù)資金占用仍在增加，要引起高度重視。
在制品周轉(zhuǎn)率高于XXX%的單位有軸承滾動(dòng)體廠、XX科技、特大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠、熱處理廠。
（二）毛利率情況
X月毛利率環(huán)比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)，同比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)；X-X月累計(jì)毛利率同比下降X.XX個(gè)百分點(diǎn)，各單位差異度較大，毛利率增幅較大的有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊、軸承滾動(dòng)體廠和業(yè)務(wù)拓展部，分別增加X(jué)%、X.X%、X.XX%。汽車軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、熱處理廠，軸承保持架廠毛利率和毛利額均同比下降。各部門領(lǐng)導(dǎo)要善作經(jīng)營(yíng)者，高度關(guān)注毛利率情況。做的比較好的是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊，在風(fēng)電產(chǎn)品價(jià)格大幅下調(diào)的高壓下，仍保持較好的毛利率水平，對(duì)公司毛利額指標(biāo)貢獻(xiàn)巨大，其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得各單位學(xué)習(xí)借鑒。
X-X月，產(chǎn)值和毛利額計(jì)劃指標(biāo)完成率應(yīng)為XX.XX%。從指標(biāo)實(shí)際完成情況看，只有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊完成了指標(biāo)，公司其他單位均未完成X-X月計(jì)劃指標(biāo)。其中，軸承保持架廠與公司“四個(gè)不能”要求相背離，產(chǎn)值與毛利率呈雙降狀態(tài)，這雖與材料價(jià)格上漲存在很大關(guān)系，但軸承保持架廠還要快速反應(yīng)，找準(zhǔn)原因，扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)。
�。ㄈ┩赓�(gòu)物資采購(gòu)價(jià)格降價(jià)情況
XXXX年X-X月，受鋼材等原材料價(jià)格大幅上漲影響，除特大型軸承事業(yè)部外，公司其他單位外委、外購(gòu)物資暫無(wú)明顯降價(jià)效果，多數(shù)按XXXX年歷史價(jià)執(zhí)行。特大型軸承事業(yè)部外購(gòu)風(fēng)電鍛件及委外工序降價(jià)效果明顯；輔助物資暫未降價(jià)，維持XXXX年歷史價(jià)。
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XXXX年X-X月公司降本增效項(xiàng)目節(jié)約金額共計(jì)XXXX.XX萬(wàn)元，其中：技術(shù)工藝類降本XXXX.XX萬(wàn)元，材料替代降本XXXX.XX萬(wàn)元，節(jié)支降耗降本XXXX萬(wàn)元，修舊利廢降本XXX.XX萬(wàn)元。完成較好的是特大型軸承事業(yè)部和物資供應(yīng)部。在降本增效方面各單位要認(rèn)真思考，敢于突破、集思廣益，制定行之有效的措施。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
XXXX年X-X月份外部質(zhì)量退貨同比增加X(jué)X起，數(shù)量增加X(jué)XXX套。環(huán)比退貨增加X(jué)起，數(shù)量減少XXXX套，降幅XX.XX%。其中涉及較多的是特大型軸承事業(yè)部和汽車軸承事業(yè)部。質(zhì)量管理部要按照“規(guī)則之治”要求，常態(tài)化、系統(tǒng)化深入開(kāi)展工藝紀(jì)律執(zhí)行監(jiān)督檢查工作，各二級(jí)單位尤其是特大型軸承事業(yè)部和汽車軸承事業(yè)部要高度重視工藝紀(jì)律檢查工作，不斷加強(qiáng)過(guò)程管控，提高質(zhì)量管理能力，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。
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X月，精鍛重工公司材料利用率略有增加，軸承保持架廠、軸承滾動(dòng)體廠增加也不大。今年鋼材價(jià)格漲勢(shì)迅猛，提高材料利用率對(duì)有效降低生產(chǎn)成本具有重要意義。并且我們目前材料利用率還存在很大進(jìn)步空間，以汽車軸承事業(yè)部產(chǎn)品XXXXXX為例，外采熱后件留量要低于我們自產(chǎn)熱后件留量。各投料單位要持續(xù)深挖內(nèi)潛，從管理及技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)一步提升材料利用率。
�。ㄆ撸┕炯几捻�(xiàng)目情況
XXXX年，公司三大主要技改項(xiàng)目，一是重大精密機(jī)械軸承生產(chǎn)能力提升項(xiàng)目，目前正在基礎(chǔ)施工中，地基完成XX%；二是高端靜音球軸承智能化生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，現(xiàn)正在緊鑼密鼓的實(shí)施中，X月中旬進(jìn)行設(shè)備預(yù)驗(yàn)收，計(jì)劃于XXXX年X月底達(dá)產(chǎn)；三是重大裝備配套軸承技術(shù)改造項(xiàng)目，部分設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)到位，正在緊張安裝與調(diào)試中，此項(xiàng)目對(duì)我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作具有重大意義，公司要求X月XX日全線達(dá)產(chǎn)，時(shí)間非常緊迫。結(jié)合三大技改項(xiàng)目建設(shè)，生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等相關(guān)部門要提前謀劃生產(chǎn)組織方式及做好銷售前期鋪墊工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要打破原有矩陣式生產(chǎn)模式，謀劃高效率的生產(chǎn)組織方式，減少生產(chǎn)停滯。銷售系統(tǒng)要提前圍繞新增產(chǎn)能搶抓市場(chǎng)訂單。同時(shí)技術(shù)部門要根據(jù)設(shè)備性能及時(shí)更新工藝設(shè)計(jì)，考慮信息化建設(shè)工作。銷售、生產(chǎn)等要圍繞技改項(xiàng)目做足文章，形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)。
五、后續(xù)工作目標(biāo)及要求
�。ㄒ唬┲饕a(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃
X月，公司排產(chǎn)總量達(dá)到歷史高位。特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊排產(chǎn)達(dá)到歷史最高產(chǎn)出目標(biāo)，鐵路軸承事業(yè)部要千方百計(jì)完成排產(chǎn)計(jì)劃并盡可能多的產(chǎn)出。特大型軸承事業(yè)部特大板塊排產(chǎn)不足，因此，一方面特大板塊要想辦法解決拖欠訂單，盡快掃尾。另一方面銷售系統(tǒng)還要盡快的解決特大板塊在手訂單嚴(yán)重不足的問(wèn)題。
X月，銷售一是要改變銷售發(fā)出、收入環(huán)比下降的情況，二是做好回款工作，要舞好銷售這一“龍頭”，振奮精神，著力解決資金占用問(wèn)題。
（二）下期主要工作要求
第一，努力實(shí)現(xiàn)X月產(chǎn)出目標(biāo)。主要任務(wù)：一是要在完成產(chǎn)值目標(biāo)的基礎(chǔ)上，保持產(chǎn)銷同步，保障客戶重點(diǎn)急需產(chǎn)品產(chǎn)出，滿足市場(chǎng)需求。銷售系統(tǒng)要細(xì)化銷售計(jì)劃，細(xì)分到各用戶、型號(hào)。同時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)要圍繞訂單履約率開(kāi)展工作，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)出滿足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出率，以數(shù)據(jù)反映精益管理情況。二是加大零件產(chǎn)出，以成品需求拉動(dòng)零件生產(chǎn)，擴(kuò)大零件單位產(chǎn)出總量，滿足X月需求，為X月生產(chǎn)準(zhǔn)備。
第二，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推進(jìn)力度。XXXX年公司在研多個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目，包括增速箱項(xiàng)目、風(fēng)電主軸等，在推進(jìn)過(guò)程中存在較多問(wèn)題，進(jìn)度不盡如人意，各單位要引起高度重視，尤其是生產(chǎn)單位要把新產(chǎn)品組織作為生產(chǎn)組織的重中之重。同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)客戶加大新產(chǎn)品的跟蹤開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品的觸角向主機(jī)各個(gè)傳動(dòng)環(huán)節(jié)延伸，提高XX及XX產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，提升品牌影響力，吸引更多潛在用戶。鄭總要牽頭組織銷售系統(tǒng)，深耕市場(chǎng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，做好XX及XX產(chǎn)品宣傳推廣工作。
第三，加大公司資金占用壓減力度。一是X月末應(yīng)收賬款與年初相比呈現(xiàn)增加，應(yīng)收賬款占比增加多的部門分別是銷售總公司風(fēng)電部、鐵路軸承事業(yè)部、汽車軸承事業(yè)部、軍工精密軸承事業(yè)部、銷售總公司區(qū)域風(fēng)電，尤其是銷售風(fēng)電部，無(wú)論是在途和應(yīng)收賬款占比都大幅度增加。各營(yíng)銷單元要對(duì)超期應(yīng)收賬款、清單進(jìn)行認(rèn)真梳理，制定切實(shí)可行的壓減計(jì)劃，市場(chǎng)部督導(dǎo)落實(shí)。二是庫(kù)存X月環(huán)比呈現(xiàn)增加，除公司允許預(yù)排的產(chǎn)品外，在排產(chǎn)上要強(qiáng)化訂單的有效性，確保適銷對(duì)路產(chǎn)品優(yōu)先產(chǎn)出、按期發(fā)出。因此，要做好兩方面工作，一方面是風(fēng)電的銷售計(jì)劃，要列出計(jì)劃發(fā)出的型號(hào)和數(shù)量，提前交付生產(chǎn)系統(tǒng)，以便提前組織生產(chǎn)。另一方面是分析當(dāng)月的產(chǎn)出計(jì)劃和發(fā)出計(jì)劃是否匹配，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)出滿足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出率，使庫(kù)存和資金占用得到有效控制。三是技術(shù)中心、市場(chǎng)部、鐵路軸承事業(yè)部、銷售總公司對(duì)于在站超過(guò)X個(gè)月的產(chǎn)品，必須在X月底前處理完畢。
第四，關(guān)于新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整“兩個(gè)調(diào)整”，公司將加大新產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，將新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工藝技術(shù)研究及生產(chǎn)試制工作統(tǒng)一納入重點(diǎn)工作范疇，確保營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)有效聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)施，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，增加公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，營(yíng)銷系統(tǒng)要加大新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使其盡早轉(zhuǎn)化為在手訂單，技術(shù)系統(tǒng)要做好新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)借鑒行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，總結(jié)項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，固化研發(fā)流程，對(duì)某重點(diǎn)客戶減速箱項(xiàng)目，要積極主動(dòng)跟進(jìn)，滿足用戶期望和需求，早日實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。
第五，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作。為提升管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)工藝的整頓、革新，公司積極推進(jìn)信息化PLM項(xiàng)目建設(shè)。該系統(tǒng)是公司技術(shù)系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)管理升級(jí)的重要手段，各項(xiàng)目單位要高度重視此項(xiàng)工作，借助項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、材料標(biāo)準(zhǔn)化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化、工裝量具標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)工作，提升企業(yè)管理水平，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)效益水平。
第六，進(jìn)一步做好降本增效工作。截止目前公司降本增效工作取得了部分成效，但項(xiàng)目單位之間差異度較大，還存在著項(xiàng)目涉及面不廣，技術(shù)工藝類項(xiàng)目較少，尤其是減留量、提高材料利用率的項(xiàng)目占比低的現(xiàn)象。下一步技術(shù)中心、物資供應(yīng)部及各生產(chǎn)單位要著重在新鋼廠開(kāi)發(fā)、材料替代、新材料新工藝推廣應(yīng)用、壓減產(chǎn)品加工留量，提升材料利用率、標(biāo)準(zhǔn)化管理、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)、降低人工成本等方面下功夫，制訂推進(jìn)計(jì)劃和方案，多措并舉，有效降低公司材料成本，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)公司效益提升。同時(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部要強(qiáng)化項(xiàng)目的督導(dǎo)管理，做好項(xiàng)目提報(bào)的再動(dòng)員、再征集工作，定期通報(bào)項(xiàng)目完成情況，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中一些好的做法及時(shí)總結(jié)、推廣，引導(dǎo)各單位舉一反三，拓展思路，加快推進(jìn)降本增效項(xiàng)目實(shí)施。
第七，關(guān)于安全生產(chǎn)工作。今年X月是全國(guó)第XX個(gè)“安全生產(chǎn)月”。為扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)集中攻堅(jiān)，根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市、區(qū)安委會(huì)辦公室統(tǒng)一部署要求，公司結(jié)合實(shí)際，制定了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。針對(duì)電氣焊及登高作業(yè)、技改搬遷、危險(xiǎn)化學(xué)品使用及存放、特種設(shè)備及消防設(shè)施管理、相關(guān)方資質(zhì)審核等內(nèi)容，持續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)。盯緊重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域、重大風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)活動(dòng)，完善雙重預(yù)防體系建設(shè)。積極整改GE公司SRG審核中存在的問(wèn)題。強(qiáng)化安全培訓(xùn)工作，提高基層管理人員、一線員工的安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和隱患排查治理能力，提升基層單位現(xiàn)場(chǎng)管理水平。
第八，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變要求。要持續(xù)、深入落實(shí)三個(gè)轉(zhuǎn)變要求，XXXX年初我們完成了中層干部競(jìng)聘工作，對(duì)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變起到積極推動(dòng)作用，大部分干部能夠做好表率。但還有部分干部未完全進(jìn)入工作狀態(tài)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)和旺盛的斗志，多深入基層，多解決實(shí)際問(wèn)題，以身作則，通過(guò)多種形式在本系統(tǒng)、本單位營(yíng)造出斗志昂揚(yáng)、奮力攻堅(jiān)的工作氛圍，對(duì)標(biāo)先進(jìn)、對(duì)標(biāo)年度目標(biāo)、對(duì)標(biāo)公司要求，眼睛向內(nèi)、少講客觀，找差距、定措施、抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作高質(zhì)量完成。
謝謝大家！
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