出差心得體會(15篇)
當我們積累了新的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的出差心得體會，歡迎閱讀與收藏。
出差心得體會1
出差時間：xx年x月x日-----xx年x月x日
出差地點：6.30--7.01在菏澤項目工地，7.01-7.02在聊城項目工地
出差目的：菏澤項目四臺設備以及聊城項目六臺設備已經吊裝完畢，線路也已經
接好，且整個項目工程的其他工作也已經臨近尾聲，為了能確保工程按時完工，有必要對我方設備進行一次初調試，以盡早的發(fā)現問題解決問題，為以后的工程中出現的問題的留下足夠的解決時間。 出差程序：
1.經公司批準后與6.29日做好了出差的準備工作
2.聯系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調試時間
3.抵達現場與施工單位溝通了解工程近況
4.根據工程現狀進行調試工作，并解決調試過程中出現的設備問題
5.調試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項
6.簽寫確認調試表，并安排后續(xù)行程
工作效果：
一.菏澤項目
到達菏澤現場后，甲方負責人沒在現場，通過和施工單位負責人溝通后得知，四臺設備控制箱內的動力線已經連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設備，不確定是否連接正確，當初電工接線時只是通過電話與我方進行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經過多方溝通與協(xié)調之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現了嚴重的接線錯誤，于是對四臺設備一一進行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機后對四臺設備進行了調試，四臺設備均運行良好;與施工負責人溝通協(xié)調好后，簽單回程;整個過程雖然出現了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調試工作。
二.聊城項目
聊城項目共有六臺高大空間設備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經驗，所以在溝通協(xié)調上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現場有搭建好的腳手架，檢查工作進行順利，接好電源后調試中發(fā)現2號機組提示“風機過熱”無法啟動，出現紅色報警指示，其他設備運行正常，經檢查核實后發(fā)現接線并沒有出錯，只是風機信號線與接線端子的連接不夠結實，出現松動斷路現象，經加固后設備恢復正常運轉。 整個項目的調試工作進行順利。
工作總結：
1.由于工期尚未完工，甲方負責人基本不在現場，調試完畢后無法將設備操作及運行管理的相關知識及時傳遞給甲方。
2.由于施工方工作人員素質和責任心等問題，很難保證其在設備接線中的正確率和質量問題，我方有必要進行相關指導或者在生產過程中予以標注，使接線更加方便易懂。
3.通過調試當中出現的控制箱內線路連接不牢固的問題，提醒我們在 生產運輸和安裝過程中要格外的細心和小心。
4.通過工控機和無線發(fā)射模塊實現的無線控制，在生產應用中的確很方便實用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全認識到這一點，需要我們進行相關講解和對比。
5.機組設備出廠時的`設備編號放在控制箱下面在實際的生產應用中不易觀察，需要繞到控制箱一側且遠離機組成一定角度的地方才能觀看到，給生產運行的控制帶來不便，最好應該在出風口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察。
個人總結：
這次出差讓我學到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會了我許多工作上的經驗和知識，同時在生活當中給予我許多幫助和照顧，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有了進一步的認識，對自己出現的問題也有更加直觀的認識，相信這次的出差經歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎;最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會。
出差心得體會2
通過此次對廣州地鐵公司的學習，從整體上對軌道交通的運營和管理模式有了一個大體的概念，對于AFC專業(yè)知識也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設備的基本結構如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實際的運營過程中經常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認識。
另外對于廣州地鐵制度化和人性化的結合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細更嚴的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標準化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對于制度執(zhí)行的'監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學習培訓機會使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎保證。對于員工個人生活的關心關注，對于困難員工公司還設有專門的補助規(guī)定，使員工對企業(yè)有了很強的向心力。
最后是對于整個班組管理模式在實際管理中的運用有了全新的認識。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個員工的做事標準，卻很難調動員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項規(guī)章制度的同時也做到了很靈活的運用這些制度上，在制度的框架內各基層的主管領導很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關心，而非制度的管制，由此而產生了對企業(yè)家一般的歸屬感。當然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對的嚴格，這也實現了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產生的不同效果。
出差心得體會3
自此次跟著我們銷售經理出差，我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。
之前我的工作范圍都是在市內，可是這次經理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點是在xx省，去那里面見一個客戶進行合約的簽訂，也是為了確定合約沒有問題，然后就跟客戶確定合作關系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經理拉著過去定飯店，打印正式的合約，而經理就跟客戶進行聯系。
經理跟客戶聯系完后，我們也才真正的有一點時間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時候，是在餐桌上，做為一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰(zhàn)爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的.艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時間都只是在旁坐著，并沒有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。
這一次能夠談成功，也是經理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學習一番。但是經過此次的出差事情，我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒有去真正的進入到銷售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，并且要不斷的學習，還要去歷練，才能真的做到像經理那樣。今后我也會朝著這個方向前進的，為自己在銷售領域里打下一片天地。
出差心得體會4
作為第一次出差，我首先還是需要先了解市場和客戶，了解我們所處的消防行業(yè)在安徽的市場有多大，和我們的競爭較為激烈的對手有哪些；了解我們和競爭對手相比的優(yōu)勢和不足以及公司在安徽的品牌知名度和市場占有率是多少。
并且我還找機會去跑市場跟工地，向別人了解防火門產業(yè)的詳情和記錄，在與他們的交談中獲得的大量重點信息。
通過這次出差，一方面讓我學到了很多東西對行業(yè)和公司都有了很大的了解，近距離的接觸市場和客戶；一方面，發(fā)現微笑的奧妙，微笑是對人的'誠意，讓微笑成為對客戶良好的溝通，讓客戶慢慢了解你。作為一個銷售，必須先掌握很多信息，腦子中要對產品價格，當地市場競爭對手價格，物流價格，安裝價格等都有清晰的了解，這樣才能給出更好、更合適的報價。感受的是，跑銷售一定要勤快，多跑多學，在跑市場過程中，我也知道我很多不足之處，做事有點急躁，不夠沉穩(wěn)，說話語速有點快，在為人處世方面還是不老練，這需要我在工作過程中不斷的鍛煉和不斷的自我提升。
出差心得體會5
這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。
第一， 行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。 第二， 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產、JP柜企業(yè)、成套廠以及設計院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產企業(yè)在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下面的電力三產企業(yè)擁有一定的非兩網改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發(fā)生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上面，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現狀的。
針對規(guī)模比較大一點的'三箱及JP柜企業(yè)和成套廠，國內品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協(xié)議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業(yè)務，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業(yè)務，這樣影響了業(yè)務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。
針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手可以說在數不勝數，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。
當然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有一定實力也有能力的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是愿意做
這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計劃
結合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務工作，先出業(yè)績后面再擴大區(qū)域開展相關其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。
2． 電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業(yè)物資采購部門進行相
關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。
3． 房地產行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。
匯報人：###
2xxx年04月12日
出差心得體會6
為期xx天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。
作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的心得體會總結如下：
1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的.路上我要細心體會。
2.關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業(yè)務的xx%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會可以分為三點年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
出差心得體會7
這次出差已經過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當中我也確實在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環(huán)境下面，自己有著哪些進步，能夠有這次出差的機會我還是非常珍惜的，我認為這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經驗，我需要合理去落實好這些，這次的出差我也有一番心得。
我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時的學習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過去沒有接觸過的，我應該要結合自身的情況做出相關的決定，無論是在什么方面都應該要合理去規(guī)劃好的，我學習到了過去沒有接觸到的東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時出現的問題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時間以來在工作當中，我深刻的體會到了這一點。
這次出差交流學習，我認為過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的.，所以我在認真搞好自己的業(yè)務水平，維持好的狀態(tài)，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺確實還是有一定的問題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實好相關的工作，在這個過程中我確實是很充實，我需要去處理好相關的工作，也希望以后可以做出更好的成績來，不辜負了領導的期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實讓我認識到了自己其實還有很多方面存在不足，這樣的情況確實是會有問題的，我需要進一步的去落實好，認真的對待，然后去積累更多的經驗。
我也一定會在今后的工作當中，自己主動去維持好工作狀態(tài)，樹立好的榜樣，為公司爭取更多的價值，這也是未來我應該要去合理安排好的，并且在這一點上面我也還是應該要繼續(xù)去落實好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會，我也學習到了很多，以后一定會做的更好。
出差心得體會8
夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷售，能夠在極其炎熱的天氣里聽從領導安排去最炎熱的地方出差，并在出差過程中拿下一個大項目，這無疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來做一名銷售的，以前上學雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個行當，根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務，還需要出差去外地跑業(yè)務。好在本人并沒有因為領導安排本人去最炎熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗本人的機會和一次讓本人快速進步的機會。就這樣，我背著自己的行囊，來到項目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板。看著那位老板五大三粗的模樣，說實話我非常擔心自己拿不下這個項目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來有點不好接觸，但實際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項目就談成了。本人為了保險起見，沒有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項考察之后，再簽下了這個項目。
在簽下這個項目的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅因為炎熱瘦了幾斤，還因為吃得苦霸得蠻拿下了從事銷售工作之后，第一個可以向別人炫耀一下的大項目了�，F在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯，作為一個剛做銷售的新人，在此時能夠有如此成績，是一個不錯的開始，而這一趟領導安排給本人的`出差之旅，則無疑給我?guī)砹丝赏某砷L。
有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來我回想到這些時，可以嘴角上揚的經歷。有了這次成功的出差經歷，我想未來我會完全不再害怕出差這件事了吧！就當是去外地旅游，還能簽下單，何樂而不為呢！
出差心得體會9
有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
早些年太年輕，工作內容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機可以旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的內容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷————從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現在想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的.時機，自己無法應對，又怎能怪領導不給機會呢？
由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)現這種出差經驗的缺失，是自己的一個大弊病————與供應商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）
我現在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情況。
總結個人出差的感受如下：
好處：
一、拓寬見識，去不同地方可以親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協(xié)助完成自己的此行任務。
三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達成出行的目的。四、可以享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！
出差不好的地方：
一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~
多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！
出差心得體會10
出差報告
一、出差時間：xxx年2月
二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內容：
現在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的`客戶：一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。
出差心得體會11
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質的培養(yǎng)，鼓勵支持教師經過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上�？疾鞂W習。經過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進一步的認識。此刻我談談自我的一點體會:
1.立足學校實際，努力提升學校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學習的張橋路小學，學校環(huán)境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用十分合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自我的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學�，F狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。
學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導教師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統(tǒng)領學校各項事務，作為學校發(fā)展的.導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當從此刻做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。
2.科學細化教育教學常規(guī)管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證
與所參觀的學校相比，我們此刻的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應當在結合我校具體學情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組
就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自我學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教師無力從事課題研究。
我覺得，學校應給教師一個簡便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協(xié)調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩(wěn)步開展教科研活動。
4.大力推進學校的信息化建設
在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學手段供給了基礎設施。但由于能聯網的機子較少，教師要想查找到自我所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文資料，但因為條件有限，也只好作罷。
出差心得體會12
一、工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及建議等
1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協(xié)調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
3、工作不足之處是由于情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的.東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協(xié)調不夠，需要加強前期的協(xié)調力度和深度，便于以后工作的開展。
2、與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些必須的應酬等等。
3、自己工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差心得體會13
大家好，我是張XX。作為本次旭日先鋒訓練營的一位普通學員，在經過了一個多月的各種培訓之后，于20xx年1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實習員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們去實踐一個多月的所學知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。
本次我們小組的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學習過的理論知識，也認識到了自身的許多不足之處。
本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經驗并提了不少建議�？墒莿偝鲩T，就把出差的首要重點給忘記了，那就是出差前的準備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導致了我們買票費了很大的周折，浪費了將近一個小時的時間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。
出差過程當中，我發(fā)現很多東西并不是想當然的那么簡單，比如說商圈調查當中的人流量分析，這是一個重點的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時刻的具體數字，經過分析得出誤差最小的'數值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數據支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話得出來的結論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產品的分步和經營情況進行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。
在出差當中，我最大的感受就是雖然所學知識很多，但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點和著力點，頭腦當中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點什么了，這也是工作內容和任務沒有充分明確化的表現，我和搭檔每天在進行了調查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的資料，接著最重要的就是翻看培訓過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進行分析還有進行工作安排的過程當中，一個很重要的東西就是兩個人必須經過討論總結得出一個比較成熟的結論，達成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，這點我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點在培訓當中是被老師前輩們當做重點內容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時，很輕易的就知道了當地的核心商圈的位置，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當地人的消費習慣和大概的消費水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經四年了，年純收入大概在30萬左右(因為該售票員就是那位女老板的朋友)，還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經過這次出差我也總結出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點，出差前的準備工作一定要充分，目的一定要明確;第二，出差過程當中，要謹記出差的目的，牢記工作內容和任務;第三，將所學知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場是死的，而人是活的，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時候隨時翻閱;第五，要善于總結，很多成功的經驗都是靠總結出來的，簡單的表面現象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結分析才能夠為自己所用。
以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進行指導，我感激不盡。謝謝。
出差心得體會14
做為一名剛畢業(yè)的學生來說，能有機會參加廣交會，認識公司的一些高層領導和合作伙伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進公司就得到這樣一個機會也非常感謝領導對我的信任。
懷著激動且緊張的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們開拓視野，接觸國際國內的人，了解我們公司與競品之間的差距，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應，廣交會的人流量很火爆，老外也很多。
走進廣交會的現場，看到我們公司的產品非常的激動，原來這里是一個國際開放式的交易平臺，很多采購商都會來這里參觀、考察，真是一個展示公司品牌形象的機會，但是公司展廳的設計不是非常的好，應該將我們產品的.亮點擺放到顯眼的地方，合理的布局效果會更好。展會是最好的溝通平臺，要盡可能地把握一切機會，給客戶留下好的印象。
在廣交會公司展廳接觸過形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺。 有個老外過來問我一些產品相關知識，用英語在和我交流溝通，聽了幾句感覺有些困難，這樣交流的機會真的很難得，英語不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學習英語，英語是國際交往中最廣的語言，以后有機會更好地跟外國人交談。
在和公司領導、合作公司交流過程中，我也學到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠，直爽，學會融入團隊，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領導送給我三句話：
1、在工作中一定要直爽，多聽，多思考;
2、交給你的事情，如果行，你該怎么做;
3、交給你的事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學會思考，多溝通交流，這是是我們在職場中一門必修的課程，需要我們自己去摸索，去實踐。任何時候都要端正自己的態(tài)度，樹立正確的人生觀和價值觀，誠懇做人，踏實做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學習、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團隊變得更加優(yōu)秀。
出差結束了，回到綿陽，腦海中還是浮現出自己在廣交會中場景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時刻都想著和領導交流的場面，自己從中真正學到了很多知識，開拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂，再次感謝領導對我的信任并給我這次出差學習的機會，在以后的工作和學習中，我會更加努力，為我們部門爭光，為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。
此次出差是我工作以來最難忘的，此次廣交會也是我最值得回憶的經歷。
出差心得體會15
這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學會，學好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶著我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的認知，了解，課時的講解等方面還要學，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數，使用教材的情況，一些細節(jié)問題不夠留意，不都細心。出去看課的機會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個人的綜合素質，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學問，自己還要學的還有很多很多。
我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的教材內容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結一下手指游戲的玩法，我當時就慌了，還好后來是巧妮給那個老師做的整合，回來后，我覺得自己應該把這些類似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有老師提出來自己不會。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的.推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。
自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會對hkc有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有機會向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點，我要多學習她做事情的仔細認真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家里會主動給我和數學老師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點點改正，做到很好。
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