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大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會(通用15篇)
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，寫心得體會是一個不錯的選擇，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會1
由于這次實習(xí)是做化妝品銷售的緣故從而讓我學(xué)到不少這方面的知識，無論是化妝品的相關(guān)知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經(jīng)驗的問題從而比較注重這方面的學(xué)習(xí)，這次實習(xí)的經(jīng)歷也證明了自己主動學(xué)習(xí)的話還是能夠從化妝品銷售工作中有所成長的。
初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的確比較考驗員工的專業(yè)度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓(xùn)期間能夠認(rèn)真做好化妝品知識的筆記并加強(qiáng)了對這方面的學(xué)習(xí)，在我看來若是連主營產(chǎn)品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導(dǎo)老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習(xí)工作應(yīng)該要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導(dǎo)致實習(xí)結(jié)束以后一無所獲。
雖然培訓(xùn)的時間不長卻著實令我加深了對化妝品知識的了解，后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論知識學(xué)得不錯卻還是在實際工作中出現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者進(jìn)行試用，偶爾有交流時間比較長的客戶也很少會有進(jìn)行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進(jìn)行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習(xí)生容易在銷售工作中出現(xiàn)的.錯誤并學(xué)到了不少重要的注意事項。
隨著實習(xí)時間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業(yè)之一，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注重化妝品銷售工作中的細(xì)節(jié)并盡力帶個每個客戶良好的服務(wù)體驗。
實習(xí)的結(jié)束對我而言不過是具備了站在職業(yè)生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿并始終懷揣著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，作為職場新人的自己還有不少需要學(xué)習(xí)的地方從而在畢業(yè)以后仍需認(rèn)真對待工作，希望屆時自己能夠通過化妝品銷售工作中的努力擁有更好的發(fā)展際遇。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會2
這次的實習(xí)也是公司給到我的很好的一個機(jī)會，不僅僅讓我真切的感受到了工作的魅力，更是讓我在其中學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校中完全沒有感受到的東西，同時也讓我對自己的生活有更多不一樣的感受。剛剛開始自己的工作時也是非常的興奮，更是在其中都能夠感受到極大的新鮮感，也由于我是來進(jìn)行實習(xí)的，大家都知道我身為大學(xué)生還是什么都不懂，所以大家給我的關(guān)照也是非常的多，更是讓我對工作有一個漸漸的增長的過程。
大部分的時間都是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，先由他們對這份工作進(jìn)行講解，隨后再通過自己的努力去完成好自己的工作，當(dāng)然這樣的方式也是有讓我較為真切的感受到工作的`魅力，以及自己完成好工作的成就感。也正是這樣的方式讓我在其中得到了較好的成長，也讓我漸漸的學(xué)會獨立思考，更是能盡快的將領(lǐng)導(dǎo)的講解進(jìn)行消化。
在實習(xí)中所完成的工作更是讓我在其中收獲到了不少，同時完成的工作任務(wù)也是對我有非常大的鼓勵，更是讓我覺得在工作中所付出的一切都是值得的。當(dāng)然為了完成好這份工作，我也是盡可能的讓自己去處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不管是在課堂上的學(xué)習(xí)，還是在工作之余的學(xué)習(xí)，都有在努力的讓自己去提升，也是為了讓自己可以真正的適合于這份工作，同時也讓我可以在自己的工作上有更好的完成度。
當(dāng)然在這份實習(xí)工作上也是讓我有非常大的動力去完成每一項任務(wù)，更是讓我在其中有感受到很多的快樂，同時也讓我對生活有了更大的期待�？赡芪以谶@份工作上的成績并不夠優(yōu)秀，但是我的這些努力都足夠讓我在其中去收獲到更多，同時也讓我可以更好地展開自己的工作。也正是這份工作讓我對工作，對生活，對社會有了更加深刻的感受，同時我也漸漸的找尋到自己往后的目標(biāo)�，F(xiàn)在的我并不成熟，更是在很多的方面都有欠缺，所以我更是給會非常的原意讓自己去最好每一點事情，同時也讓自己可以有更大的成長。
馬上到來的畢業(yè)正是讓我去面對這個殘酷的社會，我還是會堅定的去學(xué)習(xí)，爭取通過自己的努力讓這個世界接受我，更讓身邊的每一個人都看到我的努力與成長，我相信我定是不會負(fù)了自己。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會3
時間過的總是那么的快，在不知不覺中3個月的實訓(xùn)生活就將要結(jié)束�；仡櫼幌伦约哼@三個月的每一天，覺得過的十分的充實，每天都有一堆忙不完的事。因為你每天想起的第一件事情就是程序完成的怎樣，還有哪些地方不夠，哪些需要修改。漸漸的發(fā)覺，自己對自己所擔(dān)任角色的認(rèn)知：從原先的學(xué)生到現(xiàn)在“程序員”的轉(zhuǎn)變。
“任何一個初具規(guī)模的軟件都是要團(tuán)隊來配合的”這是我一向的認(rèn)知。因為你再全能程序員也有出紕漏的地方，你程序?qū)懙脑俸�，那也只是你一個人的程序。
因為對于程序來說，可讀性、可理解性是一項衡量它是否優(yōu)秀的一個標(biāo)準(zhǔn)。所以就有了我們6位成員的項目組
在項目組中，我擔(dān)任組長這一角色，這相當(dāng)于一個正規(guī)項目的“項目經(jīng)理”，所以感覺自己身上的擔(dān)子很重，不由的給自己的責(zé)任也越大，因為你要協(xié)調(diào)好各個組員的職責(zé)和控制好整個項目的進(jìn)度。使得項目能夠成功地，完整地把它應(yīng)有的功能實現(xiàn)，從而達(dá)到客戶的需求。
對于項目中遇到的困難，我覺得那都不是什么值得強(qiáng)調(diào)的事情，因為自己覺得最大的困難是自己能否堅持，是否對自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿，又堅持不懈時，任何困難都有被解決的一天。所以從整個項目來說，自己在編碼上還未遇到太棘手的問題。
時間在慢慢流逝，我們的實訓(xùn)也拉下了帷幕。在整個團(tuán)隊的努力下，項目還算順利的完成了。通過這段時間的學(xué)習(xí)，不僅鞏固并完善了專業(yè)知識，更重要的是了解到團(tuán)隊精神的重要性。
以往，我們只是單純的學(xué)習(xí)書本上的知識，沒有實踐，無法把知識融會貫通，遇到困難不知如何下手。但通過這次的實訓(xùn)，我們把知識真正的運用上了，更深刻的理解和掌握了專業(yè)知識。并且在這次實訓(xùn)中，我們了解到相互溝通，相互幫助的重要。能力，是在自學(xué)與問中不斷提升的。本次實訓(xùn)，使我和小組的各個成員的能力都大大的得到提升，使我們能更輕松的應(yīng)付以后的工作。
本次實訓(xùn)中，我們小組共同完成了測試管理系統(tǒng)。通過小組個人成員的努力，我們總算把這個項目還算順利的完成了。在項目中，我主要負(fù)責(zé)的是登錄，用戶注冊，項目管理，用戶管理這幾個模塊。原以為以自己所掌握的知識，能順利的完成這個任務(wù)，但在實踐中，還算遇到各種各樣的難題。但在組員與指導(dǎo)老師的幫助下，總算完成了這個任務(wù)。通過此次，深刻的了解到了團(tuán)結(jié)的.重要性與自己的不足。但也因為此次，給了我很大的進(jìn)步。
一次難忘的實訓(xùn)結(jié)束了。這次實訓(xùn)不近讓我的能力有了很大的提高，更重要的是，它讓了解到團(tuán)結(jié)與自學(xué)的重要，了解到以后該注意什么。離開了學(xué)校，就要步入社會，這次實訓(xùn)給了我們提高了個緩沖的余地，了解到現(xiàn)實的社會，了解到企業(yè)，了解到以前在學(xué)校無法體會的方方面面。體會到程序員的不容易，體會到工作的不容易。但也正因為本次實訓(xùn)，使我們更有信心面對以后的工作，以后的生活�！耙环指冻�，一分收獲”，只要努力了，總會有收獲的。所以，我有信心面對以后的工作，以后的生活。在此再次感謝全組人員與指導(dǎo)老師的幫助，是你們，讓我進(jìn)步，讓我成長。相信自己，相信未來，明天會更好。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會4
實習(xí)是每個大學(xué)生畢業(yè)前都要經(jīng)歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習(xí)任務(wù)，我在前三個月的時間里來到了xxx公司的xx頂崗實習(xí)工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經(jīng)歷我卻徹底改變了自己對實習(xí)的簡單看法，并在工作中認(rèn)真的反思自己，加強(qiáng)了自我的學(xué)習(xí)和工作改進(jìn)，順利的完成了這次的實習(xí)任務(wù)。
作為一名初次經(jīng)歷實際xx專業(yè)工作的應(yīng)屆的大學(xué)生而言，這次實習(xí)給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰�，雖然我也曾進(jìn)行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認(rèn)識，更進(jìn)一步的了解到了社會工作重要性。
一、崗位體會
在實習(xí)開始后，我來到了xxx公司的xx部門，并在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下來到了自己負(fù)責(zé)的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應(yīng)，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學(xué)校課堂中的紀(jì)律和要求，工作中的紀(jì)律顯然是更加嚴(yán)格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀(jì)律要求，但每個人都能嚴(yán)格的遵守規(guī)定，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。對此，我的感受是，因為大家都有自己的目標(biāo)，能在工作中管理好自己的.行為，而我也正是因為有了目標(biāo)，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得
在此次在公司的工作中，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)，充分的認(rèn)識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)上已經(jīng)掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的xx崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎(chǔ)，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導(dǎo)致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經(jīng)過了這次的學(xué)習(xí)，我在工作中也進(jìn)步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學(xué)習(xí)了很多工作的技巧和自學(xué)資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進(jìn)步，并為我今后的成長指明了方向。
轉(zhuǎn)眼，大學(xué)也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”！我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學(xué)堂里，積極的提升自己！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會5
實習(xí)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，一直期盼著，希望自己能早日的去工作，但是真的進(jìn)入到實習(xí)的崗位，我才發(fā)現(xiàn)，并沒有那么的簡單，也是有些懷念在校學(xué)習(xí)的日子，實習(xí)比學(xué)習(xí)更加的辛苦，但是我也是在實習(xí)之中的成長更快，進(jìn)步更多，我也是對于這次的實習(xí)有一些不一樣的體會。
實習(xí)讓我明白，工作之中的要求更高，而且不是重點在于我們學(xué)到什么，而是我們做的工作最后結(jié)果是如何的，才是公司更加注重的。所以在實習(xí)里面，開始工作的時候，要求還是不那么高，只是讓我們懂得如何的工作，但是熟悉了之后，也是要求開始變得高了很多，同時我們做的事情，即使付出努力再多，如果結(jié)果不好，那么其實也是沒有太多的意義。畢竟公司請我們來工作，更大的目的也是要我們能做好事情，而不是像學(xué)校那樣，是為了讓我們學(xué)到東西，目的不一樣，所以我們在工作里頭的要求也是會不同，不過也是如此，讓我更清楚，努力雖然重要，但是找對了方向的努力才是更有用的，并且也是在實習(xí)里體會到職場的艱辛，真的每一份工作都不是那么容易。
學(xué)習(xí)，從來沒有停止，也是工作之中必須要持續(xù)去做的，掌握了流程，清楚了怎么做工作這是最基本的，但是想要把工作做得出色，自己有提升，那么不但是要去積累經(jīng)驗，同時也是要去了解工作之中的一些方法，并且也是需要清楚學(xué)哪些東西是對自己的工作是有幫助的，以前我也是知道要持續(xù)的去學(xué)習(xí)，但是沒想到到了實習(xí)的.崗位，這個意識更是要有，如果不學(xué)，即使自己掌握了如何的工作，但是那樣只是能做好自己本職該做的，卻想去到更高的職位，就沒有機(jī)會了，只有不斷地去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步才行的，同時我也是在實習(xí)里感受到和學(xué)校的學(xué)習(xí)不同，而且日常學(xué)習(xí)的時間也是比較的少，更是要去珍惜，工作之外的時間，必須要去把握住，不能浪費掉了。
而今實習(xí)結(jié)束了，我也是收獲了很多，自己的工作也是做得不錯，不過我也是感受到自己的很多方面其實都有提升的空間，也是要繼續(xù)的去努力，并且今后要持續(xù)的去學(xué)習(xí)，來讓自己的道路走得更順，職場上，有很多的挑戰(zhàn)，但是我也是會充滿信心的去做好的。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會6
我們公司位于郊區(qū)，空氣清新，風(fēng)景不錯，缺點是商店比較少，公司周圍也沒什么吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓(xùn)，畢竟如果對工作內(nèi)容不熟悉的話，會浪費許多的精力。同事們大都不怎么認(rèn)識，但經(jīng)過培訓(xùn)老師的講課，帶動了活躍的氛圍，這時我才發(fā)現(xiàn)原來大多數(shù)新員工都是南方人，而且都習(xí)慣吃辣，仿佛我們找到了共同話題一般，很快就熟識起來。公司的前半個月都是培訓(xùn)期，主要是培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的了解，語言表達(dá)能力和對營銷的概念等，通過這次培訓(xùn)，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠度。
培訓(xùn)完以后就是分組，根據(jù)這段時間的表現(xiàn)分到不同的部門進(jìn)行工作，我所在的部門是銷售N部。這個部門幾乎都是實習(xí)的員工，類似的部門還有五個，主要是進(jìn)行電話銷售的工作，這個時候我發(fā)現(xiàn)那些有社會經(jīng)驗的員工比我們這些應(yīng)屆生更容易上手，像是第一次打電話的時候，我們還要照著話術(shù)念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當(dāng)然，我也有著一定的優(yōu)勢，那就是結(jié)束一天的工作以后，制作報表這方面，許多人竟然不會做文檔和表格，當(dāng)然，經(jīng)過互相的交流與時間的積累，我們也越來越團(tuán)結(jié)，學(xué)會的東西也越來越多。
在實習(xí)的最后一個月，我已經(jīng)能夠很熟練地與客戶進(jìn)行交流了，我們部門的'人也越來越少，這也算是一個遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業(yè)到了一線，然后還有許多培訓(xùn)完畢的新員工進(jìn)入了我們部門，漸漸地，我也混成了老員工。其實我還是很懷念那些和我一屆的實習(xí)員工的。經(jīng)過這次實習(xí)，我學(xué)會了揣摩客戶的心理，首先不要表明自己是銷售人員，這樣容易引起客戶的反感，要站在客戶的角度思考問題，分析客戶的現(xiàn)狀，拋出他們感興趣的話題，理解他們的困惑，最終慢慢將話題轉(zhuǎn)移到推銷的產(chǎn)品上，這個過程可能很艱辛，因為并不是每個客戶能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對銷售人員是騙子的念頭。當(dāng)然，我在實習(xí)期間最大的收獲其實是歸納出了一套自己的話術(shù)，有了一套自己的思路，這還是其他部門的主管給我們上課的時候?qū)W會的，其中印象最深刻的就是做銷售的給銷售人員打電話，模仿對方的話術(shù)，這也是沒辦法的辦法，有的時候只能靠自己。
以上便是我實習(xí)期間的心得體會，我學(xué)到了很多，也認(rèn)識了許多新朋友，往后我會更加努力地學(xué)習(xí)，因為這次實習(xí)暴露了一些問題，那就是我的基礎(chǔ)不扎實，一些知識點沒掌握好，我一定要解決這個問題。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會7
通過實習(xí)我體會到，只有秉承愛崗敬業(yè)的理念，才能更好的完成實習(xí)崗位的工作。在實習(xí)過程中我努力培養(yǎng)自己對崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，嚴(yán)格按照實習(xí)崗位要求來管理自己，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任和義務(wù)，對崗位做到懂、會、做。在教輔加工實習(xí)中，我深刻體會到細(xì)心的.重要性，細(xì)節(jié)決定成敗，教輔加工每個步驟都是緊密聯(lián)系的，一步錯將會導(dǎo)致后面的工作無法正常進(jìn)行，因此對待工作一定要極為細(xì)心。
通過實習(xí)我還深刻體會到了，生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力。自己也深深體會到了適者生存的道理，只有不斷加強(qiáng)自身才能夠更好的適應(yīng)環(huán)境。寶劍鋒從磨礪出，只有通過實踐的打磨我們才能更加堅強(qiáng)和成熟，不做溫室里的花朵。
最后，這就是我在實習(xí)期間對自己和實習(xí)工作的認(rèn)知。希望通過此次實習(xí)能夠成為更好的自己。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會8
因此被多次懲罰，經(jīng)理為了讓我們有動力知恥而后勇，給我們制定了各種懲罰措施讓我因為沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)被懲罰過，懲罰有這些，替同事買過早餐，給同事吃飯付過賬，更是在樓下站在兩旁對所以陌生人彎腰致敬早上好。
雖然都是一些無關(guān)痛癢的懲罰，但是有一點就是非常丟面子，讓人非常尷尬，這讓我在一段時間非常煎熬，因為沒有成績也沒有業(yè)績，沒有約到一個客戶，更沒有成交一個單子，內(nèi)心的失落難過真的難以言明，我曾經(jīng)想過逃避，也想過一走了之，向我這樣的人如果隨意走了，受到了那么多的苦全都是白受了，我不甘心，我不認(rèn)輸為什么我就不行，為什么我就不能做到呢？為了有更好的成長和發(fā)展，為了洗刷自己的恥辱我開始努力開始在工作之余加油。
每天在別人下班的時候守在其他同事的旁邊，向他們學(xué)習(xí)請教希望獲得收獲，每天如此，不怕丟臉不怕麻煩，哪怕是被拒絕了依然不會放棄，知道得到同意為止，我堅持了兩個月終于在我的努力并沒有白費，因為自己的努力我學(xué)到了很多東西，也知道了一個努力方向，這讓我知道如何去工作如何做好自己的事情，于是我開始把從同事那里學(xué)到的方法用在工作中，一次不行就繼續(xù)，這次出現(xiàn)問題，是沒做好，那就繼續(xù)，每次都堅持一個星期從中找到適合自己并且有效果的方法，功夫不負(fù)我努力，終于在經(jīng)過了兩個多月的苦苦堅持，經(jīng)過了兩個月的'等待，終于我成功的完成了人生單生意，這讓我印象深刻讓我受益匪淺。
這讓我明白了，在工作中沒有成績知識自己努力不夠，自己沒有他人優(yōu)秀，別人能做到的事情，不是自己做不到而是自己沒有去做，沒有完成工作，付出的時間沒有他人的多，需要努力的還有很多，想要有成績，就要去付出，就要努力才能實現(xiàn)而不是一次又一次的等待。
自己只有努力獲得成功才能得到他人的認(rèn)可，才能走的更遠(yuǎn)不是想前進(jìn)一步只需要簡單的思考，而是需要學(xué)習(xí)更需要努力在多次失敗中依然能夠一直傲立，絕不屈服也絕不放棄才能獲得自己想要的，對我們大學(xué)生最缺的就是一顆吃苦耐勞的心，只要吃得苦中苦才能成就人上人，才能有一番大作為，不要寄希望于運氣，其實再好的運氣都沒有努力來的可靠，千萬運氣無數(shù)人等待，但是最終得到的一定不會是自己，只有腳踏實地我們才能夠走出自己的里，才能實現(xiàn)字的夢想，不要寄希望于他人的幫助也不要寄希望于被人的施舍，只有靠自己才能成功靠山，山倒，靠水水流，之后自己才是最值得自己信賴的，相信自己一定可以，沒有完不成的事。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會9
實習(xí)是我們大學(xué)生進(jìn)入社會的一級階梯，也是讓我們提前做好準(zhǔn)備的一個緩沖期。據(jù)我所知，很多同學(xué)剛剛踏入社會時都會有明顯的不適應(yīng)，很多同學(xué)干脆不去實習(xí)，在家里待幾個月。這種種現(xiàn)象也證明了實習(xí)的重要性。如果你連實習(xí)這個坎都跨不過，又如何說進(jìn)入社會扎根發(fā)芽呢？所以此次前行，我是帶著心中一份堅定的決心，也是帶著心中的一份倔強(qiáng)，和這份工作進(jìn)行一次較量。
我是在一家建筑公司做財務(wù)，會計這個專業(yè)在如今已沒有幾年前那么有熱度了。我選擇在一家建筑公司實習(xí)為的也是更好的鍛煉自己。在剛實習(xí)的時候，公司給我安排了兩個月的學(xué)習(xí)期，也就是培訓(xùn)的一個時間。這個時間長了一點，但我當(dāng)時也接受了。因為能夠?qū)W習(xí)也是一件好的事情。這兩個月的學(xué)習(xí)中，我跟著我的師傅從最簡單的開始，這段期間我也認(rèn)識到了考證的重要性。我大學(xué)那段時間一直認(rèn)為考證沒有太大的作用，那只是我的`目光短淺罷了。而進(jìn)入社會我便發(fā)現(xiàn)，一份證書是自己個人能力的代表。所以在學(xué)習(xí)的同時，我也一直準(zhǔn)備考證。所以前面兩個月我每天都被安排的滿滿的，甚至有時候連吃飯的時間都不多。剛剛進(jìn)入社會，我愿意多吃一些苦，也想在最短的時間內(nèi)提升自己，因為我自己家庭的原因，我不得不強(qiáng)迫自己這么努力下去。我是家人們的希望，我也是自己的希望。我只有努力的追趕下去，和時間賽跑，幸運可能才會來得更快一些。
后面幾個月我就正式被派往了一家分公司做財務(wù)工作，一開始是有些難以把控，但時間久了，工作熟悉了之后，我也更加順暢起來。有時候跟著項目經(jīng)理跑一跑工地收一收款，生活也確實很充實。這段實習(xí)的經(jīng)歷讓我有了很多的感慨，更讓我明白一個人想要真正在這座城市扎下根，就必定要付出雙倍的努力。我現(xiàn)在還很年輕，可以闖可以拼，我也愿意為自己的明天賭一把，看那個贏的人是不是我。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會10
首先，認(rèn)真做事，有責(zé)任心，特別是對順豐這個行業(yè)來說更是如此，如果做錯，出現(xiàn)的結(jié)果可能是自己無法承受的，在工作中，我深刻的體會到，做好一件事，需要更多的是細(xì)心和耐心，以前在學(xué)校，一節(jié)課沒有認(rèn)真聽講，還可以私下彌補，但工作卻不是如此，犯了嚴(yán)重的錯誤直接被辭退，只有認(rèn)真做好本職工作，自己也才會收獲更多。
其次，在工作過程中，我們要尊重每一位客戶，不分高低貴賤，不分貧窮富有，我們都要尊重他們，把自己的一面展現(xiàn)給客戶，為他們提供最周到的.服務(wù)。
最后，在工作中保持良好的精神狀態(tài)，對于剛走向社會的我們，應(yīng)始終保持旺盛的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情、盡職盡責(zé)，做好本職工作。
這四個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進(jìn)，也是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念也得到修正，雖然辛苦又疲憊，但我相信自己可以克服�？傊�，感謝順豐培養(yǎng)我的點點滴滴，我會以更積極主動的工作態(tài)度、更扎實牢固的操作技能和更豐富深厚的理論知識走上屬于自己的工作崗位。雖然實習(xí)時間持續(xù)較久，難免覺得疲憊，但這段時間給了我無比大的收獲，除工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)和一些活動的參與都讓我獲益良多，這將會是我人生中一段難忘的時光。
這次實習(xí)對我來說是充實的、有意義的，因為它讓我更好的去體驗社會、感受到社會的冷暖和生活的來之不易。收派，不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心、一份耐心、一份責(zé)任心。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會11
我的畢業(yè)實習(xí)，是從咱們的校招開始的，因為我在校的學(xué)習(xí)還是不錯的，專業(yè)成績比較好，而且在閑余時，也會在網(wǎng)上看一些關(guān)于我專業(yè)的教學(xué)視頻，這讓我了解了不少課外的知識。此外，我在校期間還參加了不少咱們xx專業(yè)舉辦的技能競賽，雖然沒得什么獎，但也積累了不少的經(jīng)驗和知識。所以，我在咱們xx大學(xué)的校招中，還是比較受歡迎的，我也順利的被一家公司進(jìn)行了面試并通過了，就這樣，我完成了畢業(yè)實習(xí)的第一步，而且沒遇到什么困難，這也讓我知道了在大學(xué)里好好學(xué)習(xí)，增加、完善、鞏固自己的專業(yè)知識是有多么重要，不然找個實習(xí)都難上加難啊。
沒過多久，我就來到了xx公司開始了我的畢業(yè)實習(xí)生活。雖然我是一名新來的實習(xí)生，但是公司里不少的`老員工，在看到我這個新人后對我還是比較熱情的，這讓我在這個陌生的環(huán)境里感受到了溫暖。隨后，我被分配到了一個技術(shù)小組里，由一個資歷深的大佬帶我。剛開始時，我有許多的東西都不懂，而且因為靦腆還不好意思問，所以即便分給我的工作任務(wù)比較簡單，可我還是沒能好好地完成，這讓我知道了我在學(xué)校里果然學(xué)的還是太少了，課堂上教授的知識根本不夠支撐我完成工作中的任務(wù)。
我組中的大佬仿佛看出了我的憂愁，鼓勵我不要氣餒，我作為一名剛出校門的實習(xí)生，有地方不懂是正常的，而且他們的任務(wù)就是培養(yǎng)實習(xí)生，反正時間還多，誰不是從實習(xí)生走過來的呢？聽完大佬的講解后，我的思緒也開朗了很多，在學(xué)習(xí)這條路上，有時候真的不是別人把你打敗了，是我自己認(rèn)慫服輸了。我本就是實習(xí)生，在工作中有地方不懂也是情有可原，但只要我肯費心思，踏實學(xué)習(xí)，我還不信我會學(xué)的有多差！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會12
通過六周的實習(xí)，我從懵懂無知蛻變成能夠獨當(dāng)一面。一周的培訓(xùn)，五周的實踐，讓我真正理解了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內(nèi)涵。在校無論我們的基本功多么扎實，基礎(chǔ)知識掌握的多么牢固，但是這放在實際問題上并不見得有效，所以就和毛主席說的“實踐是檢驗真理標(biāo)準(zhǔn)”是同一個道理，正是因為理論知識并不能完全滿足工作需要，所以我們?nèi)匀恍枰綄嶋H中去運用、去學(xué)習(xí)，在理論結(jié)合實際中升華自己。未來的路還很長，我們只有通過不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力，并將這些緊密聯(lián)系工作生活，才會發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能自我改進(jìn)。所以在這段時間我對于提高學(xué)習(xí)的方法做了一些總結(jié)。
一、早會
每天8點30分的例會，請不要輕視。會上有前輩們對行情的理解、對產(chǎn)品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開了我對早會的新認(rèn)知，不再只是應(yīng)付了事，而是把它當(dāng)做獲取專業(yè)知識的一種渠道，點亮新的學(xué)習(xí)技能。
二、每日一練
在實習(xí)單位，下午3點收盤后我們需要每天對于大盤做復(fù)盤分析，有專門的投資顧問會對我們的作業(yè)作指導(dǎo)。日復(fù)一日，作業(yè)不再是作業(yè)，而是你睡前瀏覽的習(xí)慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對于提高市場的'敏感度是很好的方法。
三、做好每一件小事
比如后臺的客服工作，我也曾出現(xiàn)過厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團(tuán)隊長說過的一句話：每一屆實習(xí)生過來看到這些工作性質(zhì)的時候都很迷茫，但為什么最后他們還是選擇了堅持？這句話的答案我想了很久，其實在我們看來后臺工作繁瑣沒意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛煉人的，因為在打xx過程中我們會遇到形形色色的人，有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術(shù)，提高成功率，而這便是進(jìn)步，是成長。
四、找準(zhǔn)定位
實習(xí)期間我們做的工作量可能很大，但為什么我們還是能夠完成。因為剛步入社會的我們有著憧憬與活力，在這段時間的我們就像是海綿，吸收著一切，這個時候最能體現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實習(xí)期就是一個磨合期，目的就是為了找準(zhǔn)職業(yè)定位。
五、你的敵人就是自己
你可以不適應(yīng)離開學(xué)校離開家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時間就是金錢，在你碌碌無為的時候可能就會被社會落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。
盡管實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是還是很感謝單位的培訓(xùn)，感謝指導(dǎo)老師的教誨。盡管自己還是不夠優(yōu)秀，但相信自己還會繼續(xù)成長，未來也要帶著這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天，迎接更好的自己。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會13
目前，就中國國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況來看，當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)形勢確實不太樂觀。就好像許多人所說的那樣，如今的大學(xué)生，畢業(yè)之后也就有可能意味著失業(yè)。這一情況至少是能折射出這樣一個簡單的問題：當(dāng)今的大學(xué)畢業(yè)生與以前相比，在數(shù)量上大大上升了許多，然而在質(zhì)量方面卻是下降了很多。數(shù)量上升而質(zhì)量下降是一個令人可悲可嘆的事實。我們現(xiàn)在是大四的學(xué)生，即將要踏入一個全新的生活圈子，我們該如何找一份好工作，更好地立足社會是我們面臨就業(yè)的一個嚴(yán)峻的問題。所以，在這學(xué)期開展的一門《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程是很有必要，這是一盞明燈，他幫助我們畢業(yè)生釋疑解惑，調(diào)整心理狀態(tài)，為對以后就業(yè)問題很懵懂的我們指明了方向。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我深切地感受到所面對的就業(yè)壓力和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。作為快要走出大學(xué)校門的畢業(yè)生，既然我們能認(rèn)識到當(dāng)前這一嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我們就得做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。只有正確地認(rèn)識到就業(yè)形勢，才能更好地不斷鍛煉自己，提高自己和充實自己，排除我們前進(jìn)的障礙，抓住機(jī)遇發(fā)展自己。而大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課正好為像我這樣迷茫著的大學(xué)生提供了寶貴的信息，在課堂上老師所講授的內(nèi)容值得我們參考并應(yīng)用到實際中去。我印象最深的一堂課是我自己作自我介紹和老師為我們講求職材料準(zhǔn)備。老師提供了機(jī)會給我們，讓我們在課堂上作自我介紹，親自感受一下面試時的情況。雖然只是一種模擬的場合，在臺上也只是一分鐘的介紹，但是我并沒有忽視，而是做好準(zhǔn)備，因為我知道機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。站在講臺的一刻，我感受到無形的壓力，同時也很緊張，所以說話不是很流利，但是因為有做準(zhǔn)備工作，所以思路還是清晰的，不至于臨場發(fā)揮時不知所措。其實，怯場和緊張感可能都是由于我們經(jīng)驗不足，缺乏在眾人面前發(fā)言的機(jī)會而導(dǎo)致的，所以我認(rèn)為，在踏入社會前，我們必須抓住每次機(jī)會去鍛煉自己，表現(xiàn)自己，積累更多的經(jīng)驗，讓自己在鍛煉的過程中越來越強(qiáng)大，越來越優(yōu)秀。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，同時也是一位求職者，我們需要準(zhǔn)備的最基本的就是自己的求職材料，如簡歷、求職信等。如何完善自己的簡歷，為簡歷錦上添花，讓HR眼前一亮是我們要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。在課堂上老師也很詳細(xì)地跟我們說明簡歷上每個要點該如何突出自己的優(yōu)勢，不能過于平淡也不能浮夸。簡歷需要創(chuàng)新，才能吸引眼球，贏得更多的面試機(jī)會。另外老師說到面試時的著裝問題，說到如何注重自己的形象時，我也受益匪淺。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，知識分子的象征，應(yīng)該具有解決問題的思維與能力，面臨著就業(yè)危機(jī)，應(yīng)當(dāng)視危機(jī)為挑戰(zhàn)，努力讓自己脫穎而出。
在我們面對社會之前,我們要做的就是準(zhǔn)備,因為有準(zhǔn)備我們才不必盲目，也不必彷徨,才會成為自己的主人,這是個充滿競爭的社會,勝利者往往是有所準(zhǔn)備的人,所以要注重知識的積累。雖然知識不等同于能力,但沒有知識很難說他是一個能力的強(qiáng)者,所以我們要不斷積累，積累到一定的程度，當(dāng)機(jī)會來臨時，我們便可以迎面而上,也許機(jī)會不那么容易把握,但它總是留給有準(zhǔn)備的人。
再者，綜合素質(zhì)也是非常重要的。綜合素質(zhì)包括綜合知識水平及人的自身道德修養(yǎng)、心理健康素質(zhì)及專業(yè)外的其他技能。在招聘方為買方市場的前提下，招聘方會在遞交求職申請的眾多大學(xué)生中選擇最優(yōu)秀的人才，如果專業(yè)水平不高，必定成為淘汰的第一批。另外，道德水平低的必定處理不好團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系。最后，在招聘人數(shù)有限的.前提下，招聘方必會擇優(yōu)選擇，所以綜合素質(zhì)高的大學(xué)生，從主觀上是擁有一定優(yōu)勢的。在就業(yè)大軍沉甸甸的形勢之下，許多畢業(yè)生會受不住就業(yè)壓力，導(dǎo)致表現(xiàn)出自卑、自棄的心態(tài)，從而影響自己的前途。所以對于求職的大學(xué)生，我們要經(jīng)得起挫折。在求職中遭受挫折并不可怕，可怕的是意志從此消沉，逃避求職就業(yè)。面對挫折，我們要沉著冷靜，有足夠的胸懷，及時調(diào)整自己的心態(tài)�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我們要以平和的心態(tài)從容應(yīng)對挫折。
社會是很現(xiàn)實的，我們不能期盼社會能為我們做點什么，但是我們要知道能為自己做些什么，理想與現(xiàn)實往往有差距，所以我們要學(xué)會走出去，去接觸社會并了解他，俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。大學(xué)生理論與實踐難以結(jié)合是當(dāng)前面對的主要問題，是否能把理論運用到實踐中是企業(yè)選人的主要標(biāo)準(zhǔn)。所以我們要注意動手能力的培養(yǎng)，做到學(xué)有所用、學(xué)以至用，讓行動證明我們的一切。
對一個有上進(jìn)的人來說,自學(xué)能力永遠(yuǎn)都很重要，不論你學(xué)的是什么專業(yè),沒有一定的自學(xué)能力往往很容易被社會淘汰。所以，每個人都要有自我學(xué)習(xí)的意識和付之以行動的務(wù)實精神。社會也是一個大學(xué)堂,我們要學(xué)的還有很多，不是我們在學(xué)校學(xué)得好,出去就一定能找到好工作。所以我們要認(rèn)清事實,并不斷實現(xiàn)自我優(yōu)化，自我提升。
最后，我們擇業(yè)要與社會需要相輔相成。許多大學(xué)生對自己未來就業(yè)的職業(yè)及薪酬定位較高，而在金融危機(jī)之下，招聘方提供的崗位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大學(xué)生理想中的狀況。所以，我認(rèn)為對于毫無經(jīng)驗的我們應(yīng)稍微放低要求，選擇先就業(yè)再擇業(yè)，獲得工作后積累經(jīng)驗，再慢慢向理想中的工作進(jìn)軍。一個人的職業(yè)前途是與社會息息相關(guān)的，只有準(zhǔn)確把握社會需要，緊跟時代的發(fā)展步伐，選擇的職業(yè)才有發(fā)展?jié)摿�，個人在職業(yè)方面的努力和投入才會增值，才能獲得比較大的發(fā)展空間。所以，在選擇職業(yè)時，我們不能完全憑主觀意志和愿望行事。如果個人的擇業(yè)脫離了社會和市場需要，將很難被社會接納。只有把社會需要和個人的理想、抱負(fù)和志趣結(jié)合起來，才有成功的希望。
上了《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課后，我獲益良多，對于求職，我有了一個比較清晰的思路，感覺踏實了，也從一個迷惘的求職者漸漸變成一個有準(zhǔn)備的求職者�，F(xiàn)實不如理想般美好，我們不應(yīng)該對現(xiàn)實渴求什么，而是要踏踏實實地走好每一步。作為當(dāng)代大學(xué)生，面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，應(yīng)當(dāng)認(rèn)清自己的方向，堅定信心，以自信、自強(qiáng)、自立的形象迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會14
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女咳嗽誄。她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一賦曬Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了�，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的'。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。
在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
實習(xí)收獲
關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實習(xí)總結(jié)
實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來發(fā)展計劃已迫在眉睫。
這次實習(xí)主要以實際操作為主，同時以調(diào)查、咨詢以及探討為輔。為了在生產(chǎn)實習(xí)中我們大家有的放矢，在真正實習(xí)前，也就是三周實習(xí)中的第一階段（準(zhǔn)備周）時，負(fù)責(zé)教師根據(jù)實習(xí)具體情況給我們制定出具體的實習(xí)計劃，為我們在實習(xí)圓滿完成打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期間，嚴(yán)格按照老師要求進(jìn)行專業(yè)實習(xí)。了解實習(xí)的工作方式和工作流程。進(jìn)入市場一線了解市場設(shè)備、市場條件、市場流程和市場質(zhì)量控制方法。深入了解市場調(diào)查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的方法拓寬知識面，提高分析能力和解決實際問題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實習(xí)計劃，在實習(xí)時就得好好完成計劃，真正做到有備而去。因此誠摯地感謝老師的為我們這次實習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵。
在實習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實習(xí)計劃要求認(rèn)真完成了實習(xí)中規(guī)定的各項任務(wù)，記好實習(xí)筆記，實習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請教。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律和實習(xí)單位的各項規(guī)章制度。實習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實習(xí)報告。
大家在這次實習(xí)中收獲的不僅僅是知識的完善，更多是理論聯(lián)系實際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識聯(lián)系到具體情況，并運用之。通過這次實習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學(xué)的知識更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時候，大家總是相對比較羞澀，不僅是因為環(huán)境不熟，而且有點害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實習(xí)單位的一致好評。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會15
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在海規(guī)公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的`“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。