銷售入職培訓心得范文

　　當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編為大家收集的銷售入職培訓心得范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售入職培訓心得范文1

　　我是今年7月研究生畢業(yè)落后入公司工作的，能夠成為一位中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與暖和：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業(yè)人的轉變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們發(fā)揮自己的才華，創(chuàng)造人生的杰出!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己起初的決定而慶幸，我會永久做一個虔誠的中水電人，用優(yōu)秀的工作事跡來為公司的'發(fā)展作出自己的奉獻!

　　這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。

　　第一，我遭到了精神上的洗禮。擔負這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且不論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講授無不凝聚著他們多年的工作體會、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種體會值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!有這種體會作為指導、有這種精神作為支持，我們還愁做不好自己的工作嗎? 其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓觸及面廣、信息涵蓋量大：

　　提出以下幾點與各位新同事共勉：

　　1、 盡快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環(huán)境

　　從學校到社會是一個大的轉變，在這個進程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。今天我們坐這里，我們就應當明白，我們的身份不再是學生，而是一位公司職員，我們就應當改變作為一位學生自由渙散，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

　　2、 著力培養(yǎng)忠懇切識、責任意識、吃苦刻苦意識一定不能久長地發(fā)展下去，一定會在社會發(fā)展的大潮中被剔除。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業(yè)文化都不能認同，也就失去了留在公司的必要。

　　盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學生來說，如何更快地完成角色轉換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境、生活習慣都會產生很大的變化，如果不能盡快適應，仍舊把自己當學生看待，一定會為殘暴的社會所剔除。既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵照公司的各項規(guī)章制度，而不能再像在學校時那樣自由渙散。

　　3、有責任心和好的實行力。要做到忠于公司，一心一意地、為公司工作，就必須要有極強的責任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的虔誠，也會有最大的工作熱情。而好的實行力是一個團隊、公司成功的關鍵。只有實行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價值。我們對上司要本著“堅決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的實行力的同時力爭更快更好地完成任務。

　　4、學會做人，學會做事。作為剛剛走出校門的大學生，我們沒有任何的工作體會，應當多虛心向別人請教。每個人都有他的優(yōu)點和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學習的態(tài)度，就可以從他們那兒學到很多在學校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展一定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現出我們高調、積極的一面，對于自己該做的應當絕不猶疑地承當責任。

　　5、要有扎實認真的工作態(tài)度�！皯B(tài)度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實認真的態(tài)度，而能力卻多是次要的。

　　6、注意工作中的細節(jié)�；叵胍幌乱恢艿呐嘤�，所講到的很多內容都是非常細微的東西。但是這些細節(jié)卻常常是最為關鍵的，極有可能起到決定性的作用。一個人的性情很多時候都是通過細節(jié)表現出來的。

　　總而言之，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對我個人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強了自我認識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前程。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個杰出的中水電人。兢兢業(yè)業(yè)地工作;認認真真地做事;高速高效地完成領導布置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入中水電這個大家庭里，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳安之曾說過：“人在世上要保證一生快樂的話，必須有一個團體值得他全心投入和奉獻�！倍�我通過培訓也感遭到了“團隊”的真正含義。真正明白團隊不是一個人的事情，需要做的是在一個團隊中，我們每一個人必須全力以赴，全力以赴，虔誠于企業(yè)，只有這樣，才能獲得最后的成功，也才能夠感遭到成功帶來的歡樂。

銷售入職培訓心得范文2

　　漫長的培訓生活終止了，說實在的，在進入xx公司之前，我從沒想到作為銷售要學習這么多的東西!畢竟，在一開始的時候，我以為這只不過是一個和顧客交談推銷的工作，也沒有更加深入的了解。但是，在這次的培訓之后，我深入的認識到，這并不是一份簡單的工作!從x月x日開始，我們這次的培訓整整連續(xù)了x周!期間我們學習了許許多多的知識和理論，但也沒有落下對實際操作位的錘煉。在滿滿的收獲了這些體會后，我對自己的感受和心得記錄以下：

　　一、對公司的感受

　　非常的整潔，非常的有紀律。這是我對我們公司的第一印象，畢竟作為一位剛剛走上社會的新人，當時的我也看不出更多的東西。而在后來的培訓開始前，我們優(yōu)先學習了公司的發(fā)展歷程，以及公司的企業(yè)文化。

　　在這段學習中，我知識到了xx公司在過去的大起大落以及很多成功的突破。而這一切成功的背后，除了技術和管理的杰出，最離不開的，就是我們未來的職業(yè)——銷售!完成了這些學習，讓我對銷售這門行業(yè)更加的感愛好了。

　　二、對學習的感受

　　沒多久，我們就開始了理論知識的學習。剛開始的第一天，我們每個人都得到一冊厚厚的資料。簡略的翻看一下，里面有各式各樣的`資料數據，還有一些問答。在教誨老師的指導下，我們認識到，這就是我們未來幾周的重要教材。

　　這幾周來，我們的學習非常的艱辛。從基本的公司資料，到公司眾多產品的詳細數據。在學習當中，我也認識到，想要學好這些，僅僅是靠這本冊子是不夠的。產品中有太多的專業(yè)術語和數據，為了能更加的了解以方便自己的記憶，我在閑暇中也對公司的產品進行了很多的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時候更加的順利，也讓今后在知道的時候更加的容易。

　　三、實踐體會

　　在將理論學習的七七八八后，我們也開始進行一些簡單的實踐錘煉。其中最重要的，就是對口才的練習。當然，由于我本身就是一個善于交換的人，這方面并不是太大的問題，如果一定要我總結一下，那么就只有一個心得——“放開膽量”。

　　x周的培訓很快就過去了，我很慶幸自己能順利的留下，并行將成為一位xx公司的銷售實習生。未來的正式工作中，我會連續(xù)努力的!期望自己能從中學到更多的社會體會!

銷售入職培訓心得范文3

　　在辦理入職之后將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的相互扶持讓我久久不能忘記，以下我將會從這幾點側重分析總結我這幾天的培訓心得。

　　一、軍訓苦其心志

　　房地產銷售行業(yè)區(qū)分其他很多坐班銷售行業(yè)來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓，我好像又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住挑選退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺好像又回到了大學的宿舍生活，感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

　　二、規(guī)章制度以將懲罰制度

　　在軍訓休息整理后，我們將進入正式的`培訓當中，培訓中第一要讓我們對公司的規(guī)章制度有所了解，講師在講臺上講授的非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，好像全部人都代入進去了，通過講師的講授我明白了公司的全部上班時間以及假期的放假情形，雖然這個休息放假的情形在我的心理范疇內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注視的薪酬環(huán)節(jié)，在講師的講授下以及發(fā)揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清楚的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。

　　三、業(yè)務培訓

　　業(yè)務培訓是培訓最為重要的一環(huán)，這里我們將會了解到全部行業(yè)的簡單發(fā)展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技能，這里我聽得非常的認真，通過講師的講授讓我了解國家政策對于房地產的影響、房地產產權權是什么，地產“兩書”是什么等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業(yè)有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：

　　1、多做一個聆聽者，在客戶的話語中發(fā)掘對方的痛點、賣點。

　　2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后發(fā)掘信息，以及讓客戶放下防范以及減少對于銷售的抵牾感。

　　3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其猛烈的行業(yè)，客戶沒有做好及時的更近極可能客戶就會被別的同行所挖走。

　　四、實踐跑盤

　　銷售是一個非常重視實操的職業(yè)，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的進程中，會帶記下小區(qū)鄰近的重要地點，比如超市、醫(yī)院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過發(fā)掘客戶的痛點后根據客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

　　五、工作展望

　　全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業(yè)有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業(yè)有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作當中我也給自己定下一個小目標，努力完成事跡，到達公司的轉正要求。

銷售入職培訓心得范文4

　　通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力進展方向更加明確，更加認真。

　　在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們把握的學問層面打算我們在客戶心中的定位，同時也打算公司在客戶心中的定位，也更加的打算公司在客戶心中的印象及名譽。我們必需用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的確定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體熟悉和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產學問。太多的東西需要我們去學習。

　　作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認知也必需比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必需扮演主宰身份，正由于如此，察言觀色，隨機應變，人際相互溝通，擔當，學習總結等此等詞語必需用我們的行動來詮釋。所以素養(yǎng)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。

　　怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的.答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想幫助行動;總結閱歷，分析緣由，吸取教訓。 “活的老，學的老”不斷的用學問來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。

銷售入職培訓心得范文5

　　星期六，我參與了一次培訓，到達的時候，老師的培訓設施都已裝好，投影也放好，每個學員座位上都放置了老師細心設計地學習資料、紙和筆，看來公司還蠻重視的。坐下后，先翻了翻培訓材料，里面都是關于企業(yè)文化的內容，包括：中國移動的公司介紹、海爾企業(yè)文化、沃爾瑪中國簡介，另外還有一份關于中國移動企業(yè)文化方面的試卷，看到這里，心想：真是一堂枯燥無味地課，簡直是鋪張時間。羅琦老師先放了幾張好玩地幻燈片，給大家提了點精神;然后，細心地重排了座位(將大家分成了5組，各組圍坐在一起)后開頭了她的授課。她在敘述企業(yè)文化的過程中，不斷地穿插案例，從而引導出淺顯的文化內涵，即：企業(yè)文化是企業(yè)進展的靈魂，使員工既有價值觀的導向，又有制度化的規(guī)范。原來枯燥無味地東西，卻一下子把大家的興致引導上來，同時，通過提問，之后各組爭論，然后由每組選派代表統(tǒng)一作答，最特殊的就是答完之后由答題人抽撲克牌，最終將各組撲克牌的'數字累加起來，打算勝敗，分發(fā)禮物(一本書)，這樣，不僅能讓大家集中留意力聽她的講解，同時進行思索，更重要的是還能發(fā)揮團隊作用，大家都有種你追我趕的拼搏精神，哪組都不愿服輸，完全帶動了現場的學習氣氛。羅琦老師真不愧是省級內訓師，在講授企業(yè)文化的同時還不忘幫我們宣貫移動業(yè)務學問。說實話，自從到了浮梁從事經營管理工作后，沒以前那么重視業(yè)務，全部業(yè)務都只是大致地了解，沒具體地琢磨，這次培訓的確給我敲了警鐘：要加強業(yè)務的學習，特殊是現在推廣的新業(yè)務。不知不覺，已授完了培訓內容，真有種意猶未盡的感覺。

　　培訓結束后，讓我感到這堂入職培訓的課真是沒白上，心里有種：即升一小步，也有新高度的感受。讓我打算今后將會通過不斷提升、充實自己來更好地為公司效力，同時，感謝公司組織了這場生動的培訓。這是我的一點培訓心得。

銷售入職培訓心得范文6

　　半個月的實習，半個月的辛勞，我終于還是順利的通過了!這半個月來，與其說是實習，到不如說是在學習!作為一位剛加入的新員工，我們一沒有體會，而沒有知識。在這份工作中，可以說是除了有些相干的毛皮知識以外，一無所有!

　　回想在培訓剛開始的時候，自己竟以為自己作為一位大學生，再怎么樣，這種工作也不會將我難倒!但是，事實卻狠狠的證明了我的毛病。參加培訓，看著老師在臺上講的妙語連珠，我卻只能頻頻點頭贊同。為何?由于我不懂，太多的事情，都是我這個沒有接觸過社會的“雛鳥”所沒有接觸過的，是我所不知道的知識。所以我沒法應聲，只能點頭。

　　所以，這段時間的培訓，不僅僅是在只是和體會上教會了我，也是在做人的道理上教會了。特別是，教會了我如何在社會中生存!回想這次的培訓，最初的`時候，我們有xx人一起進入公司，那時的我還不由感嘆，公司竟然有這么多培訓的新同事。一開始，我們還是是在培訓中高高興興的一起學習，一起成長。但是，隨著培訓的難度漸漸的加強，身邊的人卻漸漸的少了起來。很多的人是由于覺得不合適、做不來之類的問題挑選了舍棄。也有很多人是由于沒法通過考核，能力不足挑選舍棄。這時候我才感覺到，這次的培訓，并不輕松!之后的培訓中，我也更加的感到緊張。作為銷售，需要學習的東西實在是太多了!所以才會有這么久的培訓期!而且不僅僅是學習，還有實際的工作實踐!這些初次的體驗都讓我感到驚喜，卻又有些擔憂。驚喜是感到這些從未體會過的體驗而驚喜。擔憂，卻也同樣是為這些初次做的事情感到擔憂�？傊�，僅僅是培訓，自己卻每天都兢兢業(yè)業(yè)的謹慎謹慎。當然，這樣的行動也并不是沒有收獲!正由于自己的努力，以及在工作中謹慎謹慎的態(tài)度，終究成功順利的通過了這段時間的培訓，并在最后的考試中順利通過，成為了一位合格的xxx銷售員工!這段時間的經歷真的給我?guī)�來了很多的體會和改變，也許這倒也是作為工作者必要的變化。但是通過這段體驗，我也感覺到，我還有很多的地方可以成長!我還有更多可以進步的地方!未來，我一定會更加杰出!

銷售入職培訓心得范文7

　　通過為期三天的房地產銷售人員基礎學問”和“xxx項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部全部員工受益匪淺。

　　這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。

　　作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、寵愛、感恩、傾聽、綜合學問和舉一反三自我自我反省等的基本素養(yǎng)，并且在日常工作中留意提高業(yè)務水平，增加銷售技能，培育敏銳的觀看力，討論調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，留意平常工作中客戶資源的積累、維護、溝通相互溝通以及信息的收集、整理、反饋。

　　我本人覺得公司這次組織的培訓特別好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)覺自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門特別有學問的課程。絕不僅僅只是簡潔的“售”的動作，而是需要更多的預備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的相互溝通、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱忱和扎實的業(yè)務基礎)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡相互溝通等一系列不行缺少的'全部程序。通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產學問、銷售技巧的同時，也更加堅決了我們對所銷售樓盤的信念，以及對自身完成銷售工作的信念，有助于完成今后一系列銷售任務。

　　從我個人認為：目前房地產行業(yè)進展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注意軟服務。從x的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較精確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

　　目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應當把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素養(yǎng)。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素養(yǎng)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

　　其次是做銷售專心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先專心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成恒久的客戶，勝利率才會增大，客戶應當成為自己的終身客戶。最終，銷售人員要主動關心客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

　　通過對xx項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發(fā)覺了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

　　這次培訓為我們項目開盤做好了充分預備，使我們更有動力和信念，由于我們是一個團隊，就更應當有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力氣。

銷售入職培訓心得范文8

　　剛剛加入公司成為公司的一名銷售員我在業(yè)務上還有許多生疏的地方，所以領導也是特意為此給我們這些新員工進行了這次為期一周的新入職員工培訓。雖然只是短短的一周時間但我卻在這段時間里面學習到了許多的學問，也接觸到了許多很好的伴侶。我想在將來的日子里我或許會和大家相處的更加融洽，而一個好的同事關系也是能夠更加的有利于工作。所以知道這一點的我，加上剛剛來到公司所以我也是主動的接觸我的同事們，也在培訓期間熟悉了許多的老員工和許多和我一樣新入職的員工。而這次培訓主要需要給我講授的學問就是怎么樣成為一名銷售，怎么樣做好銷售，怎么樣在銷售的道路上走的更遠更順暢，而我也是在這次培訓中收獲了許多。

　　在剛剛來到這里的時候心里還是有些許的擔心，究竟是一個生疏的環(huán)境，四周也都是生疏的人。所以在剛開頭我還有些拘束，但在后面兩天大家間或聊過幾次之后便有了改善，而沒多久我們就開頭了培訓。我也是通過這次的培訓熟悉到了更多的同事，也和同事之間的關系相處的更好了。更重要的是我對于銷售這個行業(yè)有了更深的`了解和熟悉，雖然一開頭我認為當一名銷售并不難，但是現實卻告知我入這一行不難，但是想要做到最好還是很難的。而這次培訓讓我得到了更多，也知道應當怎么樣才能成為一名好的銷售。首先一名好的銷售最基本的就是要有著清楚的思維規(guī)律和一張能言善辯的嘴，這樣才能更好的和客戶溝通，更好的推銷自己的商品。除此之外，一個良好的態(tài)度是不行或缺的，除了工作的態(tài)度要端正之外，更是要端正面對客戶的態(tài)度，不用太過謙卑也不能太過傲慢，能夠時刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初級的銷售都是求著別人來買東西，而好的銷售則是能夠讓客戶覺得，想必其他人你更值得他信任。所以一個好的道德品質也是不行或缺的，而只有擁有這些這能算的上是一個優(yōu)秀的銷售員�，F在的我距離這一目標還差了很遠的距離，雖然現在的這次培訓結束了，但是我會更加努力的學習，向老員工，比我優(yōu)秀的銷售學習。只有集合百家之長才能夠讓自己超過他們，把事情做的更好更精彩。

銷售入職培訓心得范文9

　　一、營銷理念落后，缺少品牌意識

　　現在的房地產營銷仍舊停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供公道化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現在建筑本身上，更重要的是體現在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要進程。同時，品牌戰(zhàn)略的實行是全進程、全方位的一個連續(xù)行動。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發(fā)的全進程，從項目挑選、產品定位和設計、產品研發(fā)和建設、房屋銷售到物業(yè)管理都應以客戶需要和愿望為導向，最大限度地滿足消費者的愿望。

　　二、市場調研不充分，定位不準確

　　許多房地產企業(yè)認為市場調研不重要，忽視前期的市場調研，即便做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細致，對產品的定位就更多地依靠拍腦袋，然后項目就盲目上馬，銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過量地依靠房地產市場的大環(huán)境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的進程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但終究其產品也難以迅速地“到消費者中去”。

　　三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分

　　近年來，隨著房地產市場的發(fā)展，各類的.房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、增進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和敲詐現象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假敲詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設施配套及環(huán)境等;許諾與實際不符，如不能按時交房;廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確;隱瞞實情等。這些虛假敲詐廣告不僅影響了廣告推廣的成效，也侵害了房地產企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

　　四、營銷策劃缺少創(chuàng)意和內涵

　　目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺少對廣告后期成效的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調劑。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現廣告落地。就活動的實行而言，很多實際可行的活動，但因細節(jié)實行不到位，也常常會形成有其事無其實的空架勢，導致實行無力。

　　五、不斷完善房地產營銷

　　從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內CPI、PPI指數連續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情形下，國家將會連續(xù)實行從緊的貨幣政策。同時，保證住房的大量開發(fā)上市也將給房地產市場造成龐大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產企業(yè)帶來了嚴肅的考核。根據xx的體會，一些房地產企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，掌控這次調劑機遇，增進自我發(fā)展。

銷售入職培訓心得范文10

　　此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參預培訓的人員得到學問的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經理跟我們講解了許多，專業(yè)學問水平力量以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

　　現將此次培訓總結作如下匯報：

　　一、本次學習的內容

　　x月x號x經理帶我們回顧前一天的`培訓內容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)學問，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素養(yǎng)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1、做好預備；

　　2、打招呼；

　　3、了解需求；

　　4、介紹商品；

　　5、滿意顧客需求。

　　溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。大家都知道興趣就是某件事或物感到奇怪，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服遲疑不決是該怎么做，如何做。最終就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣探尋贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。

　　二、培訓心得

　　在工作中專業(yè)學問水平和語言組織力量要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，敏捷的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通相互溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產品學問和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產品，從而為共公司締造更大的利益。

　　非常感謝公司此次對我們供應的培訓，能夠擁有這樣的經受，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

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