試崗心得體會(huì)

　　我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編收集整理的試崗心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

試崗心得體會(huì)1

　　到中山醫(yī)院試崗一周了，我的試崗期馬上就要結(jié)束了。這七天時(shí)間如白駒過隙，匆匆而過，但卻是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。相信這是我職業(yè)生涯的中又一個(gè)起點(diǎn)。

　　剛來到藥房，面對(duì)新鮮的人新鮮的事，說實(shí)話，我顯得有些無所適從，特別是看著周圍老師忙碌的身影，我很想幫上忙，但無從下手的感覺一開始讓我有些灰心。細(xì)心的科室老師看出了我的局促，悉心給我講解，幫我把關(guān)，讓我有了信心。在內(nèi)藥房，老師認(rèn)真給我講解內(nèi)藥房制度和流程，藥物的貨位號(hào)，各個(gè)科室常用藥物及特點(diǎn)。在臨床藥學(xué)室，我們進(jìn)行了病歷討論，跟著臨床醫(yī)生查房，了解病歷和患者的用藥情況，下來之后對(duì)著在臨床發(fā)現(xiàn)的問題查找資料，充電學(xué)習(xí)，為臨床用藥提供參考，促使自己不斷根據(jù)臨床需要更新。在門診藥房，氣氛活躍而嚴(yán)謹(jǐn)，工作時(shí)嚴(yán)格四查十對(duì)，工作后氣氛融洽而快樂，同事之間相互配合默契，給我留下了深刻的印象，也讓受益匪淺。

　　積極向上的氛圍和強(qiáng)烈的責(zé)任信念造就了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的伙伴。讓我充滿向往，我希望自己能融入這里，在各位前輩的幫助下成長(zhǎng)，也成為一名優(yōu)秀的藥劑師。

　　我對(duì)自己這段時(shí)間的.體會(huì)進(jìn)行了一下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　1、嚴(yán)格遵守科室的制度和發(fā)藥流程，按時(shí)上下班，并對(duì)重點(diǎn)藥物進(jìn)行關(guān)注。

　　2、認(rèn)真做好藥物調(diào)劑工作，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，注意查對(duì)。

　　3、對(duì)臨床常用藥物要熟記。

　　4、及時(shí)更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，經(jīng)常查閱文獻(xiàn)，緊跟臨床，以備為臨床用藥提供參考和指導(dǎo)。

　　5、注意與同事之間的合作，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)配合。

　　6、保持藥柜和地面等的整潔，及時(shí)整理。

　　7、認(rèn)真做事，虛心做人。既要嚴(yán)肅也要活潑。

試崗心得體會(huì)2

　　我回顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都�中培�?xùn)的對(duì)銀行工作的總體勾畫、在財(cái)貿(mào)學(xué)校對(duì)的銀行技能初體驗(yàn)、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能柜臺(tái)上對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的教導(dǎo)下，柜臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬�養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對(duì)員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀(jì)守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。因此我對(duì)自己這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，要求很高，堅(jiān)決不做違反員工守則要求的事。

　　（二）要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

　　要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對(duì)柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。因?yàn)槲抑�道只有加�?qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸。

　�。ㄈ�）要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己

　　作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的'經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。熱愛自己的本職工作，正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻(xiàn)。

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　　雖然近一段時(shí)間來感覺自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對(duì)于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場(chǎng)上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。在今后制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，不斷提高己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的人才。

試崗心得體會(huì)3

　　短暫的22天過去了，從剛開始來到公司到試崗結(jié)束，我收獲很多。7天的崗前培訓(xùn)是一個(gè)我和公司互相認(rèn)識(shí)和考察的過程，其實(shí)我相信自己的選擇，但是我最擔(dān)心的是一個(gè)從來沒有涉及物業(yè)行業(yè)的我，是否會(huì)符合公司的要求，即使我有信心從頭做起，有耐心不斷琢磨總結(jié)提高。公司是否也會(huì)一樣選擇我。很開心7天過去了公司給我機(jī)會(huì)從頭做起，讓我從頭開始5個(gè)部門，一共十五天的實(shí)際工作體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)，其實(shí)，這15天的工作內(nèi)容很少，更多的是在了解，在熟悉，在認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)，各部門的主管們沒有完全的讓我們?nèi)�從事工作，更多的是試著去操作，去完成，最重要的是了解公司，了解物業(yè)這個(gè)行業(yè)。都說萬事開頭難，沒錯(cuò)，每一項(xiàng)工作的完成都不是想得那么容易，雖然是小區(qū)物業(yè)，服務(wù)為主但是這一切也不是一個(gè)外行人所想的那么容易。但是我從選擇公司選擇物業(yè)這個(gè)行業(yè)起，我就從來沒有輕視過，因?yàn)槲抑�道，�?duì)于工作中的每一項(xiàng)沒有小事，我都愿意踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真的去完成，去總結(jié)。

　　對(duì)于物業(yè)的五個(gè)部門來說，都很重要，在經(jīng)歷過這一切以后我有了自己的一些見解，也許比喻不是很確切，但是愿意把自己的理解一起分享出來。我把物業(yè)服務(wù)工作比喻成一個(gè)完整的人體。公司的組成就是一副完整的骨骼。

　　培訓(xùn)的'第一個(gè)部門：維修部，維修部是公司里一個(gè)非常重要的部門，它是這個(gè)公司的重心所在，因?yàn)樾�區(qū)的物業(yè)服務(wù)中，維修工作不可缺少，而它承載著業(yè)主生活中必不可少的，水，暖，電，三大主要基本需求，并承載著各種物業(yè)公共基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的維修與養(yǎng)護(hù)，這是達(dá)到業(yè)主滿意度最基本的工作項(xiàng)目，如果沒有維修部門相信其他部門做的再好，只要水、暖、電、出現(xiàn)的問題業(yè)主根本無法正常生活，所以我們所期望的業(yè)主滿意度連及格的水平都達(dá)不到，從大問題解決到小問題的處理，維修部門承載著重要任務(wù)，專業(yè)的維修隊(duì)伍和維修水平，才使得我們客服部門在為業(yè)主處理問題的時(shí)候顯得更有自信，更有底氣和把握。有這樣專業(yè)的維修隊(duì)伍為后盾客服工作的順利完成才。維修就好像人體的全部?jī)?nèi)臟器官，它的重要性無可替代。

　　培訓(xùn)的第二個(gè)部門：秩序維護(hù)部，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)而又快樂的團(tuán)隊(duì)，即使工作很辛苦。單純的說一個(gè)小區(qū)可以沒有秩序維護(hù)，但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的物業(yè)不能沒有維護(hù)部，更不能缺少這樣盡職盡責(zé)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，它是公司的形象所在，承載著業(yè)主正常生活的安全工作。維護(hù)部就是我們小區(qū)的門面，因?yàn)檫M(jìn)入小區(qū)第一眼您看到的首先就是訓(xùn)練有素，文明禮貌的維護(hù)隊(duì)伍。但是維護(hù)部得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更不是我們單純認(rèn)為的站崗巡邏，公司所提倡的是，站在業(yè)主的角度去思考問題，為業(yè)主提供越來越多的需求和服務(wù)，在這一點(diǎn)上維護(hù)部總是服務(wù)在最前端。維護(hù)部就是組成物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)的肌肉和皮膚。

　　培訓(xùn)的第三個(gè)部門：保潔部，他是公司的血液循環(huán)系統(tǒng)，小區(qū)里的每一個(gè)角落他們無處不在，所到之處無不帶走臟亂，留下清潔。如果說五個(gè)部門工作都很辛苦那么保潔部一定要數(shù)個(gè)第一，人們的需求提高了，不是只停留在過去的單純滿足于房子質(zhì)量好，暖和，上下水方便就可以了。業(yè)主們還需要一份特別清新的環(huán)境，生活中的每一天才會(huì)有一份好的心情。保潔工作的出色是我們提高業(yè)主滿意度的一個(gè)切入點(diǎn)。在保潔部得培訓(xùn)我學(xué)會(huì)了很對(duì)，學(xué)會(huì)了對(duì)待工作的一絲不茍，更學(xué)會(huì)了在辛苦的時(shí)候怎樣自我調(diào)節(jié)順利的完成工作。

　　培訓(xùn)的四個(gè)部門：客服部，這是一個(gè)直接跟業(yè)主接觸共同解決問題的部門，工作流程，接待業(yè)主文明禮儀都有固定的要求，在這里我進(jìn)行了三天的培訓(xùn)跟隨著客服人員進(jìn)行日常的巡檢工作，了解了客服工作的基本流程。

試崗心得體會(huì)4

　　能成為我們廠的一名打員，深感榮幸。自從進(jìn)本廠以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

　　進(jìn)廠以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本廠、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照廠里制定的工作制度開展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。積極參加廠里組織的'各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

　　二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作

　　進(jìn)廠以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成廠里交給的材料和文件的錄入、校對(duì)、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。

　　三、忠于職守，嚴(yán)格做好保密工作

　　在文錄入的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對(duì)校對(duì)過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

　　四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)

　　為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了文印登記簿，對(duì)打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記。厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。

　　五、不足之處和今后打算

　　自從擔(dān)任打員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績(jī)，但也還存在一些不足之處。如：文功底較底，對(duì)電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研文秘知識(shí)、電腦知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)等各方面的知識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們廠的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

試崗心得體會(huì)5

　　試用期間，我作為一名會(huì)計(jì)，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，在前進(jìn)的路上沒有停下腳步。我知道自己作為剛剛畢業(yè)的一名應(yīng)屆生，有很多的東西都是需要去學(xué)習(xí)的。所以在這幾個(gè)月的試用期里，我一直都保持著一個(gè)上進(jìn)的心態(tài)，積極地參與各項(xiàng)工作，珍惜每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和空間。感謝公司這個(gè)平臺(tái)給予我發(fā)展的機(jī)會(huì)，也感謝部門幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事，感謝大家的幫助，也感恩各位的扶持和付出。

　　進(jìn)入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心態(tài)，保持一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極融入這個(gè)大集體之中，自己能夠幫的事情盡量去幫。跟同事們打好關(guān)系是步入公司的第一步，雖然這個(gè)過程是固然有些艱難的，但是我也盡量去做到了。剛剛進(jìn)入社會(huì)的我，的確很自卑，有時(shí)候覺得自己也很卑微，來到這個(gè)崗位上，發(fā)現(xiàn)自己真的缺乏太多的東西了。

　　大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)，雖然為我打下了基礎(chǔ)，但是當(dāng)我真的實(shí)踐起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`。所以一開始的時(shí)候，我真的很糾結(jié)。一方面是對(duì)自己的不滿意，另一方面渴望得到更快的進(jìn)步，在這樣的雙重壓力之下，我還是堅(jiān)強(qiáng)的扛過來的。走過了這段路，我也真正的成長(zhǎng)起來了，做事情更加理性，在處理工作問題的時(shí)候也越來越淡定理智了。大家共同見證了我的改變，而這一切也不只是自己的努力，更是眾多人的幫助而完成的。

　　在這段時(shí)間里，我積極上進(jìn)，刻苦求學(xué)，在跟著學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也盡量爭(zhēng)取每一次可以提升的機(jī)會(huì)。比如說有培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候，一定會(huì)積極參與。平時(shí)有空的時(shí)候，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些東西。遇到問題的時(shí)候，也會(huì)積極去詢問同事，詢問領(lǐng)導(dǎo)。

　　其實(shí)這一路走來，我也是非常不容易的，跌倒過很多次，也爬起來了很多次，其實(shí)走下來，發(fā)現(xiàn)自己在這樣的反復(fù)之中也進(jìn)步了不少。至少我現(xiàn)在是足夠獨(dú)立的，也是足夠自信的。我成功的走上了會(huì)計(jì)的這條道路，現(xiàn)在我也能夠獨(dú)立的處理各項(xiàng)事情了。這一些成長(zhǎng)和進(jìn)步，都是寶貴的一些人生經(jīng)歷。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我這段歲月。

　　這次試用期的總結(jié)差不多就這些了，其實(shí)還有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未來我會(huì)有更好的表現(xiàn)，也希望大家能夠?qū)ξ依^續(xù)保持期待，謝謝大家。

試崗心得體會(huì)6

　　我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。公司立足于福建服務(wù)于全國(guó)，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國(guó)各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得：

　　我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

　　在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

　　作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的.熟悉了藥品（師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)）的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。

　　在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感；真誠(chéng)讓我用自己的真心去面對(duì)他人；踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對(duì)待每件事情；寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。

試崗心得體會(huì)7

　　我自今年X月份到公司上班，現(xiàn)在已有X月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

　　一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

　　自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作；同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

　　我在公司主要從事會(huì)計(jì)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

　　1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

　　2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

　　3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問題與他們交流，爭(zhēng)取他們的'寬容，使公司的利益得到最大保護(hù)。

　　三、存在的問題

　　一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

　　最后，還想說三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的助手張曉莉，她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績(jī)，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷售盈利方面，你們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

試崗心得體會(huì)8

　　二零一四年六月六日至六月十二日期間是我于學(xué)大教育的試崗時(shí)間。試崗的這五天里，我經(jīng)歷了從一開始的不適應(yīng)到逐漸融合于集體再到慢慢地?zé)釔凵线@份工作喜愛上充滿朝氣的學(xué)大。這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于在學(xué)大的每天都能有不一樣的收獲！我想只有以一顆學(xué)習(xí)的心、謙卑的心才能真正地感受到這份工作的魅力，而我也確信這五天是充實(shí)的、是有所得的。

　　六月六日，試崗的第一天。不管在何時(shí)何地，我都嚴(yán)格要求自己不遲到不早退，遵守集體的規(guī)章制度。下午，我早早地來到機(jī)構(gòu)，看著忙碌的同事，而自己因沒接到工作沒有學(xué)生而頗有失落感。在教學(xué)主任的引導(dǎo)下我開始熟悉初中英語的教科書，由于之前有過幾個(gè)月的教學(xué)經(jīng)歷，因此教科書熟悉起來比較快，我把把每一課的重點(diǎn)難點(diǎn)寫下來，做好教學(xué)的準(zhǔn)備，慢慢地有了充實(shí)的感覺。接下來我熟悉了日后工作的基本流程，了解了在崗位上我應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，這使我開始展望下來的工作。只有真正地投入自我懂得奉獻(xiàn)自我，才能在崗位上尋找到自我價(jià)值。

　　六月七日，試崗的第二天。這天，我做了廈門市近十年來的英語中考題，同時(shí)做了一番分析對(duì)比，記錄下常考的知識(shí)點(diǎn)，常出現(xiàn)的經(jīng)典題型，這對(duì)我今后的教學(xué)很有幫助，能使教學(xué)更加地有的放矢。這天我還旁聽了主任和洪老師的課，主任上的是初中高年級(jí)的復(fù)習(xí)課，課上主要是通過練習(xí)找出學(xué)生存在的薄弱點(diǎn)，提高學(xué)生的做題能力，為中考做好充分的準(zhǔn)備；洪老師講授的是物主代詞，她的教學(xué)特色就是盡量使課堂變得生動(dòng)，迎合學(xué)生的興趣。在旁聽兩位老師的過程中，我也一直在想如果換成是我，我會(huì)如何來教授這門課，我想在課上我們不僅要使所授課生動(dòng)有趣，更重要的是要使學(xué)生有所得，使學(xué)生能真正地通過本堂課的`學(xué)習(xí)有所提高。一個(gè)好的教師是能使學(xué)生輕松愉快地學(xué)到知識(shí)提高成績(jī)的，這也將是我不斷努力的方向。

　　六月八日，試崗的第三天。這天，我開始熟悉初中語法，有了一個(gè)大概的了解，清楚我們的學(xué)生在中考前所應(yīng)掌握的語法知識(shí)點(diǎn)。晚上，有個(gè)初二的學(xué)生拿著一篇完形填空來問我，在給她講解的過程中，我了解到這個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)較弱，因此我花了大量的時(shí)間給這個(gè)學(xué)生滲透知識(shí)點(diǎn)，講解語法等，并囑咐她記下來。整個(gè)教學(xué)過程，我們相處的很愉快，而她也說很有收獲。這對(duì)我來說，既是欣慰的又是鼓舞的。我想在接下來的時(shí)間里，我只有提醒自己多學(xué)習(xí)多思考，一個(gè)老師要想給學(xué)生一杯水，就要使自己成為一條潺潺不息的小溪。

　　六月十一日，試崗的第四天。這天，學(xué)管老師告知我將會(huì)有一個(gè)初二的學(xué)生給我?guī)�，雖然只有兩次課的時(shí)間，我內(nèi)心還是激動(dòng)了一番，但最重要的我想是我要做足充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)學(xué)生。在開完學(xué)前交流會(huì)后，我了解到這個(gè)學(xué)生的英語底子還是比較好的，她來我們這邊主要是想學(xué)習(xí)初中語法中的句子成分和時(shí)態(tài)。我開始構(gòu)思我的課堂，我在學(xué)大的第一次課，我告訴自己要做好這第一次課的備課，做好所有的準(zhǔn)備，要充滿信心、細(xì)心、耐心來迎接這位學(xué)生，讓她在這里學(xué)得愉快、學(xué)得有收獲。

　　六月十二日，試崗的第五天。時(shí)間過得很快，這天是我試崗的最后一天，在這短短的五天里，我已然被學(xué)大這一優(yōu)秀的教育企業(yè)所吸引。這天，我即將要帶的學(xué)生官煒寧來找我問題目，這是讓我們了解彼此的一個(gè)好機(jī)會(huì)，在給她講解題目的過程中，我了解到她確實(shí)對(duì)時(shí)態(tài)這方面的語法知識(shí)比較混亂，而她也和我說了一些自己在學(xué)習(xí)中感到困難的地方。我鼓勵(lì)她要有信心和我一起把這些難點(diǎn)一一攻破。每個(gè)學(xué)生來這里都是希望在這里學(xué)到知識(shí)、突破自我。我們教師只有以兢兢業(yè)業(yè)的精神對(duì)待工作對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才能成就學(xué)生成就自我。

　　在學(xué)大，有的是團(tuán)結(jié)友愛的同事，是大家對(duì)工作的一腔熱血，是每個(gè)人為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的追求。這樣積極向上的氛圍和團(tuán)結(jié)奮斗的精神造就了一個(gè)優(yōu)秀的集體和集體里的每一位成員。為期五天的試崗培訓(xùn)結(jié)束了，在這段時(shí)間里我所學(xué)到的工作理念體會(huì)到的工作精神，都將成為我職業(yè)生涯里的第一筆財(cái)富。通過這一次的試崗，我也深知作為一名新教師，我還存在許多的不足之處，在日后的工作中，我將始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，正如古人所言“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，以此來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為學(xué)大奉獻(xiàn)微薄之力。

試崗心得體會(huì)9

　　短短的五天試崗結(jié)束了，但試崗期間給我的啟示和激勵(lì)一直留在心間……

　　來到公司試崗的這些天我深刻地覺得自己在為人處世、待人接物等各方面的能力還很欠缺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)也非常淺薄，才發(fā)現(xiàn)自己懂的太少、需要學(xué)的太多，而從學(xué)生到上班族的身份轉(zhuǎn)換更是需要學(xué)習(xí)、適應(yīng)很多自己從來沒有接觸過的東西。原來的自己把上班想得太簡(jiǎn)單，但實(shí)際接觸了解之后才知道工作真的不是一件簡(jiǎn)單的事。這些天，腦子里一直浮現(xiàn)一句話，那就是“要做事先做人”，如果不會(huì)做人不能跟同事、客戶、上級(jí)等有很好的溝通和交流那么工作起來會(huì)很困難，而自己在這反方面又恰恰不是很擅長(zhǎng)，所以必須改變自己的一些做人做事風(fēng)格，迎頭趕上，做一個(gè)外圓內(nèi)方的人。

　　公司里每一個(gè)人都有值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方，例如高姐教給我們身為一個(gè)女孩子一定要內(nèi)外兼修，一方面要把自己打扮得清新靚麗，給人很舒服的感覺，有很好的氣質(zhì)與談吐，另一方面還要有一定的能力能夠踏踏實(shí)實(shí)做事、吃苦耐勞、獨(dú)擋一面；董哥和姚哥則讓我了解了渠道維護(hù)、管理的一些日常工作，如廣告、樣板的擺設(shè)、展示和位置，網(wǎng)點(diǎn)的布局，價(jià)格的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等，讓我知道以后跑市場(chǎng)應(yīng)分為兩點(diǎn)，一個(gè)是要帶著問題跑市場(chǎng)，一個(gè)是去市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，然后就是很好地處理問題等后續(xù)工作；而楊經(jīng)理則讓我知道跑工程的大概工作流程是怎樣的，怎么準(zhǔn)備、怎么談、怎么獲取信息、怎么利用有效信息等。在此期間我也了解到xx在行業(yè)中很好的美譽(yù)度及品牌影響力，了解到公司的實(shí)力、規(guī)模及發(fā)展前景，讓我由衷地感到自豪也對(duì)公司充滿信心且更加期待加入這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！

　　我知道公司對(duì)自己的員工要求很高，也知道自己現(xiàn)在的能力還不能完全勝任這份工作，更生怕不能達(dá)到公司的要求進(jìn)入不了下一步的試用階段，但是有壓力才有動(dòng)力，正因?yàn)楝F(xiàn)在自己有太多不懂的東西需要學(xué)習(xí)，太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)需要積累，太多內(nèi)在的潛能需要挖掘，太多空間需要成長(zhǎng)，這一切都激勵(lì)著我一定要好好向各位前輩學(xué)習(xí)，請(qǐng)公司相信我的`學(xué)習(xí)能力！在一個(gè)新事物或陌生領(lǐng)域面前，誰都有不知所措的時(shí)候，懦弱的不上進(jìn)的人在困難面前就退縮了，但是勇敢的不服輸?shù)娜艘欢〞?huì)咬緊牙關(guān)克服困難的！現(xiàn)在我已經(jīng)了解到自己各方面能力的不足也做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備并下了這樣的決心，我相信勤能補(bǔ)拙，有了目標(biāo)和動(dòng)力再加上為了這個(gè)目標(biāo)的不懈努力，我一定可以做得很好的！

試崗心得體會(huì)10

　　第一天的工作試崗對(duì)于我來說既興奮又緊張。我作為一名大學(xué)生，即將步入社會(huì)，這次試崗是我鍛煉自己、增長(zhǎng)見識(shí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)我走進(jìn)公司的大門時(shí)，我被公司的氛圍所吸引，整潔明亮的辦公環(huán)境讓我倍感舒適。在這個(gè)充滿期待的第一天，我學(xué)到了很多東西，對(duì)工作的態(tài)度也得到了很大的提高。

　　首先，我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在試崗的第一天，我被分配到了一個(gè)小組，和其他成員一起共同完成一項(xiàng)任務(wù)。起初，因?yàn)椴皇煜すぷ髁鞒毯蛨F(tuán)隊(duì)成員，我感到有些局促。然而，我的團(tuán)隊(duì)成員們和藹可親，他們積極地幫助我解決問題，主動(dòng)分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過和他們的交流，我明白了相互合作、相互支持是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵所在。相信只有團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的努力，才能最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

　　其次，我也了解到了工作中的耐心和細(xì)致的重要性。在工作試崗的'第一天，我被分配一個(gè)較為繁瑣的工作任務(wù)，需要反復(fù)核對(duì)細(xì)節(jié)，確保結(jié)果的準(zhǔn)確性。在完成任務(wù)的過程中，我不得不耐心地檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)致地進(jìn)行記錄和統(tǒng)計(jì)。雖然工作量較大，但這種細(xì)致入微的態(tài)度能夠保證工作的質(zhì)量。通過這個(gè)任務(wù)，我體會(huì)到了忍耐和耐心的重要性，明白了細(xì)致做事的好處。

　　然后，我也意識(shí)到溝通的重要性。在試崗的第一天，我經(jīng)常需要與其他部門的同事進(jìn)行配合。在與他們的交流中，我發(fā)現(xiàn)溝通的準(zhǔn)確性和明確性對(duì)于工作的順利進(jìn)行非常重要。有時(shí)候，因?yàn)樾畔�溝通存在誤差，工作出現(xiàn)了偏差，這給我敲響了警鐘。因此，我開始注重提高自己的溝通技巧，學(xué)會(huì)傾聽和表達(dá)，確保工作能夠順利推進(jìn)，減少誤解和沖突。

　　最后，工作試崗的第一天，讓我意識(shí)到要保持一顆積極向上的心態(tài)。雖然有時(shí)候工作中會(huì)遇到繁瑣的任務(wù)，或者是一些棘手的問題，但是只有保持樂觀的心態(tài)，才能應(yīng)對(duì)困難，找到解決問題的辦法。當(dāng)我面對(duì)問題時(shí)，我盡量積極地對(duì)待，尋找不同的解決方案，并與同事們進(jìn)行討論和交流。通過溝通和共同努力，我發(fā)現(xiàn)問題往往會(huì)迎刃而解，而這樣的解決過程也讓我充滿了成就感。

　　總的來說，工作試崗的第一天給了我很多寶貴的體會(huì)和啟示。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了相互理解和支持；通過細(xì)致入微的工作態(tài)度，我體會(huì)到耐心和細(xì)致的重要性；通過與同事的溝通，我認(rèn)識(shí)到溝通的準(zhǔn)確性和明確性對(duì)于工作的順利進(jìn)行的重要；通過保持積極心態(tài)，我找到了解決問題的辦法。工作試崗的第一天讓我明白了工作中的重要素質(zhì)和態(tài)度，讓我更加有信心進(jìn)入職場(chǎng)，迎接未來的挑戰(zhàn)。

試崗心得體會(huì)11

　　轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：

　　一、人管方面：

　　1、通過打電話及參加招聘會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

　　2、對(duì)于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。

　　3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。

　　二、業(yè)管方面：

　　1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的.錄入，和單子的正常出單。

　　2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若出現(xiàn)照會(huì)等問題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。

　　3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

　　4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

　　5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對(duì)做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

　　6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

　　7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

　　8、做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對(duì)庫(kù)存資料做好清點(diǎn)和整理。

　　9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

　　作為一個(gè)新人，一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

　　當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會(huì)慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

試崗心得體會(huì)12

　　光陰似箭，為期七天的汽車銷售試崗結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

　　再回首汽車銷售試崗期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

　　七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。

　　三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運(yùn)用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)�。但在培�?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)？會(huì)問我們什么？世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

　　在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么？里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄�車銷售試崗期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

　　在汽車銷售試崗工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的`崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題；但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒過關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭？當(dāng)客戶說車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

　　相信有了這次汽車銷售試崗的經(jīng)歷，我的未來會(huì)更加的美好。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

試崗心得體會(huì)13

　　時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

　　來到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱�，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的'銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。

　　剛開始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

　　個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

試崗心得體會(huì)14

　　二零一四年二月七號(hào)至二月十號(hào)是我到學(xué)大的試崗時(shí)間，這三天是我真正開始步入社會(huì)的第一步。雖然我在校期間也不斷嘗試著步入社會(huì)，不斷鍛煉自己的能力，但那些和現(xiàn)在正式成為公司一員是有所區(qū)別的。我可以確信地說在試崗的這三天時(shí)間里，我是有所得的。

　　二月七號(hào)，試崗的第一天。對(duì)于一個(gè)剛走出校門的人來說一切都是新鮮的，新鮮的環(huán)境、新鮮的文化和陌生的同事。當(dāng)我看到別的同事在辛勤忙碌時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)無事可做的我感到時(shí)間過的是那樣的慢，使我從心里產(chǎn)生了一種迫切工作的沖動(dòng)，我深切地體會(huì)到，一個(gè)人要有所付出和努力、有所自我實(shí)現(xiàn)感才會(huì)有真正愉悅的心情。試崗的第一天上午，我在主任和組長(zhǎng)的悉心幫助和講解下，基本了解了我日后工作的基本流程，對(duì)我所應(yīng)聘的職位所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了一定的了解，同時(shí)心底里也產(chǎn)生了很大的壓力，但是要是沒有壓力，哪有日后前進(jìn)向上的動(dòng)力呢？試崗第一天的下午，是陪讀的時(shí)間。不同年級(jí)的學(xué)生在同一個(gè)教室里共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，在這樣的氣氛中，我進(jìn)一步體會(huì)到了學(xué)生渴望進(jìn)步的心理，于此同時(shí)我也暗暗下決心要好好努力幫助他們?nèi)〉眠M(jìn)步，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二月八號(hào)是試崗第二天。這天早上，我旁聽了主任的講課和組長(zhǎng)的授課。主任講課有自己的方法，他使平常的作文課變得生動(dòng)；組長(zhǎng)講授的是文言文，她也有自己的'教學(xué)特色，她使學(xué)生的進(jìn)步更為明顯。每個(gè)教師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，也有自己的教學(xué)特色和方法，日后的我一定好好學(xué)習(xí)，早日形成屬于自己獨(dú)特的授課風(fēng)格。八號(hào)下午，我開始接觸自己即將接手的第一個(gè)學(xué)生張恩豪。這次的任務(wù)也是陪讀，并幫助他完成自己的作業(yè)。此時(shí)我體會(huì)到了和學(xué)生相處的關(guān)鍵性及與其家長(zhǎng)溝通的重要性。

　　二月九號(hào)是試崗第三天，這天是我慢慢親身實(shí)踐的一天。九號(hào)早上，我開始學(xué)習(xí)備課，并嘗試獨(dú)立完成自己的教案設(shè)計(jì)。經(jīng)過不斷的嘗試，終也完成了自己的任務(wù)。下午，我開始試著一對(duì)一講課，雖然之前已經(jīng)有一年的一對(duì)多的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟身處不同的環(huán)境，第一次一對(duì)一講課的我還是有點(diǎn)緊張，但最終隨著課的順利完成及對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的測(cè)試結(jié)果還是令我滿意的。我相信經(jīng)過不斷地嘗試練習(xí)，不久的將來，我也會(huì)擁有我自己獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格的一天。這里沒有人逼迫你，沒有人監(jiān)督你，同事們憑的是對(duì)工作的熱愛，和對(duì)自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的追求。這種積極向上的氛圍和執(zhí)著的信念造就了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)和一群同樣優(yōu)秀的伙伴。為期三天的試崗培訓(xùn)結(jié)束了，在這段時(shí)間里我所體會(huì)和學(xué)到的，這將是我職業(yè)生涯的第一筆財(cái)富。在試崗之后，我將以一個(gè)新人的身份正式踏入職場(chǎng)，盡管有許許多多的困難將會(huì)接踵而來，但我已做好了準(zhǔn)備，因?yàn)槲覍��?huì)更有動(dòng)力、還會(huì)有更多信賴的伙伴，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想。

試崗心得體會(huì)15

　　時(shí)間如流水一般，在每天不斷的計(jì)劃和總結(jié)中，這一周很快過去，自打我進(jìn)入xx集團(tuán)從事公裝設(shè)計(jì)以來，感慨頗多。

　　在對(duì)公司有了初步了解后，我也學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，在此非常感謝人力資源陳老師及培訓(xùn)我們的領(lǐng)導(dǎo)、行政前臺(tái)楊老師、設(shè)計(jì)師李老師、家具設(shè)計(jì)師陳老師以及公司的其他同事，感謝大家對(duì)我的幫助和栽培，讓我有機(jī)會(huì)能進(jìn)一步了解公司規(guī)章制度、崗位職責(zé)、各個(gè)部門的工作流程、作為新人來公司應(yīng)該怎樣適應(yīng)和學(xué)習(xí)。

　　我會(huì)在短時(shí)間內(nèi)盡快適應(yīng)公司工作，不斷加強(qiáng)理論知識(shí)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡早能獨(dú)立勝任工作。

　　多溝通會(huì)讓你盡早融入團(tuán)隊(duì)

　　這篇總結(jié)我盡量不寫成官方強(qiáng)調(diào)或者流水賬，盡可能讓文風(fēng)輕松隨意。我個(gè)人認(rèn)為總結(jié)的風(fēng)格也是和語言表達(dá)息息相關(guān)。語言表達(dá)恰當(dāng)好處，就會(huì)讓溝通變得有效。這讓我聯(lián)想到談客戶要把握好顧客的心理。當(dāng)然與任何人交流都要把握好對(duì)方的心理，這是我來公司后學(xué)到的。譬如你想要在60萬以內(nèi)做一套公裝施工項(xiàng)目，而我卻強(qiáng)烈給你推薦100萬以上的材料和家具，這可能就是天方夜譚。

　　在公司，大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，多交流會(huì)讓同事了解你，認(rèn)可你，看到你的閃光點(diǎn)，以及你所獨(dú)有的個(gè)性氣質(zhì)。

　　還有你作為一個(gè)“陌生人”來到公司，要多觀察，多總結(jié)，最好多了解每個(gè)人的特點(diǎn)和喜好，以便準(zhǔn)確的掌握切入點(diǎn)完成合作。在這短暫的時(shí)間里，雖然你做到不張揚(yáng)，卻讓別人看到你的.優(yōu)點(diǎn)，不保守卻讓人知道你工作樂觀積極比較困難，但是你還是要使盡萬般招數(shù)得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊許和肯定。

　　世間萬物，皆優(yōu)勝劣汰。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。不適應(yīng)環(huán)境，則會(huì)像泱泱池魚，自生自滅。你開車馳騁在擁擠的大街上，會(huì)發(fā)現(xiàn)身后有很多的車，就算前面堵車你也不能倒車，如果前面沒有路，你也只能掉頭。站在火車檢票口，你不走，也被人潮擁著向前走。這就是人生，就算你站著不動(dòng)，也會(huì)隨著人流往前走，你不走就會(huì)被人潮踩在地上。

　　勤學(xué)好問會(huì)讓你少走彎路

　　業(yè)精于勤，荒于嬉，行于思，毀于隨。勤能補(bǔ)拙，這話一點(diǎn)都不假，多溝通加上勤學(xué)好問，足以使你工作中遇到問題多方求解，眾木支持方成林�！缎Π两�湖》中的令狐沖就是因?yàn)槎鄠�(gè)師傅教他，加上他自己基礎(chǔ)好，領(lǐng)悟力強(qiáng)，最終修的“獨(dú)孤九劍”，練得“吸星大法”，學(xué)到武林秘籍成為武林高手。他若是只學(xué)有華山派的“華山劍法”也不會(huì)有如此深的武功造詣。

　　書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。學(xué)無止境，只要你肯虛心的向人求教，只要你會(huì)把握時(shí)機(jī)溝通到位，就算笨鳥也能高飛。

　　我很感謝自己由一名普通的家裝設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)到實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)員這個(gè)崗位，能有陳老師、李老師以及各位同事的指點(diǎn)，能在不熟悉工作的情況下，領(lǐng)導(dǎo)及同事大力出手相助，這比起自己摸索又何嘗不是捷徑。

　　陳老師在工作很忙碌的情況下耐心教我數(shù)次CAD三維建模，又循序漸進(jìn)地分配任務(wù)并檢查完成情況，指出存在問題。

　　李老師是個(gè)很親切且待人誠(chéng)懇的公司元老級(jí)“前輩”，我不會(huì)的問題他很耐心地給講解，并且拿出自己做過的項(xiàng)目一一對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行講解，還告訴新人如何適應(yīng)工作，目前需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，也是我很敬佩的一位年輕有為型“前輩”。

　　人力資源陳老師是很親切且有內(nèi)涵的一位“前輩”，在與我們的績(jī)效溝通中，我學(xué)到了新人初來乍到需要做哪些功課，掌握哪些職能素養(yǎng)，更清楚地知道了企業(yè)的用人要求，陳老師從我們適應(yīng)環(huán)境初始，到技能達(dá)標(biāo)善終，定期對(duì)我們幾個(gè)新人指點(diǎn)迷津，答疑解惑，在思想和生活上助我們順利度過磨合期。

　　前臺(tái)楊老師總會(huì)真誠(chéng)盡心地對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行各個(gè)日程安排，會(huì)議提醒，午飯微波爐使用介紹，打印機(jī)操作囑咐，客戶電話通知，她每天都要看那么多篇工作日總結(jié)，還要進(jìn)行各種部門接洽，公司日常雜物處理，她并沒有因?yàn)槊β刀�忽略�?duì)公司各個(gè)員工的照料，在我眼里她是非常優(yōu)秀的一位“前輩”，甚至連吃午飯時(shí)間都會(huì)安排同事做前臺(tái)來電記錄。

　　定期檢討會(huì)讓你的計(jì)劃切合實(shí)際

　　萬事未雨綢繆，則接近目標(biāo)，盲目行事，則遠(yuǎn)離目標(biāo)。萬事皆是由簡(jiǎn)擴(kuò)繁，再到由繁縮簡(jiǎn)的過程，小事做好了，就可以安排做些大事，這是由簡(jiǎn)入繁的過程，大事做好了，就能做管理，不需要凡事都過問，分配好任務(wù)后，由下屬完成，這是由繁到簡(jiǎn)的過程。

　　只有經(jīng)過了所定目標(biāo)皆能百分百地完成的過程后，才能擔(dān)當(dāng)重任，作為公司骨干承擔(dān)更有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目、創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　在這一周里，我20xx年2月25日上午看完公司規(guī)章制度及崗位職責(zé)，下午看公司施工圖、手冊(cè)；2月26日上午看公司家具規(guī)格冊(cè)、工程計(jì)劃書、解公司產(chǎn)品、與同事交流，下午繼續(xù)了解公司產(chǎn)品，完成CAD外框繪制；2月27日上午了解公司CAD模型、看公司過去方案、了解各種布局尺寸，下午詢問昨天繪制CAD圖，查漏補(bǔ)缺并修改；2月28日上午完成昨天平面布局圖三維模型長(zhǎng)寬高的修改，總結(jié)出類似布局的方法技巧，下午看作圖標(biāo)準(zhǔn)文檔，向上司申請(qǐng)工作任務(wù)；3月1日上午熟悉各種類型辦公設(shè)備，挑選圖片后制作PPT，中午利用空余時(shí)間不會(huì)的問題向同事請(qǐng)教，下午下班之前完成PPT制作。這期間計(jì)劃一般會(huì)按時(shí)完成。

　　對(duì)公司建議及個(gè)人20xx年規(guī)劃

　　士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。工欲善其事必先利其器。20xx年，我懷揣智、信、仁、勇、嚴(yán)，與xx集團(tuán)風(fēng)雨同舟，榮辱與共，作為相親相愛的“一家人”中一份子，我愿意盡綿薄之力，把“家園”建設(shè)的更加美好。

　　公司既然集思廣益，存有每位員工的工作日總結(jié)，何不把這些零碎的珍貴資料整理成書籍、報(bào)刊集冊(cè)出版，或者把工作日總結(jié)延伸為日記，這也是宣傳公司的一把有力武器。

　　至于公司專業(yè)技能培訓(xùn)方面，如果在20xx年3月公裝設(shè)計(jì)部順利開張后，能有骨干定期對(duì)新員工培訓(xùn)，在施工工藝各個(gè)環(huán)節(jié)、中低端主材各種材料優(yōu)缺點(diǎn)明細(xì)、高端主材各方面內(nèi)容、設(shè)計(jì)理念、公裝、軟裝色彩搭配、整體構(gòu)思、別墅小景觀各部分內(nèi)容、制圖規(guī)范等方面進(jìn)行規(guī)范和培訓(xùn)，效果俱佳。

　　服裝胸針方面，如果公司配有為公司量身定做的專用胸針，代表的不僅僅是公司形象，更是公司的實(shí)力。

　　20xx年我打算先做一名普通的設(shè)計(jì)師，能出色完成本職工作，然后在本職工作上更進(jìn)一步，爭(zhēng)取成為有經(jīng)驗(yàn)的主案設(shè)計(jì)師或者核心設(shè)計(jì)師，能讓方案成功率在80%以上。

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