企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣有利于我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編收集整理的企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)1

　　時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。

　　慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。

　　在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。

　　第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

　　在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉，買入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

　　令人欣慰的是我們?cè)诘谌�年就開始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，

　　并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

　　我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

　　從第四年開始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。

　　不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

　　第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：

　　第一，我們小組接受了第一輪慘淡的`教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　第二，我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。

　　第三，我們從第三年開始，在接訂單時(shí)都會(huì)專門記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

　　第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

　　第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

　　第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙�輪沒有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

　　通過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

　　其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

　　沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。

企業(yè)沙盤模擬心得體會(huì)2

　　企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績(jī)并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

　　模擬情況介紹

　　我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲(chǔ)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、 物流 管理、 財(cái)務(wù)管理 、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、 人力資源管理 等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

　　我承擔(dān)的工作

　　質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的.資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書。

　　實(shí)訓(xùn)目的

　　通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。

　　經(jīng)營模擬過程

　　第一節(jié)課，老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼�、做什么，我們就照做�?/p>

　　第一年。年初開年度規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫�不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線（全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。

　　第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢�，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了ISO9000認(rèn)證，而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

　　第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

　　第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

　　生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。

　　第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊�物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢。

　　現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。

　　第六年。最后一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

　　心得體會(huì)與感受

　　1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

　　2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

　　3 市場(chǎng)營銷 是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。

　　4 學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

　　5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

　　6 在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

　　7 也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

　　在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

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