后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)1

　　20xx年9月18日到20xx年11月18日，我有幸參加了優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)第四期培訓(xùn)班。為期兩個(gè)月的學(xué)習(xí),培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但內(nèi)容十分豐富、深刻，我的感悟很深,體會(huì)很多,收獲也很大。無(wú)論是思想上還是工作上，都有很大的進(jìn)步，這次培訓(xùn)對(duì)于我今后進(jìn)一步增強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力有很大幫助。下面我就談?wù)勎覍?duì)此次優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　一、要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人

　　在當(dāng)前社會(huì)，學(xué)習(xí)的主體已經(jīng)開(kāi)始從單純學(xué)生向全社會(huì)擴(kuò)展，“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”逐步成為每一名社會(huì)成員都必須掌握的基本生存技能�；�于此，了解新知識(shí)，探索新領(lǐng)域，應(yīng)對(duì)新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新技術(shù)是我們每一名基層干部有效開(kāi)展各項(xiàng)工作不可或缺的基本技能。其次對(duì)于“學(xué)會(huì)做事”而言。作為一名優(yōu)秀干部人才，“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”只是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，立足工作實(shí)際真正做到“學(xué)會(huì)做事”和“學(xué)會(huì)做人”才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。要學(xué)會(huì)高調(diào)做事，低調(diào)做人；要學(xué)會(huì)解決問(wèn)題，要做解決別人解決不了問(wèn)題的人；要學(xué)會(huì)做群眾工作，心中有群眾，走進(jìn)群眾；要為群眾辦事，要做人民滿(mǎn)意的干部！這些話(huà)為我們的學(xué)習(xí)賦予豐富的內(nèi)涵，即我們的學(xué)習(xí)既要與角色、身份相融合，又要與工作、生活相融入。從這個(gè)意義上講我們就不能把學(xué)習(xí)看成一種生存技能，還要當(dāng)作工作、生活的習(xí)慣。工作和生活也不能僅僅作為學(xué)習(xí)的目的，還要成為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)。

　　二、要認(rèn)真貫徹落實(shí)好黨的路線(xiàn)、方針、政策。

　　作為優(yōu)秀干部人才，必須把黨的路線(xiàn)、方針、政策在你所在崗位不折不扣的貫徹落實(shí)下去，黨培養(yǎng)我們的最終目的，就是為黨服務(wù)、為人民服務(wù)，就是要使黨的各項(xiàng)政策不折不扣地得到貫徹落實(shí)，就是要?jiǎng)?chuàng)新思維、創(chuàng)新工作方法、把工作干好，為群眾謀利益。

　　三、要用心去工作，要勇于去創(chuàng)新

　　創(chuàng)造性思維是一種獨(dú)創(chuàng)的，以新方式解決問(wèn)題，探索未知的思維活動(dòng)。這告訴我們，遇到問(wèn)題難題，我們要學(xué)會(huì)多問(wèn)為什么，要從多角度去思考，以創(chuàng)新的精神去應(yīng)對(duì)。聯(lián)系工作，我認(rèn)為有心才有新，面對(duì)本職工作，要對(duì)工作有熱心，對(duì)百姓有耐心。只有時(shí)時(shí)處處做有心人，敏銳觀(guān)察，刨根問(wèn)底，關(guān)注要點(diǎn)，及時(shí)記錄，不斷總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開(kāi)拓創(chuàng)新。想法決定方法，思路決定出路。要更好的完成工作，我們更要勤于思考，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不畏艱苦，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類(lèi)問(wèn)題。

　　四、明確工作目標(biāo)，進(jìn)一步提升執(zhí)行力

　　一個(gè)人在通往成功的道路上，必須設(shè)立明確的目標(biāo)，這樣成功的希望才有可能。如果一個(gè)人連自己的目標(biāo)都沒(méi)有了，那談何成功呢？可以說(shuō)，明確的目標(biāo)就像一盞指路的明燈，它可以指引我們?cè)诔晒Φ牡缆飞喜粩嗟厍斑M(jìn)。當(dāng)然，目標(biāo)可以分為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，必須先實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。這個(gè)大小目標(biāo)根據(jù)每一個(gè)人的特點(diǎn)而設(shè)定�！胺侄螌�(shí)現(xiàn)大目標(biāo)”是我們走向成功的很好的方法。雖然培訓(xùn)班命名為“優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)培訓(xùn)班”，但是我深知所謂“干部”就是要事事為他人著想，尤其是我們作為最基層的干部來(lái)說(shuō)，更要為群眾著想，為群眾辦實(shí)事。

　　五、培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)

　　此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我感受到了我們年輕人要養(yǎng)成吃苦在前的艱苦作風(fēng)，遇到突發(fā)事故要不慌張，積極應(yīng)對(duì)處理。在基層環(huán)境中汲取養(yǎng)分，增長(zhǎng)才干，磨練意志，才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。光紙上談兵不行，要把知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中探索、提高。年輕的我們雖胸中滿(mǎn)腔抱負(fù)，但缺少厚積薄發(fā)的基本功。見(jiàn)識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)的不足，必須要求我們堅(jiān)持基層鍛煉。增強(qiáng)自身分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，做到“在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)”。只有這樣我們才能在困難中“風(fēng)雨不動(dòng)安如山，大庇天下百姓俱歡顏。”同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。有一句話(huà)：“團(tuán)結(jié)就是力量�！眻F(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的，個(gè)人的力量是有限的，我們需要每個(gè)人，形成團(tuán)隊(duì)合作精神，要有胸懷寬廣、集思廣益、見(jiàn)賢思齊的肚量，大事多溝通，小事多商量，多補(bǔ)臺(tái)，少拆臺(tái)，攜手共進(jìn)，發(fā)揮集體的智慧。

　　總之，通過(guò)這次培養(yǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)對(duì)于一名干部成長(zhǎng)的'重要性，雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但是所涵蓋的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會(huì)，每一個(gè)人的潛力是無(wú)限的，只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自身的缺點(diǎn)，用所掌握的理論來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐。我作為一名服務(wù)于基層的年輕干部，要從心靈深處去愛(ài)自己所從事的工作，才能激發(fā)自己的內(nèi)在動(dòng)力，提高工作激情，從而實(shí)實(shí)在在去為工作而努力，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去影響和感染身邊的每一個(gè)人，既仰望星空，又腳踏實(shí)地，真正無(wú)愧于黨，無(wú)愧于組織，無(wú)愧于自己的肩上的責(zé)任和使命，使自己成為陽(yáng)光、自信、寬容的年輕干部。以上就是我參加?xùn)|區(qū)優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)培養(yǎng)第四期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)活動(dòng)的心得體會(huì)。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)這次培訓(xùn)中的相關(guān)精神，將自己的所學(xué)、所思、所獲運(yùn)用到實(shí)際工作中，做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以提能、學(xué)以致用。

　　20xx年11月17日

后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)2

　　我非常榮幸與后備干部培訓(xùn)班全體共同度過(guò)了33天美好時(shí)光。由衷地感謝組織為我們提供這樣一個(gè)一同學(xué)習(xí)、交流、進(jìn)步的難得機(jī)會(huì)。組織部和黨校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)班高度重視，精心安排了全部課程，細(xì)致考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)，使培訓(xùn)班圓滿(mǎn)完成了全部培訓(xùn)任務(wù)，取得了非常好的效果。一個(gè)月的時(shí)間雖然很短暫，但自己感覺(jué)受益匪淺，體會(huì)頗豐。

　　一、五天的封閉式軍訓(xùn)，讓我意識(shí)到加強(qiáng)體育鍛煉的緊迫性。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)人的根本，否則即使抱有經(jīng)天緯地之才也無(wú)從施展。沒(méi)有強(qiáng)健的體魄，學(xué)習(xí)和工作將一事無(wú)成。只有身體強(qiáng)健，我們才能去實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，才能承擔(dān)起更加艱巨的工作任務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的工作和生活節(jié)奏加快，工作任務(wù)日益繁重，各種應(yīng)酬的增多，使我們身心很難吃得消。我從學(xué)校畢業(yè)參加工作后，集體性的體育活動(dòng)在逐漸減少，原有堅(jiān)持晨練的習(xí)慣也不知什么時(shí)候開(kāi)始徹底停止了，不知不覺(jué)中自己的體型在橫向發(fā)展，自己下意識(shí)地認(rèn)為發(fā)胖頂多算是“魁梧”點(diǎn)罷了，但我一直對(duì)自己的體力很有信心的。從開(kāi)始上學(xué)讀書(shū)自認(rèn)為身體素質(zhì)不差，3000米5000米的比賽每次都少不了我的身影，可是在這五天的軍訓(xùn)中，跑 500米的距離竟然很吃力了。對(duì)于自己身體素質(zhì)的下降感到十分驚訝的同時(shí)也感到慶幸和警醒，從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，多走路少坐車(chē)，多運(yùn)動(dòng)少吃喝，盡快把自己的`身體調(diào)整到最佳狀態(tài)。今后不僅要在體育鍛煉中強(qiáng)健自己的體魄，更要磨練和增強(qiáng)自己的意志品質(zhì)。

　　二、黨校良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我受益的同時(shí)更加認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性。這次培訓(xùn)班黨校運(yùn)用創(chuàng)新的模塊式教學(xué)模式，很好地調(diào)動(dòng)了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和參與的積極性，讓每位學(xué)員在學(xué)習(xí)討論中都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。從起初害怕輪到自己發(fā)言，到最后自己踴躍發(fā)言，可以說(shuō)打破了自己眾人面前說(shuō)話(huà)緊張的心理障礙。從思考到組織語(yǔ)言再到流暢地表達(dá)出來(lái)，這本身就是一種鍛煉和提高。通過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)、研討我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)班里的同學(xué)素質(zhì)都相當(dāng)高，有獨(dú)到見(jiàn)解、有大局觀(guān)念、有超強(qiáng)表達(dá)能力的不乏其人，自己感到一種無(wú)形的學(xué)習(xí)壓力。我在開(kāi)發(fā)區(qū)工作8年，開(kāi)發(fā)區(qū)除了經(jīng)濟(jì)事務(wù)外缺乏社會(huì)事業(yè)等其他政府管理職能，這對(duì)工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)吸收這方面的知識(shí)是一個(gè)短板。這次培訓(xùn)班能接觸到全市各個(gè)方面的骨干精英，這是我學(xué)習(xí)提高的絕佳機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不只是單純指暫短的一個(gè)月，也包括培訓(xùn)班圓滿(mǎn)結(jié)束后的日子里，我相信在你們這些戰(zhàn)友、同學(xué)外加朋友的身上我可以學(xué)到更多的知識(shí)。

　　三、摩爾拓展訓(xùn)練，讓我豁然悟到了一些道理。通過(guò)拓展訓(xùn)練，使我的身心得到了鍛煉，克服心理障礙，戰(zhàn)勝恐懼，超越了自我。當(dāng)我們懷著好奇的目光來(lái)到訓(xùn)練場(chǎng)時(shí)，面對(duì)高空中的獨(dú)木橋，我曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)退卻、恐懼或做不了的念頭，因?yàn)槲易愿锌指�。�?dāng)教官喊到誰(shuí)先上的時(shí)候，我還是堅(jiān)決地舉起了雙手。當(dāng)我驚驚顫顫的站在獨(dú)木橋上，面臨那一跳時(shí)，才知道這一步對(duì)誰(shuí)都挺難，其實(shí)人人都猶豫，四周空空蕩蕩無(wú)依無(wú)靠的時(shí)候，最大的障礙往往是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!在我們的人生和工作中，我們會(huì)遇到很多需要面對(duì)的困難，只要我們堅(jiān)定信心，勇于挑戰(zhàn)自我，勇敢地跨出這一步，我們的人生就能前進(jìn)一大步，就能將屬于自己的機(jī)會(huì)牢牢抓住。

　　這次活動(dòng)使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不會(huì)干枯，個(gè)人溶入團(tuán)隊(duì)方能眾志成城這個(gè)道理”。在做游戲當(dāng)中，當(dāng)我聽(tīng)到隊(duì)友們熱烈的鼓勵(lì)和堅(jiān)決的呼聲，我非常感動(dòng)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲。當(dāng)我們相互搭起人梯做好支撐，踩著隊(duì)友的肩膀翻越畢業(yè)墻時(shí)，身后有大家熱情雙手在保護(hù)著我們，這讓我們每個(gè)人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到自己是團(tuán)隊(duì)的一員，要有與團(tuán)隊(duì)一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移，“給別人機(jī)會(huì)也就是給自己機(jī)會(huì)”。

　　四、豐富多彩的大連學(xué)習(xí)和實(shí)地考察，即開(kāi)闊了視野，也充實(shí)了頭腦。此次培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)、參觀(guān)內(nèi)容上組織部可謂精心策劃，細(xì)致安排，盡可能在短時(shí)間內(nèi)讓大家了解更多信息，學(xué)到更多知識(shí)。不僅有提高領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)在修養(yǎng)的黨性理論課程，也有針對(duì)性塑造外在素養(yǎng)的儀表禮儀的課程，還有聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。真可謂內(nèi)容豐富多彩，活動(dòng)精華實(shí)際。專(zhuān)家、教授用通俗易懂的語(yǔ)言和鮮活的事例講授多領(lǐng)域知識(shí)，使我們對(duì)各類(lèi)問(wèn)題有了更詳細(xì)和深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)通過(guò)參觀(guān)大連優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)，了解了他們艱難而又傳奇式的創(chuàng)業(yè)歷程和管理優(yōu)勢(shì)�？梢哉f(shuō)是開(kāi)闊了視野，看到了差距，更意識(shí)到了責(zé)任。雖然我們?nèi)サ臅r(shí)間不長(zhǎng)，但還是頗有收獲，既游覽了金州灣的美麗風(fēng)景，感受了大連的民俗風(fēng)情，又學(xué)習(xí)了旅游、城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。他山之石，可以攻玉，相信這次大連的學(xué)習(xí)考察經(jīng)歷是我人生閃耀的記憶，所得所獲對(duì)我今后工作有重要的借鑒價(jià)值!

　　“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，世界上的人和事物沒(méi)有絕對(duì)的完美，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、總結(jié)，才能彌補(bǔ)自身的不足，尤其是作為后備干部更要嚴(yán)格地要求自己，不斷地提高自身修養(yǎng)，儲(chǔ)學(xué)鑄能，為迎接更大更強(qiáng)更艱巨的工作任務(wù)做準(zhǔn)備。

后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)3

　　海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線(xiàn)，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(zhǎng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來(lái)臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)�，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

　　一、人才培養(yǎng)

　　1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

　　在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無(wú)論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問(wèn)題，處理好工作，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。

　　海南地區(qū)針對(duì)目前銷(xiāo)售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷(xiāo)售公司海南地區(qū)分公司不論銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專(zhuān)，所有所用。

　　2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績(jī)。

　　海南地區(qū)公司的各個(gè)部門(mén)的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無(wú)法滿(mǎn)足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開(kāi)展離不開(kāi)良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績(jī)

　　我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過(guò)討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類(lèi)問(wèn)題，做出實(shí)際的成績(jī)出來(lái)。

　　二、銷(xiāo)售人員所必備的精神與能力

　　（一）精神要求

　　1、奉獻(xiàn)精神

　　銷(xiāo)售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無(wú)私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。

　　還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N(xiāo)售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話(huà)則無(wú)法迅速做出成績(jī)，還會(huì)造成銷(xiāo)售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；

　　2、忠誠(chéng)敬業(yè)

　　忠誠(chéng)敬業(yè)高于一切，忠誠(chéng)是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷(xiāo)售人員必須熱愛(ài)自己所從事的工作，并且竭誠(chéng)的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠(chéng)可以分為三個(gè)層次：第一層是樂(lè)于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶(hù)說(shuō)組織的好話(huà)；第二層次是樂(lè)意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂(lè)。

　　3、鉆研精神

　　對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問(wèn)題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無(wú)論是解決問(wèn)題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問(wèn)，收獲豐盛的果實(shí)。

　　4、堅(jiān)忍的精神

　　生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒(méi)有堅(jiān)忍的品格,中國(guó)又怎能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

　　目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

　　堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無(wú)論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來(lái)臨。這，就是堅(jiān)忍。

　　5、勤勉務(wù)實(shí)

　　勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來(lái)員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷(xiāo)售公司、市場(chǎng)部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷(xiāo)售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

　　（二）能力要求

　　1、作為一名銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)

　　海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠(chéng)信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

　　2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

　　培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來(lái)。善于動(dòng)腦筋，觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開(kāi)拓創(chuàng)新。

　　3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力

　　每一個(gè)銷(xiāo)售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過(guò)程都是一個(gè)不斷解決問(wèn)題得過(guò)程，而獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問(wèn)題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問(wèn)題的，需要的是一套清晰的思路和解決問(wèn)題關(guān)鍵的竅門(mén)。

　　4、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能

　　銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶(hù)，客戶(hù)是否決定購(gòu)買(mǎi)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷(xiāo)售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專(zhuān)業(yè)技能，要想自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的'佼佼者。

　　5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

　　企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專(zhuān)業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人”。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能更好的開(kāi)展好我們的工作。

　　海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來(lái)為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷(xiāo)模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

　　通過(guò)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷(xiāo)售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

　　三、管理考核后備干部的辦法

　　海南地區(qū)銷(xiāo)售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

　　經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

　　四、近期工作重點(diǎn)

　　海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷(xiāo)售，做好節(jié)前后的卸庫(kù)工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過(guò)終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷(xiāo)售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來(lái)，扛起銷(xiāo)售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。