孫子兵法心得體會12篇

　　從某件事情上得到收獲以后，馬上將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編整理的孫子兵法心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

孫子兵法心得體會1

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇�！秾O子兵法》在深刻總結(jié)春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗的同時，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。

　　《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。全書為十三篇，是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣”。

　　《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

　　《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。

　　《作戰(zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭動員、及取用于敵，勝敵益強。

　　《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

　　《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備。

　　《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

　　《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，以多勝少。

　　《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機之利。

　　《九變篇》第八、講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

　　《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

　　《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

　　全書中的語言敘述簡潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以說是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。本人并不是學(xué)軍事專業(yè)，在閱讀此部著作時則以其它的角度進行領(lǐng)悟。

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊含的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，難道不是么？無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育他人的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。

　　柳青說過："人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的'時候。"沒有一個人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關(guān)系到你達到既定目標的方向，方向錯了，就永遠達不到你所追求的目標，如同作戰(zhàn)中選錯了攻擊目標一樣。所以說，一個人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時又不能迷途知返的人，一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫�。是故勝兵先勝而后求�?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

　　孫子的這個用兵法則，不僅是軍事斗爭的要訣，也是人生的常理。

　　人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不平的。沒有矛盾就沒有世界，沒有波折就沒有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準備，要接受前進道路上的各種考驗，開拓進取，與時俱進，百折不撓，做一個勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對生活，面對困難，面對挫折，那么坎坷就會化為坦途，眼淚就會化為歌聲，陷阱也會助你成功，幸福就將屬于你，你就將成為"立于不敗之地，而不失敵之?dāng)?的"善戰(zhàn)者"，把握自己的命運的"主宰"。

孫子兵法心得體會2

　　《孫子兵法》是我國古代一本著名的軍事著作，經(jīng)過兩千多年的繼承、發(fā)掘、不斷擴展應(yīng)用范圍，其很多原則和原理已經(jīng)在其他一些存在競爭和對抗的領(lǐng)域得到應(yīng)用。孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是關(guān)系人民生死、國家存亡的重要領(lǐng)域和根本問題，是不可不加以認真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導(dǎo)商業(yè)行為價值的書。企業(yè)的經(jīng)濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度來看，《孫子兵法》就是我們?nèi)绾潍@得經(jīng)濟利益的方法庫。戰(zhàn)爭是從準備工作開始的，因為任何優(yōu)秀的將領(lǐng)都不會打無準備之仗。同樣，任何商業(yè)競爭也都是以準備工作為發(fā)端，競爭的實質(zhì)是比拼誰準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的了解，以及對競爭的.環(huán)境的分析。孫子說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全�！眱H“知”一字，足以體現(xiàn)出孫子的戰(zhàn)略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ)，認為只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢。戰(zhàn)略準備的充分與否，決定著戰(zhàn)略結(jié)果。其實，戰(zhàn)爭的結(jié)果往往從決策時就已經(jīng)注定。孫子說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也�！睂⒂兴�指，軍有所向，如果出現(xiàn)錯誤的決策，無論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業(yè)競爭中，如果管理者不能識別時局，制定出正確的決策來，最終會使努力付之東流，不僅與成功無緣，而且會陷入萬劫不復(fù)的衰敗深淵。如果說商業(yè)競爭存在著顛撲不破的黃金規(guī)則，那么這個規(guī)則就是誰占有優(yōu)勢誰就能獲勝。孫子說：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣�！奔�中兵力為一處，分散敵兵為十處，形成局部的以十攻一的態(tài)勢，以多打少，顯然是兵力多者易勝。除了兵力優(yōu)勢之外，管理者還可以建立天時優(yōu)勢、地形優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等等。一言以概之，要想獲得勝利，就必須創(chuàng)造優(yōu)勢。很多管理者會心存疑問：如何創(chuàng)造優(yōu)勢?對此，孫子為我們列舉了多種方法，比如：“攻其無備，出其不

　　意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之�！睂O子要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生、虛實結(jié)合。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu)，從劣變優(yōu)，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標。目標的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰(zhàn)而屈人之兵”; “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業(yè)管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業(yè)。

　　《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法。”古時的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨，近之則不遜�！�，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。”《四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列�！�，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史�！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實踐�！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿�，讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在�！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用�！薄肮艦榻裼�，洋為中用�！币粋�道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文�！秾O子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。

　　學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不

　　得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法心得體會3

　　孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。

　　孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

　　計第一

　　孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通�！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬�！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化�！皩�帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等�！胺ㄒ�(guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。

　　孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。

　　經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察�！�

　　“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也�！�

　　作戰(zhàn)第二

　　孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論。

　　最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗�。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。

　　經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久�！�

　　“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也�！�

　　謀攻第三

　　孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。

　　孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。

　　最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。

　　經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”

　　“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也�！�

　　形第四

　　孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。

　　當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。

　　經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為。”

　　“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！?/p>

　　勢第五

　　孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法�！捌嬲�”之術(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。

　　正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。

　　所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。

　　經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河�！�

　　虛實第六

　　孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。

　　兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。

　　因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。

　　經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人�！�

　　“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡�！�

　　軍爭第七

　　“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。

　　三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。

　　在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。

　　經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也�！�

　　“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震�！�

　　“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也�！�

　　變第八

　　“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。

　　本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。

　　經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)�！�

　　“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”

　　“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

　　行軍第九

　　行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。

　　孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。

　　經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”

　　“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人�！�

　　地形第十

　　顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。

　　地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。

　　孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的'部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。

　　經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”

　　“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮�！�

　　地第十一

　　地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。

　　章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。

　　經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊�！�

　　“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

　　“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒�！�

　　火攻第十二

　　顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種�；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當(dāng)月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。

　　此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)�！保瑧�(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。

　　經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)�！�

　　“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止。”

　　用間第十三

　　本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間�！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等�！皟�(nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動�！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法�！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法�！吧�間”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。

　　《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的�！秾O子兵法》問世XX 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！

　　經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實�！�

　　“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也�！�

　　“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功�！�

孫子兵法心得體會4

　　中國古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國外的軍事機構(gòu)作為最高級別的課題進行研究，也從中學(xué)到了許多比中國人更高明的東西。其實，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個對戰(zhàn)方，勝方永遠是他們，而負方永遠是寫這本書的國家。

　　有時，他們甚至在懷疑，這個國度的人是不是在唱空城計嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長和省長聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個國家里早已被上屋社會淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計，是“三十六計，走為上計”。

　　原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個養(yǎng)賄的成本是，每年度國家總GDP的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計策的群體;其實，這一計策的既得利益者和整個管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國人感到意外，因為這些全國13。6億人的血汗，不是放在國內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達國家，為他們的社會發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

　　就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會在生他養(yǎng)他的國度里，哪怕做一點有利于人民和有利于社會發(fā)展的事。

　　這種現(xiàn)象，不但讓外國學(xué)這本書的軍事機構(gòu)不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時起，國J的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的.國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國的測繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國家軍事和社會的主要經(jīng)濟來源。

　　常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國J，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價值的債券，為發(fā)行這個債務(wù)的國家社會發(fā)展和財政赤字買單，也絕不讓國內(nèi)的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計呢，學(xué)習(xí)這本書的外國人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認這個，不開口承認那個，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。

　　難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對不敢往南?長此久矣!寫這本書的人，實在忍不住了從地底下爬上來時，真的不知道是一種什么樣的感想了。

　　我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因為我們連溫飽都成問題，哪里還有閑心去憂國憂民。況且，那些占著國J總GDP的群體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，強盜們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學(xué)習(xí)裝孫子的兵法，那時想不裝，可能嗎?

孫子兵法心得體會5

　　一、兵道對商道的啟發(fā)

　　在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應(yīng)該采用“以時俱進”的研讀方式進行學(xué)習(xí)，因為在兵道最為關(guān)心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因為目睹許多戰(zhàn)勝者們“做大做強”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規(guī)則強調(diào)全球經(jīng)濟一體化，區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。

　　但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。

　　二、捕捉戰(zhàn)機對捕捉商機的啟發(fā)

　　我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義�！崩斫�，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動中去，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。

　　三、“將”的素質(zhì)對現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)

　　《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團隊在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機會“以善終生”。

　　企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常�！耙妱俨贿^眾人之所知，非善之善也�！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權(quán)。在整個經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運用《孫子兵法》的.“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對一個企業(yè)來講，必須有嚴格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”。

　　四、商場與戰(zhàn)場有何異同

　　我認為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。

　　但是我認為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認為有區(qū)別方面都有相同之處的。

　　普遍認為：

　　兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人。

　　商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。

　　我認為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)活動目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人�！辈皇菃�？只要你的企業(yè)“做強做大”獲取經(jīng)濟利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

　　在行業(yè)競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“打垮或征服敵人---競爭對手的產(chǎn)品”，而令對手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？

　　普遍認為：

　　兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；

　　商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。

　　我認為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網(wǎng)破，敗者將會出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩(wěn)定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

　　普遍認為：

　　兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)

　　商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)

　　我認為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是：采用在“以時俱進，應(yīng)對恢色地帶給企業(yè)造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規(guī)遠遠跟不上經(jīng)濟高速增長的發(fā)展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會，也正處于萌芽之中，會長多為退下原政府元老、秘書長仍是由政府主管出任；行業(yè)規(guī)則許多都是從原來的計劃經(jīng)濟慢慢地向現(xiàn)代市場經(jīng)濟過渡中的產(chǎn)物….等等.，這些“游戲規(guī)則”正在令真正遵守游戲規(guī)則(誠信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實上，目前(起碼3-5年內(nèi))能夠生存發(fā)展的部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規(guī)則(誠信為本)，實際上是遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)上以時俱進為本)”；部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規(guī)則(誠信為本)企業(yè)（包括許多上市公司）也在這現(xiàn)今的“商道中苦苦掙扎”……

　　普遍認為：

　　兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性

　　商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的

　　我認為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。

　　五、兵法的系統(tǒng)觀對完善企業(yè)管理有何借鑒意義

　　學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：

　　一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：

　　1、公司在學(xué)習(xí)“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創(chuàng)造價值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目宗旨,正是在這一方面體現(xiàn)出來,建立了以汽車服務(wù)為切入點，資源整合的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，一方面為商家開辟新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，另一方面為會員、客戶創(chuàng)造價值；最后所產(chǎn)生的利潤，才屬企業(yè)自己；

　　2、公司在學(xué)習(xí)“天”方面是：“泛珠車網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟合作組織提出的“一天交通圈”戰(zhàn)略提供配套服務(wù)項目,符合了“天”所要求的：政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素；

　　3、公司在學(xué)習(xí)“地”方面是：企業(yè)“泛珠車網(wǎng)”項目建立處于我國進入WTO時期汽車“井噴”階段，產(chǎn)生于因汽車后市場在市場調(diào)整中的服務(wù)遠遠未能跟上汽車的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車服務(wù)平臺，在泛珠三角區(qū)域內(nèi)競爭對手不多，由于網(wǎng)絡(luò)平臺屬于資源整合性質(zhì)，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發(fā)展和前進速度非常有利；

　　4、公司在學(xué)習(xí)“將”方面是：“泛珠車網(wǎng)”的競爭力在于，無論在企業(yè)核心競爭力方面；在汽車后市場服務(wù)方面的高科技應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)化、信息化等綜合方面都處于主動領(lǐng)先位置；

　　5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。

　　二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

　　兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!

孫子兵法心得體會6

　　那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的.統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。

　　我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。

　　《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全�！蔽依斫饩褪且�明白自我優(yōu)點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，應(yīng)對現(xiàn)實，調(diào)整為其他更實際的目標。

　　《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結(jié)同事，加強群眾基礎(chǔ)。

　　《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形�！惫ぷ髦幸惨�靈活機動，善于創(chuàng)新，善于思考。

　　《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

　　《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生�！惫ぷ髦斜仨氁�制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應(yīng)好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。

孫子兵法心得體會7

　　其實暑假的時候一直沒有想到要看這本書，直到……

　　那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》，那一集的情節(jié)大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負責(zé)處理華府各項事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理軍隊之不二法門，正好一用�！笨赐赀@句話，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，平時既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項事務(wù)；而我目前也擔(dān)任學(xué)校團委組織部的部長，以后可能也會遇到與秋香相似的經(jīng)歷，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢？于是，我便開始準備讀一讀這本書。

　　《孫子兵法》第一篇是《始計篇》，其中有一句話是這樣寫的：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。就是說將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對人仁愛；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴的時候就得嚴格。若是缺了其中任何一個，將領(lǐng)想要打勝仗應(yīng)該是很困難的。我想，我們作為學(xué)校的學(xué)生干部，作為一個團隊的管理者，想要帶領(lǐng)好自己的團隊，這五個字是同樣適用的。其實，除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生干部這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

　　第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強調(diào)了戰(zhàn)爭要注重效率。其實，在我們的學(xué)習(xí)、生活、工作過程中，也經(jīng)常會提到“效率”二字，這兩個字很重要。

　　第三篇《謀攻篇》，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城�！睂O子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性。戰(zhàn)爭中如此，作為學(xué)生干部帶領(lǐng)手下的.干事亦是如此。干事們在各學(xué)生組織工作的一年時間里，遇到棘手的問題難免走彎路走錯路，這個時候，我們不僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什么錯，錯在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學(xué)生組織的長遠發(fā)展。

　　此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評價自己。社會是一個群體，不是某一個人的私有物品。對于“知彼”，我們和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和自己的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點點成就時便忘記了深入分析一下自己，認為自己什么都會，什么話都對，自我膨脹嚴重。其實究其原因，就是沒有好好地了解自己。只有一個有自知之明的人才會做到“知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　第四篇，論述了攻守之勢，孫子認為，能夠取勝的信號發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢”，及時地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時刻保持充分準備，又要善于觀察對方的每個細節(jié)。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準備，根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，對自己部門的干事們在以后工作過程中可能遇到的問題，做到心中有數(shù)，不讓干事因為他所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

　　《孫子兵法》第五篇講兵勢，第六篇講虛實，突出一個“變”字，隨機應(yīng)變，適時而動，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。

　　第七篇論述的是“軍爭之法”。

　　第八篇講的是九變�！皩⒃谕�，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來說，就是實事求是，具體問題具體分析。對于具體問題具體分析，我想說，在平時的學(xué)習(xí)、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

　　第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經(jīng)驗在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計的使用。

　　《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠遠超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運用于各個領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法心得體會8

　　談起《孫子兵法》這本書在國內(nèi)外久副勝名，它是我國最古老的保存完好的兵書，不僅古代戰(zhàn)場采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當(dāng)今世界軍事行動上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟、生活等各個領(lǐng)域。企業(yè)的'發(fā)展、競爭、管理等都重視和應(yīng)用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點：

　　一、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆……”。

　　這句話在激烈的企業(yè)競爭、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競爭對手的資料、市場、經(jīng)濟對外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對自己的威脅，迅速而準確的進行調(diào)整，決斷來完善本企業(yè)的不足，達到企業(yè)目標。對于“知己”，就是認識到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來，更好、更高效的運作。

　　二、“人無遠慮，必有近憂”。

　　當(dāng)今社會是信息時代的社會，全球經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟活動的步伐加快，對企業(yè)來說競爭更加激烈，在這樣特別嚴峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做到提前預(yù)判形式，做出超越其它競爭者的策略，才能由補被動變主動，獲得競爭的優(yōu)勢。

　　《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰運用的最好，那必定是位強者。

孫子兵法心得體會9

　　今天，我讀了一篇名字叫做《孫子兵法 三十六計》的書，讓我知道了很多面對困難時的方法。

　　《三十六計》是一部濃縮了古代卓越的軍事思想和豐富戰(zhàn)爭經(jīng)驗的兵書，是一本“策略”大全。有一些計策的名稱來自于歷史典故，如“瞞天過海”、“暗渡陳倉”;有些來自真實的戰(zhàn)爭事例，如“欲擒故縱”、“走為上計”等;還有一些是來自于民間流傳的成語，如“拋磚引玉”、“打草驚蛇”等。

　　在三十六計中，我最感興趣的`是《走為上計》，這個計策的意思是遇到強敵或陷入困境時，以離開回避為最好的策略。采用這個計策最為著名的事例是《鴻門宴》，這個故事講的是項羽邀請劉邦去鴻門赴會，想乘機除掉劉邦，但在宴會上項羽次次手軟，沒有抓住機會，最后，劉邦假意去上廁所，叫上樊噲乘機逃走了。后來劉邦的勢力越來越大，一舉打敗了項羽，奪取了天下。鴻門宴是項羽除掉對手劉邦、獨霸天下的最好機會，結(jié)果被劉邦溜之大吉，是他最后走向慘敗的一個重要開端。這個故事告訴我：當(dāng)我們遇到實力懸殊的對手時，切不可硬拼，要保存自己的實力，然后努力地發(fā)展壯大，耐心等待機會。

　　書中還有很多經(jīng)典的計策，比如《順手牽羊》，講的是敵人即使出現(xiàn)再小的漏洞，也要加以利用;又比如《釜底抽薪》，講的是不要直接和對方進行正面的對抗，要以柔克剛。

　　《三十六計》這本書不僅可以教會我們很多計策，還讓我們學(xué)到了很多歷史故事。

孫子兵法心得體會10

　　我看完了《孫子兵法》，它給了我很多啟示，讓我知道了帶兵打仗真不容易!要想打好仗，就得熟練運用兵法，如《孫子兵法》里講的令行禁止，賞罰分明;紙上談兵，全軍覆沒;避開鋒芒，發(fā)動反擊，一舉獲勝;諸葛亮草船借箭、七擒七縱孟獲;淝水之戰(zhàn)中東晉將領(lǐng)運用激將法，以少勝多;勾踐臥薪嘗膽;劉邦聲東擊西，麻痹敵人而取勝。凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝，關(guān)羽出其不意水淹曹營;孫臏減灶誘敵;項羽破釜沉舟，放手一搏取得勝利;弦高的虛實攻擊法;成吉思汗虛虛實實讓敵人無法辨別，出奇制勝;努爾哈赤集中兵力，各個擊破，奪取勝利;晉文公信守諾言，以退為進;狹路相逢勇者勝，陸遜利用地形采取火計擊敗劉備，投亡地然后存，陷死地然后生。

　　戰(zhàn)爭是殘酷的'。兩軍對戰(zhàn)每個人都有生命危險，在生死存亡的戰(zhàn)斗中，軍隊將領(lǐng)要利用天時、地利、人和等各方面條件靈活運用兵法，才能免除或減少傷亡。

　　《孫子兵法》讓我體會到凡事都要動腦筋，商場上也一樣，只要肯動腦筋，就可以解開任何難題!

　　讀史書使人明智，讀詩使人聰慧，讀演算使人精密，讀哲理使人深刻，讀倫理學(xué)使人有修養(yǎng)，讀邏輯學(xué)使人善辯，總之：知識能塑造一個人的性格。

孫子兵法心得體會11

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　一、用人之道

　　當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調(diào)的都是將帥的.重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印逼髽I(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

　　二、企業(yè)文化

　　“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”

　　三、激勵機制

　　“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法心得體會12

　　《孫子兵法》是我國一部飲譽全球的兵法圣典，被譽為“天下第一奇書”，是中華民族引以為傲的文化瑰寶。其內(nèi)容博大精深，思想深邃高遠，邏輯嚴密謹慎。

　　《孫子兵法》自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，歷代兵學(xué)家、軍事家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭實戰(zhàn)和發(fā)展軍事理論。如今，《孫子兵法》已不僅僅是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而且在現(xiàn)代軍事、商業(yè)、為人處世等各個領(lǐng)域得到了廣泛的運用。

　　“知之者勝，不知者不�！�，孫子用最淺顯的語言道出了一個深刻的道理。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于是否迎合顧客的需求。要達到這一目的，企業(yè)必須充分利用市場調(diào)查這一手段，及時調(diào)整自己的生產(chǎn)，并且與市場之間建立經(jīng)常性的情報關(guān)系，掌握主動，始終走在市場潮流的前沿。 “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“就地取材”是古代用兵常采取的一種策略。洛杉磯奧運會之前舉辦的所有奧運會都是賠錢的，沒有國家愿意舉辦，然而尤伯羅斯看到了它的`無限商機，他利用“以會養(yǎng)會”的方式，拉贊助、賣播映權(quán)，不但成功地舉辦了奧運會，而且從此開了奧運會賺錢的先河。

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適

　　用于經(jīng)濟領(lǐng)域。何謂“彼”?何謂“己”?從商業(yè)經(jīng)營管理的角度而言，所謂“己”，主要是指經(jīng)營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它還涵蓋了經(jīng)營管理者自身的每一個環(huán)節(jié)。所謂“彼”從廣義的角度來說，所有外在條件都屬于“彼”的范疇;從狹義的角度來說，“彼”又可以特指經(jīng)營管理的對象，即自己有的客戶和目標客戶。運用到為人處事上，我們可以得出那句頗為感人的話“理解萬歲”，從別人的角度出發(fā)為對方考慮，同時也給對方一個機會進而了解自己。打開心扉，包容別人，不僅會增進雙方的感情，更重要的是，在這樣的溝通與理解中，自己也擁有了一份幸福。

　　正由于《孫子兵法》的巨大魅力和極高的實用價值，更加讓我佩服古人的智慧。感謝古人給我們流傳下來如此寶貴的精神財富。

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