(實(shí)用)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
我們從一些事情上得到感悟后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
生活本來(lái)就是在逆境中成長(zhǎng)，在風(fēng)雨中成長(zhǎng)，乘著年輕，有朝氣，多經(jīng)歷一些風(fēng)雨，真的對(duì)自己很有用。支教生活短短的四個(gè)月，自己失去了許多時(shí)間，但是也懂得了很多東西，不管是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還是人際交流的學(xué)問(wèn)，或是做人的一些道理，覺(jué)得自己多多少少在長(zhǎng)大，自己在慢慢得長(zhǎng)大你！
9月5號(hào)，坐上接送實(shí)習(xí)支教生的大巴，一上車(chē)，自己肩上便覺(jué)得擔(dān)子很重，自己真的要做一名老師了，這是多么神圣的工作，曾經(jīng)是自己的理想。教書(shū)育人，授人知識(shí)、做人的道理，好自豪，但其背后更多的是壓力。一個(gè)乳臭未干的大學(xué)生支教，什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，“下去支教會(huì)不會(huì)教不好而誤人子弟，下去會(huì)不會(huì)與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生沖突，怎樣做好一名教師，怎樣和學(xué)生家長(zhǎng)溝通，怎樣講好每一節(jié)課，怎樣讓學(xué)生學(xué)好考下好成績(jī)”，許多問(wèn)題浮現(xiàn)在腦海中。帶著一片迷茫和神圣的責(zé)任來(lái)到息縣曹寨小學(xué)，覺(jué)得自己來(lái)到了陌生的世界，找不到回去的路，陌生的環(huán)境，陌生的工作，好在當(dāng)?shù)氐睦蠋煴容^熱情。
匆匆忙忙整理了宿舍，稍微熟悉了一下環(huán)境，第二天校長(zhǎng)給分配了所教課程，我?guī)迥昙?jí)的語(yǔ)文，專(zhuān)業(yè)對(duì)口。第二天便著手準(zhǔn)備備課，當(dāng)自己真正的拿起筆寫(xiě)一份真正的教案的時(shí)候，卻又無(wú)從下手�！暗谝还�(jié)課怎么講啊，跟孩子們認(rèn)識(shí)的時(shí)候該說(shuō)些什么，一向寡言少語(yǔ)的我萬(wàn)一站在講臺(tái)上打結(jié)巴沒(méi)話(huà)說(shuō)了怎么辦，自己可是老師啊，必須給孩子們留下好的第一印象，將來(lái)才有可能在學(xué)生當(dāng)中扮演好老師的角色，管理好學(xué)生，教好學(xué)生”，想想這些，真的好難，做一名老師真的好難。第三天開(kāi)始正式上課，本學(xué)校是學(xué)案教學(xué)，得寫(xiě)學(xué)案，自己借了一份學(xué)案看了一下，覺(jué)得也挺簡(jiǎn)單，擔(dān)當(dāng)自己拿起筆準(zhǔn)備學(xué)案時(shí)又覺(jué)得筆好沉，“哪些地方該寫(xiě)，哪些地方不該寫(xiě)，萬(wàn)一給孩子們短缺了知識(shí)點(diǎn)怎么辦”，覺(jué)得什么地方都該寫(xiě)，真的是一字值千金啊，因?yàn)榻處熞獙?duì)孩子們負(fù)責(zé)。要給孩子們上課了，站在講臺(tái)上的感覺(jué)很神圣，但第一節(jié)課便又發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：課堂上學(xué)生不注意聽(tīng)講，有的還搗亂，有的學(xué)生貌似在聽(tīng)課，其實(shí)早已形神分離；有的學(xué)生聽(tīng)話(huà)，有的亂的課都講不下去，課堂上光處理學(xué)生就夠了，課程的進(jìn)度便有了差距，又該怎樣去合理調(diào)節(jié)這種差距；學(xué)生的很多面孔多的記不住，怎樣去認(rèn)識(shí)他們，該怎樣去管理；自己的學(xué)期計(jì)劃怎么安排，一節(jié)課分幾個(gè)課時(shí)講才適合，進(jìn)度該怎樣安排??一個(gè)個(gè)問(wèn)題接踵而至，哎，整個(gè)支教過(guò)程就要在問(wèn)題中度過(guò)了！當(dāng)自己真的成為老師，心中背負(fù)責(zé)任的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得當(dāng)一名老師也不容易啊。 支教的生活已經(jīng)結(jié)束了，我也在當(dāng)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)。現(xiàn)就四個(gè)月來(lái)的工作做一總結(jié)，談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：
1、政治思想方面
我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)教育方面的方針、政策，堅(jiān)定自己的政治立場(chǎng)，服從學(xué)
校領(lǐng)導(dǎo)和帶隊(duì)老師的各項(xiàng)安排，在自己的工作崗位上認(rèn)真工作，認(rèn)真向各位老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)管理和實(shí)際教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，讓他們給予自己指導(dǎo)。能夠跟上學(xué)校的計(jì)劃安排，積極實(shí)行新課程改革，到許店中心校學(xué)習(xí)參觀，在校認(rèn)真聽(tīng)課，向其他老師學(xué)習(xí)怎樣在課改的腳步中和同學(xué)們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
2、教學(xué)工作方面
通過(guò)自己去聽(tīng)課，其他老師給予很多指導(dǎo)，自己也一步步的講課實(shí)踐，孩子們給自己提出建議和期望，我在具體教學(xué)和教學(xué)管理過(guò)程中學(xué)到了很過(guò)的`東西。
在具體教學(xué)方面，孩子們給予我許多建議指導(dǎo)，作業(yè)經(jīng)常完成不起，很大程度在于一次性布置太多，要分開(kāi)，每節(jié)課少留點(diǎn)，這樣同學(xué)們就能做起作業(yè)；課堂上背誦記憶的東西，當(dāng)天要抽查，課下布置的作業(yè)第二天一定要去檢查，并要及時(shí)處理作不好的學(xué)生，不能培養(yǎng)孩子們的惰性；課堂上不要講得太快，每一堂課板書(shū)都要認(rèn)真去寫(xiě)，做到善始善終；課堂上多留一些時(shí)間讓學(xué)生去發(fā)揮，讓他們討論、思考，展示自己的思考成果，并且要給予鼓勵(lì)等等，我學(xué)到很多東西，我和孩子們共同進(jìn)步。
在學(xué)生管理方面，在實(shí)際教學(xué)中，最重要的、最難的不是向同學(xué)們傳授知識(shí)，一個(gè)大學(xué)生對(duì)于中小學(xué)教育，知識(shí)儲(chǔ)備是足夠的，而重要的是管理好學(xué)生！很多老師給予我指導(dǎo)，我明白了無(wú)論做什么，都要靠自己，自己要親自去管理學(xué)生，處理不好學(xué)生問(wèn)題的時(shí)候可以向班主任請(qǐng)教但不能交給他們?nèi)ヌ幚恚@樣自己永遠(yuǎn)也管理不好；教育孩子們，不能夠體罰，使用暴力，體罰真的很愚蠢，自己要去慢慢的去感化、教化學(xué)生，讓他們自己明白認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，然后自己去改正；怎樣去處理學(xué)生之間的矛盾，應(yīng)該讓他們把事情糾紛的具體過(guò)程一五一十的說(shuō)出來(lái)，在老師的監(jiān)督下讓他們雙方自己處理，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，向?qū)Ψ降狼覆⑶颐靼鬃鋈说牡览�；課堂上搗亂的、不好好聽(tīng)講的、做小動(dòng)作的一定要及時(shí)處理，叫去辦公室，但要課下去處理，注意節(jié)省大部分同學(xué)的時(shí)間等等。只有管理好學(xué)生才能為學(xué)生提供正常學(xué)習(xí)的環(huán)境，只有真正管理好學(xué)生，一個(gè)老師的能力才會(huì)得到真正的提高！
3、在生活方面
在支教的的過(guò)程中，無(wú)論是帶隊(duì)老師還是學(xué)校老師都給予了生活上的關(guān)心和問(wèn)候，在寒冷的冬季有了溫馨之感。長(zhǎng)期的住校生活也是自己多多少少有了自理能力，在支教的這一個(gè)學(xué)期，生活上基本沒(méi)有問(wèn)題，能夠保障自身安全、不給組織添麻煩、能夠正常從事教學(xué)。在學(xué)校時(shí)就聽(tīng)返校支教生說(shuō)，下去吃得不好，天天吃土豆塊、白菜，下去可能要自己生爐子，有的人會(huì)抱怨。但是，扶貧支教，本來(lái)就是下來(lái)支援貧窮地方的教育，條件越是苦一點(diǎn)，將來(lái)到了社會(huì)上越是會(huì)好一點(diǎn)，風(fēng)雨之后是彩虹，累之后自己得到的是鍛煉，得到的是碩果累累的經(jīng)驗(yàn)和能力。一個(gè)學(xué)期的歷練，我學(xué)會(huì)了很多東西，長(zhǎng)大了許多。
在支教的過(guò)程中，最大的感悟是自己要敢于去思考，敢于去做，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但有些事情總是要開(kāi)頭的，關(guān)鍵就在于自己去不去做。去做了，去嘗試了，去一次一次努力了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己也可以做到，原來(lái)自己也行。只有去做了，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只有去想了，思考了，才能想出解決的辦法，生活當(dāng)中的事就是這樣，只要敢想敢做，你就有可能成功，只要敢去思考，想象，沒(méi)有什么是不可能的，當(dāng)你站在一個(gè)新臺(tái)階上的時(shí)候，向下望望走過(guò)的臺(tái)階，你覺(jué)得自己也行，值得驕傲，在長(zhǎng)大！
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
我從小就有一個(gè)夢(mèng)，而那個(gè)夢(mèng)卻被我深藏在我的心里，沒(méi)有人知道，哪怕是家人還是朋友。我都從不提及。因?yàn)槲液ε拢ε卤蝗酥溃底吡宋业膲?mèng)。
小時(shí)候我想，那個(gè)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)將要等到我長(zhǎng)大以后。而后來(lái)稍稍長(zhǎng)大一點(diǎn)，我知道了，為了那個(gè)夢(mèng)，我將要付出我的全部，但是我不知道全部有多少。但是從那一刻起，我就把的肉體贈(zèng)給上我的靈魂，而我的靈魂一定要是為了那個(gè)夢(mèng)存在。現(xiàn)在長(zhǎng)大了，我覺(jué)得已經(jīng)長(zhǎng)到了小時(shí)候所想的那樣的長(zhǎng)大了。但是卻失去的方向。才知道原來(lái)現(xiàn)實(shí)與想象的距離是那樣的遙遠(yuǎn)。遠(yuǎn)到比一千光年的距離還要遠(yuǎn)。
其實(shí)南方的天氣從沒(méi)讓我冷到發(fā)抖。但是現(xiàn)在我不知道是真的很冷還是其他別的原因，我一直在發(fā)抖。控制不了地抖。事情往往是說(shuō)的時(shí)候很容易，但是到了做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)是萬(wàn)般的困難。我不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，但是我不知道我是在擔(dān)心什么，在害怕什么。那么多的不確定真的有那么難嗎？是進(jìn)還是退還是徘徊？夢(mèng)想說(shuō)：現(xiàn)在要開(kāi)始我的行程了�？墒俏业撵`魂為什么會(huì)抗議呢？為什么肉體在發(fā)抖呢？也許我害怕失敗，我害怕夢(mèng)想的破滅，但是一直在說(shuō)地：不做是不會(huì)成功的。卻不能說(shuō)服自己呢？
只為努力，為自己奮斗，可是平凡的人總是害怕那么多的不確定，所以平凡的人那么多。我想成為神，我不想平凡�？墒且鯓硬拍茏屪约涸谂Φ臅r(shí)候而不迷失方向？我不知道除了毅力、恒心和目標(biāo)以外還需要什么。我想是沒(méi)有人會(huì)來(lái)告訴我的，只能靠自己了。只可以千萬(wàn)遍地說(shuō)，我為了夢(mèng)想而努力，我為了夢(mèng)想而奮斗。我不能看不起自己，卡勒斯說(shuō)過(guò)：“上帝是偉大的，我也是偉大�！彼晕乙惨f(shuō)：“我和他們是站在同一條線(xiàn)上的�！�
野心家和成功者，他們?cè)谧呦虺晒Φ穆飞嫌性鯓拥钠D辛，我不知道。他們是否遭遇過(guò)失敗和不幸我也不知道。但是我非常清楚一點(diǎn)：他們心里一定是非常堅(jiān)定而且相信自己的。我知道我是一個(gè)有野心的人，我有我的抱負(fù)，我有我的夢(mèng)想。這些東西別人是不會(huì)來(lái)幫助我完成了。只能靠我自己，也許在這過(guò)程中我會(huì)遇到很多的不幸，或是這樣那樣的困難，但是難道我不去做幸運(yùn)就會(huì)降臨，以后就可以一帆風(fēng)順。我想不然。
所以我對(duì)自己說(shuō)：“不管別人怎樣對(duì)我，我一定會(huì)全力以赴，只為了夢(mèng)想而奮斗�！鄙鐣�(huì)是那么的復(fù)雜，如果一個(gè)他只是想著他要成功，而忽略了在這過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的種種。那么我會(huì)笑他是一個(gè)癡人，他只是一個(gè)小孩子。試想一下，如果一個(gè)他只想到美好的一面，而不去想陰暗的一面，那么當(dāng)他走在陰暗里的時(shí)候就會(huì)驚慌失措。我想這是阻礙我們成功的絆腳石。必竟社會(huì)是人與人的社會(huì)，而別人我們是根本不了解的，我們最多只是最清楚我們自己，我們能最信任的也只有我們自己。別人會(huì)做什么？我們不知道，我們能做的就是隨時(shí)做好準(zhǔn)備迎接一次又一次的挑戰(zhàn)。
選擇題
我在通向成功的路口徘徊著，是選擇走過(guò)去，還是斷續(xù)徘徊？未來(lái)路上的那么多的不確定讓我不斷的猶豫再猶豫。不是我不敢走過(guò)去，是因?yàn)樽鍪裁词露际切枰冻龃鷥r(jià)的。我不知道我能不能承載起那么多。我不知道剛剛長(zhǎng)大的我有多少承受能力。我害怕，我是一個(gè)多么沒(méi)有安全感的小女孩。
可是夢(mèng)想，我的夢(mèng)。沒(méi)人知道我的夢(mèng)，因?yàn)槟侵皇且粋�(gè)秘密，既然是一個(gè)秘密所以我要好好的保守它，誰(shuí)也不可以使它破滅，誰(shuí)也不能夠，這其中也包括我。我一直在思考，我應(yīng)該怎么樣去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)，現(xiàn)在也許就是一個(gè)機(jī)會(huì)，但我不知道我有沒(méi)有長(zhǎng)大到足夠可以抓住它的時(shí)候。所以我猶豫了。
人生就像是做選擇題。一個(gè)答案只有25%是對(duì)的機(jī)率。我知道做選擇題不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，我的.長(zhǎng)項(xiàng)是做主觀題。但是選擇題不得不做，不做就連25%的機(jī)會(huì)也放過(guò)了。但是做？我不知道正確答案，而隨隨便便選一個(gè)于我來(lái)說(shuō)是多么的困難，那需要付出的將會(huì)是我的一生。所以，我敢拿我的一生做這個(gè)選擇題嗎？可是，那個(gè)夢(mèng)于我來(lái)說(shuō)又是多么多么的重要，我不要做象牙塔里的孩子。也許經(jīng)歷風(fēng)雨我們會(huì)更美麗，但是風(fēng)雨也會(huì)讓我們蒼老得更快。所以人生中的那么多不確定又再次讓我惶恐了。
我記得曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)了一句話(huà)，別人的故事于我們來(lái)說(shuō)那只是單純的故事。只有我們自己的故事那才是生活。故事里的那份真與誠(chéng)、辛酸與苦辣才是我們真正品味過(guò)的。所以那些口口聲聲說(shuō)從別人的故事里，體會(huì)到人生的人簡(jiǎn)直就是不食人間煙火，那些人不管他們有多老，也還是象牙塔里長(zhǎng)不大的孩子。他們可以只能自以為是的批判別人，可是他們知道他們有權(quán)利嗎？那只是一些自大的家伙罷了。
好與不好，有什么通用的定律嗎？我想是沒(méi)有的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)分?jǐn)?shù)就是了；對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)錢(qián)就是了；而對(duì)于一個(gè)平庸的人來(lái)說(shuō)，好與不好在他們的心中又是怎么樣的定律呢？我想我現(xiàn)在也是一個(gè)平庸的人，我自己也想不通，道不清。也許老師教過(guò)我們，但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)老師教給我的東西根本不足夠養(yǎng)活自己時(shí)，是否也會(huì)產(chǎn)生懷疑。必竟有的老師也只不過(guò)是個(gè)孩子。他們只有告訴我們說(shuō)成功是要努力和付出代價(jià)的，但是要怎么樣具體去努力和付出代價(jià)卻沒(méi)有告訴我們。是啊，努力、付出代價(jià)誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，我們都習(xí)以為常了�？墒窃谖覀兊某砷L(zhǎng)道路上有誰(shuí)真正地告訴過(guò)我們?cè)趺礃尤プ觥Ｕf(shuō)，誰(shuí)都會(huì)；而做，又有幾個(gè)會(huì)呢？
勇敢地走過(guò)去，以后的事以后再說(shuō)。雖然我是一個(gè)很惜命的人，但是我現(xiàn)在連死也不怕了，那還要怕什么呢？可是心中的兩個(gè)小人總是在打架，自己的身體也在發(fā)抖。我到底有多勇敢，我自己也不清楚。走過(guò)去也許容易，但是當(dāng)踏上無(wú)間道后就根本沒(méi)有還身的可能。曾經(jīng)的海誓山盟現(xiàn)在顯得是那樣的蒼白……
戰(zhàn)勝自己
每個(gè)人都渴望成功，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)希望平庸。哪怕那個(gè)說(shuō)他要平庸一生的人也是為了不要平庸，顯示出他的與眾不同。道理我們每個(gè)人都知道，但是要把言語(yǔ)化為行動(dòng)呢？是不是覺(jué)得很難。對(duì)于我來(lái)說(shuō)是這樣的。好，那現(xiàn)在問(wèn)題出來(lái)了�？释晒�，你也知道該怎么做，但是你不敢去做，那么你就去做白日夢(mèng)吧。
要知道天上不會(huì)掉陷餅，天下也沒(méi)有白吃的午餐。不把言語(yǔ)化為行動(dòng)，所謂的成功那只是別的人。但是，現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是要怎么樣才戰(zhàn)勝自己呢？人生最大的敵人是自己。我們都知道這句話(huà)，但是能真正體會(huì)這句話(huà)的人又有幾個(gè)呢？
想一想，我們?yōu)槭裁床荒軕?zhàn)勝自己呢？因?yàn)楹ε�，因�(yàn)閾?dān)心，有時(shí)候是為了很久以后才發(fā)生的事?lián)�，有時(shí)甚至是為了發(fā)生機(jī)率很小的事?lián)�，而有的時(shí)候我們卻在為不可能發(fā)生的事?lián)�。再想一想，我們要為這些擔(dān)心付出我們的多少精力和時(shí)間。
再想想，保險(xiǎn)公司之所以能日進(jìn)千斗。其實(shí)那些保險(xiǎn)公司的老總們也是看到大多數(shù)人的弱點(diǎn)：他們?cè)跒楹苌侔l(fā)生的事?lián)�。我想如果有一天，人們的這種擔(dān)心減少到50%，那我估計(jì)將有90%的保險(xiǎn)公司將要關(guān)閉。如果我們正常人想要戰(zhàn)勝自己，首先應(yīng)該做的就是不要為未來(lái)?yè)?dān)憂(yōu)。那樣自己就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)什么，現(xiàn)在做了以后再說(shuō)。要相信“不會(huì)發(fā)生”。
我認(rèn)為要戰(zhàn)勝自己最好的一個(gè)辦法就是：永遠(yuǎn)做自己。不管你看到別人有多大的成就，或是別人有多高的學(xué)歷，也不要羨慕別人的漂亮臉蛋和美好身材。這些都只會(huì)成為束縛你成長(zhǎng)和成功繩索。
愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人都會(huì)有一天會(huì)感到嫉妒是無(wú)用的，而模仿無(wú)異于自殺；因?yàn)椴徽摵脡�，人只有自己可以幫助自己，只有耕種自己的田地，才知道這份能力是什么�！�
成敗不在于大小，只在于你是否已竭盡所能。
清楚地認(rèn)識(shí)自己
清楚地認(rèn)識(shí)自己是為了更的完善自己。如果我們本身是月亮，我們就不要夢(mèng)想成為太陽(yáng)；如果你是一頭驢就不要想成為馬；如果你只是一棵小草，那就不要想成為大樹(shù)和花朵。我們?nèi)绻芮宄J(rèn)識(shí)自己，那就是如果我們是月亮，就不想太陽(yáng)的事，只想要怎么樣成為最好的月亮；如果是一頭驢就認(rèn)真地拉磨吧；如果只是一棵小草，那就做最獨(dú)特的一棵吧。月亮它想成為太陽(yáng)，但是不管它怎么樣努力它還是一顆不會(huì)發(fā)光、發(fā)熱的月亮；一頭驢不管它怎么樣努力地去奔跑，它還是一頭個(gè)兒不高的驢；一棵小草，不管你多么努力地長(zhǎng)高，還是要遭遇春生秋死的宿命。
所以我們不要被別人華麗的語(yǔ)言所蒙蔽，也不要被別人有口無(wú)心的贊美而沾沾自喜，更不要盲目地去相信別人。
如果你是一塊金剛石那就不要去聽(tīng)別人怎么評(píng)論你只是一塊石墨。如果你是一塊石墨也不要去在意別人說(shuō)你：那只是一塊石墨罷了。因?yàn)閷?zhuān)家知道，其實(shí)石墨與金剛石只有一步之遙。
我不漂亮，也沒(méi)有一個(gè)好的出身，更沒(méi)有一個(gè)高的學(xué)歷，甚至是我連工作要求的年齡都達(dá)不到。人們常常都把我當(dāng)小孩子看，但是，不管別人怎么看，我始終都自信地認(rèn)為，在同齡人當(dāng)中，我是優(yōu)秀的。甚至我可以認(rèn)為我比那些出身好的和學(xué)歷高的都更努力。我也清楚地知道我沒(méi)什么特別之處，但是上進(jìn)和努力將會(huì)是我最特別的地方。
其它的一些體會(huì)與感受
到前瞻學(xué)習(xí)三天了。在這三天中我感受最深的是：18年來(lái)，我一直都活自己為自己制造的假象中。這種假象甚至讓自己開(kāi)始自負(fù)�？傆X(jué)得自己的思想是多么的成熟，自己的做法是多么完美�？墒窃谶@三天中我清楚的看到了自己。從前是被自己的言語(yǔ)欺騙了。說(shuō)著容易做著難。
“速度決定成敗”開(kāi)始看到這句話(huà)的時(shí)候，我還真的不明白。思考了兩天，總算是想出了一點(diǎn)頭緒。結(jié)合自己來(lái)說(shuō)：走路時(shí)是否想過(guò)是要先出左腳還是右腳呢？如果想著這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始走路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道應(yīng)該先出左腳還是右腳。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題你至少也要想十多秒，更糟糕的可能會(huì)浪費(fèi)掉一個(gè)小時(shí)或是一天或是一個(gè)月或是更多的時(shí)間。但還是沒(méi)有得到是先出左腳還是右腳。如果一開(kāi)始就不要為這個(gè)問(wèn)題想得更多，自己試著走走看左腳和右腳究竟誰(shuí)是誰(shuí)非。其實(shí)根本沒(méi)差別。所以在很多時(shí)候我就是為了類(lèi)似的問(wèn)題而讓自己優(yōu)柔寡斷。為什么會(huì)這樣，因?yàn)槲覀円S護(hù)表面上的自尊和優(yōu)越。問(wèn)題就出在這里了，我們?yōu)榱四切┖翢o(wú)價(jià)值的東西而浪費(fèi)了時(shí)間和機(jī)會(huì)。所以我對(duì)自己說(shuō)：“勇敢地邁出第一步吧！哪怕錯(cuò)了也是經(jīng)驗(yàn)。”
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng) 導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己 負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸 襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖， 感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷 風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核 心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分 子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷 和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步， 現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面， 企業(yè)的`窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù) 直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更 應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最 需要的服務(wù)， 工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客 戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶(hù) 來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議 等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成 了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管 理， 具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度， 對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督、 檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情 況，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào) 查、客戶(hù)評(píng)價(jià);對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作; 三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng) 當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換 位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn) 題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管 理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì) 量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和 戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努 力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服 對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作 任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作， 但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表 現(xiàn)在： 1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠 充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠 強(qiáng); 2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào) 難度大。 3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待 進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工 作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前 提和保證。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人 20xx 年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
俗話(huà)說(shuō)得好“好種出好苗，好苗結(jié)好果，地是膽，整好地能高產(chǎn)”。20xx年，我們專(zhuān)業(yè)的花卉學(xué)實(shí)習(xí)基地的育苗準(zhǔn)備工作正有序開(kāi)展，在育苗前，為了培育出大壯苗實(shí)現(xiàn)早栽，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了苗床地的整地工作，到處都能看到同學(xué)們整地的身影，老師說(shuō)，整地具有改善和調(diào)節(jié)土壤水、肥、氣、熱條件，為花卉生長(zhǎng)發(fā)育和奪取高產(chǎn)創(chuàng)造良好的土壤條件。花卉根系要求充分延伸，主根入土較深，根系分布廣，只有創(chuàng)造深厚、肥沃的土層，才能滿(mǎn)足根系良好友育的要求，進(jìn)而促進(jìn)地上部植株的生長(zhǎng)。
土壤的溫濕度、通氣狀況、土壤微生物的活動(dòng)對(duì)肥料的分解、吸收有著密切的關(guān)系�；ɑ芊N子小，頂土能力弱，播種時(shí)，土壤板結(jié)影響種子發(fā)芽出土；幼苗期土壤板結(jié)導(dǎo)致幼苗僵化老化。因此，高產(chǎn)花卉一般要求土層深厚、肥沃、干濕適度、通氣良好的環(huán)境條件。但質(zhì)地較差的土壤，可通過(guò)深耕改土、增施肥料等措施，有效地改善和調(diào)節(jié)土壤的理化性狀。故同學(xué)們忙碌著苗床地的耕整，我們用鐵鍬翻耕著干很硬的旱地，有些同學(xué)用手去把大土塊捏碎，使土壤無(wú)大的土塊和坷垃，土粒微細(xì)，給花卉生長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件。通過(guò)整地知道了土壤對(duì)花卉生長(zhǎng)的影響。
花卉學(xué)實(shí)習(xí)期間，在農(nóng)翠園實(shí)習(xí)基地進(jìn)行我們的扦插育苗實(shí)驗(yàn)。先不論其成活率，說(shuō)說(shuō)自己的感想體會(huì)。這次扦插讓我學(xué)到了很多東西，讓我明白了一個(gè)道理，就是只要你掌握了某項(xiàng)知識(shí)，那么就一定能夠創(chuàng)造出一定的財(cái)富來(lái)，不管這個(gè)財(cái)富是大還是小。還是就事論事吧，之前并不知道許多植物可以就這樣從枝條上截取一小段莖下來(lái)，剪去部分枝葉（目的是防止在扦插中因過(guò)量蒸騰失水而死亡，以提高成活率），直接插入泥土中就可以了。在扦插的過(guò)程中，有些細(xì)節(jié)是要注意的。除了提到的剪去部分枝葉外，還要整好地，另外，要遮陰。因?yàn)閷?duì)于剛剛扦插的嫩枝嫩莖來(lái)說(shuō)，沒(méi)有根，水的吸收能力極為薄弱，加上蒸騰比較大，水分散失比較嚴(yán)重，遮陰能夠起到很好的防止水分散失的作用。而對(duì)于扦插的嫩莖來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)度要保持一定的長(zhǎng)度。
對(duì)于很多植物，在我的印象中是不能扦插活的，但通過(guò)實(shí)習(xí)很多植物都堅(jiān)強(qiáng)的活了。這也告訴了我一點(diǎn)，思維不能定勢(shì)。什么東西都可以去嘗試一下，說(shuō)不定能起到意想不到的效果或帶來(lái)意想不到的驚喜。整個(gè)扦插育苗的時(shí)間持續(xù)了一個(gè)下午，撫育管理的工作一直持續(xù)了幾著，直到扦插苗成活，長(zhǎng)出新葉，我們還是澆水除草。通過(guò)扦插實(shí)習(xí)我知道好多以前不知道能用扦插繁殖的植物，掌握了一定的扦插技術(shù)，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)就是，扦插繁殖用的插條、葉片、地下莖和根段能發(fā)芽，長(zhǎng)葉、生根是由于植物的生活器官具有再生能力，而且，構(gòu)成植物器官的生活細(xì)胞都具有發(fā)育成一株完整植株的潛能。當(dāng)植物的部分器官脫離母體時(shí)，只要條件適合。其再生能力和細(xì)胞的全能性就會(huì)發(fā)生作用，分化出新的.根、莖，葉，而且�？偸窃谥参镄螒B(tài)學(xué)下端生根。但不同植物的離體器官的生根部位不同，有些植物從下部切口的形成層先產(chǎn)生愈傷組織，再由愈傷組織形成根。有些植物直接由離體器官插入基質(zhì)中的皮部先產(chǎn)生根，插條下部的切口形成的愈傷組織也形成不定根，這類(lèi)植物扦插較易成活。通過(guò)實(shí)習(xí)將一些書(shū)本上的原理理解的更加透徹，為以后的應(yīng)用做好準(zhǔn)備。
通過(guò)前兩次實(shí)習(xí)以及平時(shí)的細(xì)心管理，我們的萬(wàn)壽菊及其他扦插的花卉已經(jīng)能移栽入盆了，我們整個(gè)專(zhuān)業(yè)有一次來(lái)到了農(nóng)翠園。
剛到農(nóng)翠園我們就聞到了一股惡臭，心頭一驚，不好這貌似就是我們今天要用的“肥料”——雞糞��！真的是好臭，老師來(lái)了叫我們男生去把雞糞抬過(guò)來(lái)，大家愣了一下，相會(huì)之間有默契的笑了一下，大家都很明白，要想順利地完成實(shí)習(xí)，必須積極配合老師，于是我們就一袋一袋的抬，令我驚訝的是女生也加入到了抬雞糞的行列。終于我們抬完了。
接下來(lái)是肥土混拌，我們用鐵鍬把土和肥拌在一起，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的攪拌，基本均勻了，在接下來(lái)就是載苗了，我們有裝土的，有挖苗的，有填土的，有拿盆的，有移盆的，有澆水的的。一直忙到了天黑。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)深刻的意識(shí)到了，要想有一定的成績(jī)必須做好吃苦的準(zhǔn)備，當(dāng)你真正在所謂的“苦”中時(shí)，突然又發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是有很多樂(lè)趣的，他人能做的我們?yōu)槭裁床荒茏觯?/p>
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是財(cái)務(wù)，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的財(cái)務(wù)工作的操作能力，20xx年xx月xx日-x月x日這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車(chē)到高新開(kāi)發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗(yàn)了我在三年來(lái)的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)的各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的很多情況，讓我更快的融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)起了很大的觸進(jìn)作用。
一、公司概況
我所在的公司叫xx科貿(mào)有限公司，它是一家xx有限責(zé)任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售;家具設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝橫;軟件開(kāi)發(fā)及應(yīng)用;數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢(xún)服務(wù);機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售及租賃。財(cái)務(wù)室設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)財(cái)務(wù)員，而教導(dǎo)我的是老財(cái)務(wù)李財(cái)務(wù)。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
剛到財(cái)務(wù)部xx財(cái)務(wù)就叫我先看他們以往所制的財(cái)務(wù)憑證�？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了財(cái)務(wù)循環(huán)的基石——財(cái)務(wù)分錄，以至于后來(lái)李財(cái)務(wù)讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習(xí)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟財(cái)務(wù)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟財(cái)務(wù)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李財(cái)務(wù)很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
此外還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》、《財(cái)務(wù)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了本單位財(cái)務(wù)工作的全過(guò)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)處理，并掌握了三門(mén)財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)理論，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的財(cái)務(wù)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬;
4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào);
5、財(cái)務(wù)檔案的裝訂及保管常識(shí)。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會(huì)我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。
一般納稅人的申請(qǐng)。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用等等。在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的`地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的財(cái)務(wù)政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何財(cái)務(wù)處理等等。
帶著這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)這些問(wèn)題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂(lè)觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。
三、實(shí)習(xí)收獲
這次實(shí)習(xí)讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
時(shí)間荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間，我們已度過(guò)了大學(xué)兩年的光景。在即將結(jié)束的大二暑假，根據(jù)學(xué)校要求，我們要進(jìn)行一次與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，并寫(xiě)一篇相應(yīng)的實(shí)踐心得。為此，我很榮幸的來(lái)到了藥店，并在這進(jìn)行了一次為期兩周的實(shí)踐�；仡欉@二個(gè)星期的實(shí)踐活動(dòng)，我在店長(zhǎng)及店里師傅的指導(dǎo)幫助下嚴(yán)格要求自己，較好的完成了店長(zhǎng)給我安排的工作，在此，對(duì)店長(zhǎng)及各位師傅的諄諄教育表示誠(chéng)心的感謝，并對(duì)藥店能給我鍛煉和展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)表示感謝。
記得我第一天去那里，根本不懂藥店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式，所幸店長(zhǎng)及各位師傅們都很照料我，教我怎么做，師傅更是手把手的教我，讓我漸漸的對(duì)這份工作有了愛(ài)好，也有了自信。雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是通過(guò)這兩個(gè)星期的工作和學(xué)習(xí)，我知道了我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)將來(lái)的重要性，它可能將為許多病患減輕痛苦。所以我們要更專(zhuān)心的對(duì)我們的藥學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這藥店工作的兩個(gè)星期來(lái)，我覺(jué)得自身在此非常的受益匪淺。
首先，經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)一些常用藥有了一定的了解，知道了它們的適應(yīng)癥及其服用時(shí)應(yīng)留意的事項(xiàng)，這在另一方面也對(duì)我們?cè)谒幚碚n所學(xué)進(jìn)行了鞏固。就拿我們最常用的阿莫西林來(lái)說(shuō)，眾所周知阿莫西林是最常用的消炎抗菌藥，對(duì)常見(jiàn)的細(xì)菌都有殺滅作用，可用于多種感染。但除此之外，師傅還告知我，阿莫西林有多種劑型，如片劑、膠囊、注射劑和干糖劑。而且纖維會(huì)影響它的汲取，降低它的藥效。所以在賣(mài)此藥時(shí)，我們要提醒患者在服用此藥時(shí)，不要吃高纖維食品，像胡蘿卜、燕麥、芹菜等等。此外，阿莫西林對(duì)存放環(huán)境也有很高的要求，它需要遮光、密封，在涼暗干燥處進(jìn)行保存。尤其對(duì)于老年患者，我們要提醒的更多，考慮到老年人可能同時(shí)在服用許多其他的藥，我們首先要詢(xún)問(wèn)他們是否還在服用其他的藥，確定他們沒(méi)有服用與阿莫西林起反應(yīng)的藥物（如丙磺舒）時(shí)，才能給他們藥。所以說(shuō)，雖然是在小小的藥店工作，它的作用仍是非常大的。它是直接與患者接觸的。還有一點(diǎn)就是它讓我知道了只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是很難學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐結(jié)合把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，并從中獲益。其次，藥店的管理是嚴(yán)格的。作為一家藥店，嚴(yán)格的管理是必須的，由于藥店不同于其他店鋪，藥店經(jīng)營(yíng)的是藥材，它是關(guān)系到人們身體健康，甚至是生命的，所以容不得半點(diǎn)差池。進(jìn)貨要有正規(guī)的渠道對(duì)藥品要進(jìn)行信息化管理，這樣才可以準(zhǔn)時(shí)知道要選購(gòu)的藥品要有資深的老師傅進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)藥對(duì)于處方藥及非處方藥也要進(jìn)行嚴(yán)格的管理。此外，我還有些建議：
一、我覺(jué)得還應(yīng)在藥店定期進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)于新出的藥品，我們可以請(qǐng)生產(chǎn)企協(xié)助藥店進(jìn)行培訓(xùn)，藥店工要熟悉它的適應(yīng)癥和留意事項(xiàng)，以便更好的把它推舉給病患者。
二、我們可以把患者反饋回來(lái)療效較好的藥品記下來(lái)，并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)分析，以便更專(zhuān)業(yè)的把它推舉給其他患者，總之，在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，要想讓零售藥店站住腳，不僅僅是銷(xiāo)售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還必須提高店員的基本素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并在合理推舉藥品的基礎(chǔ)是下功夫，這樣才能讓患者與藥店雙方都獲益。再者，在為人處世方面也得到了提高，藥店是一個(gè)對(duì)外買(mǎi)藥的場(chǎng)所，在所難免的要接觸各種各樣的病患，遇到脾氣不好的，我們要學(xué)著忍耐，尤其，對(duì)于老年人，他們由于生理上處于衰退期，所以我們要對(duì)他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心以及多一些愛(ài)心。要知道，藥品是極其特殊的商品，藥品的消費(fèi)是被動(dòng)的，患者所把握的健康知識(shí)以及藥物知識(shí)不足以指導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，他們知道的`關(guān)于藥品的知識(shí)大部分是從我們這些藥學(xué)工中獲得的，因此，我們的講解真的很重要，我們耐心的講解或許就能早日減輕病痛對(duì)他們的熬煎。其實(shí)，我發(fā)現(xiàn)，只要你耐心的給他們講解，就算是脾氣不好的患者，他們的心里也是布滿(mǎn)感激的。當(dāng)然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們也遇到了比較固執(zhí)的老年患者，他們可能有時(shí)并不會(huì)聽(tīng)從我們的建議，固執(zhí)的買(mǎi)他所認(rèn)為好的藥，對(duì)于這些患者我們往往需要更大的努力才能勸說(shuō)他們，甚至有時(shí)他們最后還是沒(méi)被勸說(shuō)。但不管怎樣，這讓我的脾氣得到了很好的鍛煉。在藥店，我不知不覺(jué)已融入了這個(gè)集體。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)藥店工作有了進(jìn)一步的熟悉，也讓我對(duì)藥有了更深的了解，明白了藥店里的每一位工都是很重要的，他們都是藥店組成的核心。可以說(shuō)藥店是我鍛煉自身能力的良好途徑，也是我踏入社會(huì)的堅(jiān)實(shí)橋梁，更是我進(jìn)展自我的最佳平臺(tái)。實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)的提前演練，其中的酸甜苦辣或許只有我們自己知道，但不管是苦是甜，重要的是我們得到了鍛煉，并從中收獲了。
再次感謝藥店給我提供的這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
在大學(xué)里心心念叨著早點(diǎn)畢業(yè)，早點(diǎn)工作好賺錢(qián)，然后去吃各種好吃的，買(mǎi)各種自己想要的東西，然而實(shí)際上在工作之后，卻完全不是這樣想的了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我大學(xué)旅途的最后一個(gè)階段了，短短第幾個(gè)月的時(shí)間，卻遠(yuǎn)比在大學(xué)里要更精彩，收獲也更大，但同樣的，也更加的累人。
實(shí)習(xí)不同于上學(xué)，我在大學(xué)里的時(shí)候常常是“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的態(tài)度，學(xué)習(xí)的時(shí)候也是如此，抱著弄懂就行的態(tài)度，對(duì)知識(shí)卻沒(méi)有細(xì)致的去分析，去深究，而且考試的時(shí)候也不是抱著要考高分的態(tài)度，而是想著能及格就行。想想高中的時(shí)候還是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)的，在大學(xué)沒(méi)人管我了，就不自覺(jué)的放低了對(duì)自己的要求，真是不應(yīng)該。通過(guò)學(xué)習(xí)的招聘會(huì)，我順利的進(jìn)入了公司實(shí)習(xí)，而這也是我“噩夢(mèng)”的開(kāi)始。
公司是對(duì)人員進(jìn)行分配的，我就被分配到一個(gè)工程項(xiàng)目上干活，項(xiàng)目上還有很多其他的會(huì)計(jì)，我是其中最年輕，資歷最淺薄的一個(gè)。工地上的工作，雖然也是在辦公室里，但絕不是那種高樓大廈里的辦公室，還能望一望遠(yuǎn)處的風(fēng)景。我這里，四周望去全是深山老林，郁郁蔥蔥的一片，環(huán)境非常棒，空氣也很新鮮。但是也隨即而來(lái)一個(gè)問(wèn)題，這里離市里太遠(yuǎn)了，即便是有錢(qián)，也買(mǎi)不到東西。
我們會(huì)計(jì)上班時(shí)間是早上7點(diǎn)半開(kāi)始，一直到下午6點(diǎn)，有時(shí)候還要加班，常常弄到晚上10點(diǎn)多，才能伸伸懶腰，連洗漱都顧不上，只想趴在床上睡大覺(jué)。在學(xué)校里那會(huì)是這樣的生活，大學(xué)的.課里，上午有時(shí)候只有一節(jié)課，還是10點(diǎn)半的課，我們常常晚上熬夜到一兩點(diǎn)才睡覺(jué)，早上睡到9點(diǎn)多才醒。就這么舒舒服服的過(guò)了大學(xué)四年的時(shí)間，都已經(jīng)行成習(xí)慣了，突然之間要我早上7點(diǎn)就起來(lái)，特別不適應(yīng)，但是上班不是上學(xué)，遲到是要扣工資的，我也只能強(qiáng)撐著睡意從床上爬起來(lái)，然后去工作。不過(guò)漸漸的，我的生活習(xí)性也改了過(guò)來(lái)，早睡早起，不會(huì)再像之前那樣熬到半夜了。
當(dāng)然最重要的就是在這段時(shí)間里實(shí)習(xí)的收獲了，因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)習(xí)不太認(rèn)真，所以我在工作的時(shí)候也吃了很多苦頭，事情進(jìn)展的慢，就只能晚上留下來(lái)加班把事情處理完。有的時(shí)候一個(gè)報(bào)表改了三、四次才過(guò)，改的領(lǐng)導(dǎo)煩，我也煩。在這之后，我好好的總結(jié)了一下工作里要注意的事情，才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)有這么多的錯(cuò)誤，有這么多不對(duì)的地方，我都一一進(jìn)行了改正。
很感謝xx公司讓我進(jìn)行這一次的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己有了很大的進(jìn)步，這一段的經(jīng)歷，必定會(huì)成為我以后工作里的很重要的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員和統(tǒng)計(jì)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和統(tǒng)計(jì)理論，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的統(tǒng)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的`經(jīng)驗(yàn)。
今年的實(shí)習(xí)是在陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)各地以及海外，深受廣大用戶(hù)一致好評(píng)。由統(tǒng)計(jì)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，本著以積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，做好工作。在工作中：首先在思想上認(rèn)識(shí)工作的重要性、責(zé)任性，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搞好統(tǒng)計(jì)；其次在工作力度上，以謀劃工作機(jī)制，奪取統(tǒng)計(jì)工作的進(jìn)展，賦予工作效率，以認(rèn)清職任、明確任務(wù)、提高工作效率；然后在業(yè)務(wù)技術(shù)上，搞好經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)測(cè)算。就以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值計(jì)量、增長(zhǎng)率的提高，均為做到數(shù)出有據(jù)的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)則。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機(jī)制，抓住工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)。
在理清工作思路的基礎(chǔ)上側(cè)重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、抓重統(tǒng)計(jì)測(cè)算、抓重統(tǒng)計(jì)調(diào)查，促使統(tǒng)計(jì)工作得到有條不紊地開(kāi)展。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高。抓重統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)是搞統(tǒng)計(jì)工作的首要之舉，也是體現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行，更是為數(shù)據(jù)質(zhì)量提供正確依據(jù)。就工作要求，力求抓重統(tǒng)計(jì)員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎(chǔ)。在工作基礎(chǔ)的要求上：一是抓住統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)；二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構(gòu)成；三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎(chǔ)。抓重統(tǒng)計(jì)總量、勤于經(jīng)濟(jì)測(cè)算。就我這次陶瓷企業(yè)的實(shí)習(xí)來(lái)看，為加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，還需作出了統(tǒng)計(jì)工作步伐。在工作中，緊扣著統(tǒng)計(jì)數(shù)值反應(yīng)的時(shí)效性、責(zé)任性。及時(shí)搞好統(tǒng)計(jì)總量上報(bào)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
沒(méi)有誰(shuí)有責(zé)任教會(huì)你什么，所以當(dāng)自己出錯(cuò)的時(shí)候不要去抱怨誰(shuí)。不要為自己的錯(cuò)誤找任何借口，錯(cuò)了就是錯(cuò)了。應(yīng)該覺(jué)得慶幸的是因?yàn)樽约河侄昧烁嗟臇|西，允許自己犯小小的錯(cuò)誤，杜絕犯同樣的.錯(cuò)誤，當(dāng)上司說(shuō)你錯(cuò)了的時(shí)候，不要解釋說(shuō)：“不知道。”也不用去解釋?zhuān)苯映姓J(rèn)錯(cuò)誤就好了，上司最不想聽(tīng)得就是你為自己的錯(cuò)誤找理由，雖然有時(shí)候覺(jué)得很委屈，但也要忍。
不要責(zé)怪別人故意找你麻煩，凡事要冷靜，不要激動(dòng)，即使有人故意刺激你，你也要冷靜，別犯沖。
出來(lái)工作了，最重要的就是心態(tài)，不管發(fā)生什么事，不管什么樣的環(huán)境，都要保持一顆健康的心態(tài)，沒(méi)有什么事是十全十美的。
淚在眼里打轉(zhuǎn)，也要面對(duì)微笑； 只要沒(méi)有被開(kāi)除，就要堅(jiān)持，但絕不混日子；身體是自己的，不要因?yàn)閯e人而生氣，實(shí)在沒(méi)辦法生氣了，就做深呼吸吧！比起大部分人來(lái)說(shuō)我是很幸運(yùn)的一個(gè)，因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)就一直得到特別的關(guān)照。雖說(shuō)有時(shí)工作會(huì)有些不順心的事，但這是必然的，這才是真實(shí)的生活。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇10
雖然我在旅行社的實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長(zhǎng)但是感觸還是很深的，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間讓我改變了對(duì)旅行業(yè)的看法，真正的旅行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們?cè)趯W(xué)校里想像的那么簡(jiǎn)單，食住行游購(gòu)?qiáng)拭總�(gè)方面都有很大的學(xué)問(wèn)，作為一個(gè)導(dǎo)游員不僅要有耐心還要仔細(xì)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，還要多了解時(shí)事變化不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解客源地的相干情形，對(duì)自己要有更高的要求。
旅行者之所以挑選旅行社組織的旅行線(xiàn)路，一個(gè)很重要的原因就是期望節(jié)省旅行費(fèi)用。由于每個(gè)游客的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)是不同的，他們會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)挑選適當(dāng)?shù)穆眯芯�(xiàn)路。因此，旅行社能不能在向旅行者推薦旅行線(xiàn)路時(shí)提供誘人的.旅行價(jià)格，在很大程度上決定著旅行者的購(gòu)買(mǎi)決策。作為旅行社的線(xiàn)路設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)盡量的減少本錢(qián)為自己的公司爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是要在保證旅行服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上。
隨著我國(guó)旅行消費(fèi)者漸趨理性，越來(lái)越多的旅行者在挑選旅行社的時(shí)候，已不僅僅著眼于旅行社的報(bào)價(jià)，而是綜合安穩(wěn)旅行社所提供旅行產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”，從而權(quán)衡其所作出的購(gòu)買(mǎi)決定是否“物有所值”。因此，旅行社的服務(wù)質(zhì)量在旅行者心目中所占的分量越來(lái)越重。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇11
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘的信息，我在xx手機(jī)店進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我在店里的主要任務(wù)是銷(xiāo)售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位
xx公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，xx連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，xx一直以來(lái)專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在店里是銷(xiāo)售手機(jī)的，向顧客推銷(xiāo)手機(jī)，開(kāi)業(yè)前當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷(xiāo)售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。
我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷(xiāo)商品的擺放醒目，促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷(xiāo)商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷(xiāo)售情況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下，認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。
三、實(shí)習(xí)收獲
我在xx做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶(hù)。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷(xiāo)售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們作為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店里做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇12
對(duì)于即將到來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)，聽(tīng)取了眾多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐以及老師的經(jīng)驗(yàn)和建議，我在假期的這段期間也做了許多準(zhǔn)備。
首先，最為重要的一項(xiàng)就是學(xué)校為第三十期頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)課，這門(mén)網(wǎng)課讓我受益匪淺。在學(xué)校雖然學(xué)的是師范類(lèi)的課程，但是除了一些教育心理類(lèi)的課程以及實(shí)訓(xùn)外，很多人包括我自己在內(nèi)都對(duì)成為教師這件事情只有抽象的認(rèn)知，就算是頂崗實(shí)習(xí)的安排已經(jīng)出來(lái)第一反應(yīng)也是自己去實(shí)習(xí)的學(xué)生，但是在看完網(wǎng)課之后我深切的了解到了未來(lái)的半年我將以一名教師的身份去工作去執(zhí)教，我是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體要去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，要經(jīng)營(yíng)自己的工作生涯，本門(mén)網(wǎng)課對(duì)我起到了引領(lǐng)的作用。通過(guò)對(duì)網(wǎng)課的學(xué)習(xí)以及學(xué)校在上學(xué)期開(kāi)設(shè)的課堂應(yīng)急實(shí)驗(yàn)，都讓我吸取了很多應(yīng)對(duì)課堂突發(fā)狀況的措施。除此之外，在教學(xué)教法方面，也為我提供了借鑒，第一次真正的走進(jìn)課堂，并且將來(lái)我要和他們一起度過(guò)一個(gè)學(xué)期，一起經(jīng)過(guò)各種考試，所以除了自身要有責(zé)任心敬業(yè)之外，如何如何學(xué)生相處也十分重要。當(dāng)然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，豐富提高自身教學(xué)水平，但也要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學(xué)教法各種人際關(guān)系外，這門(mén)網(wǎng)課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發(fā)展。走上教師崗位，寫(xiě)教案不可避免，如何設(shè)計(jì)教案，寫(xiě)好教案，創(chuàng)新教學(xué)，又如何在課堂上實(shí)施，這對(duì)于我們這些新手是一個(gè)較大的考驗(yàn)。并且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級(jí)等等都需要去費(fèi)心，對(duì)于準(zhǔn)備考研的我來(lái)說(shuō)，考研也要在實(shí)習(xí)的時(shí)候準(zhǔn)備，所以安排好自己的時(shí)間，充分利用協(xié)調(diào)時(shí)間，發(fā)展自身的同時(shí)也不耽誤日常工作。
再者，除了網(wǎng)課之外，我還通過(guò)詢(xún)問(wèn)學(xué)姐做了其他的準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備一個(gè)單元的教案。我是歷史專(zhuān)業(yè)的也即將去教歷史，通過(guò)私下的.一些調(diào)研詢(xún)問(wèn)，我了解到現(xiàn)在許多初中生的歷史成績(jī)普遍較低，對(duì)歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無(wú)聊。所以在經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)教學(xué)能力不及眾多專(zhuān)業(yè)教師的情況下，我更多的考慮去調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣。現(xiàn)代教育追求以學(xué)生為主，教師引導(dǎo)，所以我在設(shè)計(jì)教案的時(shí)候也注意這一重點(diǎn)，力求學(xué)生能夠聽(tīng)懂又想聽(tīng)課。所以我更加注重在導(dǎo)語(yǔ)上的設(shè)計(jì)，從開(kāi)始抓住學(xué)生的好奇心，從學(xué)生了解的內(nèi)容出發(fā)，來(lái)構(gòu)建整節(jié)課。除此之外，歷史學(xué)科格外注重史料的運(yùn)用，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，許多初中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運(yùn)用上我也仔細(xì)思考，盡量減少一些晦澀難懂的文章的出現(xiàn)。歷史可以很簡(jiǎn)單，也可以很難，而我需要做的就是讓學(xué)生去主動(dòng)接受歷史，而不是一聽(tīng)歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學(xué)習(xí)中記憶，而不是成為負(fù)擔(dān)。
對(duì)于即將到來(lái)的實(shí)習(xí)，我曾經(jīng)有過(guò)恐慌，有過(guò)迷茫，但隨著時(shí)日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰(zhàn)，面對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯。
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇13
特別遺憾在兒牙科只待了短短的兩周時(shí)間，由于我的考研假與兒牙科實(shí)習(xí)相沖突，雖然兩周時(shí)間實(shí)在是太短了，但是我的帶教老師仍然在用心教我，希望我能在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間里，掌握更多的知識(shí)，尤其是臨床經(jīng)驗(yàn)。就我個(gè)人感受而言，我很喜歡兒牙科的氛圍，當(dāng)然不是說(shuō)，我喜歡聽(tīng)小孩子們哭鬧的聲音，而是兒牙科護(hù)士醫(yī)生之間的氛圍，也許是因?yàn)榻?jīng)常和小孩子打交道，不論是護(hù)士還是醫(yī)生，每個(gè)人說(shuō)話(huà)都很溫柔耐心，相互之間也很熱情，對(duì)實(shí)習(xí)生也很熱情，總的來(lái)說(shuō)，有一種家的感覺(jué)。
兒牙科與其他科室最大的不同點(diǎn)就是，所接納的患者都是小孩子，他們本身就對(duì)醫(yī)生有恐懼感，從而抗拒看牙齒，即使被父母帶來(lái)，他們最開(kāi)始也不愿意去相信醫(yī)生，配合醫(yī)生，經(jīng)常是還沒(méi)開(kāi)始做任何治療，小孩子就已經(jīng)吧嗒吧嗒的掉眼淚珠子了。因而，兒牙科，基本上從早上上班開(kāi)始，到下班結(jié)束，整個(gè)科室都回蕩著小孩子的哭聲。但同樣地有很多，經(jīng)過(guò)醫(yī)生的溫言哄“騙”，小朋友們大多可以配合，太小的小朋友沒(méi)有辦法去理解醫(yī)生的話(huà)，就只能采用夾板來(lái)解決了。但我?guī)Ы汤蠋熯@里，很少遇到哭鬧不止的小朋友。通過(guò)觀察學(xué)習(xí)，我也知道了該如何和小患者們打交道啦！
一般小朋友們來(lái)到牙科，主要就是害怕拔牙，直接的說(shuō)就是害怕治療過(guò)程中的疼痛。因而作為醫(yī)生，首先做的就是，跟小朋友交流告訴他并保證肯定不會(huì)疼，第二步就是，讓小朋友放松的躺在治療椅上，然后去檢查，檢查的工具，可以事先讓小朋友去看看，告訴他我們要做什么，這樣做絕對(duì)不會(huì)疼的，檢查完畢后，若有很多的牙齒需要治療，就先做比較簡(jiǎn)單的牙齒，比如淺齲，窩溝封閉等，第一次的治療，主要是讓小朋友適應(yīng)去治療牙齒的過(guò)程，消除他的緊張害怕情緒，以便于第二次做治療時(shí)，他能配合的更好，最重要的是讓小朋友建立起對(duì)醫(yī)生的信任感。另外，在做治療時(shí)，也需要對(duì)表現(xiàn)的很好的小朋友不時(shí)的進(jìn)行言語(yǔ)表?yè)P(yáng)，并告訴他，表現(xiàn)好的話(huà)，是會(huì)有禮物的，治療結(jié)束時(shí)，第一次可以只貼一朵小紅花，以示鼓勵(lì)，這樣醫(yī)生可以告訴小朋友，下次表現(xiàn)好，可以獲得兩朵小紅花，小朋友大多會(huì)因此而受到鼓舞，為了多得到小紅花，后面的治療大多配合度良好。值得一提的是，光小孩子配合肯定是不夠的，治療只是一方面，最重要的是，醫(yī)生要給家長(zhǎng)做口腔衛(wèi)生宣教，并督促家長(zhǎng)定期來(lái)檢查小朋友們的換牙情況，齲壞情況等等。讓家長(zhǎng)去重視孩子的口腔健康，并糾正不良習(xí)慣，以及提早發(fā)現(xiàn)異常情況，及時(shí)診治。這些都是與其他科室不同的，也意味著兒牙科需要更多的耐心。
除此之外，我還學(xué)會(huì)了，如何做間隙保持器，雙曲舌簧的彎制，兒牙科專(zhuān)用器械的配備等等，但我印象深刻的是，老師關(guān)于學(xué)習(xí)的方法的`態(tài)度，我感到很慚愧，原本總認(rèn)為那種聽(tīng)課只是為了查人罷了，現(xiàn)在明白了，查人并不是主要目的，它是為了讓我們?nèi)W(xué)習(xí)新的技術(shù)，不在閉塞的只用老的技術(shù)，并指導(dǎo)我們更新技術(shù)，完善我們的治療方法，與時(shí)俱進(jìn)，而不是只局限于自己已知的知識(shí)。
實(shí)際上，我在兒牙科的時(shí)間都不到兩周，但卻學(xué)會(huì)了最重要的一課，就是學(xué)無(wú)止境，不進(jìn)則退，尤其是對(duì)于我們醫(yī)學(xué)生來(lái)說(shuō)，或者應(yīng)該說(shuō)對(duì)于從事醫(yī)療行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我們只要從事臨床的工作，學(xué)習(xí)就不能停止，即使不從事臨床工作，學(xué)習(xí)也不應(yīng)止步，只有不斷地去學(xué)習(xí)，我們才能更完善，不斷進(jìn)步，不被時(shí)代淘汰。因而，在今后的生活中，我也知道了，該努力的去學(xué)習(xí)，不為任何理由，只為了讓自己變得更好！在此衷心的感謝兒牙科所有的醫(yī)生護(hù)士老師們！
實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇14
我是否會(huì)來(lái)到兒科實(shí)習(xí)這件事，也是得到了我當(dāng)時(shí)在學(xué)校老師的推薦，她說(shuō)以我的性格以及工作態(tài)度去到任何任何一個(gè)科室都是可以的，但是最不適合我的就是急診科，而最建議我選擇成為實(shí)習(xí)工作的科室就是兒科，所以我就來(lái)到xx醫(yī)院兒科進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)工作也是臨近結(jié)束，果然被老師料到了，我以所以實(shí)習(xí)生當(dāng)中，最好的成績(jī)?cè)u(píng)定了我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，得到了科室醫(yī)生以及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和任何，我覺(jué)得我能成功渡過(guò)實(shí)習(xí)跟老師給我的建議是有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系的。
這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)都成長(zhǎng)是有多么的大呢，如果我在學(xué)校的時(shí)候還是一個(gè)十幾歲只知道貪玩的孩子，那么經(jīng)過(guò)我這半年的實(shí)習(xí)，我就成長(zhǎng)為了一個(gè)有責(zé)任心的護(hù)士，是的，我現(xiàn)在可以非常自信的說(shuō)自己是一個(gè)護(hù)士了，是一個(gè)白衣天使。
我的性格算是十分溫和的那種人，無(wú)論是多么嚴(yán)肅的工作，我也能做到淡定自若，絕對(duì)不會(huì)有任何的慌亂，我現(xiàn)在也是可以理解老師讓我來(lái)兒科實(shí)習(xí)的原因了，因?yàn)榫蜎](méi)有我搞不定的孩子，現(xiàn)在很多之前經(jīng)過(guò)我打針的孩子，都說(shuō)要我給他們打針，別的護(hù)士都不要，其實(shí)我也沒(méi)有什么秘籍，就是先用其他的東西吸引他們注意力，不要去看針管，就不會(huì)那么的恐懼了，所以在我這里打針的孩子很多都是不會(huì)哭的。在打針的時(shí)候，還會(huì)遇到這么的情況，小孩子肉嘟嘟的，血管一般都是非常難找的，很多護(hù)士就會(huì)“闖運(yùn)氣”，隱約看到血管了就扎，導(dǎo)致最后扎了三四次才成功的打完，這就是沒(méi)有耐心的表現(xiàn)，我就從來(lái)都不著急，實(shí)在是找不到了，我就會(huì)建議家長(zhǎng)讓我們進(jìn)行頭皮血管注射，一方面成功率更高，另一方面好動(dòng)的孩子就可以隨意的活動(dòng)，不會(huì)一兩個(gè)小時(shí)都被家長(zhǎng)抱著，怎么跟家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，因?yàn)楹芏嗟募议L(zhǎng)的`是不懂這個(gè)道理的，他們就會(huì)覺(jué)得在頭上注射輸液會(huì)不會(huì)給孩子造成不好的影響，這個(gè)時(shí)候就看你是否很清楚的跟他們普及知識(shí)了。
我在學(xué)校學(xué)到的東西，在這里的確都是可以用的到的，但是很多時(shí)候都會(huì)因?yàn)樽约簺](méi)有經(jīng)驗(yàn)，而怕下手。比如我真的會(huì)給嬰幼兒做心肺復(fù)蘇嗎？力道我是否可以掌握好，這我是不能保證的，比較我們?cè)趯W(xué)校只是用模型學(xué)習(xí)過(guò)，這個(gè)時(shí)候，就可以多去觀摩那些有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生了，她們的技術(shù)真的就是嫻熟，絲毫的不拖泥帶水，我會(huì)經(jīng)常的跟他們?nèi)ピ?xún)問(wèn)他們是否是有什么特殊的精髓，他們也是告訴我，熟能生巧，要想自己變得越來(lái)越好，只有多想比自己能力強(qiáng)的人學(xué)習(xí)才行，這才是能以最好的成功結(jié)束實(shí)習(xí)的原因。
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