仿真實習心得體會集錦13篇

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的仿真實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

仿真實習心得體會1

　　企業(yè)行為模擬是利用軟件、數據、單據表格及實驗參與者構建的實驗環(huán)境中，以企業(yè)管理者的角色，模擬真實企業(yè)的管理經營活動，運營一個虛擬企業(yè)達到學習、運用、理解、掌握專業(yè)知識的目的。組織企業(yè)行為模擬實驗，必須構建仿真的實驗環(huán)境，讓學員模擬真實企業(yè)的經營活動，運營一個企業(yè)，通過運營一個虛擬企業(yè)，達到學習、運用、理解和掌握專業(yè)知識與相關知識的目的。

　　一、公司職責簡介

　　我們柏森服飾有限責任公司是一件生產各類服飾的生產商，我們公司主要的崗位分為CEO、行政秘書、采購主管、CFO、財務助理、會計主管、生產主管、市場總監(jiān)、物流主管和人事主管10個職位。公司大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、響應訂單、原材料采購、產品生產、編制報表等。我們公司始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持要求公司各部門分工協作，密切配合，加強溝通協調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。

　　二、實習內容

　　1、個人實習內容

　　在仿真模擬實習的前六周時間，我是身為我們公司的CEO。我作為CEO，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務，主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產主管的決策與判斷，影響到財務主管對于資金流動的管理，影響到采購主管采購何種材料及采購的數量和時間，影響到市場主管對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

　　學校由于出于要讓我們多接觸不同的崗位，多利用自己所學習的專業(yè)知識，所以在最后兩周時間進行了輪崗。在這次輪崗中，我由公司的CEO變身成為了公司的行政秘書。行政秘書的工作其實并沒有很明確的說明，它主要是根據公司需要，協助各部門的工作，減輕其它部門的工作負擔，協調各部門的工作和信息，可以說是一個流動部門。秘書的另一項工作的是整理公司文件，收發(fā)文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文檔。

　　2、公司實習內容

　　2.1前期準備

　　在第一年開始運行時，我作為公司的CEO，首先就要跟公司各個部門商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關的管理制度，完成公司的工商登記、稅務登記以及銀行開戶等相關的'前期準備工作。在公司第一次領導層會議中，經過公司領導層的民主商議，我們最終確定了以柏森服飾有限責任公司作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務，確定公司未來六年的發(fā)展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預測。由于在試運行的時候，我們公司看到了渠道商方面都需要一定量的低檔產品，所以經管理層的詳細分析，我們最終決定在第一年的經營過程中，以p1作為主打產品，努力尋找渠道商們以求建立長遠的合作關系，并不斷發(fā)掘潛在的渠道商，提高公司產品的銷售額，為未來的經營之路打下扎實的基礎。并通過觀察第一年的市場發(fā)展變化，爭取在第二年的后段開始實現轉型生產P3、p4、p6等中高檔產品的生產，在第四年進一步擴大生產規(guī)模，提高滿足渠道商們對中高檔產品的要求，進一步鞏固公司在市場競爭中的地位，等待時機成熟以后可以考慮上市，尋求更豐厚的流動資金，進一步提高公司的競爭力。

　　2.2實際運營階段

　　在第一年的運營中，我們根據小組討論所做的分析決定購買一條手工生產線來進行生產并不向銀行貸款。在第一年的前兩個季度我們公司勉強也算是平穩(wěn)度過�？墒且庀氩坏降氖窃诘谝荒甑牡谌�季度開始，渠道商都集體退出低檔市場，紛紛都轉向銷售中檔產品。這個問題是我們預想不到的，因為我們的是手工生產線，只能生產低檔產品，因此在第一年的最后兩個季度我們公司都基本上接不到訂單。在看到市場的變化后，我們公司的領導層馬上開會放棄以p1為主打產品并決定本公司在下一年的發(fā)展戰(zhàn)略究竟是經營中檔產品還是冒進一點以高檔產品為主打產品。最后我們領導層一致認為這個模擬的市場前景還是比較樂觀的，所以我們拍賣了原有的生產線，加上向銀行貸款800萬作為周轉資金繼續(xù)生產。

　　第二年我們公司也同樣遇到不少的問題。按照計劃我們購置了一條全自動生產線，但是在這一年我們接到了一些出口的訂單，由于不熟悉出口報關的工作，所以我們在發(fā)貨給渠道商的時候的時間就拖長了。

　　第三年的時候渠道商都開始擴大自己在不同市場的市場份額，他們要尋找一個固定的合作伙伴提供貨源，我們在這一年也確定了和B4和B6作為合作伙伴。因為已經運行了三年的時間，各個部門都已經熟悉自己的職責，因此這個年度我們的辦事效率提高了。

　　接下來的幾年時間，雖然要經歷輪崗的變化，但是在公司各成員的通力合作，以老帶新的良好工作氛圍下，我們公司持續(xù)著穩(wěn)步上升的態(tài)勢，并在第五年和第六年分別多增加了兩條生產線已擴大我們的生產產量，同時也做到了第二年初制定的計劃在第六年結束時公司的資產要翻一倍。

　　3、存在的問題

　　當然，要說這個實習沒有存在的缺點這個也是不可能的，因為同學們對分工還不是很明確，很多公司內部人員職位職責不清。有些人員身兼多職，總是很忙，有些人就整天無所事事，沒有將小組的11個人真正組成一個團體，發(fā)揮出自己的特點優(yōu)勢和相互之間團結協作的精神。

　　另外由于本次實訓為了能夠通過較短的仿真實習盡可能模擬更長的廠商運營過程，生產制造企業(yè)的訂單，原材料采購計劃，生產線引進與建設等均以季度為最小的經濟周期來進行，在這樣的情況下，各個部門的工作量就會變得非常大，尤其對于財務部門來說原本由三個月的財務記賬工作就必須要在一天或者是兩天之內做好，由于很多同學都沒有實際的操作過會計的工作，在這樣的情況之下就會變得很混亂，應該在實訓之前老師給予一定足夠時間的系統的培訓。

　　4、改進措施

　　學校應該明確規(guī)定每個職位在工作時所負責的領域，避免部分人趁著規(guī)則的漏洞，把原本自己要負責的工作推給別人完成。如果可以的話，應該在實習開展之前多抽出點時間來對我們進行培訓和試操作，讓我們在操作的過程中多熟悉自己崗位的工作流程。

　　三、實訓收獲與體會

　　通過這兩個月的模擬仿真實習，我們認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識，對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。

　　不知不覺中仿真模擬實習就快要結束了，時間過得很快，我感覺自己還沉浸在模擬的場面中。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累，可我感覺很充實，因為我在自己的切實體會與真實感受中，把理論用于實際，用行動感知心動。真的要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

仿真實習心得體會2

　　一、引言

　　一個月的模擬實習時間已經結束了。在這短短的一個月中，我初步了解到了一間公司在一個模擬市場里面是如何進行運作的。雖然我們只用一個月的時間去走完一個企業(yè)三年的運營，但是這一個月卻是企業(yè)三年運營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學習的好機會。

　　在采購部的“三年”工作中，我親身經歷了公司的經營從原有的幼稚,逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學校學到的理論知識與企業(yè)的實際情況聯系了起來，做到了學以至用，同時也增加了我的經驗。

　　二、ERP企業(yè)運作模擬實習介紹

　　學校安排我們在校內進行企業(yè)運作模擬實習，是模擬一個生產制造公司，在一個模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進行采購、生產、管理、銷售活動，目的是讓學生從模擬公司環(huán)境中通過進行模擬經營，去了解一間公司在現實中的實際運作，使得學生首先從一個宏觀的角度去認識公司經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯關系等等。這擺脫了在原始書本上學習知識的局限，也增加了學生的興趣，同時亦能鍛煉學生的實際操作能力。

　　在指導學生對經營規(guī)則進行學習的同時，也鼓勵學生進行ERP企業(yè)信息化管理和會計電算化。

　　(一)實習目的

　　企業(yè)運作模擬實習，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學生熟悉公司的運作，身臨社會的競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務，同時為公司的經營發(fā)展。

　　(二)實習時間

　　20xx年12月8日至20xx年1月9日(十四周至十九周)

　　(三)實習地點

　　廣東商學院實驗樓309室

　　(四)實習單位和部門

　　B區(qū)B11生產制造公司，即創(chuàng)兆電子技術有限公司的采購部。

　　三、模擬企業(yè)的基本運作

　　我所在的模擬公司經營在B區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協調，其中電子產業(yè)是當地的支柱產業(yè)之一。根據綜合信息中心調查統計到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。本區(qū)8家模擬制造公司構成模擬實習環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當地電子行業(yè)增加值的40%左右。高科技產品面臨著的是一個變化迅速和產品更新換代飛快的市場。

　　我公司是一家中型虛擬電子產品生產公司，公司技術水平不斷提高，產品的技術含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經運作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標是，在實現會計電算化的基礎上，借助ERP先進管理軟件，全面實現管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的'管理者肩負著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進行總結和改善，制定新的經營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時間來對公司加入先進的運營理念，重構公司組織結構，提升公司管理水平和競爭能力。

　　四、實習內容的具體操作

　　我在公司的職務是采購主管。主要負責原材料的采購。采購是公司生產產品及維護正常運作而必須消耗的物品及必須配置的設施之購入活動的總稱，是公司成本控制的重點。在沒有接觸過企業(yè)實際采購的情況下，如何去與外部的供應商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。

　　在我們公司的實際運作中,我采購部門按照生產部門的生產計劃，計算物料需求，通過財務管理知識對原材料采購進行分析，采用最佳的采購方案，嚴格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費用。流程分如下幾步驟：

　　首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應事先調查市場價格，在了解原料供應市場各供應商的價格和供給情況后，初步選定供應商。

　　其次，作采購計劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據生產部制定的年度的生產計劃，制定幾種可選的采購方案，并預算各種方案的采購成本。期間必須與財務部以及物流部協商，最后選擇最佳方案。

仿真實習心得體會3

　　經過連續(xù)兩周的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、液位的控制、精餾塔的冷態(tài)開車、正常停車以及相應事故處理的仿真。通過這次仿真實習基本單元操作方法;增強了我對工藝過程的了解，進而也更加熟悉了控制系統的設計及操作。讓我對離心泵、換熱器、精餾塔等有了更深刻的了解和認識。通過本次的化工仿真實習收獲頗多，對工藝流程、控制系統有了一定的了解，基本掌握了開車、停車等的規(guī)程。

　　開始接觸化工仿真軟件時,感覺很迷漫也很好奇，在后來的'實習過程中我首先仔細閱讀了課本上實習的具體流程，基本明白了操作的規(guī)程。

　　特別是在練習精餾塔單元等復雜的化工過程的時候，我覺得應該：

　　(1)要仔細認真的閱讀課本上相應的流程操作，對每一步操作都應該要有所領會、理解，因為過程的熟悉程度在操作中使至關重要的。過程不夠熟悉也許會誤入歧途，錯誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學習的內容。

　　(2)面對一個復雜的工藝過程時，如果不能事先了解到它們的作用和相應的位置，以及各自開到什么程度，在開車時我們可能會手忙腳亂，導致錯誤的操作，因此，在開車前最重要的準備工作就是熟悉整個的工藝過程。

　　(3)在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達到每一步的工藝要求之后，才能進行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質量錯誤。因此在面對一個工藝流程，必須要了解這個工藝流程的作用是什么，要達到怎樣的目的，了解流程中的各個環(huán)節(jié)，是如何進料的，操作條件又是如何，要達到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學習或掌握所練習的學習內容。

　　總之，通過二周的仿真實習，我明白了許多，同時也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達到規(guī)定的要求，不能急于求成，否則會事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓，虛心向老師和優(yōu)秀的同學請教，總結經驗。此外，在以后的學習和生活中，要更加刻苦、努力的學習自己的專業(yè)知識，夯實基礎、擴大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎!

仿真實習心得體會4

　　經過在ERP校內實習A區(qū)工商行政管理部門職員的1個月的實習中，本人從客觀上對自己在書本上所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。本人這次實習所涉及的內容主要包括企業(yè)運作模擬實習、制定計劃、工商檢查、優(yōu)秀企業(yè)評選等。下面簡要說明一下工商行政管理部門在ERP實驗中的工作狀況。

　　A區(qū)工商管理行政部門共有工作人員4名，主要職責是從宏觀上監(jiān)控虛擬實習環(huán)境的動態(tài)發(fā)展，指導模擬市場的各項活動按規(guī)則正常有序進行，干預、制止擾亂模擬市場正常運作的行為，以保證模擬市場健康有序地運行。在年度工作開始之前，我們部門內部進行分工，明確各人的職責，但并非各自為政，分工的同時我們也強調了在重大活動的時候如何協作的問題，真正發(fā)揮分工和合作的優(yōu)點。

　　1．制定年度工作計劃

　　制定年度工作計劃是一年的工作中最重要的環(huán)節(jié)，由于工商部門的運作關系到全區(qū)所有企業(yè)的運作與市場秩序的維持，所以是每年工作的開始，也是最費功夫的環(huán)節(jié)。制定年度工作計劃主要包括制定明年的工作內容和工作的具體安排。

　　以下是第八年的工作計劃安排

　　時 間 項 目

　　第一季 1月 辦理企業(yè)變更登記

　　2月 開始接受市場開發(fā)登記

　　3月 常規(guī)檢查

　　第二季 檢查供應商、客戶簽訂的合同

　　第三季 生產企業(yè)常規(guī)檢查

　　第四季 10月 開展“誠實守信，合法經營”評比活動的宣傳及資料的收集

　　2．辦理企業(yè)變更登記

　　這是我們工商部門運作的第一份工作，由于實習中心所提供的參考資料有限，變更登記表、營業(yè)執(zhí)照正副本等都要我們自己制作。雖然之前做了充分的.準備，對變更登記的程序作了詳細的規(guī)定，這既節(jié)省了企業(yè)登記的時間，也使我們的工作更順暢。但計劃總跟不上變化。在進行變更登記的過程中，出現了不少問題：由于首天的運作，各個部門都有大量的資料需要打印，使的我們的資料來不及打印。后來我們作了分流處理，早上辦理生產企業(yè)的登記，下午才對外部機構開放，這樣就解決了生產企業(yè)的迫切需要，也減少了大家的矛盾。另外有的企業(yè)注冊資本不明確，需要對之前的財務情況進行分析，給我們的工作帶來很大的麻煩。

　　3．開辦市場業(yè)務

　　我們工商行政管理部門另外的一個重要業(yè)務是辦理市場開發(fā)業(yè)務，其中國內市場需要投入120萬，期間是6個月；國際市場需要投入200萬，時間是10個月。

　　很多企業(yè)并不清楚這個市場準入證需要等待一定的時間，他們以為一交錢就可以。所以有的企業(yè)對我們的工作表示不滿。但規(guī)則就是規(guī)則，不由人的意志而轉移，后來經過解析，企業(yè)對這個規(guī)定更加了解，就不再懷疑我們部門的工作。相反，他們還積極配合，使我們的工作開展的更順利。

　　4．常規(guī)檢查

　　每年我們都要對內部企業(yè)進行常規(guī)檢查，主要的項目有：執(zhí)行合同、按時交費、弄虛作假、發(fā)布虛假信息、被投訴次數等。在檢查的過程中，我們得到了企業(yè)的高度配合，工作變得輕松起來。在檢查的過程中，我們特別檢查他們所簽署的合同，因為這關系到整個市場的整體運作秩序是的維護。在我們的仔細檢查下，果然查出了一些問題。其中以弗利思特公司的案件為典范：由于在第八年的運作中，大家對實習的規(guī)則只是大概的了解，并沒有仔細的研究。弗利思特公司不知道只有在取得國內市場論證的情況下，才能跟國內市場的客戶簽署訂單。他們跟國內市場的佳銘公司簽署了訂貨合同。雖然有“不知者不罪”的說法，但在現實的生活中，并不會因為你的無知就能逃掉法律的制裁，并且這兩家企業(yè)的作法確實對整個市場帶來很大的影響。經過我們部門與實習指導老師的討論，最后，我們給予各罰款7萬元，并取消合同有效性的處理。

仿真實習心得體會5

　　1 闡述剖析我感觸至深的幾個要點

　　1.1 熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統，熟悉開車規(guī)程

　　雖然我們做的是仿真實習，但是在動手開車前頁一定要做到這“四熟悉”，特別是面對復雜的化工過程或者是以前從未接觸過的化工過程的時候，對過程的熟悉程度將是至關重要的，否則也許會誤入歧途，錯誤的操作，浪費時間，影響開車分數不說，更重要的是不能很好的掌握所需要學習的內容。面對一個復雜的工藝過程，也許開關，手操器多達數十個，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開到什么程度，那么當開車的時候必然會手忙腳亂，而且會錯誤不斷，因此在開車前最重要的準備工作就是要熟悉整個工藝過程。

　　1.2操作時切忌大起大落

　　在仿真操作過程中，我們經常會遇到一些慣性很大的系統，比如往復壓縮機的轉速的調節(jié)，控制器少許的變化，就會引起轉速在很長一段時間不能穩(wěn)定下來，面對這樣的大慣性系統，調節(jié)的時候一定要耐心和細心，因為一旦不注意就會造成系統的大起大落，這在化工生產過程中是絕對不允許的。大起大落會造成物料供給的困難，一會需要大量的物料，一會又只需少許物料，這對于物料供給系統是非常困難的，其次，會造成熱量供應系統的困難，進料大時，加熱和冷卻也必須相應的開大，然而熱量的供給是個大慣性系統，不可能瞬間快速的調節(jié)，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產出不合格產品，更有甚者會導致設備故障，以致發(fā)生危險。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

　　1.3首先進行開車前的準備工作，再進行開車

　　開車前的準備非常重要，雖然開車前的準備工作是非常繁瑣，細致的，有的時候仿真程序為了突出重點，不得不把一些程序簡化了，但是實際的生產過程中，這些開車前的準備工作卻是一點都不能簡化的.，所以，我們在仿真操作的時候要心里明白，我們操作時候其實那些前提準備條件都已經弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準備條件的重要性。

　　1.4先低負荷開車達正常工況，然后緩慢提升負荷

　　我想低負荷開車，這首先是為了安全考慮的，因為開車過程中很容易因操作不當而產生一些問題，這個時候如果是高負荷的啟動，那么造成的事故必然比較大，所以低負荷啟動可以減小事故帶來的損失，降低危險，另外，在開車過程中，有一部分物料是需要流動的，同時也會有部分產出，但是由于是開車過程，各種工藝條件還未達到，所以產出的都是不合格的產品，因此，采用低負荷啟動，可以減少對原料和能源的浪費，這也是節(jié)約成本和保護環(huán)境的重要舉措。

　　2.面對陌生的工藝操作，你會如何去面對？

　　面對復雜的工藝流程，首先要了解這個流程的作用是什么，要達到怎樣的目的，然后去了解流程中的各個環(huán)節(jié)，如何進料的，怎樣反應的，反應時要保證怎樣的條件，怎么出料的，各種保護系統，輔助系統，排凝閥，排空閥的位置，以及緊急狀況下的停車步驟，生產過程中安全是首要問題。

　　3.通過本課程學習，你對前期理論課程內容的學習有什么再認識？如果時光可以倒流你準備如何去學習？你對相關課程的教師在教學內容、方法和考核等方面有何建議？

　　理論是指導實踐的，如果沒有理論的學習，那么仿真實習就是一個知其然不知其所以然的練習了，它的意義將大打折扣，所以理論的學習也是非常重要的，但理論的目的是為了指導實踐，所以如何能夠理論聯系實際，這才是最難做到的一點。

　　如果時光能夠倒流，我會在現在學習的基礎上更加注意預習，因為我以前學習的時候就是聽聽光盤講解，然后按照書上或者光盤的步驟去做，我發(fā)現這是有很大不足的，因為這樣我就無法自主學習，不能發(fā)現我的弱項，雖然我看著書或者聽過光盤講解，但是工藝的過程很難能夠非常熟悉，非常了解，所以如果時光能夠倒流，我希望我能更加注重預習過程。 我建議考核方法簡單些，更加可操作點，比如過多的報告有時候真的讓人很頭疼呢。

　　4.對本課程的教學過程和方法有何意見和建議？

　　教學過程我覺得挺合理，從易到難，從局部的簡單的單元操作到整體的復雜的整個工藝的操作，這門課給我的收獲很大，我有一點建議，那就是考核方法采取多樣化的手段，不要只憑寫報告，每星期都寫報告，而且最后還有不少總結報告，課程報告，量太大，寫起來令人頭痛。

仿真實習心得體會6

　　經過這幾天的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開車仿真。通過仿真實習我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉控制系統的設計及操作，學習復雜控制系統的投運，學習安全和規(guī)范化操作同時增強我們訓練排除故障的能力。

　　下面我將具體討論下對于鍋爐單元的開車流程和操作體會。

　　(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設備，控制系統，開車規(guī)則

　　在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過熱器、表面式減溫器、聯箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風分離器、水位計等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調節(jié)過熱蒸汽的溫度。

　　(二)分清各個操作流程的順序性

　　要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過程的自身規(guī)律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。

　　在鍋爐單元中，需要先啟動供水裝置，然后做點燃鍋爐的前期準備，再通過高壓燃氣對鍋爐進行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負荷，最后通煙氣使鍋爐正常運行。

　　(二)分清閥門應該開大還是開小

　　當手動操作一個調節(jié)閥或者一個手操閥時，首先要搞清楚閥門應該開大還是關小。閥門的開和關于當前所處的工況以及工藝過程的結構有直接關系。比如在鍋爐單元中當開小hv-29時就會使pic-01的壓力檢測值上升，當上升至4.00mpa時系統就會報警，這里hv-29是向上氣體的排空閥。同樣當我們關hv-30就會使tic-01的溫度上升。

　　(三)操作切忌大起大落

　　大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門開得過大難以將lic-02的液位穩(wěn)定在400mm。

　　(四)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷

　　先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷無論對于動設備還是靜設備，無論對于單個設備還是整個流程，都是一條開車的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達到15t/h最后達到65t/h，這樣逐漸增加生產負荷不僅能有效的發(fā)揮設備的最大安全生產負荷，又能夠達到安全開車，防止在開車過程中發(fā)生事故，毀壞設備，造成重大損失。

　　(五)建立物料平衡的概念

　　在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態(tài)，來合理的調整開車步驟，把握各個環(huán)節(jié)的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的`蒸發(fā)水量和進水量達到動態(tài)平衡。在鍋爐升壓，的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。

　　通過仿真實驗，能讓我們更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升我們的全面生產操作技能。

仿真實習心得體會7

　　一、實習內容介紹

　　（一）實習單位簡介

　　廣東商學院ERP實驗中心是廣東商學院適應社會對綜合型、應用型、復合型管理人才需要，結合企業(yè)和社會信息化發(fā)展，面向管理學科的綜合性ERP技術及應用實驗室和模擬實習基地。實驗中心結合ERP軟件技術應用、企業(yè)ERP應用典型案例和電子數據和多媒體資源，開展ERP技術及應用研究和我校經濟管理學科專業(yè)學生進行ERP技術及應用實驗和模擬企業(yè)實習，推動現代教學方式的探索和教學信息化的建設。能有這樣一個珍貴的機會到ERP實驗中心參加社會實踐，我感到非常榮幸。

　　ERP企業(yè)模擬實習是利用ERP系統和企業(yè)模擬數據材料進行整個ERP流程的操作，使學生掌握整個ERP系統的流程和操作方法。讓我們能在踏進社會前有一個充分的準備，大體熟悉一下企業(yè)的業(yè)務流程；更重要的是加深對單一知識點的認識或進行單一方法、技能的訓練，幫助我們加深對同一課程的不同知識點、同一專業(yè)的不同課程、主修專業(yè)與相關專業(yè)之間關系的認識或進行綜合性方法、技能的訓練，從而將零散的彼此孤立的知識或單一的方法、技能整合成有機整合的、彼此關聯的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。

　　（二）實習內容

　　在ERP企業(yè)模擬中心實習以來，在領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，在整個實習期間，通過企業(yè)全體成員的共同努力，我們組順利按時的完成了各項任務，取得了優(yōu)良的成績。無論是工作能力，人際關系處理的能力，還是修養(yǎng)知識的積累程度，我都感到有所提高，就像經歷了一次成人的社會課程，良莠不齊盡收眼底，學到了很多書本以外的寶貴經驗和知識。

　　我主要擔任秘書和信息主管一職，信息主管主要負責公司網站的內容的更新，將公司的業(yè)務進展情況反映在博客上。同時及時從外部獲取信息，反饋到公司的相關部門，為他們做決策提供參考。而秘書的工作則是協調各部門的工作，及時的'督促各部門完成工作任務，及時的解決這些矛盾，保證企業(yè)的工作才能順利的進行下去。

　　學校網絡在本個學期以來，就實行了固定IP地址獲取的方式。所以在實習期間，實驗室的機器都必須通過設置IP，DNS才能上網，而且由于是在試驗期，所以還存在不少問題。所以在每天的8：00我都必須去到實驗室，將本企業(yè)所在的位置的計算機的IP和DNS設置好，設置好局域網連接，方便隊員工作。雖然這只是一件小事，但是從里面，我進一步熟悉了網絡IP協議和網絡地址分配原則的知識。作為信息主管，最重要的是在公司博客上及時更新公司信息，保證公司與外部的信息溝通。而要更多的人瀏覽公司博客，就必須將公司博客設置得新穎，有特色。為了將博客弄得更好看，我用photoshop整理了大量的圖片，放到博客上；并在博客上設置了鏈接等功能，方便瀏覽別的公司的博客；另外，在發(fā)表文章上，我都用了大量的日志標簽，設置了關鍵字，方便同學們通過搜索方式進入本公司的博客，提高公司博客的瀏覽量。通過這次實習，以及一些信息主管的培訓活動。我受益匪淺，我學到了大量的網站建設的知識，進一步的了解了網站的架構和設計。

　　同時，在實習過程中，我真正體會到一個秘書工作所具備的能力和所需要的素質。我在本次實習中熟悉了大量的秘書工作，文筆有所提高。每次，我堅持做好會議記錄。雖然會議記錄很簡單，其實里面的學問還得講究。在實習開始的時候，我先是從網上下載了好幾篇類似的會議記錄，分析比較幾篇大同小異的會議記錄，總結會議記錄的格式，最后寫出了規(guī)范的會議記錄。在后期，我還幫CEO制作了演講PPT，雖然比較簡單，但是要根據這次演講的實際情況和老師對于我們關于講話稿的具體要求（如文字不能太多，要有適當的動畫，增加趣味等等），終于也做成了一個有模有樣的PPT了。但CEO只是看了一下就就對我指出了一大堆的失誤了，他說演講PPT的版面太花俏，作為一個公司總結的PPT不適合。我恍然大悟，當秘書非得細心啊！于是經過了我和CEO的不斷修改，演講PPT終于落實了。這也說明我的公文寫作水平提高了。接下來的幾天我進步很快，能幫勞老師處理一些瑣碎事務，如上網收集資料、撰寫公文、整理文件、接收電話等。

　　二、實習體會

　　對于這個為期一個多月的社會實踐，我深感體會：

　　1、大體熟悉企業(yè)的業(yè)務流程。企業(yè)的一切工作都必須要有計劃可循。知道企業(yè)在年初時由市場部進行市場調查，預測市場需求，制訂市場計劃，生產部再根據市場部的預測作一個初步的生產計劃，人力資源部、采購部、物流部都是根據生產計劃來做好本部門的計劃，最后各部門將本部門的計劃預算匯總給財務部，財務部核算是否可行才可以開展工作，如果不可行，必須再調整；而且當市場部爭取到訂單的時候，如果與預測差距很大的時候，各部門必須再次適當的調整計劃，直至計劃已經無可挑剔才能夠開始生產。在年末時，各部門也必須對年初的計劃作一個分析報告，總結本年的工作的優(yōu)缺點，為下一年[增]？？作的開展作準備。

　　2、企業(yè)每一項工作都需要企業(yè)的全體成員積極參與。企業(yè)的原料購入、人力招聘和培訓、生產和產品研發(fā)等業(yè)務都需要整個公司各部門的協作。讓我從中看到各部門之間有著不可分割的緊密關系，任何一個部門的滯后肯定會影響整個公司的影響。以產品研發(fā)為例，每種新產品的研發(fā)，都必須首先是市場部對市場進行調查，覺得市場有需求，才有研發(fā)的必要。而要研發(fā)一新產品，則要有一定能力的技術人員才能研發(fā)成功，而研發(fā)出來也必須要有一些相對應的先進的生產設備才能進行生產。所以產品研發(fā)對員工的技術等級，生產設備都有一定的要求。要進行新產品的研發(fā)，必須首先提高員工的技術水平，改進生產設備，這些不只是生產部門和人力資源部的責任，還必須由財務部核算企業(yè)是否有這個能力，才能夠開展研發(fā)工作。

　　3、認識到信息對于一個企業(yè)的重要性。全球經濟趨于一體化，中國企業(yè)界在改革開放的市場經濟大潮中，面臨的是消費者的消費觀念、消費需求日趨多樣化，市場環(huán)境日趨多元立體化，市場競爭趨于國際化，產品技術發(fā)展一日千里，在如此飛速變化與高度競爭的信息社會環(huán)境中，企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)使企業(yè)必須以新的方式去支持企業(yè)信息技術（IT），誰能掌握先進的科技手段、抓住信息、提高效率，在開拓產品市場的同時，完善自身機構，實現管理現代化，誰就能立穩(wěn)腳跟，就能獲得生存和發(fā)展。

　　4、真正認識秘書這個崗位所需要的綜合素質。在這次實習后，我從自己擔任秘書這個職位上認識到要真正作為一個企業(yè)的秘書，并不是那樣的容易。要成為一個成功的秘書，必須要有具有與人之間的親和力和吸引力，能夠及時協調各部門的工作，解決部門內部或部門之間的矛盾。做事有條理，還必須要有啟發(fā)部屬創(chuàng)意的才能，并能協調和指導部屬的工作，從而產生共鳴；要適時表現整體策劃的想法，全面考慮老板的立場和企業(yè)整體的利益；要有條理而合理的計劃能力，使事情定成得完整的合理手法。還要有高度的領導能力、決斷力、預見力、說服力、創(chuàng)造力、洞察力、充足健康的體力和堅韌頑強的毅力，還有充分的自信和可嘉的勇氣，更要有果斷的決斷力和高度的責任感，有成熟的心態(tài)和成熟的情緒管理。

　　5、成功關鍵在于發(fā)揮團隊精神，互相協作�！疤鞎r不如地利，地利不如人和”，這里突出人和對打仗的重要性。同樣，經營一個公司，人和也是一個決定因素。一項事業(yè)的成功往往是眾人精誠合作的結果，一個單位，不但同級之間需要合作，就是上下級之間也需要。不同的人處于不同的位置上，目的是讓他們發(fā)揮自己的特長。在這次的實習中，我親身的體會到了這一點。在每次的困難中，大家都一起商討對策，共同面對危機，解決難題。當有一個部門出現人員緊張的時候，空閑的部門都會伸出手，力所能及的給予對方幫助，使得每項任務都能在規(guī)定時限內完成。這次實習的成功，全靠各位的團結一致。

仿真實習心得體會8

　　為期二周的化工仿真實習結束了，雖然只是每天進出機房，對著電腦進行操作，但是學到的知識卻比課堂更為直接，理解的更為深刻。

　　在本次仿真實習中我們重點的學習了離心泵單元、換熱器單元、液位控制系統單元和精餾塔單元等仿真操作。

　　離心泵是我們最初接觸的化工仿真實習，它算是比較簡單的一個實習操作，剛開始操作時感覺特別迷漫也很好奇，有點摸不著頭腦。后來經過一段時間的摸索熟悉，不斷向老師請教，很快就將仿真實習的操作流程掌握了，再針對離心泵實驗的一些特點以及注意點(例如罐液位，泵出口壓力，泵進口壓力，灌壓)按照指示正規(guī)的步驟進行操作，在老師的精心指導下，最后也做出了自己滿意的成績。

　　換熱器是第二個仿真實習，再離心泵的基礎上面對換熱器不是那么茫然了，在進行冷流體進液然后熱流體進液讓它們進行換熱，在操作時，必須控制好冷流入口流量控制FIc101，冷流出口溫度tI102，熱流入口溫度控制tIc101，PI101泵出口壓力。在操作中不能操之過急，必須要達到所需的要求，才能進行下一步的操作。

　　液位控制系統是我操作實習的第三個單元，有了前面兩個的實習操作，對此我也有了一定的操作經驗，首先，我按照老師的要求，認真的閱讀了課本上的工藝流程，和具體的操作流程。在此基礎上我嚴格要求每一步的操作步驟，耐心、謹慎的達到每一步的操作要求，在進行下一步的操作，在實訓中也做出了自己滿意的成績。

　　脫丁烷塔是第四個實習操作，相比前兩個實驗，脫丁烷塔的難度稍有所增大，其工藝流程也有點復雜，必須要搞懂課本上每一步的用意以及意圖，要注意各參數的控制。第一次操作成績不是很理想，原因是控制閥的開度控制以及液位控制不是很合格，以至于質量要求不是很合格，有了失敗的教訓，我有重新冷態(tài)開車，認真地進行了操作，最后也做出了自己滿意的成績。

　　(一)熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統，熟悉開車規(guī)程

　　雖然我們做的是仿真實習，但是在動手開車前頁一定要做到這“四熟悉”，特別是面對復雜的化工過程或者是以前從未接觸過的化工過程的時候，對過程的

　　熟悉程度將是至關重要的，否則也許會誤入歧途，錯誤的操作，浪費時間，影響開車分數不說，更重要的是不能很好的掌握所需要學習的內容。面對一個復雜的工藝過程，也許開關，手操器多達數十個，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開到什么程度，那么當開車的時候必然會手忙腳亂，而且會錯誤不斷，因此在開車前最重要的準備工作就是要熟悉整個工藝過程。

　　(二)首先進行開車前的準備工作，再進行開車

　　開車前的準備非常重要，雖然開車前的準備工作是非常繁瑣，細致的，有的時候仿真程序為了突出重點，不得不把一些程序簡化了，但是實際的生產過程中，這些開車前的準備工作卻是一點都不能簡化的，所以，我們在仿真操作的時候要心里明白，我們操作時候其實那些前提準備條件都已經弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準備條件的重要性。要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過程的自身規(guī)律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。

　　(三)操作切忌大起大落

　　在仿真操作過程中，我們經常會遇到一些慣性很大的系統，比如往復壓縮機的轉速的調節(jié)，控制器少許的變化，就會引起轉速在很長一段時間不能穩(wěn)定下來，面對這樣的大慣性系統，調節(jié)的時候一定要耐心和細心，因為一旦不注意就會造成系統的大起大落，這在化工生產過程中是絕對不允許的'。大起大落會造成物料供給的困難，一會需要大量的物料，一會又只需少許物料，這對于物料供給系統是非常困難的，其次，會造成熱量供應系統的困難，進料大時，加熱和冷卻也必須相應的開大，然而熱量的供給是個大慣性系統，不可能瞬間快速的調節(jié)，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產出不合格產品，更有甚者會導致設備故障，以致發(fā)生危險。大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩(wěn)定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

　　(四)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷

　　我想低負荷開車，這首先是為了安全考慮的，因為開車過程中很容易因操作不當而產生一些問題，這個時候如果是高負荷的啟動，那么造成的事故必然比較大，所以低負荷啟動可以減小事故帶來的損失，降低危險，另外，在開車過程中，有一部分物料是需要流動的，同時也會有部分產出，但是由于是開車過程，各種工藝條件還未達到，所以產出的都是不合格的產品，因此，采用低負荷啟動，可以減少對原料和能源的浪費，這也是節(jié)約成本和保護環(huán)境的重要舉措。

　　(五)建立物料平衡的概念

　　在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態(tài)，來合理的調整開車步驟，把握各個環(huán)節(jié)的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進水量達到動態(tài)平衡。在鍋爐升壓的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。

　　本次仿真實習對我們化工班的學生來說可謂是意義重大，它讓我們提前體會到了坐在總控室操控工廠生產的感受。讓我們感受到了整個工廠生產系于我身的責任感，工作中必須全神貫注，一點點的消差錯都可能造成產品質量問題甚至事故危險。對于化工人來說它提醒我們不僅要學好理論知識更要熟悉生產操作，畢竟理論是死的，產品質量才是硬道理。做為一個化工科班學生，我覺得我要學的還有很多，要走的路還很長。

仿真實習心得體會9

　　畢業(yè)之前，學校安排我們進行ERP校內實習，在實習期間,我嚴格按照學校的各項規(guī)章制度,服從老師的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結合。我在實習期間參與并圓滿完成了稅款征收入庫，納稅日常檢查，檔案資料管理等工作任務，在較短的時間內熟悉了稅務局的稅收征收管理工作法規(guī)和辦理各項業(yè)務的流程，達到了預期實習目的。

　　一、實習目的

　　稅收是國家收入的主要來源，與每個人的生活聯系緊密。加上我的專業(yè)是財政學稅收，學了幾年稅收的理論知識，卻一直沒機會進行有關的實踐，對稅收的理解都一直只存在感性認識，就連納稅申報表沒親自接觸過。這次學校為我們提供了寶貴的機會，讓我們在進入社會之前能認識到自己的缺陷，及時進行改善，我也想借著這個機會學習到更多的稅務知識，熟悉辦稅業(yè)務，我相信無論自己將來在何崗位，這都是一次寶貴的經驗。

　　二、實習成果

　　我主要是負責內部機構稅款的征收和博客平臺有關通知和信息的發(fā)布，統計各年稅款，制定和填寫稅款入庫統計表，配合局長做好企業(yè)的日常納稅檢查，做好檢查報告書。

　　在整個實習過程中，我們制定了稅務變更登記的流程和稅務變更登記證，發(fā)票管理方法，印花稅征收辦法，稅收優(yōu)惠和出口退稅方法，稅收違法處罰決定，納稅信用等級評定辦法，稅務部門內外部管理章程，納稅檢查報告書，以及發(fā)布了各種評定和通知，在學校教育博客平臺，課室的公告欄，還有部門收集保管的資料，都可以看到我們碩果累累。

　　在三年內，我局開展了一系列的稽查活動，對有關的涉稅行為進行檢查，并對印花稅、所得稅等稅種的檢查和發(fā)票使用檢查，堅持向征收管理要收入，向稽查要收入。及時地催促了企業(yè)進行申報納稅，并對不按時繳稅的企業(yè)征收了滯納金，較好地完成了稅收的征收工作。其中第七年共征收稅款2600萬元，第八年13409.15萬元，第九年37694.92萬元.

　　在確保稅收收入的同時，我局加大對稅收管理的工作，確保整個部門的順利運行。加強發(fā)票管理，對發(fā)票領購進行規(guī)范登記，并對企業(yè)的發(fā)票使用情況進行日常檢查，嚴厲懲處不按規(guī)定使用發(fā)票的行為。實施稅款征收分工管理，將各稅種的征管以局長為中心，各工作人員分工完成為原則，以提高工作的效率。為鼓勵企業(yè)研發(fā)生產，我局實施《減免稅管理辦法》和《出口退稅管理辦法》，在減輕企業(yè)負擔的同時，進一步規(guī)范我局的管理。

　　通過學校博客平臺和發(fā)布傳單，對發(fā)票和稅收知識進行了廣泛地宣傳，并向企業(yè)及時解答有關稅收方面的知識，使稅法規(guī)定深入人心，確保稅收工作的順利進行。

　　經過了6周的校內模擬實習，我的收獲很多。原本我以為模擬實習根本與實際操作不能相提并論，但通過這6周的實習之后，我發(fā)現雖然與實習有所不同，但能體會到模擬實習的真正意義不在于學習與現實社會完全一樣的東西，而是讓我們了解到社會中各各部門機構的結構和工作流程，更深刻體會到整個社會工作的運營，使我們感受到社會生活的競爭、企業(yè)生存的經營規(guī)劃、政府部門工作的規(guī)程和其他中介機構的服務工作。

　　在業(yè)務操作中，也有很多體會。剛開始我們是辦理企業(yè)的稅務變更登記，稅務登記證、流程和辦法，還有登記號都要自己編寫。剛著手接觸陌生的.業(yè)務操作，一切亂了套，企業(yè)資料審核不嚴慎，銀行帳號填寫不一致，資料提交不齊全，出現了很多問題。如果當時做好部門內部分工,制定出表格填寫的樣板，就不會出現那么多錯漏了。印花稅的銷售我們也多做了很多無用工，本以為一切都規(guī)范操作，把印花稅票面額分都5元、10元、50元、100元和500元，企業(yè)按合同金額計算出應繳納的印花稅后到稅局購買不同面額的印花稅票，如果企業(yè)計算出來的印花稅面額比較大，就要購買很多張，特別是外部機構。這對于我們稅局是一項煩瑣的工作。后來了解到其他區(qū)的稅務局銷售印花稅票程序簡單，無論企業(yè)要求的金額多大，都在一張印花稅票寫明，既減少了稅局的工作量，也能使合同上貼的印花稅金額一目了然，是我們不會靈活變通。雖然征稅工作繁瑣，但這項工作我們進行了很好的分工，我負責內部機構企業(yè)的征稅工作，另一個同事負責外部機構，我們按企業(yè)把收到的申報表裝訂起來,收到支票就及時填表入庫,數據整理清晰有條理,也便于以后檢查。

　　另外，也糾正了我以前對于稅收方面的一些誤區(qū)，每年購買的發(fā)票都必須在當年使用，未使用完的不能在下一年繼續(xù)使用,必須全部繳銷稅務局,再購買下一年需要用的發(fā)票。企業(yè)繳稅都是自行申報，稅務部門沒有那么多時間每間企業(yè)都進行檢查，所以給企業(yè)很多偷稅漏稅的空間，但企業(yè)也不能隨意申報，稅務稽查員能從申報表中察覺出企業(yè)比較大的虛假申報漏洞。印花稅的購買不是單方面的，合同簽訂的雙方都要購買，而且企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，帳本都要帖印花稅票。增值稅發(fā)票填錯的話不能隨便作費，要到稅務部門做登記備案，而且一式四聯都要填寫一致，不能開大頭小尾票。

　　三、實習小結

　　在短短幾周的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務機關，二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質量和效率。以下是我學習中，總結出來的幾點認識：

　　1．要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務權利的同時，牢記自己的納稅義務和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。建立稅收宣傳網絡，為納稅人提供優(yōu)質服務。我局在教育博客平臺建立了稅收宣傳網絡，有效的促進了文明辦稅的開展和質量，及時為納稅人提供新的稅務信息。大致可采取三種方式進行宣傳：一是利用散發(fā)傳單的形式，對發(fā)票和其它稅收知識進行了廣泛地宣傳。二是為企業(yè)提供稅法知識咨詢服務，使他們明白了稅收的特點及地方稅種的簡要知識，認識到了加快建設依法治稅環(huán)境的重要性。三是在因特網上建立了我局的宣傳網站，擴大了稅法宣傳的范圍。通過以上措施和活動，使稅法規(guī)定深入人心，樹立了良好的地稅形象。

　　2．要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務部門應加強與別的綜合部門聯系和配合，以掌握納稅對象的情況，構建固定的信息傳遞，形成良好的協稅護稅網絡，力求稅收的透明化。

　　3．要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設，提高稅務征管人員的素質，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。

　　通過這次模擬實習，我不但認識到本部門的部門機構和工作流程，通過業(yè)務上的交流和與其他同學的交流，我也了解到相關部門和企業(yè)的工作，所以獲益非淺。在整個實習過程中，老師和其他同學都給與我很大的幫助，使我認識到自己的不足并加以改正。在這次模擬實習后，我將對自己認識得更加深刻，對與自己將要踏進社會的準備了解得更加充足。在距離真正畢業(yè)還有一段時間，我將充分利用這段時間來加強自己專業(yè)和相關知識的學習和運用，希望在真正出到社會時能做得更加好。

　　盡管工作辛苦，但我們寄娛樂于工作中，學到很多，也感悟很多。雖然以后進稅務部門工作的機會很小，但這次ERP稅務部門的模擬實習絕不會沒作用。稅收伴隨在每個人左右，每個公民都要和稅打交道。了解稅務部門的各種辦稅流程和方法，不僅有利于稅務人員開展工作，也有利于企業(yè)辦稅人員正確交稅，無論將來自己在哪個崗位，這都是一次寶貴的經歷。也很感謝學校給我們提供這次難得的機會。

仿真實習心得體會10

　　一、實習回顧

　　xxxx年12月13日，各不同專業(yè)的，即將接受完大學本科學歷教育走向社會或其他的精英們濟濟一堂，每13人一組組建一個管理團隊，去模擬運營一個資產達六千多的電子產品制造公司。這個小組的成員是按不同專業(yè)背景組合的，以適應公司運營所需的分工。

　　工商管理專業(yè)很容易的讓人想起MBA，進而想到CEO；而最重要的是因為我大三曾經選修了一年的ERP，期間擔任過各個職位，對這個實習比較熟悉，所以就當選為CEO了，另外的12人成員也找到了各自的位置。

　　組建了新的組織架構之后，制定新的公司章程，部門管理制度，經營政策，財務建賬等，而后是公司變更。公司變更意味著我們新任管理層領導下的企業(yè)運營開始了……

　　作為CEO，最重要的是把握大勢，掌好舵，于是，一拿到經營規(guī)則等相關資料之后，二話不說，先熟悉了再算，因為不知道游戲規(guī)則的人是不可能游戲的。

　　為了得出公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們結合了公司的遠景與使命，綜合考慮企業(yè)內外部相關因素，運用了I-E矩陣，行業(yè)競爭五力分析模型以及SWOT分析方法。

　　規(guī)劃好了，接下來就是結合實際情況按戰(zhàn)略規(guī)劃進行實操了。

　　當我制定了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要拿去實施的時候，我才發(fā)現，我們公司好像沒什么人�；蛟S是這個實習安排的時間不大適合吧，13個人里面，2個考研，2個已經在工作，1個考證，還有很多都在找工當中，另外還有1個不知道什么原因整個實習只見了幾秒鐘。似乎每個人都有更重要的事要做……

　　“性格決定命運”，過度付責任，過于追求完美與卓越的我，注定了是辛苦勞累的命。在叫不動人的情況下（不過如果沒心做出來的事，也不會好吧），我決定自己做了。一個人既要負責公司的整體規(guī)劃，也要負責市場，還要搞定生產與采購、儲運、招聘等，光桿司令，期間多少的徹夜不能眠與多少的辛酸，不知該如何訴說。

　　還好，經過了大概一個星期左右吧，有人說是被我的行為感動了，我的幫手多了起來，各個部門都開始有人掌舵了。于是公司開始進入了飛速的發(fā)展上，雖然前進中有曲折，但是曲折之后，我們繼續(xù)的前進。總體來說，三年的模擬經營中，我們的經營業(yè)績還是很不錯的，三年，基本連連翻番了，尤其最后一年，稅后凈利過億，資產負債結構合理，保值增值率高。

　　第八年我們提升了公司的人員結構和產品結構，申請了ISO9001和14000的認證，成功研發(fā)了P2和P4產品，開發(fā)了國內和國際市場以及國內市場的所有客戶，為公司的發(fā)展拓寬了空間；

　　第九年，我們進一步研發(fā)了P3產品，擴大產能，提高了銷售額，同時更為重要的舉動是為了在第十年實現質的飛躍，我們一下子買進了4條全自動線，8條柔性線，3套動力設備以及自建2個A廠房；

　　第十年，這一年，我們真的實現了質的飛躍，總資產達到3.5個億，當年稅后凈利潤高達1.06個億。

　　三年累計，我們開發(fā)了國內和國際市場以及所有的客戶；成功研發(fā)了P2～P4產品并取得相應的生產許可證；成功申請了ISO9001和14000，資產總額從接任前的6380擴大到第十年的3.5億，累計實現營業(yè)收入3.7億，實現利潤1.1億。

　　二、心得體會

　　整個ERP模擬實習下來，給我最大的回憶應該是每天都繃緊的神經和不知多少個奮戰(zhàn)至深夜甚至次辰的日夜，有很多時候，腦袋在天旋地轉的，眼睛嚴重睜不開了，但是，CEO要對整個公司負責的，自己的工作，不用說，肯定是自己做的，但同時，缺席的人的工作，你也得做……當然也少不了當時取得成績時的歡愉與遇到挫敗時的傷感了以及一起奮戰(zhàn)了一個多月的組員們：

　　高度積極、負責并且絕對服從組織安排，隨時準備著沖向有需要的地方的黃桂同學；

　　能力超強的同時具有高度責任感并且非常喜歡這個刺激的游戲的兆元同學；

　　即便需要工作，但同樣擠出一切可以擠出的時間和精力來撐起整個市場部的東華同學；

　　誠誠懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的德炎、敷永、志皩、雪友、旺枝、譚勁……

　　他們絕對是公司的大功臣，同時也是值得深交的朋友。

　　三、思考與感悟

　　整個的實習過程中，有過共同努力實現目標的愉悅，也有過單槍匹馬的孤獨與苦悶，甚至還有跟組員鬧矛盾的情況，我將來出社會的目標也是CEO，所以就想得特別多。

　　（一）關于溝通

　　從一開始的時候，我就似乎忽視了溝通，主觀的認為每個人都會自覺的完成自己負責的部分的。但是后來工作斷節(jié)了，我才發(fā)現原來有些人并不這樣想，以致于使得公司運營出現了間斷。

　　（二）關于員工激勵

　　硬性的任務并不是每個人都會做的，正所謂上有政策下有對策，要想你的下屬按照你的期望來做的話，你得找到他的激勵點并刺激它。譬如有些人，他不是負責人，但是如果你給他負責人的感覺，他會加倍的努力的。

　　（三）關于價值觀

　　有些東西是可以調和的，但有些東西卻不一定，就像是價值觀，不是一時半刻形成的，而一旦形成將會是根深蒂固的，正所謂“江山易改，本性難以”。有些人覺得事不關己，得高高掛起，諸如說出“我問過老師了，這個項目是給你打分的，如果我做了，但是我又沒有分，那不就白做咯”，我不會去探究他說的是真是假，也不去計算一個部門的10個作業(yè)里面你做一個，其他的都留給另一個來做是不是公平，但我不喜歡這句話，一個集體的，我不喜歡這樣分，互相幫忙不是更好嗎。什么都不看，就沖這句話，我不喜歡跟這個人合作，這樣子的話，無論怎樣，都不可能完美的合作的。所以，如果要招聘的話，得仔細考察該應聘者是不是跟企業(yè)已有的價值觀，企業(yè)文化融合得來。

　　（四）關于授權——想起諸葛亮

　　小時候聽故事，喜歡上了前知500年，后知500年，無所不知，無所不能的諸葛亮，想想看，一個死了的人都可以嚇退一隊大軍，多么的有能耐，多么的威風啊，所以一直以他為榜樣，向他學習。后來看了三國，覺得他死得好慘，很不甘，在想：其實如果他能授權，不是事必躬親的話，應該會長壽一點，對蜀國也會更好吧。

　　針對自己，我發(fā)現，能力我是絕對不能跟神算諸葛亮比的了，但是事必躬親這一點似乎可以較較高低。有時候覺得只有一個人在忙，其他人很閑，但卻不知道怎么幫忙，就好像這次的`實習，很多時候，我一個人搞定公司的整體規(guī)劃，然后跑市場，搞生產，搞采購，搞倉儲、搞人力……

　　（五）關于優(yōu)秀CEO的評判標準

　　1．CEO的知識技能結構應該是廣而深的

　　CEO管理的不僅僅是某個部門，而是整個公司，這要求其具有的不僅僅是某一兩個方面的知識和能力，而是全面的能力，而面廣的同時還需要有深度，否則你都一知半解的話，怎么去管理呢？

　　2．關于“一個好的CEO應該是使得企業(yè)在你離開三個月甚至更長時間后仍然能夠照常運行”的思考。

　　我覺得應該分情況考慮吧，如果企業(yè)是我的話，最好是這樣子咯，但是如果我僅僅是職業(yè)經理人，出現這樣的情況，我應該隨時需要另謀高就吧。當然我不是說企業(yè)一刻都不能離開你是好的，但起碼不要說CEO的離開不會讓企業(yè)有留念的價值吧。

　　實習期間，因為急癥，去了醫(yī)院一天，事前已經知道由于之前自己過于事必躬親，致使其他人都不清楚狀況的了，所以在開訂貨會前就跟我一直負責的本地和國際市場的客戶都基本談好了，只差沒有簽約，同時也一而再再而三的交代過公司的情況的了，但是在我在醫(yī)院的時候，電話還是不斷，公司的什么什么怎么啦？……他們向我投訴，公司就只能用“混亂”兩個字形容，同時也是因為那節(jié)課，我們組沒有及時參加工商行政部門的誠信企業(yè)評比，以至于我們組這么好的經營業(yè)績，尤其是第十年，稅后利潤都高達過億元，都沒有得到任何的優(yōu)秀，有點覺得自己好失敗。而其實我們組的同學都堅信，我們是排第二的。

　　3．關于凝聚力

　　管理小到幾個人的小食店大到龐大的公司集團，工作和任務都是繁多的，誰也不可能單干的了，也就是說，合作是必然的，能否合作，我覺得CEO的責任不小。相信，一個優(yōu)秀的CEO，應該是能夠使企業(yè)具有凝聚力的人。

仿真實習心得體會11

　　一個多月的校內模擬實習很快結束了，這一個多月的erp實習心情是復雜的。從這里可以看出，這個erp實習讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于這一個多月來的工作，在這里我以一種總結和自省的心態(tài)來完成這份報告，也以此紀念我的校內實習生活。

　　一個多月的erp實習，模擬了整個企業(yè)的運作操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關的程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到一個企業(yè)的全盤工作流程，將書本上的知識與實際情況能結合起來，做到學以致用。

　　一、實習體會

　　在這次實習過程中，我負責的工作是客戶公司—云鵬貿易有限公司。這個工作并沒有其他人可以協作，一個人就負責一家公司的所有業(yè)務。剛開始我并不理解為什么會將我分配到這個崗位，因為這與我所學的專業(yè)毫不相干。而且客戶公司作為實習中的外部環(huán)境，只是作為配合內部生產制造部門的環(huán)境而存在的角色，并沒有象內部環(huán)境當中制造商公司那樣具體的工作。但經過實習我發(fā)現，雖然我所負責的崗位既沒有繁瑣的工作，也沒有像生產制造公司那樣全面仔細地計算各種成本，以及相關的廣告費用、管理費用、折舊費用等等。但是，這并不意味著我們的崗位就沒有存在的意義，客戶公司同樣要從自身的經濟利益出發(fā)，關心自己的交易業(yè)務，并要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務，以爭取更好的價格來采購貨物，還要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金周轉，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而且一家公司的帳務處理都要你一個人負責，這里沒有出納、審計、會計，所有的財務工作都是在一個人手里完成，這也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　在這短短一個多月的時間里，我經歷了一個企業(yè)法人代表所要經歷的一切工作。從公司的章程制定、工商變更登記、稅務登記，再到正式開展工作，尋求合作、開展業(yè)務、商務談判、資金收付、財務控制、報稅納稅等等的各種業(yè)務操作，這些都讓我親身體驗到創(chuàng)辦、經營一個企業(yè)的全過程。雖然這種過程可能相對于現實生活中的實際操作稍顯簡單而粗糙，但讓我們親身體會到了在校外實習不可能獲得的企業(yè)全盤操作流程，讓我們能將書本上學得的知識與實踐中的情況相結合，能得到進一步的感性認識與升華。

　　這種企業(yè)的流程運作，讓我對企業(yè)的知識從模糊的理解轉變成為實際的運作和經歷，使我從實際上明白了企業(yè)運作的各種程序。企業(yè)經營是一項復雜的工作，既要符合各項法規(guī)，又要懂得如何與人溝通協作，而且要懂與合作伙伴獲得雙贏的效果，并且要清楚各種適用的稅務政策和會計制度等。企業(yè)運作是一門復雜的藝術，其牽涉到企業(yè)內部的各個方面，同時也與企業(yè)外部環(huán)境的各個方面密切相關。企業(yè)不僅僅要與內部的各種因素打交道，更要與外部的各種機構進行業(yè)務來往，可見，企業(yè)的運作是一項系統工程，需要用全局的概念來進行理解和思考，而不能只以企業(yè)這個個體來考慮問題。作為企業(yè)經營者，既要關心企業(yè)的經營收益問題，同時也必須注意到企業(yè)的各種相關機構、各種外部的相關問題。簡而言之，經營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構建一個系統，一個以企業(yè)為中心的系統�？梢哉f，企業(yè)運作是大學里所有學科學習內容的濃縮版。erp實習相對比我們學習的課堂知識比較靈活的，從中要利用大學鍛煉出來的思維，才能更全面，更深入地看問題。

　　二、完成工作

　　實習中，我按質按量地完成了自己所負責的各項工作，主要有：

　　1．制定采購計劃、制定合理的采購價格

　　作為客戶公司來說，最重要的工作任務就是按照市場的供需情況和價格情況以合理的價格采購貨物。因此，在每次的訂貨洽談會召開之前，我都通過各種渠道去了解市場的情況以及各個公司的交易價格，以此制定合理的采購計劃。并且了解各個制造商公司情況，以此能讓自己以合理的價格購買到商品，在自己獲利的同時能給于合作伙伴一定的利潤空間，以此建立良好的合作關系并能使自己在競爭中取得主動權，占據更有利的地位。

　　2．進行各種業(yè)務登記

　　對于客戶公司來說，進行各種業(yè)務登記是一個重要的環(huán)節(jié)。包括票據的登記，銀行存款的登記，稅務登記等等。在實習中，由于各種票據憑證相對較多，所以登記工作比較繁雜。而各種單據憑證是模擬實習建帳所必須的，因此，即時地進行記錄和登記對于模擬實習而言就是一件十分重要的事情。在實習過程中，我堅持將一份合同的所有單據同一次登記，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，以便自己能夠更準確、更細致地完成企業(yè)建帳的工作。

　　這次實習，我認真完成了自己負責的各項工作。

　　三、云鵬有限公司采購情況

　　在erp實驗中，云鵬貿易有限公司作為客戶公司，第八、九、十這三年的具體采購情況與采購計劃基本相符。以下分別敘述這三年的情況：

　　1．第八年，第一次進行采購，根據資料所給的數據制定采購計劃。由于有

　　統一的協調安排，同一市場的客戶公司溝通充分，采購量的計劃分配合理，實際采購量能與計劃達到基本吻合。但同時也出現了問題，按客戶投放的廣告金額來分配市場份額的做法使采購出現了不平均與混亂的局面。但在生產制造商的理解支持下，在客戶公司同事的協調下，問題都得以順利解決。

　　2．第九年，由于市場整體協調情況及市場產品需求量不明朗，制定的采購計劃也較為保守。而且由于對生產制造公司的產品供應情況不了解以及信息中心發(fā)布的.情況不準確，與市場實際狀況有出入，因此計劃制定的采購量無法完成。從中也獲得了經驗教訓，應該與生產制造商多溝通，了解情況，從而才能制定與市場實際情況相符合的采購計劃。

　　3．第十年，最后一年的市場運作。由于大量的生產制造商急于清理庫存，完成結算。市場總體的情況是供大于求，產能過盛。為了幫助生產制造商解決問題，適當增加了采購量，因此與計劃有一定出入。但并沒影響到整個市場的需求情況，因此，比較順利地完成了本年計劃

　　四、個人小結

　　經過一個多月的erp實習，我學到了很多東西，獲益非淺。在erp實習的過程中，雖然不斷有問題出現，但是經過大家的共同努力，遇到的許多問題最后都得到完滿的解決。erp實習本身遵循著由出現問題，分析問題，解決問題一個循環(huán)的過程。在這個過程中，我們用心學習，共同成長。

　　作為erp實習的一員，我十分高興，從中可以認識很多的朋友，也可以學習一下整個市場運行的基本流程。我感覺自己團隊協作、業(yè)務處理等各方面都有不同程度的成長。雖然我也存在著各方面的問題，但我堅信：只要我用心地去學習，勇敢地去嘗試，一定會取得更大的收獲和啟發(fā)的，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗�？偠�言之，一個多月的erp模擬操作實習，使得我們這些即將走向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關的程序有了更加深刻的認識和了解，而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識上，也讓我們能學以致用，能更好地滿足社會的需求，能進一步提升自己就業(yè)的發(fā)展空間。在此，謝謝我所有的工作伙伴，所有的生產制造商一直以來的幫助和支持，同時也謝謝各位老師對我們的指導與幫助。

仿真實習心得體會12

　　這學期會計模擬實訓的操作課程已接近尾聲了。經過這次實訓使我提高自身的手工操作能力及鞏固我們所學過的理論知識運用到實踐中，從而使我們對會計知識有了更進一步的了解和認識。

　　本次企業(yè)會計模擬實訓流程分為十個步驟：

　　1.建立賬本;

　　2.識別、填制和審核原始憑證;

　　3.填制記賬憑證;

　　4.填制科目匯總表;

　　5.登記會計賬簿;

　　6.進行產品成本計算;

　　7.編制試算平衡表;

　　8.結賬;

　　9.編制會計報表;

　　10.整理裝訂會計憑證、賬簿。

　　經過這次實訓，使我真正體會到什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變!會計不僅僅是一份職業(yè)，更需要的是細心、耐心，恒心。雖說記賬看起來象小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄及總結名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業(yè)或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業(yè)的`賬務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。

　　總之，這次實訓對我來說可真上受益匪淺，不僅對會計有了更進一步的認識，同時實訓過程中也發(fā)現自身的一些不足。比如：自己不夠細心，經�？村e或抄錯數字，導致核算結果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強學習。在實踐中鞏固知識，也為我們今后走向社會奠定更好的基礎。

仿真實習心得體會13

　　在實習中遇到的困難，并且是如何克服的。總結自己獲得的經驗和解決問題的方法。對以后的實習和工作有指導性的作用，時常的反省吧，可以這樣說。

　　校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產制造公司，還有了供應商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是老師扮演的政府角色。生產制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產制造商是國際市場關系。每個生產制造公司的人數也從以前的8人擴大到現在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協調的，需要較好的溝通協調能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多�？偟膩碚f，這次的難度應該會比較大，花費的時間也會相對較多。

　　這一次的仿真實習，我的角色是生產主管。其實工商管理專業(yè)做CEO是一個不錯的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個是工商管理專業(yè)的，如果做了CEO就沒有人熟悉生產方面的業(yè)務了。再加上大三時我已經做過了一個CEO，對仿真實習的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是生產主管的角色，而CEO就交給了專業(yè)比較尷尬，似乎沒有角色適合的國際商法專業(yè)的同學。不過這并不妨礙她成為一個好的CEO，因為她是第一次接觸仿真實習，熱情度高。有熱情的人總會把事情做得很好的。

　　在動員大會時，老師已經首先聲明第一年的業(yè)務會比較混亂的，而事實也是如此。第一年之所以混亂，是因為大家都不太熟悉仿真實習的規(guī)則，對許多狀況都不太了解，不知道明確的信息。例如生產方面，因為不知道每年的訂單會有多少，因此生產排程就無法做。理論上生產應該是按照市場部要求安排的，但是市場方面并沒有像預期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時生產方面想更換生產設備已經遲了，第一季度的生產排程也不能更改了，因此想要生產方面與市場預測吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應該以銷定產，但是銷售方面并沒有前瞻性，不能為生產提供有用信息，因此生產方面排程只能按照原有生產線進行。

　　生產線變更方面，主要是按照公司的戰(zhàn)略制定的。在剛開始的時候，公司是決定先研發(fā)生產P2，然后再研發(fā)生產P4。P2和P4兩種產品的組合就是公司以后的發(fā)展方向。因此在業(yè)務開始的時候，生產方面是按照研發(fā)生產P2的要求新增了兩條全自動生產線和一個B廠房，其他原有廠房和生產設備不變。但是在第一季度已經開始的時候，公司高層突然改變了戰(zhàn)略方向，只研發(fā)生產P4，放棄了P2。因為P4與P2的研發(fā)條件并不相同，現有的生產設備不能滿足P4的研發(fā)，因此在第二季度開始，我們就賣掉了兩條原有的手工生產線，另外再向租賃公司租一條柔性生產線和一條柔性裝配線。不過在這里我們遇到了一個很大的問題，也是這次仿真實習一個很大的漏洞。原來書本規(guī)則是要求所有設備和工人達到一定的等級才能保證P4的研發(fā)成功，我們根據這個規(guī)則作了很大的變動，換了高級生產線，也換了高級的生產工人和管理人員。但是當我們一切都準備好的時候老師突然修改規(guī)則，說只要裝配P4的設備和工人達到條件就可以了，并不需要平均水平達標。我們?yōu)榱耸蛊骄�水平達標投入了巨大的資金，而且當老師宣布規(guī)則改動時我們已經不能改會之前的投入了，因為租賃合同已經簽訂了，工人也已經更換了。跟后來研發(fā)P4的組相比，我們的`成本就太高了，因為過高的設備等級、過高的工人技術水平、過高的設備租賃費都給了我們公司很大的壓力，生產成本也因此比其他組生產同類產品高得多。因此我覺得這一點老師做得并不好，沒有及時調整好規(guī)則。

　　當然規(guī)則的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出現在成員之間的溝通上。生產部是一個極其重要的部分，因為銷售、人力、倉庫、采購都與生產部有著直接的數據交換。生產這邊做好的物流需求計劃才會有倉庫的進出庫計劃和采購部的原材料采購計劃;生產部做好了生產排程，安排好不同生產線的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和解雇工人的計劃;生產做好產能預算后市場部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來，生產的確是處于一個較為核心的地位。不過第八年生產在溝通方面的確有所欠缺。首先在原材料采購上，我只給了倉庫一個物料需求計劃，但是卻沒有強調好所需的原材料和時間的重要性，也沒有了解到原材料市場上的供應狀況就匆匆定下來生產排程，最后致使生產方面因為原材料的不足而使生產線閑置，浪費極為嚴重。另外就是人力方面，由于第八年生產排程是根據公司戰(zhàn)略做的，因此變動比較多，但是由于忘記了把變動情況告訴人力資源部，致使他們過早招聘和更換員工，使得部分工人閑置時間長達五個月，浪費了許多工人工資。

　　本次生產的任務重大，雖然有兩個人負責生產，但是曾經做過生產的我無疑會是生產部的主要力量，畢竟我對生產比較熟悉。雖然另一個業(yè)務主管會主動要求我分一部分任務給他，但是我這一點就做得很不好。因為根據以往經驗生產都是一個人做的，如果兩個人做的話要解釋給另一個不太熟悉的人聽會比較麻煩，因此許多重大的決策都是我一個人做，另外一些較為瑣碎的才交給業(yè)務主管做。最后下來我并沒有很好完成我的任務，而且還犯了不少錯。這一結果的確是出乎我的意料，可能是因為規(guī)則太多，我一時疏忽，也可能是業(yè)務過于繁多，忽略了一些問題�？傊�，這一年生產做得并不好，我應該分更多任務給業(yè)務主管，話更多時間一起做生產決策。

　　以上是我校內仿真實習第八年的個人總結。第八年做得不是很好，但我相信通過總結教訓，第九年可以做得更好。

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