招商培訓心得
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的招商培訓心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商培訓心得1
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的'重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一，要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心，不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進來了就翻臉不認人，“關起門來打狗”，讓人家進退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領導干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。
第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關系讓外商外資留心。
招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關工作作風，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友之類的人事關系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學的制度和程序管理和運作招商引資，靠領導干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點貓膩，領導干部也難說清楚，如果遇上心術不正的人，不僅會把領導干部個人套進去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關系上。
第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領導干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領導干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當?shù)�。目前，我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領導干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災難，當深思！
招商培訓心得2
由于招商相對于自建銷售渠道而言投入少、見效快，并能最大限度地借用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡優(yōu)勢，降低企業(yè)市場開發(fā)的風險，快速回籠資金，因而招商得到越來越多的企業(yè)的重視，也誕生了大大小小的招商型企業(yè)。但是，與以往一個招商廣告就能吸引眾多經(jīng)銷商不同的是，現(xiàn)在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經(jīng)減弱，企業(yè)不得不砍掉效果不佳的廣告預算，信息的來源也就相對不足了。另一方面，一些醫(yī)藥保健品招商以圈錢為目的，只招不商，把風險完全轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，給許多投資者造成了損失，導致招商信譽不斷下降，作為招商運作主體的招商會的效果也相應的越來越差。不少企業(yè)因此都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商是越來越不好做了。在這種情況下，招商會必須要有所創(chuàng)新和突破，爭取讓每一個有意向的經(jīng)銷商最終都來做自己的產(chǎn)品，方能在目前不利的大環(huán)境下提高招商會的簽約率和履約率，實現(xiàn)企業(yè)預期目標。
筆者前不久剛剛參加了一個醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商會。與其它企業(yè)只是推介產(chǎn)品不同的是，該招商會集產(chǎn)品推介會和培訓會于一體，并把培訓會置于產(chǎn)品推介會前面進行，而且還特地請來了一位企業(yè)教練作為期兩天的培訓�？磥�，企業(yè)教練的課程被放在了一個非常重要的位置。那什么是企業(yè)教練？據(jù)介紹，企業(yè)教練是現(xiàn)今正熱門的一種培訓形式，它主要通過一些精心設計的游戲、比賽等活動來啟發(fā)、培養(yǎng)個人和團隊的合作精神、創(chuàng)造性等，引導學員去激發(fā)自己的潛能。筆者認為它應該屬于成功學的一部分，只不過由狹義上的個人激勵更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)或組織的團隊激勵。
在這次培訓會上，教練也有傳統(tǒng)形式上的授課，內(nèi)容有與人溝通的技巧、成交的'技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時間不是很多，培訓會更多的是采用了游戲互動的方式，通過游戲讓大家領悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個：
走迷宮：所有學員分成A、B兩個隊，分站兩邊，中間是一個由方格組成的“迷宮”。游戲規(guī)則是，每個隊學員編號，依次走“迷宮”，每隊一次只能有一個學員進入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯了，該學員必須按原路返回。看起來好像很簡單的事，可最終完成卻花了一個多小時。這個游戲告訴我們，團隊如何協(xié)作去達成目標，在此過程中個人怎樣學習他人的經(jīng)驗、避免他人的錯誤。
擊木板：每個學員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫在木板上面，然后用手掌擊開。在游戲開始前，有很多學員認為不可能。教練說，你一是要相信一定能擊開，二是要用手掌與手腕的結(jié)合處擊打，三是要保持最快的速度，運用這三點，你就一定能擊開！結(jié)果如教練所說，每個人都擊開了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個游戲要表達的是，恐懼大多是自己想出來的，或者是固有的經(jīng)驗所致，你要知道的是，不可能會變成可能，你能克服恐懼，超越自己。
在每一個游戲結(jié)束之后，教練都會安排大家坐下來分享彼此的心得。每個人都有自己獨特的感受，好像經(jīng)過游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來。
最難忘的一個游戲是名為“領袖風采”的比賽。所有學員還是分成A、B兩隊，兩隊男女成員相等。首先每個隊競選出一名男正隊長、一名女副隊長，然后教練讓每個正副隊長宣誓：愿意帶領團隊奪取勝利，愿意為團隊擔負所有的責任。比賽是每個隊報數(shù)，看哪個隊用的時間最短，輸?shù)年犝标犻L要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個隊每多輸一次，懲罰正副隊長做俯臥撐的數(shù)目就翻一番。很不幸，一個隊輸了四次，正隊長先后做了20、40、80、160個俯臥撐。在做最后一次的160個俯臥撐的時候，這個正隊長實在是不能完成，隊員要代替也不行，于是感人的場面出現(xiàn)了，不管是哪個隊的隊員，都上去鼓勵他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來與他一起做俯臥撐。在整個過程中，教練始終都在一邊說那些煸情的話語，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動結(jié)束后分享體會時，這個正隊長說了一句話很是打動人心——“領導就是責任”。
在培訓會即將結(jié)束的時候，企業(yè)安排了一個小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個經(jīng)銷商過生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂》的歌聲緩緩響起，過生日者和他的愛人被請上臺講話。這個過生日者不太會講話，便講起了自己的創(chuàng)業(yè)史，愛人在一旁抽泣起來，場面很讓人感動，不少人都在抹眼淚。
招商培訓心得3
商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領導和經(jīng)管處領導下，主要開展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的`簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用;
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎.
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
招商培訓心得4
我國自實行政府采購以來，取得了豐碩的成就，為國家節(jié)約了很多資金，采購規(guī)模每年不斷擴大。1998年，全國實行政府采購的規(guī)模為31億元，1999年擴大到130億元，增長幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達到2500億元，20xx年政府采購規(guī)模預計將達到3000億元。
隨著政府采購規(guī)模的擴大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購成本不但沒有降低反而有所提高，采購貨物或服務的質(zhì)量不但沒有達到預期效果反而有所降低等等。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，如采購制度不健全而使得某些人鉆了空子；規(guī)模過大造成規(guī)模效益遞減;由于對采購的監(jiān)督不到位使得采購招標人員發(fā)生尋租行為；還有，由于采購招標人員的綜合素質(zhì)不夠高導致采購效率和效益偏低等。隨著我國加入WTO，即將加入WTO的《政府采購協(xié)議》，我國政府采購招標人員的素質(zhì)不高成了制約我國政府采購發(fā)展的關鍵因素之一。本文就針對在新形式下如何提高我國政府采購招標人員的綜合素質(zhì)問題進行探討，并提出建議，以促進我國的政府采購平穩(wěn)地與國際接軌，提高我國政府采購的效率和效益。
一、我國政府采購招標人員素質(zhì)現(xiàn)狀
政府采購是一項技術性很強、意義和責任重大的工作，要做好這項工作，必須要有支精通采購技術、熟悉商品性能、道德水平高、責任感強的高素質(zhì)隊伍。
目前，我國政府采購管理隊伍的政策水平、理論水平及專業(yè)管理能力，整體上偏低。我國政府采購招標人員素質(zhì)與政府采購的要求尚有一定的差距，由于我國實行政府采購制度的時間不長，大部分政府采購招標人員不夠?qū)I(yè)，主要來自財政部門和其他行政部門，他們知識結(jié)構不夠全面，在招投標、合同、商業(yè)談判、市場調(diào)查、法律、工程、機電設備等方面了解不多，將采購活動委托給社會中介機構承辦時增加了采購成本。對政府采購的復雜性認識不夠，對國際政府采購的方式及程序知之甚少，很多采購招標人員對現(xiàn)代政府采購業(yè)務和技巧不夠熟悉，對廠商信譽和商品質(zhì)量把握不準，搜集、分析市場信息的能力不夠強。把政府采購簡單等同于市場招標，對政府的采購政策不夠敏感，不規(guī)范現(xiàn)象時有發(fā)生。
因此，形成一支業(yè)務過硬、素質(zhì)精良、執(zhí)業(yè)規(guī)范的政府采購隊伍顯得尤為迫切。
二、政府采購對采購招標人員的素質(zhì)要求
作為政府采購部門的采購招標人員，與非政府部門的采購有著明顯的不同。非政府部門或者說私營企業(yè)在采購時使用的是自有資金，采購的產(chǎn)品都是直接為自己服務，能否節(jié)約資金直接關系到本企業(yè)的發(fā)展，所以在使用時一般都會精打細算。而作為公共部門的政府采購部門，采購時使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購的產(chǎn)品大多是公共產(chǎn)品，能否節(jié)省資金與他們本身的收入沒有直接的聯(lián)系，甚至采購成本高時自己反而能得到好處。所以政府部門采購招標人員與非政府部門的采購招標人員面臨的環(huán)境不同，那么對他們的要求也應有所不同，除了技術性的要求外，對采購招標人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點：
1.政治思想素質(zhì)
政府采購實際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購買公共產(chǎn)品，也就是說，政府采購也是一種公共服務。要履行公共服務職能，政府采購招標人員的政治思想素質(zhì)就顯得格外重要。我國政府采購招標人員的政治素質(zhì)主要包括以下幾個方面：首先，忠實的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領會政府采購政策，強化服務意識，樹立為政府采購主體服務的思想；其次，樹立法制觀念，認真學習、領會有關政府采購的法律、法規(guī)，嚴格遵守政府采購的行業(yè)工作規(guī)范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務精神，熱愛政府采購工作。
2.理論水平和政策水平
理論是政策的先導，政策是理論實現(xiàn)的具體化。作為政府采購工作者，較好的理論修養(yǎng)是做好政府采購工作的根本前提。政府采購招標人員具有較高的理論水平主要表現(xiàn)在能夠把握并靈活運用馬克思主義哲學、政治經(jīng)濟學的基本原理及社會主義市場經(jīng)濟理論，精通財政、稅收、政府采購和國有資產(chǎn)管理的原理和知識，熟悉經(jīng)濟、法律和法規(guī)，有較強的改革開拓精神，并能熟練運用他們分析和解決現(xiàn)實問題;政策水平主要表現(xiàn)在能深刻理解并掌握現(xiàn)行的'財政政策、經(jīng)濟政策、政府采購政策，做到觸類旁通。
3.專業(yè)知識和業(yè)務能力
政府采購涉及面廣，對專業(yè)知識和業(yè)務能力有很高的要求。政府采購涉及到招標、決標、履約管理、仲裁等許多環(huán)節(jié)，同時還要求對市場行情、商品和勞務的特性有深入、細致的了解，這是一種技術性很強的事務，對政府采購從業(yè)人員的專業(yè)知識和業(yè)務技能有很高要求。
作為專業(yè)化的政府采購，國外發(fā)展的比我國要早，在采購招標人員的選拔上也較早的形成了相應的標準。
國外政府在選拔采購官員或雇員時，一般從大企業(yè)選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業(yè)于高等院校的商學院或管理學院，修完商業(yè)課程，取得同等學歷資格者優(yōu)先，有成功和負責的采購工作和管理經(jīng)驗;有關于市場條件分析、調(diào)研、現(xiàn)行價格、關稅程序、倉儲和會計的實際工作經(jīng)驗；完全熟悉獲得競爭性而又最少標價的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠實冷靜，有管理能力和管理策略。
根據(jù)近些年的具體實踐，我國政府采購招標人員應具備以下素質(zhì)：熟悉政府采購規(guī)則、制度、國際慣例，掌握采購技能、商品及其檢驗、儲運、保險、通關知識，掌握財政、稅務、財會知識；熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟法知識；全面了解信息系統(tǒng)應用知識。在能力方面，要求具備成本意識與價值分析、邏輯思維、決策、預測知識，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識和行為上要注重團隊精神，有效的溝通與交流。
三、提高政府采購招標人員素質(zhì)的建議
通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，政府采購招標人員應具備的素質(zhì)包括思想、理論、業(yè)務三個方面，那么改進措施也應該圍繞這三個方面進行，下面就如何改進和提高政府采購招標人員素質(zhì)提出幾點建議：
1.加強對政府采購招標人員的基礎教育
第一，加強政府采購招標人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購機關大力發(fā)展黨員，爭取人人入黨，通過黨支部加強對政府采購招標人員的思想教育。教育他們樹立真正的“公仆”意識，樹立為人民服務的理念。讓他們知道政府采購不僅僅是“政府采購”，還是一項重大的對經(jīng)濟進行宏觀調(diào)控的國家政策，培養(yǎng)興趣，積極完成任務。
廣西壯族自治區(qū)南寧市財政局關于政府采購加強政治學習，結(jié)合政府采購工作的特點，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學習教育活動，堅持做到在不義之財面前不動心，在親情面前不動搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀行為作斗爭，努力建設一支政治堅定、作風過硬、業(yè)務精通的政府采購管理隊伍。市財政局還積極加大對《政府采購法》的宣傳力度，印發(fā)了各類政府采購資料，舉辦了政府采購聯(lián)絡員培訓，開展了知識競賽等，使政府采購政策深入人心。
第二，通過學校加強理論教育。學校是學習的天然場所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對現(xiàn)政府采購招標人員的教育外，還應為將來進入政府采購單位的人員做準備。那就是培養(yǎng)政府采購人才。現(xiàn)在開設政府采購專業(yè)及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發(fā)展。在經(jīng)貿(mào)類、管理類專業(yè)要開設政府采購課程，還有開設政府采購專業(yè)，尤其是加強研究型人才的培養(yǎng)力度，開展政府采購專業(yè)的碩士、博士學位教育，以加強對政府采購各方面研究。
2.開展對政府采購招標人員的培訓
對政府采購招標人員的政治思想教育及理論教育是政府采購招標人員應該具備的基本素質(zhì)，由于政府采購是一項技術性、專業(yè)性很強的工作，那么在專業(yè)方面需要對政府采購招標人員進行有針對性的培訓。
培訓是政府采購招標人員迅速提升專業(yè)采購技巧的捷徑。隨著我國政府采購市場的國際化，有關政府采購的新事物層出不窮，可以說，培訓要貫徹政府采購的始終。培訓的具體做法為：
第一，正式培訓與非正式培訓相結(jié)合。正式培訓場所可設在當?shù)刎撠煂嵤┱少彽牟块T或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關系，由學校的政府采購理論家和經(jīng)驗豐富的資深政府采購員講授。尤其要加強案例的教學分析，培養(yǎng)政府采購員的理論與實踐相結(jié)合的能力。
非正式培訓是正式培訓的有效補充。非正式培訓主要在實施政府采購的過程中進行，為了不影響采購效率，由接受培訓的人員和經(jīng)驗豐富的采購員同時進行采購決策及與采購相關的其他事宜的處理，先按照有經(jīng)驗的采購員的決策行事，等采購結(jié)束，接受培訓的人員再對比二者的差別，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。非正式培訓可采取類似于導師帶研究生的方式，一個資深采購員帶三或五個學員。
第二，崗前培訓和崗后培訓相結(jié)合。由于學校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進行崗前培訓。崗前培訓主要是解決理論教育與實踐相脫節(jié)或滯后的問題，由政府采購部門負責培訓。培訓時可以結(jié)合本采購單位歷年來的采購實例及將來的采購計劃。
上崗后也要培訓，主要解決現(xiàn)有知識不能解決采購過程中出現(xiàn)新事物的問題。我們現(xiàn)在是個終身教育的時代，采購部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓的活動。
第三，國內(nèi)培訓與國外培訓相結(jié)合。國內(nèi)培訓是指在國內(nèi)接受培訓。我國國內(nèi)有著巨大的采購市場，我國現(xiàn)在也有了有法可依的《政府采購法》及相關的法律法規(guī)。我國又有著特殊的國情，開展業(yè)務教育不能撇開政治思想教育，所以，在國內(nèi)是開展培訓的主要場所。
國外培訓是指在政府采購隊伍中選派部分有潛力的采購員到國外接受培訓。此計劃可針對各個階層中優(yōu)秀有潛力的采購人才，給予赴國外訓練的機會，以培養(yǎng)其國際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優(yōu)秀的對外采購人才。隨著世界經(jīng)濟一體化的進行和我國加入WTO，政府采購市場也變得越來越國際化。我國加入《政府采購協(xié)議》是遲早的事，所以，抓緊時間學習國外先進的采購經(jīng)驗，提高我國政府采購的效率與效益，保護民族產(chǎn)業(yè)，就顯得非常必要。
第四，專業(yè)培訓與交叉培訓相結(jié)合。專業(yè)培訓是指，不管何種形式的培訓，培訓內(nèi)容都是與政府采購直接相關。這是培訓的主要內(nèi)容。目前，我國開展的各種形式的培訓大多屬于專業(yè)培訓。
由于政府采購是一項技術性及相關性極強的工作，也就是說，政府采購需要采購招標人員具備較綜合的知識結(jié)構，所以，專業(yè)培訓不能滿足采購的要求，需要對政府采購招標人員進行交叉培訓。
招商培訓心得5
通過培訓學習，學到了許多新觀點、新理念、新方法，提升了理論水平、開拓了視野，增強了服務本職、開拓創(chuàng)新的工作動力。一是依托農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，重點引進畜禽規(guī)�；B(yǎng)殖、有機果蔬、肉制品精深加工等項目，補強特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。二是依托飼草、養(yǎng)殖優(yōu)勢，重點引進萬頭生態(tài)奶牛養(yǎng)殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項目，建強奶產(chǎn)業(yè)鏈。三是依托光伏治沙優(yōu)勢特色，重點引進新能源開發(fā)及裝備制造、儲能電站建設、源網(wǎng)荷儲一體化等項目，做強新能源及裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。四是借助工業(yè)集中區(qū)升級認定省級開發(fā)區(qū)契機，立足豐富的石灰石資源，加快現(xiàn)有電石生產(chǎn)線復工復產(chǎn)，打造循環(huán)發(fā)展的化工產(chǎn)業(yè)集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨具特色的`文化旅游資源，重點引進紅色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村民宿旅游開發(fā)、沙漠康養(yǎng)基地、紅色文化研學基地等項目，做大文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。六是依托區(qū)位優(yōu)勢，重點引進垃圾焚燒發(fā)電、有機肥生產(chǎn)等建設項目，拓展生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。七是不斷支持做大做強做優(yōu)現(xiàn)有企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)連接產(chǎn)業(yè)上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營商環(huán)境，以商招商，引進帶動一批上下游配套企業(yè)落戶發(fā)展。
招商培訓心得6
通過一周的培訓，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔當，提升了實戰(zhàn)本領。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準謀實產(chǎn)業(yè)項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構”的'投融資模式，引導金融機構加大國家儲備林建設項目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的融資渠道，加快推進儲備林建設。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質(zhì)量精準提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風情、人文遺址、民居藝術、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項目。
招商培訓心得7
長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)坐落在全國百強縣浙江省長興縣，地處縣城東南側(cè)，東接太湖，南至三一八國道，西臨長興城區(qū)，北至合溪港，地處長江三角洲的核心地區(qū)。
開發(fā)區(qū)于1994年被浙江省人民政府批準為省級開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積20平方公里。20xx年全面開發(fā)建設以來，開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟指標平均增速均保持在50%左右，已連續(xù)五年被浙江省政府授予“浙江省十強開發(fā)區(qū)”稱號。20xx年在上海召開的“長三角投資發(fā)展論壇上”，長興開發(fā)區(qū)被評為首屆“長三角最具投資價值開發(fā)區(qū)”。
拆遷安置放首位
長興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在浙江省、市、縣各級黨委、政府的領導和統(tǒng)一部署之下，轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化服務，促進和諧拆遷。
堅持把安置工作放在開發(fā)區(qū)建設的首位。樹立“和諧拆遷，安置先行”的觀念，把安置工作放在最突出的位置，切實維護群眾利益。結(jié)合開發(fā)區(qū)實際，通過科學論證、合理規(guī)劃，拓展安置渠道，讓群眾早日住上“舒心房”。目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)拆遷戶已全部得到妥善安置。
開展優(yōu)質(zhì)服務。通過投入近450萬元資金，加強和提升物業(yè)管理水平，開展文明、先進社區(qū)和五好家庭評比，實現(xiàn)了公寓小區(qū)“綠化”、“亮化”和“文明化”，在有效提升安置居民整體素質(zhì)的同時，改善了居住環(huán)境，使拆遷工作步入良性循環(huán)的軌道。
保障安置群眾生活。及時制定政策，把征地款的發(fā)放與被失地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作結(jié)合起來，實施最低生活保障制度、基本養(yǎng)老保險制度、農(nóng)村合作醫(yī)療制度，設立低收入農(nóng)戶脫貧幫扶金，為失地農(nóng)民穿上“救生衣”、裝上“保險柜”。同時，加強農(nóng)民與企業(yè)對接，動員失地農(nóng)民到企業(yè)就業(yè)，“以一技之長，補失地之短”，解除了失地農(nóng)民的后顧之憂。
完善土地補償機制。開發(fā)區(qū)街道努力探索土地補償金的新路子，通過村民自愿入股、合作的辦法，建設標準廠房、車間和公寓向外出租，實現(xiàn)補償金增值效應，化“凍錢”為“財源”，使失地農(nóng)民額外多了一份穩(wěn)定收益。開發(fā)區(qū)在明確土地補償金及其收益，保障失地農(nóng)民所有權的前提下，不斷強化街道、村（居）、群眾代表大會三級監(jiān)督管理職能。動用土地補償金，必須由村民代表大會通過、村級主職領導簽字蓋章、再報經(jīng)街道黨委批準方可使用，并定期公開賬目和財務審計，讓群眾知情，杜絕濫用、挪用土地補償金的現(xiàn)象。
引導農(nóng)民發(fā)家致富。開發(fā)區(qū)以十七大精神主題宣講活動為契機，把積極引導農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富作為建設社會主義新農(nóng)村的立足點，針對開發(fā)區(qū)土地緊、創(chuàng)業(yè)成本高的現(xiàn)實問題，一方面積極引導農(nóng)民跳出本地求發(fā)展，通過邀請專家和農(nóng)村實用人才進行講座指導，鼓勵一批有技術的農(nóng)民走出去，到土地充裕的地方租用農(nóng)田發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
招商引資促發(fā)展
依托自身優(yōu)勢，順勢發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)。開發(fā)區(qū)形成了三大主導產(chǎn)業(yè)：新型紡織服裝產(chǎn)業(yè)，機械汽配產(chǎn)業(yè)和電子電器電源產(chǎn)業(yè)。
近些年，開發(fā)區(qū)依托全縣上萬臺紡機和大量熟練技工，大力引進微細化纖、紡紗、制衣等企業(yè)，積極鼓勵企業(yè)引進汽流紡、PVC、無紡織布等國內(nèi)外較先進的生產(chǎn)設備和技術進行技術改造。目前，已基本形成從原料，到織造，再到服裝生產(chǎn)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在上游環(huán)節(jié)細分產(chǎn)品上，已擁有盛邦化纖、威達紡織、杜拉克等具有相當專業(yè)化水平的生產(chǎn)廠家，具有一定的市場影響能力。
戰(zhàn)略性的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通運輸條件，極大地提升了長興縣機械汽配市場的輻射能力。相對低廉的制造成本，由周邊大中城市為主體所構筑的巨大消費市場和高端商務平臺，使長興縣成為機械制造業(yè)的理想基地。
此外，開發(fā)區(qū)電子電器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢。海信空調(diào)、九川電器、努奧羅太陽能綜合利用等龍頭企業(yè)快速健康發(fā)展。
引進龍頭企業(yè)，加快培育主導產(chǎn)業(yè)。近年來，開發(fā)區(qū)每年排列出一批明星重點企業(yè)，在資金、電力等要素方面予以重點扶持。同時由政府牽頭，排列出一批準備上市重點企業(yè)，并給予專門扶持，加快企業(yè)上市步伐，促進企業(yè)上市融資。
借助外力促進發(fā)展，是開發(fā)區(qū)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗。開發(fā)區(qū)始終把招商引資作為開發(fā)區(qū)工作的第一要務，不斷完善推進機制，創(chuàng)新招商方式，突出企業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商，引進好外資、真外資、大外資。
發(fā)揚原有招商經(jīng)驗。無論是專職駐點招商，還是借助“長洽會”，接軌上海、香港等節(jié)會招商，以及開拓駐日本、瑞典等的源頭招商，借助中介公司力量的`委托招商，均是長興縣招商取得成績的有效途徑。
積極創(chuàng)新招商理念。無論是開發(fā)區(qū)建設之初的全民激情招商，還是后來的專業(yè)駐點招商，以及現(xiàn)在正在強化的真情服務招商，每一次招商思路的創(chuàng)新，都能帶來長興縣招商工作的跨越。開發(fā)區(qū)本身就是一個創(chuàng)新的平臺，招商工作也要講究創(chuàng)新，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，促進長興縣“大好高”項目引進的新飛躍。
突破專項招商。認真學習昆山等地的經(jīng)驗，切實掌握主導產(chǎn)業(yè)內(nèi)細分產(chǎn)品的重點企業(yè)，成立專項招商小組，開展針對性的攻關，一步一個腳印地發(fā)展壯大每一個產(chǎn)業(yè)。
培養(yǎng)人才作保障
加強企業(yè)人才人員培訓、強化產(chǎn)學研結(jié)合是促進開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)自身壯大的必要補充。建立科研基地，開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有浙江大學新材料博士生實踐基地、東華大學研究生實習基地等；開展項目合作，開發(fā)區(qū)內(nèi)有一大批企業(yè)與浙江大學等高等院校合作項目，為企業(yè)核心技術的攻關起到重要作用。
加強人才培訓，長興縣每年都組織縣內(nèi)重點企業(yè)到江陰、吳江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)參觀考察，特別是認真組織紡織、機械等重點行業(yè)的企業(yè)家到北大、哈工大等重點院校培訓進修，拓展企業(yè)家視野，使企業(yè)家在企業(yè)管理與市場營銷、品牌建設等方面得到有效提高，促進企業(yè)的發(fā)展與壯大。
精挑細選，強化培訓，培養(yǎng)農(nóng)村實用人才。長興開發(fā)區(qū)街道結(jié)合黨員先鋒工程，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、富民強縣”等主題活動為依托，以村級換屆選舉為契機。通過發(fā)掘、引導、用好和凝聚實用人才“四個環(huán)節(jié)”，狠抓農(nóng)村實用人才培養(yǎng)，為建設和諧穩(wěn)定開發(fā)區(qū)提供了堅強的人才保障和智力支持。
對農(nóng)村實用人才進行思想道德、技術和理念等方面的培訓，通過街道內(nèi)部培訓、選送到黨校培訓和推薦到外地培訓等方式，幫助他們提升素質(zhì)。僅換屆前后，就培訓實用人才252名，選送了近50名實用人才參加了上級各類部門組織的培訓。
招商培訓心得8
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的`精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商培訓心得9
招商是一門藝術，而培訓則是磨煉技能的過程。在最近一次接受招商營銷培訓之后，我深感受益匪淺。不僅讓我更加了解了招商營銷的本質(zhì)，也提升了我的專業(yè)能力。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，培訓過程使我認識到招商的重要性。招商是企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，也是保持競爭優(yōu)勢的重要手段。在培訓中，我了解到招商不僅僅是吸引投資者，更是與他們建立長期的合作關系，共同推動企業(yè)的發(fā)展。只有建立穩(wěn)定、誠信的合作關系，企業(yè)才能獲得更大的資源和市場機會。
其次，培訓過程讓我明白到招商不僅需要專業(yè)的知識，更需要優(yōu)秀的溝通能力。在和投資者的接觸中，我們需要善于傾聽，了解他們的需求，并且通過有效的溝通，使他們對企業(yè)產(chǎn)生信任感。同時，我們還需要善于表達，將企業(yè)的優(yōu)勢和價值傳遞給投資者，讓他們看到投資的機會和潛力。
第三，培訓過程強調(diào)了招商中的創(chuàng)新。在市場競爭激烈的今天，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)無法適應市場需求。培訓中，我們學習到了一些創(chuàng)新的招商策略，例如互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交媒體拓展等，這些新的方式可以更好地吸引投資者的注意，并且提高招商的效率。對于我來說，創(chuàng)新是成功的關鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地。
第四，培訓過程強調(diào)了團隊的重要性。招商不是一個人的事情，而是整個團隊的合作努力。在培訓中，我們進行了一系列的團隊合作訓練，從中我學會了如何與他人合作、共同解決問題。團隊的協(xié)作能力不僅能夠提高工作效率，還能夠在面對挑戰(zhàn)和困難時互相支持。培訓中的團隊合作經(jīng)驗讓我明白，一個團隊的凝聚力和配合程度決定了招商的成敗。
最后，培訓過程給我?guī)砹俗孕拧Ｔ谂嘤栔�，我不僅學到了招商的`專業(yè)知識和技巧，還得到了導師和同學的支持和鼓勵。通過模擬招商演練，我不斷提高自己的表達能力和自信心。這種持續(xù)的成長和進步，讓我對自己有了新的認識，也更加有信心去面對招商的挑戰(zhàn)。
總之，這次招商營銷培訓讓我受益匪淺。我認識到招商的重要性，學會了優(yōu)秀的溝通能力，了解了創(chuàng)新的招商方式，體會到團隊的力量，也增強了自信心。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在招商營銷的道路上取得更大的成就。
招商培訓心得10
招商文案作為一種用于拓展客戶和業(yè)務的營銷手段，越來越受到企業(yè)的重視。然而，在具體實施中，不少企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)無法寫出一份能夠吸引客戶的文案。為了掌握這種能力，我參加了一次招商文案培訓。在這里，我將與大家分享我的體會和收獲。
第一段：學習內(nèi)容。
在培訓中，我們深入研究了招商文案的基本要素，如標題、開頭、正文、結(jié)尾等。我們學會了如何使用各種寫作技巧和方法，例如情感寫作、市場定位、突出賣點、以及特殊效果等。此外，我們還進行了文案撰寫實戰(zhàn)練習，以加強自身能力。
第二段：學習收獲。
通過這次培訓，我學到了很多關于招商文案寫作的技巧和方法。我能更好地理解市場和客戶的需求，提高自己的思考邏輯和文字表達能力。同時，我還體會到了團隊合作的重要性，以及如何在與同事和客戶溝通中更好地與他們建立良好關系。
第三段：實踐經(jīng)驗。
在實際操作時，我們需要考慮到多個因素，如目標受眾、信息的可讀性，同時盡可能締造一個令人愉悅的閱讀體驗。此外，我們還要在寫作初期，對觀眾進行充分的了解和分析，為其量身定制適合的寫作風格，以達到預期的效果。
第四段：總結(jié)。
我們不斷隨時改進自我，并不斷嘗試新的方法和技巧，以提高自己的寫作水平。結(jié)合實際的情況展開各種文案創(chuàng)作方案，不斷鍛煉，我們的`寫作水平會不斷提升。我也會繼續(xù)關注這些方面的學習，不僅僅只是招商文案，而是從寫作的方方面面來提升我自己的能力。這個過程，充滿挑戰(zhàn)，更是充滿機會，不斷學習和實踐的中國企業(yè)正在逐漸崛起，在這樣一個時代中，我們需要提升自己的寫作能力，為國家、為社會、更為我們的企業(yè)和個人創(chuàng)造價值。
招商培訓心得11
培訓是企業(yè)經(jīng)營管理中很重要的一環(huán)節(jié)，同時也是一個企業(yè)員工提升自身知識技能、職場認知的一條重要途徑。在現(xiàn)今商業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，公司必須不斷提升自身的競爭力，而這也離不開一個高效有素質(zhì)的銷售團隊。為此，我參加了公司組織的招商培訓課程，在此我將與大家分享我的心得體會。
如今，在競爭激烈的市場中，企業(yè)在銷售方面是必須要有高素質(zhì)的團隊去打造，而這個團隊的建設是需要進行一系列的培訓和提升，因此招商培訓課程在現(xiàn)今企業(yè)管理體系中占據(jù)著舉足輕重的地位。企業(yè)需要通過招商培訓課程提高企業(yè)員工的專業(yè)技能，同時也更好地了解市場需求、掌握商業(yè)招商技巧。
招商培訓課程的內(nèi)容十分豐富，包括商業(yè)談判技巧、銷售談判技巧和客戶管理等方面。通過學習商業(yè)談判技巧，我們可以更好地了解對方的需求，達成最終的交易。而通過學習銷售談判技巧，我們可以更好地了解產(chǎn)品的特點、銷售的技巧，提高銷售成功率。在學習客戶管理的過程中，我們可以了解客戶的特點、了解客戶的需求，通過合理的方法去滿足客戶，提高客戶滿意度。
通過招商培訓課程，我更深入地了解了市場，了解了客戶的需求，提高了英語口語和職場認知。在招商的過程中，要懂得洞察市場的變化，了解行業(yè)動態(tài)，不斷去適應市場的需求，從而調(diào)整招商方案和銷售策略。通過不斷學習，我不僅可以更好地把握市場的變化，還能有助于企業(yè)更好地順應市場的變化。
在學習招商培訓課程的過程中，我們注意到：銷售業(yè)績的提升需要我們對招商技巧、銷售談判技巧和客戶管理技能做深入的掌握和研究，并對自身的認知和方法進行不斷的.提升。同時，還需要增強銷售員的團結(jié)協(xié)作精神，從而達到銷售業(yè)績的最終目標。
參加招商培訓課程，不僅能夠提高自身的技能和素質(zhì)，同時也有利于提升個人的發(fā)展，為自己的職業(yè)規(guī)劃和拓展打好基礎。在學習的過程中，我們可以通過和同伴的互動和不斷地實踐，不僅能夠提高自己的能力，還能增加自信和獲得經(jīng)驗，為個人發(fā)展打下堅實的基礎。
總之，招商培訓課程對于我們的企業(yè)和個人來說都是十分重要的，通過講授理論知識，不斷的學習和實踐，培養(yǎng)團隊的核心競爭力和個人的綜合素質(zhì)，提高銷售業(yè)績和個人的職業(yè)發(fā)展。因此，我們應該堅持不懈地學習和實踐，不斷提升自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和個人的成功奠定堅實的基礎。
招商培訓心得12
市場環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時俱進呢？
一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始
企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結(jié)婚，你所開出的籌碼是關鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預想的效果，因為，對于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？
1、利益對接，引著客戶的需求走
傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。
主廚過來了，顯得很緊張，因為他知道請客人來頭很大�！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫栴}？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：
產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點過硬、產(chǎn)品價格具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？
曾記得某品牌的經(jīng)銷商強烈要求公司要請明星做代言上央視打廣告，面對上百萬資金有可能打水漂的風險，這個品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓，經(jīng)銷商們對品牌的運作有了全新的改變，一些準備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準備換個品牌做了，但劉老師的培訓給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的'防線不就被你輕易突破了嗎？
2、亮點誘惑，拿出你的真功夫
經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營銷方面的亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場”。
現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊上面都有“經(jīng)銷商培訓支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產(chǎn)品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓照片、請實戰(zhàn)營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？
提以，當雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實實給經(jīng)銷商培訓《經(jīng)銷商利潤增長的九項修煉》時，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認同，招商效果變得非常顯著。
二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭
曾有一則這樣的故事：
魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，到底哪一位醫(yī)術最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�
文王再問：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以他們以為我的醫(yī)術最高明，因此名氣響遍全國�！�
招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營順利和“經(jīng)營之脈”不通兩個不同的時候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談招商，但效果卻低得可憐。因為，很多經(jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當然也能很快在短時間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對你的招商政策也就找不到應有的感覺，同時他操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準備換個品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策，當然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。
就如筆者本文所講的培訓后私聊的那幾個經(jīng)銷商，如果當時企業(yè)未請筆者給他們做那次培訓，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強調(diào)的是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強烈的時候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會提高很多呢？
因此，招商提升，得從兩個方面入手，一是找受了點傷的經(jīng)銷商，給他們及時送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進去，讓他深深的感受到明天將會發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。
現(xiàn)在，有很多相關行業(yè)的對明天的出路準備重新規(guī)劃的能人都在著手準備未來的發(fā)展道路，做設計、做施工、做維修的精英們也在為哪個品牌而費盡心機，如果你能及時伸出援助之手，相信會有一定的收獲。
三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花
傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進行，一是廣告招商，二是展會招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場參觀邀請招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強，那么如何才能在這四個大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實效性呢？
有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會上不搞產(chǎn)品展示而是講解營銷實操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說就要跟那個講營銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動力的招商手冊而大大的打動了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個品牌，等等這些都值得我們學習。
而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會的裝修卻舍不得花點錢請人做個活動的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓的那些企業(yè)卻沒想到把培訓現(xiàn)場做成實錄的光盤去增強招商的力量。
招商培訓心得13
歷時五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結(jié)束了。在鎮(zhèn)“培訓周”領導小組的統(tǒng)籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓周”學習任務。在此，我代表鎮(zhèn)黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮(zhèn)廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機會，我講三點意見：
一、正確認識培訓，注重素質(zhì)培養(yǎng)
幾天來，圍繞“守規(guī)矩·嚴管理·正風紀”這個主題，市委講師團、市委農(nóng)工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟、依法管理、黨風廉政建設等方面作了授課，市委藍書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導報告。應該說，今年的培訓內(nèi)容實、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說取得了明顯成效。主要體現(xiàn)在：這五天中，緊緊圍繞一個“訓”字，緊緊抓住一個“學”字。
1、培訓出了優(yōu)良的作風。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時參加相關活動，活動的紀律、會風明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮(zhèn)黨員干部組織觀念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著強烈的責任感、歸屬感和榮譽感。你們用行動證明了鎮(zhèn)的黨員干部是特別能戰(zhàn)斗、作風過得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學習。
2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書記講話到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進村的觀摩，始終把廉政建設、依法管理、推進跨越發(fā)展、爭創(chuàng)構建和諧社會作為主線貫穿“培訓周”始終，為促進新一輪思想大解放、經(jīng)濟快發(fā)展營造了良好的氛圍，夯實了群眾思想基礎，激發(fā)了全鎮(zhèn)上下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓，了解了形勢，學到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發(fā)了斗志。
3、培訓出了發(fā)展的.思路。一方面，是四個專題教育的內(nèi)容具有較強的針對性。緊跟時代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農(nóng)村實際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應該抓、重點抓的工作，是熱點、焦點，也是難點，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農(nóng)村工作實踐有著較強的指導意義，也有較強的實踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內(nèi)容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實際，增強了培訓的實效性，大家把討論消化培訓的內(nèi)容與實際工作、加強黨員干部能力作風建設緊密結(jié)合起來，按照鎮(zhèn)黨委提出的年度工作目標，調(diào)整思路，明確措施，為推進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓周“取得成效的同時，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現(xiàn)在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡。總體上是機關好于村，村好于單位。我們極少數(shù)的同志實在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學習都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時這些講師、領導同志我們請都請不到，難得有了這個機會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學習態(tài)度不平衡�？傮w上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個“忙”字在作怪，為什么忙？平時工作做不好、做不實、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮(zhèn)最近幾天的工作重點，重點抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時，我們大多數(shù)同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個方面的問題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實加以克服。
二、感受培訓氛圍，提升工作能力
通過這次村干部“培訓周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點：
體會之一：從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是黨的建設中一個極其重要的方面，對于落實經(jīng)濟工作的各項任務，對于加快地方經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關鍵。黨員干部的思想作風問題是事關黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業(yè)成敗的重大問題。如果沒有開拓創(chuàng)新、求真務實的作風，社會主義建設就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業(yè)就不會有今天這樣的局面。我們鎮(zhèn)近年來，發(fā)展較好，取得的一個又一個成就，這與全鎮(zhèn)上下發(fā)揚真抓實干、埋頭苦干的工作作風是分不開的。
但是在我們干部作風中確確實實還存在一些不可忽視的問題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實，工作落實就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮(zhèn)美好的規(guī)劃和藍圖就難以實現(xiàn)，就會成為一紙空文;黨群、干群關系就難以融洽，甚至會更加疏遠、緊張;安定團結(jié)的局面就會難以維持，甚至會釀出新的不穩(wěn)定因素。所以，從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是加快發(fā)展，完成預期工作任務，推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護好改革發(fā)展穩(wěn)定局面的關鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務，必須抓緊抓好，抓出成效。
現(xiàn)在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個目標還有多遠，然后尋找自身存在的問題，特別是作風方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實上來。抓好落實，關鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風上。一個地方與一個地方的競爭，很大程度上是干部素質(zhì)的競爭，干部作風的競爭。我有個很深的感受，和西鄉(xiāng)比，我們的干部有很大的差距，主要體現(xiàn)在抓發(fā)展的理念沒有人家新，抓落實的作風沒有人家實，困難環(huán)境下破解難題的能力沒有人家強。我們鎮(zhèn)沒有特別好的優(yōu)勢，發(fā)展基礎相對薄弱，這兩年之所以能取得一點成績，靠的是艱苦奮斗的作風，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng)新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務。
我們應該看到，我鎮(zhèn)所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現(xiàn)在的形勢是逆水行舟，不進則退，慢進也是退。從全市范圍看，我鎮(zhèn)的綜合位次還很靠后，任務還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實際上我們有些地方還沒有做到位，有些數(shù)字還是不實的，比起西鄉(xiāng)哪怕同是東鄉(xiāng)的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮(zhèn)干部務必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實的作風。
體會之二：作風問題無小事。作風問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟發(fā)展，貽誤個人成長。重視作風建設，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風表現(xiàn)出來的。干部作風歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實，搞建設、辦事業(yè)就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優(yōu)質(zhì)的服務，歸根結(jié)底靠廣大干部好的作風。干部作風不實，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當?shù)亟?jīng)濟建設帶來巨大損失。
作風問題不解決，還會嚴重影響干部個人的成長。我們現(xiàn)在評價一個干部，很大程度上也是通過他的作風來評判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現(xiàn)的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關鍵時刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng)造性開展工作。所有這些，都是通過作風表現(xiàn)出來的，作風不好，不僅工作難以出成效，個人威信也樹立不起來。
體會之三：做事會務虛，也會得實。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務虛就是磨刀，是學習、思考的過程。不會務虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務虛是為了更好地務實，務必先務虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務虛的成分多一點，但從深層次上看，如果能做到虛實結(jié)合，以虛促實，務虛就是做任何工作、就是促進經(jīng)濟社會發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。如果我們不靜下心來系統(tǒng)地學習，我們就不了解農(nóng)村改革的方向，就不了解支農(nóng)、惠農(nóng)的政策，在下一輪的發(fā)展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務虛，就能適應新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學發(fā)展的要求。
通過這次培訓，我們要使廣大黨員干部進一步把握新時期農(nóng)村改革發(fā)展新方向，特別是對農(nóng)村土地承包管理政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場機制建設，農(nóng)村合作組織規(guī)范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，加快推進更高水平小康社會建設步伐。
三、運用培訓成果，推進工作實踐
從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關鍵和核心在運用，用學習成果指導工作實踐。當前在做好土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境整治等工作的同時，還要著重抓好以下幾個方面的工作：
一是要繼續(xù)加大招商引資引稅力度。認真總結(jié)成功經(jīng)驗、科學分析當前問題，找準目標定位、明確主攻方向、落實關鍵措施，努力在全鎮(zhèn)營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮(zhèn)各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續(xù)加大各層各級抓招商的力度，做到領導干部帶頭、鎮(zhèn)村干部參與，深入開展“項目建設突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實效。鎮(zhèn)招商辦要強化招商部門的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時將各村居、各科室上報的招商信息進行認真梳理，對有價值的信息要安排專人及時跟蹤，促使更多項目落戶。
二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進村集體經(jīng)濟增收。各村居要緊抓市級機關部門掛鉤聯(lián)系黃橋老區(qū)經(jīng)濟薄弱村的機遇，認真落實村集體經(jīng)濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟增收的目標任務。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學校、老村部的盤活利用，實現(xiàn)各種資源優(yōu)勢向村集體經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟收入達到20萬元以上的目標，認真抓好項目的落實。經(jīng)濟服務中心要認真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實好整鎮(zhèn)推進實施的建設標準廠房的增收項目方案，并盡快啟動實施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實1個以上新的村集體經(jīng)濟增收項目。
三是要全力配合市鎮(zhèn)重點工作建設。要過細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設工程相關工作。村建站、沿線各村居要認真做好矛盾糾紛的協(xié)調(diào)處理，各類費用的發(fā)放等各類基礎工作。失地農(nóng)民社會保障工作要抓緊時間落實，牽涉到的四個村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設的便橋、便路已建成，已進場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎工作，確保如期動工。
招商培訓心得14
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xx影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的'各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商培訓心得15
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，學習浙江的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓內(nèi)容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結(jié)合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的'差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。
新興經(jīng)濟體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設計、技術咨詢、金融服務、信息服務、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務外包、網(wǎng)絡動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務、數(shù)字出版等新興服務領域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
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