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《本質(zhì)》讀后感
當(dāng)品讀完一部作品后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的《本質(zhì)》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《本質(zhì)》讀后感1
經(jīng)營(yíng)的基本元素：明確的顧客價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本、有效的規(guī)模和深具人影關(guān)懷的贏利。
經(jīng)營(yíng)是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們無(wú)限的需求。
經(jīng)營(yíng)的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場(chǎng)的回饋，就是要取得經(jīng)營(yíng)成效，取得投入產(chǎn)出的有效性。
真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的流程，而是專注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量。
企業(yè)要跟上環(huán)境的變化，就必須研究消費(fèi)者的欲求和價(jià)值觀并做出響應(yīng)，必須針對(duì)同行提供的選擇快速做出調(diào)整。
讓品牌成為人們生活的一部分，企業(yè)需要打破和顧客之間的界限，與顧客融合在一起。
沒(méi)有任何公司能成功模仿沃爾瑪，因?yàn)樗某晒κ腔诤?jiǎn)單的管理規(guī)則，其成功的.關(guān)鍵是員工有效地執(zhí)行規(guī)則而不是墨守成規(guī)。
擁有和顧客一樣的思維方式，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、銷售推動(dòng)還是服務(wù)，都要從顧客的需求出發(fā)，而不是從企業(yè)產(chǎn)品出發(fā)。
把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動(dòng)的地方去，是因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)的管理中，優(yōu)秀的人往往被提拔起來(lái)，放在二線，放在離顧客更遠(yuǎn)的地方�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代更要把優(yōu)秀的人放在一下，讓他們距離顧客更近，以便更好的得到真正的顧客需求。
一家企業(yè)需要對(duì)三件事情做出評(píng)測(cè)衡量：客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流�？蛻魸M意度決定市場(chǎng)份額，員工滿意度決定生產(chǎn)效率和質(zhì)量，現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的脈搏，重要性不言而喻。
任何產(chǎn)品都應(yīng)該回歸到顧客的生活習(xí)慣上來(lái)，而不是改變顧客的生活習(xí)慣。這句話說(shuō)的也對(duì)，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了很多的用戶習(xí)慣，能真正的做好用戶體驗(yàn)，改變用戶習(xí)慣也未嘗不可。
利潤(rùn)的目標(biāo)只為以下目的的服務(wù)：支付公司所需要的資金，并提供達(dá)到顧客目標(biāo)所需的各種資源，企業(yè)必須獲得足夠的利潤(rùn)。
中國(guó)企業(yè)脆弱的原因是不會(huì)做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。
戰(zhàn)略思維是：?jiǎn)栴}1，你想做什么；問(wèn)題2，所想做的事情憑什么條件可以做；問(wèn)題3，你有什么；問(wèn)題4，你缺什么。其實(shí)這同樣可以用做想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的捫心自問(wèn)！
《本質(zhì)》讀后感2
職業(yè)規(guī)劃是一個(gè)不斷匹配和調(diào)整的過(guò)程，很多人一輩子都搞不清楚自己擅長(zhǎng)什么。發(fā)現(xiàn)性格特點(diǎn)，了解自己，挖掘自己非常擅長(zhǎng)的事情，指一個(gè)場(chǎng)景，自己做的特別棒，可能自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是別人經(jīng)常稱贊自己。靜靜的回想過(guò)往做過(guò)的事情，或者請(qǐng)教別人，自己身上有什么優(yōu)點(diǎn)。我給人的感覺(jué)是非常真誠(chéng)）。喜歡的事情不斷縮小范圍，找到共性。例如是喜歡交流還是思考。了解行業(yè)規(guī)則，然后匹配。確立職業(yè)目標(biāo)之后，要及時(shí)扮演這個(gè)角色，及時(shí)去碰去撞。
人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻：你出生的那一天和你找到自己生命意義的時(shí)候。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，真實(shí)和信任，不斷的追求真實(shí)和信任。公司團(tuán)隊(duì)是什么樣就是什么樣，在真實(shí)情況之上建立目標(biāo)，不要過(guò)于樂(lè)觀。例如海賊模式，對(duì)自己負(fù)責(zé)，成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，自己的成功來(lái)自于自己的成長(zhǎng)。成為領(lǐng)導(dǎo)之后，自己的成功來(lái)自于幫助他人的成長(zhǎng)。公司的業(yè)績(jī)需要持續(xù)的增長(zhǎng)，為公司注入新鮮的血液，進(jìn)行換血。每個(gè)人都是有價(jià)值的，但是公司沒(méi)有時(shí)間去匹配，公司只負(fù)責(zé)用人，教育是上帝的事情，即使給員工高額的賠償金也是可以得。新鮮血液帶來(lái)新的想法，逼迫原來(lái)的團(tuán)隊(duì)不斷的成長(zhǎng)，集中資源，全力以赴的投入，不要低估對(duì)手。
創(chuàng)新：每個(gè)員工都要有優(yōu)化自己手上工作的意識(shí)。對(duì)人才的`重視程度，好公司就是好人才聚集的公司。
薪酬：和優(yōu)秀人員談感情就是耍流氓，就是談錢。
協(xié)同力：使命，行動(dòng)，結(jié)果
使命和員工：尼爾森改使命，目標(biāo)遠(yuǎn)大，鼓舞人心，切合實(shí)際。
行為：擁有開(kāi)放的思維，有整合數(shù)據(jù)的熱情（保安，小區(qū)，掃碼槍）
結(jié)果：獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)使命的行為。沒(méi)有落實(shí)機(jī)制的保障沒(méi)有人聽(tīng)得進(jìn)去。
解雇和公司使命的不一樣的人，發(fā)兩次大的獎(jiǎng)金和目標(biāo)相關(guān)。
不能留的人：無(wú)所事事，膽小懦弱，陳詞濫調(diào)。
CEO需要不斷向員工解釋為什么要這么做，在我這個(gè)地方每周投資40個(gè)小時(shí)是有必要負(fù)責(zé)的。
管理者要不斷愉快的展示慷慨的基因。國(guó)內(nèi)不善于解釋這部分，很難籠絡(luò)人心。
CEO要主動(dòng)直面創(chuàng)傷，讓員工知道現(xiàn)狀，在精神層面給大家激勵(lì)。
基于數(shù)據(jù)做判斷，困難時(shí)期更要做好戰(zhàn)略流程。（1評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。3分析自己的狀況4看最近有什么改變因素5自身的優(yōu)勢(shì)是什么）
不斷梳理自己的組織架構(gòu)，
不做無(wú)謂的擔(dān)憂，如果真的看到端倪，而是應(yīng)該立刻行動(dòng)，反復(fù)糾結(jié)沒(méi)有任何價(jià)值。直接解決維問(wèn)題。
《本質(zhì)》讀后感3
教育不僅僅是需要愛(ài)就足夠的，正如托爾斯泰所說(shuō)：“愛(ài)孩子是老母雞都會(huì)干的事，關(guān)鍵是怎樣教育孩子。”如何引領(lǐng)教育，智慧的愛(ài)需要通過(guò)學(xué)習(xí)的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學(xué)習(xí)，從知識(shí)立意到學(xué)習(xí)的高級(jí)思維發(fā)展，到成為一個(gè)完整的人，這本書(shū)對(duì)改進(jìn)自己的教學(xué)工作非常有價(jià)值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學(xué)生存在的學(xué)習(xí)困難問(wèn)題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來(lái)有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學(xué)生的先有概念既是學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的阻礙，建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學(xué)習(xí)內(nèi)容能及時(shí)的和學(xué)生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學(xué)生的真正學(xué)習(xí)的開(kāi)始。其次書(shū)中對(duì)學(xué)習(xí)的目標(biāo)管理是作者所強(qiáng)調(diào)的，分階段設(shè)置的目標(biāo)讓學(xué)生清晰的認(rèn)識(shí)到所學(xué)的知識(shí)所能實(shí)現(xiàn)的目的，通過(guò)層層遞進(jìn)的目標(biāo)設(shè)計(jì)，一步步的闖關(guān)達(dá)成，真正的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
結(jié)合線上與線下學(xué)習(xí)活動(dòng)成果的'對(duì)比，線上學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)可以作為一種補(bǔ)充存在，但缺乏目標(biāo)管理和動(dòng)機(jī)激發(fā)的學(xué)習(xí)，最終只能是學(xué)生面對(duì)冰冷的電腦感受來(lái)自遙遠(yuǎn)空間的聲音，沒(méi)有有效的激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的學(xué)習(xí)最終使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)受損，得不到教師的支持和督促，學(xué)習(xí)品質(zhì)變差，進(jìn)而對(duì)學(xué)習(xí)提不起興趣，形成一個(gè)惡性循環(huán)。而對(duì)線上班級(jí)學(xué)習(xí)期間的待優(yōu)生，應(yīng)表現(xiàn)出教他們的熱情，表達(dá)對(duì)他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。一旦學(xué)生表現(xiàn)出學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的前兆，老師要進(jìn)行夸大性的表?yè)P(yáng)。
對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，最根本的一點(diǎn)在于學(xué)習(xí)者的思想結(jié)構(gòu)和他可以采集的信息之間的多重聯(lián)系。不過(guò)這些互動(dòng)從來(lái)都不是即時(shí)的、自發(fā)的，在大多數(shù)情況下都需要一種媒介。教師、專業(yè)人員、傳授者等等，必須促進(jìn)每個(gè)個(gè)體的意義生產(chǎn)，陪伴他，對(duì)他的原有概念形成干擾。學(xué)習(xí)者是通過(guò)他的所是和他的所知，借由自身進(jìn)行學(xué)習(xí)。別人不能取代他學(xué)習(xí)，但必須在場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)者不能一人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一種社會(huì)的行為。
《本質(zhì)》讀后感4
他創(chuàng)建了松下電器，他奠定了現(xiàn)代日本商業(yè)精神，他被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”，他有自己的一整套的經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念，他是享譽(yù)國(guó)際的勵(lì)志人物。在《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》一書(shū)中，松下幸之助總結(jié)70余年商海心得，從持平心之法、治危局之策、應(yīng)巨變之道，到具體的銷售要領(lǐng)、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)、同行心得，娓娓道出松下集團(tuán)百年基業(yè)長(zhǎng)盛長(zhǎng)青的秘訣。文筆樸素，立意深遠(yuǎn)，字里行間處處閃爍其平生累積的真知灼見(jiàn)，在不經(jīng)意間給人以醍醐灌頂?shù)恼鸷澈退伎肌?/p>
讀罷此書(shū)，陷入了深深的思考之中。總是習(xí)慣性地再去了解作者的更多，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，一本書(shū)中所闡述的所有理念，都是植根于作者本人的一種信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他經(jīng)歷的生活中的縮影吧。如此，會(huì)讓我有更深一層的理解，會(huì)給予更多的思索和啟發(fā)�；貧w書(shū)本的內(nèi)容，品牌效應(yīng)給予我們每個(gè)人的影響無(wú)疑是巨大的。我們中的每一位都是消費(fèi)者，無(wú)論你是企業(yè)主還是打工一族，因?yàn)槲覀兌家�，都有各種需求。而在過(guò)往的消費(fèi)中，我們多數(shù)人都有過(guò)消費(fèi)失誤和利益受損的經(jīng)歷，伴隨著這些糟糕的經(jīng)歷，并隨著大家的購(gòu)買力提升，我們開(kāi)始越發(fā)地傾向于相信品牌，似乎品牌給到我們更多的安全感。我身邊的很多人都有品牌情結(jié)，這是無(wú)可厚非的，而成就品牌的絕對(duì)不是華麗的辭藻和虛無(wú)縹緲的故事，一定是切切實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，一定是企業(yè)在每個(gè)細(xì)節(jié)上服務(wù)顧客的行為和承諾。而看得見(jiàn)的都只能說(shuō)是品牌的一部分或是品牌的延展部分，絕對(duì)不代表品牌的全部，真正意義上的品牌存在于顧客的心里和口中。經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的品牌建設(shè)已經(jīng)變得日趨重要。你中午跑出去郊區(qū)辦事，實(shí)在餓得慌，就找了家飯店吃飯，你付錢，飯店提供餐食，這只是簡(jiǎn)單純粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和戀人相約，在馬克西姆餐廳一起共進(jìn)晚餐，你的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)從一進(jìn)門就開(kāi)始：楓栗樹(shù)葉狀的吊燈與壁燈散發(fā)著幽暗的光輝，映照著墻上的鎏金藤條圖案，以及臨摹自盧浮宮和故宮的裝飾壁畫(huà)。燭紅搖影中，你們的愛(ài)情開(kāi)始升溫，彼此細(xì)細(xì)品味這獨(dú)屬于你們的這份浪漫回憶。這就是品牌帶給客戶感知的不同。更有甚者，如全聚德，讓所有外地朋友覺(jué)得來(lái)到北京不吃全聚德等于沒(méi)來(lái)北京，這樣的品牌營(yíng)銷實(shí)在難得！目光短視的企業(yè)主們，總是想著自己的眼前，只要能賺錢，什么牌子不牌子，錢賺得差不多了，我移民走人，這樣的職業(yè)操守和短視會(huì)讓中國(guó)的品牌營(yíng)銷之路更加漫長(zhǎng)。任何一家企業(yè)都不能一勞永逸、更不可能一本萬(wàn)利，但凡有這樣想法的企業(yè)主，他的企業(yè)都是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的。在你內(nèi)心里，品牌意識(shí)有多強(qiáng)，你的企業(yè)生命就有多強(qiáng)，因?yàn)檫@樣的意識(shí)會(huì)在無(wú)形中指揮你的一切經(jīng)營(yíng)行為！
在此書(shū)中，松下幸之助總結(jié)的他的經(jīng)營(yíng)理念：1，對(duì)于“經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞，在經(jīng)濟(jì)在理解上是模糊的，往往就認(rèn)為經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)濟(jì)。通過(guò)閱讀本書(shū)才了解了他們之間的區(qū)別：“經(jīng)濟(jì)”就是用有限的資源去滿足人們無(wú)限的需求，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)根本無(wú)法完成的任務(wù)。而經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)最大的差異在于，經(jīng)營(yíng)是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們無(wú)限的需求。也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)較之經(jīng)濟(jì)會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這就是創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。2，滿足客戶需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本元素之一，究其本質(zhì)而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)貼近客戶，應(yīng)該滿足客戶的需求。因?yàn)檎嬲绊懫髽I(yè)持續(xù)成功發(fā)展的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的流程，而是專注集中焦點(diǎn)于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的力量，正如書(shū)中所提到的“客戶價(jià)值”不是一個(gè)概念，而是一種戰(zhàn)略思想，是一種準(zhǔn)則，這個(gè)準(zhǔn)則和思維用另外一種方式表示就是“以顧客為中心”。3，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線。是企業(yè)尋求營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)有效方法。很多企業(yè)以服務(wù)取勝，獲得了非常好的.效果。4，創(chuàng)新是永恒的話題。“所謂的創(chuàng)新，就是將遠(yuǎn)見(jiàn)、知識(shí)和冒險(xiǎn)精神轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力。所謂創(chuàng)業(yè)，就是把創(chuàng)新放在一個(gè)組織中。重復(fù)這兩個(gè)詞的內(nèi)在含義，就是要表達(dá)這樣一個(gè)想法，面對(duì)不確定性持續(xù)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常有效的、必要的途徑�！笨v觀市場(chǎng)中卓越的企業(yè)，一點(diǎn)會(huì)看到這些企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的努力和成效。所以無(wú)論在任何環(huán)境、任何年代，只要持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)取得令人意想不到的成功，具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力的企業(yè)，是不會(huì)受到環(huán)境約束的。由此可見(jiàn)創(chuàng)新工作對(duì)于企業(yè)的重要性。，
這本書(shū)是兩本著作的合集，一本是寫(xiě)于1976年的《為了擁有一顆素直的心》，另一本是寫(xiě)于1980年的《經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)價(jià)值千金》。乍看之下，這兩本書(shū)的主題似乎互不相干，一個(gè)是講為人處世的道理，一個(gè)是介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)。然而，正是作者如此獨(dú)具匠心的人安排，才給予了我們更多的思考，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)跟為人處世有很多相通的地方，而把兩個(gè)主題前后對(duì)照起來(lái)看時(shí)，才會(huì)了一種有種互相呼應(yīng)的感覺(jué)。《素直的心》中，松下幸之助強(qiáng)調(diào)的寬容、博愛(ài)、無(wú)私、正義、傾聽(tīng)、謙虛等特質(zhì)，體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，就是能容納各種不同的人才，能夠集思廣益，能夠公平公正地進(jìn)行判斷；同時(shí)也能夠腳踏實(shí)地進(jìn)行努力，以極大的勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，以堅(jiān)定的決心引領(lǐng)大家為了共同的福利而奮斗；還有就是無(wú)論取得了多大的成績(jī)，一定要戒驕戒躁，保持謙虛好學(xué)的態(tài)度不斷進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)繁榮景氣時(shí)能居安思危，打造好企業(yè)的口碑，這樣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)才能受得起考驗(yàn)。所謂“做事先做人”，塑造自己的品德，本著為眾人著想的真誠(chéng)之心，以極大的熱忱來(lái)感動(dòng)他人并推動(dòng)各種事情的進(jìn)展，才能將事情做好。
還記得那個(gè)有志青年的求職故事：他家境貧寒，為了養(yǎng)家糊口，年輕的他到一家大電器公司求職。矮小瘦弱，又破又臟的他被公司的人事部門主管謝絕了：“我們現(xiàn)在暫時(shí)不缺人，你一個(gè)月以后再來(lái)看看吧�！北臼峭仆兄o，可一個(gè)月后他真的來(lái)了，那位負(fù)責(zé)人又推托說(shuō)有事，過(guò)幾天再說(shuō)。隔了幾天他又來(lái)了，如此反復(fù)了多次，主管只好直接說(shuō)出了真話：“你這么臟是進(jìn)不了我們公司的。”于是他立即回去借錢買了一身整齊的衣服穿上再來(lái)。負(fù)責(zé)人看他如此實(shí)在，只好告訴他：“關(guān)于電器方面的知識(shí)，你知道得太少了，我們不能要你。”不料兩個(gè)月后，他再次出現(xiàn)在人事主管面前：“我已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少有關(guān)電器方面的知識(shí)，您看我哪方面還有差距，我一項(xiàng)項(xiàng)彌補(bǔ)�！边@位人事主管盯著態(tài)度誠(chéng)懇的他看了半天，才說(shuō)：“我干這一行幾十年了，還從未遇到像你這樣來(lái)找工作的。我真佩服你的耐心和韌性�！苯Y(jié)果，他的毅力終于打動(dòng)了這位人事主管的心。他終于如愿以償?shù)倪M(jìn)入那家公司工作。他就是松下幸之助，我一直在想，是什么給了他這樣的毅力和勇氣，又是什么促使他一直以這樣一份對(duì)待自己面前的事，一個(gè)人如果可以這樣單純的堅(jiān)韌，真的就不是一個(gè)平常人吧。
所謂“兼聽(tīng)則明”，記得一位網(wǎng)友的評(píng)論，不知為何，讀完《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》一書(shū)，一下子想到了高中常讀的武俠小說(shuō)。小說(shuō)中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。練武之人只有熟諳心法的奧妙之后，再輔以招式，方可練成蓋世武功。而真正的高手最終會(huì)把招式也舍到一邊，一切隨心而為，無(wú)招勝有招，飛花落葉即可傷人，是謂無(wú)敵。是的，松下幸之助的無(wú)敵之處在他的心法無(wú)敵，而他的心法無(wú)敵之處是在他那樣一份單純的堅(jiān)韌的無(wú)敵吧。而所謂的經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，是在理念的一次次實(shí)踐，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而經(jīng)營(yíng)之道并不在于經(jīng)商，而在于經(jīng)營(yíng)自己，經(jīng)營(yíng)生活。
《本質(zhì)》讀后感5
我覺(jué)得自己變急躁了，因?yàn)榭吹窖芯啃缘奈恼禄驎?shū)籍，都會(huì)先去看看它的結(jié)論是怎樣的。如果和自己的預(yù)想一致，就直接扔了；如果和自己的預(yù)想大相徑庭，甚至違背自身的立場(chǎng)，那也扔了；如果有新穎的說(shuō)法或思路，再回頭去看它的論證。但對(duì)于這本書(shū)，我忍住了，是從頭看到尾的。
簡(jiǎn)單地評(píng)價(jià)就是，事例的分析還比較有意思，但是解決問(wèn)題的政策的參考價(jià)值較低。
分析的一大堆，雖有極少部分涉及中國(guó)，絕大多數(shù)對(duì)象都在南亞和非洲。如果這本書(shū)在上世紀(jì)50年代初被我國(guó)引入，那倒是很有些價(jià)值的。因?yàn)闀?shū)中大量提到的'通過(guò)瘋狂生育來(lái)防老，嬰兒注射疫苗，幼兒打蛔蟲(chóng)，兒童義務(wù)教育等問(wèn)題，在現(xiàn)階段的中國(guó)，這些都不再是需要討論或會(huì)在國(guó)家和公民間引起存廢博弈的問(wèn)題。很多事情都是國(guó)家或公民必須做的，法定的，沒(méi)什么可討論的。而書(shū)中提到的那些國(guó)家中，當(dāng)?shù)肋�在為“法律父愛(ài)主義”的困境而躑躅。甚至一些公益組織還通過(guò)給父母獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓他們?cè)试S孩子參加免費(fèi)教育。這樣的父母在中國(guó)少之又少。
政策方面，除了前面提到的，還有給水質(zhì)超級(jí)差（傳播瘧疾）的地區(qū)發(fā)放消毒粉等在我國(guó)幾乎沒(méi)什么可應(yīng)用的（不知道印度會(huì)怎么看“村村通”工程），唯獨(dú)一個(gè)是在書(shū)中被反復(fù)討論，而在我國(guó)有可能應(yīng)用的——小額貸款。
本書(shū)在一定程度上夸大了貧困人口的企業(yè)家才能。但無(wú)可否認(rèn)地是，貧困人口中的一部分人，的確具有極高的企業(yè)家才能。小額貸款可以向他們提供流動(dòng)性，把事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，使他們脫離“貧窮陷阱”。
但并不是所有的人都需要小額貸款。對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考，必須考慮本書(shū)前半部分所分析的那些貧困人口的特點(diǎn)，比如缺乏信息，比如風(fēng)險(xiǎn)巨大。怎么可能又是缺乏信息，又是難以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的群體，有了小額貸款，就可以大概率地發(fā)揮自身的企業(yè)家才能呢？這個(gè)事情的成功率值得懷疑。無(wú)論如何，這也是一種值得嘗試的路徑。而且我覺(jué)得由公益團(tuán)體或私營(yíng)組織來(lái)運(yùn)作小額貸款，比政府直接指揮銀行（甚至政府自己）來(lái)操作，要好得多。
閱讀本書(shū)后，結(jié)合自己的思考和實(shí)踐，對(duì)于扶貧，我有兩點(diǎn)想法：
一、扶貧方式有三步，挑出能扶的人，找出能扶的領(lǐng)域，選出扶的方式。必須是自己有脫貧意愿的人，才能接受幫助，否則，又是在浪費(fèi)資源；不能從幫助者的角度出發(fā)，而只能從受助者的角度出發(fā)，尋找?guī)椭念I(lǐng)域；幫助的方式，用慣用語(yǔ)說(shuō)，就是得是“造血式”的，而不僅僅是“輸血式”的。如果在任何一個(gè)環(huán)節(jié)不能達(dá)成合意，就只好無(wú)可奈何地放棄這種幫助的嘗試，否則其后果不會(huì)令人愉快。
二、移風(fēng)易俗也能幫助人。移風(fēng)易俗很難，傳統(tǒng)風(fēng)俗很強(qiáng)悍很頑固。就像書(shū)中說(shuō)的，可有可無(wú)的人情往來(lái)耗費(fèi)了大量資源。或許要讓愿意接受幫助的人知道，如果想要改變，就要先放棄過(guò)去的一些習(xí)慣。
《本質(zhì)》讀后感6
管理類的書(shū)籍看的不多，但20xx年寒假讀《學(xué)校管理的本質(zhì)》很過(guò)癮，一氣呵成，后又讀幾遍。整書(shū)視野開(kāi)闊，觀點(diǎn)高屋建瓴，給人醍醐灌頂之感。登高方知天高，臨潮倍覺(jué)海無(wú)邊。
雖未蒙面但通過(guò)文字可以想象萬(wàn)瑋校長(zhǎng)謙遜而奮進(jìn)，他的兩個(gè)觀點(diǎn)我印象最深：“好的學(xué)校管理，是為教師和學(xué)生賦能�！焙汀敖逃叩某砷L(zhǎng)是教育成功的秘訣�！爆F(xiàn)結(jié)合我的工作經(jīng)歷談三點(diǎn)感想。
1。校長(zhǎng)是如何管理我的
首先反思的是作為一名普普通通的教師，我們的袁校是如何“管理”我的呢？20xx年畢業(yè)就來(lái)到行知學(xué)校，袁校是20xx年來(lái)的。對(duì)于我個(gè)人而言，有兩件事情，我印象最深刻。一次是學(xué)校開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，袁校巡視到我們班級(jí)。我問(wèn)聲好后，他第一反應(yīng)是走到我傍邊把我的上衣領(lǐng)子拉了拉，然后說(shuō)“年輕人要有精氣神！”還有一次是在辦公室聊專業(yè)規(guī)劃，袁校和我說(shuō)，“現(xiàn)在的特級(jí)教師也可以評(píng)……”這兩件事情對(duì)我個(gè)體而言影響是很大的，沒(méi)有說(shuō)教之詞，沒(méi)有條條框框的束縛。如今想來(lái)，正如老子所言，“是以圣人處無(wú)為之事，行不言之教�！比f(wàn)瑋校長(zhǎng)也談到，“管理的理想境界是，一所學(xué)校的學(xué)生、老師都發(fā)展了，但是他們卻沒(méi)有感覺(jué)到校長(zhǎng)的存在，而認(rèn)為是自己自然而然生長(zhǎng)的結(jié)果。這一直是我追求的目標(biāo)�！�
由此聯(lián)想到一個(gè)畫(huà)面：一個(gè)人把池子中的一條魚(yú)拿到大河里，魚(yú)翔淺底，它往往想到的是自己的游泳的本領(lǐng)大，卻常常忘記了是人給了它機(jī)遇。我們都是池中物，但感恩門前一條大河向東流。這開(kāi)疆拓土的力量就是校長(zhǎng)的管理。
2。在其位，謀好政
子曰：“不在其位，不謀其政�！边@句話的意思是告訴人們不在那個(gè)位置，就不要謀求那個(gè)位置上的事情。反過(guò)來(lái)說(shuō)那就是在其位，謀其政。弄清自己所在的崗位，盡到崗位賦予的職責(zé)。做事情、處理工作不能違背規(guī)律，沒(méi)有到那個(gè)位次程度，就不考慮那個(gè)時(shí)候的事，只做與現(xiàn)實(shí)相符的事。作為學(xué)校管理者要準(zhǔn)確定位自己的任務(wù)分工，明確崗位職責(zé)，盡心盡力做好分內(nèi)的事。謀其事就是謀自己應(yīng)該做的事，這樣不謀其事也是謀其事了�！瓣惲土校荒苷咧�。”憑借自己的能力擔(dān)任職務(wù)，不能勝任的就辭職。
行其權(quán)，盡其責(zé)。以我所在的部門為例，科研處的核心工作就是助教師專業(yè)成長(zhǎng)。萬(wàn)瑋校長(zhǎng)倡導(dǎo)學(xué)校管理“自下而上，要深深扎根的�！绷⒓哼_(dá)人正是行知學(xué)�？蒲刑幍霓k事理念。
在其位，謀其政，更要謀好政。對(duì)于學(xué)�？蒲胁块T，這里的“政”還有一層更深刻的含義就是“正”，我們要給年輕的教師正能量，激發(fā)其向上的生長(zhǎng)力。學(xué)校管理者要做的就是激發(fā)和釋放教師身上固有的潛能，創(chuàng)造價(jià)值，為他人謀福祉。唯有如此，才是好政。
3。一起進(jìn)步更要走在前頭
教育對(duì)人意味著什么？它不僅有外在的.使命擔(dān)當(dāng)，也應(yīng)該有內(nèi)在的自我成全。教育者的成長(zhǎng)是教育成功的秘訣。正如楊林柯老師說(shuō)的“推動(dòng)自己，就是推動(dòng)教育。”就教研工作而言，一所學(xué)校不可能每一位老師都是積極的，有的人就是偏執(zhí)的。追其本源這是由于認(rèn)知能力不足，見(jiàn)識(shí)有限造成的。作為教育管理者也很可能出現(xiàn)這種現(xiàn)象，這是可悲的更是可怕的。
基于此，我想三點(diǎn)改變途徑：
①在這本書(shū)127面談到《了凡四訓(xùn)》，這是對(duì)命運(yùn)的思考，作為教育人首先要想清楚人生的意義到底是什么？我本人比較相信因果報(bào)應(yīng)。有其果，必有其因。天理循環(huán)，但行好事，莫問(wèn)前程。人生想明白了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很輕松很積極很陽(yáng)光。這樣才能傳遞能力，這樣才會(huì)有精氣神！
�、诟淖兯季S方式：書(shū)中122談到家庭教育的三個(gè)層次，我反思自己正努力的在第二層次上做事情，我們作為教育管理者首先要理清楚“培養(yǎng)與塑造孩子的使命感才是對(duì)孩子進(jìn)行生命意義的教育�！边@樣你才會(huì)影響老師，影響你的學(xué)生。教育管理者要與教師一同成長(zhǎng)，不管是學(xué)校里的教育教學(xué)還是家庭教育，我們更應(yīng)該走在前面，去引領(lǐng)我們的老師。
�、畚覀儜�(yīng)該幫助提升學(xué)生見(jiàn)識(shí)水平，提升自我教育理念，正如書(shū)中提到的校本研修理念“我能，學(xué)生才能的。”當(dāng)然要想進(jìn)步，必須多行、多讀、多思。
最后，作為一名行知人，心中許下大愿——行知騰飛教育夢(mèng)，呼我輩，共敢當(dāng)！
《本質(zhì)》讀后感7
改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)陸續(xù)涌起了許多知名的企業(yè)家，這些人配合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放，已然為21世紀(jì)的中國(guó)創(chuàng)造了美好的生活，同時(shí)也贏得了巨大的財(cái)富，這些企業(yè)家的精神與人生智慧非常值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。
1.建立良好的企業(yè)文化、精神。
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要壯大，背后必須要有良好的企業(yè)文化和企業(yè)精神的建立與熏陶，這些企業(yè)文化通過(guò)培訓(xùn)，指引著一個(gè)企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)員工的行為準(zhǔn)則與工作準(zhǔn)則，讓優(yōu)秀的員工依照正確的價(jià)值觀，創(chuàng)造巨大的價(jià)值，那么我們?cè)谌粘Ｗ鲰?xiàng)目的時(shí)候能不能創(chuàng)造一個(gè)項(xiàng)目文化和項(xiàng)目精神呢？通過(guò)培訓(xùn)，日常的強(qiáng)調(diào)與以身作則，優(yōu)秀的項(xiàng)目文化、精神一樣可以創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，精神的塑造大大的降低了管理的監(jiān)督力和時(shí)間。
2.樹(shù)立嚴(yán)格的管理規(guī)范機(jī)制
在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是離不開(kāi)一個(gè)良好的機(jī)制的制定，作為一名管理者，要思考游戲規(guī)則如何制定，而不是每日具體于各項(xiàng)工作當(dāng)中，如何安排團(tuán)隊(duì)的日常工作，如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)指標(biāo)，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，如何培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是怎么來(lái)的，分解到各項(xiàng)工作是怎么來(lái)的，考核和激勵(lì)是怎么制定的，相關(guān)工作的責(zé)任人是誰(shuí)，如此系統(tǒng)全面的思考形成的各項(xiàng)管理機(jī)制，指標(biāo)成就關(guān)鍵的KPI，PK機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，淘汰機(jī)制組成了團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，培訓(xùn)計(jì)劃強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，那么運(yùn)營(yíng)就不成問(wèn)題了。
3.強(qiáng)化自身的領(lǐng)導(dǎo)力
我是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，凡事能夠沖在第一線，也很能理解下屬的各項(xiàng)工作和難處，從而造就了別人的尊重與喜愛(ài)，中國(guó)講究人情，但是有時(shí)候“法”不能容情，作為一名管理者若是不是團(tuán)隊(duì)一碗水端平，嚴(yán)格遵守管理的各項(xiàng)制度與條例，講人情，講情理，話語(yǔ)力會(huì)日漸削弱，也很難打造一個(gè)鐵軍出來(lái)，這個(gè)是我要改正的。只有大棒加胡蘿卜方能帶出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，切不可過(guò)于感情用事，不然最后肯定會(huì)害己害人。
4.抓關(guān)鍵指標(biāo)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，敢于放手。
一個(gè)人的精力是有限的，所以需要定位自己，定位自己做的事情，所以需要目標(biāo)需要關(guān)鍵性指標(biāo)，我明白，現(xiàn)代人的很多工作繁忙其實(shí)是裝出來(lái)的，倘若你認(rèn)真的做過(guò)自己的時(shí)間記錄，就能明白自己的有效工作時(shí)長(zhǎng)是非常低的，因?yàn)槿说木τ邢�，分屏�(xí)r代又在不斷的分散人的注意力，也就早就了今天，我們的注意力越來(lái)越難以集中，所以要想做成一件事，除了摒棄外界的干擾，集中注意在關(guān)鍵的事情、關(guān)鍵的'指標(biāo)才是重點(diǎn)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員，一定要培養(yǎng)起成長(zhǎng)、反思、總結(jié)能力，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定會(huì)雇傭比自己優(yōu)秀的人，這就要求在班子搭建時(shí)嚴(yán)格把關(guān)人員了，隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，管理者更多的要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，要敢于放權(quán)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在良好的團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)機(jī)制中成長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)。盯緊關(guān)鍵的指標(biāo)，只要大的方向不出問(wèn)題，整體就翻不出什么浪花。
今天是一個(gè)浮躁的社會(huì)，大家越發(fā)的希望立桿見(jiàn)影，追求“快”錢，富人不一定是企業(yè)家，可能通過(guò)尋租、投機(jī)獲得財(cái)富，企業(yè)家是具備重新組合生產(chǎn)要素，建立盈利機(jī)制，獲取財(cái)富，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的人，這樣的方向才是我要奮斗的目標(biāo)，人要成事，困難重重，分解困難、尋求幫助、堅(jiān)持都是解決困難的方法，重要的是多反思、多總結(jié)，并且保持一顆良好的心態(tài)。
《本質(zhì)》讀后感8
我決定看這本書(shū)，
一是想從書(shū)中找到一個(gè)貧窮的人擺脫貧窮的方法，
二是想從書(shū)中找到對(duì)自己的啟發(fā)（讓自己避免陷入貧窮？）。
書(shū)還沒(méi)全部看完，書(shū)中主要從教育、饑餓、疾病、人口等社會(huì)問(wèn)題教育闡述了貧窮的本質(zhì)，我這個(gè)感悟主要從個(gè)人教育闡述，先寫(xiě)下我對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的理解。
第一個(gè)問(wèn)題：貧窮的人如何擺脫貧窮？
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是自己再次受教育還是讓子女受教育，起碼是高中及以上，最好是高等教育。大量的人通過(guò)受教育特別是高等教育改變了自己和家庭的命運(yùn)，從農(nóng)村走到大城市，人數(shù)真的數(shù)不勝數(shù)，包括我自己也是其中一員，離不開(kāi)爸媽傾盡全力對(duì)我在教育上的支持。學(xué)習(xí)不僅限于書(shū)本和受教育，更是終身學(xué)習(xí)。
二是要有外力支持。國(guó)家近些年在扶貧方面做了大量的工作，也是基于這個(gè)方面的考慮，窮人之所以一直窮，主要是因?yàn)橘Y源有限，無(wú)法憑借自己的努力突破貧窮的限制，也就是所謂的“貧窮陷阱”，這個(gè)時(shí)候需要外力支持，如論是幫忙打開(kāi)眼界、提供技術(shù)培訓(xùn)、給予資金扶助、幫忙度過(guò)家庭難關(guān)等，外力支持加上個(gè)人的努力，自己起碼可以在認(rèn)知等方面有個(gè)提升或者擺脫貧困。順帶說(shuō)下，自己獲得的信息也是一種外力。
三是改變自我認(rèn)知。窮人之所以窮，是因?yàn)槭墉h(huán)境和金錢的束縛而一直擁有窮的思維，《窮爸爸富爸爸》很好的闡述了這一點(diǎn)（慚愧這本書(shū)聽(tīng)了十幾年還沒(méi)認(rèn)真讀過(guò)一遍）。比如投資方面，因?yàn)闆](méi)錢，根本沒(méi)有投資的理念，只懂得消費(fèi)；再比如健康方面，由于不懂得關(guān)于健康的常識(shí)，更側(cè)重于昂貴的疾病治療而不是很少花錢的疾病預(yù)防，而且生病后所選擇的醫(yī)療方式也經(jīng)常不靠譜，導(dǎo)致惡性循環(huán)：因窮和缺少常識(shí)而生病，為生病而花錢，因?yàn)榛ㄥX而變得更窮。
第二個(gè)問(wèn)題：從書(shū)中找到對(duì)自己的啟發(fā)？
一是改變自我認(rèn)知和行動(dòng)。書(shū)中提到：窮人所陷入的困境與我們其他人的.困擾似乎是一樣的—缺乏信息、信念不堅(jiān)定、拖延。我現(xiàn)在或許并不貧窮，受過(guò)良好的教育，見(jiàn)多識(shí)廣，但實(shí)際上除了些許財(cái)富外，與窮人的差別其實(shí)很小，因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)識(shí)比我們想象中要小得多。比如，我依然會(huì)懶惰、拖延、意志力不堅(jiān)定等等，這些看似每個(gè)人都有的弱點(diǎn)，也在限制著我向更高方面突破。實(shí)際上，我可以讓自己的時(shí)間利用效率再高些，可以讓自己每天都能睡夠8—9個(gè)小時(shí)每天都有好狀態(tài)，也可以讓我面臨選擇時(shí)更加快速做出決定和行動(dòng)而不是拖延，我都可以做到并且做的比現(xiàn)在更好。
二是樹(shù)立更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)和志向。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，我們之所以被眼前瑣事淹沒(méi)、耽擱和干擾，是因?yàn)槲覀儧](méi)有明確的目標(biāo)和志向。窮的一個(gè)標(biāo)志性特征是短視，這跟財(cái)富多少無(wú)關(guān)�？催^(guò)不少深圳本地房東坐擁幾棟樓收租，自己還住在交通不變、道路狹窄、配套堪憂的城中村里，不愿意搬到各方面都很好的可以有很大面積的現(xiàn)代化小區(qū)（也可能有其它原因）。窮人因?yàn)檎J(rèn)知局限導(dǎo)致缺乏更大的眼光可以理解，我自己完全可以在工作和學(xué)習(xí)中樹(shù)立更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和眼光，比如戰(zhàn)略眼光、投資思維、安全和保險(xiǎn)意識(shí)，工作上再突破效率再提高50%等，都是可以實(shí)現(xiàn)的。
三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不僅要學(xué)習(xí)學(xué)科和理論的系統(tǒng)知識(shí)，更要懂得學(xué)習(xí)、了解和掌握最新的信息，信息對(duì)人的改變往往見(jiàn)微知著，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是讓自己精神強(qiáng)大最簡(jiǎn)單最直接的方法，學(xué)習(xí)就是借力，這點(diǎn)不多贅述。
《本質(zhì)》讀后感9
在《學(xué)校管理的本質(zhì)》一書(shū)中，萬(wàn)瑋校長(zhǎng)引述日本教育學(xué)者佐藤學(xué)在一篇文章中提到，教育研究需要三個(gè)視角，分別是“飛鳥(niǎo)之眼”“蜻蜓之眼”與“螞蟻之眼”。這三個(gè)視角分別對(duì)應(yīng)宏觀、中觀與微觀。
�。ㄒ唬╋w鳥(niǎo)之眼
飛鳥(niǎo)的視野比較開(kāi)闊，看到是大目標(biāo)，大格局，對(duì)于地面微小的物體反而不是那么在意。用飛鳥(niǎo)之眼來(lái)看事情，考慮的就是大問(wèn)題，本原的問(wèn)題�！段饔斡洝防飳O悟空一眼就看穿白骨精假扮的姑娘，大喊一聲：妖怪！揮起金箍棒就要打。洞穿真相不同凡響。
黎巴嫩作家紀(jì)伯倫有一首很著名的詩(shī)《論孩子》：你們的孩子，都不是你們的孩子，乃是“生命”為自己所渴望的兒女。他們是借你們而來(lái)，卻不是從你們而來(lái)，他們雖和你們同在，卻不屬于你們。你們可以給他們以愛(ài)，卻不可給他們以思想，因?yàn)樗麄冇凶约旱乃枷搿?/p>
這就是飛鳥(niǎo)之眼，讓你看清楚一件事情的來(lái)龍去脈。你的孩子的確是因你而來(lái)，卻不屬于你，而且終將離你而去。你還有什么煩惱呢？你們家的孩子，看起來(lái)調(diào)皮，但有可能是天蓬元帥下凡，投胎到你家。人家早晚有一天是要回天庭的，就這么幾年待在你家，你還不好好待他？想想這些，教育孩子過(guò)程中偶爾出現(xiàn)的問(wèn)題都不是事。
�。ǘ唑阎�
蜻蜓的.飛行有一定的高度，同時(shí)也能接地氣。書(shū)中提到：蜻蜓之眼，理想的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備的三項(xiàng)品德——謙卑、渴求、聰慧。謙卑肯定不是自負(fù)，謙卑也不是自卑�？是笫侵缸晕因�(qū)動(dòng)，為的是積極地把事情做好，為有更好的結(jié)果多做事、多承擔(dān)、多學(xué)習(xí)。應(yīng)該是為集團(tuán)，為團(tuán)隊(duì)而非為自己的利益，也不是沒(méi)命地工作、失去自我生活的這種。這里的聰慧不是智力上聰明，而是能很好地處理人際關(guān)系；知道怎樣能有效地與他人處理好關(guān)系，能夠調(diào)適自己的語(yǔ)言和行為。聰慧用在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力上，無(wú)疑是非常重要的�！段饔斡洝分刑粕樟巳齻�(gè)徒弟組成團(tuán)隊(duì)完成西天取經(jīng)大業(yè)；《三國(guó)演義》中劉備桃園三結(jié)義，之后三顧茅廬請(qǐng)來(lái)諸葛亮，建立蜀漢基業(yè)，興復(fù)漢室還于舊都；馬云創(chuàng)業(yè)之初，尋找投資人入股最終建立阿里巴巴王國(guó)，俞敏洪和合伙人共同創(chuàng)立新東方，遍布全國(guó)各地。這個(gè)時(shí)代需要英雄主義，更需要團(tuán)隊(duì)合作者。班級(jí)管理、學(xué)校管理亦如此。
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作為老師在教育教學(xué)中，遇到學(xué)習(xí)落后的學(xué)生，再發(fā)現(xiàn)其身上的缺點(diǎn)時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出氣憤，認(rèn)為這孩子無(wú)可救藥，老師更多關(guān)注的是微觀層面的教育。家庭教育中，大多數(shù)家長(zhǎng)關(guān)注的也是微觀層面的養(yǎng)育，尤其是媽媽們，買很多育兒書(shū)，聽(tīng)很多成功媽媽的經(jīng)驗(yàn)介紹，羨慕別人家的孩子等等。書(shū)中提到：教師的兩個(gè)角色——教練和指揮。教師應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)作教練，把學(xué)生當(dāng)成客戶。教師應(yīng)當(dāng)想盡辦法激勵(lì)學(xué)生，使學(xué)生的潛能得以釋放，同時(shí)教師的作用和指揮類似，要發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)處，激發(fā)每一個(gè)人的潛能，讓學(xué)生互有分工，共同合作，形成合力。每個(gè)教育對(duì)象都有不同的特點(diǎn)或說(shuō)與眾不同之處，老師或家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，有的放矢，因材施教。這也是教師或?yàn)槿烁改傅穆氊?zé)所在。
“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同�！睂W(xué)校教育的視角，在不同的高度與角度，看到的都是不同的風(fēng)景。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。修煉自己，提高素養(yǎng)，去探尋教育的真諦，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
《本質(zhì)》讀后感10
《教育的本質(zhì)》這本書(shū)寫(xiě)得很樸實(shí)，卻引人思考。
一、學(xué)生活動(dòng)，不一定看上去很精彩
我到現(xiàn)在還記得第一次參與碧桂園實(shí)驗(yàn)學(xué)校的校運(yùn)會(huì)，很不習(xí)慣。我印象中校運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式，應(yīng)該是每個(gè)班穿著統(tǒng)一的班服，踏著整齊的步伐經(jīng)過(guò)主席臺(tái)，聲嘶力竭地喊出表達(dá)必勝信心的口號(hào)（為了排練開(kāi)幕式，好些孩子曬黑了幾度）。但這里，沒(méi)有隆重的開(kāi)幕式，設(shè)計(jì)的比賽項(xiàng)目幾乎全員參與。在這里，校運(yùn)會(huì)的主旨好像并不是追求更高更快更強(qiáng)，而是更重視學(xué)生的體驗(yàn)和協(xié)作，你能感受到學(xué)生參與活動(dòng)的快樂(lè)。
好的活動(dòng)是普惠的，要盡可能地讓所有孩子參與進(jìn)來(lái)。好的活動(dòng)要把握是否精彩的“度”，不必為了精彩而對(duì)孩子提高要求，把“弱者”排除在外�！皹闼剞k節(jié)，不折騰學(xué)生，讓學(xué)生獲得精神成長(zhǎng)”。以這個(gè)為指導(dǎo)，有哪個(gè)孩子不喜歡這樣的活動(dòng)呢？
二、“賞識(shí)—期望—引導(dǎo)”模式更有成效
曾經(jīng)有一位成績(jī)不突出的學(xué)生，在班里的存在感很低，總是沉默著。直到有一次，在評(píng)講一個(gè)難題時(shí)，我問(wèn)：“大家還有其他解法嗎？”他破天荒地舉了手，當(dāng)他把自己的解法講完后，其他同學(xué)自發(fā)地鼓掌。我說(shuō)了一句：“你真的太棒了，這種方法老師都沒(méi)想到呢！連這么難的題你都做出來(lái)了，還有什么能難倒你呀？”
改變就是這樣開(kāi)始的。他越來(lái)越自信了，也更愿意參與到課堂活動(dòng)中。我不斷地跟他說(shuō)，老師希望你可以做得更好，你如果能這樣做一定會(huì)更好。然后，他也真的`做得更好了。
三、分?jǐn)?shù)拔尖不一定就好
我是帶著疑問(wèn)看這一節(jié)的。關(guān)于個(gè)性化學(xué)習(xí)，關(guān)于自主作業(yè)，我想每一位老師都跟我一樣有過(guò)疑慮。但我現(xiàn)在越來(lái)越認(rèn)同，會(huì)自學(xué)的孩子能走得更遠(yuǎn)。
陳柏均是七一班的一個(gè)“怪小孩”，這段時(shí)間迷上了解決“用尺規(guī)三等分角”，一想出方案就找我驗(yàn)證，但往往到最后又被推翻。雖然“用尺規(guī)三等分角”已經(jīng)被數(shù)學(xué)家證明過(guò)是不可實(shí)現(xiàn)的，但他一直樂(lè)此不疲，就在這個(gè)過(guò)程中，他學(xué)會(huì)了熟練操作幾何畫(huà)板，知道了矩形和橢圓的相關(guān)性質(zhì)，遇到問(wèn)題會(huì)自己尋找解決方案。他不是成績(jī)最拔尖的，卻一直對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情。
每個(gè)孩子都不同，根據(jù)能力和水平定制學(xué)習(xí)方案，給學(xué)生適當(dāng)留白去發(fā)展其他的興趣，這才是好的教育吧。
四、班干部輪換制與AB崗合作自主管理
我兒子小學(xué)時(shí)也參加過(guò)班干部競(jìng)選。從政的那段時(shí)間，他每天左手拿著雞毛，右手拿著放大鏡，一邊發(fā)號(hào)施令，一邊到處挑刺，還動(dòng)不動(dòng)就去找老師打小報(bào)告，特別討人嫌。所以，我特別認(rèn)同班干部輪換制，讓孩子既有管理者的崗位體驗(yàn)，又有被管理的體驗(yàn)，既利于情商教育，也有利于能力培養(yǎng)。其實(shí)它還有一個(gè)很大的好處是讓學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考，互相體諒。在輪換的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你認(rèn)為不會(huì)勝任的孩子做得比你想象的要好。什么是好的班級(jí)？每一個(gè)成員都盡力讓自己的班級(jí)變得更好，這樣的班級(jí)就是好的班級(jí)。
AB崗合作自主管理的方式是班干部輪換制的升級(jí)版，把AB崗作為一個(gè)一個(gè)的小單位，兩人同呼吸共命運(yùn)，這種革命友誼讓人覺(jué)得特別溫暖，也體現(xiàn)出對(duì)孩子的人文關(guān)懷。
《教育的本質(zhì)》是值得一看再看的書(shū)，在我被青春期的兒子弄得焦頭爛額的時(shí)候，書(shū)里的一些教育理念和交流技巧，給了我很大的幫助。
《本質(zhì)》讀后感11
學(xué)校是一個(gè)場(chǎng)，影響著每一個(gè)在場(chǎng)的人，學(xué)生、教師和家長(zhǎng)。學(xué)校是一個(gè)平臺(tái)，不光是學(xué)生成長(zhǎng)的平臺(tái)，也是教師和家長(zhǎng)成長(zhǎng)的平臺(tái)。雅斯貝爾斯說(shuō)：“教育的本質(zhì)意味著，一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂�！闭且�?yàn)槭艿綄W(xué)校這個(gè)場(chǎng)的影響，學(xué)生、教師、家長(zhǎng)的溝通逐漸走向相近的頻率，情感上互相接納成為常態(tài)，溝通成效進(jìn)一步提升。舉個(gè)例子，班級(jí)一位學(xué)生，寫(xiě)作業(yè)拖拖拉拉，媽媽苦口婆心沒(méi)效果，爸爸是個(gè)急性子，一頓武力有所改善，可是媽媽心疼，好因此和爸爸吵架，所以學(xué)生成績(jī)一直上不來(lái)，不愿意和父母溝通，爸媽來(lái)學(xué)校找到我求幫助，首先我不提倡武力，我和他們說(shuō)從今天開(kāi)始回去每天和孩子聊20分鐘的天，孩子對(duì)什么感興趣就聊什么，前兩個(gè)星期絕對(duì)不要聊學(xué)習(xí)聊成績(jī)。一段時(shí)間后，孩子父母說(shuō)還在現(xiàn)在好多了，之前很多問(wèn)題就是缺少溝通的機(jī)會(huì)。言語(yǔ)在一條線上才能有效的溝通，在溝通的技巧上我們都要成長(zhǎng)。然而家長(zhǎng)的.成長(zhǎng)往往才是給學(xué)生成長(zhǎng)的最大助力，學(xué)校、老師不過(guò)是這助力后的推手而已。
“學(xué)校里真正的核心課程只有體育和閱讀。”我對(duì)此是很贊同的，特別是體育。作為體育老師，我深知通過(guò)運(yùn)動(dòng)可以讓孩子獲得成功或失敗的體驗(yàn)，并建立強(qiáng)健的體魄去應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活。然而養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，從來(lái)都不只為給孩子一個(gè)健康的體魄，更為了培養(yǎng)孩子完整的人格，而且是越早越好。
賓夕法尼亞大學(xué)教授安吉拉達(dá)科沃斯總結(jié)出運(yùn)動(dòng)對(duì)人格發(fā)展有著重要作用：能夠忍受時(shí)間和欲望的煎熬，善于控制情緒；不抱怨現(xiàn)狀，不畏懼失敗，竭盡所能，直到成功；目標(biāo)清晰，專注力強(qiáng)，責(zé)任心重。作為學(xué)校和教師我們又該如何去發(fā)展體育呢？學(xué)校體育從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，就是要“學(xué)會(huì)、勤練、常賽”。學(xué)校要教會(huì)孩子基本健康知識(shí)、基本運(yùn)動(dòng)技能，教會(huì)專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。校園體育訓(xùn)練要體系化，將體育作業(yè)與課余體育有機(jī)結(jié)合起來(lái)。一定要有競(jìng)賽，讓孩子至少在班級(jí)比賽中有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。讓每個(gè)學(xué)生都能參與到學(xué)校體育中去，是學(xué)校體育取得發(fā)展的基礎(chǔ)。
管理離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是很微妙的事情，1加1小于2還是大于2，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)成員之間能否起化學(xué)反應(yīng)。結(jié)合我所在的部門，我是幸運(yùn)的，從進(jìn)入教務(wù)到現(xiàn)在一直受到他們的影響，總能從他們身上不斷學(xué)到新的做事方法，待人之道。從他們身上總能看到謙卑、渴求、聰慧的影子，而他們卻又各自側(cè)重不同，如工作中動(dòng)力十足的青年小伙張志，如工作中游刃有余的程曙輝，都說(shuō)像是搞傳銷的，“死的都能說(shuō)活”。分，大家在各自校區(qū)都能獨(dú)當(dāng)一面，抓教學(xué)，促發(fā)展，盡最大能力服務(wù)師生；合，大家也能相互包容，在經(jīng)驗(yàn)中接受不同找方法，融合不同找效率，制造不同求完善。也正是有這樣的團(tuán)隊(duì)，不斷協(xié)調(diào)著課程與教師，使得學(xué)校的教學(xué)工作持續(xù)穩(wěn)步的向前發(fā)展。
這是一所有理想的學(xué)校，在這里，我們都要做一個(gè)有理想的老師，努力的除去對(duì)學(xué)生的限制，讓他們的未來(lái)有更多的可能性。相應(yīng)的，只要我們打開(kāi)心扉，順勢(shì)而為，成功就是水到渠成的事。
《本質(zhì)》讀后感12
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的地位僅次于戰(zhàn)略，所以，營(yíng)銷的本質(zhì)被安放在第三章。
營(yíng)銷是圍繞消費(fèi)者展開(kāi)的，所以如何理解消費(fèi)者就成了第一部分的內(nèi)容；
其次，基于中國(guó)企業(yè)生存坐標(biāo)的6大改變，營(yíng)銷從戰(zhàn)略層面講應(yīng)該如何設(shè)定，有其自身的內(nèi)在規(guī)律和邏輯；
再次，營(yíng)銷中的一種手段現(xiàn)在正在世界范圍內(nèi)大行其道：文化營(yíng)銷，應(yīng)該如何理解？
最后，營(yíng)銷思維的重點(diǎn)和思路。
具體來(lái)說(shuō)：
一、你可能會(huì)說(shuō)“消費(fèi)者”還有啥不好理解的嗎？確實(shí)是，起初我也會(huì)有這樣的念頭，可是一家企業(yè)是否理解消費(fèi)者這個(gè)概念，一定是要通過(guò)其一系列經(jīng)營(yíng)行為才能得以評(píng)判的。更多的中國(guó)企業(yè)根本沒(méi)有想去嘗試?yán)斫庀M(fèi)者，而是在教育、強(qiáng)硬地告知消費(fèi)者。
企業(yè)的眼光總是盯著行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當(dāng)中國(guó)亞細(xì)亞的失敗經(jīng)歷，你還記得嗎？亞細(xì)亞在國(guó)內(nèi)通過(guò)服務(wù)形式的創(chuàng)新大獲市場(chǎng)好評(píng)時(shí)，王遂舟開(kāi)始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國(guó)跑馬圈地時(shí)便按耐不住。最終也走向了沒(méi)落。——因?yàn)樗`把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化理解為市場(chǎng)的變化。
中國(guó)的企業(yè)骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風(fēng)，以致于企業(yè)根本不去關(guān)注消費(fèi)者自身的利益，而是彼此間相互模仿?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新手段，在價(jià)格戰(zhàn)、社會(huì)公益活動(dòng)和并購(gòu)戰(zhàn)中殺得你死我活。當(dāng)然，也有在拼技術(shù)的，但是包括技術(shù)在內(nèi)的一切營(yíng)銷都只是手段，都只是用來(lái)滿足消費(fèi)者需求的手段而已。
所以，消費(fèi)者的基本層面應(yīng)該值得我們重新回顧：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值是最重要的，而非價(jià)格。
2、渠道：不能擁有渠道，就不能進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)和渠道是一體的，要善于管理和維護(hù)渠道建設(shè)。
3、消費(fèi)者：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候就在消費(fèi)者面前上演，卻誤傷了消費(fèi)者。就像父母因孩子吵架動(dòng)手打了起來(lái)，卻忘了彼此都該善待孩子本身。
4、廣告：廣告永遠(yuǎn)是為了引發(fā)顧客的認(rèn)同和購(gòu)買意愿，針對(duì)顧客的需求才對(duì)。
我身邊不少同學(xué)是主攻市場(chǎng)營(yíng)銷方向的，簡(jiǎn)歷中又赫然地寫(xiě)著“北大“或”清華大學(xué)”的字樣，所以，許多企業(yè)都會(huì)被名校的光環(huán)效應(yīng)所蒙蔽，結(jié)果職業(yè)經(jīng)理人跳來(lái)跳去，收入越來(lái)越高，企業(yè)卻沒(méi)有得到什么實(shí)在的好處。因?yàn)槭裁茨�？難道老板們都傻掉了嗎？因?yàn)榫瓦B老板們都誤以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是搞點(diǎn)兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書(shū)中這一點(diǎn)說(shuō)的十分明確：營(yíng)銷是行動(dòng)而非概念！營(yíng)銷經(jīng)理人不是思想者，而是行動(dòng)者。
中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)能力甚至已經(jīng)在推動(dòng)著全球的資本運(yùn)作，全身心地投入到消費(fèi)者的需求上，才能組織好卓越的營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要進(jìn)行調(diào)整：無(wú)論你是否情愿和接受，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心都已經(jīng)在從“成本、品質(zhì)和規(guī)模”向“服務(wù)、速度和顧客價(jià)值”轉(zhuǎn)變。一來(lái)，成本沒(méi)有最低，只有更合理，無(wú)限制地追求成本最低，必定會(huì)傷害顧客的價(jià)值；二來(lái)，品質(zhì)再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有任何高品質(zhì)產(chǎn)品可以阻攔；三來(lái)，規(guī)模達(dá)到一定程度之后，可能是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。因此，服務(wù)的追求可以永無(wú)止境、速度更快才能占得先機(jī)、顧客價(jià)值才是經(jīng)營(yíng)的根本核心。
你不妨聯(lián)想一下你所在的'企業(yè)，看看是不說(shuō)我說(shuō)的這個(gè)樣子：
員工以領(lǐng)導(dǎo)為根本，眼睛盯著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)的喜怒哀樂(lè)你多會(huì)看在眼里，放在心里，惟恐不能獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任；
領(lǐng)導(dǎo)者以顧客為根本，領(lǐng)導(dǎo)者不敢指望下屬們，擔(dān)心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉(zhuǎn)。
而正確順序應(yīng)該是：?jiǎn)T工以顧客為根本，領(lǐng)導(dǎo)以員工為根本。企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)者為根本。
那么，在你意識(shí)到這些問(wèn)題之后，你就該想到：如何調(diào)整目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？
書(shū)中給出了一個(gè)很好的答案，不過(guò)需要我們好好去理解：
清晰地判斷行業(yè)所處的階段，準(zhǔn)確判斷每個(gè)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，找準(zhǔn)顧客需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或?qū)W習(xí)中。
在所謂的“營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)間坐標(biāo)”后，我們需要分析的是在任何一個(gè)自然時(shí)間段內(nèi)，市場(chǎng)的關(guān)鍵要素是什么？或者說(shuō)顧客們最為關(guān)注的要素是什么？在顧客追求創(chuàng)新和品質(zhì)時(shí)，企業(yè)非要醉心于追求價(jià)格最低，一定不討好；在顧客追求個(gè)性和時(shí)尚時(shí)，企業(yè)非要敲掉產(chǎn)品質(zhì)量，一樣也不會(huì)討好。
在所謂的“營(yíng)銷戰(zhàn)略的空間坐標(biāo)”后，我們關(guān)鍵是要問(wèn)明白自己一個(gè)問(wèn)題：在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的哪一點(diǎn)上，企業(yè)可以真正有所作為？而創(chuàng)造價(jià)值就在于此。
三、作為自媒體時(shí)代中的每一個(gè)人，我們都需要有經(jīng)營(yíng)自己的意識(shí)；作為一名職業(yè)培訓(xùn)師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時(shí)總結(jié)和分享自己在管理思想方面的感觸，后來(lái)，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營(yíng)銷”，我當(dāng)下便非常認(rèn)可，后來(lái)也開(kāi)始有意識(shí)地去經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于一家企業(yè)，道理依然。商業(yè)的廣告是必要的，提升知名度，向社會(huì)傳遞企業(yè)的價(jià)值觀，持續(xù)讓企業(yè)記憶并第一時(shí)間想起。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)成本會(huì)很高。
而文化營(yíng)銷具備了3個(gè)特點(diǎn)：
1、經(jīng)濟(jì)成本較低；
2、影響較為深遠(yuǎn)，圖文或音頻、視頻一旦被制作出來(lái)，就將永遠(yuǎn)存在；
3、滲透性極強(qiáng)，被消費(fèi)者認(rèn)可或關(guān)注的文化，會(huì)被自動(dòng)自發(fā)地轉(zhuǎn)載或口碑相傳。
所以，三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣品牌，一流公司賣文化。此話不虛�。�
那么，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行文化營(yíng)銷呢？
書(shū)中也給了幾點(diǎn)啟示，可以引起大家的借鑒和聯(lián)想：
1、貼近消費(fèi)者的生活，引起共鳴，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)認(rèn)可和業(yè)績(jī)提升；
2、消費(fèi)者彼此之間的信任，遠(yuǎn)高于消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的信任，因此，利用消費(fèi)者之間的水平網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)消費(fèi)；
3、持續(xù)與消費(fèi)者互動(dòng)，始終把握消費(fèi)者的需求脈搏，才能“草木皆兵”，充分利用消費(fèi)者群體。
四、當(dāng)一家企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠緊密圍繞產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者和廣告時(shí)，方向一定不會(huì)錯(cuò)；當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)始考慮落地而不是停留在口號(hào)上時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略才開(kāi)始可能發(fā)揮其真正的作用；當(dāng)企業(yè)巧妙卻用心地利用文化營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)才開(kāi)始真正走向了持續(xù)發(fā)展和品牌建設(shè)的正路上。
思維空間決定成長(zhǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)一定會(huì)從“制造”走向“創(chuàng)造”，尤其是企業(yè)開(kāi)始關(guān)注顧客，并為顧客“制造”出好的產(chǎn)品時(shí)，“創(chuàng)造”的動(dòng)作便能實(shí)現(xiàn)！
所有在意自身品牌的的企業(yè)和個(gè)人，都應(yīng)該熟讀這一篇章的內(nèi)容，并皆由此去展開(kāi)思想的翅膀，調(diào)整和完善自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，想清楚如何發(fā)聲、如何規(guī)劃未來(lái)，以更好地發(fā)展自己、壯大自己！
《本質(zhì)》讀后感13
接處《營(yíng)銷的本質(zhì)》這本書(shū)，已經(jīng)有三個(gè)多月了！特別喜歡里面的內(nèi)容，總感覺(jué)看不夠，因?yàn)槔锩嬲f(shuō)的好多都是我能用到的。
首先！講到未來(lái)人們的工作方式，可能不在像現(xiàn)在這樣人們都在一起上班，可能以后我們邊玩邊上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情.
互聯(lián)網(wǎng)不再只是一種交流的手段或工具，它已經(jīng)成為人們生活的一種方式。
凡是能改變?nèi)藗兩罘绞降氖虑�，一定�?huì)改變我們的工作方式，包括改變我們的生產(chǎn)活動(dòng)方式和商務(wù)活動(dòng)方式。
講到了從農(nóng)耕時(shí)代的`社區(qū)生活，到大量銷售的轉(zhuǎn)變、再到深度分銷、社區(qū)商務(wù)、社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的變革，都在不知不覺(jué)中改變著。
其中談到一體化戰(zhàn)略，前向一體化，或后向一體化。前向一體化就是向下游走，后向一體化就是往上游走。
企業(yè)必須集中配置資源在兩個(gè)領(lǐng)域：或技術(shù)領(lǐng)域，或市場(chǎng)領(lǐng)域。據(jù)此可以推斷，前向一體化的目的，是為了謀求市場(chǎng)扎根，后向一體化是為了謀求技術(shù)扎根。
向華為這樣的企業(yè)就是后向一體化的代表。大部分企業(yè)是前向一體化。先是采用大量銷售方式，后來(lái)轉(zhuǎn)向深度分銷方式。
當(dāng)我們遇到什么麻煩的時(shí)候，首先應(yīng)該回到事實(shí)層面上，弄清楚這是一件什么事情，這是一件有關(guān)什么性質(zhì)的事情。
當(dāng)我們弄不清楚營(yíng)銷是什么的時(shí)候，應(yīng)該回到事實(shí)層面上，弄清楚營(yíng)銷究竟是一件什么事情。
營(yíng)銷職能活動(dòng)追求的是營(yíng)銷成果，體現(xiàn)在企業(yè)與客戶之間相互作用、相互依存的強(qiáng)度上，體現(xiàn)在關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的供求一體化程度上。
做人做事一個(gè)道理，凡事只要認(rèn)真去做，就會(huì)顯現(xiàn)出一種品格，建立起一種信譽(yù)，贏得他人的好感。實(shí)際上，他是在做“營(yíng)銷”，在構(gòu)建人與人之間良好的社區(qū)關(guān)系。
人類社會(huì)通行的法則，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”。
講到了社區(qū)的本質(zhì)特征，是人與人之間結(jié)成的生活圈。這種生活圈存在的價(jià)值與理由，按照滕尼斯的說(shuō)法，就是“守望相助”，有了守望相助的社區(qū)關(guān)系，人們才有可能發(fā)展各自的專長(zhǎng)，結(jié)成相互依存作用的商務(wù)關(guān)系。
所謂“社區(qū)商務(wù)”，就是在社區(qū)基礎(chǔ)上構(gòu)建的買賣關(guān)系或商務(wù)關(guān)系。社區(qū)與社區(qū)商務(wù)是不同的概念，在社區(qū)中的人們可以有商務(wù)往來(lái)，也可以沒(méi)有商務(wù)往來(lái)。可以雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)，過(guò)著自給自足的小家經(jīng)濟(jì)生活;
也可以天下熙熙為利而來(lái)，天下攘攘為利而往，過(guò)著互通有無(wú)的商務(wù)經(jīng)濟(jì)日子。
講到了豐田的社區(qū)商務(wù)案例，還有TCL深度分銷案例，通用的深度分銷方式;
一本好書(shū)常讀常新，總能給人帶來(lái)新的啟示。讀一本好書(shū)讓心靈隨情景去旅行，享受讀書(shū)的過(guò)程。
《本質(zhì)》讀后感14
掀開(kāi)書(shū)頁(yè)開(kāi)篇，“談判的本質(zhì)就是找到交集”、“戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇”、“新零售，就是連接人和貨之間的場(chǎng)”，讀完這三句話，就感覺(jué)到了繞過(guò)千山萬(wàn)水，直擊問(wèn)題根源的那種確定感�！吨睋舯举|(zhì)》上下兩部的"道"與"術(shù)"，從底層邏輯到方法論，簡(jiǎn)明扼要的闡述了看透問(wèn)題本質(zhì)的方法，酣暢淋漓。
所謂本質(zhì)，正是說(shuō)的三件事：事物的根本屬性、問(wèn)題的根源和現(xiàn)象背后的底層邏輯。但若仔細(xì)想想，這三者又有相通之處：不論是事物的根本屬性、問(wèn)題的根源還是現(xiàn)象背后的底層邏輯，其實(shí)都是對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物的“根本性”進(jìn)行的探索與追尋，是對(duì)它為何存在的深度思考。思考及解決一個(gè)問(wèn)題的起點(diǎn)，正是對(duì)事物根本屬性的.思考與理解。
如果看不透事物的根本屬性，就解決不了“為什么”和“怎么辦”的問(wèn)題;如果看不透問(wèn)題的根源，就無(wú)法解決問(wèn)題、解釋問(wèn)題和預(yù)測(cè)問(wèn)題;如果看不透現(xiàn)象背后的底層邏輯，就無(wú)法找到同類問(wèn)題的普遍根源。而對(duì)于如何看透本質(zhì)，書(shū)中推薦了“大膽假設(shè)，小心求證”的溯因推理法。就像行情上，需要使用平衡表對(duì)供需擁有精準(zhǔn)把握，然后大膽假設(shè)基差、行情的可能高度，讓時(shí)間去驗(yàn)證一個(gè)個(gè)要素，并進(jìn)行修正。
如果說(shuō)思考問(wèn)題的本質(zhì)是思維提升的第一步，那遷移思考、升維思考、逆向思考，則讓我們洞察轉(zhuǎn)機(jī)，升華到另一個(gè)維度。好的思維模型就是對(duì)于信息的壓縮，幫助我們理解事物、解決問(wèn)題而建立的最佳框架。
對(duì)于遷移思考，作者用物理學(xué)的熵增定律進(jìn)行了遷移運(yùn)用，熵增定律其本質(zhì)是：一個(gè)孤立系統(tǒng)終會(huì)走向衰亡。正如一個(gè)人的心智和思維，如果是固定孤立的系統(tǒng)，與外界既沒(méi)有能量交換，也沒(méi)有信息交換，那么它注定會(huì)面臨熵增不斷增加直至熵死的結(jié)局。如何對(duì)抗熵增?那就是讓自己成為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，去交流，去分享，去豐滿自己。去碰撞，去幫助別人，去做有結(jié)果的事，去和有成果的人交流，一次又一次的反饋，一次又一次的復(fù)盤，不斷的螺旋式進(jìn)步，獲得成果，終身成長(zhǎng)。正如作者艾菲的強(qiáng)調(diào)，高手都是長(zhǎng)期主義。
書(shū)中提到的升維思考也很有趣，如層級(jí)思考法、時(shí)間軸思考法、視角思考法，本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人的策略思想。也許我們目前遇到的棘手問(wèn)題，從人生時(shí)間長(zhǎng)河維度上看，只是一朵小小的浪花，這種平和的心態(tài)，能夠讓我們更冷靜的去思考對(duì)策，處理問(wèn)題。對(duì)于逆向思考，顧名思義，就是逆向思維，作者通過(guò)正向-逆向模型來(lái)突破思維，也就是當(dāng)我們遇到一件事，如果從正面無(wú)法突破，那就試著去從它的反面來(lái)拓展思維。
最后，我想用蕭伯納的一句話與君共勉：人們總是抱怨他們成為現(xiàn)在的自己是因?yàn)樗幍沫h(huán)境，但我不相信這是因?yàn)榄h(huán)境。改變世界的是這樣一群人，他們尋找夢(mèng)想中的樂(lè)園，當(dāng)他們找不到時(shí)，他們就會(huì)親手創(chuàng)造。當(dāng)我們因?yàn)橐恍┣ё內(nèi)f化的表像而迷惑不解時(shí)，當(dāng)我們因?yàn)橐恍└黝愌苌膯?wèn)題而痛苦迷茫時(shí)，去思考這些問(wèn)題的本質(zhì)，撥繭抽絲，去解決，改變，創(chuàng)造。
《本質(zhì)》讀后感15
“你越能觸及問(wèn)題的本質(zhì)，得到真知灼見(jiàn)的效率就越高�！本毦退伎嫉哪芰�，以及擁有不斷迭代的思維方式才是解決一切問(wèn)題的根本之道。本書(shū)把洞察事物底層邏輯的思考方法進(jìn)行了梳理和分析，讓我們?cè)谠S多問(wèn)題前得到了新的解答方式。
如何看透本質(zhì)?
所謂本質(zhì)思考力，就是通過(guò)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象，看透事物的根本屬性、問(wèn)題的根源和現(xiàn)象背后的底層邏輯。能夠直擊本質(zhì)的人通常都有較強(qiáng)的概念能力，例如：1.能夠給出事物內(nèi)涵邏輯的清晰的，2.做出準(zhǔn)確簡(jiǎn)單的類比，3.打出精妙的比方。書(shū)中也給出“大膽假設(shè)，小心求證”，先歸納后抽象，結(jié)構(gòu)分析等多種方法去探尋本質(zhì)。當(dāng)然，看透本質(zhì)并不能解答所有問(wèn)題，能夠?qū)⑵渑e一反三靈活應(yīng)用，才能達(dá)到最終目的。因此作者還提出需要掌握三種高階的思維方式——遷移思考、升維思考、逆向思考。
其中讓我印象最為深刻的是升維思考，即通過(guò)更高一級(jí)的思維方式來(lái)幫我們解決那些看起來(lái)“無(wú)解”的問(wèn)題，看到更宏大更高維的世界。總而言之，要不斷升級(jí)自己的世界觀，跳出眼前問(wèn)題的限制與常規(guī)解法，不然格局和思維是很難隨之打開(kāi)的。具體如何去升維思考，有以下幾種方法：
層級(jí)思考法：
決定我們行為的，并不是“行為”本身，而是那些更高一層的東西。在理解層次中，環(huán)境、行為、能力被稱為低三層(即我們可以意識(shí)到的層次)，而價(jià)值觀、身份、愿景被稱為高三層(更多的是潛意識(shí)層?)。對(duì)個(gè)人而言，作出決定時(shí)需思考這件事對(duì)以后的發(fā)展有沒(méi)有幫助和意義，要充分考慮是否符合自己的身份、愿景和價(jià)值觀;對(duì)企業(yè)而言，當(dāng)要做出重要決策或部署重大戰(zhàn)略，首先要到“高三層”(愿景、使命、價(jià)值觀)去看看，這件事情對(duì)5~10年以后的發(fā)展有沒(méi)有影響、是不是符合企業(yè)的愿景、是不是匹配企業(yè)的價(jià)值觀。
時(shí)間軸思考法：
不斷用時(shí)間維度去思考事物，重不重要就很容易被看清楚。例如用該方法來(lái)看自己的人生，把人生的長(zhǎng)河比做一個(gè)無(wú)限長(zhǎng)的時(shí)間軸，A是人生的起點(diǎn)，B是人生的終點(diǎn)，假設(shè)在中途的某一點(diǎn)遇到不幸或困境，如何應(yīng)對(duì)呢?書(shū)中有提到幾點(diǎn)，站到更遠(yuǎn)處/站在時(shí)間軸的終點(diǎn)/退到時(shí)間線外。當(dāng)把時(shí)間拉長(zhǎng)，站在50年以后看現(xiàn)在，就覺(jué)得現(xiàn)在經(jīng)歷的一切都不那么重要了;當(dāng)站在人生時(shí)間軸的終點(diǎn)上，若無(wú)悔此時(shí)的決定，那就下定決心去做，不論結(jié)果，這樣內(nèi)心也會(huì)獲得平靜。人生路很長(zhǎng)，不能因?yàn)檠矍暗?一點(diǎn)小事，而阻礙自己去追尋更好生活。
第三選擇思考法：
當(dāng)面對(duì)問(wèn)題或困難抉擇，大多數(shù)人都會(huì)產(chǎn)生成功或者失敗兩種結(jié)局，但并非所有選擇都得非黑即白、非此即彼，還有一種選擇叫進(jìn)退自如、行于中道�！罢缒蔷浞浅Ｖ脑捤f(shuō)的：如果你只會(huì)一種做事的方法那你就和機(jī)器人無(wú)異;如果你只會(huì)兩種做事的方法，你就會(huì)陷入兩難的境地;如果你想真正地?fù)碛徐`活性，你就必須至少掌握三種做事的方法”。當(dāng)我們面臨兩難抉擇時(shí)，不妨問(wèn)問(wèn)自己，如果有第三個(gè)選擇，那將是什么?通過(guò)轉(zhuǎn)換視角，在更大的領(lǐng)域內(nèi)去尋求出路。
最后引用經(jīng)濟(jì)評(píng)論家大前研一的話：“比別人多花兩倍時(shí)間思考的人，可以擁有十倍于別人的收入;比別人多花三倍時(shí)間思考的人，就能比別人多賺百倍的利潤(rùn)。”造成人與人之前差距的根本在于思維方式的不同，擁有看透本質(zhì)的能力，才能讓你走的更高更遠(yuǎn)。
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