關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得1
xx年x月xx日xx學(xué)院藝術(shù)分院首批青年志愿者正式走向社會(huì)服務(wù)行列。學(xué)院安排了大部分同學(xué)在暑假期間來(lái)到街道，走進(jìn)社區(qū)，深入社會(huì)，為群眾在炎炎夏日之中送去了一份清涼，也帶去了一份快樂，在社會(huì)的許多崗位上留下了我們科院同學(xué)們的身影，我們科院人正用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)為社會(huì)作出自己的一份貢獻(xiàn)。
其中一支以孟辰、陳雪、周妃等12人組成的青年志愿團(tuán)隊(duì)來(lái)到了莊市詩(shī)舲幼兒園。雖然今天的天氣非常炎熱，同學(xué)們的臉上都掛著汗珠，但同學(xué)們對(duì)服務(wù)社會(huì)的那份激情依然不減。一進(jìn)入幼兒園的各個(gè)教室中，看著一張張掛滿了無(wú)數(shù)笑容的幼稚的臉龐，同學(xué)們的熱情不知不覺就高漲了起來(lái)，微笑著和小朋友們打著招呼。仿佛他們又回到了那個(gè)幼年的時(shí)代，就這樣開始了他們?yōu)槠趦商斓挠變簣@老師的生活。
由于專業(yè)趨向，他們學(xué)藝術(shù)的同學(xué)對(duì)繪畫有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。他們用自己在專業(yè)上所學(xué)知識(shí)，在課堂上手把手地教他們畫畫。幾分鐘過(guò)后，一張張充滿了童真的圖畫浮現(xiàn)在同學(xué)們的眼前�？粗∨笥阎赡鄣氖种械膱D畫，讓同學(xué)看到了幼兒園小朋友內(nèi)心中那個(gè)充滿幻想的童話世界，那個(gè)只有歡笑沒有煩惱的世界，那個(gè)天真又不失活潑的世界。和他們相處了一天之后，同學(xué)們體會(huì)到了童真的`真正的意義。幼兒園的小朋友永遠(yuǎn)都是那么開心，那么可愛。在這期間，那些志愿者給小朋友們上了舞蹈課，也上了一堂別俱特色的英語(yǔ)課。小朋友的那副認(rèn)真的那種神情深深得留在了同學(xué)的腦海里。當(dāng)志愿者臨走時(shí)和小朋友揮手告別時(shí)，從他們的眼中流入出的是一種依依不舍的神情。
一天的忙碌結(jié)束了，同學(xué)們也在一天的實(shí)踐中為社會(huì)獻(xiàn)上了自己的一份力量，也得到了社會(huì)的一致好評(píng)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅拉進(jìn)了我們大學(xué)生和群眾的距離，也讓社會(huì)看到了科院大學(xué)生的風(fēng)采，同學(xué)們對(duì)于寧波創(chuàng)文明城市建設(shè)做出了自己的一份貢獻(xiàn)。在這當(dāng)代大學(xué)生和群眾的一致努力下，寧波這座文明城市一定會(huì)更加的美麗!
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得2
今年寒假，我來(lái)到了一家廣告公司——自由人廣告有限公司進(jìn)行實(shí)踐。它是最大的一家股份制的廣告公司。與上學(xué)期暑假實(shí)習(xí)的廣告公司不同，這是一個(gè)更獨(dú)立更專業(yè)的廣告公司。它的介紹和組織結(jié)構(gòu)如下：
公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒體代理、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營(yíng)下積累了良好的知名度、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。20xx年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)�，F(xiàn)已成長(zhǎng)為本土最具實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個(gè)部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機(jī)制�？傮w結(jié)構(gòu)如下：
行政部主要負(fù)責(zé)公司日常活動(dòng)，如接待客戶，文件傳遞，財(cái)務(wù)等事宜;業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談;然后策劃部進(jìn)行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計(jì)，制作部則進(jìn)行根據(jù)電子作品進(jìn)行實(shí)物制作;最后由媒介部和工程部進(jìn)行發(fā)布和維修。就布局來(lái)講，簡(jiǎn)單緊湊。
而另一個(gè)公司——蘇州郵電廣告公司分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽(yù)等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是郵遞廣告(商函廣告)和簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。只是一個(gè)廣告媒體的發(fā)布商和中介。并沒有一個(gè)專業(yè)的整合廣告公司。但為什么會(huì)依然客戶不斷呢?
在和江蘇等地，依靠單一媒體資源或設(shè)計(jì)的廣告公司比比皆是，如公交拉手、戶外廣告平幅、報(bào)紙等。都有一定的穩(wěn)定地位�？梢婋S著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和廣告主對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)和重視程度日益明晰。而暴露出來(lái)的問(wèn)題是廣告主對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)卻沒有達(dá)到應(yīng)有的程度。有的廣告主依然不顧目標(biāo)人群的范圍和愛好，有的盲目地對(duì)于廣告進(jìn)行投資和選擇。這些現(xiàn)象表面上是對(duì)各類廣告公司有利。卻不利于長(zhǎng)期發(fā)展。因?yàn)閺V告主未從廣告投資中獲得收益，如何開始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢?
有一個(gè)廣告公司做的不錯(cuò)。它們負(fù)責(zé)客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測(cè)試由一些別的主管廣告前期準(zhǔn)備的公司完成。策劃、設(shè)計(jì)等由一些側(cè)重于設(shè)計(jì)、策劃的公司完成。實(shí)施和媒體發(fā)布也有相應(yīng)專業(yè)的著落。在這里，實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。
雖然不是一個(gè)很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進(jìn)，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。對(duì)于廣告主和各類廣告公司都是一個(gè)良好的契機(jī)。但是在各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個(gè)很好的`廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國(guó)際廣告公司陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)，一系列的惡意或者有意收購(gòu)必將罕見不鮮，所以對(duì)于本土的廣告公司的生存帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。更可以說(shuō)成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對(duì)公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點(diǎn)建議：
一，一些原本物資、經(jīng)驗(yàn)雄厚的公司必須與國(guó)際接軌，使本土廣告公司國(guó)際化。而國(guó)際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國(guó)際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點(diǎn)。對(duì)于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實(shí)現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來(lái)提升自己的綜合實(shí)力以站住腳跟。
二，鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布為主;媒介格局也較簡(jiǎn)單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場(chǎng)。擴(kuò)大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三，在實(shí)踐中通過(guò)我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認(rèn)為是因?yàn)閱T工缺少目標(biāo)，所以我提議讓公司所有人員實(shí)行小便條制度，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用，也就是說(shuō)在每天的工作結(jié)束時(shí)，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時(shí)處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會(huì)出現(xiàn)誤事，同時(shí)這種方法簡(jiǎn)單易行。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得3
假期社會(huì)實(shí)踐我一共花了半個(gè)月時(shí)間。雖然只是短短的半個(gè)月，但我卻學(xué)到了不少在理論課堂上學(xué)不到的東西。
我的實(shí)踐主題是服務(wù)促和諧。實(shí)踐之前我確定這個(gè)主題是因?yàn)闃?gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是我們黨從全面建設(shè)小康社會(huì)、從開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面、從全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大任務(wù)，xx也曾發(fā)表重要講話“把共同建設(shè)、共同享有和諧社會(huì)貫穿于和諧社會(huì)建設(shè)的全過(guò)程”。其實(shí)，為了很好地開展我的實(shí)踐活動(dòng)，為了能夠?qū)椭C社會(huì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)，在開展實(shí)踐活動(dòng)之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會(huì)的政治含義以及其社會(huì)理想。在看了很多人很多層面的理解之后，我也大致總結(jié)了我自己的看法。
社會(huì)主義和諧社會(huì)是人類孜孜以求的一種美好社會(huì)，馬克思主義政黨不懈追求的一種社會(huì)理想。很早很早以前就有關(guān)于社會(huì)和諧的思想。我們社會(huì)想要建設(shè)的那種和諧應(yīng)是民主法制、公平正義、誠(chéng)信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的境界。民主法制，就是社會(huì)主義民主得到充分發(fā)揚(yáng)，依法治國(guó)基本方略得到切實(shí)落實(shí)，各方面積極因素得到廣泛調(diào)動(dòng);公平正義，就是社會(huì)各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào)，人民內(nèi)部矛盾和其他社會(huì)矛盾得到正確處理，社會(huì)公平和正義得到切實(shí)維護(hù)和實(shí)現(xiàn);誠(chéng)信友愛，就是全社會(huì)互幫互助、誠(chéng)實(shí)守信，全體人民平等友愛、融洽相處;充滿活力，就是能夠使一切有利于社會(huì)進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造活動(dòng)得到支持。創(chuàng)造才能得到發(fā)揮，創(chuàng)造成果得到肯定;安定有序，就是社會(huì)組織機(jī)制健全，社會(huì)管理完善，社會(huì)秩序良好，人民安居樂業(yè)，社會(huì)保持安定團(tuán)結(jié);人與自然和諧相處，就是生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，生態(tài)良好。
我不是一個(gè)專業(yè)的學(xué)者，但也會(huì)有一些自己的看法。我認(rèn)為和諧是未來(lái)時(shí)代的一種通用符號(hào)，及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的四位一體，只有烙上和諧符號(hào)的才是人們認(rèn)可的，才是值得人們向往和追求的。在全面認(rèn)識(shí)了和諧社會(huì)以后，我又制定了計(jì)劃來(lái)決定如何去服務(wù)大眾來(lái)促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。
從多方面考慮在此社會(huì)實(shí)踐
1、摩配門市能接觸到各色人群，當(dāng)然一大部分是辛苦工作的工薪階層，勤勤懇懇工作的勞苦大眾，鍛煉我應(yīng)對(duì)各色人群及與之接洽的能力。同時(shí),最重要的一點(diǎn),在工作過(guò)程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛.
2、可以學(xué)到與摩托相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
3、每個(gè)工作日為正規(guī)的八小時(shí)，除了完成實(shí)踐內(nèi)容可以剩余時(shí)間用于思考總結(jié)。
4、從臨時(shí)工角度，每月最低工資1300，包吃住，非�？捎^，,當(dāng)然,雖然實(shí)踐只為期半個(gè)月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢的用途,將在下文中提到
5、鍛煉動(dòng)手能力，擺脫飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的不良習(xí)慣。更重要的是認(rèn)清社會(huì)現(xiàn)實(shí)，懂得勤勤懇懇生活,創(chuàng)造自身價(jià)值.
當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是個(gè)孩子，平時(shí)在家從來(lái)都是他們幫我安排，面面俱到，而且有沒有出過(guò)遠(yuǎn)門，還能一個(gè)人出去打工?肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。當(dāng)然沒想到在他們眼里我竟然是這個(gè)樣子的，當(dāng)然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李，開始了我的實(shí)踐之旅!
“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身的經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校的實(shí)踐作業(yè)無(wú)非是想讓大家提早接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正接觸社會(huì)的時(shí)候生活沒了重心。
經(jīng)過(guò)幾天的奔波，走過(guò)各種招收假期工的店面，見到主管的時(shí)候還有點(diǎn)拘謹(jǐn)，在公式化的詢問(wèn)了對(duì)工作看法，及自身工作優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題后，老板很滿意，并答應(yīng)讓我第二天去上班，走過(guò)門市深深地呼了一口氣，假期工作的第一步總算邁了出去。接下來(lái)就是為第一天上班做準(zhǔn)備工作了，上網(wǎng)搜索了一些相關(guān)知識(shí)，就信心滿滿的期待我的打工生活.
工作幾天下來(lái),對(duì)多半來(lái)摩配門市的人群有了大致了解,一般都是風(fēng)塵仆仆,手上沾滿汽油，身上的衣服也似乎陪著主人風(fēng)餐露宿久了，一副而又滄桑懨懨不振的樣子，雖然幾乎都是老爺們，可是買配件的時(shí)候不忘“斤斤計(jì)較”的討價(jià)還價(jià)，歲數(shù)大一點(diǎn)的甚至五毛一塊的還，雖然摩配一般的小零件也得幾十。為了家庭，為了生活，總要學(xué)會(huì)低頭，想到這，我不免有些感動(dòng)，也就是這樣，在第一天下班前，我找到老板請(qǐng)求，以后半個(gè)月，還掉的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在我工資上扣，老板顧慮著會(huì)影響以后的價(jià)格，于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條，標(biāo)上了比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格低五塊左右的價(jià)牌，當(dāng)然這些錢是在我的工資里扣，并且在店門口安上了為期半個(gè)月的慶店活動(dòng)減價(jià)牌，這樣一來(lái)不僅不影響原本商品的價(jià)格，還吸引了不少?zèng)_著減價(jià)來(lái)的顧客，為店里帶來(lái)一定的盈利。
這半個(gè)月時(shí)間我也認(rèn)識(shí)了不少的人，總是喜歡和那些等著正在修的車的憨厚工人談天說(shuō)地，從他們樂觀的語(yǔ)氣，爽朗的笑容，我看到了他們艱苦卻不退卻的樂觀生活態(tài)度，著實(shí)給我上了堂足以銘記一輩子的課。
在新的時(shí)代背景下，構(gòu)建和諧社會(huì)，是人們的期盼和追求。和諧社會(huì)需要愛心，美好的生活需要互助，良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)，而和諧的人際關(guān)系最重要的就是關(guān)愛，是一種發(fā)自內(nèi)心的相互友愛，相互關(guān)心，相互幫助，愛是人類最樸素的感情，是和諧社會(huì)必須具備的潤(rùn)滑劑。以前我看過(guò)《蒼天》這部電視劇，它講述的是一九三幾年陜甘地區(qū)法庭的庭長(zhǎng)執(zhí)法為民、深入群眾，為勞苦人民打官司的故事。其實(shí)我從中更看到當(dāng)事人們的淳樸，人與人之間互相關(guān)心，互相幫助，小事情咱把道理講清楚了就可以理解，這真的是一種溫暖的、高尚的道德。孟子說(shuō)過(guò)：“敬人者，人恒敬之;愛人者，人恒愛之”。人類永遠(yuǎn)需要在互幫互助的氛圍中進(jìn)步與發(fā)展。愛作為一種美好的感情不是說(shuō)說(shuō)就算了的，它應(yīng)該是具體地落實(shí)到互幫互助的行為中去，只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量。“勿以善小而不為”，點(diǎn)滴關(guān)愛終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛，賜人以福，最終愛會(huì)回到我們身旁。
其實(shí)也不單單是對(duì)弱勢(shì)群體要播撒愛心，當(dāng)前我們面對(duì)的諸如環(huán)境污染嚴(yán)重、土地流失、環(huán)境惡化等等問(wèn)題，倘若人人都能獻(xiàn)一點(diǎn)愛心給大自然，便會(huì)實(shí)現(xiàn)人與自然的`和諧發(fā)展。
實(shí)踐過(guò)程中，我還組織了調(diào)查問(wèn)卷大致了解了人民群眾對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)以及他們的和諧感。再說(shuō)明了我的調(diào)查目的后，很多人都愿意接受我的請(qǐng)求也很樂意聽取我關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的一些知識(shí)的一些宣傳，這個(gè)過(guò)程也體現(xiàn)了一種互幫互助的精神，和諧真正是人民的追求與向往。
實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束以后，我有做過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)踐感受總結(jié)。我感受頗深。在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)方一舉一動(dòng)我都看在眼里，覺得自己提高了許多，起碼這也鍛煉了我的社交能力，也讓我感受到了參與社會(huì)實(shí)踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當(dāng)然我也不會(huì)忘記那些令我感動(dòng)的細(xì)節(jié),使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責(zé)任無(wú)處不在,在謀求自身發(fā)展的同時(shí),要顧及到社會(huì)的弱勢(shì)群體,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).真的很感謝學(xué)校這樣有意義的活動(dòng)決策，讓我們積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
其實(shí)學(xué)校提出這樣的活動(dòng)的真正目的應(yīng)該是通過(guò)大學(xué)生假期社會(huì)誤會(huì)實(shí)踐服務(wù)、宣傳等形式喚起社會(huì)各界對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的關(guān)注。
最后僅僅提出我個(gè)人根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)而提出的對(duì)于作為一個(gè)普通人應(yīng)如何促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的愿望。鮮花美麗因?yàn)橛芯G葉的依偎，天空湛藍(lán)因?yàn)橛邪自频拇驋�，大地廣袤因?yàn)橛腥f(wàn)物的擁吻，而一個(gè)家庭，一個(gè)社會(huì)，一個(gè)國(guó)家的和諧需要大家相互依存，相互映襯，相互促進(jìn)，一起共同發(fā)展。每一個(gè)人都有責(zé)任維持好這種關(guān)系并勸導(dǎo)他人也努力如此。和諧社會(huì)的構(gòu)建需要我們每一個(gè)人都能寬容他人，誠(chéng)信待人，感化邪惡播撒善良。
晴空澈然，陽(yáng)光溫暖，和諧社會(huì)的一切是那樣的美好。讓我們每一個(gè)人用愛心和誠(chéng)心去構(gòu)建和諧社會(huì)，用愛心和誠(chéng)心去打造一條心鏈。握緊它，人們就有了攀援向上的呵護(hù)，有了生活上風(fēng)霜雨雪的遮蔽，有了心頭上的溫暖與希冀。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得4
如果現(xiàn)在問(wèn)我大學(xué)里最令我難忘的社會(huì)活動(dòng)，我想大一的我會(huì)回答——是這次赴蘇州東山社會(huì)實(shí)踐。(工作所需，純屬扯淡)
我想三年后離開學(xué)校，即將踏入社會(huì)的我再次回答這個(gè)問(wèn)題，答案仍不會(huì)變�；蛟S那時(shí)候的我有了更多的和經(jīng)歷，但是于我而言，這次東山社會(huì)實(shí)踐，是我第一次和那么多同學(xué)一起為一件事情共同努力，也是第一次去切身了解我們河海的特色——水利。因?yàn)槭堑谝淮�，它才顯得那么的可貴，也是如此令人難以忘懷。到現(xiàn)在物品寫這篇心得體會(huì)的時(shí)候，每一個(gè)場(chǎng)景仿佛就在昨天，歷歷在目。
七月一號(hào)的時(shí)候，我和另外兩個(gè)同學(xué)一起在早上九點(diǎn)從南京出發(fā)，乘動(dòng)車抵達(dá)蘇州。到了蘇州時(shí)是中午十一點(diǎn)，幾個(gè)蘇州先到的同學(xué)已經(jīng)在站外等著我們，外面的太陽(yáng)炙烤著大地，我們幾個(gè)人在蘇州站前留了影，時(shí)光定格了我們幾個(gè)人的笑臉，這次社會(huì)實(shí)踐正式拉開序幕。
到達(dá)東山，我們簡(jiǎn)單找了一個(gè)旅館住下，下午的時(shí)候大家一起開了會(huì)，開始為明天的行程做準(zhǔn)備。晚上大家早早的休息了，對(duì)于明天，每個(gè)人都是如此的期待。
七月二號(hào)早晨，今天早晨于我們每個(gè)人而言，我想都是一個(gè)難忘的早晨。我們?cè)缭绲竭_(dá)了東山水利站，今早的目的是和一位基層的水利人交流，大家在會(huì)議室里等待著和我們見面的水利人，正在大家商量著問(wèn)什么的時(shí)候，一個(gè)叔叔抱著一張碩大的圖走了進(jìn)來(lái)，原來(lái)他就是第一位和我們見面的水利人，叔叔姓葉，20xx年的時(shí)候開始在東山水利站工作，他展開一張東山的衛(wèi)星地圖，開始給我們介紹東山全鎮(zhèn)的概況，接著詳細(xì)的給大家介紹了現(xiàn)在東山的一個(gè)水利情況，東山是一個(gè)很有特色的'地方，他分為漁區(qū)和山區(qū)，山區(qū)主要是種植一些比較經(jīng)濟(jì)的果樹，比如現(xiàn)在的楊梅還有白沙枇杷之類的。漁區(qū)主要是養(yǎng)螃蟹，就是太湖蟹，非常的走俏。所以水利對(duì)于整個(gè)東山而言都非常的重要。接著叔叔給我們介紹了東山目前的水利情況和修建了多少個(gè)泵站，還有這些泵站對(duì)于居民的生活影響。
大概情況了解了之后，我們本就該收工回去整理材料了。但是沒想到葉叔叔這時(shí)候說(shuō)："其實(shí)我也沒干多少年，你們要真的想了解，我可以叫老湯和你們講講"。
于是我們見到了葉叔叔口中了不得的老湯。老湯是一九七五年就開始搞水利了，而且一直在東山，他的身上有一種特別樸實(shí)卻又特別能干的精神。談起他從事水利工作的這三十幾年，他仍然能像講述一個(gè)發(fā)生在昨日的故事一般記起許多細(xì)節(jié)。那個(gè)時(shí)候的條件遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么好，根本沒有辦公室這些，哪怕是辦公地點(diǎn)，據(jù)葉叔叔說(shuō)，也是由于國(guó)家現(xiàn)在對(duì)水利的照顧才修起來(lái)沒兩年，以前也是每一天都在外面做事，上山下鄉(xiāng)的跑。老湯說(shuō)當(dāng)年他又一次為了到一個(gè)村里通知消息，在半夜里點(diǎn)著火把，一個(gè)人在山區(qū)走了幾十里路，凌晨三點(diǎn)的時(shí)候才能到，這樣的例子比比皆是。后來(lái)老湯給我們講，他們現(xiàn)在每天都要關(guān)注天氣，已經(jīng)形成習(xí)慣，天氣不好的時(shí)候他們很多時(shí)候整夜都無(wú)法睡個(gè)好覺，這時(shí)候每一個(gè)基層水利人的職業(yè)病。說(shuō)起水利工作也有他的難處，因?yàn)橛械臅r(shí)候群眾并不理解，并且很多時(shí)候，水利工作是要靠水利人自覺去做的，你做或是不做，可能除了自己并沒有人知道，但是每一個(gè)有良心的水利人他一定會(huì)堅(jiān)守心中的天平，一定會(huì)做到。
離開的時(shí)候，我和老湯握了握手，他的手黑黑的，上面布滿了老繭，溝壑縱橫。但是它卻是如此美麗的一雙手。
這件事情只是我們幾天的社會(huì)實(shí)踐中最初的一件，也只是很多感動(dòng)人的故事中的一個(gè)。后來(lái)我們也和很多農(nóng)民接觸，也冒著烈日爬山去看建成的泵站，也走了很多地方去看排水灌溉的設(shè)施，也和其他地方的水利人接觸。每到一個(gè)地方，我都收獲很多故事，我都收獲了一份感動(dòng)。
離開的前一晚，我們幾個(gè)人一起在旅館坐著聊天，說(shuō)起明年的社會(huì)實(shí)踐，我們還會(huì)去東山，看看這個(gè)留下我們美好回憶的地方。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得5
初中以來(lái)第一次社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)——牧羊地兒童村及北京現(xiàn)代順義汽車城參觀活動(dòng)。
這次活動(dòng)的主旨是"奉獻(xiàn)愛心，關(guān)愛生命"。本著這樣的主旨，懷著急切的心情，我們?cè)缭绲卦谛ｉT口集合，開始了一天的活動(dòng)。
我們的第一個(gè)目的地是位于天津市武清區(qū)的牧羊地兒童村�？粗�(jì)劃表中繁多的注意事項(xiàng)和必要的捐款活動(dòng)，我不由得有些厭惡。為什么要把我們寶貴的周末休息時(shí)間來(lái)哄這些素不相識(shí)，乳臭未干，被人寵壞的小孩子?到了那里我才發(fā)現(xiàn)，這些孩子都是身體殘疾并無(wú)情地得父母拋棄，非�？蓱z。我們也許無(wú)法理解他們的.痛苦，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒有的到應(yīng)有的父母給予的關(guān)愛。在沉思中，我感受到我們的生活是多么幸福。在與孤兒們玩耍的過(guò)程中，他們貌似并沒有表現(xiàn)出因?yàn)楸桓改高z棄的痛苦，他們樂觀地面對(duì)生活，這令我們很感動(dòng)。我感受到了他們有著一顆堅(jiān)韌的心。
隨后，兒童村的孫老師給我們講述了兒童村的發(fā)展歷程。在兒童村孫老師的介紹下，我大概了解了兒童村的歷史。20xx年前，貝天牧和妻子潘姆拉來(lái)到中國(guó)當(dāng)老師。1991年，因?yàn)橐淮卧诟＠寒?dāng)志愿者的經(jīng)歷，他們與孤兒結(jié)緣，并收養(yǎng)了一個(gè)殘疾女孩。這期間，他的好朋友飛利浦海德一直堅(jiān)持做慈善事業(yè)的行為使他很受感動(dòng)。所以在1999年，堅(jiān)持在福利院做志愿者的貝天牧夫婦萌生了自己創(chuàng)辦福利院的想法，于是他們辭去工作，成立"飛利浦海德基金會(huì)"，開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)小的福利院。20xx年，天津市武清區(qū)大王古莊鎮(zhèn)政府以1元/畝的象征性價(jià)格，將一塊土地的使用權(quán)給了貝天牧。20xx年，一個(gè)新的福利院正式啟用并更名為"牧羊地兒童村"。
中午吃完飯后，我們有乘大巴車回到了北京。在北京現(xiàn)代順義現(xiàn)代汽車城，我們參觀了現(xiàn)代汽車生產(chǎn)的流水線。高度自動(dòng)化的生產(chǎn)方式不禁讓我贊嘆如今的科技發(fā)展速度。
這一天的行程令我收獲頗多。這是提前接觸社會(huì)的一種方式。我感受到了身上巨大的責(zé)任。我們一定要努力學(xué)習(xí)，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得6
即將升入大四的我們，面臨著就業(yè)與繼續(xù)升造的雙向選擇。而作為師范生的我也將在11月份參與實(shí)習(xí)，試著做一名英語(yǔ)老師。為此，趁著暑假，我找了份家教的工作，對(duì)象是小學(xué)五年級(jí)的一個(gè)女孩子。
整個(gè)家教持續(xù)了二十天，其中有收獲也有挫折�？赡苓@過(guò)程自己體會(huì)最大的就是現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距吧。
無(wú)可厚非，大學(xué)生與在校老師相比，最大的優(yōu)勢(shì)即是可以上門教學(xué)。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生與其說(shuō)是輔導(dǎo)老師不如說(shuō)是孩子的臨時(shí)陪伴。家長(zhǎng)可能對(duì)于學(xué)習(xí)的效果并不是十分的在意，更上心的反而是孩子是否喜歡這個(gè)老師。
話雖如此，但是作為一名家教輔導(dǎo)者，一天家教結(jié)束，總結(jié)是必不可少的。
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過(guò)，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過(guò)程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才五年級(jí)，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中，有犯這種毛病，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
在與孩子的接觸過(guò)程中，忽然有種錯(cuò)覺，可能就是代溝吧。這些90后的孩子生活在最富足的時(shí)代，他們張揚(yáng)、自我。而這種特點(diǎn)與其說(shuō)是個(gè)性，我倒覺得是任性吧。這個(gè)小女孩其實(shí)是很聰明的，然而成績(jī)卻不是很好；據(jù)她母親說(shuō)是因?yàn)樯险n不專心。經(jīng)過(guò)那么多天的相處，我卻認(rèn)為是懶惰。她聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了耐心別無(wú)他法。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提醒她，耐著性子給她講下去。她做題時(shí)，喜歡用眼鏡觀察，而懶于動(dòng)手。聽課時(shí)，也常常處于夢(mèng)游狀態(tài)，從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開的。于是，我三番五次地告誡她，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能成績(jī)提高。其實(shí)受挫最大的是她的不懂裝懂。明明講過(guò)的內(nèi)容，過(guò)了兩天，檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的時(shí)候，我把那幾道習(xí)題拿出來(lái)，讓她去做。結(jié)果，她幾乎是全軍覆沒。這是我家教過(guò)程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是她的原因？不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：那幾道習(xí)題，他根本沒聽懂。答案在于她的懶惰思想使他遇到稍難的.題目就會(huì)放棄，不懂也懶于發(fā)問(wèn)，因?yàn)樗龖械勉@研。面對(duì)這樣的學(xué)生，我才第一次深深體會(huì)到了做老師的難處，也第一次捫心自問(wèn)我適合做老師么？會(huì)做一個(gè)好老師么？
這次家教，也讓我從英語(yǔ)的角度，從師范專業(yè)的角度重新審視了教學(xué)。
從事教學(xué)工作一定要備課。雖說(shuō)以我目前的知識(shí)水平，教教小學(xué)生是綽綽有余；但我還是找齊了教材和資料筆記等專心背課，力求做到知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤。除此以外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子學(xué)的東西太難了，雖然事前早有準(zhǔn)備�，F(xiàn)在的課本是將我們那一代的初中課本壓縮而來(lái)的，怪不得現(xiàn)在的小學(xué)生會(huì)覺得英語(yǔ)很難。
另外，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的英語(yǔ)教學(xué)雖然比我們那時(shí)的要完善，但教師的水平還是很有局限性。音標(biāo)，我們那時(shí)的老師并沒有教，只是教我們讀讀單詞。幸而我有個(gè)好舅舅，他是英語(yǔ)老師。是他反復(fù)著教著我音標(biāo)，當(dāng)同齡的孩童都已學(xué)會(huì)考試吧單詞時(shí)，我的啟蒙老師還在反復(fù)著教著我這英語(yǔ)的第一步。至今，我都深深感謝著我的這位老師�，F(xiàn)在的教育雖然已吸取我們那時(shí)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，但是教師本身的素質(zhì)并沒有想象中的那么高。有幾個(gè)音標(biāo)是錯(cuò)的，這孩子孩子反復(fù)著，當(dāng)我試圖改正的時(shí)候，顯然她和她的母親并不相信我。是啊，我畢竟只是個(gè)學(xué)生，她們憑什么相信我呢。此時(shí)的我，真的發(fā)現(xiàn)自己技窮了；我更害怕這樣的老師會(huì)誤導(dǎo)多少學(xué)生。
與學(xué)生的相處過(guò)程中，在學(xué)校的教育心理學(xué)這門課程那個(gè)也幫了我不少。這個(gè)女孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)處于中下游，容易產(chǎn)生自卑心理，所以平時(shí)要多加鼓勵(lì)，讓她能重拾自信心，相信自己也是能學(xué)好的。鼓勵(lì)對(duì)于這個(gè)階段的孩子來(lái)說(shuō)真的好似“萬(wàn)精油”。
一日為師，終身為父。雖然我不敢以師傅自居，但真的希望能幫助這個(gè)小女孩做些什么。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的，patience，tolerance，care，responsibility，friendliness。耐心，寬容，關(guān)心，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí)。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得7
前兩年的暑假生活我都是在家瀟灑的度過(guò)了，想著馬上大三了很快就要畢業(yè)了，暑假就想著在家里附近找點(diǎn)暑期工作，提前體驗(yàn)一下以后工作的狀態(tài)。雖然這段生活已經(jīng)結(jié)束，但現(xiàn)在的我依然被這段生活給震撼了，他讓我懂得了更多的東西，明白了更多的社會(huì)現(xiàn)象，我相信它給我?guī)?lái)的決不是那區(qū)區(qū)的幾百塊錢和滿臉的黑色素!
通過(guò)一段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我更深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)的復(fù)雜，最深的體會(huì)是只有父母對(duì)我們的關(guān)愛是毫無(wú)保留的的，試問(wèn)：人這一生中接觸的這么多人當(dāng)中，真正地會(huì)有幾個(gè)會(huì)象父母那么無(wú)私呢?多少人表面友好內(nèi)心隱藏著難以想象的動(dòng)機(jī)，因?yàn)槲覀兪巧钤谝粋�(gè)現(xiàn)實(shí)的、物欲橫流的社會(huì)。在我的'打工生活中，我也明白了許多：工作中上級(jí)的批評(píng)是難以避免的此時(shí)溝通就顯得尤為重要。它讓我明白到別人批評(píng)你好或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我們所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值，人往往是很執(zhí)著的。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)志同道合的人，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可以斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什么事情，都有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。
同時(shí)，我也可以深刻地體會(huì)到錢的來(lái)之不易。它的背后可能會(huì)有多少的汗水與辛酸。
我是在一家超市做銷售員這份工作說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，但是做好也很不容易，不同的人有著千奇百怪的需求，非�？简�(yàn)?zāi)愕哪托暮蜏贤芰�，不僅需要按照他的思維方式給他解釋清楚還需要委婉的勸說(shuō)或者"誘導(dǎo)"顧客購(gòu)買你的推銷產(chǎn)品，軟硬兼施讓我體會(huì)到任何工作想要做好都不僅僅是體力活，每天除了費(fèi)盡口舌絞盡心思以外還必須站著七八個(gè)小時(shí)，剛開始的時(shí)候的確很難受，加上天氣炎熱也想過(guò)放棄，但是作為一個(gè)即將步入社會(huì)的準(zhǔn)畢業(yè)生，如果連這點(diǎn)苦都受不了還能做什么工作呢，現(xiàn)在的大學(xué)生一把片早已過(guò)了天之驕子的時(shí)代了，任何工作都要從基層做起，要不怕苦不怕累。
其次，學(xué)歷高低直接影響薪水、職位的高低，故其對(duì)今后有一定的影響。再次，一定的特長(zhǎng)對(duì)于這個(gè)發(fā)展的社會(huì)也是必須的，它能提高你的就業(yè)機(jī)率，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，擁有一技之長(zhǎng)是防止被淘汰的法寶之一，所謂技不壓身。從小事出發(fā)，從點(diǎn)滴做起，從自身做起，體驗(yàn)人生的快樂和美好。
在這次暑假的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性�；蛞媪级�，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)終點(diǎn)，也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
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要說(shuō)那兩天，唉!總結(jié)起來(lái)是“酸、甜、苦、辣、咸”，你不信，待我慢慢道來(lái)……苦雖然大人們不以為然地說(shuō)：“你們苦什么?”可我們還真覺得苦，起碼比平�？唷�
就說(shuō)鋤草吧!首先，天不作美。
凌晨，大雨就痛痛快快地澆了大地一身。本是件好事啊，因?yàn)橄掠辏煲�，我們可以在營(yíng)地屋里做點(diǎn)別的�？墒�，天又放晴了。草還是要鋤的�；镉�(jì)們，踏著泥濘的土，到田里鋤草去。鋤草就要用鋤頭，那鋤頭又重，才鋤那么幾分鐘，各個(gè)便“腰酸背痛腿抽筋”，暗地里還要跟各路小蟲“作戰(zhàn)”，鋤草的收獲是每人身上都充滿著泥土的氣息和濃濃的汗味。瞧著雙手磨出的血泡，我們這才知道“誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦”啊!酸熄燈了，躺在床上，任同學(xué)們拿著手電筒照來(lái)照去，可怎么也照不到媽媽呀!!看，又想家了!唉，現(xiàn)在才知道，家多好呀!鼻子酸酸的，可想到這些同甘共苦的“同胞們”，淚水總算忍住了。蚊帳外面，轟炸機(jī)般的'蚊子四處盤旋，等著叮你呢。悄悄地，把頭蒙進(jìn)毯子里去……辣火辣辣的太陽(yáng)高掛著，本想下午都沒什么活動(dòng)，可整理休息還不到20分鐘，老師就讓我們到什么炮兵什么什么地方參觀。走在時(shí)窄時(shí)寬的土包路上，看見大地被太陽(yáng)曬得都快裂開了，我們的鴨舌帽好像也不起作用，整個(gè)人仿佛悶在蒸籠里。
參觀回來(lái)，并沒有向老師說(shuō)的有“肅然起敬”、準(zhǔn)備學(xué)習(xí)解放軍的什么什么精神，只覺得一輪火辣辣的太陽(yáng)在眼前晃來(lái)晃去……咸早上干了老大半天了，肚子還真有些挺不住了。飯打好后，大家迫不急待地就把飯送進(jìn)嘴里，沒想到老師還說(shuō)不能吃，接著全體師生莫名其妙地站了幾秒鐘。就是這幾秒鐘，真恨不得將桌上的飯菜一掃而空。
終于，嘗了一口湯，咸的!唉!還是家里的好!一頓下來(lái)，全吃素，可還是要吃，畢竟——先要解決溫飽問(wèn)題。一個(gè)大飯?zhí)茫瑤着_(tái)風(fēng)扇，不是涼風(fēng)，是熱氣，好不容易止住的汗又一顆接一顆地蹦出來(lái)，感覺——咸咸的!甜“回家啰!”大伙坐在車上，幾乎每個(gè)人的臉上都蕩漾著笑容。
窗外的景色比童話世界里的還美!“又可以吃肯得基、麥當(dāng)勞啦!”“又可以看電視啦!”“又可以開空調(diào)，舒舒服服地睡覺啦!”這么多的“又可以”還是比不了我們的社會(huì)實(shí)踐歸來(lái)——嗨!心里甜滋滋的!兩天的生活遠(yuǎn)不止這些，里邊的味道遠(yuǎn)不止“酸、甜、苦、辣、咸”，總之，這次社會(huì)實(shí)踐使我學(xué)到了許多東西，更是令我難忘。
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經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，是我增長(zhǎng)了許多在課堂上學(xué)不到的能力。我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，是我增長(zhǎng)了許多在課堂上學(xué)不到的能力
我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報(bào)商達(dá)成了共識(shí)，也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長(zhǎng)其實(shí)并不難，就需要耐心和足夠的話費(fèi)，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來(lái)，我想這對(duì)提高口語(yǔ)表達(dá)能力有所幫助。
本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報(bào)說(shuō)有雪，就推遲到年后開展，其實(shí)這也挺好，合情合理，"正月賺錢，一年豐收"。
初六上午，我再也按捺不住了，活動(dòng)再不開展就沒時(shí)間了。令人頭疼的.事情發(fā)生了：和各個(gè)組長(zhǎng)聯(lián)系，結(jié)果沒一個(gè)接電話的，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī)，還有暫時(shí)無(wú)法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動(dòng)，讓組長(zhǎng)安排好人員。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報(bào)紙，另一方面加緊制定細(xì)則，好讓活動(dòng)更有序的開展。
萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開車火速趕到大眾日?qǐng)?bào)社門口批發(fā)報(bào)紙，結(jié)果我要的報(bào)紙還沒運(yùn)到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來(lái)了。我們裝上了車，在老師的開道帶領(lǐng)下來(lái)到了集合地點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn)，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng)。
分報(bào)紙是活動(dòng)正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因?yàn)槲覀円郧岸紱]干過(guò)這個(gè)事，偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的原因，總有事幾份報(bào)紙找不到"搭檔"，被我們稱之為"殘品"。又是割又是補(bǔ)的，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。
我們組的活動(dòng)范圍是泉城廣場(chǎng)及其附近，到的時(shí)候剛剛7點(diǎn)。因?yàn)殛幪�，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售，剛上來(lái)就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對(duì)象就上前銷售。詢問(wèn)兩三人之后，我賺到了第一桶金——五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說(shuō)"老師，請(qǐng)問(wèn)您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛心!"當(dāng)然，說(shuō)后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過(guò)在我的不懈努力下，十份報(bào)紙半小時(shí)就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當(dāng)然，和先前一樣，還是不買的人多。不過(guò)相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場(chǎng)旁道走，不管男女老少，我們都上去"舌擊"。在我賣報(bào)期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對(duì)我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵(lì)的。
我悟到：其實(shí)買報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對(duì)，不要患得患失。當(dāng)然剛起步時(shí)會(huì)有些坎坷，進(jìn)度會(huì)很慢，但只要你有意識(shí)地去增強(qiáng)你的"磁場(chǎng)"，有意識(shí)地去拼搏，忽略阻礙你前進(jìn)的因素，你就能得以提高。特此獻(xiàn)給A班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想"這是A班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認(rèn)了"。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無(wú)幾，每個(gè)人都是潛力股，你要單純地去爭(zhēng)第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的"磁場(chǎng)"足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做到。
活動(dòng)的最后，我一共賣了27份報(bào)紙，我們小組收益50多元，登上了報(bào)紙義賣"實(shí)際交錢數(shù)"的榜首。最后要感謝各個(gè)小組長(zhǎng)的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得10
暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。
在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的.障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我通過(guò)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育，長(zhǎng)才干，作貢獻(xiàn)的目的。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得11
今天是我真正意義上開展今年暑期社會(huì)實(shí)踐的第一天，前兩天都只是參與了一些書面策劃上的工作，而今天早上八點(diǎn)，我和小分隊(duì)的其他隊(duì)友真正踏上了實(shí)地調(diào)查的"征途"。坐車找車站首先是一件不怎么簡(jiǎn)單的事情，將近兩個(gè)小時(shí)候我們終于到達(dá)了本次目的地，我們的大隊(duì)伍分成了兩個(gè)小組，一小組前往龍井村進(jìn)行聯(lián)系當(dāng)?shù)卮逦墓ぷ鳎矣陉?duì)長(zhǎng)以及另一位隊(duì)友則前往中國(guó)茶葉博物館開展聯(lián)系館長(zhǎng)的任務(wù)。車至雙峰站我們分頭行動(dòng)。
與先前想象中的相比，我們與博物館方面的聯(lián)系工作開展的還算是相當(dāng)?shù)捻樌模m然沒有能夠直接見到館長(zhǎng)，但接待我們的是一位博物館社聯(lián)部的工作人員，由于博物館方面先前已做過(guò)許多有關(guān)于學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的工作，而且對(duì)方也有意相與學(xué)生一起搞一些博物館志愿者方面的事情，所以我們?cè)谂c工作人員交代了我們的來(lái)意只后并且將我們的活動(dòng)計(jì)劃講述明了，對(duì)方就基本上表明了他們將會(huì)支持我們開展這項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意相。
之后我們又詢問(wèn)了一些有關(guān)于茶文化的其他問(wèn)題。對(duì)方表示將在第二天給予我們相應(yīng)的答復(fù)。聯(lián)系工作順利結(jié)束后，我們?nèi)嗽谡麄�(gè)博物館參觀一遭后就趕緊奔赴龍井村前去與另一支小組隊(duì)伍匯合。由于另一支小組在與當(dāng)?shù)卮逦?lián)系交流上出了一些小叉子，進(jìn)展的不是非常的順利，故我們就先到一茶農(nóng)家進(jìn)行一些交流，在與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的交流中我們也得到了一些比較寶貴的信息。
之后，在與龍井村口的'一接待處龍井問(wèn)茶進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的交涉后，我們決定打道回府。今天的行程可以說(shuō)在博物館聯(lián)系方面是相當(dāng)?shù)捻樌�，但是在與龍井村的交涉方面并不是完美的，可以說(shuō)是碰了一鼻子的灰。但是，終究還是又收獲的，今天晚上在焦點(diǎn)的一些列整理工作以及一些創(chuàng)新工作是對(duì)今后進(jìn)一步開展實(shí)踐工作很有意義的。
我還想出了到龍井五個(gè)字牌前去采集茶葉和土并與奧運(yùn)五福娃掛鉤的活動(dòng)，希望能夠被采納，呵呵。自我感覺從這幾天加入大隊(duì)伍以來(lái)，自己的成就感還是蠻大滴啦!哈哈哈，好啦!明天還要早起去龍井村做調(diào)查，要回去睡覺了啦!要不然明天大家又要等偶了咯，怪不好意思的類!
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得12
我是一個(gè)性格開朗，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長(zhǎng)，曾為學(xué)院活動(dòng)做出過(guò)很大的貢獻(xiàn)，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞。
在大學(xué)四年里，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點(diǎn)耐性與穩(wěn)重，也具備了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時(shí)提高了我與他人進(jìn)行溝通的能力及團(tuán)體合作能力。我的信念：人生是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，只要努力與堅(jiān)持，同時(shí)多點(diǎn)耐心與細(xì)心，就一定能把事情做好。我堅(jiān)信這一點(diǎn)并不斷完善自己。
大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中，具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與人溝通的能力，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識(shí)，動(dòng)手能力也在各種課程設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)中有了極大的提高和長(zhǎng)足的進(jìn)步，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金;英語(yǔ)方面具備了很強(qiáng)的聽、說(shuō)、讀、寫的能力和翻譯能力，并順利的通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)，掌握了一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)也曾考的過(guò)計(jì)算機(jī)三級(jí)語(yǔ)言等級(jí)證書;在業(yè)余時(shí)間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識(shí)，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。興趣廣泛綜合能力較強(qiáng)并且對(duì)工作充滿熱情，熱愛體育運(yùn)動(dòng)身體健康。性格執(zhí)著，積極主動(dòng)，熱心助人，不好高騖遠(yuǎn)，做事踏實(shí)認(rèn)真。接下來(lái)我做一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)營(yíng)銷講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系
(二)參觀宏達(dá)汽車銷售有限公司。
(三)做關(guān)于各大汽車銷售點(diǎn)。在汽車戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、汽車文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)汽車的了解。三、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：(一)通過(guò)營(yíng)銷講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解。營(yíng)銷最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。我們的營(yíng)銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，
1每個(gè)人都應(yīng)該樹立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養(yǎng)工作的興趣。
2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠(chéng)懇，在接人待物方面有張有弛。
3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
4沒有過(guò)分的希望，就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。
(二)感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞宏達(dá)汽貿(mào)，不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達(dá)內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù)，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車間里，只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過(guò)創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了資源的'整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開始”，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持，我相信一定會(huì)成功。
(三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗(yàn)與更多的知識(shí)他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)陶瓷有限公司。通過(guò)參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程�；葸_(dá)作為民營(yíng)企業(yè)短短20xx年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。
1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達(dá)”為使命，并為之而努力，使惠達(dá)成為民族品牌的典范。
2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌�；葸_(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來(lái)。精于品質(zhì)，專于生活，這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。
3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆
濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流，頑強(qiáng)登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達(dá)品牌。，在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。
4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解。
(四)通過(guò)對(duì)保龍倉(cāng)超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點(diǎn)：保龍倉(cāng)超市在公司理念上：利國(guó)、利民、立自身，顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購(gòu)足、貨品新鮮、自助選購(gòu);在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團(tuán)化、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營(yíng)策略。在促銷方式上：由于保龍倉(cāng)所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴，在節(jié)假日人會(huì)比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。
而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì)員卡，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠。華盛超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要出發(fā)，形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。在促銷方式上：天天特價(jià)，經(jīng)常會(huì)聽到有人這樣說(shuō)“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無(wú)疑成為市民天天購(gòu)物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點(diǎn)：兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。
這次調(diào)查正好趕上保龍倉(cāng)店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設(shè)促銷專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己的見識(shí)增長(zhǎng)了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程，這讓我很興奮。在企業(yè)文化上，宏達(dá)時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是卻留給我很多感觸：
1無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。
2加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。
3先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得13
星期天我和幾個(gè)小伙伴相約，一塊去參觀劉老師家的蔬菜大棚，今天早上氣溫突然很低，懂得我們幾個(gè)都縮著脖子，劉看我們凍得瑟瑟發(fā)抖，心疼得不得了，讓我們趕緊到蔬菜大棚里去“避難”，樂得我們手舞足蹈。
啊!老師家的蔬菜大棚規(guī)模好大!整個(gè)村莊后面都是的，白花花，亮閃閃(太陽(yáng)照射到塑料布上反射的緣故)，一座挨著一座，像是連綿起伏的白色丘陵，好壯觀呀!菜棚的頂部，是一排排已經(jīng)被拉上去卷成卷兒的草苫子。每座菜棚的邊兒上都有一座用磚瓦蓋成的簡(jiǎn)易小房子，不用說(shuō)，這就是進(jìn)入菜棚的唯一通道了。當(dāng)劉老師熱情洋溢地打開屋門請(qǐng)我們光顧時(shí)，我彎腰曲膝，費(fèi)盡周折穿過(guò)了一道黑黑的.“秘密山洞”，終于見到了蔬菜大棚的“廬山真面目”。
嗬!這里真是溫暖如春啊，與外界的“寒冷世界”形成了鮮明的對(duì)照。我一進(jìn)來(lái)就不由自主把外套給扒拉下來(lái)，兩只眼睛東瞅西望，被滿目的青枝綠葉給吸引住了。瞧那碧綠粗壯的黃瓜秧，一排排，一壟壟被整整齊齊地用紅色線繩懸吊在棚頂?shù)蔫F絲上，顯示出勃勃生機(jī);片片心形的葉子又大又綠，上面密密麻麻布滿了白色的小毛刺兒，挨著皮膚還有些癢癢哩!再看那瓜秧上半部，不計(jì)其數(shù)的黃瓜花兒正在綻放，鵝黃色的花朵有些像小喇叭，看上去素雅大方，讓人心生喜愛;而在每朵花兒的根部，都有根一到二厘米長(zhǎng)的小黃瓜，嫩綠嫩綠的，渾身長(zhǎng)滿小小的疙瘩，上面的小白毛又長(zhǎng)又尖，好可愛!瓜秧最頂部呢，一絲絲翡翠綠的黃瓜須或直或彎，就像是螳螂、蝴蝶頭上的小須須，真好玩兒!
“別光顧著看，快吃黃瓜呀!喜歡哪根摘哪根，劉老師今天管飽你們1劉老師一邊忙著干活，一邊笑呵呵地說(shuō)�！笆裁囱�，劉老師，黃瓜才那么一丁點(diǎn)兒大，怎么吃啊?”我一臉茫然地望著她�！吧岛⒆�，你彎下腰往瓜秧上面看1我低頭一瞧，可不是嘛!在那一片片小蒲扇似的葉子下面，正悄悄“埋伏”著無(wú)數(shù)已經(jīng)“成年”的“黃瓜兵”，他們都穿著墨綠色的“軍服”，上面還“披掛”著“堅(jiān)硬鋒利”的“小盔甲”，(不用說(shuō)你也知道，就是那細(xì)密扎手的小瓜刺兒嘍!)此刻，他們正“整裝待發(fā)”，有勞主人把他們采摘下來(lái)銷往城鄉(xiāng)各地，好到人們的廚房里去“沖鋒陷陣”，為人們奉獻(xiàn)出一道道美味佳肴而“建功立業(yè)”呢!
“哈哈，不等啦，我來(lái)也1我一邊歡呼，一邊喜不自勝地伸出手去，小心翼翼(害怕被刺兒扎)地挑了根又直又綠(絕對(duì)稱得上是“美女”牌)的黃瓜摘下來(lái)，在過(guò)道旁邊的水泥柱子上蹭了蹭刺兒，張開血盆大口毫不客氣地就咬下一大截兒，(別笑俺不夠淑女，要是此刻你能經(jīng)得住誘惑，我情愿給你一百萬(wàn))啊，又爽又脆，絕對(duì)滴新鮮。我閉上眼睛，盡情享受著這不可多得的世間極品，讓舌尖兒上每一個(gè)味蕾充分發(fā)揮作用，讓唇齒間每一個(gè)縫隙都留有清香
劉老師告訴我們，這個(gè)大棚里全是黃瓜，旁邊的大棚里有西紅柿、青椒、茄子、青瓜等好多品種呢。附近一些婦女現(xiàn)在都在這里工作，離家又近，又可以養(yǎng)家，真是一舉兩得，看著這一排排新鮮的蔬菜，都是農(nóng)民伯伯們辛苦勞動(dòng)的成果，我也擼起袖子，幫劉老師鋤起草來(lái)。
今天來(lái)參觀劉老師家的蔬菜大棚，讓我收獲的不只是美味可口的黃瓜，還有更多更多。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得14
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是我校大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。而我，也在這次社會(huì)實(shí)踐中領(lǐng)悟到很多曾經(jīng)根本無(wú)法懂得的道理。找工作不好找，在實(shí)際工作中也會(huì)遇到許許多多棘手的問(wèn)題，我現(xiàn)在才明白其實(shí)真實(shí)的生活遠(yuǎn)沒有想象中的那么簡(jiǎn)單這里會(huì)有很多想象不到的問(wèn)題，很多問(wèn)題中又有復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，這么想起來(lái)生活的確會(huì)很累。因此就必須提高自己處理問(wèn)題的能力，讓復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓自己的生活簡(jiǎn)單而又充實(shí)。想到這里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應(yīng)該早就看透了生活成為個(gè)中高手吧。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐我真正明白社會(huì)生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的是理論知識(shí)，我們必須要將所學(xué)的`東西應(yīng)用到實(shí)際中才會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無(wú)味，總向往那些自語(yǔ)自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個(gè)輝煌的未來(lái)。但我現(xiàn)在開始明白，所有的想象都是虛無(wú)縹緲的，只有自己親身實(shí)踐過(guò)，才會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才會(huì)正確地給自己定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。在實(shí)踐后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用，自己是多么的需要進(jìn)一步充實(shí)，其實(shí)實(shí)踐也可以提高學(xué)習(xí)興趣的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)多少次說(shuō)過(guò)這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實(shí)踐后才對(duì)這句名言有了更深的理解。現(xiàn)在我也明白了人的潛力是需要自己去發(fā)掘的，太多的不自信只會(huì)把機(jī)會(huì)一次一次地從身邊趕走。通過(guò)實(shí)踐你可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅(jiān)定了堅(jiān)持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對(duì)自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對(duì)自己的否定，這對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)可怕的。自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識(shí)它們，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西，俗話說(shuō)人是社會(huì)的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話就很可能會(huì)被社會(huì)所左右，那樣的生活不會(huì)幸福安樂的，只會(huì)是痛苦和無(wú)奈的。
關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐的心得15
白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我們迎來(lái)了第二個(gè)暑假，這個(gè)火熱的七月，我們暫別象牙塔舒適的生活，參加了軒轅組織的關(guān)于生命價(jià)值觀的社會(huì)實(shí)踐，我們以團(tuán)隊(duì)的形式帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入校園，走入大學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們對(duì)生命的態(tài)度。
經(jīng)過(guò)幾天在上海各大高校的走訪，我們將校園中的學(xué)生跳樓案件，以及部分在社會(huì)上引起極大轟動(dòng)的在校大學(xué)生殘害他人生命的事件等有關(guān)學(xué)生安全問(wèn)題模擬成問(wèn)卷的方式獲取信息。我們選擇了人流比較密集的場(chǎng)所為主要調(diào)查地點(diǎn)，如食堂和圖書館。剛開始的'我們還有稍許的靦腆，時(shí)常陷入尷尬之中，放不開去攔截行走的同學(xué)們，畢竟是第一次面對(duì)面的接觸這么多陌生的面孔，可是久而久之漸漸習(xí)慣了這種方式，變得如魚得水。我們的人際交往水平有了大大的提高，我們處理事情的方式也變得更加的圓滑。
經(jīng)過(guò)幾天的走訪，身體也有點(diǎn)漸漸的吃不消了，還是有輕微的中暑現(xiàn)象，全身上下也都被殺黑了許多，但并沒有減少我們對(duì)社會(huì)實(shí)踐的熱情與執(zhí)著。深深地讓我體會(huì)了那句話："故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚。"這此實(shí)踐也深深地讓我感受到團(tuán)結(jié)的力量，正如托爾斯泰所說(shuō)："一個(gè)人離開社會(huì)不可能得到幸福，正如植物離開土地而被拋棄到沙漠里不可能生存一樣。"我們每個(gè)人都離不開我們的團(tuán)隊(duì)，從開始的不熟悉，有嫌隙到慢慢的熟絡(luò)起來(lái)，到完全的敞開心扉，我們遇到過(guò)前所未見的問(wèn)題，數(shù)據(jù)如此龐大，不知如何下手，但我們有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切問(wèn)題便不是問(wèn)題，一切的不知道也會(huì)變成知道，正可謂人多力量大，人多好辦事。在一起相處的一個(gè)月時(shí)間里，大家互幫互助，但難免會(huì)有摩擦，偶爾也有爭(zhēng)執(zhí)，即使有不同的意見和見解，都會(huì)相互諒解和比較，直到最終得到一致的答案。在合作當(dāng)中學(xué)到了最多的就是聆聽，懂得謙遜，畢竟個(gè)人的力量是渺小的，只有借助大家的力量才能進(jìn)行的如此順利。如果缺少了傾聽，缺少了合作團(tuán)隊(duì)的將失去它存在的價(jià)值。我們將用我們的實(shí)際行動(dòng)證明我們這一代的人比較心浮氣躁，不肯腳踏實(shí)地努力辦事的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生生命教育課題實(shí)踐分析可以發(fā)現(xiàn)，生命教育使人們意識(shí)到情感在人類發(fā)展中特殊的價(jià)值，只有正確認(rèn)識(shí)自己生命的意義，才能更好地認(rèn)識(shí)生命，珍愛生命，當(dāng)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)、巨大的壓力及人生的種種失落與痛苦時(shí)，才能正確而客觀地面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)。反之造成個(gè)人的挫敗感，一旦遇到困難，就選擇向困難低頭，甚至放棄自己的生命。注重認(rèn)知也情感的協(xié)調(diào)發(fā)展，在知識(shí)教學(xué)中正確的引導(dǎo)正確的生命價(jià)值觀，使同學(xué)不斷感悟、體驗(yàn)。對(duì)大學(xué)生生命的情感教育只有融入知識(shí)。智慧之中才會(huì)激發(fā)理性的生命，真正提升生命的質(zhì)量。
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