- 《定位》讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
《定位》讀后感精選(4篇)
當(dāng)閱讀了一本名著后，大家一定都收獲不少，寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧�？墒亲x后感怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的《定位》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《定位》讀后感 篇1
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。本書(shū)出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國(guó)社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國(guó)作為世界超級(jí)大國(guó)，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過(guò)度導(dǎo)致信息大量流失的問(wèn)題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書(shū)在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷(xiāo)法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺(jué)得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶(hù)心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書(shū)為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋?zhuān)矗涸陬A(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂(lè)是可樂(lè)中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。
因此本書(shū)提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋�(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見(jiàn)。除了書(shū)中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國(guó)也有類(lèi)似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈�(guó)第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶(hù)心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書(shū)中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書(shū)反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國(guó)的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書(shū)中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類(lèi)別中，第一品牌的銷(xiāo)量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷(xiāo)中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類(lèi)別中沒(méi)有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂(lè)雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類(lèi)產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的�？系禄望湲�(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見(jiàn)縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿(mǎn)意，只要預(yù)期客戶(hù)明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴(lài)自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書(shū)卻把產(chǎn)品延伸歸類(lèi)為“陷阱”，歸類(lèi)為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱(chēng)的代名詞，過(guò)多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的'名字，很容易使產(chǎn)品走上銷(xiāo)售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶(hù)頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書(shū)看來(lái)，對(duì)公司、對(duì)國(guó)家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立專(zhuān)家地位。其次要勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹(shù)立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶(hù)頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶(hù)頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。
對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀后感 篇2
最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。
雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。
1、何為“定位“
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。“
這句話可以提煉出三個(gè)要素：
1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；
3、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶(hù)至上，挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求�！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠“滿(mǎn)足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)“，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶(hù)心中的一直是“以支付功能為主的類(lèi)金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶(hù)心智中建立了“發(fā)（搶?zhuān)┘t包神器“的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶(hù)資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
2、為何“定位“
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對(duì)于“與眾不同“的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過(guò)度傳播
這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以?xún)|計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè)平臺(tái)還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)“定位“。
2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化
從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹�，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
3、如何“定位“
因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下：
“不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“
其中“已經(jīng)存在的.認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。
這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書(shū)中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂(lè)，第二是百事可樂(lè)。七喜把自己定義成“非可樂(lè)“飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè)巨頭區(qū)分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。
除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶(hù)原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。
大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶(hù)，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶(hù)認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。
但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺(jué)得主要是倆：
1）垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶(hù)的心智中留下“行業(yè)第一“的印象；
2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會(huì)。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？
《定位》讀后感 篇3
我開(kāi)始為自己的大學(xué)生活開(kāi)始擔(dān)憂，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，害怕時(shí)光會(huì)在我不經(jīng)意間溜走，給自己定位讀后感。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學(xué)生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔(dān)心時(shí)，一本叫做《如何給自己定位》的書(shū)敲碎了我的擔(dān)憂。
這本書(shū)分九章，每一章都講述人生的一個(gè)經(jīng)歷，而這當(dāng)中任何一個(gè)經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領(lǐng)悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個(gè)人的命運(yùn)，讓所有成功慢慢接近。
第一章“我是誰(shuí)”從書(shū)中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認(rèn)識(shí)自己，用百倍的勇氣與信心來(lái)戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個(gè)人在世上都是獨(dú)一無(wú)二的，你所做的事，別人不一定能做得來(lái)；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無(wú)法模仿的。任何一個(gè)人，無(wú)論他是普通的勞動(dòng)者，還是一個(gè)殘疾人，他都擁有“超級(jí)礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無(wú)價(jià)之寶。在認(rèn)識(shí)自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對(duì)自己有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)人只有認(rèn)識(shí)真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實(shí)現(xiàn)它，只有實(shí)現(xiàn)了自己的理想，認(rèn)識(shí)了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價(jià)值，才能生活得更有意義。
第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類(lèi)命運(yùn)。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個(gè)真實(shí)的自己，完整的自己。自信是人生的動(dòng)力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，讓我們每個(gè)人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>
第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進(jìn)的困難，在這一章里，我逼自己仔細(xì)得閱讀，讓自己記住文中所寫(xiě)的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準(zhǔn)備低頭放棄時(shí)，希望書(shū)本中的內(nèi)容能第一時(shí)間放映在我腦海中，這是書(shū)中的一段話“當(dāng)你獨(dú)自一人，面對(duì)人生道路上的風(fēng)雨時(shí)，當(dāng)你剛剛步入社會(huì)遭受種種壓力時(shí)，當(dāng)你在為自己選擇人生坐標(biāo)時(shí)，那么，在定位人生道路上存在著五個(gè)方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀后感《給自己定位讀后感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學(xué)畢業(yè)將要面對(duì)的。我認(rèn)真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會(huì)的是，只要腳踏實(shí)地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個(gè)個(gè)挫折，即使有點(diǎn)困難，還是不能輕言放棄，邁過(guò)每一個(gè)人阻礙見(jiàn)到的必定是與彩虹更接近的一天，在說(shuō)完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開(kāi)心胸，用積極的態(tài)度去對(duì)待一切，從中尋找新時(shí)機(jī)。
第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個(gè)世界上，就要面對(duì)人生道理上的種種壓力，挫折，面對(duì)這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重?fù)?dān)，我們只要充滿(mǎn)信心，朝自己的.目標(biāo)邁進(jìn)，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關(guān)鍵在與你怎樣去對(duì)待它，其實(shí)我們就需要與壓力和平共處，千萬(wàn)不要因?yàn)閴毫λΣ坏�，就灰心，只要你活在這個(gè)世上，就要面對(duì)壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會(huì)嚇倒你。
第五章“機(jī)遇，一閃即逝”機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿(mǎn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也充滿(mǎn)了各種機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當(dāng)機(jī)會(huì)沒(méi)有青睞你時(shí)，你千萬(wàn)不要幸運(yùn)女神來(lái)敲門(mén)，因?yàn)閷?duì)于真正的成功者來(lái)說(shuō)，世界充滿(mǎn)了各種機(jī)會(huì)，只要去爭(zhēng)取就有機(jī)會(huì)獲得成功。把握機(jī)會(huì)首先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)它，抓住機(jī)會(huì)，見(jiàn)機(jī)而動(dòng)。但，許多人卻令人遺憾地失去了機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)來(lái)到，有的人能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見(jiàn)，即使抓住機(jī)會(huì)，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。
第六章“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)”“網(wǎng)”這章江蘇人際關(guān)系。處理好自己與他人的餓關(guān)系，與他人達(dá)成溝通，得到他人的信任與幫助，對(duì)我們來(lái)說(shuō)施肥非常有利于我們?cè)谏鐣?huì)上的交際關(guān)系的紐帶。
第七章“走過(guò)去，前面是個(gè)晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅(jiān)定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅(jiān)強(qiáng)，勇敢，一切都將美好起來(lái)。
第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競(jìng)爭(zhēng)中有人遭受到失敗，有人卻在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而住，成為生活的強(qiáng)者。如果一個(gè)人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結(jié)果是成功或失敗。
第九章“定位人生法則”每個(gè)人都有理想，但實(shí)現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間努力。還有學(xué)多人生法則需要我們?nèi)プ袷�，如：輕松面對(duì)人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領(lǐng)悟。
這本書(shū)有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個(gè)內(nèi)容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學(xué)習(xí)上獲得除知識(shí)，常識(shí)外的內(nèi)容，以后有時(shí)間，我還是會(huì)再翻翻這本書(shū)，再領(lǐng)悟，去用心體會(huì)書(shū)中的道理。
《定位》讀后感 篇4
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶(hù)心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
用書(shū)中的原話來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷(xiāo)上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類(lèi)的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿(mǎn)足了人對(duì)某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿(mǎn)足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。
3、怎么找到定位？
關(guān)于如何運(yùn)用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的'方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶(hù)需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。
比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。
小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)；
2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
�。▋�(nèi)心OS：有時(shí)候想想老外也挺能寫(xiě)的，一句話能講清楚的事，非得寫(xiě)一整本書(shū)......）
【《定位》讀后感】相關(guān)文章：
潤(rùn)滑油品牌定位核心詞/定位詞12-30
確定位置教案02-08
《確定位置》說(shuō)課稿12-02
確定位置的教案12-09
定位讀后感05-08
《定位》讀后感02-26
《確定位置》教學(xué)反思06-15
黔江城市定位口號(hào)12-30
確定位置教學(xué)反思02-05
《定位》讀后感（經(jīng)典9篇）10-19