個人心得體會范文
我們有一些啟發(fā)后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編為大家整理的個人心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人心得體會范文 篇1
四年大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和磨練，使我在專業(yè)知識方面得到了極大的豐富。學(xué)習(xí)方面、工作方面及綜合素質(zhì)方面都得到了很大提高。畢業(yè)將至，我的大學(xué)生自我鑒定如下：
一、在思想品德上
本人有良好的道德修養(yǎng)，堅定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無論在什么情況下，都一品德至上來要求自己，嚴(yán)于律己，友愛同學(xué)，樂于助人。
二、在學(xué)習(xí)上
我態(tài)度認(rèn)真，刻苦，具備了扎實(shí)得專業(yè)知識：熟悉等設(shè)計軟件。在三年的學(xué)習(xí)過程中我也掌握了有效的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)了一定的審美觀和對美的洞察能力。為日后繼續(xù)學(xué)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)。利用課余時間，我還在因特網(wǎng)上獲得了大量的`課外知識，充實(shí)自己。
三、在工作上
我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會實(shí)踐工作。工作計劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動，還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
四、在生活上
人際關(guān)系是很重要的，人際交往主要體現(xiàn)在同學(xué)關(guān)系上，總的來說我與同學(xué)相處比較融洽，平時生活和學(xué)習(xí)上在自己的能力范圍內(nèi)幫助一些有困難的同學(xué)，積極參加班級活動，處理好與同學(xué)，老師的關(guān)系，同時拓寬了我的交際面，讓我有機(jī)會與不同背景的人交往，在這些過程中培養(yǎng)了我的交際能力，讓我樹立了正確的為人處世態(tài)度和處事原則。
這是我四年學(xué)習(xí)以來的個人鑒定，我會更加迫切要求自己充實(shí)再充實(shí)，完善自我的未來目標(biāo)，通過實(shí)際行動來證明水平比文憑更重要，相信自己一定可以做得更好!
個人心得體會范文 篇2
10月15至19日，在景東進(jìn)修學(xué)校的組織下，我們分別前往景東民族小學(xué)和景東縣小聽課。在這期間我們有幸聽到了很多優(yōu)秀教師的課，不同老師的講課風(fēng)格和特點(diǎn)深深地吸引了我。從他們身上，我學(xué)到了許多新的教學(xué)方法，每堂課都體現(xiàn)了新課標(biāo)的精神和理念。課后我們在小組內(nèi)展開猛烈的評課議課，這使我進(jìn)一步反思了自己的教學(xué)進(jìn)程和教學(xué)方法。下面我就談?wù)勗谶@次活動中的心得體會：
一、教師吃透教材，明確教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)進(jìn)程中就可以得心應(yīng)手。讓我印象最深的是民小的李霞老師和縣小得阿玲老師，他們在備課時對課文內(nèi)容熟讀成誦，能記住課文里的每一句話。因此她們在教學(xué)中不看教材，而是更好地全面關(guān)注學(xué)生，還把教學(xué)目標(biāo)層層落實(shí)。
二、實(shí)現(xiàn)了師生角色的轉(zhuǎn)化。在教學(xué)活動中，教師轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，學(xué)生學(xué)習(xí)活動的組織者、引導(dǎo)者；學(xué)生由被動的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人，在老師的組織下進(jìn)行個性化地學(xué)習(xí)。這些課關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)程、學(xué)習(xí)的方式，這是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在課堂教學(xué)中，把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)貫穿于教學(xué)的全進(jìn)程。在這一進(jìn)程中，有效地培養(yǎng)學(xué)生主動探究、團(tuán)結(jié)合勇于創(chuàng)新的精神和解決實(shí)際問題的能力。
三、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的愛好。學(xué)生是否有學(xué)習(xí)語文的愛好，直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。那么教師在備課時應(yīng)充分推敲學(xué)生的積極性，創(chuàng)設(shè)情形，培養(yǎng)愛好。結(jié)合課文內(nèi)容可展開豐富多彩的活動，如分組討論、比賽朗誦、講小故事，說與課本有分角色表演等。使學(xué)生的好奇心、愛好、愛好、求知欲得到充分的'體現(xiàn)，大大激發(fā)了學(xué)生的愛好。使他們愿意學(xué)，主動地獲取一些知識，教師再善于順手推舟調(diào)動他們的積極性，愉快地學(xué)習(xí)。
四、要講求課堂上的評判技能。不論哪個學(xué)生提出問題或回答問題后，總是期望得到老師的歌頌與肯定。因此，要調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，老師還要注意課堂上的評判，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)展學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵為主進(jìn)行評判。如當(dāng)學(xué)生的回答闊別標(biāo)準(zhǔn)完全不對，或根本無價值時，就可以從他發(fā)言的聲音、說話的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵。對于基礎(chǔ)差的同學(xué)，他們在學(xué)習(xí)中常常處于不參與或被動參與學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他們能問解答，那本身就是一種進(jìn)步。
個人心得體會范文 篇3
回首四年的大學(xué)校園生活和社會實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。透過四年的大學(xué)生活，我成長了很多。在即將畢業(yè)之時，在此，對自我作個鑒定如下。
一、在思想上
有上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。具有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，并以務(wù)實(shí)求真的精神參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動。
二、在學(xué)習(xí)上
嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)好專業(yè)知識，多次獲得校級獎學(xué)金和國家助學(xué)金。還利用課余時光學(xué)習(xí)專業(yè)以外的知識，能簡單操作各種網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件，并且相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中能有更大提高。
三、在生活上
為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，具有良好的組織交際潛力，能與同學(xué)們和睦相處;勇于挑戰(zhàn)自我，積極參加各項(xiàng)課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷，并在各項(xiàng)文娛體育活動中多次獲獎。
四、在社會實(shí)踐中
工作塌實(shí)，任勞任怨，職責(zé)心強(qiáng)。我從大一開始加入校園廣播站，積極參加學(xué)校各種文體活動，被評為校團(tuán)委。
作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆計算機(jī)專業(yè)的`大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的職責(zé)感去迎接新的挑戰(zhàn)。但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。
個人心得體會范文 篇4
有人說，從高中到大學(xué)是從成熟走向另一個稚嫩，大一是稚嫩的開始，我的人生也從這里再次起程。大一像謎一樣的出現(xiàn)在我們眼前。我們好奇，雀躍，迷茫。終于大一過去了，我們向著成熟更近了一步。愿總結(jié)帶來啟發(fā)，由啟發(fā)引領(lǐng)方向。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼一年就過了�；仡^想想，我感到很空，很空，不知道自己這一年怎么過來的。
軍訓(xùn)的時候沒有能夠表現(xiàn)的很好，好的開始不屬于我。一個人遠(yuǎn)在武漢，沒有熟人的環(huán)境我是在受不了。于是常常想念以前的同學(xué)，然后心情總是保持陰的狀態(tài)。然而我竟不知道怎么去很快的適應(yīng)。還好室友都很好相處，只是畢竟不是知心朋友，總?cè)鄙僖恍〇|西。
終于，我習(xí)慣了這種時不時就要一個人的生活了。
可是我并沒有感到充實(shí)，大一沒有多少專業(yè)課，于是很少看書，乃至很少動筆。除了完成作業(yè)，根本懶得看書。周圍的同學(xué)總是很刻苦，一有空就背上書包去上自習(xí)。曾經(jīng)我想，都大學(xué)了還這么拼命地學(xué)習(xí)是沒有必要的。不過還好，很多人總會教育我們其實(shí)大學(xué)還是要刻苦的，乃至要比高中刻苦。于是我的那種毛病的想法即便得到糾正。然而，我還是改不了沒有作業(yè)就不看書的壞習(xí)慣。不過周圍那種氛圍總是多多少少促使我多多投入到學(xué)習(xí)中。很多人說，大學(xué)沒逃過課不算讀過大學(xué)，還有什么必修課選逃，選修課必逃。雖然不是沖著這些話，還是逃過幾節(jié)的。膽小的`我總是提心吊膽的。雖然覺得逃課未必不是好學(xué)生，還是能不逃就不逃了。說到圖書館，我真的是沒有充分利用好自己的課余時間和圖書館的大量圖書資源。其實(shí)我還不懂的怎么利用。大一沒做家教，一是不敢怕自己沒本事，而是周末總想好好玩一下。期末考試給我的打擊比較大，于是下定決心暑假好好補(bǔ)上去。我把重重的書帶了回去，終于還是沒能拿出來看看�；氐綄W(xué)校，看了成績，比我想象的好多了，于是特別地興奮。漸漸的開始擔(dān)憂，我怎么對自己要求這么低了，怎么我也開始不掛課就謝天謝地了。那些成績總是運(yùn)氣占了大部分的，我需要改變一下了。于是下決心好好學(xué)習(xí)，對于我這種沒有恒心的只有三分鐘熱度的人這需要常常總結(jié)，摸索，下決心。有人說，優(yōu)秀是一種習(xí)慣。那么我就把刻苦培養(yǎng)成一種習(xí)慣好了。
一年來和舍友、同班同學(xué)關(guān)系的關(guān)系相處的也很好。寢室里的關(guān)系很好，大家都很友好。我比較懶，脾氣有時比較急躁，她們總是能很好的知道我。我很慶幸有這樣的室友。這一年里也有了比較知心的朋友，這讓我非常高興，大一沒有剛開始想象的那般孤單。由于進(jìn)入大學(xué)前的暑假積極地在華大新生群里與同屆的同學(xué)以及學(xué)長學(xué)姐們交換，在入學(xué)時我就結(jié)識一些學(xué)姐學(xué)長和同屆的同學(xué)。在生活上我常常向他們求助，我們相處的也很好，大家都成了很好的朋友。偶然也要見面培養(yǎng)下感情。在這個還比較陌生的城市，有這么些朋友，我真高興。
個人心得體會范文 篇5
普通話是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的白話文著作為語法規(guī)范代漢民族共同語，是我們中華民族的通用語言。
開始說普通話不怎么好，什么語流音變、聲調(diào)、調(diào)值、兒化、輕聲都不懂，該翹舌的不翹舌，該送氣的不送氣，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特別是有些聲母和韻母的發(fā)音還不準(zhǔn)確,比如受方言影響l和r、eng和en有時很難區(qū)別,由于自己平時根本不用普通語交流,所以有些字的音調(diào)已拿不準(zhǔn)。說實(shí)話，初學(xué)普通話給我直觀的感覺就是我的舌頭很變扭，但是現(xiàn)在已經(jīng)慢慢習(xí)慣了。
我覺得有這么幾條要領(lǐng)：
第一，學(xué)好拼音字母，掌握發(fā)音，部位，對于局部個別的發(fā)音要反復(fù)練習(xí)直至完全到為為止。
第二，多讀些拼音報上的文章等，鍛煉說普通話的感覺，或則看到一個字后，就要暗暗的朗讀其標(biāo)準(zhǔn)音，并注意與方言音的對應(yīng)關(guān)系，爭取舉一反三。
第三，不懂就查。字典是我們的老師，若有不懂，定要虛心請教，直至完全正確為止。尤其要注意一些字的'多音與多義等。
有人說：語言取決于環(huán)境。在一個大家都說普通話的環(huán)境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音濃重，逐漸逐漸你也會受感染的。每天上課用普通話回答問題、下課同學(xué)們聊天的時候也要講普通話。早上的時候，見到老師用普通話問好。遇到不懂的請教老師或同學(xué)，把它牢牢記住�？傊�,只要努力，就一定能把普通話說好。通過普通話的學(xué)習(xí),使我受益匪淺。自我感覺，我的普通話水平在不斷提高。
個人心得體會范文 篇6
邁陳鎮(zhèn)潭板小學(xué)蔡雄春師愛是一種教師發(fā)自內(nèi)心的對學(xué)生的關(guān)心、尊重、信任、期待以及盡責(zé)的美好情感，師德教育和法制教育學(xué)習(xí)心得體會之師愛無限。當(dāng)學(xué)生感到這種愛之后，便會激發(fā)出積極向上的熱情。那么，教師應(yīng)該怎樣去愛學(xué)生呢？
一、愛學(xué)生，要了解學(xué)生
不了解學(xué)生，不熟悉自己教育的對象，就像在黑夜里走路。因此要重視了解每個學(xué)生的個性特點(diǎn)，了解他們各自不同的精神世界、愛好和才能、歡樂和憂愁。不僅要觀察他們的表情和行為上的細(xì)微變化，而且要窺探孩子心靈的'奧秘。使每個學(xué)生的力量和可能性發(fā)揮出來，身心得到全面開展。
二、愛學(xué)生，對學(xué)生一視同仁
教師要愛所有的學(xué)生，不但要愛聰明、活潑、可愛的學(xué)生，更要愛差生、特殊生、頑皮搗蛋生、一般生。特別是對毛病較多的學(xué)生，更要親近他們，了解他們，熱忱地關(guān)心、幫助他們，控掘他們心靈深處埋藏的良好品質(zhì)，激發(fā)他們的上進(jìn)心。我班有個學(xué)生，常常上課鈴響了還不回教室、聽課走神，作業(yè)不想做，甚至要逃學(xué)。開始，我經(jīng)常找他談心，了解到他怕困難，不想做作業(yè)，喜歡玩游戲。我就用第二課堂的時間跟他玩21點(diǎn)的撲克游戲，結(jié)果他很有興趣，回家也玩這個游戲，這樣一來他的口算能力進(jìn)步很大，也喜歡上數(shù)學(xué)課。最后向他提出要求：上什么課都要專心聽講、作業(yè)要認(rèn)真完成，他誠懇地接受了。只要該學(xué)生稍微有進(jìn)步，我就肯定表揚(yáng)他，課堂上給他創(chuàng)造表現(xiàn)的時機(jī)，適當(dāng)多提問，讓他有更多的時機(jī)答復(fù)下列問題，得到更多的鼓勵和幫助。一段時間下來，該學(xué)生取得了令人可喜的進(jìn)步，再也不想逃學(xué)了。
三、愛學(xué)生，要尊重和信任學(xué)生
學(xué)生在教師的尊重下學(xué)會了自尊，學(xué)會了做人。如果教師對學(xué)生不尊重、疑心、挖苦、挖苦，會極大地傷害學(xué)生的心靈，挫傷他們的自信心。相反，師生關(guān)系和諧、融洽，學(xué)生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通。這也就是親其師、信其道。從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生成為課堂的真正主人。
個人心得體會范文 篇7
時光流逝，豐富多彩的三年高中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠(yuǎn)銘記在我的腦海里。
我衷心擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進(jìn)的社會主義祖國，積極參加黨章學(xué)習(xí)小組，逐步提高自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請書。作為班長，我能以身作則，嚴(yán)于律己，在同學(xué)中樹立了好榜樣，并能團(tuán)結(jié)好班委，處理好班級的一切事務(wù)，是老師的得力助手。高二年我們班被評為市優(yōu)秀班級，這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。這三年來，我在組織能力、語言表達(dá)能力有了長足的進(jìn)步。__年被評為市優(yōu)秀學(xué)生干部，高三年被評為校三好生。
在學(xué)習(xí)上，我有較強(qiáng)的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強(qiáng)，思維敏捷，對問題有獨(dú)到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)，精益求精，學(xué)習(xí)效率高。三年來學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，半期考、期考等重大考試均居年段第一。在學(xué)科競賽中也多次獲獎，高一年榮獲第四屆全國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽市三等獎;高二年獲全國中學(xué)生化學(xué)競賽廈門賽區(qū)表揚(yáng)獎，高三年獲第十四屆全國中學(xué)生物理競賽省二等獎。我還積極參加體育鍛煉。
通過這高中三年生活的錘煉。在德智體方面上，我取得了長足的進(jìn)步。從一個懵懂的`中學(xué)生逐步成長為品學(xué)兼優(yōu)的“四有”新人，但我有清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，體鍛雖然達(dá)標(biāo)，但還須加強(qiáng)體育鍛煉，提高成績，在今后的學(xué)習(xí)中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼往積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時被評為“優(yōu)秀學(xué)員”;有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對考研目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設(shè)一等獎學(xué)金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。
在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任分團(tuán)委宣傳部委員期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次、配合部長出色的完成了院團(tuán)委的宣傳活動和系內(nèi)的各項(xiàng)宣傳活動。我結(jié)合自身的特長，積極為系增光，曾在院團(tuán)委舉辦的海報制作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由于工作積極努力，成績突出，被評為院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，得到老師和同學(xué)們的一致好評。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實(shí)踐中被評為“先進(jìn)個人”的稱號，并在各項(xiàng)文娛體育活動中多次獲獎。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。
個人心得體會范文 篇8
又是一次凌晨出車，車廂外灰蒙蒙的的一片，還有些許的困意縈繞在空蕩蕩的車廂里。這是我的第二趟出車，想想待會車廂里就會滿載著回家過年的旅客，他們回家的憧憬的急迫讓自己精神了許多。
這次車廂里人數(shù)比前兩次明顯的增多了，可能是這兩天已經(jīng)到春運(yùn)的頂峰期的緣故。所有工作多已經(jīng)是得心應(yīng)手，開門、掛牌、檢票、關(guān)門、開廁所門、互檢邊門、整理行李······而且乘客們也很配合地整理自己的行李，行李架上的東西擺放得整整齊齊，過道旁也堆放著行李。一個多鐘過后，車廂里的乘客都安靜下來了，有的在座位上閉著眼睛休息，有的.在過道上用報紙墊著坐互相靠著休息，有的站著靠著座位或過道的一些門壁上。春運(yùn)的旅客回趟家真的挺不容易的的，他們有的在車站外最少等了兩個多鐘�？粗麄兂稣净丶視r興奮的表情，我們心里也是裝得滿滿的對家的思念，同時也把這種情愫轉(zhuǎn)化成對旅客的新年祝福。
雖然清掃車廂衛(wèi)生有些臟有些累，但乘客的理解與感謝卻可以給我們無限的動力。雖然心中也會無端的產(chǎn)生對家人的思念，但能看到那么多乘客能回家過年的喜悅，我們的心早已滿足。
個人心得體會范文 篇9
通過計算機(jī)的組裝，我認(rèn)識計算機(jī)的硬件和結(jié)構(gòu)，了解計算機(jī)的整個組裝過程和注意事項(xiàng)。更重要的是：我識別到了計算機(jī)的各個部件，能自己動手組裝一臺計算機(jī)。
我知道了cpu的主要功能是：運(yùn)算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。我了解兩個基本的概念，主板頻率和倍頻系數(shù)；通常我們常說的Pentium II 300，AMD K6-2 300這些CPU的型號，其中最后一個數(shù)字"300"就是指CPU內(nèi)部的工作頻率是300MHz，而主板上的內(nèi)存、控制芯片的工作頻率是沒有這么高的，所以就會出現(xiàn)主板頻率和倍頻系數(shù)，主板頻率是指內(nèi)存、控制芯片和CPU之間的總線的工作頻率，倍頻系數(shù)就是CPU的內(nèi)部工作頻率和主板頻率的比值。CPU的實(shí)際工作頻率就決定于這兩個參數(shù)。有這樣的公式： CPU的實(shí)際工作頻率 = 主板頻率×倍頻系數(shù)通常主板頻率都是一些固定的值，比如：60MHz、66MHz、75MHz、100MHz、133MHz等；倍頻系數(shù)有1.5、2.0、2.5和3.0、4.0、4.5、5.0等，通過設(shè)置主板上的跳線就可以改變CPU的工作頻率，人們常說的超頻就是指改變這兩個參數(shù)來使CPU在較高的工作頻率下運(yùn)行，超頻往往是以改變外頻為主。cpu工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。主板是計算機(jī)主頂內(nèi)最重要的一個部件,其它設(shè)備都是通過它來聯(lián)結(jié)工作的。內(nèi)存條是臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。硬盤是通過讀寫記錄各種信息,存儲各類軟件.程序和數(shù)據(jù).既是輸入設(shè)備,也是輸出設(shè)備,但只能和計算機(jī)內(nèi)存交換信息.包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點(diǎn)儲存量大。軟驅(qū)是平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)。光驅(qū)是平時可以插入光盤,用以讀數(shù)據(jù).
我深刻地了解了安裝過程.首先打開機(jī)箱，去掉側(cè)蓋。將主板的I/O端口朝機(jī)箱后部，主板的定位孔對準(zhǔn)機(jī)箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。安裝cpu時首先將主板Socket插座旁的把手輕輕向外撥一點(diǎn)，再向上拉起把手到垂直位置，將cpu的第一腳（缺孔引腳），插入cpu。應(yīng)注意圓角對準(zhǔn)后插入，以防損壞，并壓回把守，卡入把手定位卡固定。認(rèn)識主板上CPU的三種跳線和開關(guān),第一步，確認(rèn)CPU類型。比如是Intel還是AMD或者Cyrix等別的品牌。第二步，了解CPU的工作電壓。CPU常見的工作電壓有2.0、2.8V、2.9V、3.3V等。一般，所設(shè)定的電壓要和CPU工作電壓相吻合。如果設(shè)定電壓太高，可能會因CPU過熱而燒毀；同樣，電壓過低也會造成功能故障。第三步 設(shè)定CPU 頻率。這一步稍微復(fù)雜一點(diǎn)，不過每一種CPU的設(shè)置方法都是相同的。第四步，設(shè)定倍頻安裝風(fēng)扇時將風(fēng)扇安裝到cpu上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端的掛鉤上,將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上（一般在cpu附近）。安裝內(nèi)存條時，內(nèi)存條上的缺口對齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側(cè)的白色固定夾“咔”的一聲向上自動卡在內(nèi)存條兩側(cè)的缺口上鎖牢內(nèi)存條。安裝電源時將電源放在機(jī)箱上，電源的風(fēng)扇朝機(jī)箱后步并對準(zhǔn)風(fēng)扇孔。用螺栓將電源固定。連接點(diǎn)源于主板（主板電源接口一般在cpu附近）1)AT電源連接主板的接頭是兩個六芯的插頭。同P8，P9兩組線與主板上的電源接頭聯(lián)接，注意兩組線中的黑色線相對，否則造成嚴(yán)重后果2)連接風(fēng)扇電源線。主板沒有接風(fēng)扇的跳線，或者CPU風(fēng)扇是另購的，就需要將風(fēng)扇的電源接在主機(jī)的電源上，這種電源接頭的方向都是固定的，方向反了是安裝不上的。安裝硬盤時首先把硬盤固定在主機(jī)支架內(nèi)（標(biāo)簽面向上，接線部分朝機(jī)箱內(nèi)部），用螺栓固定。然后，將電源D型大四孔插頭和硬盤的電源插座連接。用IDE數(shù)據(jù)線的一端杰在硬盤上，注意：數(shù)據(jù)線的1線（1線/彩色線表示整個數(shù)據(jù)線的第一根）對準(zhǔn)硬盤接第一腳（靠近電源插座的一側(cè)，與電源線的彩色線向內(nèi)對應(yīng)）。將數(shù)據(jù)線的另一端和主板的IDE接口連接，數(shù)據(jù)線對準(zhǔn)IDE接口的第一腳。（IDE借口和其第一腳在主板上又標(biāo)示）。(注意設(shè)置好光驅(qū)、硬盤的主從盤，并弄清它們的關(guān)系。如何設(shè)置主、從盤，可參照IDE設(shè)備上的參數(shù)表。)安裝軟驅(qū)時安裝方法同硬盤。數(shù)據(jù)線的尾部端口和主板的軟驅(qū)接口連接，數(shù)據(jù)線的1線對準(zhǔn)接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅(qū)的電源插頭。 a) 區(qū)分軟驅(qū)數(shù)據(jù)線的'A、B、C三端，數(shù)據(jù)線交叉的一端為A端、中間一端我們叫它為B端，另外一端為C端。A段和B段各有一個接頭，用來連接3寸軟驅(qū)。C 段連接主板上的軟驅(qū)接口。當(dāng)要連接兩個軟驅(qū)時，就在A段和B段各接一個軟驅(qū)。此時，接在A段的軟驅(qū)在物理上為A驅(qū)，另一個為B驅(qū)；當(dāng)只連接一個軟驅(qū)時，要把它接在A段上。b) 連接主板的一端時使紅色邊對應(yīng)著接口的1號角，現(xiàn)在的主板上給接口加了一個塑料卡槽，方向錯了就插不進(jìn)去。軟驅(qū)這邊也是一樣，紅色邊對應(yīng)1號角，用力按緊。安裝光驅(qū)的安裝方法同硬盤。數(shù)據(jù)線的尾部端口和主板的光驅(qū)接口連接，數(shù)據(jù)線的1線對準(zhǔn)接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅(qū)的電源插頭。連接AT主板串并口線是將普通的AT主板還要把串口線和并口線也接到主板上，ATX結(jié)構(gòu)的主板把它們直接做在主板上了，可以省去這一步。a) 弄清主板上串口線、并口線的標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的位置和它們的定位角（紅色線對應(yīng)的第一針的位置）b) 連接At主板的串口、并口線：串口線聯(lián)接主板上兩個9針串口，旁邊標(biāo)著COM1、COM2；并口線聯(lián)接主板上25針的并口，，旁邊標(biāo)著LPT。連接時要保住數(shù)據(jù)線的紅色邊對應(yīng)著接口的1號角，然后將接頭按到底即可。安裝顯卡時找到一個孔德PCI插槽，將顯卡的接口朝機(jī)箱后部，插入插槽，將顯卡固定在機(jī)箱上。安裝聲卡要找到一個孔德PCI插槽，將聲卡的接口朝機(jī)箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機(jī)箱上。安裝網(wǎng)卡要找到一個孔德PCI插槽，將網(wǎng)卡的接口朝機(jī)箱后部，插入插槽，將網(wǎng)卡固定在機(jī)箱上。連接控制面板要首先找到機(jī)箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位置(一般為金屬引腳)，然后按照“正接正，負(fù)接負(fù)”的原則，將機(jī)箱面板上的HDD LED、TB SW、 TB LED、 Reset、 Speaker 和PowerLED等連接在主板引腳上。a) 開關(guān)線的連接，這種ATX結(jié)構(gòu)的機(jī)箱上有一個總電源的開關(guān)接線，是個兩芯的插頭，它和Reset的接頭一樣，按下時短路，松開時開路，按一下，電腦的總電源就被接通了，再按一下就關(guān)閉，但是你還可以在BIOS里設(shè)置為開機(jī)時必須按電源開關(guān)4秒鐘以上才會關(guān)機(jī)，或者根本就不能按開關(guān)來關(guān)機(jī)而只能靠軟件關(guān)機(jī)。b) 硬盤指示燈的兩芯接頭，1線為紅色。在主板上，這樣的插針通常標(biāo)著IDE LED或HD LED的字樣，連接時要紅線對1。這條線接好后，當(dāng)電腦在讀寫硬盤時，機(jī)箱上的硬盤燈會亮。有一點(diǎn)要說明，這個指示燈只能指示IDE硬盤，對SCSI硬盤是不行的。c) 三芯插頭是電源指示燈的接線，使用1、3位，1線通常為綠色。在主板上，插針通常標(biāo)記為Power，連接時注意綠色線對應(yīng)于第一針(+) 。 當(dāng)它連接好后，電腦一打開，電源燈就一直亮著，指示電源已經(jīng)打開了。d) 兩芯接頭連著機(jī)箱的RESET鍵，它要接到主板上的RESET插針上。主板上RESET針的作用是這樣的：當(dāng)它們短路時，電腦就重新啟動。RESET鍵是一個開關(guān)，按下它時產(chǎn)生短路，手松開時又恢復(fù)開路，瞬間的短路就可使電腦重新啟動。偶爾會有這樣的情況，當(dāng)你按一下RESET鍵并松開，但它并沒有彈起，一直保持著短路狀態(tài)，電腦就不停地重新啟動。e) PC喇叭的四芯插頭，實(shí)際上只有1、4兩根線，1線通常為紅色，它要接在主板的Speaker插針上。這在主板上有標(biāo)記，通常為Speaker。在連接時，注意紅線對應(yīng)1的位置。14．要把剩余的槽口用擋片封好。然后要仔細(xì)檢查一下各部分的連接情況，確保無誤后,接通電源，觀察計算機(jī)運(yùn)行情況。運(yùn)行ok,把機(jī)箱蓋蓋好，安裝好螺絲，這樣，主機(jī)的安裝過程就基本完成了。
在短暫的計算機(jī)硬件組裝過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些硬件感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。 “千里之行，始于足下”，這天充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守公司紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自實(shí)踐，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。 今后的啟迪。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們對我作了不少教導(dǎo)，今特結(jié)合自己的體會總結(jié)如下以篤后行： 應(yīng)該更加勤奮地活學(xué)活用自己的專業(yè)知識，并堅持理論指導(dǎo)和具體實(shí)踐相結(jié)合的原則；堅持知識有用論； 做事情切忌急功近利，碰到矛盾要耐心爭取時機(jī)恰當(dāng)化解，做到以理、以德服人；待人要真誠，嚴(yán)以律己，寬以待人；并常能助人為樂；將來無論走到什么崗位都要盡心、盡力工作，堅持勤、誠、儉、胸懷寬廣四項(xiàng)原則，甘做物質(zhì)上的平民，精神上的貴族； 在今后生活和學(xué)習(xí)過程中，繼續(xù)堅持對問題的觀察和研究，并不斷把研究所得用以指導(dǎo)自己的行為實(shí)踐，以爭取自己思想的上進(jìn)和人格的完善，將來要在有用的基礎(chǔ)上做一個出色的人。 我個人認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)對于我是非常有意義的，對我個人的影響比較大，對我的成長更有莫大的幫助。
個人心得體會范文 篇10
這三所校園，都是現(xiàn)代派的校園，干凈而整潔。隨處張貼的勵志的語言，溫馨的提示，讓我們不斷得到思想的警示，行為的指導(dǎo)。他們高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略，各具特色的發(fā)展思路，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的發(fā)展步伐，令我們嘆為觀止，給我留下印象最深的就是這幾所學(xué)校通過堅持“特色辦學(xué)”，加強(qiáng)學(xué)校的常規(guī)管理，成功打造了屬于自己的獨(dú)特教育。這使我對教育本質(zhì)有了更為深刻的認(rèn)識，獲得了新的啟迪。
走進(jìn)每一所小學(xué)，都隨處可見一條條關(guān)于教學(xué)、求知、為人、衛(wèi)生、節(jié)約等方面的醒目標(biāo)語不時地感動著我們。如有關(guān)教育理念方面的標(biāo)語：學(xué)習(xí)的提高在于勤勤懇懇，知識的積累在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴；提出一個問題往往比解決一個問題更重要；上課集中精力，積極動腦筋，像考試那樣緊張地學(xué)習(xí)。有關(guān)衛(wèi)生方面的標(biāo)語：弄臟的是墻壁，丟掉的是美德；哪個班的墻壁最干凈，哪個班的同學(xué)最光榮。有關(guān)安全教育方面的標(biāo)語：我一定要珍愛生命，注意安全。有關(guān)班級管理方面的標(biāo)語：節(jié)節(jié)有收獲，步步有提高；以競爭促發(fā)展，向效率要質(zhì)量，憑勤奮出成果。這一條條標(biāo)語，具體、親切、實(shí)在。它啟示著、熏陶著、激勵著永威的每一個師生，他們一進(jìn)入校園就開始接受了無聲的教育。
此次學(xué)習(xí)考察之行，讓我開闊了眼界的同時，更看到了自身的不足�？疾鞎r間很短暫，只有短短的一天，然而對這三所學(xué)校的參觀學(xué)習(xí)給我們的啟發(fā)都是很大的、是長遠(yuǎn)的。下一步應(yīng)該靜下心來，研究社會需要我們培養(yǎng)怎樣的人才我們怎樣培養(yǎng)人才怎樣從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，為學(xué)生的發(fā)展進(jìn)行有效的教育怎樣從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，提高教育教學(xué)質(zhì)量這些都是我們要思考的問題。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位、深入思考的機(jī)會，我們沒有理由不把工作做好，也相信大家和我一樣學(xué)有所思、學(xué)有所獲，對我們今后的工作有一個長期的指導(dǎo)過程，也希望學(xué)校今后多提供這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會，謝謝！我們一行幾十人在王校長的帶領(lǐng)下一同參觀考察了靜寧縣阿陽中學(xué)及靜寧三中，對于這些教學(xué)成績突出的學(xué)校有了進(jìn)一步的感悟和了解。為此我在這里很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們組織的這次參觀學(xué)習(xí)的活動�？梢哉f這次活動對我的觸動很大。因?yàn)樗麄儍?yōu)越的辦學(xué)條件、先進(jìn)的教育設(shè)施、凸顯的文化氛圍、全面而富有特色的辦學(xué)理念、精簡高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊等都值得我們?nèi)ネ魄�、學(xué)習(xí)、借鑒。下面是我這次學(xué)習(xí)活動的心得：
一、硬件設(shè)施建設(shè)給校園描上“面向現(xiàn)代化”的面紗，激起我們無限的向往。
二、“德育立�！钡某绺吡⒁馐剐@凸顯出濃厚的文化氛圍，極大地觸動了我們學(xué)習(xí)的意念。
對于阿陽中學(xué)我是早有耳聞，但并沒有去過。那天我步入校園，心情是無比的激動。處處可見的雕塑、誠信教育、感恩教育、勵志教育、安全防范教育等宣傳欄彰顯了學(xué)校高度重視德育教育。參觀學(xué)生宿舍，宿舍布置溫馨，就象一個個小家。學(xué)校從細(xì)微處著眼，使校園文化氛圍一氣呵成，浸透著濃濃的書香氣息和強(qiáng)者之音，其感染性、號召力無時不在向廣大師生潛移默化中熏染，這種“文化立�！钡某绺吡⒁馐剐@凸顯出的德育氛圍不能不令人折服。這一點(diǎn)上，非常值得我們學(xué)習(xí)。我們要努力構(gòu)建一個良好的`文化育人環(huán)境，促成文化在教育上發(fā)揮潛移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校園文化環(huán)境建設(shè)，堅定“十年樹木，百年樹人”的信念，盡管任重而道遠(yuǎn)，但前途必將是繁花錦簇的光明。只要是學(xué)校，只要是育人的場所，都值得我們?nèi)ピ囈辉嚒?/p>
三、先進(jìn)的教學(xué)理念不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以調(diào)動老師工作的積極性。
在阿陽中學(xué)與老師們交流時，談到有效課堂教學(xué)校長說出了她們學(xué)校的教學(xué)理念是“先學(xué)后教”我當(dāng)時一聽就蒙了，不明白這有什么炫耀的�！跋葘W(xué)后教”不是提了多年了嗎。后來去三、先進(jìn)的教學(xué)理念不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以調(diào)動老師工作的積極性。
在阿陽中學(xué)與老師們交流時，談到有效課堂教學(xué)校長說出了她們學(xué)校的教學(xué)理念是“先學(xué)后教”我當(dāng)時一聽就蒙了，不明白這有什么炫耀的�！跋葘W(xué)后教”不是提了多年了嗎。后來去聽七（4）班的課我才恍然大悟，哦！原來這就是真正的先學(xué)后教：
老師先把教學(xué)目標(biāo)拋給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)自行學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)生把全部解決不了的問題暴露出來后，老師才去引導(dǎo)去教。我想這樣做不僅能挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)主動性，還真正體現(xiàn)了把課堂交給學(xué)生這個新的教學(xué)理念。老師不用擔(dān)心學(xué)生學(xué)什么，怎么學(xué)。學(xué)生的學(xué)習(xí)也有了目的，知道學(xué)什么了自然也就快樂了。你想，學(xué)生學(xué)習(xí)快樂了自然成績也隨之提高，成績提高了老師也跟著輕松快樂了。
個人心得體會范文 篇11
我期盼已久的春節(jié)到來了，我和爸爸、媽媽還有姐姐一起開心地回老家過年，可是這個春節(jié)讓我刻骨銘心、難以忘懷。
有一種新型冠狀病毒突然爆發(fā)，蔓延至全國�，F(xiàn)在我們只能老老實(shí)實(shí)待在家里，所有的春節(jié)計劃全部取消，接連十幾天我們都像冬眠的動物一樣“窩”在家里。老師不但每天發(fā)信息提醒同學(xué)們做好防范，而且給我們推薦了豐富的學(xué)習(xí)資源。
媽媽說現(xiàn)在是病毒最厲害的時候，要少出門，勤洗手，多鍛煉身體，增強(qiáng)身體的免疫力。現(xiàn)在全村都被封了，我寫完作業(yè)就在院子里鍛煉身體。
現(xiàn)在很多醫(yī)護(hù)人員都去武漢支援了，我相信有大家的.支持，武漢一定會渡過難關(guān)，中國也一定會渡過難關(guān)的。武漢加油!中國加油!
個人心得體會范文 篇12
今年7月初，我以一名社區(qū)工作者的身份來到了XX社區(qū)居委會。我快速熟悉了新環(huán)境，融入了新團(tuán)體，學(xué)到了很多社區(qū)工作方面的知識。五個月以來，在XX社區(qū)黨總支、居委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)全體同志的幫助、支持下，我始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。
一、思想上。
積極向黨組織靠攏，定期向黨組織匯報思想狀況，積極參加社工委黨支部和社區(qū)黨支部開展的雙重組織生活，積極參加黨組織舉辦的各項(xiàng)活動，時刻以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
二、學(xué)習(xí)上。
堅持學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識和業(yè)務(wù)理論知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)社區(qū)工作事務(wù)手冊，積極參加社區(qū)培訓(xùn)，不斷提高理論水平，為更好地為居民服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
三、工作上。
我被分配在社區(qū)居民事務(wù)辦理站，在黨組織和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，在全體同事的支持下，我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。日常工作中，我主要負(fù)責(zé)：
1、社區(qū)固定資產(chǎn)的管理，對于所有固定資產(chǎn)的信息都要耐心細(xì)致地做好登記工作；
2、每月22日前認(rèn)真完成北京市社區(qū)管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新與維護(hù)；
3、每月25日前認(rèn)真完成社區(qū)服務(wù)支撐力量的數(shù)據(jù)更新；
4、及時對社區(qū)網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行更新；
5、月報的'版面編輯印制工作等。
在這五個月中，我與全體同事一起認(rèn)真完成了垃圾分類桶、袋的發(fā)放工作；在人大換屆選舉工作中，與同事一起入戶進(jìn)行選民信息核實(shí)登記；按計劃協(xié)助完成了XX社區(qū)親子運(yùn)動會、XX社區(qū)秋季運(yùn)動會以及XX社區(qū)周末文化大舞臺等多次活動，在此中間積累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對以后的工作奠定了良好基礎(chǔ)。
綜上所述，到社區(qū)工作以來，我學(xué)到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，自身的理論水平和工作能力有了進(jìn)一步提高，但同時也存在著一些不足，例如在一些活動的準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)上不是很到位，對于某些事情的處理思維尚不夠成熟，工作上創(chuàng)新思維不夠等。在今后的工作中，我要繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和水平，為更好地為社區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量！
個人心得體會范文 篇13
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細(xì)節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷?責(zé)難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時刻記�。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
銷售技巧：情報員
我們要有一個明細(xì)的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財務(wù)理手
銷售是賣場工作的第一責(zé)任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
個人心得體會范文 篇14
我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師自我發(fā)展的信念。自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸�，將影響學(xué)生的終生。隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識。教育思想和教育理念�，F(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了適應(yīng)時代的需求，促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動態(tài)，提高課堂效率，增長自己的見識，要樹立終身學(xué)習(xí)的意識。廣泛閱讀各類書目，充實(shí)。更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化。情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研。勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我精讀了《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我還欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己。堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的'觀念。多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論。教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識。技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建。豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會。我積極向同伴學(xué)習(xí)，在〝無字處〞學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的廣泛地學(xué)。走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)。積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
在教學(xué)中我嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，本學(xué)期寫了多篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，堅持寫較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
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