企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會8篇
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會1
通過四個星期的工業(yè)企業(yè)手工會計模擬實習(xí)，我對做賬有了更深的認(rèn)識與體會。
一、實訓(xùn)目的與意義
通過這次綜合實訓(xùn)，我們能夠比較系統(tǒng)地掌握工業(yè)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加深對所學(xué)專業(yè)理論的理解，提高實際動手能力。
我們不僅能夠掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、成本計算和編制會計報表的全部會計工作的技能和方法，而且能夠以切身的體會初步嘗試出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會計工作崗位的具體，從而對工業(yè)企業(yè)會計核算全過程有一個比較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到具備從事會計工作能力的目的。
二、實訓(xùn)單位的基本情況和操作步驟
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企業(yè)全稱：撫順環(huán)宇機(jī)械廠
企業(yè)性質(zhì)：國有聯(lián)營企業(yè)
職工人數(shù)：年初274人，年末275人
法人代表：王紅
注冊資本：900萬元，其中國家投資800萬元，撫順機(jī)床附件廠投資100萬元資產(chǎn)總額：1648萬元，其中：固定資產(chǎn)1250元
開戶銀行：工行順城支行，賬號：05106121009876543—21
納稅登記號：210402123456789
廠址及電話：撫順市順城區(qū)臨江路8號76940000
（二）操作步驟
第一，建立賬本；第二，識別、填制和審核原始憑證；第三，填制記賬憑證；第四，填制科目匯總表；第五，登記會計賬簿；第六，進(jìn)行產(chǎn)品成本計算；第七，編制試算平衡表；第八，結(jié)賬；第九，編制會計報表；第十，整理裝訂會計憑證、賬簿。
三、實訓(xùn)中所獲得知識與體會
經(jīng)過這次實訓(xùn)，使我真正體會到什么是會計。
會計不僅僅是一份職業(yè)，更需要的是細(xì)心、耐心，恒心。雖說記賬看起來象小學(xué)生會做的事，可是沒有一定的`耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴(yán)格的要求的。例如，寫錯數(shù)字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總結(jié)名稱，不能亂寫或?qū)戝e，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業(yè)或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業(yè)的賬務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學(xué)會細(xì)心，耐心。
四、今后在實際工作中將注意與避免出錯的重點方面
我認(rèn)為今后在實際工作中將注意與避免出錯的重點方面有這些：
�。�1）記賬時，應(yīng)當(dāng)將會計憑證日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項記入賬內(nèi)。記錄的數(shù)字要準(zhǔn)確，摘要要清楚，登記要及時，字跡要工整。
�。�2）記賬后，要在記賬憑證上簽名蓋章，并注明“√”符號，表示已經(jīng)記賬。避免重復(fù)記賬。
�。�3）要及時按時進(jìn)行科目匯總。
總之，這次實訓(xùn)對我來說可真上受益匪淺，不僅對會計有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，同時實訓(xùn)過程中也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足。比如：自己不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在實踐中鞏固知識，也為我們今后走向社會奠定更好的基礎(chǔ)。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會2
兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時間的學(xué)習(xí)，帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐�；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。
這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟件，這個軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā)，為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書，提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18 類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團(tuán)隊能力評價�；嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的.關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。
公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運(yùn)營計劃與商業(yè)決策的能力。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會3
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機(jī)會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量; 進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。
要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊精神。CEO在整個運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的`了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配，同時要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總�人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。
這次實訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會4
一學(xué)期的手工實訓(xùn)結(jié)束了，這一學(xué)期的課程令我獲益良多。最大的收獲就是懂得了手工做賬的流程和要點，以及作為一名會計人員應(yīng)有的基本素質(zhì)。細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍就是我們的基本要求，否則再簡單再基礎(chǔ)的工作也無法按時按質(zhì)按量地完成。
接觸會計這門專業(yè)知識有一年多了，但是很慚愧我對于實際工作中如何建賬、填制憑證等環(huán)節(jié)都掌握得不夠完全，僅是一知半解，局限于書上的理論，缺乏實際操作。
會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
在本學(xué)期的實訓(xùn)的過程中，讓我經(jīng)常感覺到自己所學(xué)知識的不足，如果沒有老師的指導(dǎo)甚至無法把實訓(xùn)工作進(jìn)行下去。有些知識現(xiàn)實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認(rèn)真的思考過，在實訓(xùn)的過程中遇到困難就把工作擱置了，而不是努力地去尋找解決的`方法，導(dǎo)致我浪費了許多時間，做賬工作進(jìn)度也較其他同學(xué)落后很多。這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)和工作中應(yīng)該加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。
在今后的學(xué)習(xí)和工作中自己必須要更加謹(jǐn)慎；對于理論知識要學(xué)會與實際操
作掛鉤，并相互融合積極變通；其實在實驗過程中我總是出現(xiàn)錯誤，但在會計中，出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常的謹(jǐn)慎，不能出現(xiàn)任何錯誤，即使是寫錯一個小數(shù)點，也可能會給企業(yè)帶來很嚴(yán)重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。
本學(xué)期的實訓(xùn)讓我對會計核算的認(rèn)識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。在實訓(xùn)中要將所學(xué)過的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；這種將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐有機(jī)的結(jié)合起來的課程，開闊了我的視野，增進(jìn)了我對企業(yè)實踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我今后走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會5
從實訓(xùn)中我認(rèn)識到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解企業(yè)的運(yùn)營過程，親身進(jìn)行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的重要性。
在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。營運(yùn)期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營。這一年，我們的經(jīng)營很保守。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)。
第三年，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產(chǎn)線較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，差點就兵臨破產(chǎn)。
第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的.，說實話當(dāng)時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。
最后一年，生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵�，并按時交了貨。
我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā)；還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光，這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。
在實訓(xùn)過程中，我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標(biāo)過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)行安排。
經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在這短短的實訓(xùn)中，使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進(jìn)行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。
從這次實訓(xùn)中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。
對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運(yùn)營，還是只是在實訓(xùn)“預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，”每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。
通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機(jī)會。但我想在現(xiàn)實中也不會給改過的機(jī)會，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會6
我們在7月5號開始了本次實習(xí)報告5000以上�。∫蝗徽f有成就感呢，學(xué)校要求，實習(xí)，實習(xí)，頭疼，真正實習(xí)的有有幾個，就算找到企業(yè)實習(xí)，而實質(zhì)性東西又能掌握多少呢？很難說，一般企業(yè)，很少有真正讓你去操作的，會計人員還擔(dān)心你搞砸事情呢，即使有好心人讓你干，最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西，而這些小抄之類的由何必一個大學(xué)生去干呢？在農(nóng)村，大型企業(yè)還很少，一般企業(yè)有的只有一個會計，所有工作都?xì)w他一人，企業(yè)很少做成本核算，更不用說去那里實習(xí)了！
不管怎么說，通過所謂的實習(xí)，聊天，幫人抄東西等等，一篇實習(xí)報告出爐了！多么不易啊！
實習(xí)內(nèi)容第一天，許主管讓我了解一些會計處理的流......
第二天，許主管先給我介紹了成本會計崗……通過參觀及許主管的耐心講解及與工作人員的聊天當(dāng)中，我熟悉了x玻璃杯的'大體制造流程：配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、—x玻璃杯。第三天，我先按照單步法設(shè)立了各種產(chǎn)品的成本計算單，包括車間、產(chǎn)品、成本項目、期處在產(chǎn)品成本、本期發(fā)生生產(chǎn)費用、生產(chǎn)成本合計、期末在產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品單位成本、合計。
第四天，于各個顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不相同，故企業(yè)很少有我所說的可比產(chǎn)品；另外，歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同，故很少編制與歷年同期相比的項目。實際中，企業(yè)每個月編制一次成本報表，包括最基本的費用成本表和銷售費用明細(xì)表、管理費用明細(xì)表、財務(wù)費用明細(xì)表。而且，對于成本分析，企業(yè)一般不進(jìn)行實際的成本計劃完成情況分析，只是簡單地與上月比較看成本是否有所降低。
在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶，對著如此多的分配表而頭疼，也曾一度想放棄，但是經(jīng)過許主管的指導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)只要用心地去做，最后就能達(dá)到成功的彼岸。
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會7
第一：整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定。根據(jù)市場部的各項預(yù)測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息，接收市場訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃，然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改，完工后進(jìn)行驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設(shè)備維護(hù)。
第二：認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作。在實踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊精神，加強(qiáng)內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運(yùn)作，提高公司的整體效益。
第三：提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
第四：學(xué)會時效性，緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)��！
通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于ERP課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的.模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。
總之，這次校內(nèi)模擬實踐使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學(xué)生可以足不出校園即可實踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強(qiáng)我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
企業(yè)模擬實訓(xùn)心得體會8
在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實訓(xùn)中，我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。 作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使我對企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。
以下是我對本次實訓(xùn)的一些心得體會：
1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓(xùn)，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，
否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。
2、通過這次實訓(xùn)，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
3、通過企業(yè)實訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強(qiáng)自己的`實際操作能力，而這次對虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運(yùn)用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
4、經(jīng)過這次認(rèn)識實習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
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