招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會12篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會1
實習(xí)地點:xxxx建筑工程有限責(zé)任公司
實習(xí)目的：增加社會實踐經(jīng)驗
實習(xí)時間：20xx年1月15日---20xx年4月15日
實習(xí)職務(wù)：投標(biāo)專員
三個月的實習(xí)生涯，令我感觸頗多，作為一名即將完全與學(xué)校脫離的畢業(yè)生，通過這次實習(xí)，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習(xí)的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學(xué)習(xí)來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習(xí)的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習(xí)工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)更明顯。
我所在的實習(xí)單位是xxxx建筑工程有限責(zé)任公司，是一家集招投標(biāo)、施工為一體的`專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結(jié)構(gòu)、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年，擁有房屋建筑總承包一級、市政公用總承包一級、建筑幕墻工程與施工一級、園林古建筑工程一級、建筑裝飾工程施工一級的資質(zhì)。
公司位于xxxxx大道、公司現(xiàn)有員工達450人，公司在全國各地?fù)碛卸嗉曳止尽?/p>
公司大致可以分為四個板塊：
1、投標(biāo)
2、人力資源
3資質(zhì)
4、內(nèi)務(wù)。
我在公司里面的職位是投標(biāo)專員，主要工作是做招投標(biāo)，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這里我將學(xué)習(xí)到我人生里最重要的知識。
招投標(biāo)具體點說就是做各種工程的投標(biāo)標(biāo)書，而且這部分不包括招投標(biāo)中的工程預(yù)算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預(yù)決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現(xiàn)在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期3個月的實習(xí)生涯中，我對招投標(biāo)工作也有了一個較為深入的了解。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會2
從7月16日開始，我們進行了為期五天的招投標(biāo)實訓(xùn)，這次實訓(xùn)，老師把我們模擬成10個投標(biāo)單位，分別進行了招投標(biāo)文件的編制，開標(biāo)會議的召開，起草中標(biāo)工程合同文件的起草，合同談判等四項內(nèi)容的實訓(xùn)。我在這次實訓(xùn)中，驗證和鞏固了所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，得以將抽象變?yōu)榫唧w，把書中的理論與實踐相結(jié)合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導(dǎo)下，才開始上手。
在編制標(biāo)文件的時候，首先我們要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，不能放過每一個細(xì)節(jié)，重點部位要作上標(biāo)記，老師說得沒錯，細(xì)心的確很重要，對于文件所提到的各個細(xì)節(jié)不僅要看懂還要看透，因為看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標(biāo)的時候千萬要謹(jǐn)慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標(biāo)的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔(dān)心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動成果�？墒牵捎诖中�，18號晚上，我們組才發(fā)現(xiàn)漏復(fù)印了第二天要進場的“法定代表人和授權(quán)人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓(xùn)，可是我們卻把它當(dāng)成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經(jīng)驗并提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓(xùn)，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴(yán)重的后果。
19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標(biāo)會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標(biāo)，此時的心里是無比的緊張，我作為唱標(biāo)人，協(xié)助大家順利的進行開評標(biāo)工作，在唱A10組標(biāo)的時候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標(biāo)當(dāng)作廢標(biāo)。在最后評標(biāo)的時候，我們A1小組的價格超過了標(biāo)底價，沒能成為中標(biāo)候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學(xué)會了如何編制招標(biāo)文件還了解了開標(biāo)會議的程序，并能親身體驗到其中，比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。開標(biāo)后的當(dāng)天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細(xì)心的對合同的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發(fā)包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設(shè)防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達成一致，這都是很關(guān)鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和A2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓(xùn)也算是圓滿成功。
更重要的是，這次實訓(xùn)的成功，除了組長要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協(xié)作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓(xùn)中要合理分工，在遇到解決不了的.問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作為組長，很慶幸有一個團結(jié)協(xié)作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓(xùn)任務(wù)成功完成。這次的實訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識，也接受了老師有經(jīng)驗的指導(dǎo)，并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗。招投標(biāo)是一項需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。
這只是個起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習(xí)和工作中去切身體會，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會3
在進行四年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書本上學(xué)的有一定程度的差異，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習(xí)的目的所在。
通過這次的實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀才能達到這個目的。
這次實習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習(xí)了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習(xí)過程中，自己都保持一種積極好學(xué)，不懂就問的原則。雖然在學(xué)校課堂上對整個招投標(biāo)沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí)，慢慢得懂得什么叫做招標(biāo)，什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學(xué)到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會些東西總歸是好的！實習(xí)作為大學(xué)生涯的最后—課，實習(xí)不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的`明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲！
在這實習(xí)的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習(xí)中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會4
經(jīng)過一個星期的工程招投標(biāo)與合同管理的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，從編制投標(biāo)文件，參加模擬招標(biāo)會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。這次的實訓(xùn)也為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)的第一天上午，王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實訓(xùn)的任務(wù)。這次是對學(xué)校的2棟產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)綜合樓招標(biāo)。全班分成12個投標(biāo)小組。每組都發(fā)有一份招標(biāo)文件，對于這份投標(biāo)文件既熟悉而又陌生。我們A6小組拿到招標(biāo)文件后，五個人就很認(rèn)真的對文件內(nèi)容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認(rèn)真對待就是為以后工作打基礎(chǔ)，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗教訓(xùn)。下午的時間老師交給我們自行安排，主要是熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們四個人在組長的安排下各自有條有序地研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開始沒什么頭緒，但我們沒有就此放棄。
遇到我們想不明白的問題，就做上記號，以便第二天問老師或去圖書館找資料。第二天，我們?nèi)C房進行提交投標(biāo)文件樣板材料訓(xùn)練。在王老師的指導(dǎo)下，我們對照招標(biāo)文件一一填投標(biāo)文件。填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，如有出錯很有可能就會廢標(biāo)。到時候就會前功盡棄。所以我們都很小心謹(jǐn)慎，填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯。其他同學(xué)也很認(rèn)真，有的還追著老師問個不停。整個機房都濃郁著一股學(xué)習(xí)氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師，老師跟哪組講就去聽。然后回來告訴我們。我覺得這樣的氣氛與分工讓我們感覺學(xué)習(xí)中也有樂趣。投標(biāo)文件里的內(nèi)容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。
剩下的就是投標(biāo)文件里重要的部分——報價。這次是以合理低價中標(biāo)法評標(biāo)的。所以這也是招標(biāo)會最關(guān)鍵最精彩的環(huán)節(jié)。報價要根據(jù)工程預(yù)算，成本，利潤等內(nèi)容來算出合理的價格。下午我們還是繼續(xù)對報價進行研究。這時會有其他小組成員來問我們報價多少。顯然是故意探密的，故意忽悠你的。但我們并沒有進入他們的圈套，反而故意報個假的也忽悠他們。我們當(dāng)然不會在那么多同學(xué)面前討論報價，放學(xué)后我們找了個地方討論。考慮到讓利給業(yè)主更有可能中標(biāo)，所以我們盡可能報低價。算出來還得看看它能讓利多少。每個人都選出一個方案看哪個方案最低就拿出來作為參考。最后大家就以最低價448萬元。最后檢查投標(biāo)文件有沒有遺漏的。然后就拿去打印，等待明天的最終結(jié)果。
晚上我們?nèi)ソ淌疫M行封標(biāo)。封標(biāo)也很關(guān)鍵，如果封得不合格就有可能會廢標(biāo)。所以我們上到教室，教室里已經(jīng)熱鬧一片，同學(xué)們紛紛都在最后認(rèn)真審核文件。然后裝訂。誰知我們居然沒有打印正本與副本。沒想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來，組長趕快想出對策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。復(fù)印店超多人，大多數(shù)都是我們班的人為多。沒想到有那么多同學(xué)忘記一式三份�？磥砦覀兌己雎粤苏袠�(biāo)文件的內(nèi)容了。雖然先前有看，但卻沒有認(rèn)真地記。打印完成后，我們拿到教室一份一份先放好，然后一份一份檢查。為了不讓其他同學(xué)偷看我們報價，我們就躲到廁所里檢查。完事以后，就得蓋章了。一個是投標(biāo)人章，另一個是法人章。眼看就還有最后一個章就完成了。
在這個時候又出現(xiàn)狀況，小組的一個成員居然把最后一個章給蓋壞了。都已經(jīng)裝訂成冊了，又得拆下來重新去復(fù)印一張。這時我心情有點毛躁了，怎么在這最后關(guān)頭就出錯。眼看同學(xué)們都弄得差不多了，我們還在出錯，心里真是說不出什么滋味。不過，想想看那怨不了誰，大家都在同一組，出錯了大家都有責(zé)任。出錯就應(yīng)該及時尋求補救措施，而不應(yīng)該埋怨其他人。蓋完章我們就開始密封，信封由于我們沒注意保護爛了，我們又得出去買，那時教室里沒有什么人了，但我們還是要堅持今晚就得弄好。明天9點就開標(biāo)了。今晚無論如何我們都要弄好，那時已經(jīng)十點多了，我們出去校門口文具店那里買，不過那里的信封幾乎都賣完了。剩下的都是不好的，所以我們就馬上跑去另一家，也沒有。再跑一間，終于有了。老板拿了一大堆的信封出來讓我們選。選好后，我們就立馬跑回教室，算累了，跑來跑去的。不過還好能買得到。最后就封標(biāo)了，大家都吸取了先前出現(xiàn)的錯誤。都很小心謹(jǐn)慎了，大家都不敢馬虎。生怕又出現(xiàn)狀況，大家齊心協(xié)力終于封好了，而且大家都覺得很不錯，很成功。才稍稍松口氣，大家露出了疲憊地笑容。
接下來就等待明天的開標(biāo)會的結(jié)果了。一大早就起來，感覺昨天晚上一直都在想著我們那投標(biāo)文件到底有沒有遺漏的地方，會不會中標(biāo)。整晚都在東想西想。來到開標(biāo)會現(xiàn)場，劉老師正在布置現(xiàn)場�？雌饋碚娴耐ο褚换厥碌�，就好像我們真的要參加開標(biāo)會一樣。9點開標(biāo)會議正式開始，主持人先一一介紹各個投標(biāo)小組以及公證員，招標(biāo)人。隨后公布低價為450萬元。一公布低價我心就登了一下，心想我們居然報得比低價還底。緊張的氣氛就要開始了，有關(guān)人員開始對投標(biāo)文件進行拆標(biāo)，唱標(biāo)員開始唱標(biāo)，大家都提起勁，我在下面心想千萬不要出現(xiàn)什么差錯導(dǎo)致廢標(biāo)。不中不要緊，千萬不要廢。前面三個小組都沒有出現(xiàn)廢標(biāo)的現(xiàn)象，但到了讀第四個小組的標(biāo)書時，出現(xiàn)了廢標(biāo)。開始教室還有點討論的聲音，現(xiàn)在教室很安靜。大家可能心里都在緊張，廢標(biāo)終于出現(xiàn)了。我也開始擔(dān)心我們組會不會廢標(biāo)了。不懂是不是被傳染，接下個個小組都出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。當(dāng)唱標(biāo)人讀到A6小組報價448萬元后，我的心才放下來，我們沒有廢標(biāo)。太好了！而且我們報價是目前最低的。還有四個小組，只要下面這些小組我們報價不低于我們，中標(biāo)的機會就大了。接下來我就一直在心里暗想不要低于我們，不要低于我們�？墒歉腥さ氖墙酉聛淼男〗M也是個個都廢標(biāo)。最終中標(biāo)真的是我們組。就算其他組不廢標(biāo)也是我們最低價。終于有收獲了，太興奮了。其他小組的廢標(biāo)原因都在于，沒有把投標(biāo)文件的.商務(wù)部分與技術(shù)部分分別裝訂成冊而導(dǎo)致廢標(biāo)，有的封標(biāo)沒有封好，或者是正本與副本搞錯，投標(biāo)函上沒有標(biāo)價。更為嚴(yán)重的是居然沒有技術(shù)部分。這是有史以來在招標(biāo)會上從沒出現(xiàn)過的狀況。而且我們班這次的實訓(xùn)也是廢標(biāo)廢得最嚴(yán)重的一次。
這次的模擬開標(biāo)會真的很有意義。我們不但了解了整個開標(biāo)會的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標(biāo)書技能。中標(biāo)以后的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在這次的實訓(xùn)中找出自身的不足，及時改正。為以后的工作技能打下堅實的基礎(chǔ)。這次的模擬招標(biāo)會讓我體會最深的就是謹(jǐn)慎細(xì)心，容不得有半點差錯。否則你前面所花費的精力都是白費的。團隊的合作就得要有團隊的精神，團結(jié)協(xié)作。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會5
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個星期的實訓(xùn)已無聲無息地接近尾聲。然而實訓(xùn)的過程還歷歷在目。一個星期的實訓(xùn)時間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到學(xué)以致用。除此之外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，我得到了很大的啟示，這也是對所學(xué)知識的一個初審吧！這次實訓(xùn)對我以后的學(xué)習(xí)或找工作將會受益匪淺。實訓(xùn)讓我初步從理性回歸到感性的重新認(rèn)識，對于以后所應(yīng)把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石。
平時一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，所以實訓(xùn)之前，招投標(biāo)對我來說是比較感性的，一個完整的招投標(biāo)過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的`基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白整個招投標(biāo)過程中，必須由團隊來分工合作。
通過實訓(xùn)，我對招投標(biāo)文件的編制和招投標(biāo)合同的簽訂有更深一步的了解，對相應(yīng)的操作技巧的認(rèn)識與使用有了很大的提高。這次實訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點：
其一，團結(jié)就是力量。團結(jié)是一種重要的精神，一個人要立足于社會或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質(zhì)外。還必須要有能夠與別人團結(jié)合作的精神。在整個招投標(biāo)過程中，只有團結(jié)才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同一個目標(biāo)前進努力，成功才有希望。如果有人對自己的任務(wù)不負(fù)責(zé)或鬧意見不合，都會影響到投標(biāo)是否成功，所以團結(jié)第一。
其二，實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細(xì)心是關(guān)鍵。細(xì)節(jié)決定成功在投標(biāo)過程中得到了很好的體現(xiàn)。在開標(biāo)會議上大部分小組被廢標(biāo)。主要是因為忽略了一些很小的細(xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫報價等等諸如此類的小問題而導(dǎo)致廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標(biāo)�？傊谕稑�(biāo)環(huán)節(jié)細(xì)心決定成敗。
其三，我從這次招投標(biāo)合同簽訂實訓(xùn)中認(rèn)識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益，否則自身的利益就會受到損害。同時，協(xié)調(diào)、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調(diào)能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎(chǔ)上順利協(xié)商具有很大的意義。其四，此次實訓(xùn)，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應(yīng)該主動去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識面，尤其是不能教條主義。
最后，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，積極投身實踐，學(xué)以致用，才不枉所學(xué)。
這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，同時也是一個實踐豐收的實訓(xùn)。從中學(xué)到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會6
在進行兩年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習(xí)的目的所在。實習(xí)是我們認(rèn)識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認(rèn)識社會的第一次機會，所以在這次實習(xí)中，嚴(yán)格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習(xí)，確實學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達到這個目的。
這次實習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習(xí)了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以自己對專業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)性知識，通過這次的實習(xí)，才覺得原來每個工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個行業(yè)施展，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。當(dāng)擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長
其實沒有誰必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔(dān)。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道，作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的`前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔(dān)責(zé)任。
不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內(nèi)，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較著個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的服務(wù)這個團隊，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。我們要有分享的意識，更要有共同分擔(dān)的自覺。這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強。也許，我們需要的，還有時間。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責(zé)，會遭受排擠，會受委屈，會經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時候我們更要冷靜。忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。
在這實習(xí)的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實習(xí)時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習(xí)中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會7
實習(xí)將近一月，在這一個月內(nèi)幾乎就一項工作，就是寫投標(biāo)書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當(dāng)然最大的原因應(yīng)該是我不會做投標(biāo)書，或者是我對他們這種做投標(biāo)書的方法不認(rèn)可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標(biāo)書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標(biāo)書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標(biāo)書內(nèi)容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標(biāo)書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學(xué)院的實際，向中標(biāo)的目標(biāo)發(fā)展。
在這將近一個月寫投標(biāo)書的時間內(nèi)，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學(xué)會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標(biāo)書應(yīng)該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標(biāo)書的基本框架等等。當(dāng)然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓(xùn)。除此以外，在做投標(biāo)書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標(biāo)書過程中存在的問題，投標(biāo)書本身存在的問題，例如：寫投標(biāo)書的人員專業(yè)性差，投標(biāo)書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標(biāo)書內(nèi)容沒有自己的東西，投標(biāo)書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標(biāo)書內(nèi)容等等。在這一個月的時間里，本人對標(biāo)書的寫法也有一定的'思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應(yīng)該應(yīng)用，那些當(dāng)做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標(biāo)書也有一定的框架，例如：1、標(biāo)書封皮2、目錄3、商務(wù)標(biāo)4、技術(shù)標(biāo)。目錄包括：商務(wù)標(biāo)目錄，技術(shù)標(biāo)目錄。商務(wù)標(biāo)包括：法定代表人委托書，投標(biāo)須知，投標(biāo)報價，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術(shù)標(biāo)包括：項目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習(xí)這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說普通話，做事更認(rèn)真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會部門的工作內(nèi)容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變?nèi)思覍δ愕目捶āＯ嘈�，你是最棒的�?/p>
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會8
經(jīng)過近一個禮拜的招投標(biāo)實訓(xùn)活動，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
一個禮拜前，我們建工工管專業(yè)的兩個班分好組，老師布置了實訓(xùn)任務(wù)。我們小組做招標(biāo)文件，大家就很認(rèn)真的對文件內(nèi)容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這次實訓(xùn)。因為我知道這次的認(rèn)真對待就是為以后工作打基礎(chǔ)，同時通過這次實訓(xùn)找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗教訓(xùn)。第二天，我們開始自己編制招標(biāo)文件，首先是繪圖方面，我們請了專業(yè)人員給我們進行指導(dǎo)，答疑，各組的組員都在認(rèn)真地畫圖及其討論，感覺自己置身與一個企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時間，我們都在對圖紙進行工程量計算，期間老師也會來指導(dǎo)我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學(xué)們的積極性卻是很高漲的。
計量計價清單出來之后，就是編制招標(biāo)控制價了，說實話，這一項內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著教學(xué)視頻，將清單導(dǎo)入品茗勝算報價軟件之后，就一一對照著查找定額，填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，如有出錯很有可能就會廢標(biāo)。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹(jǐn)慎，查完了定額，還有其他的一些細(xì)節(jié)問題，就是標(biāo)底了，老師說標(biāo)底是一個商業(yè)機密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，我們的預(yù)算標(biāo)底是六萬四，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導(dǎo)致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔(dān)心出錯的。
這之后就是最后的準(zhǔn)備工作了，我們要先把招標(biāo)文件內(nèi)容打印出來，再仔細(xì)琢磨招標(biāo)文件內(nèi)容，公開招標(biāo)時對各施工單位進行解說，招標(biāo)文件上面有我們封標(biāo)時要注意的`事項、細(xì)節(jié)。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。
20xx年x月x日8：00，是公開招標(biāo)的時間，八點之前我們各咳嗽倍家到場。我們這次模擬了招標(biāo)的程序。招標(biāo)開始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標(biāo)工程的概況，對一些詳細(xì)內(nèi)容告知給投標(biāo)單位們，讓他們編制投標(biāo)文件時能注意仔細(xì)。之后的兩天便是投標(biāo)方開始編制投標(biāo)文件，然后就x月x9日的開標(biāo)評標(biāo)環(huán)節(jié)，根據(jù)評標(biāo)小組的開標(biāo)評標(biāo)程序，對各單位投標(biāo)文件及報價的審核，最終我們確定了明朗建設(shè)公司與我們簽訂中標(biāo)合同。
實訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標(biāo)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對招投標(biāo)有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
一個禮拜的實訓(xùn)下來，讓我學(xué)到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓(xùn)就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務(wù)，共同努力完成著招標(biāo)文件的編制。雖然在實訓(xùn)過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識，我們通過這些專業(yè)知識的結(jié)合運用，從而編制招標(biāo)文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機會。理論結(jié)合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。
招投標(biāo)模擬實訓(xùn)，讓我對招投標(biāo)有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。
這次的實訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗。招投標(biāo)是一項需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。這只是個起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習(xí)和工作中去切身體會，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會9
招投標(biāo)實訓(xùn)結(jié)束了。這過程雖不長，但很有意義。
說起來，這都要歸功于《工程招投標(biāo)與合同管理》課程，是它讓我逐漸了解了招投標(biāo)的概念、范圍及實際工程中招投標(biāo)與合同管理的重要性和必要性，加深了對它的了解和應(yīng)用，于是對后面的招投標(biāo)實訓(xùn)起到了鋪墊作用，它作為專業(yè)技能課，對招投標(biāo)實訓(xùn)的作用非凡，招投標(biāo)實訓(xùn)也因此更具鮮明性和實戰(zhàn)性。 招投標(biāo)實訓(xùn)時間為一個星期，這一個星期卻給我留下非常深刻的印象。從“發(fā)售”招標(biāo)文件的那一刻起，我似乎已融入到實際的招投標(biāo)過程中，從開始的不知所措，到拿到招標(biāo)文件的歡呼雀躍，從對招標(biāo)文件的無從下手到順利編好標(biāo)書的得心應(yīng)手，從激烈地合同談判到最后簽訂好合同，這其中的一切，都傾注了我滿心的熱情和無窮的`自信，我明顯地感到我已經(jīng)太久沒有這種學(xué)習(xí)的樂趣了。是的，雖是一場演練，但對我的沖擊是巨大的，我有了更多的學(xué)習(xí)樂趣和動力。
我作為A3投標(biāo)小組的法定代表人兼組長，我感到肩上的重任。我不能讓組員們失望，更不能落后于其他組，我一遍一遍地檢查招標(biāo)文件，就怕錯過其中某個重要的字眼，我想可以用如獲至寶來形容對它的感情。從剛開始的不滿到每天的接觸后，或許朝夕相處留下了深厚感情，于是在后面編的標(biāo)書中比較順利。錯誤會有，但被我們集體攻破。我承認(rèn)個人能力有限，如果沒有團隊合作，單憑我一個人的努力，也未必做得如此好。我們分工合作，各負(fù)其責(zé)，比如檢查、密封、蓋章等環(huán)節(jié)都具體到個人，這樣出現(xiàn)錯誤就相對少些。不過最后由于我的失誤，未查字典，就急忙在投標(biāo)總報價處寫了款額，還把單位寫錯了，當(dāng)時不知道，到最后準(zhǔn)備封包的時候才發(fā)現(xiàn)。那時已經(jīng)是深夜一點多鐘，復(fù)印店已關(guān)門，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八點之前）也還沒開門，況且標(biāo)書提交截止時間為次日八點之前，無奈我只好在錯誤處蓋上“法人”公章。當(dāng)時我真的心急如焚，真的不愿意這么做，不想讓老師看到我們做事太草率，不認(rèn)真，不過等心情平靜下來后又覺得這未免不是件好事，及時發(fā)現(xiàn)錯誤才能及時改正，從另一個層面講，我還算有點耐心，不過說來慚愧，耐心有點欠缺了，動力雖有，但如果沒有足夠的耐心和細(xì)心，任何事都做不好。標(biāo)書最終還是做好了，第二天早早起床就送去了。
開標(biāo)會本來應(yīng)是8點開始，由于開標(biāo)會議室條件影響，我們班開標(biāo)會推遲到9點30分。作為法定代表人，我去參加了。坐在橢圓形會議桌旁，我一下子很不適應(yīng)，好像真像那么回事。主持人安排我做唱標(biāo)員，我真的很擔(dān)心會念錯，更擔(dān)心我們組報價會出現(xiàn)問題，有些忐忑不安。開標(biāo)會開始，老師報出標(biāo)底價為450萬元，果真我們報了高出標(biāo)底價20多萬，肯定是無效標(biāo)價了，畢竟合理低價中標(biāo)，我只祈禱我們組不會廢標(biāo)就行了。最后我們投標(biāo)書未出現(xiàn)任何問題，輕松遠(yuǎn)離“廢標(biāo)”這個鬼門關(guān)。唱標(biāo)結(jié)束后，我看了一下屏幕，14個投標(biāo)小組就有5個廢標(biāo)，很替他們惋惜。其實廢標(biāo)原因很簡單，有些不按要求密封，不些裝訂不對，錯誤就出在很細(xì)微的事情上，如果再認(rèn)真檢查兩三遍，估計這些事是很容易解決了。畢竟是同學(xué)，畢竟是演練，我們沒有幸災(zāi)樂禍，現(xiàn)場氣氛很友好。最后綜合評定下，A9小組中標(biāo)。
中標(biāo)通知書在下午發(fā)到我們每個組，接下來就進行合同草擬。我們集全組人智慧該設(shè)陷阱就設(shè)陷阱，毫不手軟。對，同情敵人是對自己最大的殘忍。我們要極力維護自己的利益�？上攵獙Ψ揭矔o我們設(shè)陷阱，所以要打起十二分精神。還好我們在進度款和保修事項上占了上風(fēng)，雖然有和對方爭執(zhí)，我們依然不讓步，無奈他們只好讓步，但又拼命在場地面積上與我們爭，最后還是公平解決。其實，對方A4小組很少發(fā)現(xiàn)我們模糊的回答，可能對招標(biāo)文件了解不透，對通用條款也不熟悉，很多不利他們的因素還是旁人的提醒才明白，為了互利共贏，我們最終談妥。不過很感謝對方?jīng)]那么火眼金睛，我們比較順利。可惱人的是我們第一次（真正意義上）接觸合同，對該注意的問題無從下手，不知道在哪些地方吃虧�；蛟S我們也和他們一樣，吃不透合同，有點遺憾。不過，還是很有信心，堅信我們的實力。
招投標(biāo)實訓(xùn)雖已結(jié)束，但從中學(xué)到不少知識，也積累了一些經(jīng)驗，這些對以后的工作無疑幫助巨大，讓我對自己未來道路更加明確方向，對自己前途更加充滿信心。非常感謝老師給我們這么好的鍛煉機會，終生受益。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會10
經(jīng)三個星期的工程招投標(biāo)，這次的實訓(xùn)讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個實訓(xùn)過程遇到困難也不會有想放棄的想法，因此事情就會迎刃而解的。本次實訓(xùn)也是為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。實訓(xùn)的前兩三次，老師就我們介紹這次實訓(xùn)的任務(wù)。這次是對福州市溫泉小學(xué)教學(xué)樓裝修改造工程招標(biāo)。全班分成九到十個投標(biāo)小組。每組都發(fā)了一份招標(biāo)文件，對于這份招標(biāo)文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標(biāo)文件后，小組成員認(rèn)真的研究文件的內(nèi)容，我們都慎重的對待這份招標(biāo)文件。因為我們知道這次的.認(rèn)真、慎重對待就是為以后的工作打基礎(chǔ)，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓(xùn)。
老師講完后，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們小組認(rèn)真的閱讀、研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們并沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最后我們還是解決了問題。后來老師抽檢了投標(biāo)文件的樣板材料。在老師的指導(dǎo)下，我們對照招標(biāo)文件填寫投標(biāo)文件。填寫投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，不然很容易出錯的。投標(biāo)文件的內(nèi)容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最后封標(biāo)了，封標(biāo)也是很關(guān)鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標(biāo)。我們都小心翼翼的將投標(biāo)文件進行密封。
通過本次的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓(xùn)讓我明白了整個招投標(biāo)文件過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓(xùn)，我對招投標(biāo)文件的編制有了更進一步的了解和認(rèn)識。
這次實訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點：
第一，團結(jié)就是力量。一個人要立足于社會或者成功，除了自身要有較高的素質(zhì)外，還必須要有能夠與別人團結(jié)合作的精神。在整個招投標(biāo)過程中，只有團結(jié)合作才能保證這次實訓(xùn)的順利進行。大家才能朝同一目標(biāo)前進、努力，這樣成功才有希望。
第二，實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢驗。做好每件事，細(xì)心是關(guān)鍵的。如果忽略了一些很小的細(xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊、填寫報價、沒有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫報價等諸如此類的小問題而導(dǎo)致成廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。
第三，此次實訓(xùn)，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應(yīng)該主動去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。
這是一個短暫而又充實的實訓(xùn)，同時也是一個實踐豐收的實訓(xùn)。從中學(xué)到很多的東西，這些對將來的工作會有很大的幫助。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會11
通過三周的招投標(biāo)實訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，受益匪淺。同時也讓我對招投標(biāo)有了更進一步的了解和體會。在此次實訓(xùn)過程中，我除了學(xué)習(xí)到很多關(guān)于招投標(biāo)的知識外，最重要的是鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心、團隊合作能力等能力。這也為我們以后工作打下了良好的基礎(chǔ)。實訓(xùn)的第一天，老師給我們講解了這次實訓(xùn)的任務(wù)。這是對某縣某水庫除險加固工程的施工招標(biāo)。全班分成了六個投標(biāo)小組，分別代表六家企業(yè)。我們是第五組，代表的是一家省外大型企業(yè)，目前工程項目比較飽滿，但是想擴展外部市場。我們起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師的指導(dǎo)下，我們才開始上手。我們仔細(xì)閱讀了招標(biāo)文件，不放過每一個細(xì)節(jié)，重點部位就作上標(biāo)記，遇到不清楚、不懂的便去問老師、同學(xué)。需要什么資料就去圖書館查或上網(wǎng)查。經(jīng)過幾天的仔細(xì)研究，我們對招標(biāo)文件也有了一個初步的了解。緊接著我們分工合作，響應(yīng)招標(biāo)文件內(nèi)容編制投標(biāo)書。我和另外一位組員主要負(fù)責(zé)的是報價的。我們知道一般在工程中都是采用的總價評標(biāo)，單價結(jié)算，所以在整個計算過程中，我們兩個都特別認(rèn)真、仔細(xì)。根據(jù)我們公司目前項目比較飽和，但是想拓展外部市場的情況。我們在計算的過程中也考慮盡量將報價做到合理，爭取最后能夠中標(biāo)。雖然我們分工明確，但是在做的過程中還是相互合作、商討，盡量避免錯誤。
三周的實訓(xùn)下來，讓我學(xué)到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次實訓(xùn)就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務(wù)，共同努力完成著投標(biāo)書的編制。雖然在實訓(xùn)過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力，這些都為我以后的`工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識，我們通過這些專業(yè)知識的結(jié)合運用，從而編制投標(biāo)文件。這對于即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機會。理論結(jié)合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。
通過三周的實訓(xùn)，讓我對招投標(biāo)有了更進一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對項目了解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什么，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然正式的模擬招標(biāo)還沒開始，但我很期待，希望我們組能中標(biāo)。
這次的實訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗。招投標(biāo)是一項需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。這只是個起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習(xí)和工作中去切身體會，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項工作。
招投標(biāo)實訓(xùn)心得體會12
一個多月的實習(xí)生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎么說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習(xí)經(jīng)歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業(yè)基礎(chǔ)，讓我有了奮斗的目標(biāo)和方向。
通過這次實習(xí)，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習(xí)的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學(xué)習(xí)來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習(xí)的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習(xí)工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)更明顯。
我所在的實習(xí)單位是中為建筑工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標(biāo)、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結(jié)構(gòu)、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質(zhì)和一個專業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級”。公司具有三個工程施工總承包一級資質(zhì)和一個專業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級”。
我很有幸的在公司的經(jīng)營科實習(xí)，所以這些科室中我對于經(jīng)營科的業(yè)務(wù)范圍最為了解。在我的認(rèn)知里，經(jīng)營科是公司所有科室中管轄事務(wù)最為瑣碎的一個部門，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經(jīng)營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經(jīng)營科我的主要工作是做招投標(biāo)，具體點說就是做各種工程的投標(biāo)標(biāo)書，而且這部分不包括招投標(biāo)中的工程預(yù)算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預(yù)決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現(xiàn)在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期一個多月的實習(xí)生涯中，我對招投標(biāo)工作也有了一個較為深入的了解，下面我將談?wù)勛约旱恼J(rèn)識。
招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標(biāo)和邀請招投標(biāo)兩種形式：公開招投標(biāo)，又稱無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標(biāo)，又稱有限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家。我國在建筑領(lǐng)域?qū)嵺`中還有一種較為廣泛的招標(biāo)方式，被稱為“議標(biāo)”，是發(fā)包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標(biāo)文件通�？煞譃橐韵聝深悾荷虅�(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的法人資格證明材料及授權(quán)委托書、承諾書、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查；技術(shù)文件。如果是建設(shè)項目，則包括全部施工組織設(shè)計內(nèi)容以及投標(biāo)人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質(zhì)檢員、安全員等工程主要建設(shè)人員配備情況，用以評價投標(biāo)人的技術(shù)實力和建設(shè)經(jīng)驗，技術(shù)復(fù)雜的項目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。
在制作了這么多不同類型的標(biāo)書之后，我認(rèn)識到投標(biāo)文件制作不當(dāng)，不僅會成為無效標(biāo)，而且容易產(chǎn)生廢標(biāo)。因為《政府采購法》規(guī)定，當(dāng)符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對招標(biāo)文件作實質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家的，就應(yīng)當(dāng)予以廢標(biāo)。如果不幸成為了廢標(biāo)，就意味著還要重新招標(biāo)，這無疑會對社會和企業(yè)資源造成嚴(yán)重的浪費。更重要的是，投標(biāo)標(biāo)書還是評標(biāo)的主要依據(jù)，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵要素。綜合我自己在制作標(biāo)書過程中的失敗教訓(xùn)以及公司前輩的經(jīng)驗之談并且翻閱了很多資料之后，我總結(jié)出標(biāo)書制作者所需要注意的以下幾個方面。
一、要仔細(xì)研讀“投標(biāo)須知”。
“投標(biāo)須知”通常為一個表格，簡明扼要的列出有關(guān)工程的各種資料。它是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標(biāo)書的核心。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時，必須對“招標(biāo)須知”進行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標(biāo)須知”理解錯，導(dǎo)致投標(biāo)書成為無效標(biāo)。例如，在一次編制過程中，工程的“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書中提供近兩年獲獎工程的證書復(fù)印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標(biāo)前我和同事又認(rèn)真核對了一下發(fā)現(xiàn)了這個問題才不致釀成大錯。
二、不要遺漏了“實質(zhì)要求”。
《政府采購法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》以及《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無效標(biāo)。例如某招標(biāo)文件規(guī)定，擬派建造師近三年內(nèi)需有承擔(dān)不低于類似本次招標(biāo)工程業(yè)績，這就要求投標(biāo)人提供該建造師的類似業(yè)績合同或備案資料并且將日期嚴(yán)格限定在投標(biāo)之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應(yīng)，此次的標(biāo)書將淪為廢標(biāo)，投標(biāo)單位將被淘汰。
三、不要輕視“聯(lián)合體投標(biāo)”。
聯(lián)合體投標(biāo)，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合體共同投標(biāo)一般適用于大型建設(shè)項目和結(jié)構(gòu)復(fù)雜的建設(shè)項目，鑒于我實習(xí)的時間不是很久，而且所在的公司承接業(yè)務(wù)又偏向于校安工程和居住小區(qū)，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯(lián)合體是一個臨時性的組織，組成聯(lián)合體的目的是增強投標(biāo)競爭能力，減少聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險，彌補有關(guān)各方技術(shù)力量的相對不足，提高共同承擔(dān)的項目完成的可靠性。這樣，投標(biāo)書就需要幾家投標(biāo)者一起合作，那么參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會發(fā)生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無效標(biāo)的情形。我在翻閱的資料里看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標(biāo)中，有9個投標(biāo)者組成聯(lián)合體投標(biāo)。由于大家都不重視投標(biāo)書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購法第二十二條第一款規(guī)定的條件”，即“具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。
結(jié)果，投標(biāo)書發(fā)出后，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標(biāo)書成為無效標(biāo)。所以，聯(lián)合體各方千萬不可輕視投標(biāo)書的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時首先要驗證各方是否具備投標(biāo)資格，并且當(dāng)采購人根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定投標(biāo)人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購人規(guī)定的特定條件；其次，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問題，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟責(zé)任的內(nèi)容；再者，投標(biāo)書制成后除牽頭方認(rèn)真匯總校對外，還要確保一至兩方進行復(fù)核，且不能忘記將共同投標(biāo)協(xié)議作為投標(biāo)書附件一并提交招標(biāo)采購單位。
四、“重要部分”不可忽視。
“投標(biāo)函”、“投標(biāo)承諾責(zé)任書”、“施工組織設(shè)計”、“技術(shù)措施”以及招標(biāo)文件中附錄的合同等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉嵙Φ木唧w表現(xiàn)。倘若，投標(biāo)者對這些重要部分不重視，不進行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標(biāo)者不重視寫好投標(biāo)函，則就會在投標(biāo)函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業(yè)績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標(biāo)函中沒有詳細(xì)說明，則不能完全表達本公司對此招標(biāo)項目的重視程度和誠意。再如，一些投標(biāo)者對技術(shù)措施不重視，忽視對擬派出的項目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡歷、業(yè)績和擬用于本項目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標(biāo)者不注重對施工組織設(shè)計的改進，每次投標(biāo)都是使用同樣的設(shè)計文本，長此以往，如何能形成有效的競爭能力？
五、“細(xì)小項目”莫大意。
在制作投標(biāo)書的時候，有一些項目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項目主要是：
①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的。
�、谖慈考由w法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中。
③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的。
�、芪丛谕稑�(biāo)書上填寫法定注冊地址的。
�、萃稑�(biāo)保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的。
�、尥稑�(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等。
�、咄稑�(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的。
�、嗤稑�(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。其實這些項目只要在封標(biāo)之前秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度仔細(xì)核查，是完全可以杜絕的。
如果標(biāo)書制作者嚴(yán)格遵循了以上幾條建議，相信廢標(biāo)的幾率會大大減少，其實在我看來做標(biāo)書最重要的就是細(xì)心謹(jǐn)慎，因為每個工程的招標(biāo)文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態(tài)度，對自己的`工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我相信無論是誰都是可以勝任的。
在慢慢接觸招投標(biāo)的這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了很多不盡如人意的地方。招標(biāo)投標(biāo)活動是我國在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，凈化建筑市場環(huán)境，遏制建設(shè)領(lǐng)域腐敗而采取的一項重要措施，但是在執(zhí)行的過程中卻出現(xiàn)了很多引人深思的問題，制約了建筑市場的可持續(xù)發(fā)展，人們普遍感到招投標(biāo)市場缺少公平、公開、公正的陽光，那么到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什么制約了招投標(biāo)的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢？
首先就是地方政府，當(dāng)前招投標(biāo)活動中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業(yè)行政主管部門組織、管理、監(jiān)督，而各地、各行業(yè)性質(zhì)主管部門彼此沒有聯(lián)系，仍沿襲著計劃經(jīng)濟時代的方式，即按照行業(yè)屬性，按照各系統(tǒng)的性質(zhì)主管部門分頭監(jiān)管，各行其是。而如此多的部門對同一性質(zhì)的行為進行管理是十分罕見的，不僅被監(jiān)管人無所適從，同時各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經(jīng)常造成反復(fù)管理，互相推諉等情況，降低行政效率。
不少招投標(biāo)活動中地方保護主義嚴(yán)重，主辦單位設(shè)下道道難關(guān)，卡死外來企業(yè)，如若非親非故則難以公平競標(biāo)，一些地區(qū)或部門抬高進入門檻，采取歧視性資質(zhì)審查、限制信息發(fā)布地點和范圍、制定不公平的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法等措施，排斥外地或外系統(tǒng)的投標(biāo)人。例如：縮短投標(biāo)時間，讓外省投標(biāo)者來不及編制投標(biāo)文件；劃分小標(biāo)段，使外省投標(biāo)者感覺不值得從而自動放棄；在招標(biāo)文件中規(guī)定保護性或獎勵性條款給本地企業(yè)以優(yōu)惠；評標(biāo)中加入多項省內(nèi)外不同的評分標(biāo)準(zhǔn)；通過各個環(huán)節(jié)的審批加以限制；或者不惜在招投標(biāo)之外與外地投標(biāo)人私下簽訂強制性條款，要求投標(biāo)人在中標(biāo)之后要把其中多少標(biāo)額分包給本地企業(yè)，甚至要求外地投標(biāo)人與本地低資質(zhì)或無資質(zhì)的企業(yè)組成聯(lián)合體進行聯(lián)合投標(biāo)，如果外地投標(biāo)人不同意，就想辦法讓其不能中標(biāo)等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發(fā)生在我們的建筑市場中。
其次就是項目業(yè)主，由于建筑市場供求不平衡，業(yè)主處于優(yōu)勢地位，給業(yè)主干預(yù)和影響評標(biāo)餓公正性提供了溫床，使得業(yè)主權(quán)力過大，行為不規(guī)范。尤其是國有資金工程項目業(yè)主，掌握著資金的使用權(quán)，業(yè)主處于自身利益的考慮，容易導(dǎo)致人情關(guān)系，以實行項目法人負(fù)責(zé)制為借口，從受理投標(biāo)人報名、制定資格預(yù)審文件和評分標(biāo)準(zhǔn)、簽訂合同等各個環(huán)節(jié)掌握主動權(quán)，以不正當(dāng)手段浸入，讓一些投標(biāo)人對該類項目的評標(biāo)結(jié)果的公正性、公平性、競爭性
六、提出質(zhì)疑，影響中標(biāo)結(jié)果。
在工程項目實行招投標(biāo)，規(guī)范建筑市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業(yè)主和主管部門或者施工企業(yè)為了自身利益，采取多種方式逃避工程項目公開招標(biāo)，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標(biāo)的工程項目分階段實施，使之達不到法定的招標(biāo)工程規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)；二是部分招標(biāo)，只對項目的部分工程，如主體工程進行招標(biāo)，附屬工程則直接發(fā)包；三是一些業(yè)主單位為了私利，不肯把自己應(yīng)當(dāng)招投標(biāo)的項目進行公開招標(biāo)，而是交給自己所屬的單位內(nèi)部瓜分，既不顧質(zhì)量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標(biāo)人，將依法必須公開招投標(biāo)的工程，想方設(shè)法找借口邀請招標(biāo)，縮小招標(biāo)范圍以達到既排斥潛在投標(biāo)人，又達到內(nèi)定隊伍中標(biāo)的目的，以邀請招標(biāo)代替公開招標(biāo)；五是在信息發(fā)布上做文章，要么限制信息發(fā)布范圍，要么不公開發(fā)布信息，規(guī)避公開招標(biāo)；六是利用外資，一些業(yè)主利用外資企業(yè)、私營企業(yè)工程項目沒有要求必須進入交易中心進行招投標(biāo)的規(guī)定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業(yè)出面辦理手續(xù)，從而規(guī)避公開招標(biāo)。
最后就是施工企業(yè)，由于我所在的實習(xí)單位就是一個施工企業(yè)，所以對于這部分的不規(guī)范之處我了解的最為透徹。由于現(xiàn)在的建筑市場僧多粥少，項目業(yè)主的權(quán)利至高無上，所以很多施工企業(yè)為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數(shù)來應(yīng)對公開招投標(biāo)。
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