公司個人工作心得體會

　　我們得到了一些心得體會以后，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的公司個人工作心得體會，歡迎閱讀與收藏。

公司個人工作心得體會1

　　一、承接業(yè)務(wù)時應(yīng)堅持可審計性原則

　　由于一些小型企業(yè)存在管理層凌駕于內(nèi)部控制之上而其所有權(quán)和管理權(quán)過度集中、內(nèi)部控制有限而缺乏充分的分工和牽制、收入來源單一、會計記錄簡單而導(dǎo)致會計記錄不完整等情況，可能使注冊會計師無法設(shè)計和實施必要的審計程序，無法獲取充分而適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)。如果事務(wù)所貿(mào)然接受委托，會導(dǎo)致難以承受或降低的審計風(fēng)險。

　　為此，注冊會計師應(yīng)當(dāng)充分了解這些企業(yè)的基本情況，初步評價審計風(fēng)險，確定是否受托。如果會計記錄不完整，內(nèi)部控制不存在或管理層缺乏誠信，注冊會計師應(yīng)當(dāng)考慮拒絕受托或解除業(yè)務(wù)約定。切忌為了微不足道的審計收費(fèi)而不顧其是否具備可審計性，出現(xiàn)饑不擇食的現(xiàn)象。

　　二、編制審計計劃時應(yīng)堅持有的放矢的原則

　　由于小型企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡單，注冊會計師在制定審計計劃時可以根據(jù)其特殊情況適當(dāng)簡化審計程序，精簡審計人員，以提高審計效率。另外，注冊會計師還要考慮到小型企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)較差等特點(diǎn)，在制定審計計劃時也要考慮其有無可以信賴的內(nèi)部控制，有無必要設(shè)計和實施內(nèi)部控制測試。

　　筆者認(rèn)為，注冊會計師只有在全面了解小型被審計單位上述情況的基礎(chǔ)上制定的審計計劃，才具有針對性和有效性。切忌照搬適用于上市公司審計面面俱到的要求來制定小型被審計單位的審計計劃。

　　三、評估風(fēng)險時要堅持可操作性原則

　　所謂風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲�，主要是指注冊會計師通過對被審計單位進(jìn)行風(fēng)險職業(yè)判斷，評價其風(fēng)險控制情況，確定可能產(chǎn)生審計風(fēng)險的重要領(lǐng)域或事項，對此實施進(jìn)一步審計程序，從而將審計風(fēng)險降到可接受的水平。新頒布的審計準(zhǔn)則引入了風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫞瑢ψ�冊會計師�?zhí)行審計業(yè)務(wù)中規(guī)避審計風(fēng)險，無疑會起一定的積極作用。但在實踐中如何操作?通過學(xué)習(xí)，筆者覺得至少應(yīng)該從了解被審計單位及其環(huán)境的多個因素入手，結(jié)合被審計單位的具體情況，設(shè)計出詳細(xì)的問卷或調(diào)查提綱來具體實施。

　　一般來說，首先，從公司所處行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素調(diào)查分析，評價其對經(jīng)營情況是否正常、宏觀與微觀政策在本年度有無重大變化等。

　　其次，從被審計單位的性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、投融資活動的調(diào)查情況，看被審計單位有無明顯導(dǎo)致財務(wù)報表發(fā)生重大錯報的動機(jī)和風(fēng)險。如被審計單位為私營企業(yè)則應(yīng)特別關(guān)注其納稅情況，規(guī)避涉稅風(fēng)險。

　　第三，評價被審計單位對會計政策的選擇與運(yùn)用，看其是否符合國家的規(guī)定要求，有無明顯違背制度操作風(fēng)險，進(jìn)而在實質(zhì)性測試過程中進(jìn)一步檢查。

　　第四，評價被審計單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略以及相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險，看其制定的目標(biāo)與戰(zhàn)略是否符合整個行業(yè)發(fā)展情況，有無背離市場的.相關(guān)決策等。

　　第五，評價被審計單位財務(wù)業(yè)績。如為國有企業(yè)，要結(jié)合國資委等有關(guān)監(jiān)管部門下達(dá)的考核指標(biāo)等進(jìn)行評估，看有無人為調(diào)整與其負(fù)責(zé)人有關(guān)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。如為私營企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注銀行貸款要求及其避稅動機(jī)等因素。另外，還要對被審計單位的內(nèi)部控制進(jìn)行了解并對其進(jìn)行測試，如果被審計單位的內(nèi)部控制不可信賴，注冊會計師可直接實施實質(zhì)性程序。

　　筆者認(rèn)為，注冊會計師只有在上述評估分析小型被審計單位的基礎(chǔ)上，才能在整體上識別和把握重大風(fēng)險領(lǐng)域或重要事項，使實質(zhì)性測試具有針對性，科學(xué)、合理地分配審計力量，從而能達(dá)到事半功倍的效果。

　　四、實施進(jìn)一步審計程序時要堅持成本與效益相配比的原則

　　事務(wù)所畢竟也是自負(fù)盈虧的中介機(jī)構(gòu)，注冊會計師要考慮審計所得與所費(fèi)的問題。為此，要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會審計準(zhǔn)則的精神實質(zhì)，善于從對小型被審計單位的每個會計報表項目審計的具體審計程序中，區(qū)分哪些是必須履行的關(guān)鍵程序，哪些是次要或輔助的程序，只要作一般施行的，從而科學(xué)合理地安排審計人員，提高審計效率。具體來講，在實施進(jìn)一步審計程序時注冊會計師應(yīng)主要依據(jù)風(fēng)險評估的結(jié)果和實施分析程序所獲取的情況，對小型被審計單位的重要賬戶余額、重要交易以及利潤表的某些重要項目進(jìn)行測試和分析。在實施實質(zhì)性程序時還應(yīng)特別關(guān)注小企業(yè)業(yè)主或管理人員以下情形：為少納稅等目的而少作收入或多作費(fèi)用;將私人費(fèi)用在被審計單位列支為對外籌資等需要而粉飾財務(wù)狀況和經(jīng)營成果管理人員獲得報酬與經(jīng)營成果掛鉤，等等。

公司個人工作心得體會2

　　在公司做人事工作也有一段時間了，每天做的事情差不多都是一樣的，就是在相關(guān)的網(wǎng)站上面發(fā)布招聘的信息，和求職者進(jìn)行溝通，預(yù)約求職者來公司面談，領(lǐng)導(dǎo)覺得合適就去通知求職者過來復(fù)試或者正式入職，在正式入職前，安排進(jìn)行崗前培訓(xùn)、入職之后進(jìn)行相關(guān)的合同的簽訂等一系列的工作，因為每天遇到的求職者不一樣，所以給這份看似枯燥的工作又增添了一些色彩，每天還是有不一樣的事情發(fā)生的。以下是對我這段人事工作的一些心得與體會。

　　我覺得人事工作要做好的首要條件就是要做到細(xì)心周到。人事的工作都是串聯(lián)在一起的，主要的目的就是為了公司招攬人才，招攬符合公司性質(zhì)和公司職位的人次，從面試預(yù)約到入職這一系列的過程，任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯，任何一個小細(xì)節(jié)都要注意到，這是做人事的基本要求，招聘的時候要注意求職者的需求，將公司的崗位清晰的表達(dá)給求職者，為公司的崗位招攬到適合的人次。

　　然后人事崗位的工作人員還要有一定的溝通能力�，F(xiàn)在的社會競爭很激烈，外面也有很多的`公司在進(jìn)行招聘，和公司同一個性質(zhì)的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)，那如何在公司性質(zhì)差不多，薪資結(jié)構(gòu)也差不多的情況下，如何說動求職者在我們公司呢？這就需要人事工作者有一定的溝通能力了，可以和求職者進(jìn)行有效的溝通，用公司的優(yōu)勢吸引求職者過來。

　　做好人事工作關(guān)系到公司的人才的儲備和公司人才的補(bǔ)給，這都公司的發(fā)展而言也是很重要的一個環(huán)節(jié)。我在人事的崗位上也學(xué)習(xí)了很多的東西，如何運(yùn)用招聘網(wǎng)站，如何寫招聘文案，將招聘文案寫得更引人入勝，吸引求職者的眼球，這些都是我在這段人事工作的時間里學(xué)習(xí)到的，我也漸漸的發(fā)現(xiàn)，自己對人事相關(guān)的工作越來越感興趣了，每天和不同的求職者打交道，和他們溝通，說服他們來公司面試入職之后，我的心里充滿著成就感，就好像銷售人員成交了一個項目的那種感覺，在這個崗位上也更能加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，更好的提高自己的溝通能力。

　　以上是我的工作的心得，我之后的時間也會繼續(xù)努力，做好自己的本職工作，守好自己的工作崗位，更好提高自身的工作能力，為自己能在人力資源領(lǐng)域更專業(yè)而奮斗。

公司個人工作心得體會3

　　來到公司也已經(jīng)有了一個月了，剛進(jìn)來的這一個月比我想象中要輕松一些。由于剛剛大學(xué)畢業(yè)，我對社會工作都比較的恐懼，我也對這份工作沒有太大的把握，因為不是專業(yè)對口，所以多多少少我還是有一些害怕的。但是當(dāng)我進(jìn)入公司之后，我發(fā)現(xiàn)公司同事們并不是像同學(xué)們傳的那樣尖酸刻薄，同事們把我當(dāng)做妹妹對待，不僅沒有故意為難我，反而對我很好。這一點(diǎn)給了我莫大的安全感和欣慰。其次是這份工作也很符合我的想象，雖然之前沒有學(xué)這個專業(yè)，但是我在進(jìn)入這個行業(yè)之前也做了一些功課，所以現(xiàn)在接觸起來還是感覺不錯的。

　　這一個月對于我來說，是一個全新的開始，也是我人生事業(yè)一個非常棒的開頭。我知道自己剛剛畢業(yè)，在很多方面都有著明顯的不足，但是我非常喜歡這個行業(yè)，我也想不走彎路，不想別的，一直在這個行業(yè)里駐守下去。所以我是帶著激動、欣喜、向往走進(jìn)這個崗位的。能夠被公司選中，給我這個機(jī)會，我一直都非常的感謝，也很榮幸，這份工作給了我一個很好的機(jī)會，讓我去證明自己，也給了我一個不錯的平臺，讓我去發(fā)展自己。

　　我不會辜負(fù)這樣一個難得的機(jī)會，更不會讓公司對我的失望。所以這一個月，我一直都非常注重個人行為的趨向，一直保持一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，在平時和同事們的相處中，我也是保持一個謙和的態(tài)度，和同事們愉快的相處、工作、交流。這一個月，雖然我沒有做出多大的一些業(yè)績，但是對于我來說，我也有了非常大的成長，這種成長也許沒有展露在外在，但它卻深深的駐扎在我的心里，讓我時刻的警醒自己該怎么做，該去往一個怎樣的方向。

　　進(jìn)入公司一個月，我很感動，因為領(lǐng)導(dǎo)同事們都非常的照顧我，也非常的關(guān)心我，我來到公司一個月，就像來到了一個久違的大家庭。一個月的'時間并不長，但是我卻感受到了一股濃厚的熟悉感，我想這就是緣分吧。能夠遇到一個和自己融合的公司并不容易，這一次能夠加入公司也是我的幸運(yùn)，我會好好的珍惜這個機(jī)會，用今后的表現(xiàn)來回饋公司對我的包容和培養(yǎng)。我會在以后的路上繼續(xù)努力，繼續(xù)拼搏，繼續(xù)發(fā)光，不負(fù)大家的期望！

公司個人工作心得體會4

　　我于20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，此刻我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，我的各方面均取得了必須的提高。現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報：

　　因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了必須的了解，在實踐工作中，我不斷改善、努力做到最好。我主要的職責(zé)是銷售渠道。經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。能夠不斷的提高自我的業(yè)務(wù)水平。在自我提高的同時，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高，能夠說是“兩全其美”的事情。

　　一.平時工作心得體會

　　1.九月份。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí)。對公司產(chǎn)品，公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經(jīng)理的幫忙帶領(lǐng)下。經(jīng)過同事的共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了遂寧、達(dá)州、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端銷售情景以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查，分析市場防盜門的基本情景，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準(zhǔn)備，同時為銷售決策供給依據(jù)。并對所走訪的160家左右經(jīng)銷商，進(jìn)行經(jīng)銷商市場調(diào)查表整理并制表存檔，并篩選出50家左右實力經(jīng)銷商參加公司招商大會。

　　2.十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準(zhǔn)備，并對公司推出的新產(chǎn)品做出全面的`了解與熟悉。協(xié)助邀請參會經(jīng)銷商與購買大會需要的物質(zhì)準(zhǔn)備。并在招商大會期間負(fù)責(zé)接待工作，在工作中嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓，并將嘉賓送至酒店，28日上午負(fù)責(zé)安排參會嘉賓到工廠考察，午時準(zhǔn)備大會物資協(xié)助商務(wù)洽談，晚上也全力洽談，在當(dāng)天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。

　　3.十一月份上旬。就貴州市場做市場調(diào)查，共走訪畢節(jié)、六盤水、遵義地區(qū)。共走訪16個地區(qū)，100家左右經(jīng)銷商，在接下來的工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選，按星級劃分，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好。

　　在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。學(xué)到更多的待人待物，服務(wù)禮儀等相關(guān)知識，積累了很多經(jīng)驗。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自我的本職工作，使我的工作本事和為人處世方面都取得了不小的提高。

　　二.存在問題及對其改善方法

　　在整個工作過程中。我以為自我工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)。具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，并進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識，新技能來提高自我的綜合素質(zhì)。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時不夠細(xì)心，干練。對工作的專業(yè)性還不夠。主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事研究不夠周全、不夠細(xì)致。我會在以后的工作中，不斷的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我。

　　在此，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、本事與表現(xiàn)做一個全面的考量。同時也十分感激各級領(lǐng)導(dǎo)對我信任與幫忙，期望能給予更多的機(jī)會鍛煉和提升。在富象公司茁壯成長，同時，我必須會更加努力!努力!再努力!

公司個人工作心得體會5

　　一、上手階段

　　經(jīng)過了一段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)工作性質(zhì)的不同，每天都被分配工作任務(wù)，而這些被分配的工作任務(wù)一般情況下都是根據(jù)一個正常員工的量來布置的，新員工剛開始的時候或許會有些應(yīng)付不過來，有時候可能還會存在加班趕量的情況，但這也正是一個新員工學(xué)習(xí)和上手的時候，好好把握這段時間，利用這段時間打下基礎(chǔ)，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進(jìn)展。

　　二、人際交往

　　作為一個新員工，剛進(jìn)公司的那段時間應(yīng)該迅速跟其他人搞好關(guān)系，這個時候在性格上應(yīng)該更外向更主動一點(diǎn)，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對陽光、開朗的人有好感，沒有人會喜歡一個沒有自信的人。作為一個新員工，可以就工作時候的一些問題請教一下，同時也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們，平常也不要怯場，大大方方一點(diǎn)，這樣可以給同事們留下一個非常不錯的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開始可以主動承包下來，樹立起一個甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍。

　　三、工作內(nèi)容

　　對于自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的`，應(yīng)該先認(rèn)清工作的本質(zhì)，從本質(zhì)入手，可以自己多花點(diǎn)時間來想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據(jù)情況分配自己在沒個工作環(huán)節(jié)上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

公司個人工作心得體會6

　　學(xué)學(xué)，偶爾有什么不懂的會問問那些前輩，但是我不是一個臉皮厚的人，所以問了幾次就不想再問了，在自己把基本的命令學(xué)會之后，在自己練習(xí)畫圖的時候我發(fā)現(xiàn)我很苦惱啊。我還是畫不出來，我覺得沒有耐心去想怎么畫，就覺得那是軟件嘛，所以就應(yīng)該很容易畫出來啊。

　　可是怎么還是一副圖要想那么久呢，那跟手畫有什么區(qū)別呢。甚至有些時候還根本畫不出來，越來越?jīng)]有信心和興趣了。其他時候就在公司看看書，這里最大的資源就是有最新的景觀設(shè)計書籍，也有各式各樣的其他書，所以看了不少書，可是還是不怎么看的懂，除了植物方面的書籍。

　　話說一個景觀設(shè)計分成很多部分啊，主要是項目設(shè)計、景觀設(shè)計、植物配置設(shè)計、施工圖繪制�；�本上要各部分都有一個系統(tǒng)的了解，在學(xué)校注重景觀設(shè)計以及項目設(shè)計部分，植物配置設(shè)計和施工圖設(shè)計基本上都是在以后工作中慢慢磨練出來的�；�本上做以上任何一個工作都要會那些基本軟件，當(dāng)然一般大學(xué)畢業(yè)時就會這些了，在學(xué)校就會了。而項目設(shè)計比較注重的是創(chuàng)新思維，一定要多看，當(dāng)然還是要會基本的手繪，軟件。這個其實是很辛苦的一部分，而景觀設(shè)計部分一般公司里而做這部分的都是一些比較有經(jīng)驗的前輩，大的項目基本要至少好幾年的經(jīng)驗才可以，而且他們就很重視手繪能力了，通常在去項目投標(biāo)的時候第一步就是依靠他們。他們通常都耍用手繪快速表現(xiàn)自己的想法，總之景觀設(shè)計這部分是很綜合性的，當(dāng)然薪酬也是最客觀的。而且上升空間很大，一般對于剛出來的畢業(yè)生，就是慢慢的從一些小項目小局部做起，經(jīng)驗才能成就未來。接下來談到植物配置設(shè)計，這部分其實要相對簡單點(diǎn)。一般是景觀大概的輪廓弄出之后，就是讓做植物的去配置植物，這時候我們在學(xué)校學(xué)的'知識當(dāng)然也很重要了。因為這一點(diǎn)是我們農(nóng)校學(xué)子的一大優(yōu)勢，在我們之后的兩年，我們有一些課程是要讓我們做植物配置設(shè)計的練習(xí)和作業(yè)的，所以還是不用擔(dān)心會做不來，

　　在學(xué)校就幵始學(xué)了。但是這只是最基本的，其實耍做一個好的植物配置師當(dāng)然不是一天兩天的事情啦，這個要多用，多實踐，因為好的植物配置學(xué)問可大了，不僅要考慮它的觀賞效果、植物的外形特征，還要考慮她所營造出來的氣氛是否和我們的整個項目概念符合，這也是一種文化氛圍。當(dāng)然還要考慮與周圍環(huán)境的適應(yīng)性，還耍考慮是否有有害人類健康的地方，如過敏或者是呼吸道疾病之內(nèi)，當(dāng)然植物的習(xí)性是一大重點(diǎn)，還要預(yù)想到它今后的發(fā)展，幾年后會變成怎么樣。而且要考慮鄉(xiāng)土樹種，與本地己有的景觀結(jié)合起來。還要在腦海里儲存越多越好的植物，尤其是現(xiàn)在的新物種越來越多了。要創(chuàng)造性的利用，當(dāng)然植物的配置不僅要了解植物，也要創(chuàng)造景觀價值，要有美觀的效果，所以創(chuàng)造美感相當(dāng)?shù)闹匾�。而且做植物最好和施工地結(jié)合起來才可以達(dá)到最佳效果。創(chuàng)意總監(jiān)建議我多去看看。成都的公園都是免費(fèi)的，當(dāng)然植物園是認(rèn)識植物的最佳選擇。同時要了解更多植物配置，還是要多看點(diǎn)書，先學(xué)習(xí)人家是怎么配置的。

公司個人工作心得體會7

　　作為一名業(yè)務(wù)員，基本上都是從工作中成長起來的。

　　如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對是否定的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個角色之中。以下是我這一年來的個人工作總結(jié)報告：

　　沒錯，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點(diǎn)私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!

　　有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運(yùn)的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性!

　　從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的.延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費(fèi)了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。

　　公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力，對我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，教我們做好業(yè)務(wù)員工作計劃，并給我們提供了許多的機(jī)會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。

　　技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!

　　一年來，足足一年，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應(yīng)手，卻也略有成績，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務(wù)，是一個很好的煉油缸!

公司個人工作心得體會8

　　天然氣是一種優(yōu)質(zhì)潔凈燃料，在能源、交通等領(lǐng)域具有廣泛用途和發(fā)展前景。然而天然氣的液化和存儲卻是其開發(fā)利用的關(guān)鍵技術(shù)，也是我們廠能夠生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)的LNG的核心工作。

　　天然氣進(jìn)入液化裝置和設(shè)備前，必須進(jìn)行預(yù)處理。它是指脫出原料氣中的硫化氫、二氧化碳、水分、重?zé)N和汞等雜質(zhì)，以免這些雜質(zhì)腐蝕設(shè)備及在低溫下凍結(jié)而堵塞設(shè)備管道。下面就針對自己在工作崗位中對這一部分的操作要點(diǎn)進(jìn)行一下總結(jié)，以使自己在今后的工作中能夠揚(yáng)長避短。

　　一是工作態(tài)度，一定要用心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)。作為一名內(nèi)操，首先必須要對現(xiàn)場工藝流程有一定的熟悉，明白各單元設(shè)備的基本工作原理。提倡操作前想一想，為什么要這樣操作，操作依據(jù)是什么，操作后會產(chǎn)生什么后果，如何進(jìn)行補(bǔ)救，對整個系統(tǒng)的影響等等這些。不管是現(xiàn)場閥門的開關(guān)，還是工藝指標(biāo)的調(diào)控。隨著化工生產(chǎn)自動化程度的提高，加強(qiáng)室內(nèi)外的結(jié)合，提高精心操作程度至關(guān)重要。

　　二是要嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)�；�工產(chǎn)品是經(jīng)人們操作控制一系列化學(xué)反應(yīng)和物理變化之后生產(chǎn)出來的，化學(xué)反應(yīng)和物理變化需在設(shè)備內(nèi)進(jìn)行，不同的化學(xué)反應(yīng)條件和不同條件下的物理變化影響著產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)率、能耗、安全和環(huán)保等，同時也對設(shè)備提出了相應(yīng)的要求。反過來說，設(shè)備的技術(shù)性能也制約著化學(xué)和物理變化的條件。如：原料純度、投料比、投料順序、投料速率、溫度、壓力、流量、液位、升降溫度、壓力速率、半成品、副產(chǎn)品及產(chǎn)成品成份、電流、轉(zhuǎn)速、電壓等等。嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)，是確保安全生產(chǎn)和收獲最大經(jīng)濟(jì)效益的保證。具體來說：一是只有嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)，才能保證化工生產(chǎn)連續(xù)順利進(jìn)行。

　　化工產(chǎn)品的生產(chǎn)往往分幾個工序或幾個階段的反應(yīng)變化過程才能完成，在生產(chǎn)中也往往采用管道化、機(jī)械化、連續(xù)生產(chǎn)方式。為了確保生產(chǎn)連續(xù)順利進(jìn)行，各崗位分管的各項工藝指標(biāo)必須嚴(yán)格執(zhí)行，因為任何一個崗位的工藝條件波動都會影響前后崗位或前后階段的工藝條件要求，如波動過大超過允許范圍，就會發(fā)生事故，使生產(chǎn)中斷。二是只有嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)，才能取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，而最高產(chǎn)率、最低的消耗和合格的質(zhì)量，都來源于最佳而穩(wěn)定的工藝條件。高產(chǎn)、低耗、優(yōu)質(zhì)對工藝指標(biāo)控制提出了最嚴(yán)格的要求，工藝指標(biāo)偏離最佳狀態(tài)或波動都會影響產(chǎn)率，有的還直接影響質(zhì)量和消耗。產(chǎn)量的降低同時也意味著成本升高，經(jīng)濟(jì)效益必然下降。三是只有嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)才能確保安全生產(chǎn)。工藝指標(biāo)的波動就孕育著事故的發(fā)生，因為有些工藝指標(biāo)直接關(guān)系著生產(chǎn)的`安全。

　　200#脫酸單元看似很簡單的胺液循環(huán)，但是這一部分的每一個溫度點(diǎn)變化都將影響各介質(zhì)化學(xué)性能的變化、設(shè)備正常運(yùn)行以及后續(xù)工藝過程的正常執(zhí)行，甚至整個系統(tǒng)。這個單元主要有吸收塔和解析塔，吸收塔主要是貧胺液吸收天然氣中的酸性氣體再在解析塔中加熱將酸性氣體分離出去，實現(xiàn)胺液的循環(huán)再利用。這里面我們主要控制幾個溫度點(diǎn)和壓差。比如吸收塔T-2120的壓差不能大，一般控制不超過10kpa。引起這一變化的因素可能是壓縮機(jī)出口壓力不穩(wěn)定，或者是貧胺液的溫度太高時MDEA分解降低了酸氣吸收率以及MDEA不干凈等，這些工藝指標(biāo)的變化都會致使吸收塔發(fā)泡。如果發(fā)泡了，T-2120液位會有波動，同時還可能因帶液使脫酸氣分液罐液位上漲以及回流罐和再沸器液位的波動等。此時如果T-2120液位控制不當(dāng)使其液位太低會使天然氣串壓產(chǎn)生嚴(yán)重后果。此外，發(fā)泡還會影響胺液循環(huán)，使液體在塔頂積聚流通能力降低導(dǎo)致貧胺罐液位下降，這時必須及時采取消泡措施防止罐的液位太低使泵抽空，最終損壞泵體。

　　工作幾個月以來，我發(fā)現(xiàn)自己在工作態(tài)度方面是沒問題的，但由于自己專業(yè)方面知識的欠缺，對于各種化學(xué)介質(zhì)的性能和物化反應(yīng)在不同工作條件下產(chǎn)生的影響不怎么清楚，在學(xué)習(xí)中好多東西理解或接受的比較慢。跨專業(yè)的工作也給我的工作帶來了一些便捷之處。比如現(xiàn)場有些動設(shè)備的功作原理和工況性能，這些對自己來說相對是比較熟悉的。所以我認(rèn)為：要想把自己的工作研究的更透徹，使自己的眼界更寬泛，讓自己具備一專多能的要求，我們還是有必要多學(xué)點(diǎn)自己專業(yè)以外的知識，拓寬自己的知識面提高自我能力。

公司個人工作心得體會9

　　這試用期的工作已經(jīng)結(jié)束，回想這段時間以來的工作，我確實還是感觸良多，這對我也是一個很有意義的事情，這對我而言也是非常有必要的事情，我也深知這樣下去肯定是非常不好的，試用期的工作讓我也是認(rèn)識到了工作的重要性，對于這段時間以來的工作我也有一番心得。

　　對此我也應(yīng)該認(rèn)真對待，這不是我想要看到的結(jié)果的，在這段時間以來的工作當(dāng)中，我也不斷的在提高自身的能力，并且我也是需要去落實好日常的工作，和周圍的同事相處的也很好，這對我而言也是一個非常不錯的提高，我也愿意去合理的規(guī)劃好這些細(xì)節(jié)，在這方面我還是需要認(rèn)清楚自己的方向，這段時間確實我覺得自己各方面都是很有意義的，試用期工作期間我也認(rèn)識到了自己的問題，我也知道接下來需要朝著什么方向努力，我也每天和周圍的同事相處的很好，在這一點(diǎn)上面我愿意去合理規(guī)劃好。

　　在近期的工作當(dāng)中，我認(rèn)清楚了自己的方向，這對我來講也是很有必要的，我深知接下來在工作方面，需要去做好的還有很多，這也是工作應(yīng)該要有的態(tài)度，我虛心的和周圍的同事學(xué)習(xí)，所以這對我來講也是很有意義的事情，在這一點(diǎn)上面我更加是感觸良多，在這方面我還是需要做出相關(guān)的'調(diào)整，這也是對我專業(yè)能力的一個提高，我感激周圍的同事對我的認(rèn)可，試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，所以這對我的影響還是比較大的，試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，所以我還是出現(xiàn)了一定的提高，認(rèn)真學(xué)好相關(guān)知識。

　　這次的試用期工作，在這方面我還是需要去認(rèn)真去做好的，我知道未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中我是可以做的更加細(xì)心，我以后一定會做的更加細(xì)心一點(diǎn)，試用期的時間過的比較快，我相信未來能夠做出更好的成績來，我以后也一定會更加的努力，在這方面我應(yīng)該要繼續(xù)去努力的，我也知道在這個過程當(dāng)中，需要去落實好的東西我感激周圍同事的幫助，這段時間以來我確實是學(xué)習(xí)到了很多，對工作也有了更多的信心，我一直都覺得非常的有必要，未來我也一定會做出更好的成績來，讓自己可以去努力做的更好一點(diǎn)，我也希望能夠好好的提高自己，用實際行動去證明自己，試用期我也確實是提高了很多，未來我也一定會做的更加認(rèn)真。

公司個人工作心得體會10

　　我參加了20xx年8月25日至26日公司組織的兩天一夜野外拓展訓(xùn)練。雖然有點(diǎn)累，我想告訴你們，我是開心的!

　　拓展訓(xùn)練，我們大家拋開一切外在的事物，是赤裸裸的一個人，沒有煩惱，沒有壓力，只是一個剛出生似的小嬰兒一樣，沒有任何事物可以打擾到我們。

　　我們是一個集體，是一個團(tuán)隊。我熱愛這個集體，熱愛這個團(tuán)隊。雖然有苦有甜，有笑有悲傷，但是我們是快樂的，我們學(xué)到了一些在工作和生活中學(xué)不到的知識，這個只能自己體會，別人體會不到的。我很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀兇蠹议_展了一個這么美好的活動，希望以后我們還有機(jī)會參加，衷心感謝!

　　在我們活動一開始分為3個小隊的時候，我們第一個被淘汰，我們真的很不服，雖然我們知道這是一個游戲，但是我們很認(rèn)真的完成了，結(jié)果輸了，我哭了，因為那個是我們這個團(tuán)體一起完成的，有集體榮譽(yù)感，雖然短暫但是感情較深。我要記住這個口號：“威騰集團(tuán)，威霸天下，任我奔騰”。當(dāng)經(jīng)歷信任背摔時我真的很害怕，沒有了一點(diǎn)主張，教練告訴我們：“你們是一個團(tuán)隊，你們要信任這個團(tuán)隊”。當(dāng)準(zhǔn)備好的時候伙伴們給了我讓我信任的力量，相信自己，相信團(tuán)隊，我們愛你!盲人方陣時，我們失敗了，教練告訴我們你們是一個團(tuán)隊，需要的是信任，團(tuán)隊之間的溝通，還有思維方式!晚上晚會時我們放開自己，融入集體的大家庭中，快樂開心的奔跑。生死電網(wǎng)告訴我們團(tuán)隊之間的合理組織，親密協(xié)作，服從組織安排，找到科學(xué)的決策方法，合理的節(jié)約時間。高空斷橋告訴了我們，面對挑戰(zhàn)時我們應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力，從而提升我們的綜合素質(zhì)和無限潛能，自我突破、自我超越、激發(fā)潛能。努力努力，加油加油，超越超越，Yoo!夢想，奔跑吧!

　　我最感動的項目就是風(fēng)雨人生路，雖然人生路上經(jīng)歷許多坎坷多于平坦，但是我們應(yīng)積極去面對。我選擇了當(dāng)盲人，當(dāng)漆黑一片看不清楚道路的時候，伙伴在我身邊指引我，不讓我磕著碰著，一切的信任感都交給你了，我的朋友，親愛的你。當(dāng)背景音樂想起，我感觸頗深，我的父母辛辛苦苦把我撫育長大，我應(yīng)該感謝他們，尊敬他們。百義孝為先，百孝順為先，那是我們祖祖輩輩傳下來的，我們應(yīng)該孝敬我們的'父母，他們養(yǎng)育我們幾十年，不容易，想對爸媽說聲：“爸媽，你們辛苦了，我愛你!”不要等我們失去了才后悔，俗話說的好，子欲孝而親不在，不要讓自己后悔，我愛你們，我的父母，我的朋友，我的師長。謝謝你們!

　　逃生墻，也叫畢業(yè)墻，我們拓展訓(xùn)練結(jié)束之前最后一個項目�，F(xiàn)在想想真的很驕傲，謝謝伙伴們的不棄，這讓我們增加了團(tuán)隊的凝聚力，還有合作精神，勇于實踐，合理分工。更深的感受到信任和幫助的重要性，嘗試完成不好完成的任務(wù)。

　　總之，這次拓展訓(xùn)練我是開心快樂的……

公司個人工作心得體會11

　　今年我在財務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛開始工作時我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題，需要理論與實踐相結(jié)合才能掌握。在平時的工作中我能嚴(yán)格遵守財務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié)，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報及時處理，根據(jù)會計提供的憑證及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據(jù)，庫存現(xiàn)金的完整及安全，及時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證，每月及時傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，配合會計做好各項帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸�，�?yán)格控制�？顚Ｓ煤豌y行帳戶的使用。

　　以上是我今年工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)各項政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財務(wù)安全意識，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的`本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓�；仡櫼荒甑墓ぷ�，自己感到仍有不少不足之處：

　　1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等；

　　2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；

　　3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

　　以上是我的個人工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡。有今天的積累，就有明天的輝煌。

公司個人工作心得體會12

　　時間稍縱即逝，我來到xx保險公司上班已經(jīng)有半年了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能獨(dú)自解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的非常的適合我，并且對于我個人而言也是十分的喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業(yè)干下去。

　　一、天大地大，客戶最大

　　我們做銷售的一定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

　　1、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

　　2、說話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點(diǎn)靦腆，呆頭呆腦的，說話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。

　　3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等情況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅。

　　二、遇到問題，獨(dú)自解決

　　作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到很多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的'成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事。

　　三、熱愛自己的工作

　　對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸，現(xiàn)在很多的銷售其實都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開心的。

公司個人工作心得體會13

　　傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

　　現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

　　通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

　　作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

　　如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的'可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

　　在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標(biāo)罰款xx萬，某廠在海關(guān)被查等等。

　　x老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進(jìn)行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細(xì)節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問。

　　x老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

　　x老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。

　　學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

公司個人工作心得體會14

　　在實習(xí)這段時間，我有很深的體會。以前，我確實認(rèn)為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定�，F(xiàn)在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學(xué)到很多東西，向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個月的時間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準(zhǔn)則，一步步走向完美。

　　1.誠信 就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認(rèn)為是對內(nèi)外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設(shè)備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

　　2.敬業(yè) 也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶，經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié)，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好。。。。對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待，敬業(yè)就會超越自我，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

　　3.團(tuán)隊 一個人不能完成大使命，而團(tuán)隊正是一個取長補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團(tuán)隊成員能夠揚(yáng)長補(bǔ)短的學(xué)到很多東西，讓團(tuán)隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團(tuán)隊中會遇到很多問題，但是只要有團(tuán)隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

　　4.創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創(chuàng)新，(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊，或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團(tuán)隊會把創(chuàng)新做的更無可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

　　以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

　　金秋時節(jié)，月桂飄香，在這個充滿著收獲的季節(jié)里我們又迎來了——開學(xué)季，孩子們一個個都滿懷期待和信心來到了美麗的`校園，告別了溫暖的港灣，回歸到了溫馨又嚴(yán)格的校園。而我作為一名新上任的小學(xué)教師也滿懷期待地來到了這個曾經(jīng)哺育我的土地，延續(xù)著這偉大而艱巨的使命——教書育人。

　　曾幾何時，對于未來我是那么地迷茫；曾幾何時，對于親情我是那么地淡然；曾幾何時，對于成績我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸運(yùn)的人兒——教師。是我的老師指引著我前行的方向，是我的老師教會我為人處事的道理，也是我的老師一遍又一遍地教著我處理那些難題……那多少個日日夜夜，讓我夢想著長大后能夠成為那樣的你。

　　曾記得在我遇到難題時，您總能細(xì)心地察覺到并恰當(dāng)?shù)馗嬖V我該怎么處理才更好；曾記得在我遇到挫折時，您總能適時地出現(xiàn)并在我的身旁鼓勵我“現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，將來一定能幸福一點(diǎn)”；曾記得在我思想上迷路時，您總能指引著我走上知識的光明大道上來……一切的一切如今仍然歷歷在目，您那深銘肺腑的教誨將用于刻畫在我的心間。

　　“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅，怎樣才能做一名好教師呢?

　　我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)。只有不斷地更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷地掌握廣泛的科學(xué)文化知識，更新知識結(jié)構(gòu);不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷地總結(jié)反思，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐、勇于探索，“我們的確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任”。

　　我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)�面健康地發(fā)展。這種熱愛，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛也需要教師對學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆�，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系，愛更要一視同仁，持之以恒，面向所有學(xué)生。愛會使得我們在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。

　　“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲。”是我的教育觀和思想觀。我不會有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價的！一個熱愛熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生的人，是要甘于辛勞、甘于付出、甘于無怨。

　　現(xiàn)在我所任教的是小學(xué)六年級四班的語文，兼任六年級四班的其他科任老師，在開學(xué)初期的時候還不了解學(xué)生的知識狀況及如何教學(xué)，后來在老教師的指導(dǎo)下也才慢慢開始走上正軌。

　　為了保證教學(xué)工作在四十分鐘有條不紊地進(jìn)行，在課后的時候我總是會先搜集整理好相關(guān)的教學(xué)資料，正所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”備詳案是我們新教師的中心工作，只有做好了充分的準(zhǔn)備后才能較好地應(yīng)對課堂上出現(xiàn)的各種狀況。俗話說“教學(xué)有法，教無定法，重在得法”為了更好地激勵喚起學(xué)生的積極思維，變要我學(xué)為我要學(xué)，我將設(shè)計“情境教學(xué)法”讓學(xué)生產(chǎn)生身臨其境之感，“以讀代講法”來通過指導(dǎo)學(xué)生朗讀讓學(xué)生在朗讀中培養(yǎng)學(xué)生的語感，以及多種形式的朗讀法來讓學(xué)生在讀的樂園中進(jìn)一步體會作者的情感色彩。為此，我讓學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生學(xué)習(xí)的樂園，學(xué)生再也不是僵化呆板的模范聽眾，而是師生互動，生生互動。

　　除了在教學(xué)中讓學(xué)生能夠?qū)W有所獲之外，在日常的學(xué)習(xí)生活中也要讓學(xué)生有所收獲，教師既是良師也是益友，既要嚴(yán)格地要求學(xué)生規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，也要對學(xué)生細(xì)心地呵護(hù)保護(hù)其成人成才。

　　教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。

　　長大后我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你；長大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴；長大后我就成了你，舉起的是別人，奉獻(xiàn)的是自己……

　　實習(xí)將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進(jìn)行著自己的實習(xí)生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。

　　一、就是學(xué)生對老師的適應(yīng)和老師對學(xué)生的適應(yīng)。例如我現(xiàn)在接手兩個班的語文學(xué)習(xí)。在和學(xué)生的交流中我明顯可以感覺的到，學(xué)生不喜歡適應(yīng)教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新的教學(xué)方式，可是但每次當(dāng)完全適應(yīng)的時候，馬上就要結(jié)束，又要適應(yīng)新的了。

　　二、實習(xí)現(xiàn)階段對于我們來說是不成熟的，實際上現(xiàn)在我們很多的條件，都不能和實習(xí)相配。我們對于學(xué)生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學(xué)生，跟學(xué)生的年齡還有心理年齡比本校教師有優(yōu)勢，學(xué)生們樂于向我們尋求幫助，當(dāng)然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學(xué)生的了解會更細(xì)致入微。

　　三、還有就是實習(xí)老師對實習(xí)學(xué)校人文環(huán)境的適應(yīng)問題。實際上每一個學(xué)校，在歷史的前進(jìn)過程中都慢慢的形成了自己學(xué)校的一些獨(dú)特的認(rèn)為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個適應(yīng)過程，就像學(xué)生說的，當(dāng)我們適應(yīng)了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習(xí)學(xué)校老師對我們的評價，有好的也有負(fù)面的，說句心里話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因為還有很多現(xiàn)實的因素。例如在問題學(xué)生上。和很多的老師交流過，對于問題學(xué)生，我們都是無法全身心的投入�，F(xiàn)在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學(xué)生方面，由于我們是實習(xí)老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學(xué)成績，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結(jié)束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自�；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個意義上，對于一些問題學(xué)生是不公平的。

　　歲月無痕，但我知道自己到現(xiàn)在為止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認(rèn)真的把自己的感受寫下。

公司個人工作心得體會15

　　我們公司的主要業(yè)務(wù)就是給客戶提供裝修服務(wù)，一般都有給新房裝修和老房裝修等。我所在部門屬于銷售部門，尋找有需要裝修的客戶，而后客戶下單，我通知我們公司的裝修部去上門裝修。

　　而裝修行業(yè)競爭人數(shù)眾多，尤其是眾多中小企業(yè)林立，想要在這個行業(yè)中站到好位置，就需要加大對于裝修的重視。樹立好我們裝修公司的品牌形象，想要維持這個形象，需要的是良好的口碑，客戶的好評。為了減少裝修后出現(xiàn)糾紛我們還負(fù)責(zé)自己招攬的客戶的售后服務(wù)。

　　為了在崗位上做好工作，我從來不敢夸下�？�，說的都是中規(guī)中矩，許下的承諾我們裝修部能夠做到的。所以我的業(yè)績雖然不是很高，但是回頭客卻最多，為什么說回頭客最多，因為我重諾，沒有撒謊，裝修需要多長時間，質(zhì)量如何，有什么保證等都是實話實說。雖然有的同事認(rèn)為我這樣做是非常仁厚，但是卻不利于我們銷售部門的.業(yè)績提升。

　　我卻不這么認(rèn)為，因為如果對客戶許下了什么諾言，而我們又不能完成，不能做到，就會讓客戶極度反感，甚至是舉報。我沒有夸大。讓客戶看到了我的誠實守諾，也讓客戶看到了我對他們負(fù)責(zé)，所以他們都喜歡給我介紹一些親朋好友作為我的新客戶。這讓我的業(yè)績一直保持穩(wěn)定，雖然不會非常高，但是我?guī)缀趺吭露加袠I(yè)績，這就是我的工作。

　　雖然我代表不了公司，但是我能夠代表自己，因為我認(rèn)為做生意重視的永遠(yuǎn)都是對于責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對于工作的負(fù)責(zé)。不能為了業(yè)績就不理會裝修過的客戶，這樣做無異于殺雞取卵，我明白很多客戶一般裝修后可能會十幾二十年都不會再次裝修，但是卻有朋友人脈，在與他們溝通中，我們或許也能夠得到這份幫助，等到更多的客戶。

　　現(xiàn)在之所以出現(xiàn)售后，是為了解決一些在工作中給客戶帶來的問題，及時解決客戶的問題，不隨意許諾，雖然不能代表公司，但是在很多時候我們可能就會被客戶認(rèn)為是公司的一面，做的好對我們公司的品牌形象起到積極的作用，如果做的不好就會透支我們公司的潛力，客戶的信任就是公司最大的潛力，當(dāng)更多的客戶認(rèn)同我們公司，我們發(fā)展起來才會迅速，品牌不是一日建起來的，而是需要一直堅持工作的原則和底線，絕不會為了業(yè)績?nèi)ビ|碰底線，我們才會在崗位上做的更加出色，才能夠獲得更多的客戶。

　　對于拒絕自己的客戶，我從不會發(fā)脾氣，反而會與他們簡單的溝通，了解客戶，不能保證以后這個客戶不會成為我們需要的客戶。所以對待每一位客戶我都熱情坦誠，這就是我的工作心得。

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