精選學習培訓心得體會模板集合6篇

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時，有這樣的時機，要好好記錄下來，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編整理的學習培訓心得體會6篇，希望能夠幫助到大家。

學習培訓心得體會 篇1

　　“20xx年6月我有幸參與了第七期大學生青馬工程培訓班，轉眼4個多月過去了，在一次次的講座和討論班過程中，結合我的生活學習與社團工作，讓我對自身有了新的認識。

　　在培訓過程中，讓我知道作為當代大學生，當代的共青團員，應有充分的自信心去完成自己工作和任務，通過學習讓我們明白了：應該如何使自己充滿自信心，去迎接一切困難。

　　通過此次學習，我也感覺到在大學生活里要正確的認識自我，了解自我，發(fā)現(xiàn)差距，努力縮小差距，其實在大學里衡量學生的好壞不只是成績，而是全方位的綜合的評價。人不可能是十全十美的，我們要敢于面對自己的缺點。找出自己的缺點和不足，并通過不斷地努力的克服這些缺點和不足，努力把自己營造的更加完美。

　　學生干部是高校校園中最具特色的一個團體，我很有幸成為其中的一分子，也有幸能夠作為“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”大學生培訓新秀班中的`一員。本次培訓雖短暫，我深感自己作為新一代青年學生肩負的責任和使命。青馬培訓的過程給了我們每個人一份青馬的情結，使我們共同學習，共同探討，共同提高。我在青馬培訓中所學到的，必將會終生受益�！�

學習培訓心得體會 篇2

　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

　　樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍樱�尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校？并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學�？蛻舢敃r就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

　　有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

　　我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的'，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

　　其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

學習培訓心得體會 篇3

　　9月25—26日，“xx市小學數(shù)學四、六年級新教材培訓活動”在xx市xx小學隆重舉行。本次培訓旨在進一步貫徹落實20xx版新《課程標準》的精神，用好人教版課標教材，實現(xiàn)市教育局提出的“教好教會、學好學會”的育人目標。人民教育出版社專家王佩霞老師，xx市教研室xx副主任，區(qū)教育局馬xx副局長以及各區(qū)縣教研員、數(shù)學骨干教師近400人出席了本次活動。

　　我有幸參加這次培訓，這套教材也是比較早接觸到這套教材的。我也閱讀了《數(shù)學課程標準》，從中感覺到，新教材與我們一直用的教材有所不同，感覺在很多方面都做了改進。例如，更注重數(shù)學與生活的聯(lián)系，更重學生個性的發(fā)展，強調不同的學生學習不同的數(shù)學，使每個學生都能有進步。但實際怎樣操作，怎樣把握新教材心里卻沒底。可是，聽了領導和老師們的講座后，我頓時覺得，自己的認識清楚了許多。幾位老師不僅就《數(shù)學課程標準》給我們談自己的體會，還結合四年級的實際內容給我們分析，組織我們分組討論，幫助我們更好的理解了新教材和新課標的精神。

　　下面就是自己學習之后的一些膚淺的認識和體會：

　　一、注重學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展

　　教材的設計更注重面向全體學生，培養(yǎng)學生的個性。我們知道每一個學生因為生活環(huán)境，智力發(fā)展，性格特點等多種原因會造成，每個人對知識的理解和

　　接受有差異，表現(xiàn)出學習的效果不盡相同。這種現(xiàn)象是切實存在的，而教師應充分尊重學生的這種差異，對每個學生提出合理的要求，使每個學生都學有價值的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上獲得不同的發(fā)展。

　　二、形式和內容更加多樣化

　　新教材更注重多樣性。過去教學可以說也重多樣化，但這種多樣化目標單一，往往是殊途同歸，而且過分強調掌握多種方法。相反，新教材更重研究探討的過程，承認答案的不性，使學生有一個較大的發(fā)揮的空間，學生可以想出多種方法解決問題并且結果不是的，學生更多的結合生活實際解題，使學習呈現(xiàn)一種多元化的形式。

　　三、數(shù)學知識與實際生活緊密相連

　　數(shù)學是人們對客觀世界定性的把握和定量的刻畫、逐漸抽象概括、形成方法和理論，并進行廣泛應用的過程。這個過程是來源于生活實際的，它在人類社會中，是無處不在的，有著非常重要的作用，它并不是孤立于書本之上的，它是與生活有著緊密聯(lián)系的'，是與生活密不可分的，所以數(shù)學應該是來源于生活，并且能夠解決生活實際問題的。因此，在新教材的編寫中更多的采用了生活化與情景化的場景，例如有兒童喜歡的游戲，活動和童話故事，教材中充滿著鮮艷的圖畫，使兒童興趣高漲，并能投入其中。

　　四、數(shù)學教學活動更加豐富

　　隨著教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)教學的改革已勢在必行。變“要我學”為“我要學”就要求教師要給學生充分的時間和空間，給學生提供豐富的學習資料，讓他們通過討論、交流等多種形式的學習，使學生自主學習可以自學的內容。

　　我相信，通過這次的新教材培訓，我們將對新教材更加深入的把握，更深刻地理解所包含的教育理念，更好的做好新課改工作。

學習培訓心得體會 篇4

　　xxxx年7月16日下午我們滿懷激動的心情來到金陵中學河西分校參加南京數(shù)學骨干班數(shù)學培訓班，在第一階段的學習中，認真聆聽了專家教授的專題講座和同樣來自教學一線并取得卓越成績的老師的經(jīng)驗總結，使我們對數(shù)學教學有了全新的認識，對數(shù)學思想和觀念有了更深層次的理解，以下是我的幾點體會：

　　一、認真領會課標，教材的精神

　　初中數(shù)學新課標指出：“數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是師生之間，學生之間 交往互動與共同發(fā)展的過程”。教材的指導思想是講背景，講過程，講應用，講歷史，講思想，講文化，改經(jīng)學習方式，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，適當應用信息技術。重視教學情境創(chuàng)設，強調學生的自主探究，合作交流，注重數(shù)學與現(xiàn)實的聯(lián)系，強調數(shù)學應用等。

　　二、回憶過去，進行反思

　　1、在以往北師大版和蘇科版的教學中，有時雖然注意問題情境的創(chuàng)設，注意師生的雙邊活動，但是教師又擔心學生活動不起來，耐心不足怕浪費時間，畢竟我們是一所比較薄弱的學校，書中一些重要的概念原理沒有讓學生去認真體會。只認為學生要多做題目才實在，不需要去搞一些花架子，但學生在解一些綜合性較強的題目，往往概念模糊，無從下手，從而導致高分不高。另外我班的兩極分化特別嚴重，低分特別低，總認為他們是無藥可救，所以上課不理睬他們，只要不擾亂課堂秩序就好，因此把均分都拉了一截，沒有靈活駕馭課堂，確保人人成功，讓每個學生都有展示機會，課堂上統(tǒng)而不僵，活而不亂，保證課堂彈性秩序。傳統(tǒng)的教學總是習慣于把教學過程歸結為老師講學生聽，老師寫，學生抄，上課做不完，課外繼續(xù)練，在大量反復操作的基礎上達到掌握的目的，重基礎知識，輕能力，重結論輕過程，因此我們要改變以往的教學方式，減輕學生的課業(yè)負擔，讓學生學得積極主動。

　　三、對以后教學的設想

　　1、轉變觀念

　　數(shù)學培訓班使我們充分認識到新一輪的數(shù)學課程改革從理念、內容到實施，都有較大變化。要實現(xiàn)數(shù)學課程改革的目標，教師是關鍵。教師應首先轉變觀念，充分認識數(shù)學課程改革的理念和目標，以及自己在課程改革中的角色和作用。教師不僅是課程的實施者，而且也是學生學習的引導者、組織者和合作者。教學應該貼近于學生的生活，在教學中加強學生的合作交流和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，在教學中落實學生的主體地位，重視學生學習方法的指導，展示科學的思維過程，培養(yǎng)學生獨立思考的習慣，發(fā)展學生的能力。

　　2、力求做到有效教學

　　數(shù)學是一門思維性很強的科學。因此在數(shù)學教學中使講授式教學與活動式教學有機結合，以保證學生獲得必要的`數(shù)學“雙基”的過程中，發(fā)展他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。如何使活動教學真正有效，關鍵是提出有意義、適度、恰時恰點的問題，使學生得到有效的獨立思考，自主探究，合作交流，才有平臺，這就要深入研究如何提問的問題。要使問題設問在學生疑點。數(shù)學知識發(fā)展的關節(jié)點上，數(shù)學思想方法概括上，數(shù)學思維的癥結點上。這需要我們備課組平時多加強教研、互相研討。什么樣的活動有效？什么樣的交流有效？關鍵看學生思維的參與度，要讓學生真正通過自己實質性的思維活動獲取數(shù)學知識方法、數(shù)學思想，并逐漸發(fā)展數(shù)學能力。

　　四、注意教學反思。

　　反思是教師職業(yè)成長的發(fā)動機，教師的成功=反思 +經(jīng)驗總結。

　�。�1）反思教學中成功與得失（2）反思階段性教學得與失（3）引導學生做階段性學習回顧與水足，并能及時落實與檢查，同時也能反應教師教學中的不足（4）從學生典型性錯誤中反思自身教學的不足。

　　這個暑假忙碌著但也充實著，辛苦著但也快樂著，通過假期的學習和思考，我們將以更飽滿的斗志迎接新學期新挑戰(zhàn)！

學習培訓心得體會 篇5

　　昨日閱劉良華博士的一篇日志“如果我當幼兒園園長”，跟帖的數(shù)量不少。對其鼓勵幼兒園老師做的幾件事，本人亦十分認同：

　　1、帶孩子帶教室外面去玩，讓孩子親近自然的泥土、雜草、山坡、樹林、河邊……

　　是的，體育應該成為幼兒園首要的課程。通過親近自然的戶外活動，讓孩子遠離“蒼白無色”“懶散無采”“瘦弱無力”“怕熱畏寒”等字眼，從運動中獲得快樂，獲得健康的體魄，這是孩子一生成長、成功最重要的前提條件。

　　我們現(xiàn)有的園舍條件(鋼筋水泥、瓷磚塑膠)以及家長的過度保護制約著教師，影響著孩子。為此，只能另辟途徑，我倡導、鼓勵并要求本園教師帶孩子走出班門、走出園門，走進自然、走入社區(qū)。并做出相關規(guī)定，如保證每日兩小時的園內戶外活動，每周必須安排一次“親近大自然”戶外體育活動或“走進社區(qū)”參觀活動，每月一次“實踐體驗活動”，極力反對一天到晚將孩子圈在教室里、圍在桌子旁、定在椅子上。

　　2.室內活動是需要的，但這類活動不應該用來識字、學知識，主要用于唱歌、跳舞。幼兒教育的第二大課程是音樂與舞蹈。每個孩子都應該是能歌善舞者。

　　是的，音樂是世界上最美妙的藝術。孩子的生活應該沉浸在這美妙中，應該充分享受這份美妙。反省這些年的幼教改革熱衷于讓幼兒探索、操作，開展了諸多的主題活動，卻忽略了孩子喜聞樂見的音樂活動的開展。劉博士文中措詞嚴厲“一個不善于歌舞的孩子，他的.成長必受了可恥的壓抑”不得不引起幼教工作者的反思。

　　3.無論室內還是戶外活動，孩子的學習應該顯示為“游戲”狀態(tài)。

　　幼兒園應該以游戲為基本活動，重視幼兒的興趣、需要，保障孩子的游戲權，讓孩子擁有現(xiàn)實的快樂生活。然而，目前我們仍然存在許多促進孩子超前發(fā)展的教育模式，存在不少不適宜的教育行為。特別是受到來自一部分家長的壓力，對游戲功能的認識有所淡化，對游戲活動的開展相對減少，我們應該思考：孩子是怎樣學習的?哪種方式最合適孩子?游戲活動的真正價值是什么?

　　寫到這，覺得談不上什么反思，只能說是同感，更重要的是作為一名幼教工作者如何將認同的理念落實到實踐中。

學習培訓心得體會 篇6

　　我參加了為期2天的幼兒園園長、骨干教師培訓，聽取了各位知名園長和教授的報告，受益匪淺，現(xiàn)將點滴體會總結如下：

　　一、轉變思想，加強服務，努力提升自己的教育理念，通過教師業(yè)務學習，做素質優(yōu)良的教師是保證幼兒園向更高水平發(fā)展的關鍵。

　　二、搞好家園共育。幼兒園要開展豐富多彩的活動吸引家長走到幼兒園里來，讓家長真正讀懂孩子，讀懂孩子的學習與活動，引領家長在教育孩子時要這樣做：做聽話的家長，做慢半拍的家長，做笨一點的家長，做一只手的家長，做走在孩子后面的家長。只有這樣，才能培養(yǎng)孩子的主觀能動性和獨立能力。

　　三、董旭花教授詳細分析了如何讓教師的教學活動做到有意義與有意思，通過對一些精典案例和精彩活動的實例分析，告訴我們：通過什么樣的'方式才能將教學活動變得有意義又有意思。

　　通過觀摩優(yōu)秀教師的教學活動、聆聽園長專家的講座，感受頗深，也讓我充分認識到自己的不足，有了前進的目標和動力，很希望領導多提供這樣的學習機會，讓我們進一步豐富提升自己的教育理念，提高自己的業(yè)務素質。

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