總結(jié)發(fā)言稿
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的總結(jié)發(fā)言稿 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)發(fā)言稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我很榮幸能站在這里有這樣的一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。在這里，我首先代表所有同學(xué)對(duì)精心栽培我們的全體老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的全體同學(xué)表示美好的祝愿！
中考結(jié)束了，盡管在這次中考中，我的成績有了一定的進(jìn)步，但我深深地明白：這只代表過去，并不代表將來！
其實(shí)每次考試成績出來后，分?jǐn)?shù)固然重要，畢竟它可以衡量我們前一段的學(xué)習(xí)；但考試后最重要的不止是分?jǐn)?shù)，因?yàn)樗皇菍?duì)前一階段學(xué)習(xí)情況的.檢測(cè)，使我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題，反思自己的得失，并且切實(shí)改進(jìn)，這才是最重要的。
反思不僅是對(duì)前一階段學(xué)習(xí)的總結(jié)，更將影響下一階段的學(xué)習(xí)，在這里，我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)以供大家參考：
首先，良好的心態(tài)才是最重要的。良好的心態(tài)是你應(yīng)對(duì)高中競爭生活的重要法寶之一。學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷積累的過程，應(yīng)在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷完善，不能過分看重結(jié)果，更不能太多在意名次，用一種坦然自若的心態(tài)去學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)地去努力，那么必然會(huì)水到渠成，功到自然成！
其次，重新確立良好的自我觀念，相信自己的能力和價(jià)值。一定要相信自己有學(xué)習(xí)的能力，考得不好只是自己基礎(chǔ)薄弱，或是努力程度不夠而已。
再次，反思一下在以往學(xué)習(xí)中是否充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性。學(xué)習(xí)需要自己主動(dòng)積極的參與。要學(xué)會(huì)主動(dòng)地預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、做練習(xí)等，把學(xué)習(xí)效率放在首要地位。
最后，采取實(shí)際有效的行動(dòng)。要實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，光靠想是沒用的，必須采取實(shí)際有效的行動(dòng)。學(xué)習(xí)時(shí)只需考慮學(xué)習(xí)本身的事情，別想過去的挫折，別考慮將來的成績，只要你在努力，只要你已盡力，就可以坦然地面對(duì)一切。
一次考試的成績不代表什么，但如果能通過考試學(xué)會(huì)反思，找出成績好壞的原因，掌握學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)整，將會(huì)使你學(xué)習(xí)效率更高，學(xué)習(xí)效果更好。
俗話說“勝不驕，敗不餒”！當(dāng)我失敗時(shí)，我不會(huì)因?yàn)榇煺鄱艞�，不�?huì)因?yàn)楸瘋鳒I。記�。菏∧顺晒χ福〔灰谝庖淮蔚氖�，在失敗中我要捫心自問，我付出了多少？
當(dāng)我成功時(shí)，我不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的勝利而驕傲。我應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不懈努力，為更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)而奮斗。無論成功還是失敗，我們都應(yīng)該堅(jiān)定自己的信念，相信新的成功就在不遠(yuǎn)處！
同學(xué)們！讓我們攜起手來，共同努力，再創(chuàng)輝煌吧！加油！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 2
尊敬的教官們、老師們、同學(xué)們：
你們辛苦了！
20xx年為期天的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束。在這此時(shí)此刻，我謹(jǐn)代表光祿鎮(zhèn)第一中學(xué)向?yàn)槲覀冞@次軍訓(xùn)精心組織、熱心服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員表示衷心的感謝！向祖國最親愛的人、為我們這次軍訓(xùn)付出辛勤勞動(dòng)和汗水的教官們表示衷心地感謝！向參加本次軍訓(xùn)的所有老師、同學(xué)們問好！
我們這次軍訓(xùn)的目的，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)紅軍、八路軍老一輩革命軍人的風(fēng)貌在新一代革命軍人身上的具體體現(xiàn)，就是學(xué)習(xí)人民解放軍的`優(yōu)良傳統(tǒng)和堅(jiān)強(qiáng)的革命意志，就是要錘煉我們的思想、作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，就是要把軍訓(xùn)所學(xué)到的好思想、好作風(fēng)帶回校園、帶進(jìn)課堂，代為我們的自覺行動(dòng)，成為我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力！雖然軍訓(xùn)時(shí)間很短，但她應(yīng)該給我們帶來永久的回憶：正如同學(xué)們所說的“終身難忘”。
通過天的軍訓(xùn)，同學(xué)們和教官建立了深厚的感情，有的戀戀不舍，有的互通通訊地址，這些都表現(xiàn)了崇高的軍民魚水之情。我希望，同學(xué)們要把這次軍訓(xùn)生活作為自己人生的旅途上的一個(gè)新起點(diǎn)，要永遠(yuǎn)牢記這個(gè)起點(diǎn)，牢記教官們的教誨，把自己培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的祖國建設(shè)者和接班人。最后，再次感謝的領(lǐng)導(dǎo)和教官們。
總結(jié)發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
一份耕耘，一份收獲，20xx年我校中考在教育局、教育總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚(yáng)決不放棄的團(tuán)隊(duì)精神和配合默契，責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神，牢記質(zhì)量就是生命，堅(jiān)持打整體戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作，發(fā)奮努力取得了令家長和社會(huì)比較滿意的成績。本著讓每一位學(xué)生得到最大限度發(fā)展的理念，全體九年級(jí)教師一年來團(tuán)結(jié)奮斗，無私奉獻(xiàn)，中考基本達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)，我們因?yàn)閷W(xué)生的進(jìn)步而快樂，我們也因?yàn)檎菍W(xué)生的進(jìn)步證明教師的成長而快樂。我今天匯報(bào)的題目是：《我們的九年級(jí)，我們這樣走過》
1、堅(jiān)持“不拋棄、不放棄”是我們一路走來高高飄揚(yáng)的旗幟
九年級(jí)是初中教學(xué)的最后一站，對(duì)學(xué)生的能力要求更高。不拋棄、不放棄任何一個(gè)學(xué)生是我們對(duì)自身工作的要求。所有老師都感到“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生與培養(yǎng)一個(gè)尖子生同樣光榮，同等重要”。我們不求人人升學(xué)，但求個(gè)個(gè)成人。無論是班主任還是任課老師，不管誰發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想上、學(xué)習(xí)上、心理上的問題，大家都互相通氣，相互協(xié)商，對(duì)重點(diǎn)問題的重點(diǎn)學(xué)生，大家齊抓共管。我們也舍得花許多時(shí)間去琢磨，學(xué)生在不同階段在想什么、希望什么、反對(duì)什么。通過細(xì)致的工作，一年來九年級(jí)整體情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)熱情高漲，競技狀態(tài)良好，保證了有壓力而不壓抑的學(xué)習(xí)生活的有序進(jìn)行。
2、擁有積極心態(tài)是我們一路走來昂揚(yáng)奮進(jìn)的不竭動(dòng)力
20xx屆畢業(yè)生有393人，比前兩屆畢業(yè)生都要多出100多人，同樣是在七年級(jí)進(jìn)校優(yōu)質(zhì)生源流走嚴(yán)重的情況下（前10名走了以彭靈敏為首的6個(gè)人），再加上中職分流工作沒做好，導(dǎo)致后進(jìn)生多即“尾巴比較大”，面對(duì)激烈的競爭，我們的內(nèi)心多了一些忐忑不安，但行動(dòng)上更是不敢有絲毫的懈怠。我們堅(jiān)信我們的九年級(jí)是可以幫助學(xué)生把希望變成現(xiàn)實(shí)的地方。我們深知：面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)肯定也面臨著機(jī)遇，我們一定要抓住。
3、倡導(dǎo)良好教風(fēng)是我們一路走來一路高歌的重要保障
團(tuán)結(jié)、高效的教師隊(duì)伍是各項(xiàng)教學(xué)工作得以順利開展的基礎(chǔ)，教師的底蘊(yùn)決定了教學(xué)的高度，教學(xué)的過程決定了教學(xué)的結(jié)果，教師的態(tài)度更決定了教學(xué)的業(yè)績，為此我們不斷強(qiáng)化過程管理、過程監(jiān)督，增強(qiáng)責(zé)任感，牢固樹立以下意識(shí)：
�、俸献饕庾R(shí)：推進(jìn)以班主任為核心的班級(jí)整體目標(biāo)責(zé)任制；推進(jìn)以組長為核心的備課組整體目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享。同時(shí)增強(qiáng)和兄弟學(xué)校的交流，不斷更新教學(xué)方法和教學(xué)觀念。
②榮譽(yù)意識(shí)：校興我榮，校衰我恥，畢業(yè)班作為學(xué)校教育教學(xué)的窗口，大家意識(shí)到擔(dān)任九年級(jí)的教學(xué)既是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任，“守護(hù)好自己的一片天空”是口號(hào)，爭做“木桶效應(yīng)”中那塊最寬大、堅(jiān)實(shí)的木板是引領(lǐng)目標(biāo)，“責(zé)任”“榮譽(yù)”“發(fā)展”是初三畢業(yè)班教學(xué)的關(guān)鍵詞。
③效益意識(shí)：唯有高效，才有成功，九年級(jí)的教學(xué)必須務(wù)實(shí)。尤其是注重提高課堂教學(xué)和訓(xùn)練測(cè)試的效益，不合中考要求的題不做；超越學(xué)生能力的不做；對(duì)提高學(xué)生的能力沒有幫助的不做。重視非智力因素的培養(yǎng)：習(xí)慣培養(yǎng)，思維訓(xùn)練，方法指導(dǎo)，使每位學(xué)生都得到充分發(fā)展。
�、苎芯恳庾R(shí)：研究大綱，做到要求明；研究教材，做到知識(shí)清；研究中考，做到方向準(zhǔn)；研究學(xué)生，做到目標(biāo)實(shí)。
4、重視過程管理是我們一路走來求真務(wù)實(shí)的不變追求
適合學(xué)生的教育是最好的教育，如何讓教學(xué)行為適合學(xué)生，我們做了大量的思考和實(shí)踐。 ①領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)調(diào)控的力度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面介入到畢業(yè)班教學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域：無論是九年級(jí)的`任課教師會(huì)議，九年級(jí)課堂專題調(diào)研還是九年級(jí)的班會(huì)課，在透析的基礎(chǔ)上，及時(shí)提出宏觀的指導(dǎo)性意見，指明發(fā)展的方向。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，細(xì)致的作風(fēng)增強(qiáng)了教師的危機(jī)感，責(zé)任感和濃重的質(zhì)量意識(shí)，為教學(xué)質(zhì)量全面提高起了不可替代的作用。
�、诙嗄甑漠厴I(yè)班教學(xué)，沉積了一大批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的骨干教師，根據(jù)本屆畢業(yè)班學(xué)生基礎(chǔ)平平的現(xiàn)狀，始終堅(jiān)持“重教材、抓基礎(chǔ)、低起點(diǎn)、嚴(yán)要求，多臺(tái)階、常反復(fù)、邁小步、不停步”的教學(xué)策略，循序漸進(jìn)，步步為營，注重雙基的訓(xùn)練和基本技能的提高，踏踏實(shí)實(shí)，把握好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師精講每一個(gè)例題，學(xué)生精做每一個(gè)習(xí)題。
�、壅晫W(xué)生差異，實(shí)施分層教育。作為一所很普通的初中，學(xué)生的基礎(chǔ)，能力不盡相同，這是不容回避的事實(shí)，對(duì)于不同層次的學(xué)生如何作出教學(xué)評(píng)價(jià)這很重要，適合的評(píng)價(jià)與激勵(lì)能給學(xué)生無窮的動(dòng)力和莫大的興趣，從而提高學(xué)習(xí)成績。每次考試后，由各班班主任協(xié)調(diào)各任課老師，把成績做橫向，縱向的比較。分析情況，對(duì)癥下藥，具體責(zé)任落實(shí)到學(xué)科教師，抓重點(diǎn)學(xué)生，補(bǔ)短腿學(xué)生，促全面進(jìn)步。
反思一年的九年級(jí)教育教學(xué)工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾： 第一是學(xué)科平衡工作不到位，學(xué)生各科成績不平衡，破腳學(xué)生多，導(dǎo)致一部分學(xué)生因?yàn)槟承⿲W(xué)科薄弱，甚至就是某一科而影響到總分成績。
第二是某些學(xué)科、某些班之間教師協(xié)作精神不夠，集體意思不強(qiáng)，勁不能往一處使，中考成績沒有明顯提高。
第三是中職招生工作不位，而導(dǎo)致其它工作處處被動(dòng)。
老師們，三年我們一起走過，回憶起走過的三年一定都是感觸良多，感慨萬千的。在此，感謝你們的無私奉獻(xiàn)，感謝你們對(duì)學(xué)校工作的支持，感謝和你們一起走過這些艱辛而又充滿意義的日子。
最后，敬請(qǐng)教育局、教育總支、各兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接受我們拾回橋中學(xué)師生真摯的感謝，感謝你們一直以來對(duì)我們的關(guān)心、理解、支持和指導(dǎo)。拾回橋中學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展同樣離不開大家的繼續(xù)幫助。并預(yù)祝20xx中考勝利，為拾中再添精彩。謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 4
各位家長、老師：
同學(xué)下午好：
本學(xué)期在校長正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師辛勤工作下、同學(xué)們的刻苦勤奮和各位家長的大力配合下期中考試已順利結(jié)束，在此我想從兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一學(xué)生的學(xué)習(xí)與考試方面；二教師教學(xué)方面。
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)與考試方面
在這次考試中有許多同學(xué)，取得了可喜的成績，在這里我真誠的祝賀他們。其實(shí)，期中考試是對(duì)每位同學(xué)半學(xué)期學(xué)習(xí)情況檢查和總結(jié)。也是對(duì)各位同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效果、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的檢查和總結(jié)。這次期中考試的成績絕大部分同學(xué)達(dá)到了預(yù)期效果，但也有部分同學(xué)還存在一定差距。說一千道一萬這與我們?nèi)w教師辛勤教育，教學(xué)是分不開的，也與大部分同學(xué)勤奮刻苦分不開的，一份耕耘，一份收獲。
在今年的全市保送生考試中，我校的白麗娜、康佳、朱瑜、雷喜東、邵聰聰、謝剛剛、王琪、朱新華、思興9名同學(xué)考入橫中示范班。這在基層中學(xué)中，我們穩(wěn)坐第一，若以人均比例算，我們?nèi)h前茅，當(dāng)然九年級(jí)當(dāng)中還有一批成績優(yōu)秀的學(xué)生潛伏我們當(dāng)中，我今天就把他們給暴露出來，白調(diào)調(diào)、王鑫等同學(xué)就是下一次考榆中奧賽班的主還有雷聰、楊妮妮、白學(xué)學(xué)、王文慧等還有機(jī)會(huì)沖擊橫中示范班。這些同學(xué)給我們七八年級(jí)同學(xué)做了一個(gè)榜樣，開了一個(gè)好頭，當(dāng)然我們七八年級(jí)同學(xué)中也涌現(xiàn)出一批基礎(chǔ)扎實(shí)、天賦突出的學(xué)生如；邵曉玲、白志國、賀毛毛、王菊、思小軍、孟文、高凡凡、王對(duì)俄、高珊珊、朱娜、楊騰、王悅悅等，祝賀你們?cè)谶@次考試中取得好成績，繼續(xù)努力明年后年的榆中奧賽、橫中示范班等著你們，其他同學(xué)更應(yīng)該努力爭取加入他們的行列中。
以上這些同學(xué)之所以能成為我們的學(xué)習(xí)榜樣，是因?yàn)檫@些同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)刻苦、方法正確、態(tài)度端正、能嚴(yán)格要求自己，有樂于奉獻(xiàn)的精神。同時(shí)與我們班主任、課任教師辛勤勞動(dòng)分不開的。有許多班主任利用課余時(shí)間找同學(xué)們談話交流，耐心啟發(fā)誘導(dǎo)，幫助同學(xué)們樹立信心。有許多課任老師充分利用空閑時(shí)間精心輔導(dǎo)。這些同學(xué)都值得我們?cè)谧型瑢W(xué)學(xué)習(xí)，平時(shí)，應(yīng)該以他們?yōu)榘駱�，向他們看齊，力爭自己在各個(gè)方面有更大的進(jìn)步。
同學(xué)們，期中考試是階段性考試，是對(duì)前半學(xué)期各位同學(xué)學(xué)習(xí)的檢測(cè)，考得好的同學(xué)要再接再勵(lì)，考得不好的同學(xué)不要灰心喪氣，應(yīng)奮起直追，一次失敗算不了什么，關(guān)鍵就怕失敗不去反思。同學(xué)們好好總結(jié)一下，看看這半期來自己各個(gè)方面的表現(xiàn)如何？看看這次期中考試自己失分的原因有哪些？看看自己下階段如何采取補(bǔ)救措施？
下面就今后的學(xué)習(xí)情況給同學(xué)們提兩點(diǎn)要求：
一、）端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。
樹的方向由風(fēng)決定，學(xué)習(xí)的態(tài)度由自己選擇，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度可以領(lǐng)著你走向最耀眼的成功點(diǎn)，給你的未來插上一雙飛翔的翅膀，讓你的成功盡在咫尺，可想而知，一個(gè)消極心態(tài)的學(xué)習(xí)者要想過五關(guān)斬六將，想在事業(yè)取得成功，那是何等的妄想，良好的學(xué)習(xí)態(tài)度不是來自空想的口號(hào)聲，也不是來自于一時(shí)的行動(dòng)，此乃長期積累的結(jié)果。要想端正學(xué)習(xí)態(tài)度，首先你要學(xué)會(huì)懂得控制自己，自控能力的強(qiáng)和弱直接可以影響到你的成敗，態(tài)度是你自己去控制的，不是說端正就能端正的，好好的練練你的對(duì)誘惑的忍耐力吧，練好了，你就是強(qiáng)者，控制好了就可以事半功倍了。如“我要讀書”和“要我讀書”，就是態(tài)度的決定性問題了，你現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目標(biāo)和目的是什么，這很關(guān)鍵，你應(yīng)該常常問問自己，為什么要讀書，現(xiàn)在強(qiáng)者生存，劣者淘汰，是很正常的規(guī)律，想通了就行，懂得學(xué)習(xí)的目的.性和方法性，你將不會(huì)感覺學(xué)習(xí)是那么累的事了。學(xué)校召開期中考試總結(jié)大會(huì)，其主要目的要求同學(xué)們端正態(tài)度，明確目的。
二、加強(qiáng)各科的學(xué)習(xí)。
充分利用好屬于自己自由支配的“三個(gè)時(shí)間段”，即，早點(diǎn)前、兩飯后大部分時(shí)間由自己決定。所以要把握好，利用好，才能效果好。俗話說：“一日學(xué)，一日功；一日不學(xué)，十日空。但是，仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度，白白浪費(fèi)時(shí)間。甚至就連課堂上都不認(rèn)真，不能按時(shí)完成作業(yè)。這種壞毛病，不良習(xí)慣一定要改掉。
同學(xué)們，期中考試不是學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，而是學(xué)習(xí)的“加油站”、“維修站”，所以我們不能松一口氣，要加一把勁，找出自己的學(xué)習(xí)的不足，繼續(xù)制定下一階段學(xué)習(xí)目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)是我們前進(jìn)的動(dòng)力。沒有目標(biāo)就好像大海航船失去方向。希望各位同學(xué)能在下階段勤奮好學(xué)、樹立信心、多動(dòng)腦筋、下定決心，使自己的成績?cè)偕闲屡_(tái)階。
二、從教師教學(xué)方面進(jìn)行總結(jié)
一）、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，重實(shí)效。
1、前半學(xué)期我們堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，要求教師根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點(diǎn)，學(xué)生的年齡特點(diǎn)及班級(jí)的層次情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力及自學(xué)能力。后半個(gè)學(xué)期我們的原則不變，思想不變，不斷的深入改善。
2、深入鉆研教材，掌握教材體系及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線，明確重難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，把握關(guān)鍵。要求教師每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目標(biāo)；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)，并提倡寫教后記。
3、認(rèn)真開展課外興趣小組活動(dòng)。要求科任教師組織興趣小組。開展活動(dòng)有方案、有開展時(shí)間、地點(diǎn)。引導(dǎo)組織學(xué)生參加課外活動(dòng)，開闊學(xué)生眼界，開發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力，使學(xué)生成為“合格＋特長”的新型人才。針對(duì)上學(xué)年有些興趣小組活動(dòng)流于形式的做法，將興趣小組落實(shí)到人、時(shí)間、地點(diǎn)、科目，制定課外興趣活動(dòng)小組安排表，教務(wù)處有閆主任專人負(fù)責(zé)檢查，使工作具體化。半學(xué)期以來，課外活動(dòng)小組取得了較好的成效。
4、在德育處領(lǐng)導(dǎo)下我們?yōu)閷W(xué)生建立了《學(xué)生成長檔案袋》，探索操作性較強(qiáng)的檔案袋評(píng)估辦法，發(fā)揮《學(xué)生成長檔案袋》在新型評(píng)價(jià)中的作用，為《學(xué)生素質(zhì)報(bào)告手冊(cè)》的評(píng)價(jià)與填寫提供依據(jù)。
5、加強(qiáng)學(xué)�，F(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、電教室、圖書室的作用。加強(qiáng)思想教育，明確部門職責(zé)，使其積極服務(wù)于教學(xué)，不斷提高服務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)圖書室、實(shí)驗(yàn)室、電教室等教輔部門工作的指導(dǎo)，充實(shí)電子計(jì)算機(jī)及多媒體教學(xué)設(shè)備這學(xué)期我們又增加兩套多媒體設(shè)備，加強(qiáng)課堂教學(xué)與信息技術(shù)的整合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的作用，提高教學(xué)效果，建設(shè)并加強(qiáng)校園多媒體網(wǎng)絡(luò)的使用，并指導(dǎo)督促檢查教師使用現(xiàn)代電教設(shè)備，以適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要。半學(xué)期以來多媒體教室上課達(dá)40多節(jié)。
6、抓好理、化、生實(shí)驗(yàn)工作，實(shí)驗(yàn)員教師對(duì)本學(xué)期必做實(shí)驗(yàn)、選做實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)匯總造表，注明實(shí)驗(yàn)計(jì)劃和上課教師、實(shí)驗(yàn)員教師簽。實(shí)驗(yàn)室教師要保證學(xué)生實(shí)驗(yàn)和教師演示實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的完好。保持實(shí)驗(yàn)室和儀器的衛(wèi)生，為師生服好務(wù)。九年級(jí)理化生實(shí)驗(yàn)考試我們的成績?nèi)h前列，這足以證明我們實(shí)驗(yàn)設(shè)備齊全，學(xué)校和理化生操作實(shí)驗(yàn)的重視。
二）、注重師資隊(duì)伍建設(shè)。
針對(duì)學(xué)校中青年教師所占比例較大的特點(diǎn)，學(xué)校制定了《培養(yǎng)青年教師培訓(xùn)方案》，要求青年教師多學(xué)習(xí)、多聽課每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，可中期剛過我們教師已聽了二十多節(jié)；開展教師優(yōu)質(zhì)課競賽。實(shí)施每兩周一篇教學(xué)敘事或教后反思，一周一次的基本功訓(xùn)練。
三）、規(guī)范考試制度，以考促教。
教學(xué)不是為了考試，這是教學(xué)的本質(zhì)；考試能夠促進(jìn)教學(xué)，這是考試的功能，也是教學(xué)的特點(diǎn)。教務(wù)處一則堅(jiān)持一學(xué)期兩考。每個(gè)年級(jí)的期中期末題要統(tǒng)一，改卷時(shí)間要統(tǒng)一，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一；考試過程中開考時(shí)間要統(tǒng)一，終了時(shí)間要統(tǒng)一，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)要統(tǒng)一。評(píng)卷工作結(jié)束后，任課教師要及時(shí)將成績交到教務(wù)處備案；要及時(shí)對(duì)學(xué)生講評(píng)試卷，講評(píng)時(shí)，不僅要指出學(xué)生錯(cuò)誤的結(jié)果，還要分析學(xué)生犯錯(cuò)的原因，啟迪學(xué)生思維，教會(huì)學(xué)生做題方法，提高學(xué)生做題能力，又回過頭來帶動(dòng)教師的教學(xué)。表彰先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，為形成你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣起推動(dòng)和促進(jìn)作用。事實(shí)證明，以考促教不是一種奢望。
四）、加強(qiáng)畢業(yè)班和八年級(jí)統(tǒng)考工作
九年級(jí)工作是學(xué)校的中心工作，為切實(shí)提高畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，提升我校辦學(xué)效益和聲譽(yù)。學(xué)校成立以鄭偉校長為組長的畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組，使畢業(yè)班工作制度化、系列化。本學(xué)期已召開了三次畢業(yè)班教師工作會(huì)議，兩次畢業(yè)班學(xué)生會(huì)議，做到畢業(yè)班工作抓早、抓實(shí)、抓細(xì)。并要求畢業(yè)班教師根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)擬定好切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真組織好集體備課，用集體的智慧突破教學(xué)難點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流、學(xué)習(xí)，本學(xué)期組織了九年級(jí)部分教師到榆林學(xué)習(xí)取經(jīng)，又和向水中學(xué)進(jìn)行試題交流。八年級(jí)面臨著全縣統(tǒng)考，學(xué)校將會(huì)認(rèn)真對(duì)待，希望各位科任教師再加一把力搞好自己的教學(xué)與輔導(dǎo)，抓好學(xué)生的學(xué)風(fēng)。
五）、存在問題
1、備課組集體備課留于形式的較多，有的備課組實(shí)際上進(jìn)行了多次的集體備課，但是活動(dòng)的記載得不及時(shí)、不完整。
2、少數(shù)教師的教案書寫馬虎，跡太潦草，內(nèi)容也不完整。
3、有的教師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。
4、公開課的教學(xué)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，真正屬于自己獨(dú)到的東西不多。
5、平時(shí)能堅(jiān)持交敘事和反思，但抄襲嚴(yán)重。
6、學(xué)科創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，沒有課題研究，不撰寫論文、害怕賽教。
7、合作交流，齊頭并進(jìn)的氣氛不濃。教師之間的縱、橫向及時(shí)、廣泛交流既沒有空間，也沒有固定的時(shí)間和地點(diǎn)，不能形成一種良好的制度。
8、對(duì)音體美學(xué)科重視不夠。
六）、下一步工作展望
1、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的管理力度，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)教師的教育觀念。
2、教師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲方案，還要進(jìn)一步探索并加以完善。
3、“提高課堂教學(xué)效率”活動(dòng)應(yīng)更廣泛些更有效些，這一活動(dòng)剛起步，今后要深入持久地開展下去。
4、轉(zhuǎn)差工作落實(shí)到實(shí)處，爭取我校更好的口碑。
5、加強(qiáng)對(duì)小三科的重視，從量化和活動(dòng)資金給予支持。
過去的半學(xué)期，教務(wù)處在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了一些工作，但這與教育改革發(fā)展的形勢(shì)和學(xué)校發(fā)展的要求尚有很遠(yuǎn)的距離，我們一定正視不足，繼續(xù)努力，把工作做得更好。
同時(shí)也希望我們的學(xué)生家長能多關(guān)心自己的子女，關(guān)注我們的學(xué)校。一部分家長愛跟風(fēng)，愛唱派把孩子轉(zhuǎn)到城里把大把的錢交給城里的學(xué)�；蛉o城里的老師，結(jié)果不到一年又轉(zhuǎn)回來了。各位家長請(qǐng)不要迷信城里的老師，那只是個(gè)傳說！到底好不好，誰試誰知道！
總結(jié)發(fā)言稿 5
轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，在xxxx主管部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)谶M(jìn)一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時(shí)；加強(qiáng)定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動(dòng)態(tài)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將xxxx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、組織制度建設(shè)
積極落實(shí)原有人力資源管理制度，根據(jù)新勞動(dòng)法的實(shí)施，針對(duì)員工管理相關(guān)制度做了部分修訂，同時(shí)組織各部門、車間相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，做好新修訂文件的落實(shí)工作。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。做好新進(jìn)員工和辭職員工的勞動(dòng)合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據(jù)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績效考核到批評(píng)處分，從日常考評(píng)到離職，企管部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
二、人力資源管理方面
根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)的前提下，企管部通過內(nèi)招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領(lǐng)導(dǎo)2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產(chǎn)員工148人，后勤保障人員24人，其中中級(jí)以上管理和技術(shù)人員15人，初級(jí)以上35人。公司現(xiàn)有殘疾員工78人，占全體員工的37.9%。09年完成內(nèi)外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進(jìn)行了內(nèi)部人力資源調(diào)配。由于各類原因，經(jīng)統(tǒng)計(jì)20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動(dòng)合同，1人簽訂臨時(shí)勞動(dòng)合同，2人未簽訂勞動(dòng)合同（體檢報(bào)告未到）。
三、員工培訓(xùn)與開發(fā)
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵(lì)員工的頗為有效的激勵(lì)手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。x年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據(jù)各部門、車間的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、基管理創(chuàng)新培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的發(fā)展需要，包括公司內(nèi)部和外部的培訓(xùn)，全廠200余人共參與培訓(xùn)800余人次，其中主要培訓(xùn)內(nèi)容有三級(jí)安全教育、企業(yè)安全生產(chǎn)和道路交通基礎(chǔ)知識(shí)、能源統(tǒng)計(jì)、特種作業(yè)培訓(xùn)、特種作業(yè)復(fù)訓(xùn)、安全管理人員復(fù)訓(xùn)、水泥行業(yè)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)、職業(yè)病防治、煙煤的測(cè)定、會(huì)計(jì)上崗培訓(xùn)、等培訓(xùn)。
四、
績效考核管理根據(jù)公平、公正、公開的工資管理辦法，積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)考核制度，重點(diǎn)考核產(chǎn)量、質(zhì)量、電耗、煤耗、費(fèi)用、安全、環(huán)保、衛(wèi)生及其它工作質(zhì)量。
五、工資和工資性費(fèi)用管理方面
1、根據(jù)年初預(yù)算確定噸工資目標(biāo)，控制工資成本，采用產(chǎn)量噸工資×考核分，確定當(dāng)月考核工資。經(jīng)統(tǒng)計(jì)20xx年1—12月人均工資2120元，同比增長6%。
2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險(xiǎn)等工資性費(fèi)用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費(fèi)用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
下面根據(jù)本年度人力資源管理工作情況，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，企管部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開展20xx年度的人力資源管理工作：
1、建立合法、創(chuàng)新的.人力資源管理制度，對(duì)照新勞動(dòng)合同法進(jìn)一步梳理公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關(guān)內(nèi)容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時(shí)根據(jù)上級(jí)員工薪資管理辦法，結(jié)合公司現(xiàn)階段薪資制度，創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎(jiǎng)金管理制度。
2、完成公司各部門各職位、崗位的工作，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù)，控制企業(yè)員工總?cè)藬?shù)在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。
3、積極推進(jìn)落實(shí)20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提高企業(yè)中層管理人員的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步提高一線員工的專業(yè)技能，進(jìn)一步提高職工的全員素質(zhì)，努力打造一支“能征善戰(zhàn)”的高素質(zhì)隊(duì)伍。
4、積極優(yōu)化績效考核制度，做到公平、公正，加強(qiáng)各部門工資總額考核，同時(shí)充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭總之力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢(shì)的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強(qiáng)公司競爭力從員工角度則是建立激勵(lì)員工按照企業(yè)與員工共贏加強(qiáng)公司競爭力。公司競爭的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，平，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受生活，享受工作，成長。
總結(jié)發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：
大家晚上好： 今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的`支持。 我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。 其次，我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。
在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。 最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬事如意！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 7
朱熹曾說，讀書有三到，謂眼到，口到，心到。三到之中，心到最急。其實(shí)，做任何一件事情都是如此，心到了，離成功就近了。今天我市在南馬舉行初中語文綜合性學(xué)習(xí)研討會(huì)，會(huì)上三位語文老師開了展示課，五位老師介紹了經(jīng)驗(yàn)。課是十分成功的，經(jīng)驗(yàn)也是非常實(shí)在的。為什么？“心”到了。他們到在哪里？
一、是到在深刻理解。要搞好語文綜合性學(xué)習(xí)，正確理解是前提。新課標(biāo)指出：語文綜合性學(xué)習(xí)主要體現(xiàn)語文知識(shí)的綜合運(yùn)用，聽說讀寫能力的整體發(fā)展，語文課程與其他課程的溝通，書本學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合。這四句話告訴我們，語文綜合性學(xué)習(xí)，首先應(yīng)該具有語文性，它是語文綜合性學(xué)習(xí)區(qū)別于其他學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)的根本屬性。第二是綜合性，“知識(shí)的綜合運(yùn)用” “能力的整體發(fā)展” “與其他課程的溝通”和“與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合”等都與體現(xiàn)了綜合的特點(diǎn)。第三是實(shí)踐性，綜合性學(xué)習(xí)不同于純課堂的你教我學(xué)，你說我記，而是在活動(dòng)主題指引下和老師指導(dǎo)下的學(xué)生課前實(shí)踐成果的真實(shí)展示。沒有課前搜集整理的實(shí)踐，就沒有課堂的發(fā)言權(quán)�？v觀南馬鎮(zhèn)中的三堂展示課，盡管“三性”的體現(xiàn)還不十分完美，但聽課老師沒有遺憾，因?yàn)槿焕蠋煹摹靶摹?已經(jīng)到了，他們對(duì)綜合性學(xué)習(xí)的理解是正確的，也是深刻的。
二、是到在悉心指導(dǎo)。常言道，臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下三年功。綜合性學(xué)習(xí)也是如此，課堂展示一節(jié)課45分鐘，教師也沒說幾句話，看起來老師很輕松，但課前的指導(dǎo)功夫是大量的。難怪有老師說，綜合性學(xué)習(xí)投入大產(chǎn)出少不劃算。三堂展示課之所以沒給凄風(fēng)苦雨中前來聽課的老師以遺憾，因?yàn)楣Ψ蛟谂_(tái)下，在詩外也。
三、是到在精心總結(jié)。南馬鎮(zhèn)中陳惠珍老師介紹的三個(gè)“有所”和三個(gè)“走向”，教給我們開展語文綜合性學(xué)習(xí)方法和途徑；六石鎮(zhèn)中盧美福老師介紹的三個(gè)“利用”，使我們進(jìn)一步明了綜合性學(xué)習(xí)最大的`功效——可以緩解學(xué)生作文“無米之炊”之燃急；還有外國語學(xué)校介紹的幾個(gè)案例，巍山鎮(zhèn)中綜合性學(xué)習(xí)的特色，王秋珍老師介紹的實(shí)踐成果的修改完善直至發(fā)表等，都從不同側(cè)面豐富這次活動(dòng)的內(nèi)容。
語文綜合性學(xué)習(xí)是語文新教材的一個(gè)的新亮點(diǎn)。要點(diǎn)亮綜合性學(xué)習(xí)這盞燈，首先要點(diǎn)亮教學(xué)之燈；要點(diǎn)亮教學(xué)之燈，首先要點(diǎn)亮教學(xué)思想之燈。如何點(diǎn)，惟研是途也。
總結(jié)發(fā)言稿 8
期中考試總結(jié)表彰大會(huì)發(fā)言稿
老師們，同學(xué)們：
大家好！
今天雖然氣溫較低，天氣寒冷，但我們的熱情未減，豪情未褪。為了發(fā)揚(yáng)成績、克服缺點(diǎn)、再創(chuàng)輝煌，我們特舉行期中考試總結(jié)表彰會(huì)，首先我代表全體教師向勤奮學(xué)習(xí)、追求上進(jìn)的同學(xué)表示親切的問候,向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績的班級(jí)和同學(xué)表示熱烈祝賀。 同學(xué)們，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)，我們每一名學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。我們高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽(yù)；你們品德端正，積極上進(jìn)；你們學(xué)習(xí)努力，勇攀高峰；你們能獨(dú)立處事，謙讓有禮；你們尊愛師長，禮貌有加。但是,在這半個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)時(shí)間里,有的同學(xué)的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，進(jìn)步的幅度較小；有些同學(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天待在學(xué)校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時(shí)間，毫無進(jìn)取之心；有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認(rèn)真聽講，不能認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對(duì)待每一次考試，還有的同學(xué)打架罵人，違返校紀(jì)班規(guī)，給學(xué)校、給班級(jí)、給老師、給同學(xué)帶來負(fù)面影響，讓自己成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的絆腳石。轉(zhuǎn)眼間已度過半個(gè)學(xué)期，為了在后半學(xué)期里同學(xué)們能夠全面發(fā)展、健康成長，取得更大的進(jìn)步，獲得更加優(yōu)秀的成績，平安快樂地度過每一天，我將從以下幾個(gè)方面對(duì)同學(xué)們后半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提出以下要求:
一、勤學(xué)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做人,學(xué)會(huì)勞動(dòng),學(xué)會(huì)生活,
都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容.我們要做一個(gè)全面發(fā)展而又具有個(gè)性特長的人。作為學(xué)生，勤奮學(xué)習(xí)是我們的責(zé)任。我們要認(rèn)真預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,積極活動(dòng),主動(dòng)參與,認(rèn)真作業(yè),主動(dòng)訂正,自覺復(fù)習(xí)……
二、守紀(jì)
我們每一位同學(xué)都生活在一個(gè)集體當(dāng)中,我們的學(xué)校是一個(gè)大集體,我們的班級(jí)是一個(gè)小集體。在集體中,我們誰也離不開誰。班里有人干了壞事,整個(gè)班級(jí)都會(huì)受到影響；班級(jí)獲得了榮譽(yù),我們?nèi)嗤瑢W(xué)都會(huì)感到光榮。因此,在一個(gè)集體中,同學(xué)之間都要互相團(tuán)結(jié),互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相關(guān)心，互相監(jiān)督。只有這樣,我們才會(huì)不斷受益,才會(huì)不斷提高。
三、安全。
安全第一，健康第一是當(dāng)今社會(huì)的兩大教育主題。為確保我校的教育教學(xué)秩序穩(wěn)定，確保全校師生的人身安全，確保每位師生家庭的幸福，確保學(xué)校不安全事故的.零目標(biāo)，今天我要和同學(xué)們談?wù)勅绾巫龊冒踩婪豆ぷ鳌?/p>
1．注意消防安全：冬季氣候干燥，是火災(zāi)的易發(fā)季節(jié)，因此全體師生要注重防火安全工作，不要隨意將易燃物放在明火附近，更不要違規(guī)超負(fù)荷使用用電設(shè)備。禁止將煙花、爆竹等易燃、易爆品帶入學(xué)校。做好平時(shí)的安全自查工作，消除安全隱患，人走要將電源開關(guān)關(guān)掉，保證校園安全。
2．注意交通安全：冬季來臨，夜長晝短，早上上學(xué)和下午放學(xué)時(shí)天比較黑，所以請(qǐng)大家注意上學(xué)和放學(xué)時(shí)的交通安全，放學(xué)時(shí)不要
逗留，在路上要遵守交通規(guī)則靠右行，過馬路時(shí)要注意安全，不在馬路上追逐打鬧，主動(dòng)避讓機(jī)動(dòng)車輛。
3．注意飲食安全：要防止病從口入，不要隨意吃沒有衛(wèi)生保障的食品，三無食品，到小攤上購買食品。
4．注意活動(dòng)安全：冬季天氣較冷，在進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)時(shí)易發(fā)生扭傷、肌肉拉傷等身體損傷，請(qǐng)同學(xué)們?cè)隗w育課與課外活動(dòng)時(shí)，遵守體育鍛煉規(guī)則，掌握正確的動(dòng)作技巧，注意自我保護(hù)。另外，上下樓梯要靠右慢行，不許將手搭在他人肩上或背上，不許坐在樓梯扶手上往下滑，不準(zhǔn)在樓梯、走道上追打嬉鬧�？傊�，希望同學(xué)們時(shí)時(shí)處處注意安全，以免使自己造成不必要的傷害。
同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會(huì)，激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在期末考試中，再攀高峰；希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。那時(shí)我希望有更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩！
期中總結(jié)之后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，老師們、同學(xué)們，讓我們攜起手來，發(fā)揚(yáng)成績 克服缺點(diǎn)，共同努力，再創(chuàng)輝煌吧！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
今天,我們聚在一起參加畢業(yè)班工作總結(jié)會(huì)，我，一個(gè)普通的數(shù)學(xué)教師,做了我份內(nèi)的工作,談不上什么經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將我工作中的點(diǎn)滴感悟匯報(bào)給大家，旨在拋磚引玉，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師不吝賜教。
各位同仁皆知：數(shù)學(xué)教學(xué)中，兩極分化比較嚴(yán)重。我?guī)н^的11級(jí)5班，情況更特殊：學(xué)生多，來的地方雜，女生大大多于男生，剛開始我感到十分惱火。消除兩極分化、大面積提高教學(xué)質(zhì)量，是擺在我面前的重要課題。在工作中我采取了“抓兩頭，促中間”的策略，取得了一些效果。我著重抓了以下幾方面的工作:
一、努力做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作。
1、培養(yǎng)數(shù)學(xué)優(yōu)生，注重一個(gè)“早”字。
七年級(jí)開始，就開始收集掌握優(yōu)生的情況，建立優(yōu)生檔案，包括姓名、住址、年齡、思想表現(xiàn)等，該生從七年級(jí)開始每次考試的數(shù)學(xué)成績的變化、變化的原因和改進(jìn)措施，我有充分的了解。到了九年級(jí)利用每一次月考的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)生目標(biāo)。
2、培養(yǎng)優(yōu)生的措施，體現(xiàn)一個(gè)“活”字。
�。�1）注重對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng)，以B組題為他們的作業(yè)，在解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創(chuàng)意，注重邏輯關(guān)系，力求解題的完整、完美。對(duì)于接受能力好的同學(xué)，開展課外興趣小組，培養(yǎng)解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。
�。�2）鍛煉優(yōu)生意志品質(zhì)，激勵(lì)優(yōu)生超越自我。優(yōu)化優(yōu)生的心理素質(zhì)特別是受挫的心理承受力，是優(yōu)生培養(yǎng)的一個(gè)極為重要的內(nèi)容。在對(duì)待優(yōu)生上老師應(yīng)與其他學(xué)生一視同仁。對(duì)優(yōu)生所犯錯(cuò)誤切忌遷就，而要嚴(yán)肅批評(píng)。另外，要多給優(yōu)生創(chuàng)設(shè)一些品嘗失敗的機(jī)會(huì)，在此過
程中學(xué)會(huì)坦然面對(duì)人生路上的失敗、挫折和各種意想不到的打擊。激勵(lì)優(yōu)生超越自我，讓他們?cè)诟鱾�(gè)方面實(shí)踐，以發(fā)現(xiàn)并發(fā)展自己以前沒有意識(shí)到的.潛質(zhì)。
�。�3）培養(yǎng)優(yōu)生，更要注意培養(yǎng)優(yōu)生的責(zé)任意識(shí)。通過開導(dǎo)、啟發(fā)讓優(yōu)生具有強(qiáng)烈的為班爭光、為校爭光的責(zé)任感、使命感和光榮感。首先，要讓他們明白他們是屬于集體的，他們成績的取得，不是一個(gè)人努力的結(jié)果，而是同學(xué)幫助，老師關(guān)心教育的結(jié)果。其次，就是讓他們利用自己的聰明才智為班級(jí)增光添彩，再次培養(yǎng)他們的競爭意識(shí)，既要他們?cè)诎鄡?nèi)互相競爭，更要鼓勵(lì)他們與年級(jí)尖子學(xué)生一比高低，爭個(gè)輸贏，這樣就能擴(kuò)大他們的眼界，具備挑戰(zhàn)的勇氣和信心。
二、提高后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
1、深入了解后進(jìn)生，正確地對(duì)待他們 。
曾記得在一次考試后我找部分優(yōu)生談心，恰遇值周教師考勤，幾個(gè)頑皮的后進(jìn)生回答：他們開“人代會(huì)去了”。我知道后沒責(zé)備這幾個(gè)后進(jìn)生，而進(jìn)行相關(guān)的引導(dǎo)。對(duì)待后進(jìn)生，要充分理解并尊重他們：許多后進(jìn)生，學(xué)習(xí)成績差、學(xué)習(xí)態(tài)度也差，不是上課不注意聽講，就是課后貪玩，再不就是好抄襲別人的作業(yè)，老師對(duì)這些學(xué)生不能產(chǎn)生急躁情緒，要幫助他們研究學(xué)習(xí)上不來的原因，建立起融洽互愛的師生關(guān)系，“親其師、信其道”，只有教育者和受教育者心靈相互溝通，才能產(chǎn)生良好的教育效應(yīng)。
2、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)后進(jìn)生的成功感 。
后進(jìn)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不牢，受來自家長、老師等方面的壓力，自卑感日趨嚴(yán)重，把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)這門功課視為苦差事，因此培養(yǎng)后進(jìn)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣十分重要。精心設(shè)計(jì)新課引入方法，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的前奏。教學(xué)實(shí)踐告訴我們：后進(jìn)生總會(huì)有他們一時(shí)的成功，教
師要注意抓住他們學(xué)習(xí)過程中一些微不足道的“成功點(diǎn)”，及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，因?yàn)榻處熃o予恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)和啟發(fā)是有重要作用的，哪怕是極小的成功，都會(huì)引起他們內(nèi)心的激烈震動(dòng)，獲得長期不曾得到的體驗(yàn)，教師的表揚(yáng)和激勵(lì)，會(huì)使后進(jìn)生的認(rèn)識(shí)和情感發(fā)生巨大變化，甚至化開他們心中“多年的冰凍”，成為他們進(jìn)取的第一步，最終樹立起學(xué)好數(shù)學(xué)的堅(jiān)定信念。我班的鮮麗就是由于數(shù)學(xué)進(jìn)步特大帶動(dòng)其它學(xué)科的進(jìn)步，畢業(yè)時(shí)順利考入重點(diǎn)中學(xué)。
三、提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量必須進(jìn)行合理強(qiáng)化訓(xùn)練。
執(zhí)行新的課程標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生多創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，就要通過強(qiáng)調(diào)問題的新穎性、綜合性，開發(fā)新的題型來達(dá)到目的。有觀點(diǎn)認(rèn)為：傳統(tǒng)教學(xué)中的基礎(chǔ)訓(xùn)練是一種浪費(fèi)，是對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的扼殺。實(shí)際上我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到題海戰(zhàn)術(shù)，無限制強(qiáng)化訓(xùn)練是錯(cuò)誤的，但必要的、合理的基本訓(xùn)練仍然是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中所必須的。熟能生巧，“熟”是前提，是必經(jīng)階段，學(xué)生在構(gòu)建自己的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行思考，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，形成概念和技能。這項(xiàng)訓(xùn)練達(dá)不到一定的量，其概念和技能的形成就不牢固，因而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生多角度、換方位地思考，形成更豐富的技能，這樣才能更深刻地認(rèn)識(shí)新舊知識(shí)的聯(lián)系，產(chǎn)生新的思維火花，使學(xué)生的知識(shí)升華到“理解”，并達(dá)到“融會(huì)貫通”的境界。
以上是我在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中的點(diǎn)滴體會(huì)和做法，還很不成熟，耽誤大家時(shí)間了。在今后的工作中，我會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷探索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更新進(jìn)取，爭取更好的成績。謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 10
大家好：
首先感謝教育局、進(jìn)校老師給了我這樣一次參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)我個(gè)人來說，這是一次對(duì)我自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉，培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言。我敢說，這次培訓(xùn)對(duì)我來說是一場及時(shí)雨，為什么這樣說呢，我一直以來總是從事小學(xué)的教學(xué)工作，雖然畢業(yè)于幼師，時(shí)間一長學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)知識(shí)忘也差不多了，現(xiàn)在重操就業(yè)，這份重量真是不輕，以前走進(jìn)教師鴉雀無聲，現(xiàn)在走進(jìn)教室吵吵鬧鬧，使得我的教學(xué)無法進(jìn)行，在我迷茫之際，這次培訓(xùn)給我指引了方向，為我照亮了前進(jìn)的道路。
我從三個(gè)方面來談一下我的收獲吧!
1、廣泛學(xué)習(xí)了科學(xué)教育理論
從胡彩云博士的《通過評(píng)價(jià)促進(jìn)教師專業(yè)理論》到進(jìn)校、一幼、二幼的專題學(xué)習(xí)，是我認(rèn)識(shí)到教學(xué)需要用理論武裝，教育需要不斷更新，在教育教學(xué)中邊學(xué)習(xí)理論，邊不斷研究教育教學(xué)中的出現(xiàn)的.問題，只有這樣才能提升自身的教育教學(xué)素養(yǎng)。
2、 學(xué)習(xí)技能技巧，提高個(gè)人能力
一幼、二幼的老師們?cè)诎倜χ袨槲覀兙臏?zhǔn)備了六節(jié)集體教育教學(xué)活動(dòng)課，還有一次在一幼參觀學(xué)習(xí)了區(qū)域活動(dòng)課，再就是高玉茹、張學(xué)海、王淑靜、李衛(wèi)華老師們精彩的親身經(jīng)歷示范課，從他們身上學(xué)了很多，檢討自己，和他們的差距還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，在今后的工作和教學(xué)中要不斷學(xué)習(xí)，提高最近的教育教學(xué)能力。
3、 與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新
一個(gè)人沒有創(chuàng)新，就不能前進(jìn)，我將在今后的教學(xué)中化壓力為動(dòng)力，在教育教學(xué)中有所創(chuàng)新，有所收獲，力爭自己的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。
首先我想感謝公司給我一個(gè)這樣展現(xiàn)自我的平臺(tái)。也感謝各位在這么炎熱的天氣聽我來講我的感受。各位辛苦了。
在這次培訓(xùn)中。我和大家一樣。收獲了很多。在這個(gè)大家庭里已經(jīng)生活工作一年多了。應(yīng)該說每次培訓(xùn)都收獲頗豐啊。
前不久我剛過完我23歲的生日。收到了很多祝福。在此先謝大家了。
20之年想30而立啊。像我這樣的青少年總是有些困惑。不知道整天想什么�？陕犕臧蠋煹恼n。我真的深有體會(huì)。感覺這些實(shí)際上沒有那么復(fù)雜。
最終只要弄明白(板書：1。 20-30：我的一生到底要做什么?)。這個(gè)貌似也是個(gè)疑問句…。不過答案盡在此課中啊。
其實(shí)。我現(xiàn)在要做的是。努力工作(板書)。按時(shí)上下班。干好份內(nèi)事?以前多數(shù)我都是這樣做的。 努力真的就是這樣?可事實(shí)并不緊此而已。工作是需要去經(jīng)營的�！白非笞吭�。努力創(chuàng)新�！蔽也恢灰礃I(yè)。而且要用生命的力量去托起它;要用自己的技能為團(tuán)隊(duì)為公司解決可以解決的困難。總之一句話“成功是我家。我們建設(shè)她”。
也不知道是不是這個(gè)年齡段的特征。心里對(duì)人生的疑問真的很多。長背們常說“先做人。后做事。”先做人?怎么做。那么“2。 人怎樣過才能有價(jià)值和意義那?”(板書)。艾老師讓我接觸到了一個(gè)新的理念“生命之輪”。生命之輪分為六大區(qū)域。(身體和健康。事業(yè)和理財(cái)。心智和教育。家庭和天倫。精神與道德。社交與文化。)心理測(cè)試〈可有可無〉。六大領(lǐng)域要均衡圓滿。人生才會(huì)感到快樂。說到這里。我覺得人生就像一條射線。有一個(gè)原點(diǎn)。之后的長度沒有人知道。可在這條線中可以有很多起點(diǎn)。這些起點(diǎn)就像我們的。夢(mèng)想啊。目標(biāo)啊。什么的。有了這些起點(diǎn)。我們就會(huì)不段的追求追求再追求。如果假設(shè)線的長度。我們就會(huì)沖的更快。我為這點(diǎn)取了個(gè)名字。叫原點(diǎn)動(dòng)力。只有了這些點(diǎn)。才會(huì)有動(dòng)力向前沖。
社會(huì)像個(gè)大舞臺(tái)。每個(gè)人都扮演著不同的角色。每個(gè)人都按著不同的線。工作。生活。然后得到知識(shí)得到經(jīng)驗(yàn)。得到關(guān)懷。得到收獲物質(zhì)的滿足感。得到很多很多。一直忙著得到�？捎袥]有曾想過感謝?
這次培訓(xùn)我最大的收獲就是。人!應(yīng)該有一顆“3。 感恩的心”(板書)。也許艾老師所講的感恩理念在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有些“桃源”。但我覺得我可以也應(yīng)該從小做起。從基礎(chǔ)做起。去體會(huì)所有人。感謝所有人。感謝公司給我歷練給我增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。也感謝同事們對(duì)我這一年多的照顧。關(guān)懷還有指點(diǎn)。謝謝大家!
總結(jié)發(fā)言稿 11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
在這陽光燦爛的日子里，我們學(xué)校迎來了激動(dòng)人心的期中考試表彰大會(huì)，能作為獲獎(jiǎng)學(xué)生代表發(fā)言我很榮幸。首先我要感謝我的老師，我的每一份進(jìn)步都凝聚著老師的心血，我的每一份成績都凝聚著老師的智慧，我的.每一點(diǎn)成長都凝聚著老師的汗水。是您們?yōu)槲覀兊膲?mèng)想插上了騰飛的翅膀。我還要感謝我的爸爸媽媽，是你們給了我生命，給了我一個(gè)溫馨的家，為我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)校。
這次期中考試我取得了可喜的成績，是因?yàn)槲野褜W(xué)習(xí)看作一件有趣的事，在學(xué)習(xí)中我不僅感受到了他的快樂，更體會(huì)到了他無窮的力量。其實(shí)通向?qū)W習(xí)的成功之路并不難，掌握了以下幾點(diǎn)，學(xué)習(xí)之迷就會(huì)不攻自破了
1．確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，從今天做起；有了目標(biāo)，就有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，就會(huì)有熱情，精神飽滿的去學(xué)習(xí)了，當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，不要推到明天，還是明日歌中說的好，明日何其多，萬事成蹉跎！所以我們小學(xué)生從小就要養(yǎng)成從今天做起的的好習(xí)慣。
2．掌握正確的學(xué)習(xí)方法；前要預(yù)習(xí)，不過最關(guān)鍵的還是課堂上要專心聽講，做到全神貫注，緊跟老師的節(jié)奏，眼耳口手腦并用，這樣上課就不會(huì)一不小心“走神”了，課堂上所學(xué)的我們一般都不會(huì)記得太清太準(zhǔn)，課后一定要及時(shí)復(fù)習(xí)，溫故而知新，就把知識(shí)牢牢的掌握了。
3．要有自信心；自信是成功的基石相信自己，我聰明我能行，能學(xué)好，平時(shí)多與同學(xué)交流，相互取長補(bǔ)短，做一個(gè)有信心的人。
4．要保持濃厚的興趣；興趣最好的老師，天才就是強(qiáng)烈的興趣和頑強(qiáng)的入迷，我們的學(xué)習(xí)中，有發(fā)人深省的課文，古詩，有妙趣橫生的數(shù)學(xué)，有活潑可愛的英文字母，有變幻莫測(cè)又引人入勝的科學(xué)，讓我覺得其樂無窮，學(xué)習(xí)中一點(diǎn)也不感到累�？鞓穼W(xué)習(xí)是我的法寶。
以上這些是我個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果！
我也會(huì)加倍努力，爭取在下一次考試中成績更上一層樓。
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，全體教職工：
大家好。即將過去的一年，是迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，這一年，由王園長、張校長和郭校長的領(lǐng)導(dǎo)下，有學(xué)校全體教職員工的共同努力，學(xué)校的各項(xiàng)工作成效顯著。不僅得到家長、社會(huì)的任課，而且也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的肯定，這些成績的取得歸功于領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏。在此，我代表學(xué)校對(duì)全體教職工表示衷心的感謝！
下面我對(duì)我校的教育教學(xué)工作做一全面總結(jié)匯報(bào)。
一、升級(jí)考試成績優(yōu)異
1.升級(jí)考試是由全縣統(tǒng)一命題，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一要求的，各校安排考場。我校每場24人，單人單桌，監(jiān)場一前一后，嚴(yán)格監(jiān)考，沒有作弊現(xiàn)象，所以我們的成績是真實(shí)的，可信的。從均分上看，全縣前五名學(xué)校是：金太陽中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、賈鎮(zhèn)中學(xué)、桑阿鎮(zhèn)中學(xué)、城關(guān)中學(xué)。我校全縣第一名，均分476.45，比實(shí)驗(yàn)中學(xué)高出73.2分，比賈鎮(zhèn)中學(xué)高出83.15分。從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來評(píng)估，我校也是遙遙領(lǐng)先的，我校高才生也就是全縣前500名有27人，占總數(shù)的39.1%，實(shí)驗(yàn)中學(xué)高才生率20.5%，賈鎮(zhèn)22.3%。我校優(yōu)秀生也就是全縣前1000名學(xué)生有49人，占總數(shù)的71%，實(shí)驗(yàn)中學(xué)優(yōu)秀生率33.3%，賈鎮(zhèn)35.9%，我校上游生也就是全縣前1500名學(xué)生有57人，占總數(shù)82.6%，實(shí)驗(yàn)中學(xué)上游生率40.4%，賈鎮(zhèn)41.8%，只是我們的一半。
2.班級(jí)成績。7.2班均分481.4分，全縣第一名，7.1班均分475.5分，全縣第二名。二班成績好，從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來看，7.2班也是比較優(yōu)異的，這和李章龍老師的嚴(yán)格管理是分不開的。李老師有著多年的班主任管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)班級(jí)管理得法。我們其他班主任可以和他交流向他取經(jīng)學(xué)習(xí)。
3.成績。我校教師均分在全縣都是第一名，特別是宋艷飛老師的英語，武春平老師的地理，王鳳艷老師的語文，梁方老師的生物都特別優(yōu)秀。從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來看除了數(shù)學(xué)其他都是全縣第一，數(shù)學(xué)較差一些，希望李章龍老師在培養(yǎng)高才生、優(yōu)秀生上多下功夫，把成績盡快趕上去。
4.年級(jí)和學(xué)科成績與年終考試相比，主要金太陽中學(xué)與實(shí)驗(yàn)中學(xué)相比較。我校年終考試總均分比實(shí)驗(yàn)中學(xué)高59.66分，升級(jí)考試高73.2分，又增大了13.54分的距離，語文年終比實(shí)驗(yàn)高7.74分，升級(jí)比實(shí)驗(yàn)高9.58分，進(jìn)步了1.84分，數(shù)學(xué)年終考試比實(shí)驗(yàn)高11.37分，升級(jí)比實(shí)驗(yàn)高10.08分，不如年終的那次好，有點(diǎn)倒退，英語升級(jí)比年終又進(jìn)步了4.32分，生物進(jìn)步了2.27分，歷史進(jìn)步了1.59分，地理升級(jí)比年終稍微差一些，政治比年終進(jìn)步了5.58分的距離。
二、構(gòu)建高效課堂效果顯著
1.公開課制度提高了教師的教學(xué)水平，每學(xué)期組織兩輪公開課，每輪公開課，每位教師出示一節(jié)，作為自己的達(dá)標(biāo)課，學(xué)期初，首先制定公開課計(jì)劃，包括定出該輪的公開課課題、出示時(shí)間、地點(diǎn)，張貼在各個(gè)辦公室，屆時(shí)沒有課的老師按計(jì)劃按時(shí)聽課，聽課時(shí)邊記錄邊聽課，填寫學(xué)校統(tǒng)一印刷的公開課評(píng)估表，每輪公開課結(jié)束后，一是評(píng)出每位教師的公開課評(píng)估成績，二是召開教師會(huì)，對(duì)該輪公開課進(jìn)行總結(jié)。
上學(xué)期，郎俊英老師的數(shù)學(xué)課注重自主學(xué)習(xí)、合作探究的高效課堂，宋艷飛老師的英語課教學(xué)方法靈活多樣，王鳳燕老師的語文課生動(dòng)有趣，馬紅燕老師的英語課高效實(shí)用，還有其他老師的課都得到了老師們和同學(xué)們的一致好評(píng)。
2.聽課評(píng)課
再講公開課時(shí)沒課的老師一律去聽課，每周五對(duì)該周出的公開課進(jìn)行評(píng)課，人人發(fā)言，指出授課教師的有點(diǎn)、不足及建議，授課教師抱著有則改之，無則加勉的態(tài)度虛心接受建議，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，例如，徐春林老師的課高音教學(xué)，能夠吃透教材，目標(biāo)明確，任務(wù)具體，但在組織教學(xué)方面有點(diǎn)弱，擴(kuò)展東西有點(diǎn)少，經(jīng)過老師們的建議后，徐老師改正了這一點(diǎn)，課堂上注意到了學(xué)生，課下也不斷輔導(dǎo)學(xué)困生，考試成績進(jìn)步很快，武春平老師是一位新老師，開始上課時(shí)講的多，學(xué)生自主學(xué)習(xí)少，活動(dòng)少，對(duì)新課程了解不深，但她工作認(rèn)真、踏實(shí)、虛心向其他老師學(xué)習(xí)，現(xiàn)在武老師也能用多種方法教學(xué)了，改變了以往的老師講學(xué)生聽的模式，課堂效果變得更加高效。
三、校本教研
1.我校每學(xué)期初全體教師進(jìn)行學(xué)期備課，學(xué)期教學(xué)計(jì)劃中的課題研究就是學(xué)期初結(jié)合自己的教學(xué)弱點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)膶W(xué)期研究課題，一個(gè)學(xué)期緊緊圍繞這個(gè)課題。從理論上研究，在教學(xué)中實(shí)踐，反復(fù)研究，實(shí)踐找出突破課題的方案，找出解決教學(xué)弱點(diǎn)的方法，提高教學(xué)水平。學(xué)期末寫出該教研課題的結(jié)題論文，下學(xué)期初進(jìn)行交流，人人交流，全體教師打分，評(píng)出優(yōu)秀教師。上學(xué)期結(jié)題論文，王鳳燕老師的《在語文教學(xué)中提高聽、說、讀、寫能力》，宋艷飛老師的《如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣》，馬紅燕老師的《培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣》，郎俊英老師的《如何學(xué)好數(shù)學(xué)》等大部分來源于實(shí)際教學(xué)，根據(jù)自己的是實(shí)際情況探討、分析，做得較好。
2.除了結(jié)題論文外，每學(xué)期我校開展的兩次教學(xué)論壇上半學(xué)期以構(gòu)建高校課堂為論題，下半學(xué)期在構(gòu)建高效課堂中交流典型案例為論題，人人論壇。在交流典型案例這個(gè)論壇中宋艷飛老師，馬紅燕老師從教學(xué)案例及處理偶發(fā)事件中折射出先進(jìn)的教學(xué)理念和靈活的教學(xué)智慧，從王鳳燕老師的論壇中看到了“杜郎口”的課堂教學(xué)風(fēng)采。郎俊英老師，郝敬東老師繩秀蕾老師等用一堂課的教學(xué)內(nèi)容安排設(shè)置以及方法的運(yùn)用介紹了高效的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四、開展了兩周一次的周末俱樂部活動(dòng)
由于我校學(xué)生大都來自農(nóng)村，家比較遠(yuǎn)，征求多數(shù)家長的意見，大都愿意兩周過一次，所以我校利用星期天下午開展了周末俱樂部活動(dòng)，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣隨意報(bào)各個(gè)項(xiàng)目，像語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、美術(shù)、籃球、乒乓球等，豐富了學(xué)生的生活，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了全面發(fā)展。
五、為了促進(jìn)班級(jí)、班風(fēng)建設(shè)，為了培養(yǎng)學(xué)生自我組織管理能力
上學(xué)期我們成立了學(xué)生會(huì)，管理班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、就寢、就餐等班級(jí)日常工作。一天一評(píng)并登到評(píng)比欄里，一星期以班為單位進(jìn)行匯總，下周晨會(huì)時(shí)全校通報(bào)總結(jié)，在學(xué)生會(huì)干部的管理下，我校班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)各方面取得了很大的提高。
六、文體活動(dòng)
包括板報(bào)（兩周更換一次）、教室內(nèi)文化建設(shè)、隊(duì)形隊(duì)列比賽、演講活動(dòng)等其他活動(dòng)，學(xué)校組織評(píng)委對(duì)活動(dòng)質(zhì)量、紀(jì)律、影響度等方面進(jìn)行評(píng)估及時(shí)登到評(píng)比欄內(nèi)，及時(shí)總結(jié)，分析得失。文體活動(dòng)的開展，張揚(yáng)了學(xué)生的個(gè)性，陶冶了學(xué)生的情操，淡化了素質(zhì)教育的改革。
七、四周一次的各類模范評(píng)選
我校一直堅(jiān)持每四周評(píng)選一次各類模范，就是每班分別從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、就寢、生活、成長等五個(gè)方面選出每項(xiàng)五名學(xué)生共25名學(xué)生，登到板報(bào)上，激勵(lì)學(xué)生向好的方面發(fā)展，像模范看齊，人人爭做好學(xué)生，形成了爭、學(xué)、趕、幫、超的良好局面。
八、一月一次階段測(cè)試
與賈鎮(zhèn)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)聯(lián)考，使用相同的題，成績出來后與實(shí)驗(yàn)賈鎮(zhèn)從平均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生、合格生等五個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)比較與自身橫向比較，并及時(shí)召開師生表彰總結(jié)大會(huì)，讓老師和學(xué)生即使反思，不斷的找到自己的位置，制定自己的奮斗目標(biāo)，成績一次比一次好。
九、教學(xué)常規(guī)工作
我校分別從出勤、備課、作業(yè)批改、課堂教學(xué)、聽課評(píng)課、教學(xué)研究、評(píng)教等七個(gè)方面對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行評(píng)估，下面簡單說幾項(xiàng)：
�。�1）出勤，學(xué)校職員對(duì)教師的集體辦公、上課、監(jiān)場、例會(huì)及學(xué)校組織的有關(guān)會(huì)議檢查，一周統(tǒng)計(jì)一次，在每周例會(huì)上公布。
�。�2）教案、作業(yè)、聽課記錄每四周由學(xué)術(shù)委員會(huì)成員檢查一次，評(píng)估打分，寫出優(yōu)點(diǎn)和不足以及建議，開例會(huì)時(shí)總結(jié)并張貼公布。
�。�3）課堂教學(xué)，執(zhí)行推門聽課制度，充分了解和掌握教師課堂教學(xué)的容量，師生雙邊活動(dòng)的開展，知識(shí)的傳授和能力的培養(yǎng)等深入課堂指導(dǎo)教育教學(xué)工作并及時(shí)對(duì)教育教學(xué)中的問題同上課教師進(jìn)行溝通和反饋。
上學(xué)期的'教學(xué)常規(guī)總評(píng)，王鳳燕老師，馬紅燕老師，郎俊英老師，吳春萍老師，宋艷飛老師等都很優(yōu)秀，教學(xué)常規(guī)工作扎實(shí)有效，促進(jìn)了教育的高效發(fā)展，常規(guī)評(píng)估端正了教師的工作態(tài)度。
十、后勤
下面我夸一夸我們的后勤主任，趙主任，一年來，她為金太陽中學(xué)教學(xué)工作提供了最優(yōu)質(zhì)的
后勤保障，餐廳、宿舍、開水房，學(xué)校到處可見她忙碌的身影。在寒冷的冬天，她第一個(gè)起床為孩子們打開宿舍、教室的空調(diào)，為得是讓同學(xué)們起床時(shí)暖和些，進(jìn)了教室可以在暖和的環(huán)境下學(xué)習(xí)，這樣貼心的阿姨，那個(gè)學(xué)生不喜歡她呢？伙房的工人都盡職盡責(zé)，能夠保證開飯時(shí)間和飯菜質(zhì)量，廚師的做飯水平不斷提高，飯菜衛(wèi)生美味，得到了學(xué)生和老師的好評(píng)。許改芳師傅帶人真誠，和藹可親，受到學(xué)生們的愛戴。
生活老師把學(xué)生的生活永遠(yuǎn)放到第一位，白班工人負(fù)責(zé)給學(xué)生分飯分菜，并端到餐桌上.打掃衛(wèi)生，管理學(xué)生午休等工作，夜班工人主要管理學(xué)生晚上就寢，早晨起床后的法制工作，每個(gè)工人都認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是楊梅君嫂子，把所有的學(xué)生都當(dāng)作自己的孩子一樣，細(xì)心照料著天他們的生活起居，讓學(xué)生感到家的溫暖，劉姍姍非常勤快，總是把宿舍打掃的一塵不染，給同學(xué)們營造一個(gè)良好的休息環(huán)境。
門衛(wèi)主要工作把住門，看好人，外來人員一律嚴(yán)格登記方可進(jìn)入校園，學(xué)生必須有班主任簽字
的請(qǐng)假條并有家長簽字方可離開校園，平時(shí)未經(jīng)班主任允許，任何人不許外出，嚴(yán)防或杜絕不安全因素的發(fā)生。郭士杰師傅、張懷蘭師傅嚴(yán)格把關(guān)，不厭其煩的做著同樣的工作，特別是張懷蘭師傅勤快，對(duì)人熱情，工作認(rèn)真，是工人們學(xué)習(xí)的榜樣。
雖然我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽�，但是我們的工作中還存在著一些問題。
1.個(gè)別老師態(tài)度不端正，如踩著鈴聲進(jìn)校園，等著鈴響下班回家，不愿在學(xué)校多呆一分鐘，沒有把自己當(dāng)成學(xué)校一份子。
2.老師進(jìn)取心不高，除了備課，上課就是回家忙家務(wù)，看書學(xué)習(xí)研究學(xué)生，研究教材提高自己的不多。
3.個(gè)別教師功利性太強(qiáng)，大局意識(shí)薄弱，對(duì)學(xué)校的發(fā)展漠不關(guān)心。
4.個(gè)別職工素質(zhì)差，說話影響教學(xué)，影響學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長。
5.教學(xué)工作有時(shí)開展的不夠及時(shí)，不能按計(jì)劃按時(shí)執(zhí)行，大事表上的事情一拖再拖。
6.后勤工作不到位。
這學(xué)期，我們制定了以下工作計(jì)劃：
1.構(gòu)建高效課堂，優(yōu)化課堂
�。�1）提高老師對(duì)高校課堂的認(rèn)識(shí)，根據(jù)自己的課堂寫出論文，相互交流自己的反思。
�。�2）優(yōu)化課堂教學(xué)，要在課堂中確立學(xué)生的主體地位，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，教師指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自學(xué)能力，由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，在相互啟發(fā)合作探究中分析問題解決問題。
�。�3）大膽嘗試找出適合我校自己的教學(xué)模式，爭創(chuàng)名校。
2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，壯大優(yōu)秀教師群體。教師總量增加，教師隊(duì)伍不斷壯大，學(xué)歷不斷提高，相信新生力量的加入會(huì)讓我們的力量更強(qiáng)大，教學(xué)成績更出色。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)水平，外出聽課學(xué)習(xí)，推出校優(yōu)質(zhì)課、公開課，推進(jìn)新課程改革。
4.完善規(guī)章制度，以改革促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)合同管理，為確保師資隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，是教學(xué)一線教師少流失，在強(qiáng)化愛崗敬業(yè)的同時(shí)，嚴(yán)格履行教師的合同制度。
5.加強(qiáng)后勤整頓
老師們，金太陽是我家，發(fā)展靠大家，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在王園長、張校長和郭校長的周圍，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、誠信的工作作風(fēng)與時(shí)俱進(jìn)，奮力拼搏，不斷開拓學(xué)校的新局面，讓我們用自己的雙手托起金太陽中學(xué)輝煌的明天吧！
最后，祝全體教職員工身體健康，工作順利。
謝謝大家。
總結(jié)發(fā)言稿 13
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
第一：我自己的店的經(jīng)營情況介紹：
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟�？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮碓u(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項(xiàng)
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢�。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲�，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對(duì)于新市場，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶�？傊龅臅r(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的'辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的�，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ�，我�?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
總結(jié)發(fā)言稿 14
緊張的三科聯(lián)賽已淡出我們的記憶，但我要提醒同學(xué)們不能忘了反思，因?yàn)橥ㄟ^反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足與缺陷，考試就像捕魚，每一次考試你都會(huì)發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補(bǔ)，一次次的捕撈，在考試的時(shí)候，你的知識(shí)與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破的。這次三科聯(lián)賽，我們每一位參賽的同學(xué)、班級(jí)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。
同學(xué)們，不要抱怨世界怎樣，關(guān)鍵在于人本身。一個(gè)人，無論何時(shí)何地，只要保持一種樂觀的心態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界其實(shí)很美麗、很可愛，一個(gè)自尊、自愛、自強(qiáng)的人應(yīng)該是每時(shí)每刻都積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的。放飛你們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。
如果在明天的社會(huì)上，所有曾從焦橋中學(xué)走出去的人，都能用自己杰出的.才能服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會(huì)修身之范，那將是焦橋中學(xué)最大的成功，老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)!
成績屬于過去，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們一起夢(mèng)想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時(shí)代在變，社會(huì)在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。讓我們攜手共進(jìn)，把焦橋中學(xué)變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪!
總結(jié)發(fā)言稿 15
各位社團(tuán)教練、團(tuán)員們：
大家下午好！
我校社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)新地踐行了“和合滋養(yǎng)一生”的辦學(xué)理念，是我校“四課式”體育改革成果的延伸發(fā)展，開創(chuàng)了農(nóng)村學(xué)校開展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的先河，順應(yīng)了“學(xué)校辦學(xué)有特色、學(xué)科教學(xué)有特點(diǎn)、學(xué)生發(fā)展有特長”的素質(zhì)教育新形勢(shì)。實(shí)踐證明，自20xx年我校開辦學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)以來，我們?yōu)橥苿?dòng)學(xué)生“人人舞臺(tái)”的和風(fēng)炫彩工程，搭建每一個(gè)孩子素質(zhì)成長的發(fā)展平臺(tái)。雖然我校目前只有8個(gè)社團(tuán)，350余名學(xué)員享受了這份幸福，但我們相信，星星之火可以燎原，創(chuàng)造條件可以做強(qiáng)“人人進(jìn)社團(tuán)，班班有社團(tuán)”的和美事業(yè)，為創(chuàng)建“和合典范學(xué)校”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)是“和合教育品牌”發(fā)展的策略之一，我們必須處理好“校內(nèi)教育與校外教育，課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)、書本學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)、教師教學(xué)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)”這四大關(guān)系，必須做好“必修與選修，知識(shí)與思維、教材與實(shí)踐、學(xué)校與社會(huì)、要我學(xué)與我要學(xué)”五個(gè)結(jié)合。本期的社團(tuán)活動(dòng)中，田徑社團(tuán)在組隊(duì)策略上運(yùn)用得很好，健美操社團(tuán)在訓(xùn)練過程中指導(dǎo)很好，民族舞社團(tuán)在吸引學(xué)生參與方面表現(xiàn)很好，葫蘆絲社團(tuán)在組織學(xué)生進(jìn)行有效性學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)較好。希望各社團(tuán)通過今天的展示，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃長足發(fā)展，在組織、協(xié)調(diào)、訓(xùn)練、創(chuàng)新等方面狠下功夫，提高學(xué)生，提升自己，吸引更多的學(xué)生參與，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯，獲得家長的支持，深得社會(huì)廣泛的贊譽(yù)，從而獲取教師的職業(yè)幸福感。 學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)有助于學(xué)生養(yǎng)成健康積極的興趣和愛好，掌握一種有潛質(zhì)的技能，促進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)步，人格健全，成就幸福人生。有助于增強(qiáng)學(xué)生的主體意識(shí)，自我發(fā)展創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，有助于讓每一個(gè)孩子找到成功感、著力點(diǎn)，確立人生目標(biāo)。通過今天的展示，最后表彰一批“和小社團(tuán)之星”，激勵(lì)學(xué)生在“春風(fēng)化雨、潤物無聲”的.教育實(shí)踐中，植入“和合12種品質(zhì)”，光大自己的特長愛好，彰顯個(gè)性，超越自我。
最后，誠摯感謝全體教練員，因?yàn)槟銈兊木?xì)作、支持和理解，和小的孩子才會(huì)有今天的成果，相信，只要我們堅(jiān)持這份情懷，和小的明天會(huì)更加燦爛輝煌！ 同時(shí)，也感謝全體學(xué)員們的傾情表現(xiàn)，祝賀你們收獲了一份成功！
謝謝大家！
xx家園小學(xué)校
20xx年12月14日
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