新職員心得體會(huì)(15篇)
我們得到了一些心得體會(huì)以后，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的新職員心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
新職員心得體會(huì)1
這次由恒大地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了恒大集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和恒大全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容;通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)恒大集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位;并堅(jiān)定了我作為一名新恒大集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅(jiān)定了我愛(ài)恒大，恒大是我家的信念。
下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的'的幾點(diǎn)個(gè)方面：
在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。恒大集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為恒大集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使恒大集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題;我選擇了恒大集團(tuán)，從真正意義上來(lái)說(shuō)就是崇尚恒大集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在恒大集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。
加入恒大集團(tuán)不是偶然，因?yàn)楹愦髨F(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝聚著我的紅心;有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿(mǎn)動(dòng)力與信心。通過(guò)學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的恒大集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。
緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了恒大的三個(gè)“確�！保拖笈嘤�(xùn)中說(shuō)的確保了全國(guó)各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國(guó)，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國(guó)各地區(qū)公司，使全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。這是恒大集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。
很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的大集體中�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！
新職員心得體會(huì)2
雖然來(lái)到公司也只有短短幾天的時(shí)間，但是我卻是發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡上了這里的環(huán)境。因?yàn)檫@里的工作氛圍和工作環(huán)境還有同事之間交流的方式，都是我所喜歡的，因此我也是積極的融入其中，而同事們雖然因?yàn)槲液退麄兺耆悄吧�，但也是都�?duì)我散發(fā)出了自己的友誼。而在來(lái)到公司的第二天公司就對(duì)我們這一批的新員工進(jìn)行了員工培訓(xùn)，而這次培訓(xùn)也是讓我受益良多。雖然我在這個(gè)行業(yè)也有一段時(shí)間了，我也因此認(rèn)為自己在這個(gè)行業(yè)還算是可以，但是在經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)老師的講解之后我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己還有這么多不足的地方。在這之前我一直認(rèn)為自己的能力就算不是行業(yè)頂尖，也算是中等，但現(xiàn)在才感覺(jué)自己好像只是剛剛?cè)肓艘粋�(gè)門(mén)。這讓我感覺(jué)有點(diǎn)受到打擊，但是也是立馬知道了自己也有很多進(jìn)步的空間，這也算是一件好事。
在培訓(xùn)的一開(kāi)始，培訓(xùn)老師就給我們講解了最重要的就是態(tài)度。一個(gè)好的態(tài)度不管是做什么樣的事情都需要的，好的態(tài)度能夠帶動(dòng)身邊的人一起積極起來(lái)，而不好的態(tài)度也會(huì)把一件好的事情給弄砸。對(duì)于這一點(diǎn)我也是非常的認(rèn)同，只有一個(gè)好的態(tài)度才能夠把自己的工作完成的更好，也能夠讓自己有一個(gè)更好的角度去看待這個(gè)世界上的很多事情。因?yàn)槲易约好靼走@一點(diǎn)，所以也是這么做的，也知道有一個(gè)好的態(tài)度有著多好的效果，而我也不會(huì)丟掉自己的初心，一直會(huì)保持好的。
在培訓(xùn)的過(guò)程中，培訓(xùn)老師給我們講了一些遇到意外時(shí)間該怎么辦，該怎么去解決，該用什么樣的'方法去解決，這都是老師所講的。但老師卻并沒(méi)有直接給予我們答案，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)只有我們真正的理解才能夠算是學(xué)會(huì)，否則就算是教給了我們我們也用不出來(lái)。后面我仔細(xì)思考了之后也是發(fā)現(xiàn)了，老師真正想要教給我們的不是解決問(wèn)題的辦法，而是遇到不同事物時(shí)那種靈活的思維，只有思維靈活，才能夠不慌亂的解決生活和工作中遇到的各種問(wèn)題。這次的培訓(xùn)真的是不得不讓我感嘆人外有人，見(jiàn)識(shí)到了培訓(xùn)老師的智慧，也明白了自己的不足之處。我想在以后的工作生活里，我也會(huì)記住這次老師所教授的知識(shí)，爭(zhēng)取運(yùn)用出來(lái)，讓自己為公司創(chuàng)造出更大的利益。
新職員心得體會(huì)3
身為一位公司的新晉員工，我都是盡力讓自我去慢慢融入到整個(gè)工作的氛圍中，我想這樣的生活是讓人感受到百分百的幸福感。在工作期間，我都是有慢慢地去了解自己的工作，盡量地讓自己能夠明確自己的每項(xiàng)工作，這所有的努力都還是有較好較深的感受與體會(huì)。對(duì)于我自己這這段時(shí)期上的成長(zhǎng)我還是有不少的，畢竟我也會(huì)剛從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到這份行業(yè)上的，從開(kāi)始慢慢了解這一行業(yè)，到喜歡上這一行業(yè)都是讓我在工作中更加努力奮進(jìn)的原因。
每天的工作我都有十分努力在完成，并且各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的相互照顧我都是有相當(dāng)努力的在完成與奮進(jìn)。對(duì)于我自己的工作，我從開(kāi)始的一點(diǎn)都不了解，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下與開(kāi)始工作前進(jìn)行的入職培訓(xùn)，才讓我深刻的明白這份工作的意義，當(dāng)然也是讓我知道了自己日后的努力方向，之前的我都幾乎不知道自己的未來(lái)是在何方，但是在深深地了解了這份工作與這個(gè)行業(yè)之后，就更加地想要在這個(gè)行業(yè)中去不斷地奮進(jìn)，我相信自己以后的工作都是可以以現(xiàn)在這般的激情去面對(duì)，畢竟我是真的對(duì)我現(xiàn)在的工作有極大的信心與動(dòng)力。
在試用期的時(shí)間，都讓我對(duì)自己的工作具有相當(dāng)?shù)氖煜ざ�，�?dāng)然也是明白自己在接下來(lái)應(yīng)該要努力的方向，對(duì)于這份工作我都是有好好去完成好我能夠做好的`事情，在這期間的成長(zhǎng)我更是完全有明白自己接下來(lái)的努力應(yīng)該是往哪個(gè)方向去努力�，F(xiàn)在我也算是在這份行業(yè)中扎穩(wěn)腳跟了，那更是應(yīng)該要一步一個(gè)腳印地做好自己應(yīng)該要做到的事情，當(dāng)然也是應(yīng)該要對(duì)自己的工作進(jìn)行更多地提升。所以在以后的的時(shí)光中我還應(yīng)該去奮進(jìn)的地方是很多的，當(dāng)然我更希望自己可以通過(guò)努力讓自己每天在工作上都有很多的成長(zhǎng)。往后的時(shí)光還很長(zhǎng)，而我要努力的地方是有不少，我就更是希望自己能夠在這期間讓自己能夠收獲到自己想要的一切。
這份工作讓我明白的一切不僅僅只限于工作上，更讓我明白在接下來(lái)的每一天生活中更應(yīng)該如何去努力，我相信在往后的生活中都是應(yīng)該對(duì)生活抱有更大的期待。當(dāng)然在這之后我都會(huì)努力讓自己的工作都完成得更好，當(dāng)然更是為了讓自己收獲到很多的成長(zhǎng)。
新職員心得體會(huì)4
白駒過(guò)隙，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼我已入設(shè)計(jì)院三個(gè)月。在這短短時(shí)間里我基本完成了從一名學(xué)生向一名社會(huì)工作者的角色轉(zhuǎn)換。首先，非常感謝設(shè)計(jì)院能給我工作機(jī)會(huì)，讓我在這里成熟成長(zhǎng)，還要感謝所有同事們?cè)谌粘９ぷ髦薪o予的指導(dǎo)和幫助。在這短短的三個(gè)月里，我收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，以下是我的工作心得。
一、端正工作態(tài)度，積極融入新環(huán)境
思維決定行動(dòng)。辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén)。日常工作是由一件件繁雜的小事堆疊而成。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。這幾個(gè)月來(lái)我牢固樹(shù)立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過(guò)自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全院上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好辦公室工作，對(duì)我院工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無(wú)論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來(lái)聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象。辦公室是縣委機(jī)關(guān)的窗口，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。
二、擺正位置，做好工作。
在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的'事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好，自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。
三、積極學(xué)習(xí)，以最快的速度進(jìn)入工作狀態(tài)。
進(jìn)入到這個(gè)工作環(huán)境，對(duì)我來(lái)講一切都是新的。從環(huán)境到所涉及的業(yè)務(wù)知識(shí)，都是全新的。作為一名新人，需要更多的精力來(lái)適應(yīng)。在工作中，主動(dòng)向同事前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，努力做到事事清晰明了，不糊糊涂涂辦事，為以后工作的進(jìn)行鋪下了清晰的道路。在社會(huì)、醫(yī)療保險(xiǎn)方面，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)地方法規(guī)，了解當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向，在20xx年x月為我院在新城區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)中心順利開(kāi)戶(hù)并開(kāi)始正常繳費(fèi)。
四、存在的問(wèn)題與展望
通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
�。ㄒ唬⿲�(duì)辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象；
�。ǘ┕ぷ鞯膭�(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，缺少吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；
�。ㄈ┡c設(shè)計(jì)院其他部門(mén)同事的溝通還不夠。在辦公室工作中我主要負(fù)責(zé)員工保險(xiǎn)及工會(huì)相關(guān)事務(wù)，這些工作十分需要與員工保持暢通的溝通渠道，但是在日常工作中我卻很少走到設(shè)計(jì)室同事中去了解去溝通；
�。ㄋ模┱{(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進(jìn)；
�。ㄎ澹⿲�(duì)地方相關(guān)的社保方面的法規(guī)政策的了解不夠透徹。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。
總之，這段時(shí)間通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。由于有一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
新職員心得體會(huì)5
從東北來(lái)到廣州，從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，面對(duì)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，心中難免有些惶恐不安。然而，來(lái)到XXX公司之后，我感受到的并不是我所臆想出來(lái)的冷漠。報(bào)到的第一天就有同事熱情的為我介紹單位的各個(gè)部門(mén)，將我介紹給其他同事認(rèn)識(shí)，告訴我哪里可以吃飯哪里可以喝水……這一切讓我充分感覺(jué)到了公司和諧的氛圍。在接下來(lái)的新員工培訓(xùn)中，我才了解到公司的八字理念：誠(chéng)信、和諧、創(chuàng)新、卓越，而這其中的“和諧”理念幫我渡過(guò)了從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)程中最難熬的幾日。
16日到18日的新員工培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺。在16日的新員工培訓(xùn)會(huì)議上，公司各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)分別從不同方面對(duì)公司的情況進(jìn)行詳細(xì)介紹，并提出了對(duì)我們新員工的期望與建議。首先，主管行政的XX總為我們介紹了XX公司的發(fā)展歷程和已經(jīng)取得的非凡成績(jī)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大化的為公司創(chuàng)造效益。
公司為我們的發(fā)展提供了一個(gè)有力的平臺(tái)，而我們的發(fā)展更會(huì)推動(dòng)公司的快速發(fā)展。也正是通過(guò)XX總的講解，我才了解到我們公司“誠(chéng)信和諧創(chuàng)新卓越”的企業(yè)理念，而我從入職第一天就感受到的溫暖和諧的氛圍正說(shuō)明了這八個(gè)字的企業(yè)理念已經(jīng)深入人心。同時(shí)XX總也為我們提出了很中肯的建議，那就是：擺正心態(tài)，確定發(fā)展方向。XX總的建議正是針對(duì)我這種剛剛走出學(xué)校大門(mén)的'畢業(yè)生提出的，這可以幫助我盡快的確定人生目標(biāo)，找準(zhǔn)努力方向，而不至于因彷徨不知所措而虛度光陰。
接下來(lái)，人力資源部的XX經(jīng)理給我們講解了如何做到有效溝通，也就是在工作中如何減少不必要的錯(cuò)誤，提高工作效率。再接下來(lái)，其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)也分別為幫助我們新員工盡快進(jìn)入角色而提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。其中各位領(lǐng)導(dǎo)都不約而同的提到了心態(tài)的問(wèn)題，在我看來(lái)，這也正是我們畢業(yè)生應(yīng)該深刻考慮的問(wèn)題。我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。只有保持平和的心態(tài)，給自己一個(gè)正確的定位，摒除自私自我自大的毛病，樂(lè)于接受上級(jí)交給的任務(wù)并勇于接受批評(píng)，我們才能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入自己的角色，做好自己的本職工作，學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束之后，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)們的建議，針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，為自己提出了幾點(diǎn)要求：
1、忘記過(guò)去在學(xué)校中所取得的成績(jī)，戒驕戒躁，一切從頭開(kāi)始，遇到問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教;
2、盡量改變內(nèi)向的性格，多與同事溝通交流，使自己完全融入到XX公司這個(gè)和諧的小環(huán)境當(dāng)中;
3、對(duì)于工作中的事情，事無(wú)巨細(xì)都用心去對(duì)待。
17日和18日兩天，公司組織了拓展訓(xùn)練，目的在于使我們這些新員工互相熟悉，增進(jìn)感情，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以便在今后的工作當(dāng)中更好的合作。拓展訓(xùn)練共進(jìn)行了五個(gè)項(xiàng)目，包括凌空一躍，相依為命，扎筏泅渡，信任背摔和勝利墻。其中給我感觸最深的是扎筏泅渡和勝利墻兩個(gè)項(xiàng)目。在扎筏泅渡項(xiàng)目中，我們兩個(gè)小組皆以失敗告終，盡管大家都很努力的去做，卻最終沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。究其原因，團(tuán)隊(duì)缺少領(lǐng)導(dǎo)者以及事先沒(méi)有計(jì)劃導(dǎo)致了任務(wù)的失敗。當(dāng)大家接到了任務(wù)之后就開(kāi)始行動(dòng)，可是由于沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，大家雖然都在努力卻不能形成合力，造成了人力和時(shí)間的浪費(fèi)。此外，大家在接到任務(wù)之后就開(kāi)始行動(dòng)，卻沒(méi)有一個(gè)明確的行動(dòng)計(jì)劃，以至于多次返工，也造成了時(shí)間的浪費(fèi)。這讓我想起一句成語(yǔ)：工欲善其事，必先利其器。而這事前的計(jì)劃正是能夠保證我們順利完成任務(wù)的利器之一。如果我們?cè)谛袆?dòng)之前能先花一部分時(shí)間進(jìn)行計(jì)劃，那么我們將會(huì)事半功倍的完成任務(wù)。
通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用和事前計(jì)劃的重要性。我覺(jué)得這也不只是我一個(gè)人的認(rèn)識(shí)，大家都意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在第二天的勝利墻項(xiàng)目中，大家在接到任務(wù)后便在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行全面的計(jì)劃和部署，正是吸取了前一天的教訓(xùn)，我們20個(gè)人才能在限定的時(shí)間內(nèi)順利的通過(guò)那面4.2米高的勝利墻，勝利完成任務(wù)，也為我們的拓展訓(xùn)練劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的對(duì)比，我們從失敗到勝利，我充分認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力的作用和計(jì)劃的重要性，所以才對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目感觸最深，而其他三個(gè)項(xiàng)目也都給我留下了深刻的印象。總的來(lái)說(shuō)，這次拓展訓(xùn)練使我切身的體會(huì)到了集體的力量，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目，僅憑一人之力是無(wú)法完成的，那些來(lái)自隊(duì)友們的鼓勵(lì)，支持和信任是我能克服心理恐懼，挑戰(zhàn)自我極限，順利完成各個(gè)項(xiàng)目的原動(dòng)力。
最后，十分感謝公司為我們做了這么多，不僅讓我們鍛煉了自己的意志，也使同事之間增加了信任和默契，增進(jìn)了感情，這是我們難能可貴的精神財(cái)富。拓展歸來(lái)，是時(shí)候全身心的投入到工作當(dāng)中，為我們的XX公司貢獻(xiàn)自己的力量了!
新職員心得體會(huì)6
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的！在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作！因?yàn)檎缥伊私獾哪菢�，xx公司是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己！
在xx公司，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問(wèn)題等方面的能力，正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，xx公司是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的.信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。xx公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇。雖然我來(lái)到xx雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至，讓我感到加入xx公司是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
新職員心得體會(huì)7
忙忙碌碌間，我們即將走過(guò)充滿(mǎn)感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的20xx年。對(duì)我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年。
這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng)、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長(zhǎng)。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助。
剛剛走出校園的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距，在著了通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。由于感覺(jué)自己身子上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)和閱歷有限，所以不敢掉以輕心，努力提高自己，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，這樣的一年充實(shí)而又快樂(lè)。
回顧這一年，有許多的不足需要彌補(bǔ)。比如，在面臨一項(xiàng)新的工作時(shí)，要先理清工作的思緒再動(dòng)手。先思考后行動(dòng)，讓行動(dòng)更有目標(biāo)，這樣可以使工作更有條理性，也便于日后工作的開(kāi)展。在以后的工作中，對(duì)于工作中的`問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，與同事溝通，這樣可以避免工作中的不足，提高工作效率。
經(jīng)過(guò)不斷的努力不斷的學(xué)習(xí)，積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。這一年中我不斷地去各個(gè)工作崗位上學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的細(xì)心指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了很多東西。同時(shí)也深深感受到了自己的不足，很多時(shí)候還缺乏一些主觀能動(dòng)性，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，發(fā)揚(yáng)主人公精神少說(shuō)多做，不僅要懂得埋頭苦干，還要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提高工作效率，爭(zhēng)取質(zhì)量產(chǎn)量雙豐收。
新職員心得體會(huì)8
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項(xiàng)目中，給予我很多啟示。“站軍姿”，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌�！靶羞M(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有互相配合步調(diào)一致，才可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬(wàn)無(wú)一失。“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的.效果。
“稍息、立正”是一個(gè)軍人最基本的東西，也是我們?cè)谲娪?xùn)中做得最多的動(dòng)作。軍訓(xùn)給我們講述了一個(gè)做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實(shí)生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會(huì)上有國(guó)家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺(jué)遵守規(guī)則，自覺(jué)接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
眾所周知，軍隊(duì)有嚴(yán)格的紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊(duì)步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長(zhǎng)城。企業(yè)不是軍隊(duì)，但企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。當(dāng)今時(shí)代，我們追求的不再是個(gè)人英雄主義，而是團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，企業(yè)的軍訓(xùn)無(wú)疑是鑄就一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有效手段。俗話說(shuō)：軍人以服從命令為天職。那么一個(gè)企業(yè)又何嘗不應(yīng)該這樣，企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營(yíng)理念，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。這些不都是我們要從軍訓(xùn)得到的東西嗎？
通過(guò)13天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多。其實(shí)，一個(gè)人的年齡并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，時(shí)至中年的我，如何去面對(duì)生活和工作，如何用智慧去工作，為XX有限公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
新職員心得體會(huì)9
我來(lái)到xx雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至——讓我感到加入xx是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得十分充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的.!在那里，我要個(gè)性感謝在這段時(shí)間幫忙過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫忙，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢�，xx是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己!
在xx，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問(wèn)題等方面的潛力，正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，xx是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就必須會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要透過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。xx公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機(jī)遇，與xx一齊迎接我來(lái)到xx雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至————讓我感到加入xx是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
新職員心得體會(huì)10
作為一名仁化供電局的新員工，我很有幸能在報(bào)道的這幾天里能參觀配網(wǎng)實(shí)操培訓(xùn)還有周田供電所和董塘供電所，這兩次參觀讓我感觸很大，也深深地體會(huì)到了局里的良苦用心和對(duì)我們的期望。
在實(shí)地參觀之前，我印象中以后的工作就是簡(jiǎn)單的爬爬電線桿，檢查檢查設(shè)備。而在參觀之后，我發(fā)現(xiàn)我自己的想法確實(shí)是太膚淺，太簡(jiǎn)單了，為此我感到無(wú)比的羞愧。
首先是參觀配網(wǎng)實(shí)操培訓(xùn)，那時(shí)候太陽(yáng)很曬，前一天下的暴雨在地上積水未干，非常的濕熱，穿著勞保服會(huì)讓人有種喘不過(guò)氣來(lái)的感覺(jué)，這是我的第一印象。然而參加培訓(xùn)的員工卻在這種條件下堅(jiān)持作業(yè)培訓(xùn)，18磅的`錘子一錘接著一錘，三四層樓高的電線桿說(shuō)爬就爬，太陽(yáng)很毒，溫度很高，但師兄們都在很有默契的訓(xùn)練著，沒(méi)有抱怨，有的只是為了能拿到更好的成績(jī)，個(gè)人能力更好的提升付出的汗水，每個(gè)師兄臉上除了安全帽系繩遮住的地方膚色是白的，其他都是黝黑，說(shuō)明這是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的暴曬，后來(lái)師姐說(shuō)他們訓(xùn)練一次要六七個(gè)鐘，就在這樣的毒太陽(yáng)下面，我頓時(shí)肅然起敬。
而參觀周田供電所和董塘供電所，我看到了這兩個(gè)供電所員工的敬崗敬業(yè)，營(yíng)業(yè)廳員工精神飽滿(mǎn)，以最精神最真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度對(duì)待客戶(hù)。而在周田供電所的時(shí)候，恰好我們遇到了供電所所長(zhǎng)在和當(dāng)?shù)卮迕窠簧娼鉀Q問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中，所長(zhǎng)雖然身居高位，仍然對(duì)群眾是以一種真誠(chéng)服務(wù)，友善平和的態(tài)度解決問(wèn)題，令村民得到了滿(mǎn)意的答復(fù)。這也讓我很觸動(dòng)，我應(yīng)該向他學(xué)習(xí)才是。在董塘供電所的時(shí)候，剛好遇上員工出去搶修回來(lái)，滿(mǎn)身的泥土，整個(gè)背都被汗水濕透，但是師兄沒(méi)有一點(diǎn)抱怨，也不怎么在意，他說(shuō)其他人還在一線，他只是回來(lái)弄一下文件，等下還要出去搶修，我覺(jué)得這應(yīng)該是每個(gè)電網(wǎng)人的縮影，每個(gè)電網(wǎng)人都有這種愛(ài)崗敬業(yè)，為人民服務(wù)的精神，我為我能成為一名電網(wǎng)人而自豪。
經(jīng)過(guò)這兩次實(shí)地參觀，我能夠現(xiàn)場(chǎng)地感受到電網(wǎng)人工作的艱辛和真誠(chéng)的工作態(tài)度。令我真正地感受到了人民電業(yè)為人民這句話包含的責(zé)任和義務(wù)。也令我對(duì)未來(lái)的工作生涯立起了標(biāo)桿，我要向他們學(xué)習(xí)，成為一個(gè)合格的電網(wǎng)人。
新職員心得體會(huì)11
告別學(xué)生時(shí)代的青澀與懵懂，我?guī)е菑堖�未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實(shí)習(xí)期，初入職場(chǎng)才半年不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，與銀行間越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品，發(fā)掘新的銷(xiāo)售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)工作呢？那就是積極營(yíng)銷(xiāo)。但如何才能做到成功的營(yíng)銷(xiāo)呢，下面就我在實(shí)際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。
一、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。
首先，我們需要對(duì)所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個(gè)全方面的認(rèn)識(shí)，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)到如何使用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶(hù)介紹的時(shí)候底氣十足。其次，要對(duì)市場(chǎng)要有一定的了解，銷(xiāo)售任何一款產(chǎn)品除了要掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)其市場(chǎng)發(fā)展方向，才能提高它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡IC信用卡，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)之前一定要對(duì)這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行繳費(fèi)，也就是客戶(hù)除了可以用這張卡正常消費(fèi)使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的簡(jiǎn)便方式，因此這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常需要行駛于高速公路的客戶(hù)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。除此之外，該卡還有附加的促銷(xiāo)活動(dòng)，即“一元換購(gòu)價(jià)值350元的OBU儀器”，也是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)的一大著重點(diǎn)。
二、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和協(xié)作精神。
作為一名普通柜員兼大堂經(jīng)理，每一位客戶(hù)都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)象。首先要樹(shù)立良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠�，這樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清楚了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶(hù)，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶(hù)了解和信賴(lài)我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。例如最基本的電子銀行營(yíng)銷(xiāo)，就是我們?cè)跒榭蛻?hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)“多嘴地”問(wèn)上一句，介紹一句，不僅能讓客戶(hù)省了時(shí)間，省了金錢(qián)，多了方便，多了實(shí)惠，還有對(duì)我們的滿(mǎn)意。營(yíng)銷(xiāo)不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，難免會(huì)存在各種各樣的難題，也許客戶(hù)會(huì)拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時(shí)的了解客戶(hù)拒絕的理由，通過(guò)和客戶(hù)交談，及時(shí)的化解客戶(hù)心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的順利完成。除此之外，網(wǎng)點(diǎn)良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍是營(yíng)銷(xiāo)成功的催化劑，硬件環(huán)境有產(chǎn)品視覺(jué)的沖擊，軟件環(huán)境有大堂經(jīng)理，低柜、高柜的聯(lián)合推薦，最終讓客戶(hù)認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品。讓每名員工都有自己忠實(shí)的客戶(hù)，讓客戶(hù)與銀行共成長(zhǎng)。
三、積極的工作心態(tài)。
一個(gè)人的心態(tài)在很大程度上決定了一個(gè)人人生的成敗。我們每天都會(huì)面對(duì)不同的客戶(hù)群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會(huì)影響到我們與客戶(hù)的交流，影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，造成客戶(hù)拒絕我們的產(chǎn)品。對(duì)于客戶(hù)的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬(wàn)不要心灰意冷，把客戶(hù)拒絕的原因加以分析，找出客戶(hù)拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總
結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會(huì)有更好的銷(xiāo)售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會(huì)更有激情�；叵肫鹱约涸谶@幾個(gè)月里的工作表現(xiàn)，那難忘的一次次營(yíng)銷(xiāo)未果的經(jīng)歷，仍歷歷在目。有位客戶(hù)是急脾氣，我向他推薦單位結(jié)算卡，卡的優(yōu)勢(shì)還未說(shuō)完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的'，又要收費(fèi)，你們銀行就知道收費(fèi)�！�。先后柜員幾次向其營(yíng)銷(xiāo)，他均以此拒絕，似乎跟我們每個(gè)人都有敵意。遭拒后，我并未放棄。憑著對(duì)其公司的了解，我感到這位客戶(hù)之所以拒絕，是因?yàn)樗麤](méi)有更好的了解產(chǎn)品，沒(méi)有真正的嘗試到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不要怕拒絕，我堅(jiān)信“付出總會(huì)有回報(bào)”，付出你的真誠(chéng)與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機(jī)會(huì)，贏得客戶(hù)。于是，等下次這位客戶(hù)再來(lái)時(shí)，我再次試著與其打招呼聊天，積極協(xié)助他辦理業(yè)務(wù)，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業(yè)務(wù)之后再次向他仔細(xì)說(shuō)明單位結(jié)算卡的優(yōu)勢(shì)之處以及我推薦的各種原因，終于，在我的努力之下，這位客戶(hù)辦理了一張結(jié)算卡。這件事讓我在忙碌了一天之后，仍然懷著一種無(wú)比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)”的新體驗(yàn)，新收獲。
四、注重營(yíng)銷(xiāo)技巧。
我們面對(duì)的是廣大客戶(hù)群，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的收益等，注意營(yíng)銷(xiāo)的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶(hù)。不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶(hù)，這樣不僅會(huì)使客戶(hù)反感，也會(huì)降低客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度。所以，在客戶(hù)進(jìn)門(mén)的時(shí)候，我們不能直來(lái)直去的營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營(yíng)造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶(hù)的真實(shí)意圖，這樣就會(huì)拉近我們與客戶(hù)的距離，為營(yíng)銷(xiāo)做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷(xiāo)售。例如，對(duì)于年輕學(xué)生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)大力營(yíng)銷(xiāo)我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因?yàn)樗麄兇蠖嘞矏?ài)網(wǎng)上購(gòu)物和分期付款；對(duì)于經(jīng)常來(lái)存取錢(qián)的大爺大媽?zhuān)覀兛梢苑e極營(yíng)銷(xiāo)定期存款、理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)槭找娣�(wěn)定而且風(fēng)險(xiǎn)不大；對(duì)于來(lái)轉(zhuǎn)賬或者繳費(fèi)的客戶(hù)們，我們也可以多多營(yíng)銷(xiāo)電子銀行，因?yàn)椴僮魇址奖愣蚁硎苁掷m(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。
五、做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)客戶(hù)提示其所將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說(shuō)明，并揭示風(fēng)險(xiǎn)等，以提高客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也在同時(shí)降低了我們自己的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
我相信營(yíng)銷(xiāo)并不是一門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)更快，我們職業(yè)生涯才會(huì)更好的美好。
新職員心得體會(huì)12
我認(rèn)為企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要應(yīng)該強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
一、必須給新員工講述企業(yè)的中長(zhǎng)期的遠(yuǎn)景規(guī)劃（這部分不宜講的太詳細(xì)）
要詳細(xì)地講述企業(yè)使命及價(jià)值文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，有條件的應(yīng)當(dāng)將企業(yè)的硬件環(huán)境用錄象給新員工看，這樣讓員工在進(jìn)入工作狀態(tài)前對(duì)企業(yè)的工作、生活環(huán)境、企業(yè)使命、企業(yè)中遠(yuǎn)期目標(biāo)及企業(yè)精神的精華部分有一個(gè)比較詳細(xì)理解，要不員工在進(jìn)入工作崗位前無(wú)法找到要將自己的事業(yè)交給企業(yè)的理由，自然新員工的流失率也就無(wú)法降下來(lái)。
二、要在新員工培訓(xùn)中詳細(xì)地將企業(yè)工作流程進(jìn)行比較詳細(xì)地了解
特別是涉及員工日常工作過(guò)程中需要知道的流程，如請(qǐng)假程序、報(bào)銷(xiāo)程序、離職程序等，當(dāng)然企業(yè)所涉及的流程很多，涉及到的崗位流程應(yīng)由部門(mén)主管進(jìn)行在崗培訓(xùn)（最好是在新員工入職一周內(nèi)完成），防止員工在接觸工作后不清楚工作流程及其他相關(guān)流程而辦事處處碰壁，工作效率提不上去，使員工產(chǎn)生厭煩的心理，作好這方面的培訓(xùn)是為員工營(yíng)造良好工作環(huán)境的基礎(chǔ)。
三、福利作為企業(yè)薪酬（工資、福利、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)）中主要項(xiàng)目
也是員工特別關(guān)心的部分，因此應(yīng)在培訓(xùn)過(guò)程中講清楚企業(yè)的福利情況（包括種類(lèi)、享受條件及享受的程度），雖然這方面應(yīng)該在復(fù)試結(jié)束時(shí)給應(yīng)聘者講清楚，但通過(guò)入職前的培訓(xùn)進(jìn)行更詳細(xì)的講解有利于員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴(lài)，特別是對(duì)重要職位的員工很重要，這是安定員工的又一關(guān)鍵。
四、安全生產(chǎn)教育，特別是制造企業(yè)在這方面相當(dāng)重要
當(dāng)然安全教育的.內(nèi)容比較多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況編制培訓(xùn)重點(diǎn)，但不論是那種企業(yè)對(duì)消防安全及電力安全的培訓(xùn)都很重要，制造企業(yè)還應(yīng)該加入器械安全等，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)違章作業(yè)的危害及安全防范和發(fā)生事故后如何應(yīng)急處理（包括逃生、報(bào)警、呼救等）以減少事故損失等，我相信經(jīng)常發(fā)生工傷及其他安全事故的企業(yè)是沒(méi)辦法降低企業(yè)員工流失率的。
五、在培訓(xùn)形式、培訓(xùn)課時(shí)及培訓(xùn)講師的安排上應(yīng)當(dāng)講究
因?yàn)槲以诮M織企業(yè)內(nèi)部職工培訓(xùn)的過(guò)程中不論人數(shù)的多少，結(jié)果給我的答案總是錄音的效果最差，視頻其次，培訓(xùn)參加者接受效果最好的是面授（即講師與培訓(xùn)參加者面對(duì)面進(jìn)行講授），在培訓(xùn)的技巧方面一定要作到案例引用恰當(dāng)，講堂絕對(duì)不能死板，要不斷通過(guò)提問(wèn)和案例將培訓(xùn)參加者的思維帶入到講師的思維中來(lái)，這樣他們的思維才會(huì)活躍起來(lái)（其實(shí)我也接受過(guò)人力資源管理課程的培訓(xùn)時(shí)就感覺(jué)到自己接受的多少跟講授者調(diào)動(dòng)自己思維的程度有很大關(guān)系）。在培訓(xùn)課時(shí)的安排方面，我們?cè)冉邮軐W(xué)校教育的時(shí)候的課時(shí)安排其實(shí)是很有科學(xué)依據(jù)的，因?yàn)槿说淖⒁饬械臅r(shí)間段一般不會(huì)超出60分鐘，對(duì)單個(gè)的系統(tǒng)思維的注意程度應(yīng)該不會(huì)超出90—120分鐘，當(dāng)然我這樣說(shuō)是因?yàn)槲以诮M織培訓(xùn)過(guò)程中培訓(xùn)參與者在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)接受的比較好，但超出兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)就會(huì)隨時(shí)間的延長(zhǎng)而不斷降低（我最長(zhǎng)連續(xù)進(jìn)行過(guò)三小時(shí)的SA8000的面授培訓(xùn)，第二天培訓(xùn)參與者告訴我對(duì)后面的部分的理解遠(yuǎn)不如前半部分透徹）。在培訓(xùn)講師的安排上一定是對(duì)所培訓(xùn)的項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)睦斫�，否則是沒(méi)辦法組織培訓(xùn)的。
新職員心得體會(huì)13
作為一名新入職員工，到項(xiàng)目已經(jīng)半月了。剛來(lái)時(shí)，全國(guó)勞模項(xiàng)目經(jīng)理李xx就為我們開(kāi)了座談會(huì)，向我們分享了他和其他勞模的事跡和心路歷程。半個(gè)月來(lái)的接觸，我被項(xiàng)目勤奮、向上和斗志昂揚(yáng)的氛圍感染著。對(duì)以后的職業(yè)生涯，充滿(mǎn)了斗志和憧憬。
1、吃得苦中苦，才能成真才
我國(guó)傳統(tǒng)諺語(yǔ)，只有吃得千辛萬(wàn)苦，才能獲取功名富貴，最終成為別人敬重、愛(ài)戴的人。曾經(jīng)看過(guò)《鋼鐵是怎樣煉成的》，一段不平凡的經(jīng)歷，造就了一位年少的紅軍戰(zhàn)士，磨練了他的意志，光輝了他這個(gè)原本平凡的人生。作為一個(gè)普通的工程人，雖然不需要像保爾那樣在千瘡百孔之中努力奮斗。但必要的坎坷也是該有的，就像李經(jīng)理說(shuō)的那樣，吃苦是我們成長(zhǎng)必須的養(yǎng)料，不經(jīng)歷千奇百怪的地質(zhì)現(xiàn)象和變形變化，不和它們斗智斗力克服它們，就不會(huì)成為真正的隧道工人。所以，沒(méi)吃過(guò)苦的我們，要讓自己學(xué)會(huì)吃苦，漸漸的，變?yōu)椴慌鲁钥啵龠M(jìn)一步能夠吃苦，從苦中作樂(lè)，從苦中鍛煉自己的意志，有了吃苦的經(jīng)驗(yàn)，就可以面對(duì)更多、更大的挫折與困難了。
2、不能忘記學(xué)習(xí)
入職只是學(xué)校生涯的結(jié)束，而非學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，相反，是學(xué)習(xí)形態(tài)的升華，要將書(shū)本轉(zhuǎn)化為實(shí)際，將理論轉(zhuǎn)化會(huì)能力。所以，要向李經(jīng)理說(shuō)的那樣，要繼續(xù)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，多想多看多問(wèn)，向他人學(xué)習(xí)。在工作中,我要本著實(shí)事求是的態(tài)度，始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好自身工作，熱情服務(wù)。在生活中堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人。這些天，我也意識(shí)到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，現(xiàn)場(chǎng)把控沒(méi)有宏觀思維，開(kāi)拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。在今后的工作中努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，特別要努力提高運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的`能力，在實(shí)踐過(guò)程中有不懂的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)或者向他人學(xué)習(xí)。
3、不能忘記感恩
生活需要一顆感恩的心來(lái)創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來(lái)滋養(yǎng)。常懷感恩心，一生無(wú)憾事。翻開(kāi)日歷，一頁(yè)頁(yè)嶄新的生活會(huì)由于我們的感恩而變得更加的璀璨。我們應(yīng)該感謝親人、感謝朋友、感謝反對(duì)者、感謝陌生人，感謝集體。感恩是氣力之源，愛(ài)心之根，勇氣之本。感恩父母，你將不再辜負(fù)父母的期望;感恩社會(huì)，你會(huì)輕輕扶起跌倒在地的老人;感恩人生，你將笑對(duì)狂風(fēng)暴雨，笑迎天邊那一抹彩虹。讓我們一起學(xué)會(huì)感恩，收獲別樣的人生。
李經(jīng)理講話和經(jīng)歷激勵(lì)了我的成長(zhǎng)，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，將使我受用終生。我一定要努力做到，擺正好心態(tài)，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
新職員心得體會(huì)14
我于12月1日加入太奇科技公司。作為一名新員工，我想談一下我的工作感受。
剛來(lái)到這里，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我非常照顧，我有什么疑問(wèn)，他們會(huì)非常熱情地給我解答，生活中他們也處處照顧我，讓我感受到這個(gè)大家庭的溫暖。其實(shí)我知道，既然來(lái)到這里，這里就是我的第二個(gè)家了，我們都不應(yīng)該見(jiàn)外，要用我們的熱情和努力來(lái)共同維護(hù)這個(gè)家。
我現(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)有些欠缺，非常需要前輩們的指導(dǎo)，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動(dòng)。我也會(huì)不負(fù)所托，盡快熟悉工作流程和重點(diǎn)，充分融入本職工作當(dāng)中，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出我自己的微薄之力。
在這里，看到大家都相處得那么好，我感覺(jué)這里是可以讓我留下的.。工作時(shí)，大家都勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，以較高的工作效率完成自己的本職工作。生活時(shí)，大家有說(shuō)有笑，像家人一樣。
我也要像他們一樣，從基層做起，盡快掌握各方面知識(shí)。隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信公司會(huì)給我展示自我能力的機(jī)會(huì)，我也會(huì)不斷完善自我，做一個(gè)合格的武陵城人。
新職員心得體會(huì)15
在近兩周的院內(nèi)開(kāi)展的入職培訓(xùn)講座結(jié)束后，開(kāi)始了期待已久的拓展訓(xùn)練。在各位前輩的描繪下，拓展訓(xùn)練神秘、艱苦又有趣，懷著忐忑的心情登上了大巴車(chē)，朝著訓(xùn)練基地進(jìn)發(fā)。兩天48小時(shí)，短暫卻值得回味一生。
或許是天公有意讓訓(xùn)練的難度提高，第一天便下著雨迎接我們幾個(gè)初出茅廬的職場(chǎng)新人。在教練安排的捶肩活動(dòng)后，大家的氣氛變得輕松融洽，暫時(shí)放下工作上的各種事務(wù)，全身心投入到訓(xùn)練中。將一行人分成兩個(gè)隊(duì)伍后，每個(gè)隊(duì)開(kāi)始頭腦風(fēng)暴為自己的隊(duì)伍選擇響亮的隊(duì)名、隊(duì)歌以及口號(hào)。集思廣益的過(guò)程又增進(jìn)了彼此的熟悉，一股無(wú)形的力量讓大家凝聚在一起。唱著一首屬于我們的歌，青春是肩并肩走向不回頭的訓(xùn)練場(chǎng)。
高喊“追求卓越，突破自我”的口號(hào)，舉著“閃電隊(duì)”的大旗，唱著“隨風(fēng)奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量”和一隊(duì)“沖鋒隊(duì)”展開(kāi)為期兩天的正式角逐。
第一天第一項(xiàng)：信任背摔。
在高臺(tái)上背對(duì)大家直立倒下，需要勇氣和對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任。每個(gè)人在背摔前，其他隊(duì)員都會(huì)為其加油打氣，這個(gè)小小的舉動(dòng)不僅可以緩解要上場(chǎng)隊(duì)員的壓力，也是給大家又一次熟悉彼此的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也在此時(shí)得到加深。盡管倒下來(lái)的一瞬間身體會(huì)不受控制會(huì)緊張，想到下面的隊(duì)友用手臂搭起堅(jiān)實(shí)的人床，內(nèi)心也有了挑戰(zhàn)的勇氣。經(jīng)過(guò)幾輪的接人讓手臂變得疼痛紅腫，衣服也被泥水沙石濺臟，但是沒(méi)有人抱怨，沒(méi)有人退縮，一次次重量接到手中，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出，也是自我價(jià)值的體現(xiàn)。一起冒著大雨完成了8人的背摔后，對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任感和凝聚力逐步增加。
第一天第二項(xiàng)：高空斷橋。
盡管身上系著安全帶，隊(duì)友們?cè)谙旅娴募佑吐暡唤^于耳，站在9米高空一肩寬的鋼板上，身體還是不由自主的顫抖，需要跨越的不僅是一米寬的斷橋，更是面對(duì)困難的恐懼以及對(duì)未知的擔(dān)心。站在高空，想象著自己失足墜落的情形，站得越久反而心里越?jīng)]底氣。實(shí)際上，做一件從未做過(guò)的事情并不可怕，可怕的是失敗的后果有多嚴(yán)重，對(duì)困難的無(wú)限放大讓人懷疑自己的實(shí)力，也低估了自身的潛能。在感受緊張和恐懼后，完成挑戰(zhàn)的唯一辦法就是拼盡全力的跨過(guò)去，在跨越的一瞬你發(fā)現(xiàn)困難并不是無(wú)法戰(zhàn)勝，你發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己這么棒。犯過(guò)了多少次錯(cuò)誤，經(jīng)歷了幾番內(nèi)心較量，這些困難挑戰(zhàn)都過(guò)來(lái)了，回想起來(lái)嘴角會(huì)不由自主的上揚(yáng)。
第一天第三項(xiàng)：圖片速記。
在短時(shí)間內(nèi)解開(kāi)30張圖片暗指的數(shù)字，并用最短的時(shí)間排列好，考驗(yàn)的不僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)識(shí)，還考驗(yàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)同合作能力。如何分工，如何避免重復(fù)勞動(dòng)，這都是提高效率的手段。一個(gè)團(tuán)隊(duì)在游戲開(kāi)始前就明確每個(gè)人的任務(wù)，做好自己的分內(nèi)事，不要影響其他人，一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)只有每個(gè)部件合理有序的組合起來(lái)才會(huì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都是精英，合理的分配將會(huì)起到1+1>2的效果，反之，渙散的團(tuán)隊(duì)+不僅會(huì)小于2，甚至為0。在青春這個(gè)人生的實(shí)驗(yàn)課上，即便是犯錯(cuò)也犯得很值得。
第二天第一項(xiàng)：高空狹路相逢。
在經(jīng)歷了第一天的高空斷橋后，對(duì)高空的恐懼感已經(jīng)少了很多，第二天的高空挑戰(zhàn)已經(jīng)作為一個(gè)享受過(guò)程，如何在自己能力范圍內(nèi)做到最好是我們給自己制定的任務(wù)。在工作中，做好一件事不會(huì)很難，難得的是把握每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，不斷的追求卓越，創(chuàng)造新高度。
第二天第二項(xiàng)：盜夢(mèng)空間。
團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都分到~2張圖片，每一張的內(nèi)容均不相同，卻又有著一定的'關(guān)系。在彼此不可以偷看圖片的前提下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到圖片之間的關(guān)系，并完成排序�？简�(yàn)了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的溝通能力、觀察能力和分析能力，團(tuán)隊(duì)在游戲中每個(gè)人分得的資源不同，在最短的時(shí)間有效的描繪出各自圖片的特點(diǎn)，對(duì)每個(gè)人而言都是一種挑戰(zhàn)。在實(shí)際的工作中，每個(gè)人擅長(zhǎng)的東西都不盡相同，在開(kāi)展一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，如何有效的在團(tuán)隊(duì)中表述自己的想法和觀點(diǎn)，這是值得每一個(gè)新人思考的事情。
畢業(yè)終考驗(yàn)：畢業(yè)墻。
作為一個(gè)歷經(jīng)多年，一直被拓展訓(xùn)練保留下來(lái)的項(xiàng)目，畢業(yè)墻是本次拓展訓(xùn)練的最后一項(xiàng)，也最能反映出一只隊(duì)伍團(tuán)結(jié)合作性。兩人多高的墻體在無(wú)外界器材幫助的條件下，全靠團(tuán)隊(duì)的力量讓每個(gè)人翻過(guò)。在之前的所有項(xiàng)目，或許你個(gè)人實(shí)力突出便可完成，但是這一項(xiàng)真的很難。挑戰(zhàn)開(kāi)始前，教練讓大家猜測(cè)完成時(shí)間，“三小時(shí)”、“兩小時(shí)”、“一小時(shí)”……，這個(gè)挑戰(zhàn)大家都在心里估量，真的可以完成么?當(dāng)教練給出要在40分鐘內(nèi)完成時(shí)，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人臉上都是“這不可能”的表情。經(jīng)過(guò)前兩次的失敗后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)并未受到影響，在第一位隊(duì)員幾經(jīng)波折翻過(guò)墻身后為后續(xù)隊(duì)員創(chuàng)造了良好的翻躍條件，最終當(dāng)所有人翻過(guò)畢業(yè)墻時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼，用時(shí)僅6分40余秒。接近全力的去奮斗，那些看似不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，當(dāng)你戰(zhàn)勝它時(shí)，你便體會(huì)到“nothing is impossible”不是一句勵(lì)志的口號(hào)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。
也許一天我們都會(huì)老了，在拓展訓(xùn)練這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們沒(méi)有留下遺憾，這就足夠了。每個(gè)人都在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了不一樣的自己，那些過(guò)程的艱辛和汗水都忘記了，只記得那時(shí)彼此堅(jiān)定的眼神。那一年的天空很高風(fēng)很清澈，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)。我們彼此相約，期待下一次相聚，這一生只要平凡快樂(lè)，即便不偉大也不后悔。整理好自己的心情，重新出發(fā)，做一個(gè)全新的自己。我們正青春，我們還在路上。
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