暑假個人心得體會15篇

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編為大家收集的暑假個人心得體會，歡迎大家分享。

暑假個人心得體會1

　　當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加社會實踐，在大學時期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路！

　　在一個月的實習期內(nèi)，我主要進行了教學的實習工作，并獲得了寶貴的經(jīng)驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現(xiàn)將我個人在實習期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。

　　一、社會調(diào)查方面

　　我在批閱作文時從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調(diào)查報告。

　　二、在語文教學實習方面

　　我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的`散文《花未眠》，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標”，結(jié)合實際情況，發(fā)展學生的思維能力，擴展學生的視野，并利用多媒體設(shè)備進行立體式教學。在指導(dǎo)教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、個人簡歷教風教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經(jīng)驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。并得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

　　三、班主任實習方面

　　我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導(dǎo)教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時了解學生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導(dǎo)教師李霞老師學習寶貴的帶班經(jīng)驗以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風，成功的完成了班主任實習工作，并得到了老師與同學們的肯定。

　　總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經(jīng)驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領(lǐng)導(dǎo)與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理——一絲不茍、持之以恒！

　　這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止！

暑假個人心得體會2

　　完畢了此次的實踐，也是要回到校園了，回憶實踐里邊的收成，我也是感受到咱們專業(yè)的常識確實是在作業(yè)里頭會運用到許多，一起也是慨嘆自己之前的學習還有許多的方面要去加深也是讓我愈加的了解，經(jīng)過實踐更能把自己的所學轉(zhuǎn)化為自己的一個才能，往后也是要多來社會參加這些實踐的作業(yè)。

　　這也是我第一次的參加這種類型的實踐，曾經(jīng)都是跟著校園的自愿團隊去做一些服務(wù)的作業(yè)，那些盡管也是能觸摸社會，但個人仍是感覺協(xié)助不是那么的大，周末去做一下就好了而這個暑假時刻也是不短，我也是想找一份自己專業(yè)的相關(guān)作業(yè)，來對自己的所學愈加的了解也是可認為往后的作業(yè)開展做更明晰的了解，更能規(guī)劃好，確實在實踐作業(yè)里頭我也是關(guān)于自己的專業(yè)，以及所在的職業(yè)愈加的了解和了解了。和之前比較，我也是有了一些實踐的經(jīng)歷，更是感嘆自己在校的學習仍是有許多的方面要多盡力，盡管成果還算不錯，可是也是有許多前進的空間，時刻也是要多花費在學習上面一些。而此次實踐也是讓我關(guān)于作業(yè)里頭要用到的常識更多了一些了解，咱們的專業(yè)并不是很踏實的，反而是很實踐，能去用到作業(yè)里頭的，也是讓我感受到，確實實踐才更能了解這些。

　　一起關(guān)于本身，我也是更多看到一些拿手能夠去做的作業(yè)，以及自己的短板，這些短板現(xiàn)在來看關(guān)于作業(yè)的影響不是那么的大，可是我想走的更長更遠，那么也是要去補償?shù)�，特別是現(xiàn)在的階段還在校園，更是要愛惜這段日子去做好才行的`。搭檔們也是和我聊過許多關(guān)于社會，這個職業(yè)，以及崗位的一些作業(yè)，這些經(jīng)歷也是特別的名貴，讓我關(guān)于往后也是有了更明晰的知道，知道自己假如要怎么樣的來走要學哪些方面，又是哪些是能夠去躲避，究竟搭檔們也是在社會有了幾年的時刻，也是把許多的方面教給了我。和搭檔們也是成為了朋友，讓我關(guān)于往后自己的作業(yè)規(guī)劃，其實都是有很大的協(xié)助，知道和對職場的了解也是更多了，能夠說此次的實踐給予了我許多的收成�；氐叫�園，其實關(guān)于往后要學的，以及要改動的方面自己也是有了新的考慮，更是知道自己該如何來做，能夠說有了方針，那么去完成就只要做了，也是更能鼓勵自己，往后也是要多參加實踐。

暑假個人心得體會3

　　暑假期間在家研讀了我校下發(fā)的校本培訓(xùn)手冊，手冊分為：教育篇、德育篇、教學篇、科研篇、和反思篇共十一篇文章。讀后深感受益頗多，尤其對《新課標下義務(wù)教育階段高效課堂的構(gòu)建策略》一文更為關(guān)注，文中談的高效課堂正式契合了我們現(xiàn)在所提出的常態(tài)優(yōu)質(zhì)的教學要求。

　　《新課標下義務(wù)教育階段高效課堂的構(gòu)建策略》一文從教師教學觀念的策略、教師教學行為的策略、教師教學反思的策略、教師課堂評價的策略等四個方面進行了闡述。從而引發(fā)了我對在自己的美術(shù)教學中如何建立高效課堂的思考。

　　一、轉(zhuǎn)變教學觀，把怎么教變成怎么學

　　教師在考慮怎么教的時候，就忽略了以學生為主體，所以教師要根據(jù)課業(yè)類型，從學生的角度出發(fā)開展教學。如：繪畫課采用“試畫——學畫——創(chuàng)作畫”的教學模式，讓學生先根據(jù)已有經(jīng)驗嘗試畫一畫，教師根據(jù)觀察和學生反饋，進行講解示范引導(dǎo)學生學習，這樣教學會更具針對性，易于對教學重難點的突破，利于對學生有針對性的創(chuàng)作指導(dǎo)。又如，制作課采用“拆中學”的教學模式，課上為學生提供示范作品，學生小組內(nèi)進行探究，通過拆解教具尋找制作的方法。從而提高了學生的學習興趣和自學能力。

　　二、精心做好課前準備

　　沒有備課時的全面考慮和周密設(shè)計，就不會有課堂上的有效預(yù)設(shè)和動態(tài)生成。對于美術(shù)課范畫、教具的準備，為學生創(chuàng)造主動學習的條件也是至關(guān)重要的。有的教師為了激發(fā)學生的興趣，將學習內(nèi)容保密，課上讓學生猜，當謎底揭示出來，學生異常興奮，但是由于學生課前不知道學什么內(nèi)容，導(dǎo)致準備材料不足或者單一。我們的'做法是，上此課前一兩周就將示范作品完成放在教室里，學生發(fā)現(xiàn)后就會注意觀察，有心的學生還會暗自效仿。待上此課時學生準備材料不僅充足、多樣，而且有一部分學生是帶著問題來學了，更有那么幾個學生已經(jīng)無師自通，成了老師的小助教。

　　三、建立有效的評價方式

　　以前為了鼓勵學生學，避免自尊受到傷害，一味地進行正面評價，無論優(yōu)秀作品、一般作品和有進步的作業(yè)都是大加贊賞，時間長了學生就會感覺茫然無趣。所以在作品評價上既要讓學生有成就感，又要看到自己的不足，使之明確努力提高的方向和方法。學生作業(yè)會因短時間內(nèi)思維廣度和深度的局限，及動手能力的強弱、快慢影響作業(yè)的最終效果。所以作業(yè)評定先以課堂效果定等級，學生在課后將作業(yè)完成或改進后可重新評定等級。用這種方法評價學生的作業(yè)，能充分調(diào)動學生學習積極性，促進良好學習習慣的養(yǎng)成。

　　提高將課堂教學效率的方法有很多，因地制宜，因材施教，只有最適合的才是最好的。只要不斷探究、實踐、總結(jié)就一定能構(gòu)建出高效課堂的最佳策略。

暑假個人心得體會4

　　暑假期間我參加了我校組織的集中學習。通過學習，我對教學大綱、教學策略有了更深刻的認識。還看了兩個教學實錄光碟。我深深的體會到掌握教學大綱，是把握好教學內(nèi)容和教學重、難點的基礎(chǔ)。在明確教學內(nèi)容的同時，我好深刻的體會到臨沂市教學策略為我們的教學工作提供了很多方便，讓我們在工作上走捷徑。我也從中學到了很多知識。收獲很多，大致有以下幾點：

　　一、明確了教育理念。

　　在新的教育理論指導(dǎo)下，我覺得做一名合格的教師，首先應(yīng)該尊重學生，注重學生的感受，學生是課堂的主體。主動權(quán)應(yīng)該在學生手中。教師只是學習的組織者、參入者、合作者，把時間應(yīng)該盡量交給學生。

　　二、我認識到，作為教師，要有強烈的工作責任心。

　　必須堅持教學領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結(jié)合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規(guī)范和堅守學校的各種教學規(guī)章制度，防止教學事故的發(fā)生，從而確保教學任務(wù)的順利完成。

　　三、認識到教學不僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。

　　從前作為一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認識的。通過聽講和自己的認真體會，使我對教師的內(nèi)容和特點的'認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益非淺。

　　我認識到，教師的教學是一個教與學的相互關(guān)系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導(dǎo)作用和學生能動作用的有機統(tǒng)一。

　　作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從權(quán)威型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學習。

　　作為小學的教學過程，也是一門藝術(shù)，它不僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要有獨立性、創(chuàng)造性、實踐性的教學技巧的掌握。

　　我體會到要作為真正合格的小學教師，確實要付出自己艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。

　　四、觀摩課堂教學，結(jié)合自己的教學實踐，找到了差距，也找到了改進的方向。

　　這次培訓(xùn)又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專業(yè)，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結(jié)合自己的教學實踐，找到了自己的差距，認識到自己在教學中許多需要改進和提高的地方。

　　總之，這次教師培訓(xùn)雖然是安排在學期之中，時間緊，任務(wù)重，是在假期中間培訓(xùn)的，沒有過多的時間去研究。我通過這次培訓(xùn)，總有一種意猶未盡的感覺，總感到還有許多需要學習的地方。確實，作為一名教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學水平，盡快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的高校教師，為我們國家的教育事業(yè)，為我們師專的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻！

暑假個人心得體會5

　　從此次的社會實踐里面，我也是進一步的看到自己的問題，更知道要回到學校之后該如何的來做去有一些改進，同時也是看到自身一些長處，以及自己比較優(yōu)勢的地方，的確在學校的學習會讓自己有收獲，但是不是那么的明確，而到了社會，從競爭之中也是更能去看到自己的問題所在，這對于自己真的幫助很大，把所學去用好，也是實踐的一個目的，自己也是做好了此次的工作，有小小的一些成就。

　　的確和之前的實踐相比，我這次收獲更多，也是自己找到了更為合適自己的工作吧，雖然只有短暫的一個多月，但是自己也是在這實踐里面收獲很多，讓我對于社會有了比之前更多的一個認識，也是清楚社會上各種各樣的人都是有的，大家也是為了各自的生活而去努力而去做好工作，自己也是在實踐里面得到了很多同事的照顧，讓我體會到職場的.溫暖，當然也是有很殘酷的一面，工作沒有做好，也是被領(lǐng)導(dǎo)罵過，我也是知道，雖然我只是短暫的兼職，但對于公司來說，無論我們做多久，如果做不好，那么就是對公司沒有益處的，而不是在于我們學到什么，更多的是結(jié)果如何，這是公司的要求，而我們自己所學要用好，最后體現(xiàn)的也是結(jié)果是怎么樣的。

　　實踐中，我也是看到自己很多的問題，作為新人，同時自己還是個學生，的確和同事相比經(jīng)驗不足，然后懂得的也是少的，這些需要時間，同時也是有一些能力方面我比較欠缺的是可以通過學習去彌補的，這也是我在此次的實踐之中發(fā)現(xiàn)的問題，要去改變的，這些也是讓我知道自己的時間比較的緊迫，距離畢業(yè)并沒有多久了，時間一年一年的過真的特別的快也是我們在學習之中要去提高效率，讓自己的大學積累更多，準備的更為充分，而為畢業(yè)真的邁入社會做好累積。同時也是由于知道了差距，其實也是讓我知道自己的目標是做什么的清楚自己應(yīng)該如何的去做好努力。

　　雖然結(jié)束了，但是我也是挺懷念這段日子的，每一天都是過得格外的充實，也是自己不斷的去發(fā)現(xiàn)一些問題，然后不斷提升的過程，和學校相比，壓力更大，也是過得更為緊湊但同時也是讓我知道這些付出和努力是讓自己進步的，以后也是要多珍惜時間去不斷的讓自己有成長。

暑假個人心得體會6

　　暑假里，我認真參與了學校組織的暑期學校班，7月6日---20日，學校組織全校教師進行了為期20天暑假政治學習，目的是為了進一步增強教師教書育人的職責感和事業(yè)心，進一步提高教師業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，努力造就出一批師德高尚、業(yè)務(wù)精良、人民滿意的教師。這次培訓(xùn)，使我受益匪淺，茅塞頓開。

　　一、加強自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力

　　教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會禮貌的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的'道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢我認為就應(yīng)從以下幾個方面做起：

　　1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)

　　熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。

　　2、熱愛學生，誨人不倦

　　熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都期望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關(guān)心學生，是熱愛學生的起點。

　　3、以身作則，為人師表

　　在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己務(wù)必先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生

　　二、用學習引領(lǐng)自身專業(yè)成長

　　首先要加強政治思想方面的學習。我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀能夠造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。

　　其次要加強專業(yè)知識的學習。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應(yīng)當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學習資源為他們知識的積累帶給了更多的機會。

　　隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。透過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應(yīng)當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質(zhì)，完善自己，書寫出燦爛完美的未來。

暑假個人心得體會7

　　近年來，醫(yī)患關(guān)系成了一個熱門的焦點問題。瀏覽新聞報紙，醫(yī)患糾紛中似乎總是最終以醫(yī)院方面妥協(xié)才能畫上句點。由于周圍好多親戚都是在醫(yī)院工作，每每發(fā)生出現(xiàn)這種新聞時，他們似乎顯得不是那么贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些害怕和心寒。基于此，在今年暑假我們成立了一個調(diào)查項目——社會醫(yī)患關(guān)系調(diào)查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫(yī)醫(yī)院。

　　在大廳可以看到，各個服務(wù)窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進一間主任醫(yī)室，在說明我們隊的來意后，王主任考慮到上午醫(yī)護人員會比較忙，他同意了我們在下午調(diào)查。下午分發(fā)問卷時，我問了一位比較年長的醫(yī)師就他對當下醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“現(xiàn)在不論是患者就醫(yī)還是醫(yī)生醫(yī)治，都要承受一定的風險，作為醫(yī)生的職責就是，盡自己最大的'力量去給患者治療，使患者滿意。但要說每次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫(yī)患之間需要相互的信任和理解�！笔前�，只有加強醫(yī)生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫(yī)，才能減少矛盾，緩解沖突，讓醫(yī)生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復(fù)。

　　在上午，雖然沒有分發(fā)問卷，經(jīng)過我的觀察，我注意到幾乎每個科室都有患者或家屬在咨詢，醫(yī)生們十分忙碌，但對待患者的態(tài)度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關(guān)于醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“大多數(shù)醫(yī)生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員態(tài)度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫(yī)療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源�！蔽矣X得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用確實是會令人心生不快，再加上有時醫(yī)護人員態(tài)度上可能不是很和善，矛盾就會產(chǎn)生。

　　經(jīng)過這次調(diào)查，我感覺醫(yī)生與患者之間應(yīng)是相互信任相互合作的模式，才有助于醫(yī)生對病人的了解以及病人對醫(yī)生的理解，有助于減少甚至消除醫(yī)患間的間隙，構(gòu)建美麗和諧的社會。

暑假個人心得體會8

　　炎炎夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決計。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有才能依托自己的雙手和大腦保持自己的生計，一起，也想經(jīng)過親自領(lǐng)會社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中添加唇亡齒寒，訓(xùn)練自己的才華，培育自己的姿色，更為重要的是查驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所供認。想經(jīng)過社會實踐，找出自己的缺乏和距離地點。

　　社會實踐活動給日子在都市象牙塔中的大學生們供給了廣泛觸摸底層、了解底層的時機。深入底層，同底層領(lǐng)導(dǎo)談心溝通，思維磕碰出了新的火花。從中學到了許多書本上學不到的東西，汲取了豐厚的養(yǎng)分，了解了“從大眾中來，到大眾中去”的真實寓意，知道到只需到實踐中去、到底層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年生長成才的正確之路。

　　“艱苦知人生，實踐長才華”。經(jīng)過展開豐厚多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，開闊了視界，添加了才華，并在社會實踐活動中認清了自己的方位，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，對本身價值能夠進行客觀點評。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的決心和毅力。我是一名大一學生，行將走上社會，更應(yīng)該提前走進社會、知道社會、管束社會。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是咱們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實踐作業(yè)崗位上發(fā)揮的不很抱負。經(jīng)過實踐所學的專業(yè)理論常識得到穩(wěn)固和進步。才華緊密結(jié)合本身專業(yè)特征，在實踐中查驗自己的常識和水平。經(jīng)過實踐，本來理論上含糊和形象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上短缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的了解和消化每一天，捧著厚厚的.問卷，懷著一份份堅決的信仰，咱們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓咱們在這進程中生長了不少，懂得了不少。

　　做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并遺言今后能夠常常參與實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團日子所無法比擬的，只需在真實的社會實踐活動中領(lǐng)會日子，親自的觸摸社會、了解社會，才能使自己得到訓(xùn)練，才能使自己所學的理論常識得以運用到實踐，才能使自己成為真實有用于實踐，使自己成為真實有用于社會的學生，社會實踐彌補了理論與實踐的距離和缺乏，社會實踐的含義也在于此。

　　社會實踐活動不只使我的各方面才能得到了進步，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精力。親自地服務(wù)于大眾，服務(wù)于社會，真的很有含義，我想今后我還會自始自終地支撐大學生的暑期實踐。

　　暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學生知道社會，了解社會，管束社會。實踐活動能夠進步自己的著手才能，訓(xùn)練自己的外交才能，加深對社會的全面知道。但是，在實踐中，咱們是要真實走進底層，領(lǐng)會底層農(nóng)人的日子，所以咱們要放下校園里的坐而論道，放下家里的養(yǎng)尊處優(yōu)，虛心學習。既要對自己有只需我干我能行的決心，又不能驕傲自傲，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達。盡管咱們是受過高等教育的大學生，但咱們了解的都是理論常識并沒有實踐閱歷，所以或許還不如未受過高等教育的農(nóng)人，由于他們在實踐中總結(jié)了許多名貴的閱歷。因而，咱們要擺正心態(tài)，具有一顆平常心，一顆謙善請教的心，一顆達觀的心去面臨社會里的人。在實踐中不如意和波折是不行防止的，但是咱們不能輕言拋棄，咱們要把它當作是自己的試煉！

暑假個人心得體會9

　　結(jié)束了此次的實踐，也是要回到學校了，回顧實踐里面的收獲，我也是感受到我們專業(yè)的知識的確是在工作里頭會運用到很多，同時也是感慨自己之前的學習還有很多的方面要去加深也是讓我更加的明白，通過實踐更能把自己的所學轉(zhuǎn)化為自己的一個能力，以后也是要多來社會參加這些實踐的工作。

　　這也是我第一次的參加這種類型的實踐，以前都是跟著學校的志愿團隊去做一些服務(wù)的工作，那些雖然也是能接觸社會，但個人還是感覺幫助不是那么的大，周末去做一下就好了而這個暑假時間也是不短，我也是想找一份自己專業(yè)的相關(guān)工作，來對自己的所學更加的了解也是可以為以后的職業(yè)發(fā)展做更清晰的了解，更能規(guī)劃好，的確在實踐工作里頭我也是對于自己的專業(yè)，以及所處的行業(yè)更加的熟悉和了解了。和之前相比，我也是有了一些實踐的經(jīng)驗，更是感嘆自己在校的學習還是有很多的方面要多努力，雖然成績還算不錯，但是也是有很多進步的空間，時間也是要多花費在學習上面一些。而此次實踐也是讓我對于工作里頭要用到的'知識更多了一些理解，我們的專業(yè)并不是很虛浮的，反而是很實際，能去用到工作里頭的，也是讓我感受到，的確實踐才更能理解這些。

　　同時對于自身，我也是更多看到一些擅長可以去做的事情，以及自己的短板，這些短板目前來看對于工作的影響不是那么的大，但是我想走的更長更遠，那么也是要去彌補的，特別是目前的階段還在學校，更是要珍惜這段日子去做好才行的。同事們也是和我聊過很多關(guān)于社會，這個行業(yè)，以及崗位的一些事情，這些經(jīng)驗也是特別的寶貴，讓我對于以后也是有了更清晰的認識，知道自己如果要怎么樣的來走要學哪些方面，又是哪些是可以去規(guī)避，畢竟同事們也是在社會有了幾年的時間，也是把很多的方面教給了我。和同事們也是成為了朋友，讓我對于以后自己的職業(yè)規(guī)劃，其實都是有很大的幫助，認識和對職場的理解也是更多了，可以說此次的實踐給予了我很多的收獲�；氐綄W校，其實對于以后要學的，以及要改變的方面自己也是有了新的考慮，更是知道自己該如何來做，可以說有了目標，那么去實現(xiàn)就只要做了，也是更能激勵自己，今后也是要多參與實踐。

暑假個人心得體會10

　　這個暑假，我還是繼續(xù)給孩子們上課，因為是我一直帶的學生，學生們也都知道我上課的順序與規(guī)則，比起上學期的他們，這學期他們的英語基礎(chǔ)更加的扎實，能夠保質(zhì)保量完成我的作業(yè)，迅速準確的.做出答案，在期末考試中取得優(yōu)異的成績。

　　看到孩子們的笑容，我真的很開心，特別的驕傲，因為只有我知道他們?yōu)榇烁冻隽硕嗌倥�力，所以我認為適當?shù)目洫勁c放松是教育孩子一個非常重要的方法，就像弦繃的太緊會斷一樣，孩子也需要適當?shù)姆潘桑�選擇適合、合理的教育法對于學生來說真的很重要。

　　一直以來的課程讓我更加堅定了當老師這個職業(yè)，我喜歡他們一張張對知識渴望的臉，我喜歡他們積極向上的態(tài)度，我更喜歡我們共同進步的樣子，所以我想說，雖然交了兩個班的學生，會有一些累，但是我會堅持下去，因為他們叫我一聲老師！

　　有人說，通過寒暑假，可以看出一個人是什么樣的人，有些人不貪戀家中的涼爽，不進行懶惰的生活，所以選擇假期兼職。通過在外兼職發(fā)現(xiàn)，這是一件很鍛煉自己的事情，而我們鼓勵大家有目標有動力的生活。

暑假個人心得體會11

　　我有幸于20x年10月17日—19日參加了“20x年鄉(xiāng)村學校教師能力提升培訓(xùn)”《道德與法治》新教材的學習。在集中學習期間，我聆聽了三位專家的精彩講座，她們從多方面來闡述，教學語言幽默，問題剖析深入，使我對統(tǒng)編教材《道德與法治》有了更深的了解，教育觀念進一步得到更新，受益匪淺。

　　一、教育主題鮮明

　　統(tǒng)編《道德與法治》這套教材主要依據(jù)20x版義務(wù)教育品德與社會課程標準來寫，主要涉及到六大生活領(lǐng)域，分別是我的健康成長，我的家庭生活，我們的學校生活，我們的社區(qū)生活，我們的國家，我們共同的世界，六大領(lǐng)域是由近及遠的。共涉及到了七大主題，分別是日常生活中的基本文明素養(yǎng)教育，規(guī)則意識和民主法治教育，愛國愛黨教育和革命傳統(tǒng)教育，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，愛自然(生態(tài)倫理)教育，國家領(lǐng)土、主權(quán)教育，開放的國際視野教育，這七大主題都緊扣社會主義核心價值觀。各年級的課程編排上，生活領(lǐng)域不斷擴展，主題教育逐漸加深，單元設(shè)計呈螺旋上升。

　　二、教育理念創(chuàng)新

　　小學《道德與法治》教材編寫首次提出教材是兒童的，不是成人的;是生活的，不是學科的;使用生活語言，不是書面語言;是開放的，不是封閉的;是融合的，不是割裂的。新教材的內(nèi)容是兒童生活，語言是兒童語言，它遵循教育規(guī)律，堅持社會主義核心價值觀，培養(yǎng)有愛心、有責任心、具有良好行為習慣和個性品質(zhì)的'兒童，關(guān)注學生的整體成長、生活，倡導(dǎo)學生學會玩，并且有意義地玩，學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。教材中所呈現(xiàn)的材料都是兒童熟悉的生活事件，這樣孩子就能夠在典型的生活事件中發(fā)現(xiàn)自己的生活，將自己的生活引入到教材中去，與教材中的兒童生活發(fā)生交流和對話。

　　三、教學方式合理

　　1.新教材采用繪本故事的形式編寫，使學生更好地走出書本走向生活，在生活中學習。

　　通過深入淺出的、道德的，科學的、生活的啟蒙教育，引導(dǎo)兒童熱愛生活，向生活學習，學習做人。

　　2.新教材主導(dǎo)學生在活動中領(lǐng)悟。

　　開設(shè)豐富多彩的活動，使學生更好地在活動中領(lǐng)悟書本的意義與智慧，積累更多的經(jīng)驗。

　　3.新教材中有大部分的留白，使學生在學習的過程中進行辨析與反思。

　　這是之前的教材里從來沒出現(xiàn)過的，意在引導(dǎo)創(chuàng)造性地使用教材，并結(jié)合本地區(qū)和兒童的實際，把兒童生活中新的問題和現(xiàn)象等收到課程中去，更好地提高品德教育的針對性，達到更好的效果。

　　在今后的教學實施中，我將努力創(chuàng)設(shè)適宜的活動環(huán)境和條件，靈活多樣地運用教學活動和組織形式，聯(lián)系本地區(qū)和兒童的實際，及時地把社會中的新信息，科學技術(shù)新的成果，帶到課堂中來，不斷提高道德教育和法治教育相結(jié)合的教育基底，使教學更加精彩。

暑假個人心得體會12

　　從進入大學以后，就業(yè)就成為了我們的主要話題，但是面對幾乎所有職位都“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的條件，我們大學生往往無所適從。而如何將我們在學校學到的理論知識與實踐結(jié)合起來，便成了大學生的重中之重。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉與提高自身的能力，增加個人在社會競爭中的機會，以便在畢業(yè)后能夠真正的融入社會，我在暑假到了衛(wèi)生服務(wù)站，開始了這個暑期的社會實踐。

　　服務(wù)站的工作，看似簡單，其實不然。每個部分都是繁瑣的，要求工作人員認真細致，工作時不但自己明白，更重要的是服務(wù)對象明白。就像辦理老人證的時候，老人們不懂，我們就要通過講解使其明白。有時候，會遇上極個別態(tài)度不太好的人，這時，我們不能硬碰硬，而要曉之以理、動之以情。

　　在服務(wù)站一個月，我有一個非常深的感受就是，我好像回到了家里。在這里，每個人都對我很好，大家彼此之間相處和諧、融洽。其樂融融，宛如一個溫暖的大家庭。在這樣的環(huán)境中工作，是很舒心的.。在這里，個人簡歷我每天都能親身感受到居委會的熱情與團結(jié)：在工作時，她們總是微笑服務(wù)，讓每一個來的人都感到十分的滿意;在工作之余，她們也耐心的幫助我，讓我在居委會能真正學到東西。居委會的工作人員都心懷團結(jié)，正是這種團結(jié)，讓她們不懼困難，迎難而上，讓學忠社區(qū)成為了和諧的家園。

　　面對社區(qū)的中老年人的求知熱情，居委會主動給社區(qū)提供了一間閱覽室。閱覽室是“麻雀雖小，五臟俱全”，各類書籍、報刊滿足了社區(qū)中老年人“活到老，學到老”的愿望。同時，我協(xié)助居委會舉辦法律講座，加強法制宣傳，讓學忠社區(qū)的居民不僅知法、懂法，更學會如何用法律手段來保護自身的合法權(quán)益，做一個守法的公民。

　　我要感謝居委會的全體人員，是你們的指導(dǎo)與幫助讓我們順利的完成了暑期社會實踐;讓我的社會實踐變得不同，讓我學到了更多的社會經(jīng)驗，這在我以后的人生道路上必是一筆寶貴的財富。

　　熱門思想?yún)R報當我們在社會實踐后重新走進課堂，我們有理由相信，我們學到的將不僅僅是理論知識，而是與實踐結(jié)合起來的一種升華，是能被我們直接拿來直接用的知識。總之，在這次社會實踐中，我真真正正學習到了寶貴的社會經(jīng)驗,這將在我們的人生中留下深刻的印象，也將影響我們一生的足跡。

　　這次社會實踐對我意義非凡。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!學習的這段時間還讓我學會了處理各種人事關(guān)系，科室里面醫(yī)生與護士的關(guān)系，醫(yī)生與醫(yī)生的關(guān)系，護士之間的關(guān)系，醫(yī)生與病人及家屬的關(guān)系等等。最大的體會就是不要把自己看的太了不起，做人低調(diào)做事高調(diào)。

　　所謂三人行必有我?guī)煟�我們要學會學習。在實踐期間，我?guī)兔�接電話、整理文件、搬東西、進行法制宣傳等，感受著工作的氛圍，而這些東西都是在學校里無法學到的。盡管我在工作中遇到了許多的困難，但是在居委會的眾多的老師的熱心幫助和積極指導(dǎo)下，我都一一克服過來了，并最終順利的完成了暑期社會實踐，同時也為自己在以后的就業(yè)道路上增加了一分經(jīng)驗。

暑假個人心得體會13

　　時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結(jié)束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動；大學生志愿服務(wù)活動；社會調(diào)查活動；興趣培訓(xùn)活動；第一桶金活動。

　　千里之行，始于足下。

　　這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂＂三人行，必有我?guī)煟ⅲ�我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的`最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

　　艱辛知人生，實踐長才干。

　　通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

　　從群眾中來，到群眾中去。

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了＂從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

暑假個人心得體會14

　　“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了一年前新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為終于可以站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉(zhuǎn)眼間，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。此次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機會，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我搭建了一個很好的學習提高的平臺，每位教師都以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。這次組織的為期三天的暑假小學語文教師培訓(xùn)，短短的三天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新課標規(guī)范培訓(xùn)，集體備課、觀看教學實錄等教育的講座。下面我就簡單的談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

　　一： 通過學習，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個平臺，特別是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。

　　二：集體備課有利于增強教師間的合作意識，凝聚教師的合力，營造良好的教學研究氛圍。新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，這不僅適用于學生，也同樣適用于教師。通過集體備課，教師之間學會協(xié)作和分享，提高了工作效率，增加了課堂教學的知識含量。集體備課能大力促進學校的教科研氛圍.總之集體備課,給我的感觸很深,我深深感到它的好處,也從中收獲很多.能顯著提高教學效果,僅依靠個人孤軍奮戰(zhàn)，顯然不可能的，.集體備課可以引發(fā)參與者智慧的交流，取長補短，可以補充專業(yè)知識的不足。

　　三：角色的轉(zhuǎn)換，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛步入教師工作的我，對新的生活、新的責任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗，這樣形成一個心理矛盾。而本次培訓(xùn)中，尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。鼓勵新教師適應(yīng)教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的`角色；鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師；鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。

　　一份春華，一份秋實，在這短暫的一學期里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。當然在我的教學中還存在許多的不足，我會虛心向老教師們請教的。我會用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。在今后的日子里，讓我把一生教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

　　在這里我感謝學校領(lǐng)導(dǎo)和許多教師對我的工作給予的很多幫助，然而我也會加倍努力的�！皩W高為師，身正為范”這是我走上教師這份工作時的座右銘，也將是我為了熱愛的教師職業(yè)而奮斗一生的追求。

　　以上是我工作一學期的一些心得體會，作為一名新教師我時刻準備著，勤于學習，樂于教學，用愉快的心情對待每一天的工作。

暑假個人心得體會15

　　回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

　　在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

　　由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

　　在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。

　　接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

　　對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的`這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

　　雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

　　后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。

　　在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

　　實踐體會

　　通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

　　這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

　　實踐建議

　　1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

　　2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。

　　3、保持良好的工作習慣。

　　4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。

　　5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。

　　6、注重那些看似小事的事情。

　　實踐總結(jié)

　　“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保�我們�?yīng)當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

　　此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！

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