沙盤模擬實訓心得報告

　　隨著個人素質的提升，接觸并使用報告的人越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編精心整理的沙盤模擬實訓心得報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

沙盤模擬實訓心得報告1

　　為期一周的erp沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個人興致勃勃地介紹erp知識，他們并不能提起100%的精神經營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做溝通，讓他們打起精神成為了我這個ceo的工作重點。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個結果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經營這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。采購、生產、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更的成績！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產能力強大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們取得勝利最具壓力的團隊。而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產品僅p1、p2，市場也只有本地、區(qū)域和國內，但最終，以我們的生產總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產組合挺到了最后，隨著c組和i組的破產，最終以108分取得了9組中的第一。這次經營，我發(fā)現各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個ceo，制定一個的戰(zhàn)略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個的經營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經過慎重考慮，我決定在產品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務，必須實現的經營目標。經過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析，我們的實施過程如下：

　　生產總監(jiān)，第一年開始研發(fā)p2、p3，并對一條手工生產線改造；第二年停止p1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產p2，以p2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產線，有意識地將p3的生產納入總體生產戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄p1、p2，用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。采購總監(jiān)，依據生產總監(jiān)的轉產和生產計劃，準確地計算出r1r2r3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務做的相當出色。

　　市場總監(jiān)，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13m萬的廣告費拿下了9組中最也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1m）。后來每一年的費用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益一直是前三。市場方面，從第一年便開發(fā)所有市場，這為我們p3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。

　　財務總監(jiān)，做了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發(fā)費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

　　經營狀況：

　　第一年，我們以13m的廣告費獲得帳期最短數量最多的訂單，在訂貨會剛開始時，經過我們的總結和探討，只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防止別人與我們爭奪市場領導者的地位。同時本公司經過高層的一致意見決定研發(fā)p2和p3，開拓區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。申請iso9000。賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產p2和p3。短期貸款40m，長期貸款再貸40m。拿到45m的單子，僅僅賠了1m

　　第二年，年初的時候，由于我們p1有大量庫存，因而我們投放在p1的廣告就有3m，因為年中可以生產p2了，所以我們決定賭一把，p2投了1m。所選擇的單就正把庫存產品全部賣掉，p2也剛賣出去一個，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。拿到77m的單子。

　　第三年，公司決定賣出p2，全力占領p3市場。在訂貨會上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結果如我們所愿，p2全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉產p3，導致單子并不多，結果虧本了，這領我們心里非常難受。

　　第四年，公司沒有了p1和p2的生產，全力生產p3，成為了p3多個市場的領導者，只投了7m的廣告費就拿下128m的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還我們順利度過難關，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。

　　第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條p3的全自動生產線，依然用7m拿了很大的單子，因為此時沒破產的公司還有4家。還了40m的長貸和20m的短貸，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。

　　第六年，公司的兩條p3全自動生產線和投入生產，r1原材料略有積壓，就讓它充當固定資產吧。本想會拿更多的單，但我們錯了，此時大部分的產品都要iso*****認證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿意的88m。經過這6年的艱苦經營，我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍經營總結與感受：

　　1、戰(zhàn)略意識：

　　作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

　　2、管理能力：

　　管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

　　3、企業(yè)家素質：

　　企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

　　4、知識結構：

　　企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的.信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

　　5、創(chuàng)新精神：

　　窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

　　6、團隊合作精神：

　　團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。

　　7、紙上談兵

　　紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很的效果，公司的前景變得可以預測了。

　　三、對erp沙盤模擬的思考：

　　1、團隊精神的體現。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。

　　2、個性能力的滲透。性格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

　　3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做各種準備，一旦其它企業(yè)已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

　　4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

　　5、erp作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

沙盤模擬實訓心得報告2

　　雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的.報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

　　這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個的間諜可以給公司帶來很多的情報�？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來

　　的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

　　我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

　　當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能

　　夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。

　　雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

　　當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。

　　經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。

　　以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

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