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erp沙盤模擬心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編精心整理的erp沙盤模擬心得體會(huì)，歡迎大家分享。
erp沙盤模擬心得體會(huì)1
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤(rùn)。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯(cuò)誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的'P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
(1)戰(zhàn)略意識(shí)：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
三、對(duì)ERP沙盤模擬的思考：
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
erp沙盤模擬心得體會(huì)2
(一)組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等�；贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表。
(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則
在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則�；贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設(shè)定
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的'數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。
(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng)，通過點(diǎn)評(píng)，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策�；贓RP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
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沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的.權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)��！
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡(jiǎn)單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實(shí)訓(xùn)，初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚�，�?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ�，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí)，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。
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在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程;認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國(guó)際集團(tuán)
擔(dān)任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán)， 秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)(COO)，何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬。
然后第一年的經(jīng)營(yíng)開始了，首先為難我們的'就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億�？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。
我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。
總的來說，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益!
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.
通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等
了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.
erp沙盤模擬心得體會(huì)5
這學(xué)期我們開設(shè)了ERP沙盤模擬這門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習(xí)擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉，計(jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了
生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來利潤(rùn)。其次，開拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門的`報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無誤。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫報(bào)表對(duì)整個(gè)ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì)到，ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
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ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：
對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行，以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的'問題，導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款，導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負(fù)債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的，在運(yùn)營(yíng)期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來，隊(duì)員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行，離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。
erp沙盤模擬心得體會(huì)7
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深!不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的問題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的`動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!
感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!
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為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程。
ERP沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中5個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的'仗！采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在老師的指導(dǎo)下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫，這樣對(duì)采購有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒有獲得大獎(jiǎng)，不過我們沒有氣餒，我們還會(huì)繼續(xù)努力和摸索。總之，這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么，覺得這樣的實(shí)訓(xùn)不上也無所謂，況且以后的工作中并不會(huì)接觸這么復(fù)雜的東西，不過2天的比賽中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)！
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可愛，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來說說我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。
通過這次的'沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
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通過短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤模擬的練習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解�？梢哉fERP沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
一、ERP功能介紹
它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到的問題
第一次玩ERP沙盤模擬的時(shí)候，雖然有PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ�，�?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔(dān)任著我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80M的長(zhǎng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4。
第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān)，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。
這次參加了ERP的學(xué)習(xí)，而且通過第三次的游戲，使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來ERP沒有我聽過那么簡(jiǎn)單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。
參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1，P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的.狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。
三、ERP沙盤模擬感想
通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！
以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡(jiǎn)單的規(guī)則和心得
第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則，深刻的理解了沒一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。
第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO，營(yíng)銷部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是真正的公司中的經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)角度去思考問題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序的執(zhí)行
第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來幾年的運(yùn)營(yíng)防線，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。
第五，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。
作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)是：
1、根據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。
根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞�(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，決定廣告費(fèi)用，搶訂單。
2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。
3、市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國(guó)市場(chǎng)，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一P1產(chǎn)品，在本地，區(qū)域，全國(guó)市場(chǎng)銷售。
erp沙盤模擬心得體會(huì)11
本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原材料采購以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè)，沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年?duì)顩r都不好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對(duì)于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題,首先，對(duì)于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費(fèi)用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次,在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。
下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動(dòng)線，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測(cè)正確，原材料庫沒有材料，導(dǎo)致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識(shí)到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線，但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的.生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動(dòng)線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合，產(chǎn)量有一定的增加，因?yàn)樯a(chǎn)線的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚�(gè)訂單回來，又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線變賣，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線，新買的全自動(dòng)的生產(chǎn)線就一直處于在建之中，但是因?yàn)榈谖迥隂]有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線，投資新的生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間，導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯(cuò)誤，也跟企業(yè)帶來了很多問題，比如說生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
erp沙盤模擬心得體會(huì)12
因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮�，年初的長(zhǎng)期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的.最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi)，訂單也連帶著失去了。總的來說，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前，我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3M，我們?cè)趯o法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請(qǐng)注資。
接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
erp沙盤模擬心得體會(huì)13
通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1、對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2、未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，錯(cuò)失商機(jī)。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；如何選擇與爭(zhēng)取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認(rèn)證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過后才知道什么就是正確的運(yùn)營(yíng)方案，驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的'產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬就是ERP沙盤模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。
總的來說，我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但就是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認(rèn)證，錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。
戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
erp沙盤模擬心得體會(huì)14
通過三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
作為D組一個(gè)銷售總監(jiān)的'我，實(shí)在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓(xùn)練，之前也常聽說參加過沙盤模擬訓(xùn)練的“長(zhǎng)輩”們說：銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的！但經(jīng)過我的切身體會(huì)之后，我卻不是這樣認(rèn)為。職位不同，所需的能力和職責(zé)也就不同，當(dāng)然感受就不相同咯。我認(rèn)為那些說這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)任這兩個(gè)職位的人，我也不是很確定，因?yàn)槲覜]有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的。呵呵…
說實(shí)話，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn)，但還是沒有做到最好，因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一！剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃，以為計(jì)劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變，我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí)，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上，而恰恰就是我的問題！這個(gè)問題即我主張開發(fā)P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)，但到最后卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益！幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向！
我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣�。∪藷o遠(yuǎn)慮必有近憂，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的F、H、I組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過程中，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的，馬云說過：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來說，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽！
以上純屬個(gè)人見解，如有不妥之處，請(qǐng)您指出！謝謝大家
erp沙盤模擬心得體會(huì)15
ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的`重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。