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創(chuàng)業(yè)之路演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。在不斷進步的時代，我們使用上演講稿的情況與日俱增，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)之路演講稿，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)之路演講稿1
開場白：各位學長同學大家好！我是來自裝飾1411的朱毓堃，我和我的團隊--曾江海，曾平，林震珊4人經過接近一周的周密準備來到這個舞臺
前景介紹：當今社會，大學畢業(yè)生人數逐年增加，就我們調查了解，20xx年全國畢業(yè)生699萬被稱為就業(yè)最難年，而今年呢？727萬...去年是就業(yè)最難年，那么今年是什么？而且全國畢業(yè)生人數依然保持著一股上升的勢頭，等以后我們畢業(yè)了是否會更加惡劣？要找一份工作的難度可謂是管中窺豹——可見一斑！更何況找一份體面的又是自己喜歡的工作？
過渡：而面對如此艱難的就業(yè)形式我們能做的是什么？？我想創(chuàng)業(yè)之路是最好的選擇 我們的創(chuàng)業(yè)思想：有道是萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)之路可謂難上加難那么如何走一條比較不那么難成就又不低的創(chuàng)業(yè)之路呢？我們得出的結論是——前人之路，新興的前人之路。話到這里可能會有點矛盾，既然是前人之路又怎么會是新興的？事實上正有這么一個行業(yè)！——微商。微商，是興起于中國移動互聯(lián)網浪潮中的一種職業(yè)，且必將在三年之內必將成為最時尚的兼職。成為中國的第361行！為什么說能成為中國的第361行？因為它是一種新興的行業(yè)，為什么說這是一條前人之路，據我們了解截至20xx年6月6日天貓商城上的店鋪已經高十萬九千七百七十三家，注意此處說的是天貓商城，淘寶上的店鋪數量過于龐大也魚龍混雜，而天貓商城上的賣家?guī)缀醵际钦麄�淘寶網的經營店鋪，而這些店鋪都足以成為我們的去借鑒和學習經營方式的“學�！�。
我的微商之路：再次感謝這個舞臺，因為我本身正是一名微商。我本人并不是空口無憑的演講，在這里我將給大家講述我的微商之路，去年2月份，一個偶然的機會我和朋友看到了一家專門賣罐裝零食的小鋪，也許是機緣巧合，我萌生了這是一個絕佳的.貨源的想法，于是當機立斷決定做起微商，和老板商討完價格后當天我們就定了接近兩千元的貨，因為不會宣傳一直賣不出去，我們想了無數種宣傳方法效果都很不明顯。
值得在微博遇到了一個微博草根紅人，我看著她3，7萬的粉絲，就靈機一動請他幫忙推廣，幫忙推廣也就她發(fā)一條微博、400塊，當時也猶豫了挺久，但是已經沒有辦法了死馬當活馬醫(yī)了，幸好我沒有放棄當天晚上八點她發(fā)的微博，到晚上12點我們原來可憐的40幾個好友已經突破了400，兩千多塊的囤貨在推廣后11天終于回本了，再剛開始的那一個多月了我們的雖然看似源源不斷的出貨出貨兩個人忙的像狗，但是實際上拿到手里的錢一分都沒有，而且還在貼錢，因為掙來的錢都拿去宣傳了，一罐零食的利潤也就那五六塊，一條宣傳動則兩三百，四五百。
我不會忘記20xx年5月17日，我們的好友數量突破1000大關，也就是在那一天我們開始招收代理。我們自己不主賣零食了，讓別人去賣，一手貨源這也是真正掙錢的的開始
這是我統(tǒng)計出來的，近三個月我們的盈利額，大家可以看一下
我想微商的潛力和生命力是巨大的，我可告訴大家，盡管11月份最后統(tǒng)計還未出來，但是截至今日我們已經突破了5000元，有望突破8000甚至破萬，大關這將是我們店鋪盡一年來的最高紀錄。
作為一個相對有經驗的微商我們將學生微商分為三個階段
初級微商月收入20xx——5000元
普通微商月收入5000——10000元
高級微商月收入10000元以上
注意，這是學生微商
一、下面我們總結了做一個成功的微商的三大要素：
1、專業(yè)方面。
想做某一個領域的產品，首先得成為這個領域的專家！
在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代，代理商不需要對產品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場。但是想成為一名微商，必須是這個領域精通很多知識，因為你是在身體力行。
2、做人方面。
你要人緣好、口碑好、朋友多，有廣泛群眾基礎
朋友圈是一個以人際關系搭建的圈子，相互之間的信任是基礎。每一位微信好友都是你的潛在客戶，只有他們分享才能帶來更多的客戶。她們憑什么購買你的產品？你的口碑！她們憑什么分享你的產品？產品的質量！
3、售賣方面。
不經營產品，只經營生活。
沒有人會喜歡在朋友圈天天推銷產品的人。盡管你真正的身份是微商，但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學會在分享中凸顯自己，先推銷出去自己，這是第一步。讓你的朋友圈內容成為大家生活的一部分吧！分享你在這個領域的常識、經驗、總結和發(fā)現，讓大家對你的印象慢慢轉化成這個行業(yè)的代言人，然后產品推廣做到張弛有度，收發(fā)自如。于是你推薦產品成了他們的首選！
二、微商：從實踐中來，到實踐中去！
俗話說：360行，行行出狀元。行行都有祖師爺，比如工匠都拜魯班，但對于微商來說，談祖師爺還為時太早，但卻已經出現很多領軍人物，比如補水皇后的鄭薇薇。她的微信不是在發(fā)布產品，而是發(fā)布一種精彩的生活。
薇薇一心一意做自己喜歡的事情，她沒有像其他微商那樣廣撒網捕大魚，而是做最有把握的產品——補水皇后面膜，并立志將此作為終身事業(yè)。
她在朋友圈產品只有兩種，一種是安美源酵素，一種是補水皇后玻尿酸原液面膜。最重要的一點是，以上兩款產品都是薇薇使用了兩三年才決定代理做的，身體力行，正是這積累的大量經驗，因此指導消費者輕車熟路，對于消費者的問題也能輕松應對。
很多初來乍到的微商抱怨沒有客戶。每天習慣性地刷屏，結果某一天發(fā)現自己被好友們在朋友圈屏蔽了。而翻開薇薇的朋友圈，很少能看到純粹的產品宣傳貼。更多的是與買家、代理們交流的內容以及自己的人生感悟，完美地將產品穿插其中，用個人魅力吸引了更多的買家。
定時跟買家和代理們交流，這是一項瑣碎又需要耐心的工作，時刻與大家保持互動，一起分享自己的美麗心得，薇薇說這就是她之所以能夠走進大家內心的一個秘訣。
微商的最高境界是：你的朋友擔心錯過了你，就錯過了一種精彩的生活！所以，你有沒有像經營生活一樣經營微信？這才是最重要的！
希望大家勇敢的加入微商行業(yè)，創(chuàng)業(yè)并不那么艱難！
謝謝誒大家！
創(chuàng)業(yè)之路演講稿2
各位老師、前輩、設計界同事、還有未來的設計師朋友們：
大家下午好！
自我介紹一下，我是早晨設計的魏來，我并沒有接受過專業(yè)的設計教育，也沒有上過大學。但是1997年4月我在北京西城區(qū)一條小胡同的我的家里，創(chuàng)始了早晨設計這個品牌，出乎意料的是20xx年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設計已經躋身中國赫赫有名的那些設計公司的行列里了。
兩個月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請我在本次論壇上，以《設計師的創(chuàng)業(yè)之路》為題為大家做這個演講，我想一定和我的這個創(chuàng)業(yè)經歷有關。其實在這十幾年中，我先后在不同的行業(yè)里創(chuàng)辦過4個企業(yè)，今天它們都在各自的行業(yè)中擁有良好的企業(yè)生態(tài)，只是“早晨設計”這個企業(yè)比較特別，最大的特別就是這個企業(yè)發(fā)展得很慢，真的很慢，如果不是設計能給我?guī)磉@么多快樂的話，還有就是我在設計業(yè)的理想遠沒有實現，也許我早就放棄了，可能這就是這個行業(yè)的特色和魅力。
在創(chuàng)意產業(yè)夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個行業(yè)還沒有找到一個非常明確的將創(chuàng)意產業(yè)化的好方法。
既然是未知的，這個行業(yè)就有充滿誘惑。要知道設計行業(yè)是今天唯一幾個沒有第一品牌的行業(yè)之一。去年我為一家在中國建筑裝飾行業(yè)排名第76的企業(yè)做品牌規(guī)劃的時候，發(fā)現那個行業(yè)排名前五的企業(yè)，它們的年營業(yè)總額只占整個中國建筑裝飾行業(yè)的百分之3到5。如果統(tǒng)計到那些沒有營業(yè)執(zhí)照的裝修隊的營業(yè)額，肯定不到百分之一。
這就是說我們所在的設計行業(yè)仍然是一個尚未被開采的金礦，我們現在拼命加班所爭搶的業(yè)務，不過是覆蓋在這個礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被打開的時候，就已經被累死了。那簡直是太可憐了。
既然是一個只見森林而不見大樹的行業(yè)，在今天我們討論設計師創(chuàng)業(yè)之路的話題，我相信如果我們繼續(xù)討論怎樣多打造出一些設計作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內今天在座的這些著名作坊的創(chuàng)始人們所關心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對我們的行業(yè)吧。
我之所以這么說，是因為現在我經常接觸一些剛剛走出校園的設計師，我感覺他們對這個行業(yè)的認識和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設計院校的畢業(yè)生展吧，是不是越來越像行為藝術沙龍呢？我認為在這樣的思潮下，我們的`后繼者距離行業(yè)產業(yè)化會越來越遠。最后會把少年天才帶到一個小眾化的自娛自樂的世界里。
下面我來朗誦一段在某一年某大設計院校的畢業(yè)生展上的一段前言，它是這樣說的：設計師是幻想著也應該是實干家，是藝術家也應該是工程師，是創(chuàng)意的來源也是結果的實施人，是信息的傳譯者也是信息的主創(chuàng)者……我認為這樣過度夸大設計師地位的思想，不僅違背了現實，而且違背了社會專業(yè)化分工的規(guī)律，這最容易造就設計師自大而不容易合作的情況，其實正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個行業(yè)大師滿天飛，但大企業(yè)卻寥寥無幾。
作為一個設計企業(yè)的經營者，我平心而論設計工作只不過是社會分工的一小部分，設計業(yè)的從業(yè)人員在素質方面也并不比社會其它行業(yè)的從業(yè)人員擁有明顯的優(yōu)勢，那種沒有根據的優(yōu)越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對自己行業(yè)的膚淺認識。而恰恰相反的是，我們行業(yè)中無論是某些專家還是某些從業(yè)者，經常經常高呼這創(chuàng)新和創(chuàng)意的旗幟，經常運用聽起來千真萬確道理，卻毫無現實操作可能的理論，給社會生產，信息傳播制造麻煩，很多都是源自我們大家對經營的無知。
創(chuàng)業(yè)之路演講稿3
各位領導、老師：
大家好！
非常榮幸，能作為x職業(yè)教育中心校學生創(chuàng)業(yè)代表在此發(fā)言，也非常感謝學校為我提供這樣一個珍貴的機會。
提起創(chuàng)業(yè)，對我來說，有許多的滋味在心頭，有好多好多話想說。今年6月，我們今日了頂崗實習階段，今后的路如何走？是進廠當工人，還是創(chuàng)立自己的事業(yè)？“打工不如當老板”，我想起在創(chuàng)業(yè)課上老師的話，決定自己創(chuàng)業(yè)。干什么呢？我利用在學校學習到的“創(chuàng)業(yè)計劃書”知識設想了幾個方案，最終決定開個書店�，F在人民非常重視教育，舍得在子女教育上投入，開書店應該是個好出路。
于是，我將店址選在樂路上，這個地方靠近縣高級中學，職教中學、縣第一中學、第三中學、實驗學校和中心小學六所學校，有著很大的客源，市場前景廣闊。說做就做，在父母的全力支持下，我開始經營“新康樂書店”。
萬事開頭難，再難我也要干。店面找好后，就是店里的裝修，書店的布局，我都是自己設計，材料自己購買，墻壁自己粉刷，所有的書架自己組裝，開始每天都要忙到深夜12點左右才休息。為了進書，我跑遍了圖書批發(fā)市場的每家批發(fā)店，向他們咨詢了解各種圖書的批發(fā)、流通、經營等業(yè)務情況，花了好幾天時間，才購得第一批圖書，就這在南京和兩地之間往返奔波，來來回回多少趟。在6月28日，書店終于開門營業(yè)了。事情沒有一帆風順的，記得有段時間，生意氫彈，我急得幾宿都睡不好覺。
為了拓展業(yè)務，使經營的書籍更符合消費者的口味，我曾走訪了不少中小學生，詢問他們的興趣、愛好，有針對性地進一些圖書。
創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但創(chuàng)業(yè)的成功是令人振奮的。
現在，我的書店已初具規(guī)模：店面有100多個平方，庫存商品有20多萬，經營品種除各類教輔資料外還有中外名著、時尚雜志、學習用品、辦公用品、體育用品、電子產品、節(jié)日禮品等。經營兩年來，收入還是相當可觀的.。書店在本地市場已經有一定的影響力和知名度。我同時也享受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。
回想起來，從執(zhí)著的走上創(chuàng)業(yè)道路一直到今天，中間經歷了許許多多的曲折，但我一直在堅持著自己的創(chuàng)業(yè)夢想和創(chuàng)業(yè)追求，一步一個腳印走到了今天。
或許這些成績都算不上什么，但足以令我感到無比的欣慰，因為我終于成功了，我的付出也終有了收獲，也離自己的創(chuàng)業(yè)夢想越來越接近了。當然，這些成績的取得都離不開于學校的教育和培養(yǎng)。
正是在職中的這三年時間，讓我的人生發(fā)生了改變，甚至可以說是巨大的變化，我是在這里學會了發(fā)現自己，正視自己，相信自己。進入了職中，打破了原來小學和初中階段對學生的尺度和評價方法，不再只看學生的成績，不再以單純的分數評價一個學生的好壞。學校充分尊重每一位學生的個性發(fā)展，注重每一位學生的行為養(yǎng)成教育，關注每一位學生的長久發(fā)展�！耙磺袨榱藢W生”，學校鼓動、引導每一位學生設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，提前策劃人生，構想人生。另外，學校始終堅持“成才先成人，做事先做人”的教育理念，老師們教書育人，重視品德教育，重視能力培養(yǎng)尤其是創(chuàng)業(yè)方面的能力，鼓勵職校生要有創(chuàng)業(yè)理念，更要有創(chuàng)業(yè)的行動，要敢想敢做，敢為人先，要大膽創(chuàng)業(yè)，積極加入創(chuàng)業(yè)大軍。為此，學校經常開設創(chuàng)業(yè)講座，在第四學期，還專門開設了創(chuàng)業(yè)指導課程，還配備了創(chuàng)業(yè)老師指導我們怎樣創(chuàng)業(yè)，怎樣才能避開創(chuàng)業(yè)的陷阱，怎樣才能不走彎路，怎樣才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)當一些。
學校的創(chuàng)業(yè)教育使我悟出了一些道理，漸漸地我找到了自己的奮斗方向，忽然之間，感覺眼前的路越來越清晰了。
創(chuàng)業(yè)是一種追求，是一種渴望；創(chuàng)業(yè)更是一種榮耀，一種資格，是通向未來的通行證。在校期間，學校不斷向我們傳授創(chuàng)業(yè)意識，鼓動我們勇敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。于是我經常激勵自己：走出校門的那一天，就是我創(chuàng)業(yè)開始的那一天。我一定要做創(chuàng)業(yè)的先行者，一定要將學校中學到的創(chuàng)業(yè)理論轉化為實踐，一定要沿著創(chuàng)業(yè)道路腳踏實地的走下去，闖蕩出屬于自己的一片天空。
沒有學校的良好教育、正確引導，就沒有我的�！帮嬎荚础保瑸榛貓竽感�，讓更多的學弟學妹走上創(chuàng)業(yè)之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創(chuàng)業(yè)，把自己的想法、自己的經理告訴他們，希望他們也能盡早走上創(chuàng)業(yè)之路。另外，為了匯報社會，幫助一些困難學生，我向多位學生贈送了優(yōu)惠卡，使他們永久性享受最低價。 “飲水思源”，為回報母校，讓更多的學弟學妹走上創(chuàng)業(yè)之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創(chuàng)業(yè)，把自己的想法、自己的經歷告訴他們，希望他們能盡早走上創(chuàng)業(yè)之路。另外，為回報社會，幫助一些家庭經濟困難的學生，我贈送了16張讀書卡給16位讀初中的同學，他們可以在三年期間免費閱讀書店里的圖書。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，今后的創(chuàng)業(yè)之路我都會用心用力去開辟自己的未來，開辟自己的人生。就像在畢業(yè)前夕留送給我的畢業(yè)贈言所寫的那樣：專注地走好自己的路，認真地經營好自己的每一天，趁著青春年少，奮力進取，銳意向前，豪情壯志，滿腔熱血，努力拓展自己的事業(yè)版圖和人生疆域。只有領悟了昨天，守住了今天，開拓了明天，才能成就真正的無悔人生。
現在，我在學習建筑工程方面的知識，吃住在工地。雖然省會比較艱苦，但我活得非常充實，因為我正朝著自己更高、更快、更強的目標奮進。不管成功與否，我都會趁著自己正年輕，努力去拼搏，開拓自己美好的未來。
謝謝各位領導、各位老師；謝謝教育、關注我成長的職教中心校。
創(chuàng)業(yè)之路演講稿4
各位老師、前輩、設計界同事、還有未來的設計師朋友們：
大家下午好！
自我介紹一下，我是早晨設計的魏來，我并沒有接受過專業(yè)的設計，也沒有上過大學。但是1997年4月我在北京西城區(qū)一條小胡同的我的家里，創(chuàng)始了早晨設計這個品牌，出乎意料的是20xx年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設計已經躋身中國赫赫有名的那些設計公司的行列里了。
兩個月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請我在本次論壇上，以《設計師的創(chuàng)業(yè)之路》為題為大家做這個演講，我想一定和我的這個創(chuàng)業(yè)經歷有關。其實在這十幾年中，我先后在不同的行業(yè)里創(chuàng)辦過4個企業(yè)，今天它們都在各自的行業(yè)中擁有良好的企業(yè)生態(tài)，只是“早晨設計”這個企業(yè)比較特別，最大的特別就是這個企業(yè)發(fā)展得很慢，真的很慢，如果不是設計能給我?guī)磉@么多快樂的話，還有就是我在設計業(yè)的理想遠沒有實現，也許我早就放棄了，可能這就是這個行業(yè)的特色和魅力。
在創(chuàng)意產業(yè)夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個行業(yè)還沒有找到一個非常明確的將創(chuàng)意產業(yè)化的好方法。
既然是未知的，這個行業(yè)就有充滿誘惑。要知道設計行業(yè)是今天唯一幾個沒有第一品牌的行業(yè)之一。去年我為一家在中國建筑裝飾行業(yè)排名第76的企業(yè)做品牌規(guī)劃的時候，發(fā)現那個行業(yè)排名前五的企業(yè)，它們的年營業(yè)總額只占整個中國建筑裝飾行業(yè)的百分之3到5。如果統(tǒng)計到那些沒有營業(yè)執(zhí)照的裝修隊的營業(yè)額，肯定不到百分之一。
這就是說我們所在的設計行業(yè)仍然是一個尚未被開采的金礦，我們現在拼命加班所爭搶的業(yè)務，不過是覆蓋在這個礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被打開的時候，就已經被累死了。那簡直是太可憐了。
既然是一個只見森林而不見大樹的行業(yè)，在今天我們討論設計師創(chuàng)業(yè)之路的話題，我相信如果我們繼續(xù)討論怎樣多打造出一些設計作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內今天在座的這些著名作坊的創(chuàng)始人們所關心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對我們的行業(yè)吧。
我之所以這么說，是因為現在我經常接觸一些剛剛走出校園的設計師，我感覺他們對這個行業(yè)的認識和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設計院校的畢業(yè)生展吧，是不是越來越像行為藝術沙龍呢？我認為在這樣的思潮下，我們的后繼者距離行業(yè)產業(yè)化會越來越遠。最后會把少年天才帶到一個小眾化的自娛自樂的世界里。
下面我來朗誦一段在某一年某大設計院校的畢業(yè)生展上的一段前言，它是這樣說的：設計師是幻想著也應該是實干家，是藝術家也應該是工程師，是創(chuàng)意的來源也是結果的實施人，是的傳譯者也是信息的主創(chuàng)者……我認為這樣過度夸大設計師地位的思想，不僅違背了現實，而且違背了社會專業(yè)化分工的規(guī)律，這最容易造就設計師自大而不容易合作的陋習，其實正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個行業(yè)大師滿天飛，但大企業(yè)卻寥寥無幾。
作為一個設計企業(yè)的經營者，我平心而論設計工作只不過是社會分工的一小部分，設計業(yè)的從業(yè)人員在素質方面也并不比社會其它行業(yè)的從業(yè)人員擁有明顯的優(yōu)勢，那種沒有根據的優(yōu)越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對自己行業(yè)的膚淺認識。而恰恰相反的是，我們行業(yè)中無論是某些專家還是某些從業(yè)者，經常經常高呼這創(chuàng)新和創(chuàng)意的旗幟，經常運用聽起來千真萬確道理，卻毫無現實操作可能的理論，給社會生產，信息傳播制造麻煩，很多都是源自我們大家對經營的無知。
于是我有一種沖動對于這個演講，這個有關設計教育的演講，這個有關設計師創(chuàng)業(yè)之路的演講，我希望在座的前輩們能夠靜下心來聽一聽像我這樣一個晚輩誠信的呼吁，因為你們天天在培養(yǎng)者我們行業(yè)的后繼者。他們應該在經營理念上面強于我們，于是這個行業(yè)才有可能變?yōu)楫a業(yè)。
A.我的第一個觀點：設計的本質是一門服務性的生意
在唐駿先生的一次演講時他這樣解釋什么是商業(yè)，他說商業(yè)就是賺錢，不賺錢就是慈善。那么作為聽眾的我，馬上聯(lián)想到了我自己的行業(yè)，商業(yè)設計不就是賺錢的設計，首先能幫助客戶賺錢，其次幫助設計師自己賺錢。
可是我們的行業(yè)從業(yè)者，往往是視賺錢如可恥，起碼他們在嘴上是這么說的，雖然我深知他們可能心里不是這么想的。但是他們的做法真的確實如此：比如設計師在創(chuàng)意的時候，根本不考慮客戶的現實能力；行業(yè)里還常有這樣的事情，兩個公司互相競價到白送的地步，這無異于涸澤而漁，對行業(yè)發(fā)展是破壞。
我在一次大學里面的演講時這樣解釋設計：設計就是有人雇傭一個人做事；雇傭一個叫設計師的人做事；雇傭一個叫設計師的人幫他做事；雇傭一個叫設計師的人幫他做他想做的事。
作為一個設計師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預算以及市場的現實條件。超越這些客觀條件的任何假設，可以說是紙上談兵，其中不現實的是不現實的。
我們的設計師經常會在辯論中搬出某些極端的個案來證明自己的冒險是偉大的創(chuàng)意，比如蘋果，比如貝納通，比如哈里戴維森……但是請大家仔細的審視一下我們的客戶，他們不是喬布斯，他們不是貝納通，他們更不是哈里戴維森，我們的客戶沒有能力在目前這個階段實現你的假想。而且你還要想一想，如果蘋果公司永遠失去了喬布斯，那么這家公司公司該怎么辦？它在紐約證券交易市場上的股票價格將會怎樣？我認為過度的個性和反市場規(guī)律的行為對于投資人和這個企業(yè)來說都是冒險的。
而設計師對這樣的故事總是情有獨鐘，這是他們對資本市場的無知所造成的認識局限，對于任何一個企業(yè)來說，資本都是無法補充的'彈藥，如果消耗的資本不能及時得到利潤的補充，這個企業(yè)很快就會因為貧血而死去。
作為設計企業(yè)也是一樣，如果我們的設計作品不能及時換回應得的市場回報，如果我們把時間都浪費在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設計企業(yè)的發(fā)展自然就很非常緩慢，經營不善就不言而喻了。
因此在設計師走上創(chuàng)業(yè)之路之前，他們必須對商業(yè)社會的游戲規(guī)則稍有了解，他們應該懂得設計的本質是什么？設計能給客戶產生怎樣的價值？設計創(chuàng)造的回報從何而來？設計企業(yè)的運營模式將是怎樣？
B.我的第二個觀點是：設計有兩個作者
成功的設計至少擁有兩個或兩個以上的作者，而排列在第一位的作者肯定不是設計師，而是客戶。我想在座的諸位專家一定都參與過奧運會的設計活動，那么請問你們的設計難道沒有接受過劉淇書記、劉敬民市長、蔣孝愚副主席的建議嗎？
客戶是設計的投資人也是設計最早的創(chuàng)意人，很多情況下設計師只是一個專業(yè)執(zhí)行人的角色，另外在大型的設計任務里，還會有大批的市場調查專家、數據分析專家、傳播專家等等其它專業(yè)的人、幫助設計師完成工作。
因此走向創(chuàng)業(yè)之路的設計師應當具備良好友善的與人合作的能力，因此我認為與人合作與相反的觀念合作，是我們未來的設計教育里尤為重要的部分。它需要具備的能力不是主觀和感性，而是邏輯和協(xié)調能力。而在現實的工作中，設計師如果想要爭取到領導地位，也是這些能力發(fā)揮的作用。
而所謂另類的、小眾的、不妥協(xié)的設計，因為缺少社會幫助，面對這個市場來說是沒有什么商業(yè)價值的作品。
C.我的第三個觀點：設計作品不同于藝術作品
設計師總是以標榜自己為藝術家為榮，恰恰這個習慣是致命的錯誤，它阻礙了設計行業(yè)成為產業(yè)的步伐，因為設計作品永遠不同于藝術作品。
首先面對設計史我們會遺憾地發(fā)現，設計作品是擁有生命周期的，而不像藝術作品那么永恒。設計作品與生俱來就帶有流行色彩，并且身受世俗文化的影響。我們可以認真審視前輩的經典作品，放在今天的時代，或多或少都讓人感到了不合時宜，1980年代任何偉大的工業(yè)設計，在今天都不可能重新成為商品。
而在當代，設計的生命可謂越來越短。曾經風靡全球的iphone手機，因為它的超簡約設計而讓全球的手機制造商目瞪口呆，但是短短的還不到三年，今天的年輕消費者早已經對它的設計多有微詞，在他們眼里，iphone早就不是什么新鮮玩意，甚至已經有點老土了。你看這就是這個世紀最偉大的一個設計命運，你不覺得它非常短命嗎？
另外藝術作品是不受外界環(huán)境制約的創(chuàng)作，張揚的是藝術家自我的個性，而設計作品不一樣，它深受來自成本、市場、客戶、消費者、時間等等方面條件的制約，因此美國設計理論家與評論家蘇珊·耶拉維奇(Susan yelavich)曾這樣來為藝術與設計下定義：“藝術是冥想，設計是協(xié)商”。
D.我的第四個觀點是：設計的起點既是終點
Coco Chanel有一句名言：“我之所以讓時尚業(yè)進步了四分之一個世紀，是因為我懂得怎樣解釋我所在的時代�！边@位沒有接受過一天正規(guī)設計教育，在孤兒院長大的酒吧歌女，通過他的男友和情人進入了上流社會，從丑小鴨到白天鵝，甚至引領了門第森嚴的法國貴族階層的審美，最終成為上個世紀絕頂偉大的設計師……這段傳奇故事對于今天抱著設計八股津津樂道的人來說，簡直是嘲弄。
其實設計行業(yè)里有太多這樣的故事了，在世界頂尖的設計師里，幾乎有一半是半路出家的“門外漢”�；踊\動員維拉·王能夠成為世界首屈一指的晚禮服設計師，也許完全是因為她從八歲開始就經常賠母親專門到巴黎購賣時裝的經歷；軍醫(yī)阿瑪尼中士后來能夠成為時尚之王，與其在米蘭最好的百貨公司當了八年采購部主任不無關系；沒有那些聲名顯赫的明星客戶的挑剔和刻薄，一貧如洗的意大利鞋匠Salvatore Ferragamo怎能蜚聲全世界……
在世界著名設計師的行列中搜尋，我們驚奇地發(fā)現沒有一個人誕生于街邊的打印店，這說明一個非常簡單的道理，設計的起點注釋了終點。
在今天社會里，我們的職業(yè)生存在一個淘汰率極高的行業(yè)里，幾乎每一個設計師都必須考慮30歲以后自己的出路，現實也是大部分人在30歲以前永遠的離開了這個行業(yè)，做過幾年設計師也成為他們人生的插曲。
這是為什么呢？我認為大部分設計師在離開院校進入行業(yè)之前，對這個行業(yè)極為陌生，甚至根本不了解這個行業(yè)。四年的專業(yè)學習，他們僅僅認識了一些軟件，認識了一些外國名字，認識了一些設計風格。僅此而已，他們對他們將要進入并且以此謀生的行業(yè)，一篇茫然。而往往是他們的第一份工作，斷送了他們的前途。
E.我的第五個觀點：設計家不要遠離生活
今天有人開始質疑：最好的設計教育是否還要回歸到漫長的耳聞目染時代？我認為這是一定的。設計家的工作是發(fā)現美的過程，可是每一個時代的審美標準千差萬別，如果想要尋找到與時代共鳴之美，設計師就要把自己浸泡在我們的生活之中，而不是把自己囚禁于學院或工作室的牢籠里，因為審美是不可能臆造出來的。
設計師的人生觀是一個入市的人生觀，而不應該是所謂的超凡脫俗，因為設計師追求的目的不是曲高和寡。設計師必須對主流大眾審美充滿敬畏和關注，在現實的生活中尋找和發(fā)現答案或者結果。
因此我認為，在設計教育階段，培養(yǎng)設計師高雅健康的生活習慣，比培養(yǎng)他們簡單技巧重要得多。
感謝大家在過去得一個小時里聆聽我的演講，設計行業(yè)是我們在座每一個人賴以生存的行業(yè)，真心地祝愿大家享受我們的工作，享受我們的生活。我們今天之所以聚集在這里，源于我們少年時代對設計的熱愛，所以我想用下面這句話結束我的演講：無論今天走得多遠，不要忘記我們出發(fā)的目的。
謝謝大家！
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