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長松培訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，可以記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的長松培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所幫助。
長松培訓(xùn)心得體會1
一、對管理者的責(zé)任以及因為如果未盡到責(zé)任可能要承擔(dān)的后果有了切膚的認識。
以前對于管理者責(zé)任的認識，更多的是把它等同于管理職責(zé)，而對于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果，并沒有太深的思考。而通過這次培訓(xùn)，對于責(zé)任及后果的關(guān)系，有了全新的認識。在今后的工作中，一定會預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果，然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。
二、從內(nèi)心深處認同“沒有不好的員工，只有不好的管理者”。
對于這句話，以前有所認識，也在強迫自己這樣去做，但是強迫的結(jié)果是，意識與行為不一致，于是出現(xiàn)了：當(dāng)員工工作沒做好的時候，第一反應(yīng)還是認為這主要是員工的問題，責(zé)任不在自己，最后的結(jié)果是，沒有更多地去考慮員工不能達成工作目標(biāo)可能是因為沒有得到足夠的支持與幫助，更不會去反省自己，是否沒下達清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實上，在這次培訓(xùn)中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說明了，當(dāng)員工不能完成任務(wù)時，不是員工的問題，而是管理者的問題�！皼]有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點。
三、關(guān)于對執(zhí)行力的一些感悟：
執(zhí)行，從小事做起，不因小而不為或任為之。執(zhí)行，從自己做起、從本部門做起。無情的執(zhí)行，才是真正有情的關(guān)懷。對員工無情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長，才是真正有情的關(guān)懷。 執(zhí)行，沒有職務(wù)和管理層級之分的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行。執(zhí)行，長久堅持而非走形式。執(zhí)行，馬上開始。
公司第一次全體員工一起參加體驗式培訓(xùn)，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺了大家有很多的優(yōu)點在平時沒有展現(xiàn)，有很多的情感在平時沒有表達。學(xué)員們的相互幫助、相互感動、團結(jié)一致，有太多太多，在這里我想說的是：在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動，能努力去達到細節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團隊。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當(dāng)培訓(xùn)變成了工作，當(dāng)學(xué)員變成了員工，當(dāng)教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動，那些細節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團隊似乎淡了下來。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒有關(guān)系，我想說我們做的還遠遠不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無人問津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨自承擔(dān)，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的培訓(xùn)，時間是不長，這需要我們用心體會、用心思考，再用行動表示、用行動表達。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。今天我們對自己嚴(yán)格，今后我們會慶幸當(dāng)初的堅持。執(zhí)行力，企業(yè)管理的'核心保障
短短兩天的培訓(xùn)，但為我們帶來的收獲卻是頗為值得回味。對于一個職場人來說，執(zhí)行力、細節(jié)和團隊精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓(xùn)中把這幾個大家熟悉得有點麻木的概念真正落到實處，才令人體會到它們一點都不像想象中那么簡單輕松。我就執(zhí)行力這一點談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度，是一項系統(tǒng)工程。是管理的升華過程。對一個成熟的企業(yè)的來說，執(zhí)行力是成功的基石。那么，細細想來，在執(zhí)行力的貫徹上，我們存在著哪些問題呢？在整個培訓(xùn)過程中犯錯受罰的多不勝數(shù)，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項目組織混亂？？表明我們在執(zhí)行力這方面存在的問題不是一點兩點。簡單歸納一下原因，我覺得大致有以下幾個方面：
1。懶散，凡事無所謂，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
2。走捷徑。不按照既定的規(guī)章制度辦事，而事事圖簡便快捷。
3。遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4。推卸責(zé)任，沒有主動承擔(dān)錯誤的勇氣。
5。清高。不愿意做具體勞動，更喜歡動口不動手。
6。不愿吃虧。計較工作中的得失，凡事講求回報。
企業(yè)深化管理的過程，就是不斷克服這些阻礙執(zhí)行的弊病的過程。我相信，公司對于這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，絕不是走走過場，流于形式。而是要幫助大家找出問題，解決問題。希望我們在這次活動中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著培訓(xùn)的結(jié)束而淡忘消逝。更加希望公司能夠?qū)⑾嚓P(guān)管理措施長期推進下去。具體來說要從敬業(yè)精神、團隊協(xié)作、責(zé)任導(dǎo)向、獎懲制度等各個方面全力營造公司的執(zhí)行文化。
長松培訓(xùn)心得體會2
《長松組織系統(tǒng)》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出來的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過學(xué)習(xí)《長松組織系統(tǒng)》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性有著極大的幫助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強群體合理的凝聚力和向心力；提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場部通過學(xué)習(xí)《長松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實際營銷工作找出了在市場開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的形式
市場部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)，通過下載光盤復(fù)印長松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學(xué)習(xí)了長松組織系統(tǒng)的營銷管理和薪酬管理兩個章節(jié)。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的營銷管理：
長松組織系統(tǒng)的營銷管理對市場各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項：管理人 第二項：管理錢
第三項：管理信息 第四項：管理客戶
每個市場區(qū)域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負責(zé)收集競爭產(chǎn)品的價格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報、月總結(jié)的`形式反饋。
通過學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區(qū)域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。
2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹�，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉(zhuǎn)化為營銷的競爭力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時對企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。
通過學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤的一部分”。市場部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個人的力量，產(chǎn)生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)后的工作改進
1、市場部每個人將學(xué)到的心得體會轉(zhuǎn)化為實際行動，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場開發(fā)力度。
2、通過學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)，深刻體會到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實踐，把學(xué)到的各項管理知識與工作實際相結(jié)合，提升管理，促進效率，做出業(yè)績。
長松培訓(xùn)心得體會3
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。
其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的'薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤—約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。
菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
長松培訓(xùn)心得體會4
經(jīng)過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關(guān)于《營銷基本功——成交》的講座進行了學(xué)習(xí)，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕�？偸窃谑虑檫�沒有發(fā)生，沒有進行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少？不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢？有了多次的拒絕，才會有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字校芏嗳硕歼�是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點，即產(chǎn)品的.獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好，價格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。
成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。
聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生！
長松培訓(xùn)心得體會5
昨天與今天一直在參加賈長松老師的培訓(xùn)課，得到的收獲還是蠻大的，原來自己的知識是屬于點點型的，有些東西只能意會無法言傳，更無法用文字來表達。他的語言性的東西一出來，就能讓自己恍然大悟，原來應(yīng)該是這樣的啊的感覺，所以，他起到了一個將我們的點點型知識發(fā)展成了一條線的知識。
但是我不喜歡那種營銷式的模式，推銷他的組織系統(tǒng)一套書優(yōu)惠價10000元，上他的咨詢課優(yōu)惠價69800元，這讓我很不能明白，有種強買強賣的.感覺。
還有我身邊的企業(yè)家說：基本每一個培訓(xùn)師的課程他都聽過了，光每年的學(xué)費都要交30萬。我聽在耳里，很不以為然。我非常奇怪，為什么企業(yè)的的老板們?yōu)榉钸@些人為神？為什么對企業(yè)中員工的心聲置之不理？很是荒。唐，有這份精力、金錢，何愁辦不好事情！
這是我兩天培訓(xùn)的心得，講得確實不錯，理論一套一套；但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實實的打基礎(chǔ)，適合自己企業(yè)的打基礎(chǔ)！
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