區(qū)域培訓心得體會
有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編收集整理的區(qū)域培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域培訓心得體會1
xxxx年6月23日我有幸在海大附屬幼兒園觀摩了大班幼兒體操和全園幼兒戶外活動動。通過此次觀摩學習我感觸頗深。收獲較大，從中也學到了不少東西。以下是我個人觀摩后的體會：
一、觀摩大班幼兒體操后我的感觸
在觀摩大班幼兒體操中無論教師領操動作和手勢指令，還是幼兒根據(jù)老師的手勢和指令變換不同的隊形、隊列都很有秩序、很整齊。從體操中體現(xiàn)了師生的互動、孩子和孩子的互動、孩子和器械的互動、孩子和環(huán)境的`互動的氛圍很活躍。
二、全園幼兒戶外活動空間合理利用：海大附屬幼兒園的老師們充分利用園內(nèi)的每一個地方都成為孩子的活動場所。
三、運動器材準備充分
運動活動教育功能，主要是通過材料來時現(xiàn)的。海大附屬幼兒園的運動器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到過的材料。非常豐富，能滿足孩子自主選擇需要與適度運動量的需求。（如：竹竿舞、挑擔子等）孩子們都玩的得不亦樂乎。
四、先分班再換場地最后混班相結(jié)合這活動方式值得學習
幼兒先在老師帶領下進入活動的區(qū)域，幼兒自主選擇活動游戲。還可以互換場地區(qū)域游戲，最后混班竄區(qū)自主游戲，自主合作活動中幼兒都很遵守游戲規(guī)則。整個活動老師只是充當引導者、支持者和觀察者。整個活動孩子和孩子的互動、孩子和器械的互動、孩子和環(huán)境的互動氛圍都很活躍。
通過此次觀摩活動，我深深知道了如何組織和開展戶外活動，使幼兒強身健體，快樂游戲、智能發(fā)展。玩出興趣，玩出道理，玩出智慧！
區(qū)域培訓心得體會2
認真閱讀了《指南》，進一步了解了游戲作為《指南》實施途徑的重要意義和價值，也對幼兒活動區(qū)活動的重要性有了更多的了解。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設與利用，有效促進幼兒發(fā)展�！被顒訁^(qū)環(huán)境的創(chuàng)設給幼兒更多的動手動腦機會，讓幼兒通過主題活動的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內(nèi)自主增加、改進或減少，從而推進主題活動的深入�！�3——6歲兒童學習與發(fā)展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主選擇、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現(xiàn)的樂趣”理念精神，使五大領域的課程目標得以在區(qū)域活動中更好的體現(xiàn)。
下面我將結(jié)合讀書的感悟，談談自己在活動區(qū)環(huán)境創(chuàng)設方面的一些感受。
一、合理創(chuàng)設區(qū)角，保證幼兒動靜適宜。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動，充滿自信地探索問題。
我班為幼兒設置了益智區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、建構區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設一個安靜有序的環(huán)境。我們設置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數(shù)小組的活動。最小的空間可供幼兒所設的安靜區(qū)或隱蔽區(qū)，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動，通過在活動中協(xié)商、競爭等行為，學會和別人分享，保護自己等社會行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊，設置2—3個活動性教強的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間，暗示幼兒進入這一區(qū)就需輕聲細語。
二、參與區(qū)角創(chuàng)設，讓幼兒成為環(huán)境的主人。
幼兒園的`活動區(qū)和主題活動既有區(qū)別又有聯(lián)系。一般講區(qū)角游戲活動關注的是區(qū)角材料的使用和挖掘。主題活動關注和尋找幼兒的興趣點和需要。因此，將活動區(qū)與主題活動結(jié)合起來形成教育整體，能夠有效支持主題活動的深入，豐富開展。活動區(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動手操作，自己擺弄的特點，把主題活動的內(nèi)容融入到活動區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學習，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認識特點、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動區(qū)域，引導他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設計、資料的收集、材料準備、制作與裝飾等活動中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
三、進行檢查指導，適時適度調(diào)整環(huán)境。
我們必須通過觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當，是否需要更長的時間去玩，經(jīng)驗豐富程度如何等，再決定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生。
教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點，根據(jù)幼兒的個體差異給予具體的指導，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。如：對不認識操作材料、操作中出現(xiàn)錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。對那些認知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時提高要求，增加難度。在活動中，幼兒通過積極探索，增強好奇心和主動性，獲得新的經(jīng)驗。教師可以轉(zhuǎn)換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中。與幼兒合作，共同完成，進一步促使幼兒從原有的基礎上得到發(fā)展。
為了使我們的區(qū)角能真正成為孩子探究學習的場所，為了不段提升教師創(chuàng)設環(huán)境的能力，真正推動孩子有效的發(fā)展，我們非常重視活動區(qū)的檢查和反思，指定了活動區(qū)的檢查的制度，且在每次檢查后與教師一起進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，尋找原因，提出建議，幫助教師梳理和提升。活動區(qū)的檢查和反思推動著教師們進步、孩子們的發(fā)展，我們將把區(qū)角檢查和反思進行到底。
區(qū)域培訓心得體會3
為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區(qū)域活動的類型分為：主題區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區(qū)域活動具體組織結(jié)構為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結(jié)時進行多種形式的'點評，對幼兒進行鼓勵。
以上我的收獲來自XX幼兒園X老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動中特別適用，X老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。
區(qū)域培訓心得體會4
游戲是有別于小學的幼兒園教育的專業(yè)特殊性體現(xiàn)，要真正做到以游戲為基本活動來實施《指南》，教師需要具備如下專業(yè)素養(yǎng)和能力：創(chuàng)設符合幼兒發(fā)展需要的游戲環(huán)境；有效推進幼兒發(fā)展的游戲指導；為教學設計游戲。活動區(qū)活動是實施《指南》的重要形式，在活動區(qū)中，幼兒主要是通過自發(fā)游戲來學習的，教師通過對活動去材料的投放來支持幼兒的游戲活動，教師對幼動區(qū)活動是最能真實體現(xiàn)幼兒自主性的方式，活動區(qū)教育目的在于讓幼兒個性獲得充分發(fā)展，各種要求得到必要的滿足，使幼兒在滿足需要、發(fā)展個性基礎上形成一種對未知事物的積極探索態(tài)度，并對自己的探究能力充滿自信。如何有效指導成為許多教師關注的焦點。結(jié)合《指南》當中的理念，我歸納幾點區(qū)域活動開展的策略。
一、利于幼兒游戲心理健康的策略。
創(chuàng)設心理自由和心理安全的環(huán)境。心理自由的環(huán)境是指創(chuàng)設一種使幼兒可以不受教師支配，自由選擇活動內(nèi)容、活動方式、活動速度、活動時間的氛圍；心理安全的環(huán)境是指建立一種沒有批評、指責，種種想法、做法都能受到重視、贊揚的環(huán)境。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環(huán)境中才能充分發(fā)展個性，才能激發(fā)出探索的主動性、積極性。
二、建立在討論基礎上的師幼共同建構的指導。
建構指導主要指教師通過引導幼兒討論解決在游戲中出現(xiàn)的問題，幫助幼兒自己建構新的經(jīng)驗體系的方法。
1、通過活動區(qū)規(guī)則的建立，體現(xiàn)幼兒自主性的策略。以往活動區(qū)規(guī)則往往是由教師制定，如今的活動區(qū)游戲中，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規(guī)則，教師則多問“怎么辦？”“怎樣使大家都玩得開心？”使幼兒將規(guī)則意識內(nèi)化為自己經(jīng)驗，教師幫助加以歸納，同時用生動形象、淺顯易懂方法記錄規(guī)則。如小班可將某些規(guī)則繪制成圖畫，中大班可由幼兒參與制作，用符號和文字表述。
2、幼兒經(jīng)驗的提升和分享。幼兒常常會把自己對真實社會局部的、片面的理解反映在游戲中。有些經(jīng)驗隨著年齡的增長會逐漸完善，而有些觀念是不合適的甚至是錯誤的，只有引導幼兒把凌亂的經(jīng)驗梳理清楚，才能使游戲情節(jié)得以豐富，促進幼兒逐漸形成完整的經(jīng)驗體系。教師要多引導幼兒討論并說出自己的經(jīng)驗和看法，把孩子單一的點狀的知識串成線狀，使他們在游戲的過程中學習適應社會，形成正確的價值觀和判斷是非的能力。教師經(jīng)驗需要提升：有些教師在指導游戲時發(fā)現(xiàn)游戲情節(jié)沒有新的發(fā)展，
就常常會以幼兒的游戲水平不高來解釋。其實，幼兒在游戲中對某個主題不感興趣，有兩個方面的原因：
一是主題超出了幼兒的經(jīng)驗水平，他們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗；
二是主題對幼兒不具有挑戰(zhàn)性，幼兒可能會對教師提供的玩具材料失去興趣。
幼兒的經(jīng)驗是需要成人幫助提升的，教師不妨把幼兒關注的'問題、矛盾沖突的焦點等進行討論，幫助幼兒學會發(fā)現(xiàn)別人與自己的不同，學習不同的解決總是的方法和態(tài)度。要做到這一點，
教師就必須讓幼兒共同就一個總是展開講座引導幼兒在在原有經(jīng)驗的基礎上，以自己的方式來解決問題。這樣不公能豐富幼兒己有的經(jīng)驗，同時也能發(fā)展幼兒實際能力。同時教師在指導游戲時要善于讓幼兒分享彼此的經(jīng)驗，向教師學習、向同伴學習、向環(huán)境學習。游戲結(jié)束后的討論就是一個讓幼兒相互學習的機會。
三、發(fā)生矛盾沖突時的指導策略。
1、與人發(fā)生沖突的指導策略。解決這類沖突，從兩方面入手：一是幫助幼兒構建與人合作、交往的技能技巧，比如分配角色的技巧、化解小摩擦的技巧、解決爭搶物品問題的技巧等。二是通過之前的討論建立規(guī)則。
2、與物發(fā)生沖突的指導策略。教師要區(qū)分不同情況，采用不同的指導策略：發(fā)現(xiàn)幼兒爭搶玩具材料，說明玩具材料數(shù)量不足，此時應嗇同種玩具的數(shù)量；發(fā)現(xiàn)幼兒出現(xiàn)新的游戲情節(jié)或動作，除了及時加相應的玩具材料之外，還可啟發(fā)幼兒發(fā)揮想象，一物多玩，以滿足幼兒游戲發(fā)展的需要。
3、與自己的知識經(jīng)驗發(fā)生沖突的指導策略。
第一：豐富幼兒的知識經(jīng)驗。除了在一日生活的各個環(huán)節(jié)注意幫助幼兒積累知識經(jīng)驗之外，將教學和游戲相事例不失為一個好的方法。把游戲中出現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W重點，通過教學活動有目的、有計劃地引導幼兒積累和提升經(jīng)驗。
第二：通過創(chuàng)設環(huán)境、投放材料和語言啟發(fā)，將幼兒原有的知識經(jīng)驗調(diào)動起來，從而誘發(fā)新的游戲主題或促進游戲情節(jié)的發(fā)展。
四、教師參與游戲的幾點指導方法。
教師可以利用：游戲介入法、材料提供法、語言指導法來參與游戲了解幼兒游戲的情況和需要，給予有針對性的指導，以提高幼兒游戲的水平。
游戲介入法是指教師以游戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的方法參與幼兒游戲，從而起到指導游戲的作用。材料提供法是指通過提供材料來促進游戲情節(jié)的發(fā)展。教師可視游戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材料”。語言指導法是指教師在游戲中運用“建議式”“鼓勵式”“澄清式”“邀請式”“角色式”“指令式”等不同形式的語言，達到指導游戲的目的。
在今后的區(qū)域游戲指導活動中：教師對活動的指導策略多種多樣，但都建立幼兒自主游戲的前提下，教師為幼兒提供有效環(huán)境的基礎上的。幫助幼兒建構游戲規(guī)則、積累生活學習經(jīng)驗。那么如何對幼兒的游戲進行有效的評價，將成為下階段的研究內(nèi)容。
區(qū)域培訓心得體會5
聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經(jīng)有四五年未進行更新。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽過的。我以前是沒有從事過區(qū)域市場開發(fā)及經(jīng)銷商管理，只是更直接的進行客戶開發(fā)及維護。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個大概的描述及現(xiàn)狀分析，后期再補充。
1、市場的變化比營銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子里各種想法思路和身上各種習慣有很深的泰隆烙印。信貸調(diào)查不說（因為此次培訓沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大，老方法轉(zhuǎn)頭有點難而且反應遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場。比如我們在開發(fā)養(yǎng)殖貸款的時候最初我就想通過經(jīng)銷商介紹客戶這種思路怎么行呢？經(jīng)銷商在這個環(huán)節(jié)中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對客戶進行了包裝，正常做法是客戶肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開發(fā)中就不一定行得通。說得有點繞，泰隆給予我的只是一個基礎，是個宗，萬變不離其宗。在原有的基礎上吸收新的知識發(fā)展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場開發(fā)的全局觀。做市場同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那么多資源同時開發(fā)所有市場，肯定都得首先占領某個市場然后不斷的擴大到新的版圖，由點到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚，而不是大池塘的小魚）。雖說是由點做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒有計劃的推進。俗話說不謀全局者不足以謀一域。市場開發(fā)沒有規(guī)劃的結(jié)果就是開發(fā)未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。有規(guī)劃和規(guī)劃后的調(diào)整是否矛盾，這個是一直讓我思考了很久的問題，計劃的執(zhí)行不力導致效果不好，那么是否需要調(diào)整目標？調(diào)整目標會發(fā)生計劃沒有公信力，顯示隨意性。但是不調(diào)整會影響整個團隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然后導致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現(xiàn)在如：規(guī)劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產(chǎn)品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場規(guī)劃六連環(huán)：市場調(diào)研因為市場很大需要對市場有一個分析；市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產(chǎn)品特點等；市場方案即開發(fā)方向方法；目標分解即適用smart目標清晰、目標量化、努力后可實現(xiàn)、本職工作范圍內(nèi)、多長時間能完成；開發(fā)市場；循環(huán)改進）而不僅僅是定一個目標，任務好定，任務的執(zhí)行完成才是最難的。當時在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執(zhí)行者，不能混了。
3、點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什么樣的市場及選擇的標準這里列舉了四點：代表性——即市場的可復制性，該市場只是切入的一個點，開發(fā)好了之后需要從該點按該模式往外能夠復制。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會影響他市場，有口碑，因為開發(fā)該市場的.時候有輻射到其他地方，在其他地方再開發(fā)的時候就會輕松很多。競爭性——在市場的對手進行全面的分析，強弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場�？偛炕蚴巧霞夘I導在制定戰(zhàn)略的時候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導向還時先以規(guī)模為導向先占領市場，風險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先。有時候很難同時兼顧需要二選一。
4、市場調(diào)研。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要怎么調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必須要有數(shù)據(jù)支撐。市場調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商戶進行調(diào)研，有人強調(diào)全面性都跑一遍，有人跑到工地等現(xiàn)場看直接用戶的選擇是什么。市場調(diào)研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據(jù)地即核心市場在哪里。小貸的客戶分布在整個河南省，劃分了四大片區(qū)：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對于市場開發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發(fā)現(xiàn)開發(fā)很困難或者是暫時很難開發(fā)的市場人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業(yè)務應該是需要有個已成功開發(fā)的明星市場及主戰(zhàn)場，明星市場可以往外擴張或者收縮，但是主戰(zhàn)場必須要維護好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：
明星市場是我們重點投入精耕細作的市場，因為該市場的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場是我們的主戰(zhàn)場，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發(fā)展，在該市場中我們要關注我們的競爭對手（一個行業(yè)主要有細分者，跟隨者，挑戰(zhàn)者，領導者）針對后兩者需要制定打擊方案。問題市場我們在開發(fā)的時候需要局部突破，有效分割該市場。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后馬上見效，否則多余的資源都會投入其他三個市場當中。
6、招收什么樣的人。招對一個正確的客戶經(jīng)理（同理招對一個主管，一個團隊），能減少三年的奮斗時間，所以在選擇的時候可以嚴進寬出，制定客戶經(jīng)理的評估表。招進來后幫助客戶經(jīng)理解決兩個問題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進行引導，員工之所以要加入我們的團隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學，跟我們有未來發(fā)展空間。對于小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重，所以在招人的時候目標可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司發(fā)展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用，招三流的學歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些，也沒有那么多糾結(jié)）
7、培訓。人是流動的，所以每一個人可能在某一家企業(yè)會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才�？焖倥囵B(yǎng)人才是企業(yè)的核心競爭力�，F(xiàn)在我們公司培養(yǎng)人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講，也沒有形成體系。在這里有一個ojt培訓蠻好即：我說給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。很多人前三點都做到了，但是沒有做第四點，即徒弟的學習成長情況沒有進行追蹤。我們在沒推出一個新的產(chǎn)品或者是新的標準制度的時候都需要進行培訓。
區(qū)域培訓心得體會6
愛玩游戲是每個孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認識越來越深入。而區(qū)角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。因此，孩子們學的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發(fā)展的需要。
首先建立活動區(qū)規(guī)則，引導幼兒自主進行區(qū)域活動。成為區(qū)角游戲的必要性，活動區(qū)是幼兒自由活動的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設活動前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
其次根據(jù)近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。其次，材料的投放要為教育目標服務。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。
再者參與孩子的活動，成為孩子的合作者、引導者。在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的'合作者及引導者。
再者注重幼兒能力差異，安排適當內(nèi)容，每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設立榜樣，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的"絕技"。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。
在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，我認為只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。
區(qū)域培訓心得體會7
在20xx年結(jié)束之季，很榮幸能參加吉林分公司———“贏在中層”管理課程培訓。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我能認真學習并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：
體驗式培訓：企業(yè)項目推行過程中的協(xié)作與執(zhí)行；體驗在項目推行過程中，我們經(jīng)常會遇到哪些困難和障礙。項目領導人在項目執(zhí)行過程中擔當?shù)慕巧c責任。如何在執(zhí)行創(chuàng)新思維。
在這節(jié)課當中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。
通過游戲式的培訓也讓我理解到作為一個企業(yè)，企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99%的.行為魅力以及1%的權利行使。
下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創(chuàng)造精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。
當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養(yǎng)，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標。
溝通的藝術與技巧：通過這一次的培訓，我深深的認識到，作為一名中層管理人員，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。
組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問題，理順工作上流程，增強部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？在本次培訓中孟老師教會了我8個步驟：
一是熱情洋溢；
二是謙卑有禮；
三是全面聆聽；
四是察言觀色；
五是活在當下；
六是方向發(fā)問；
七是達到共識；
八是維護關系。
意思就是當我們在與一個人溝通的時候，我們必須要把心打開，熱情微笑的對待別人，同時也要做到大方有禮，當別人在說話的時候我們要認真的聆聽，爭取把對方說的重點牢記在心，在適當?shù)臅r間向?qū)Ψ教岢鰡栴}，然后與對方建立起共同是局面，最后是認真的維護好與對方的關系。
這次《活在中層管理》培訓讓我充分了解到做為一個中層管理者的定位與職責，企業(yè)的發(fā)展離不開團隊，團隊的核心在于中層管理者，什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開一流的中層，帶領全團隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產(chǎn)生高績效。
總之，一個最好的中層，是一個具有大境界、精于業(yè)務、善于總結(jié)，善于匯報的中層，是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰。
區(qū)域培訓心得體會8
今天，聽了鄧慶春老師這節(jié)課，讓我收獲了不少復習經(jīng)驗。
首先，讓我知道了教學不是單一的引導過程，而是一個雙向交流的過程。在教學中，學生可以通過教師的教學設計的思路達到教學目標，也可以通過老師的引導，以自己的方式達到，而且效果會更好。因此，在教學過程中應該留出空間，讓學生自由發(fā)揮。鄧老師在這節(jié)課中沒有一講到底，而是讓學生當小老師，真正當課堂的主人。學生的反應很強烈，效果非常好。
第二，注重解題的規(guī)范性指導。鄧老師將例題的解答過程板書在黑板上，給學生一個范例，還時時強調(diào)步驟，這也是值得學習的。因為我們的學生基礎薄弱，這樣的`再三強調(diào)，才能夠掌握,才不會丟分，才能在中考中拿高分。
除了聽上課有收獲，聽評課也有收獲，特別是市一中的陳文彩老師的評課。從中我對教學設計的本質(zhì)、教學設計的步驟又有了新的認識。
總之，有幸聽到這樣的課，是我教學生涯中的一筆財富。
區(qū)域培訓心得體會9
今天有幸參加了毛興東老師關于“讀懂幼兒—區(qū)域活動的觀察與指導”的培訓，毛老師從以下三個方面所進行的培訓，一是區(qū)域活動的現(xiàn)狀；二是區(qū)域活動的觀察；三是區(qū)域活動的指導。在這一上午的學習中，我對區(qū)域活動的理解加深了許多，下面我將從以下幾個方面談一談我在本次培訓中的收獲與體會。
一、區(qū)域活動不是“裝飾”或“附屬”，而是具有獨特的價值的“寶貝”
區(qū)域活動是幼兒園教育教學活動中的重要組成部分，它貫穿于幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)當中。它是幼兒園教育中促進幼兒個性化發(fā)展的有效形式。在幼兒園一日生活中，區(qū)域活動占了很大一部分，幼兒有一個小時左右的時間可以充分地自我學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善，區(qū)域活動是幼兒喜歡的，因為他們可以自主地選擇活動內(nèi)容和合作伙伴，主動地進行探索與交往，充分發(fā)揮自主性。所以區(qū)域活動的`價值是獨特的，它不同于教師的集體教學活動，孩子們在區(qū)域活動中能夠找到屬于自己的天地，能夠在屬于自己的空間里感受、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，在區(qū)域活動中，孩子的雙手和頭腦始終處于積極的狀態(tài)，在自己的小天地里探索、操作，通過實際操作、親身體驗和直接感知來獲取經(jīng)驗。
二、觀察要有“三明”
首先要明確為什么要觀察，教師在區(qū)域活動的觀察是理解幼兒游戲行為的關鍵，也是為了后續(xù)能夠?qū)τ杏變禾峁┯行У闹笇Т蛳禄A。
其次是要明確怎樣觀察，區(qū)域活動的觀察不光光是用眼睛看著孩子不出安全事故，還要通過全面觀察來巡視幼兒的整體游戲水平和狀況；教師蹲下來通過重點觀察來看幼兒游戲的內(nèi)容，走進幼兒的游戲世界，走進幼兒的內(nèi)心，從孩子的角度感受世界；通過個別觀察來看“人”，具體眼前這個孩子能否在區(qū)域活動中有所發(fā)展，能否實現(xiàn)“跳一跳，桃子到”的最近發(fā)展區(qū)。
最后要明確觀察什么，區(qū)域活動的觀察需要多方面的觀察幼兒，幼兒的興趣、幼兒游戲行為的持續(xù)時間、幼兒游戲行為的目的性、幼兒游戲行為的類型、幼兒在游戲中的情緒狀態(tài)以及影響幼兒游戲行為的因素。明確了這三點，也就把握了對幼兒區(qū)域活動觀察的重點。
三、指導要有“招”
幼兒區(qū)域活動的指導不是隨意的指導，而是要有意識的指導。這里的有意識指的是教師要明確指導的形式、介入的形式以及指導的方式。
在對幼兒區(qū)域活動的指導時，教師可以通過間接指導的方式，例如通過不介入幼兒的活動的介入形式，運用榜樣示范的方法，讓幼兒之間相互學習，同伴之間的學習可以讓幼兒更好的接受，并且在與同伴學習的過程中，為幼兒相互交往提供了機會和條件。
教師也可以通過參與式的介入方法，融入到幼兒的游戲世界中，以游戲參與者的身份參與幼兒的情景游戲中，例如有一次我們班的幼兒在進行家庭區(qū)的游戲，她們穿戴好服裝要開理發(fā)店，但是他們遲遲沒有進入游戲中，這時我以“顧客”的身份進入了游戲，我對他們說：“理發(fā)師，能不能幫我用剪子剪剪頭發(fā)啊？我頭發(fā)長了”，這時其中一名幼兒用小手比劃出剪子的樣子來給我剪頭發(fā)，剪完頭發(fā)之后我對他說：“理發(fā)師，剪完頭發(fā)了可以幫我洗一洗吹一吹嗎？”說完，另一名幼兒就從家庭區(qū)找來了吹風機要給我吹頭發(fā)，在我理完發(fā)后我用紙假裝錢給他付了錢，他們臉上洋溢著幸福的笑，隨后他們就開始了互相理發(fā)的游戲。
除了以上兩種間接指導的方法，教師還可以通過直接指導的方法，直接以教師身份介入，給幼兒以講解和示范。作為教師要依幼兒活動的情形，靈活的掌握干預的策略，有效的進行指導。教師可以通過語言指導，例如發(fā)問、提示、鼓勵和表揚的方式，還可以通過行為指導，例如身體語言、投放材料、環(huán)境創(chuàng)設和動作示范來進行有效的指導。
作為教師，對區(qū)域活動的觀察和指導要注意用“心”和用“行”。用心觀察，用行指導，這樣才能發(fā)現(xiàn)孩子的“閃光點”，讓孩子真正在玩中學知識，在探索中促發(fā)展，真正成為區(qū)域活動的主人。
區(qū)域培訓心得體會10
為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區(qū)域活動的類型分為：主題 區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動 、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的.指導。區(qū)域活動具體組織結(jié)構為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結(jié)時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。
以上我的收獲來自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動中特別適用，李老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。
區(qū)域培訓心得體會11
眾所周知，區(qū)角活動是幼兒園課程的一個重要組成部分，是愉悅性與教育目標的統(tǒng)一，5月17日我有幸參加了深圳市彩田幼兒園凌春媛園長關于《區(qū)域材料的投放及教師的有效介入》的精彩講座，使我這個門外漢對于區(qū)域活動有了進一步的了解。
凌園長主要從三個方面講解：區(qū)域設置及材料的投放，教師的有效介入，觀察記錄的方法。 幼兒園區(qū)域活動是幼兒通過操作材料來感知和獲取知識的自主性活動，是一種以幼兒為主體，以教師的支持為輔的活動。幼兒在區(qū)域活動中可以自主地操作、自由地交往、自由地發(fā)揮想象，激發(fā)創(chuàng)造潛能，得到全面的發(fā)展。凌園長首先從區(qū)域材料開始今天的講座，在區(qū)域活動中幼兒主要是通過與材料的交互作用而得到發(fā)展，因此，區(qū)域活動材料就成了必不可少的物質(zhì)媒介。區(qū)域活動實施與開展的核心是活動材料的投放，活動材料是區(qū)域活動的靈魂，是幼兒學習內(nèi)容的載體。但是目前，我園在區(qū)域活動材料的投放上還存在不少問題，例如：材料投放流于形式，固定的多，變化的少，有的甚至一成不變，不能讓幼兒感到新鮮、有趣；投放的材料只求多，而目的性和針對性不夠，缺乏層次性和動態(tài)性；對部分材料的'教育價值挖掘不夠等等。在區(qū)域材料的投放上教師的補充材料也不到位，這也是我們今后要改正的地方！
凌園長對于各個區(qū)域設置位置了做了詳細的講解，其中包括：美工區(qū)、語言區(qū)、角色區(qū)、建構區(qū)、科學區(qū)、音樂區(qū)、木工區(qū)、操作區(qū)/數(shù)學區(qū)、玩沙（水）區(qū)等。凌園長介紹根據(jù)不同的年齡設置區(qū)域小班娃娃家的數(shù)量 （小一點，數(shù)量可兩到三個，下學期可增加生活類小道具，生活體驗區(qū)），中班角色區(qū)很重要（買賣游戲，職業(yè)，醫(yī)院，發(fā)廊，生活體驗區(qū)等），大班可單獨設置（科學區(qū)數(shù)學區(qū)）和語言（閱讀區(qū)書寫區(qū)）。
凌園長下午講了有關于區(qū)域活動教師該如何有效的介入，教師介入的作用促進幼兒的學習與發(fā)展。一種是以引導幼兒解決交往問題為目的的介入，例如：當幼兒在活動中遇到挫折，難以實現(xiàn)游戲愿望時，當發(fā)現(xiàn)材料有不安全因素時，當幼兒碰到困難主動向教師或同伴求助時當幼兒出現(xiàn)過激行為時，當幼兒的游戲反應不屬于社會規(guī)范的消極內(nèi)容時。這種介入以教師隨機介入為主，介入的目的主要是幫助幼兒持續(xù)完成游戲和解決幼兒在游戲中所出現(xiàn)的交往問題，在介入時教師可以參與者的身份，通過語言、微笑、示范等方法進行引導。另一種是以豐富幼兒認知經(jīng)驗為目的的介入，熟悉的材料反復玩沒有突破時 嘗試后仍找不到規(guī)律和方法時，幼兒對某個區(qū)域不感興趣時，教師期望幼兒獲得某些經(jīng)驗時，教師從幼兒自發(fā)活動中受到啟示時。教師可根據(jù)幼兒活動的情況有目的的介入，通過語言、參與、復述確認等方法將區(qū)域活動與五大領域有機結(jié)合，引導幼兒進行深入學習。教師介入與支持的策略： 放慢節(jié)奏、尊重選擇、觀察傾聽、真誠關注、積極回應、提供經(jīng)驗、重復確認、支持鼓勵、假設猜想、建議提醒、示范引導、開放問題。
通過此次的學習，讓我在區(qū)域活動這方面有了更進一步的了解，相信在今后的區(qū)域活動中我會做的更好的！
區(qū)域培訓心得體會12
剛剛踏出校門，很幸運我選擇了新硯池幼兒園，有那么好的學習機會來不斷的充實自己，提升自己的能力。
參加這次玉環(huán)的“北京紅纓連鎖幼兒園浙江區(qū)域培訓”，在這兩天兩夜的時間里我學到了很多東西。第一點：在教育教學這一塊，有更多的方法去引導孩子，吸引他們的注意力，在游戲中快樂的學習；第二點：學會傾聽，正如專家所說只有聽得清，看得清，才能做得好；第三點：在家長工作這塊，我認識到只有和家長好好溝通，好好合作，才能培養(yǎng)好每一個孩子，援助到家長就等于援助到自己，對家長的`抱怨能很好的處理，讓家長成為我們最大的教育資源。
在今后的工作中，我會將這幾天學到的知識充分的融入到課堂，讓我的孩子們享受真正的紅纓教育！
來到這個幼兒園，老師們都對我特別好，不懂得地方就教我，在同事們的身上同樣也學到很多東西，謝謝各位老師對我的教導！希望這種和諧的關系能保持著，讓我們共同努力培養(yǎng)好新硯池每一個孩子！
對于我的職業(yè)生涯規(guī)劃，剛剛參加幼教兩個多月，沒有經(jīng)驗，在這五年內(nèi)我想通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，成為新硯池幼兒園的骨干教師，讓自己有更強的能力去服務到孩子們和家長們。希望五年后我能取得事業(yè)的輝煌，慢慢走向我心中的成功。
未來的日子里，希望園長、教研組長能指出我身上的不足，只有不斷改正才能不斷進步！
非常感謝安老師、魏老師、羅老師這次辛苦的為我們培訓。
最后祝愿我們新硯池的明天更美好！也祝愿我的明天能更加美好！
區(qū)域培訓心得體會13
今年，幼兒園請來了張小虎老師為我們做區(qū)域環(huán)境的專題培訓。通過培訓，我學到了如何設計區(qū)域，如何收集、投放材料，如何進行觀察評價，開闊了教育及區(qū)域創(chuàng)設思路，收獲頗多。
首先，通過此次學習，我深刻理解了區(qū)域環(huán)境是幼兒園教師的一項基本工作內(nèi)容，根據(jù)不同年齡兒童發(fā)展和生活需要，合理安排適合的活動區(qū)域，設計獨特的空間布局，投放相關的設施和材料，要求教師能通過創(chuàng)設良好的區(qū)域環(huán)境支持幼兒的學習，鼓勵幼兒的探索與實踐，促使幼兒與周圍環(huán)境的互動，充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，促進每個幼兒能在自己原有的基礎上得到全面和諧的發(fā)展。與集體教學模式的區(qū)別在于區(qū)域活動是幼兒自主學習，主動建構自己已有的經(jīng)驗，有利于幼兒個性化學習，有利于師幼及幼兒之間的交流互動�；顒訁^(qū)不是單純的環(huán)境創(chuàng)設，而是一種教學形式，是幼兒教育課程的一部分，是實施個別教育，促進幼兒個性和諧發(fā)展的有效途徑。
對于游戲材料的投放，我們都或多或少的存在著“一成不變式”或“隨意式”。通過學習，我知道了材料投放要適宜、要適應已有經(jīng)驗、要適應孩子的能力技能、要適應孩子的發(fā)展性、材料要隨時調(diào)控、材料要綜合利用等原則，為我們今后區(qū)角活動的開展提供科學的.依據(jù)。
對游戲活動的評價和教師介入時機上，張老師也用詳實的案例和精準的剖析為我們提供了良好的模板，為我們提出了老師的有效指導策略，強調(diào)老師是孩子探究過程的觀察者；老師是孩子操作進程的支持者；老師是孩子個性發(fā)展的引導者，讓我們在今后的工作中要及時調(diào)整自己的角色，適時的介入，用自己的語言鼓勵幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往、提高能力。今后，我一定會在原有的基礎上開展好區(qū)角游戲活動，讓區(qū)角活動成為孩子們快樂的天堂！
最后，從培訓老師的分享中也學到了許多今后在開展區(qū)域活動時需要注意的幾個方面。
1、要有問題，問題是隱性的，必須隱含在活動空間和材料中，幼兒通過對材料的操作擺動解決問題。
2、材料投放要有層次性，可以重復使用，多用半成品及廢舊物品，位置適合幼兒身高。
3、觀察要細致，評價時要切準主題。
總之，這次培訓我受益匪淺。在以后的工作中，我會更努力地去培養(yǎng)幼兒，去反思自己，盡自己最大的力量搞好我們的區(qū)域活動。
區(qū)域培訓心得體會14
通過自辦和外聘老師相結(jié)合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經(jīng)營規(guī)范等方面內(nèi)容進行培訓和交流，通過互動式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過程中，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務和營銷的優(yōu)勢、如何調(diào)動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦�，供大家借鑒。
1、關于鐵通業(yè)務和營銷有哪些方面的優(yōu)勢
（1）價格合理
�。�2）全過程服務（售前、售中、售后），人性化的服務；
（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務受理熱情
�。�4）宣傳比較全面、細致、到位
�。�5）價格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
�。�6）固話語音業(yè)務多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務及定位
�。�7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷
�。�8）對故障反應及時
（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭
從上述討論結(jié)果看，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經(jīng)營部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。
2、關于如何有效提高營銷人員積極性方面
（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務員基本的生活保證。
（2）有效的表揚、激勵
�。�3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
�。�4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析
�。�5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應的業(yè)務和工作量。
�。�6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍
�。�7）給優(yōu)秀營銷員穩(wěn)定感和安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
�。�1）互聯(lián)互通的影響
（2）維護、售后服務質(zhì)量和技術水平跟不上
（3）網(wǎng)絡質(zhì)量（固話接通率低、寬帶掉線問題）
�。�4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要
�。�5）建設跟不上
�。�6）10050的接通率低，服務質(zhì)量有待提高；
�。�7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網(wǎng)絡、建設等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營部好的做法和經(jīng)驗
�。�1）網(wǎng)絡超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃
�。�2）利益分配的.公平公正透明
�。�3）經(jīng)常組織業(yè)務培訓、營銷技巧培訓
�。�4）充分利用附近院校的學生來充當兼職業(yè)務員
（5）利用社區(qū)街道關系為鐵通做一些正面宣傳；
�。�6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務受理點
�。�7）經(jīng)營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經(jīng)驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經(jīng)營部都要認真學習和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。
在培訓過程中各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經(jīng)營和建設違規(guī)現(xiàn)象等各方面進行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經(jīng)營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營能力、具有一定的經(jīng)營壓力的一線經(jīng)營單位；承擔著市場營銷、客戶服務、網(wǎng)絡的運行維護的責任；因此對區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓來鍛煉和提高。
區(qū)域培訓心得體會15
一人個成長道路是很長的，如果你能真正的活到老學到老，那哪怕是微小的一點進步，也能開出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心里。因為幼兒園教師真是一個平凡，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業(yè)，哪怕在職在崗一天，仍然要堅持的把工作做好，能夠得到一個來之不易的學習機會，我感到非常的高興，感謝教辦領導及園領導給了我這次學習的機會，哪怕只有短短的半天時間，也收獲良多。
下午去的時候，培訓已經(jīng)開始了，我們到得有點晚。但是一進入培訓室，立刻被大家專注的表情，王老師精彩的講說吸引住了。王老師還給大家提了個問題，大概是關于上午培訓的內(nèi)容的回顧。
我們學習的內(nèi)容一共有兩個方面，一個是關于科學區(qū)角的分區(qū)，分類以及一些環(huán)境材料的投放，也詳細的講解一些有關于科學教育方面的知識，最后就是關于益智區(qū)的一些知識。
去年我才真正的接觸到區(qū)角活動和區(qū)角創(chuàng)設，剛開始的時候，大家都非常的迷茫，只有在園領導的組織學習中，安排的工作中去細細的體會，大家都覺得很困難很不習慣，可是通過一個學期的實踐，動手我們還是覺得自己比昨天進步了一大步。我們班在教室開設了五個區(qū)角，在區(qū)角也增加了很多材料，物品，花了大量的時間去查閱資料，去上網(wǎng)找材料，看圖片，學經(jīng)驗。而且園領導還帶著我們?nèi)ゲ煌挠變簣@進行參觀和學習，每一個幼兒園都有自己的特色特點，每一個區(qū)角都凝聚著老師的汗水和智慧。我不得不說，人的潛力是無限的。
盡管這樣，這一次的培訓等于又給我系統(tǒng)的上一課，盡管我還有很多的疑問和困惑，有時候在工作中也會遇到一些問題。但是我相信只要不怕困難，堅持的做就一定有效果。
在這一節(jié)課里面，我深刻地了解到，只有幼兒園老師知識全面了，對全局把握好了，才能把工作更好的開展下去。一個區(qū)角都是有大智慧的。剛好學習了科學區(qū)角的作用—提供幼兒自主的科學探究活動場所。保證每個幼兒在集體活之外，都有充分的機會接觸，擺弄和探索科學材料，自由地，獨立地進行各種科學觀察，科學實驗，科學游戲以及科技小制作等待活動。
所以王老師還詳細的給大家用大量的例子來說明了像科學觀察，科學實驗，科學游戲以及科技制作的一些實物的例子。也著重對比了科學觀察和科學游戲兩者的不同之處，一個是相對集體而注重學知識，科學游戲則主要是鞏固和復習，或者發(fā)現(xiàn)新的探究問題，一個是目的性強一個，另一個主要是好玩。只有兩者結(jié)合起來，相輔相成才能達到良好的效果，通常在集體課和區(qū)角活動時相關聯(lián)，這樣我們課堂上的內(nèi)容在區(qū)角里有體現(xiàn)，有得去玩，有得去實驗，小朋友學習效果會更明顯，更能有助于幼兒思維和動手能力的提升。
因為幼兒是好奇心特別強的，所以對于這些科學類的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導和引導了。在我們班級我就創(chuàng)設了科常區(qū)，當然在聽了老師的課之后，我也有了更多的想法，或者說給了我更多的啟發(fā)，我應該怎么去完善我們班的科常區(qū)呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣說的，做好課堂與區(qū)角的相互聯(lián)系呢？如何
去做呢？我想工作都是需要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，去改善問題的。那么我可以在學習中的六類中去選擇，感官游戲，操作游戲，情景性游戲，運動性游戲，競賽游戲，科學玩具等。
我發(fā)現(xiàn)有的科學現(xiàn)象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良。如我在科常區(qū)里我放了一些磁鐵，和一些鐵的`，紐扣，石頭等，剛開始小朋友興趣還是有的，時間長了就不行了。那在課堂上，我獲得了很多啟發(fā)，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣，另外科學探究最重要的是需要說明圖和學習記錄單，如果沒有的話，老師指導跟進不及時，幼兒就不明白是做什么的，最后就會當玩具玩起來了，那么就達不到區(qū)角學習的效果。 最后令我印象很深的，就是益智類牌類游戲，讓我耳目一新，思路也開了起來，其實有一些游戲是我們小時候經(jīng)常玩的，但是卻沒有把他當作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。只要喜歡，引導得當，那個東西就是適合的。俗語說：沒有最好的，只有最適合的。當我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維，限制了我們的行動。我們就應當在做中學，學中做。和孩子一樣的去成長，哪怕有一天，我們老去，熱愛學習熱愛生活的心就是在不斷成長中開花結(jié)果的。愛孩子愛生活愛工作愛自己，世界更美好。
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