暑期實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的暑期實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)1
作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園，走入社會(huì)的。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活過度到社會(huì)生活的一個(gè)有效途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅讓我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)到的知識(shí)得以利用，而且為我們將來走向社會(huì)收集更多的工作經(jīng)驗(yàn)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。暑假是我們進(jìn)行實(shí)踐的重要時(shí)間，所以我要好好把握和利用這個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一座這樣的橋梁：它引導(dǎo)我們大學(xué)生去更好更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì)，幫助我們這些在校園中成長的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生的不知所措，真正地把學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)出符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。社會(huì)告訴我們：我們?cè)谑Ｏ碌膬赡甏髮W(xué)中，不僅要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，還要全面提高自己的實(shí)際能力！
我學(xué)習(xí)的專業(yè)是學(xué)前教育，將來的發(fā)展方向是幼兒教育方面的，我國的教育是要培養(yǎng)出一代有共產(chǎn)主義理想，有道德，有知識(shí)，有體力，立志為人民做貢獻(xiàn)，為祖國做貢獻(xiàn)，為人類做貢獻(xiàn)的新人，幼兒教育是社會(huì)主義事業(yè)教育的組成部分，而且我自己比較喜歡小朋友，基于這些想法，在輾轉(zhuǎn)考慮多個(gè)比如我該去哪些城市發(fā)展，我又該找怎樣性質(zhì)的單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐才能更好更快地幫助我對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的了解，如何能更好地服務(wù)社會(huì)等等的問題之后，最終，我決定到離家較近的幼兒園進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
來到幼兒園后，我找到了幼兒園的校長，向他介紹了這次到貴校實(shí)踐的目的和一些有關(guān)的事，起初，校長并沒有要接受我的意思，只是說有空的時(shí)候可以考慮一下，我見事情不妙，便改變了與他交談的.方式，讓他知道我姐姐家也有孩子正在讀幼兒園，我在家也有教育小朋友的經(jīng)驗(yàn)，只是一個(gè)人不能只滿足于現(xiàn)狀，要尋找更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己各個(gè)方面的能力。經(jīng)過一翻努力，校長終于答應(yīng)讓我在幼兒園完成我的這次寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
我實(shí)踐的幼兒園在使我們這最好的私立幼兒園，他有一幢五層樓的教學(xué)樓，有許多許多的玩具，這些都是其他幼兒園所不能比的。他就象是一座城堡，里面住的是美麗的小公主和英俊的小王子。這里的孩子們都是家庭條件比較好的，他們的知識(shí)較豐富懂的也比較多。我想這和他們受到的教育是有關(guān)的。這里的孩子大都學(xué)過畫畫鋼琴舞蹈，可以隨著鋼琴的伴奏唱歌……實(shí)習(xí)第一天的早晨七點(diǎn)，我和一個(gè)老師就在教室門口接我們班的孩子。每一個(gè)孩子都在家長的幫助下簡(jiǎn)單介紹了一下自己的姓名、年齡等。別看這只是簡(jiǎn)單的幾句話，老師們對(duì)每個(gè)孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合；而有的孩子十分害羞，躲在家長身后不敢說話。過了半個(gè)小時(shí)，孩子也來得差不多了。面對(duì)三十多個(gè)僅有兩歲的小朋友，我突然覺得自己似乎又回到了童年，于是很自信的認(rèn)為自己一定能夠很好地和這些小朋友們相處。
送走了家長后，一進(jìn)教室，我就頭大了三十多個(gè)孩子差不多都哭了，哭聲連成一片，此起彼伏。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻地去一個(gè)個(gè)去勸，"寶貝別哭了，你看看你哭得臉都花了。"我剛說完，那孩子哭得更來勁了。哎！我當(dāng)時(shí)真是有點(diǎn)急了，這時(shí)，老師打開電視機(jī)，放起了《喜洋洋與灰太狼》，沒2分鐘，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了電視。不過有的孩子還是對(duì)電視節(jié)目全然不顧，還在抽泣，哄也哄不住。老師說他們這種癥狀會(huì)持續(xù)很久，現(xiàn)在的孩子在家都是嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，從小的溺愛與呵護(hù)讓他們活得很自我。所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。1348經(jīng)過幾天的觀察，我發(fā)現(xiàn)，雖然這班小孩的年齡差不多，但每個(gè)孩子的情況和能力都不一樣。我在剛來實(shí)習(xí)的頭幾天我總是盡可能的幫助小朋友做他們不會(huì)的事，還總是遇到各種各樣的突發(fā)狀況讓我不知所措。甚至后悔為什么要到幼兒園來"招惹"這幫小家伙，一想到畢業(yè)后我就要到幼兒園工作，天天與這樣的小家伙在一起頭都要炸了……但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境。所以我決定一定要努力做好這次實(shí)踐工作。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)2
隨著職業(yè)教育的不斷發(fā)展，職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此學(xué)校高度重視教師自我素質(zhì)的全面提升，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。今年暑期，在學(xué)校的精心安排下，我與趙武健老師到騰倉精密模具有限公司進(jìn)行為期16天的實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是了解企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理、模具設(shè)計(jì)與制造技術(shù)。
騰倉精密模具有限公司該是一家從事加工制造精密型模具的日本獨(dú)資的中小規(guī)模企業(yè)。實(shí)習(xí)的第一天，總經(jīng)理木村純一先生在了解我們此次實(shí)習(xí)的任務(wù)和目的后，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)我們的實(shí)習(xí)過程做了詳細(xì)的計(jì)劃。不到30分鐘的時(shí)間，一張完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃表發(fā)放我們手中，內(nèi)容十分充實(shí)，安排比較合理，讓我們深感該單位辦事之嚴(yán)謹(jǐn)，工作之高效，真正把我們的實(shí)習(xí)當(dāng)作一個(gè)“事”來做。
按照實(shí)習(xí)計(jì)劃表的安排，騰倉精密模具有限公司總經(jīng)理與各部門主管協(xié)調(diào)落實(shí)好了我們實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)。從毛坯到成套模具的加工與制造過程都是我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容，期間需要參觀材料部、銑床車間、磨床車間、光學(xué)磨床車間、放電車間、線切車間、檢測(cè)部門及熱處理工序。首先，制造部長介紹了他們的生產(chǎn)產(chǎn)品一套沖壓模與一套注塑模。從圖紙的設(shè)計(jì)到材料的選擇，從生產(chǎn)流程到裝配入庫都一一作了詳細(xì)的講解，特別是圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的一些核心技術(shù)、設(shè)計(jì)技巧，介紹地非常深刻，讓我切身體會(huì)到現(xiàn)代模具制造的先進(jìn)水平。在材料部參觀學(xué)習(xí)期間，主管給我們介紹許多原材料的性能及使用，如回火鋼、SKDII、SKS3等等材料。之后我們來到了銑床車間，它屬于整個(gè)工藝過程的粗加工階段，主要完成下料、六面銑削，各種孔加工、螺紋加工，該部門所使用的機(jī)床種類也最多，有鋸床、手搖式銑床、數(shù)控銑床、鉆床、加工中心、小型車床，如此多的生產(chǎn)設(shè)備在學(xué)校及課本上是不可能見識(shí)的，在主管的指導(dǎo)下，我們了解了大部分的機(jī)床我們了解其工作原理、操作技術(shù)、加工流程，在技術(shù)員的指導(dǎo)下我們還嘗試了一些簡(jiǎn)單工件的加工，車間所用到夾具、刀具、量具種類齊全、精度較高。在配料進(jìn)入磨床部門之前需經(jīng)過熱處理工序，該廠主要對(duì)材料進(jìn)行回火與淬火處理，更具材料的性能選取不同溫度。接著我們來到了磨床部門，該部門主要完成多數(shù)零件的精加工和少數(shù)小零件的粗加工。采用的設(shè)備有成型磨床、坐標(biāo)磨床，加工零件的各個(gè)面、臺(tái)階等部位，槽的磨削部位，主管介紹了磨床的.加工原理，操作演示了磨削過程，并詳細(xì)介紹了砂輪的選材與性能。與磨削有關(guān)的部門還有光學(xué)磨床車間，同樣采用磨削原理，采用先進(jìn)設(shè)備光學(xué)曲面磨床，將精密型零件的微小形狀利用光學(xué)原理放大50—100倍進(jìn)行磨削，屬超精加工。之后到放電部門，放電主要是利用正負(fù)點(diǎn)擊放電原理加工，銅和工件作為正負(fù)極放電融化加工部位。另一個(gè)特殊部門，線切割車間，采用帶電銅絲高速切割零件。最后來到的是檢測(cè)部門，此部門主要負(fù)責(zé)零件形狀與尺寸的最后檢測(cè)及入庫工作。利用工具顯微鏡等精密儀器完成檢測(cè)工作。到此我們了解了從坯料到模具零件的整套加工流程。
為了對(duì)配磨有更為深入的了解，騰倉精密模具有限公司帶領(lǐng)我們參觀了DN公司。在該單位，我們實(shí)踐了一套模具的裝配流程，參觀了注塑車間，沖壓車間及組裝車間，了解了沖壓模具與注塑模具的工作原理。
在騰倉精密模具有限公司期間，我拍攝了大量影像資料，收集了不少加工工藝等資料。同時(shí)，在一線參觀實(shí)踐過程中，我們提出了許多疑問，公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)員工都能耐心、仔細(xì)的解答。短短16天的實(shí)習(xí)將我們掌握的理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐拉近了距離，將我們的課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)拉近了距離，開拓了我們的專業(yè)視野，加深了我們對(duì)模具工藝的感性認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)我們課堂教學(xué)內(nèi)容的豐富、形式多樣提供許多可參考、借鑒的資料。與此同時(shí)，讓我體會(huì)到自己的專業(yè)理論水平和實(shí)踐動(dòng)手能力還有待進(jìn)一步的提高。感謝學(xué)校、教學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，今后我會(huì)陪加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，把暑假實(shí)踐得到知識(shí)和技術(shù)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，努力提高教學(xué)水平。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)3
經(jīng)過這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)我對(duì)旅游業(yè)中的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游有了一定的了解。我實(shí)習(xí)所在的崗位是op助理主要負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作。但是，通過在這個(gè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了許多關(guān)于商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
我實(shí)習(xí)所在的旅行社是一家專營商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的旅游中介機(jī)構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場(chǎng)具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場(chǎng)中前景很好的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而且由于產(chǎn)品的附加價(jià)值較高也決定了其較高的投資回報(bào)率。因而近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場(chǎng)，如攜程、國旅運(yùn)通等。在這些日子的實(shí)習(xí)中我了解到了旅行社中一些共性以及商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游中的一些特性。下面簡(jiǎn)要的說一下通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)所得到的心得體會(huì)。
從該旅行社的客源來看60%是外資企業(yè)25%是國營企業(yè)10%是私營企業(yè)5%是政府機(jī)關(guān)。其中會(huì)獎(jiǎng)旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國企。而民營企業(yè)更多的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購買動(dòng)機(jī)。而相應(yīng)的對(duì)于不同的企業(yè)我們的銷售渠道也是不同的。對(duì)于大型的外資企業(yè)來說，他們通常采用招標(biāo)的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個(gè)較為公平的競(jìng)爭(zhēng)。但是對(duì)于其他的一些客戶來說其競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面，我公司的一位銷售人員對(duì)我說"不是說誰的價(jià)格最好就選誰的產(chǎn)品，而是看誰和他的關(guān)系好。只要和他們的key person打好關(guān)系就行了"這就反映了面對(duì)這樣的客戶群"搞好關(guān)系"的重要性。但是無論是對(duì)于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
就我們的旅游產(chǎn)品來講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來。然后通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價(jià)格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是根據(jù)我們每一個(gè)客戶即企業(yè)的需求進(jìn)行單獨(dú)的全面?zhèn)�性化的設(shè)計(jì)。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來提高競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)來說，對(duì)其投資者的資金以及員工的素質(zhì)都有一個(gè)較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游要求有較大的流動(dòng)資金存量。因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的大供應(yīng)商通常都會(huì)延遲3，4個(gè)月付款，一個(gè)100人的團(tuán)很可能需要企業(yè)墊付幾十萬元的費(fèi)用。這就對(duì)其資金量有一個(gè)較高的要求。對(duì)于員工來說，他們所服務(wù)的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質(zhì)。
由于這種高端旅游產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不是由計(jì)調(diào)人員來完成，而是由產(chǎn)品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關(guān)系處理能力，還要對(duì)全球各地的景點(diǎn)，風(fēng)土人情等有一個(gè)全面的了解。這一點(diǎn)也是商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅行社與大眾旅行社的區(qū)別點(diǎn)之一。大眾旅行社的線路設(shè)計(jì)人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)我們的線路設(shè)計(jì)要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進(jìn)行設(shè)計(jì)的。我們不會(huì)事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個(gè)原因。而且，我
分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負(fù)責(zé)銷售的就有10人，減去3個(gè)計(jì)調(diào)，3個(gè)簽證和一個(gè)做平面設(shè)計(jì)的之外其余7人也或多或少的會(huì)承擔(dān)一些銷售任務(wù)。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數(shù)的比重要比2/5還要多。這樣一個(gè)大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實(shí)是制約旅行社發(fā)展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進(jìn)行公司的規(guī)模擴(kuò)大呢?原因主要有以下兩點(diǎn)：第一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。這一點(diǎn)似乎是作為學(xué)生的我們很難想到的，就是集體跳槽問題。我們公司的一個(gè)副總告訴我，如果說現(xiàn)在公司有100個(gè)銷售，那么如果突然有一天一下子走了幾十個(gè)人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩(wěn)定性就會(huì)大大降低了。第二點(diǎn)就是因?yàn)楹线m的人難找。公司最近一直在招銷售人員，但是合適的人一直找不到。從這兩點(diǎn)看，現(xiàn)在旅行社規(guī)模的擴(kuò)大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現(xiàn)象，尤其是大規(guī)模跳槽現(xiàn)象給企業(yè)經(jīng)營者帶來的恐懼，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度，以實(shí)現(xiàn)招才、激才、留才的目標(biāo)。后者則要求國家的宏觀教育體制為旅游企業(yè)提供合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現(xiàn)今存在于我國中小企業(yè)及我國教育體制中的兩個(gè)大問題。20xx年大學(xué)生暑期旅行社實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年大學(xué)生暑期旅行社實(shí)習(xí)報(bào)告。
就我社的工作流程來看一般包含以下模塊:
1.找到客戶→2.線路設(shè)計(jì)→3.詢價(jià)→4.報(bào)價(jià)→5.協(xié)商達(dá)成協(xié)議→6.簽證→7.預(yù)定→8.與地接導(dǎo)游接洽→9.出團(tuán)→10.跟蹤→11.售后關(guān)系維護(hù)
其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負(fù)責(zé)的是與顧客進(jìn)行溝通，職責(zé)主要包括上述1、
2、 4、5、11，5個(gè)模塊。需要有良好的人際關(guān)系處理能力，以及對(duì)世界各景點(diǎn)的了解(包括各景點(diǎn)的特色，各景點(diǎn)之間的距離等)。
計(jì)調(diào)人員主要負(fù)責(zé)3、7、8、9、10，5個(gè)模塊。要求對(duì)世界各地的景點(diǎn)有一個(gè)更為全面地了解(包括各景點(diǎn)的特色，各景點(diǎn)之間的距離，景點(diǎn)德溫度等)。還要對(duì)各個(gè)航空公司以及酒店有一些價(jià)格服務(wù)質(zhì)量等方面的了解。再有就是要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，因?yàn)橐獙?duì)旅行過程中所發(fā)生的一些突發(fā)性事件與地接社導(dǎo)游等人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作做出及時(shí)地處理。
簽證人員主要負(fù)責(zé)的是第6個(gè)模塊。人員要對(duì)各國的各種類型的簽證有一定的了解。因?yàn)楹炞C是一項(xiàng)非常細(xì)致而且重復(fù)性很強(qiáng)的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求簽證人員要非常的細(xì)心還有就是要有較強(qiáng)的耐心。
就我社的管理層來看都是可以獨(dú)擋一面能夠獨(dú)立完成整個(gè)工作流程的資深旅游從業(yè)者。有一次聽同事說有些vip團(tuán)總經(jīng)理親自去當(dāng)全陪。這使得我感覺很迷惑，但是她的回答是"別人帶不了，就連總經(jīng)理有時(shí)也會(huì)遇到非常棘手的問題。"經(jīng)過這段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)公司的管理層都是經(jīng)驗(yàn)很豐富的資深旅游從業(yè)者，從業(yè)時(shí)間基本上都有10年了。所以可以得出一個(gè)很顯而易見的結(jié)論就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市場(chǎng)的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，不是有一個(gè)有著管理理論知識(shí)以及對(duì)行業(yè)的一般性了解的人就可以勝任的。當(dāng)然，也許這很可能是由于我社規(guī)模較小的原因造成的。但是就旅游產(chǎn)業(yè)的原子形產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，真正的大規(guī)模旅行社屈指可數(shù)。由此我
想提出一個(gè)疑問，旅游業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是學(xué)校可以培養(yǎng)出來的嗎?我們的就業(yè)前景真的那么好嗎?或者這些疑問只能交給社會(huì)來解答。
下面我簡(jiǎn)要的說以下我發(fā)現(xiàn)我實(shí)習(xí)所在公司所存在的兩點(diǎn)問題
第一點(diǎn)就是品牌意識(shí)不強(qiáng)。有一個(gè)銷售人員對(duì)我說，我們跟那些大眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關(guān)系就好了。當(dāng)我就建立品牌的問題問一個(gè)經(jīng)常參與投標(biāo)的副總時(shí)，他說"國旅之類的旅行社也參與投標(biāo)，但是拿標(biāo)的未必就是他們。關(guān)鍵還要看你的性價(jià)比，而且要是打廣告的話，還不如用那些錢多招幾個(gè)銷售更能增加利潤。"這樣一想確實(shí)也是，畢竟企業(yè)追求的是利潤最大化。而且我們對(duì)的市場(chǎng)也讓品牌的效應(yīng)變得稍小一些。但是品牌是產(chǎn)品的一種附加價(jià)值。既然我公司的產(chǎn)品質(zhì)量很好，說明這個(gè)附加價(jià)值是正的，所以就應(yīng)該對(duì)其有所利用。而且打品牌的方式也不只是廣告。比如向你產(chǎn)品的用戶進(jìn)行品牌的宣傳等等。
第二點(diǎn)，我不知道算不算是一個(gè)問題，就是人力資源管理制度不健全。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，只注重外部競(jìng)爭(zhēng)而不重視人力資源管理制度的建設(shè)幾乎是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)的通病。當(dāng)然這種顯現(xiàn)形成的原因有其一定的必然性。因?yàn)槿肆Y源管理制度是建立在崗位職責(zé)分工明確的基礎(chǔ)上。但是中小企業(yè)不具備這個(gè)先決條件。而且以現(xiàn)在公司的規(guī)模來看如果雇傭?qū)ｉT的人力資源管理人員對(duì)其利用率也會(huì)產(chǎn)生不足。所以中小企業(yè)的人力資源管理還有待有關(guān)專家的研究解決。
至于我提出不知道這算不算是一個(gè)問題的原因主要在于受公司的規(guī)模以及家庭化的企業(yè)氛圍等因素所影響，在這個(gè)階段建立制度化的人力資源管理模式是最有效率的嗎?制度化的人力資源管理制度的缺失在某種程度上決定了公司人力資源管理上的靈活性。而這也恰恰是中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。而且該公司重培訓(xùn)，有良好的工作環(huán)境，也有一定的組織認(rèn)同感，工作積極性也很高。這基本上就已經(jīng)達(dá)到了人力資源管理所要達(dá)到的目標(biāo)。因此我要向老師們提出一個(gè)問題，是否所有的企業(yè)都應(yīng)該建立健全的人力資源管理制度呢?
關(guān)于人力資源的開發(fā)，讓我十分高興的是該企業(yè)十分重視培訓(xùn)，每周都會(huì)抽出3個(gè)小時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)能力。這點(diǎn)是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對(duì)于培訓(xùn)的內(nèi)容也有明顯的針對(duì)性。比如對(duì)于銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容是各地的風(fēng)土人情，對(duì)于op人員培訓(xùn)的內(nèi)容會(huì)涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓(xùn)內(nèi)容選擇的針對(duì)性也使得員工樂于參加培訓(xùn)。而且為了提高培訓(xùn)的質(zhì)量，在培訓(xùn)之后還要求員工對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容等做出評(píng)價(jià)，在一個(gè)雙向交流的過程中讓培訓(xùn)更具實(shí)效性。
雖然存在著一些問題但是這家公司的發(fā)展?fàn)顩r還是很好的。從10年前強(qiáng)創(chuàng)立時(shí)的11人發(fā)展到現(xiàn)在的28人，可謂是一個(gè)較大的`發(fā)展。就我個(gè)人認(rèn)為該公司的發(fā)展主要是由兩個(gè)因素所促成的。首先，從業(yè)務(wù)層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游打出商務(wù)會(huì)展專家的旗號(hào)，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領(lǐng)域。20xx年大學(xué)生暑期旅行社實(shí)習(xí)報(bào)告擁有國家重點(diǎn)外語院校本科畢業(yè)學(xué)歷，60%以上有在國外留學(xué)或培訓(xùn)的經(jīng)歷。四川康輝旅行社的導(dǎo)游人員在行業(yè)中多次受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)。有一人被評(píng)為 國家特級(jí)導(dǎo)游 (全國僅21名，西南7個(gè)省，直轄市，自治區(qū)僅此一名)，還有一人被評(píng)為 全國十佳導(dǎo)游 ，一人被評(píng)為 四川省十佳導(dǎo)游 。經(jīng)營宗旨為高質(zhì)量的服
務(wù)、高質(zhì)量的員工、高質(zhì)量的旅游。經(jīng)營目標(biāo)是讓合作者放心、讓旅游者滿意。經(jīng)營范圍有出境游、入境游、國內(nèi)游、邊境游業(yè)務(wù)。
四、實(shí)踐主要內(nèi)容：
這一次假期正好借要去世博會(huì)旅游的契機(jī)，聯(lián)絡(luò)了四川康輝旅行社作為實(shí)踐單位，負(fù)責(zé)同行的幾位朋友旅游的聯(lián)絡(luò)和組織工作。擔(dān)當(dāng)起這個(gè)團(tuán)體領(lǐng)隊(duì)的職務(wù)。通過旅行前的準(zhǔn)備、聯(lián)系、收繳費(fèi)用、制定合同，旅行中擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人、組織者來達(dá)到體驗(yàn)旅游工作者的工作過程，了解旅游業(yè)的部分工作流程的目的。從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)自身社會(huì)實(shí)踐能力、策劃組織能力，接觸社會(huì)的目標(biāo)。
五、實(shí)踐經(jīng)過：
1、出行前：
出行前主要工作是負(fù)責(zé)旅行社與同伴的聯(lián)絡(luò)任務(wù)。最初，只有我和另外一人，聯(lián)絡(luò)還算順利，在初步確定后又加入了兩人。于是對(duì)計(jì)劃做出了小幅度的調(diào)整，由于每個(gè)人都相互不認(rèn)識(shí)，本來預(yù)定在某一天進(jìn)行一次碰頭會(huì)，相互熟悉，但每人也都有自己的課業(yè)任務(wù)，時(shí)間上的安排常常是一改再改。在報(bào)名截止之前一點(diǎn)，鄭歐同學(xué)臨時(shí)想要加入，由于人數(shù)已滿，在經(jīng)過多次交涉后，終于讓鄭歐同學(xué)成功加入了團(tuán)隊(duì)。在人數(shù)最終確定后，我們于7月15日進(jìn)行了其中四人的見面會(huì)，大致確定了游覽世博的路線。并于21日共同參加了此次旅行的說明會(huì)。至說明會(huì)結(jié)束，旅行的準(zhǔn)備工作基本完成。
2、旅行期間：
第1/2/3天：
由于暴雨引發(fā)洪水緣故，火車延誤13小時(shí)10分，于25日18點(diǎn)到達(dá)上海車站。在吃過晚飯以后，由于部分幼兒想花高出票價(jià)20%的錢坐游輪，于當(dāng)晚21點(diǎn)一直耽誤不參加自費(fèi)項(xiàng)目的的同伴到11:20。并于次日0：10到達(dá)住宿處。由于旅行社為了不減少行程，將世博游的時(shí)間壓縮為半天左右。引起了部分同學(xué)的不滿，激起了小摩擦。
第4/5天：
這兩天為世博的游覽，但由于旅行社為了不違反合同減少行程，將三天的游覽項(xiàng)目合為兩天。第4天時(shí)于12：00時(shí)進(jìn)入世博園，比最初計(jì)劃晚了4個(gè)小時(shí)，比導(dǎo)游承諾延遲3小時(shí)。由于我們五人事先申請(qǐng)了脫隊(duì)行動(dòng)，只與團(tuán)隊(duì)參觀中國館。但由于部分旅行團(tuán)成員沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和時(shí)間觀念，造成其他成員在烈日下等待進(jìn)1個(gè)小時(shí)。進(jìn)入中國館后我們5人與隊(duì)伍分離，參觀完中國館在園區(qū)活動(dòng)。但當(dāng)下午7點(diǎn)左右，導(dǎo)游通知我們因部分成員感覺勞累，要求我們縮短行程順從部分人離開。我們五人據(jù)理力爭(zhēng)，終于在多次交涉以后通過各種渠道維護(hù)了自身的合法權(quán)益，于晚間8點(diǎn)離開世博園。
第五天早上我們用40分鐘完成了本應(yīng)半天的科技館行程。進(jìn)入世博園區(qū)后，我們五人就與旅行團(tuán)分開行動(dòng)，度過了不錯(cuò)的一天。
第6/7天：
這兩天是在紹興與杭州西湖旅游，情況比較順利。
第8/9天：
火車回程。
六、實(shí)踐感受：
1、出行準(zhǔn)備階段：
這一次出行本來預(yù)計(jì)是跟隨其他同學(xué)出行的，但是為了增強(qiáng)自己的組織能力，這一次我充當(dāng)了旅行組織者的角色。但顯然做為組織者我有太多的不足之處，汲取了大量的經(jīng)驗(yàn)。首先，出行前人數(shù)一定要確定。這次旅行前的人數(shù)一直比較不明確，由最開始的2人增加到后來的5人，這對(duì)聯(lián)絡(luò)工作出了巨大的難題。第二，他人的聯(lián)絡(luò)方式要多樣化，保證信息暢通。這一次同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)還存在問題，由于聯(lián)系方式只有電話，在準(zhǔn)備過程中常常無法及時(shí)的聯(lián)系上他人。第三，出行前的分工一定要明確，計(jì)劃要嚴(yán)密。這一次出行前雖然有一次碰面分工和計(jì)劃，但不僅人沒有到齊，世博園內(nèi)的計(jì)劃也是到了再說，至于分工攜帶的物品更是沒有提及。而對(duì)于聯(lián)系的問題已讓我深深地體會(huì)到旅游工作者得不容易了。
2、旅行進(jìn)行階段：
這一次旅游過程大體上還是比較愉快的，但是由于事前的疏忽，沒有認(rèn)真調(diào)查旅行團(tuán)中的人員結(jié)構(gòu)。我們所在的團(tuán)平均年齡偏小，有的只有六歲左右，這是造成行程進(jìn)展緩慢的原因之一。同時(shí)，形成期間對(duì)于實(shí)踐的安排還是有一定問題。本來就已經(jīng)有限的時(shí)間還大量浪費(fèi)在了走路和排隊(duì)上面。本來如果努力一下，一些熱門場(chǎng)館本來可以通過與其他團(tuán)隊(duì)交涉走團(tuán)隊(duì)通道的，但由于部分成員的勇氣不足，熱門場(chǎng)館就放棄了。不過，這次活動(dòng)還是有很多可取之處的。在行程已經(jīng)因?yàn)椴豢煽咕苤Χ粔嚎s以后，導(dǎo)游又借有些成員游覽勞累想休息的借口妄圖提前結(jié)束世博園區(qū)的行程，進(jìn)一步壓迫我們。在我們的交涉與據(jù)理力爭(zhēng)的艱苦奮斗之后，最終維護(hù)了自己的合法權(quán)益。
在這次活動(dòng)之后，最大的收獲便是，個(gè)人的合法權(quán)益不容侵犯，一旦遇到自己的合法權(quán)益受到侵害，一定要用法律的武器與對(duì)方戰(zhàn)斗到底。不向錯(cuò)誤妥協(xié)，才能贏得自己的權(quán)力。
20xx年大學(xué)生暑期旅行社實(shí)習(xí)報(bào)告
在海南省中國旅行社散客部50天的實(shí)習(xí)生活是我一輩子的財(cái)富，它對(duì)我的人生有很大的意義。我從一個(gè)懵懂無知的學(xué)生，走向旅游的工作崗位，我成長了 我渴望成熟，渴望走向社會(huì)，渴望大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成果能盡快在工作崗位上發(fā)揮作用。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)4
為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)�，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)這次經(jīng)歷的鑒證。
二十多天里我以一個(gè)聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗(yàn)永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對(duì)我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會(huì)進(jìn)步”。不經(jīng)歷過挫折和失敗怎能體會(huì)到成功的來之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的`突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過來，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對(duì)待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對(duì)他們必要的禮貌是不可少的，一來體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來表示尊重?fù)Q來他們的好感，積累良好的關(guān)系對(duì)以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會(huì)被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購買你的產(chǎn)品的前提的對(duì)你足夠信任。所以有那么種說法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯(cuò)誤和批評(píng)中度過的，起初覺得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對(duì)我來說，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會(huì)有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。最后，感謝實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給予的關(guān)照。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)5
還記得研修的第一天，走進(jìn)班級(jí)一看，乖乖不得了，我的研修同學(xué)們來自濟(jì)南市市中區(qū)各所優(yōu)秀的學(xué)校，育英中學(xué)、外國語學(xué)校、二十七中......對(duì)于被分在了“濟(jì)南市初中歷史1班”這樣一個(gè)藏龍臥虎、高手如云的班級(jí)中我深感榮幸，但隨即想到的是，要在這個(gè)集體中嶄露頭角，有所表現(xiàn)，真是難上加難！于是暗下決心，我要努力！
如今，研修的大幕正緩緩落下，回望這十天，感觸很多。
如果你問我，研修苦嗎？我會(huì)說，苦！
每天要做的事情太多：看視頻、記筆記、寫作業(yè)、看簡(jiǎn)報(bào)、發(fā)評(píng)論，總覺得自己的時(shí)間不夠用。
但苦中有樂：收藏起各位老師對(duì)我作業(yè)的精彩點(diǎn)評(píng)，因?yàn)樗菍?duì)我努力付出的肯定和認(rèn)可，更是對(duì)我的激勵(lì)和鼓舞；期待著一篇篇作業(yè)題目前閃耀藍(lán)鉆甚至紅鉆，感受成功，體驗(yàn)幸福。
如果你問我，研修累么？我會(huì)答，累！
一個(gè)個(gè)寫作業(yè)到凌晨的.夜晚，讓靈感的火花在指尖躍動(dòng)，定格成這個(gè)夏季的亮麗風(fēng)景，每回翻閱，回味無窮。
但累中有收獲：從新的教育理念到教學(xué)的各個(gè)具體環(huán)節(jié)專家都給我們用實(shí)例加以闡釋，它對(duì)我今后的教學(xué)實(shí)踐將會(huì)是一個(gè)全方位的提升。
十天，十個(gè)專題，來自不同地區(qū)的專家們解開了我心中的一個(gè)個(gè)疑惑，讓我享受著滋養(yǎng)心靈的“盛宴”。
十天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我充分認(rèn)識(shí)到：前進(jìn)中最大的挑戰(zhàn)來源于自我。
十天，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，更新理念，儲(chǔ)備知識(shí)，不斷充實(shí)自我，完善自我。
十天，我重新審視自己的課堂教學(xué)，推敲每堂課的設(shè)計(jì)、每個(gè)設(shè)問、每段材料的選擇是否有效，新理念與舊思想激烈碰撞，困惑和迷茫逐漸消亡......
十天，同行們的新見解、新方法、新思路、新設(shè)計(jì)給了我莫大啟發(fā)，讓我感到了萬分的興奮與滿足。
十天，我收獲的不僅僅是教育思想和方法，還有同事間互幫互助的友誼和團(tuán)結(jié)、凝聚的集體力量。
十天，勤奮與堅(jiān)持讓我取得了一點(diǎn)成績(jī)：共提交10篇作業(yè)，其中有6篇被指導(dǎo)教師推薦，有4篇被省級(jí)專家推薦并選入課程簡(jiǎn)報(bào)。
十天，成功“瘦身”2公斤，體驗(yàn)“衣帶漸寬終不悔”，喜出望外。
十天匆匆滑過，我深知，研修不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。
以后
讓積累成為一種常態(tài)
讓反思成為一種追求
讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣……
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)6
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會(huì)，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗(yàn)，我終于成為實(shí)踐的一員并堅(jiān)信任何的實(shí)踐機(jī)會(huì)都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識(shí)，所以在實(shí)踐中我多聽多學(xué)多做，積極按時(shí)超量完成任務(wù)。
俗語說：中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，尤其在改革開放幾十年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡(jiǎn)析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。
為了能提高活動(dòng)的效率，也能更好、更順利地完成這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在出發(fā)前，隊(duì)長召集我們討論了活動(dòng)的安排情況，同時(shí)結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實(shí)踐中負(fù)責(zé)地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補(bǔ)充問卷問題。然后與其他隊(duì)員討論交流各自的實(shí)踐計(jì)劃，從而具體充實(shí)了自己的調(diào)研計(jì)劃與內(nèi)容。
一切準(zhǔn)備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省中學(xué)的辦公室主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了___月____日進(jìn)行訪談。在訪談過程中，主任耐心地向我介紹了地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對(duì)的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了地區(qū)的村鎮(zhèn)，進(jìn)行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對(duì)收集的材料進(jìn)行整理匯總，并將實(shí)踐報(bào)告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊(duì)長，順利完成實(shí)踐任務(wù)。
通過這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。
改革開放幾十年來為國家培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的各類人才：從勞模到詩人，從將軍到作家，從中央委員到科學(xué)博士。。其中在國外有影響的企業(yè)家、科學(xué)家、工程師、教授和學(xué)者都不乏其人。而且中學(xué)歷年中、高考成績(jī)居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績(jī)，今年高考也取得了可喜的`豐收。而如此驕人成績(jī)的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學(xué)，一言堂式的個(gè)人權(quán)威，而是一種互動(dòng)的教學(xué)模式，教學(xué)相長的教育理念。學(xué)校充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)等群團(tuán)組織在教育管理中的作用，特別是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行嚴(yán)格考核，相繼出臺(tái)了學(xué)生測(cè)評(píng)老師、校長考老師等一系列措施，以形成優(yōu)者進(jìn)，能者上，平者讓，庸者下，功者獎(jiǎng)，過者罰，劣者出的充滿生機(jī)和活力的用人機(jī)制從而在管理機(jī)制上為教師教學(xué)水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理。
老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識(shí)的源泉，老師給予學(xué)子的，是知識(shí)、是溫暖、是財(cái)富、是信念，教會(huì)我們?cè)鯓釉谀婢持胁磺粨�、自�?qiáng)不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻(xiàn)自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)的不成熟，老師是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會(huì)待遇的提高對(duì)于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強(qiáng)師資建設(shè)，形成攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，。學(xué)校除了通過名師帶徒、崗位練兵、嘉獎(jiǎng)激勵(lì)等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個(gè)走進(jìn)高校選教師，第一個(gè)發(fā)布廣告公開招聘名師，從而打造出一支師德高、師風(fēng)正、師才優(yōu)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。教師在加強(qiáng)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，提高素質(zhì)上下功夫，在搞好課堂教學(xué)的同時(shí)，大力開展課外活動(dòng)，開設(shè)選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍學(xué)生身心，定期組織校園之聲音樂會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、開展各類比賽，為學(xué)生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新提供了廣闊天地。全面的素質(zhì)教育人才才是學(xué)校的真正培養(yǎng)目標(biāo)。
幾十年中學(xué)校教學(xué)設(shè)施與氛圍的改進(jìn)，多媒體設(shè)備的運(yùn)用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進(jìn)步也為地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個(gè)感動(dòng)人心的事實(shí)。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的學(xué)子，為其學(xué)習(xí)解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送默默提供了保障。
以上是我的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會(huì)到了實(shí)踐的快樂，同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對(duì)的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次社會(huì)實(shí)踐，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)7
為了提高自己的實(shí)習(xí)能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。
我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)習(xí)，到我們這的喜事臨打工， 喜事臨是一個(gè)以經(jīng)營蛋糕，面包為主，以BBQ、健身訓(xùn)練為輔的一個(gè)綜合性營業(yè)場(chǎng)所。
而我則被安排到了在二樓的西餐廳當(dāng)服務(wù)員，二樓主要是韓國著名雞肉料理：比比客（BBQ）。不知不覺，我在這為期一個(gè)月的打工生活就這結(jié)束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也真得學(xué)到了很多的東西...下面我就來談?wù)勛约旱那猩砀惺馨?.....
首先，通過觀察和了解，我覺得當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者并不簡(jiǎn)單。都說老板，老板娘有多風(fēng)光，多有氣派，可是他們的苦誰又知道呢？據(jù)他們說，他們也是吃過很多苦才發(fā)家的，當(dāng)時(shí)只有老板和老板娘2個(gè)人，他們天天苦心鉆研，時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，幾乎天天靠方便面度日，哎.....沒有艱辛的付出，怎么會(huì)有今天的成績(jī)呢？這正是應(yīng)了那句話：吃得苦中苦，方為人上人�。。《F(xiàn)在，在別人看來，他們天天收入幾千，也許真得過上了“人上人”的生活，確實(shí)是那樣，可是他們依然有壓力，有挑戰(zhàn)，必須時(shí)刻警惕！時(shí)刻創(chuàng)新！除此之外，他們每天的支出也很多,一個(gè)月光水電費(fèi)就一萬...再加上各種人工費(fèi)，材料費(fèi)，這些又會(huì)有多少呢？其次，各種社會(huì)關(guān)系也要處理好，工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，樣樣需要打理好的！另外，還必須能讓讓員工“心甘情愿”的為你干活，而不是“薪甘情愿”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，這其實(shí)真得很難，因?yàn)橹饔^總是比客觀更難以控制。在這方面，我覺得他們做的總體可以，不過仍然有不足之處，要不然怎么會(huì)留不住員工呢？！所以我覺得他們需要改進(jìn)！比如說在食宿上，他們雖然管吃管住，可是條件實(shí)在不怎么樣，我想如果能夠改進(jìn)一下，那么一定會(huì)提高員工的積極性，真正的去踏踏實(shí)實(shí)地工作啊�？傊�，我覺得他們做的還不錯(cuò)。人啊，追求總是不一樣的，有人想平平淡淡過一生，知足常樂，而有人則喜歡不停的去開創(chuàng)，去挑戰(zhàn)，去打出一片天地，要做一個(gè)不平常的人。所以呢，這就要求我們?nèi)绻腼w的更高，做的更好，更強(qiáng)，那就要更加努力，需要付出常人難以付出的辛勞！同時(shí)還要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)！你，準(zhǔn)備好了嗎？
另外，我開始一直覺得自己作為一個(gè)假期工，那些長期工會(huì)欺負(fù)我，會(huì)什么都讓我自己做，所以開始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，可是事實(shí)并不是那樣，她們對(duì)我都很好，我身體不舒服，她們會(huì)給我買藥，幫我干活，幫我請(qǐng)假....所以我們很快就打成一片，成為無話不談的朋友了。真是一群可愛的小曼兒！哈哈...謝謝你們！謝謝你們教會(huì)我很多很多東西，有技術(shù)上的，有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，真得是“三人行，必有我?guī)煛卑�！以前總認(rèn)為自己是大學(xué)生，就自視清高，可是我現(xiàn)在覺得自己在她們面前是“書呆子”一個(gè)，很多很多事情，真的是需要跟她們請(qǐng)教！所以我覺得，這也是我的收獲之一！
還有，就是以前花錢時(shí)從不覺得累，但掙錢時(shí)就不一樣了，由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站7.8個(gè)小時(shí)真得受不了，不過還好，后來都適應(yīng)了！哎...其實(shí)以前聽別人也說賺錢不容易，可是總沒有自己去親身的體會(huì)，而這次，自己通過切身的體會(huì)，真的是...是....三個(gè)字：不容易！所以真要珍惜自己學(xué)習(xí)的`機(jī)會(huì)，珍惜父母的勞動(dòng)成果，雖然我平時(shí)已經(jīng)比較節(jié)儉了，可是還是有時(shí)候會(huì)頭腦發(fā)熱，亂花錢，以后真得不能再這樣了，要理智消費(fèi)！另外，雖然，覺得累，但也考驗(yàn)了我的意志力，特別是在實(shí)在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅(jiān)持一會(huì)，這是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)！有時(shí)候，人真得需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，每當(dāng)我這么想的時(shí)候，我就會(huì)真得堅(jiān)持下來！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！
再者，在那我也確實(shí)學(xué)到了一些知識(shí)，比如說比薩的做法，可樂，冰激凌，漢堡包的配料什么的，以及各種咖啡，奶茶，奶昔等等...雖然有些只是理論上的學(xué)習(xí)，可是我覺得這是很難得的機(jī)會(huì)，一般人是不能這樣去了解，去接觸的，所以我覺的這些都是一些很寶貴的財(cái)富，我確確實(shí)實(shí)的去體會(huì)了，感同深受了，所以印象深，感觸深，心里真得很開心��！
最后，我想再說一下自己對(duì)服務(wù)行業(yè)的感覺，在那里打工的這一個(gè)月，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的，可是總有一些人是那么的橫，雖說“顧客是上帝”，但也不能拿著錢如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那么的不一樣，為什么不能多尊重別人一下呢？哪怕一個(gè)善意的微笑，一個(gè)理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗！而一句惡言惡語則會(huì)讓我們心情陰霾一天！所以，學(xué)會(huì)尊重別人，理解別人，你也會(huì)覺得別人對(duì)自己也是友好善意的！你的生活會(huì)變的多彩，美妙！
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)8
今年暑假，懷著對(duì)紅旗渠文化與精神的敬仰，xx科技大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“探源紅旗渠”文化小組成立了，在經(jīng)過一個(gè)暑期對(duì)紅旗渠實(shí)地探訪與詳細(xì)了解后，小組成員都對(duì)紅旗渠精神有了全新的認(rèn)知，這個(gè)暑假，他們都說是自己過得最有意義的一個(gè)暑假。
活動(dòng)初期，在隊(duì)長的帶領(lǐng)下大家來到xx市x縣。首先隊(duì)員們先對(duì)紅旗渠負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，通過這次訪談，隊(duì)員們了解了紅旗渠筑渠的艱辛歷程。
xx省x縣山多地少，石厚土薄，鑿井無泉，引水無源，自然條件十分惡劣。1960年，以楊貴、李貴“二貴”為首的縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子提出“用林縣人民勤勞的雙手，重新安排林縣河山”的誓言，他們決定在太行山開鑿一條引水渠，從山西省平順縣把漳河水引入林縣，并給這條渠取名為“紅旗渠”。
紅旗渠的施工期正值三年自然災(zāi)害時(shí)期和“文革”的迷亂時(shí)期，修渠工程浩大，施工環(huán)境惡劣，技術(shù)裝備簡(jiǎn)陋，資金和物資短缺，民工每天只有6兩糧食摻和著野菜充饑。20萬林縣民工克服種種困難在太行山上劈山開石，架起157個(gè)渡槽，打通211個(gè)隧道，終于修成寬8米，高6米，全長71公里的總干渠，林縣人民依靠自己的力量創(chuàng)造了這個(gè)奇跡，就算以今天的眼光來看，也堪稱為人力、人智、人氣的絕筆。不要說在當(dāng)時(shí)那樣的條件，就以現(xiàn)在的科技水平，也是相當(dāng)因難的。紅旗渠蜿蜒于太行山區(qū)崇山峻嶺之中的懸崖峭壁上，如同“人工天河”縱貫林縣全境。它的建成，結(jié)束了林縣“水貴如油”的歷史，大大改變了林縣人民的生產(chǎn)和生活條件，還創(chuàng)造了聞名中外的一大觀景。
在接下來的幾天里，隊(duì)長率領(lǐng)隊(duì)員們參觀了紅旗渠紀(jì)念館。
紅旗渠紀(jì)念館由全國政協(xié)副主席趙樸初題寫?zhàn)^名，該館占地4000多平方米，由序廳、干涸歷史、太行壯歌(上、下篇)，今日紅旗渠，親切關(guān)懷和影視廳等展廳組成。陳列了修渠時(shí)的文物，布設(shè)了210幅珍貴的歷史照片，總展線長316米，影視廳全天滾動(dòng)播放新聞紀(jì)實(shí)片《紅旗渠》，通過動(dòng)靜結(jié)合，全面系統(tǒng)地反映了那段難忘歲月的英雄壯舉。偉大的奇跡，壯麗的景色，永恒的精神，不朽的史詩。參觀紅旗渠紀(jì)念館，隊(duì)員都被它反映出的'精神所感動(dòng)。
紅旗渠精神是自力更生、艱苦奮斗的精神。 40年過去了，中國人民走過了艱苦的歲月。在現(xiàn)實(shí)的繁榮和富庶之中，回望那渠清水，招展的紅旗和沸騰的人群，不由感慨萬分，似乎有一種精神力量吸引著我們，凝聚著我們，感召著我們。紅旗渠精神以其雄渾博大、蕩氣回腸的魅力，融入我們的民族精神，也給予我們深刻的啟示。
紅旗渠精神是一面永恒的旗幟，紅旗渠精神折服了一代又一代人。一個(gè)民族需要有民族精神，一個(gè)時(shí)代需要有時(shí)代精神。新的歷史時(shí)期，雖然條件好了，但前進(jìn)道路上還有高山險(xiǎn)阻，還有激流險(xiǎn)灘。在社會(huì)主義初級(jí)階段，我們的建設(shè)任務(wù)還很繁重，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的理想，還需要幾代人十幾代人的艱苦奮斗。新世紀(jì)新階段，我們?nèi)孕韬魡炯t旗渠精神，弘揚(yáng)紅旗渠精神，賦予紅旗渠精神以新的時(shí)代內(nèi)涵，讓紅旗渠精神化為改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的巨大力量。
最后，全隊(duì)隊(duì)員一起到老一輩修渠人的家中去參觀了解。
老人得知我們的實(shí)踐活動(dòng)主題后，興奮地拉住隊(duì)員的手來到櫥柜前指著那一張泛黃的報(bào)紙說：“上世紀(jì)60年代，當(dāng)聽到家鄉(xiāng)要修建紅旗渠時(shí)，我和我的丈夫放棄了在北京的工作，回到家鄉(xiāng)投身這一偉大事業(yè)，盡管條件十分艱苦，但我們覺得這是每一個(gè)林州兒女的使命�！倍嗝雌降闹v述卻深深地觸動(dòng)了我們的心靈。說起那時(shí)的條件，老人眼里閃過一絲凝重，“沒有飯吃，就派專人到處挖野菜吃，肚子雖然空但絕沒有一個(gè)開小差的，困難只是暫時(shí)的，俺們不吃點(diǎn)苦把漳河水引回去，要讓子孫后代一直種旱地吃糠咽菜嗎?誰愿意叫孩子打光棍娶不上媳婦呢?俺們受點(diǎn)潮挨點(diǎn)凍，為的日后有水喝，有糧吃，睡個(gè)暖和覺�！币幌捳f的大家心中都十分感動(dòng)。多么淳樸的人兒，多么偉大的人兒!
紅旗渠精神動(dòng)人心弦，啟人思考，催人奮進(jìn)。它反映了時(shí)代的呼喚和人民的心聲，紅旗渠精神不會(huì)隨著時(shí)代的遠(yuǎn)去而疏逝，而是歷久彌新，光彩照人，長駐人民心中。站在新世紀(jì)新階段，讀一讀紅旗渠的故事，想一想我們今天所肩負(fù)的歷史使命，要弘揚(yáng)紅旗渠精神，努力作好本職工作，為祖國的四化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在已經(jīng)是活動(dòng)的尾聲了，但是隊(duì)員們對(duì)于紅旗渠文化的熱情卻未減退過一分，相反，大家更珍惜這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一遍遍回憶，一次次重溫，在實(shí)踐中，大家不斷成長。感謝紅旗渠，帶給大家這么多
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)9
走農(nóng)戶，話農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)民事
求成長，促成功，奠定成才觀
話說昨日前八個(gè)班級(jí)到農(nóng)大果園揮汗，可憐這些班級(jí)女多男少，連班主任也多半是女教師。沒有抱怨，沒有推諉，沒有自憐，大家勇敢地拿起鋤鍬，走進(jìn)自己班級(jí)的“責(zé)任田”。男孩子自然是有十分的力氣使出十二分，女孩子們也收起嬌弱，發(fā)起狠來干，不肯叫人恥笑了去。
昨天的成績(jī)有目共睹，且按下休提。今日后七個(gè)班級(jí)又奔赴另一片果園除草翻地，自然不愿做那落后的人。14班勞力少，領(lǐng)到的地塊卻跟別的班一樣多。孩子們胸懷寬廣，視若等閑，中午吃過飯就下地去了，寧可犧牲休息時(shí)間也不想合理化地推卸責(zé)任。同樣的結(jié)果未必是相同的付出，既然無法避免不公平，與其怨嘆，不如先把自己變得更強(qiáng)大。
“莫笑農(nóng)家臘酒渾，豐年留客足雞豚，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，各位看官，休要疑惑詩未引全，實(shí)是半首足以道出今日一到八班學(xué)生實(shí)踐任務(wù)及路中所見。在基地出發(fā)之前，基地老師宣布今天一到八班上午主要任務(wù)是到五里村進(jìn)行農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)狀調(diào)查，話音甫落，大家興趣大漲�；诙嗄杲�(jīng)驗(yàn)，基地老師正不厭其煩告訴學(xué)生應(yīng)注意事項(xiàng)，而同學(xué)們卻已按捺不住躍躍欲試了，于是急吼吼似風(fēng)卷起，呼啦啦如水泄地，一眾人等隨旌旗而出東門，走河堤，轉(zhuǎn)小路，
直奔農(nóng)村調(diào)查地點(diǎn)。
一路上說不得盡是桑肥樟綠，花紅鳥鳴。進(jìn)得村來，只見小河蜿蜒，兩岸夾樹，綠柳照水，水杉參天，屋舍儼然，雞鳴犬吠。河邊小路寂寂，時(shí)有村民路過，步履輕緩，怡然自得。一見此景，同學(xué)們也不禁放緩腳步。走進(jìn)農(nóng)家，一聲聲“阿姨”、“伯伯”此起彼伏，笑臉問候，熱情幫忙，雖或越幫越忙，但是真情可嘉。小學(xué)生老婆婆居然也能拉起家常，幾家農(nóng)戶走完，同學(xué)們也基本完成了各自課題的素材收集。于是在老鄉(xiāng)家中吃了一頓真正意義的“農(nóng)家菜”，雖非珍饈玉饌，卻是地道時(shí)鮮，別是一番好滋味。食罷，揮手告別，已是下午一點(diǎn)。滿載著收獲--物質(zhì)與精神的--回到基地，略事休息，就又開始新的活動(dòng)，參觀王荷波烈士紀(jì)念館和天地生展覽館。
終于等到了激動(dòng)人心的拔河決賽，最特別的莫過于老師們組隊(duì)進(jìn)行的巔峰對(duì)決�；氐乃欣蠋熀头中５綀�(chǎng)的所有老師集中到一
起，混編成兩組角力，校長主任悉數(shù)登場(chǎng)。此時(shí)此刻，沒有職務(wù)差別，沒有老師的威嚴(yán)，大家都是選手。全場(chǎng)都沸騰了，學(xué)生們把場(chǎng)地圍了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，界繩形同虛設(shè)。外圍的.同學(xué)急得到處鉆，奈何銅墻鐵壁似的人墻，只好跳腳伸頸，有的人甚至交換著騎到脖子上看。裁判由學(xué)生充當(dāng)，規(guī)則由學(xué)生制定，只要公平，何時(shí)吹哨悉聽尊便。一聲哨響，一片鼓噪，兩邊都是熟悉的師長，加油時(shí)生怕遺漏任何一個(gè)，雖然有些自相矛盾，倒不失真情動(dòng)人。老師們也傾情竭力奉上了幾局膠著到讓人窒息的對(duì)決，不要說幾個(gè)瘦弱的女教師拔完幾乎站立不住，就是塊頭實(shí)足的幾位男老師都有些顫抖無力了。這么一種角色換位，
讓師生更能彼此理解，心也貼得更近了。
晚上各班進(jìn)行了總結(jié)，大家談體驗(yàn)、談發(fā)現(xiàn)、談感動(dòng)、談感受。不過短短幾天而已，感覺每一個(gè)人變化都是那么大：心里不再只有自己，還裝進(jìn)了一個(gè)廣闊的世界，那里有田野村莊，有許許多多人——為自己奉獻(xiàn)的人還有需要自己為之奉獻(xiàn)的人。心中有愛，肩上有責(zé)，誰還會(huì)飄飄忽忽呢！《高中生20xx年暑期農(nóng)村調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)物流管理專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)計(jì)劃，通過實(shí)習(xí)，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解認(rèn)識(shí)，掌握技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力以及對(duì)工作的責(zé)任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)通過親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。還可以開拓視野，了解社會(huì)，鍛煉獨(dú)立工作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)公關(guān)社交能力，為正式就業(yè)打下良好得基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)也是檢驗(yàn)自己的興趣愛好，對(duì)自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進(jìn)行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自己從校園到社會(huì)的無縫銜接。
二、實(shí)習(xí)方式
進(jìn)企業(yè)開展實(shí)際操作實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
四、實(shí)習(xí)單位
（一）公司簡(jiǎn)介：天津亞東國際貨運(yùn)有限公司
亞東具有海運(yùn)進(jìn)/出口、空運(yùn)進(jìn)/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、內(nèi)陸運(yùn)輸、保稅倉儲(chǔ)、分撥配送、采購集運(yùn)、私人物品、國際展品、貨物保險(xiǎn)、多式聯(lián)運(yùn)、項(xiàng)目物流、商貿(mào)物流等綜合貨代服務(wù)功能和專業(yè)化物流運(yùn)作能力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式物流與全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
天津分公司擁有海運(yùn)出口，海運(yùn)進(jìn)口，空運(yùn)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等部門。提供海運(yùn)進(jìn)出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運(yùn)進(jìn)出口操作、多式聯(lián)運(yùn)、內(nèi)外貿(mào)分撥物流、大型設(shè)備運(yùn)送及安裝、倉儲(chǔ)接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)以及通過國內(nèi)鐵路、航空、沿海、內(nèi)河、公路運(yùn)輸聯(lián)運(yùn)至國內(nèi)最終目的地等服務(wù)。被天津市國際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)評(píng)為理事單位。
“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是亞東國際貨運(yùn)有限公司天津分公司的經(jīng)營特色，公司具有強(qiáng)大且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)出口操作體系。公司擁有高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進(jìn)計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)。從報(bào)價(jià)、接載、報(bào)關(guān)、陸運(yùn)、倉儲(chǔ)、貨物追蹤及進(jìn)口清關(guān)、提貨、均由專人專崗負(fù)責(zé)，與倉庫、海關(guān)、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環(huán)節(jié)的銜接全部依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)溝通。公司管理人員密切關(guān)注整體運(yùn)作，時(shí)刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問題防患于未然。
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（三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實(shí)轉(zhuǎn)型”，以全面質(zhì)量保障體系為基石，務(wù)實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，拓展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升可持續(xù)性發(fā)展能力；以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導(dǎo)向，以大客戶、大項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)力，完善項(xiàng)目管理部為運(yùn)營單元，全面提升國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的綜合性
第三方物流水平。
（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30
五、崗位介紹
跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：
1．尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的`工作打算。
2．設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。
3．傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。
4．推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。
5．提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。
6．收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。
7．分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜，涉及面廣，面對(duì)部門多。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯(cuò)。跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要：
1． 函電的回復(fù)
2． 計(jì)算報(bào)價(jià)單
3． 驗(yàn)簽訂單
4． 填對(duì)帳表
5． 目錄，樣品的寄送與登記
6． 客戶檔案的管理
7． 客戶來訪接待
8． 主管交辦事項(xiàng)的處理
9． 與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系
跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。我的工作并沒那么
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)11
在xxxx年的暑假期間,我在xxxx市一家幼兒園里實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,在這兩個(gè)月里,我學(xué)到了很多,受益不淺,我覺得有很多東西是我在學(xué)校里都學(xué)不到的,在這里,我要特別感謝我的園長,他給了我很大的幫助,教我去處理各種緊急事件,領(lǐng)著我走向孩子,讓我更加了解自己的專業(yè).
在實(shí)習(xí)期間,說實(shí)話,我遇到了很多困難,有時(shí)候遇到的情況我都不知道該怎么去解決,例如我遇到的一個(gè)孩子,他的名字叫做玉宇,他是一個(gè)讓園里所有老師都感到頭疼的一個(gè)孩子,他很聰明,平時(shí)我們教的內(nèi)容,他很快就能掌握,他的理解能力明顯比其他小朋友的高,但是就有一點(diǎn),他很喜歡欺負(fù)別而小朋友,給老師搗亂,破壞幼兒園里的公共設(shè)施,老師好好跟他說,他很聽話,但老師走開了,他又去干他的事,從來不把老師說的話放在心上,老師有時(shí)候坐在一起去討論應(yīng)該怎樣去對(duì)待這樣的`孩子,這樣的孩子不多,但我問了一下我的同學(xué),差不多在哪個(gè)幼兒園也有一兩個(gè)這樣的孩子,也是讓老師很頭疼,所以我覺得,這個(gè)問題很需要引起我們的思考.
還有一個(gè)孩子,也是個(gè)很特別的例子,她從小跟她媽媽在廠子里生活,周圍沒有其他別的小朋友,她唯一能夠接觸的是她的媽媽,我去幼兒園實(shí)習(xí)的時(shí)候,她剛?cè)ビ變簣@2天,一天到晚她做的事就是吃飯,睡覺,哭,不管老師說什么,她都聽不進(jìn)去,就是哭著找媽媽,大約過了半個(gè)月吧,她對(duì)幼兒園里的生活才稍微適應(yīng)了一些,一天當(dāng)中只有在睡覺之前會(huì)哭著找媽媽,她不哭了,但我們又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問題,她好像聽不懂別人的講話,并且不跟別的小朋友接觸,一天到晚跟在老師屁股后面,例如我們問她你今天早上吃的什么飯啊,她知道你在問她,但她卻回應(yīng)你一句,媽媽一會(huì)來接我,最后我們發(fā)現(xiàn),不管我們說什么,她總是回應(yīng)這一句話.
當(dāng)我們?cè)噲D去教她怎樣去回答我們提出的問題時(shí),我們多重復(fù)幾遍,她會(huì)重復(fù)我們的問題.其實(shí),她會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,我們也應(yīng)該想到,也就是她受家庭教育的影響,從來沒有跟別的小朋友接觸過,造就了這樣孤僻自閉的性格,我們老師研究討論過,要讓她從孤僻自我里走出來,我們應(yīng)該多創(chuàng)造她與別的小朋友交流的機(jī)會(huì),從以后她的情況來看,也就是在我實(shí)習(xí)期滿將要走的時(shí)候,他已經(jīng)能夠在幼兒園里自由活動(dòng),并開始跟別的小朋友一塊玩耍,雖然有時(shí)候她再跟小朋友交流的時(shí)候會(huì)突然走開,但她卻在努力讓自己從自己的小圈子里走出來,這對(duì)她來說實(shí)在是一個(gè)不小的進(jìn)步.
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個(gè)比較典型的孩子,前者我們至今沒有找到應(yīng)該怎樣去教育他的方法,后者我們覺得我們所做的對(duì)孩子有用,并且她也確實(shí)在我們的引導(dǎo)下改變了自己,有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,她的媽媽也不止一次來說,她的女兒發(fā)生了驚喜的變化,我們老師心里也倍感欣慰.
我去幼兒園的第一天,我就被孩子們那一張張可愛的臉龐和充滿稚氣的聲音吸引了,我感覺他們都是我的孩子,在以后的幾個(gè)夜里,我時(shí)常夢(mèng)見他們,夢(mèng)見跟他們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,我覺得自己很幸福,能天天跟這些充滿童趣的孩子一起生活,我心里充滿了激動(dòng),為我當(dāng)初選擇學(xué)前教育專業(yè)而感到驕傲,為自己即將步入社會(huì)而成為一名幼兒教師而感到自豪.因?yàn)楫?dāng)我第一眼看到他們的時(shí)候,我就愛上了為他們,愛上了我的工作,雖然在管理和教育他們的時(shí)候,我遇到了很多挫折和困難,遭遇到了一些孩子欺負(fù)新老師的情況,尤其是在我給他們上課的時(shí)候,他們亂坐成一團(tuán),不認(rèn)真聽課,這些事甚至讓我苦惱了很長時(shí)間,但我還是從心底里喜歡這些孩子,并且他們讓我懂得了一些教育的技巧,例如孩子們?cè)谏险n期間的口頭語,肢體語言甚至是說話的聲調(diào)都非常關(guān)鍵,讓我在以后的工作中慢慢了解,慢慢的學(xué)習(xí),直到最后克服困難.
另外,我覺得要成為一名優(yōu)秀的幼兒園老師,還要有扎實(shí)的文化和技能技巧,我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的個(gè)門課程都很重要,例如學(xué)前衛(wèi)生學(xué)就是一門相當(dāng)重要的學(xué)科,這對(duì)孩子來說很重要,所以不管哪一門課程,我們都要認(rèn)真去學(xué),學(xué)扎實(shí)了,只有這樣,我們才能真正成為一名優(yōu)秀合格的幼兒教師.
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)12
短短兩個(gè)月，感觸真的很深，而我學(xué)到的真的很多�；氐綄W(xué)校后，同學(xué)都說我成熟了很多，更加理性了，不再是一個(gè)不暗世事的孩子。
寶潔最重視的就是寶潔的人。曾經(jīng)有一個(gè)manger說過，寶潔的最大的財(cái)富不是寶潔每年的利潤額，而是寶潔的人。每個(gè)員工對(duì)寶潔都有很強(qiáng)烈的責(zé)任感。每天我下班的時(shí)候，路過很多工作間，發(fā)現(xiàn)總是有好多人還在繼續(xù)工作。有些甚至工作到很晚。沒有人在工作的時(shí)候做閑事。
寶潔特別的相信寶潔的人。在寶潔，上班不用打卡，不計(jì)時(shí)，—上班時(shí)間也是彈性的。你可以自己選擇一個(gè)上班的時(shí)間，沒有遲到的說法。
寶潔每個(gè)部門都有自己很獨(dú)特的地方，都對(duì)人有著不同的要求，每個(gè)部門大體的性格也不同，寶潔在篩選人才時(shí)也會(huì)根據(jù)部門的'不同，而在性格方面對(duì)應(yīng)聘者作出一定的調(diào)整。但是寶潔有個(gè)總體的企業(yè)文化，在寶潔，員工的歸屬感很強(qiáng)，雖然每年都有因?yàn)楦鞣N原因離開寶潔的人，但是無論是否在寶潔工作，從寶潔出來的人都有一種寶潔特有的氣質(zhì)。一個(gè)經(jīng)理說過，每個(gè)寶潔的人都視寶潔為自己的初戀一般，即使離開寶潔，對(duì)寶潔的情結(jié)也都是很深的。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)13
x月21號(hào)我和學(xué)院的其他十四名同學(xué)還有三位學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)坐上了前往長沙的火車開展為期四天的《“企”航筑夢(mèng)搭建成長平臺(tái)》暑期實(shí)踐。
火車上面我們召開了預(yù)備會(huì)議，商討了關(guān)于到達(dá)長沙后需要展開的各項(xiàng)工作事宜及人員分派問題。在火車上團(tuán)隊(duì)還恰好遇到前往長沙進(jìn)行橋牌比賽的武漢理工代表隊(duì)，下午兩點(diǎn)左右火車到達(dá)長沙站，大家在長沙站門口進(jìn)行了親切的合影，這讓我們都有一種在外地遇見同鄉(xiāng)的緣分之感，也讓我們感受到武漢理工這個(gè)大家庭的和諧與團(tuán)結(jié)。
安頓之后，在晚上XXX記主持了工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐過程中一定要保證安全，并且規(guī)劃了往后三天的行程。
大家在一起吃晚飯的時(shí)候都是特別團(tuán)結(jié)，特別是外聯(lián)部的同學(xué)發(fā)揮了他們的特長跟餐館老板猛砍價(jià)，讓我們吃的一餐飯性價(jià)比超級(jí)高。
x月22號(hào)，早上我們開始暑期實(shí)踐的第一站，參觀中建五局的企業(yè)文化館。中建五局從20xx年一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)到現(xiàn)在中建系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)值的前三甲，通過參觀他們的文化館，我覺得與他們的主流文化思想——“信和”具有莫大的聯(lián)系�！靶拧ず汀闭归_來說就是“信心、信用、人和”。企業(yè)的發(fā)展無外乎誠信與員工的忠誠度，在中建五局我深深感受到員工的歸屬感和自豪感。講解員對(duì)我們講解時(shí)臉上的笑容是出于自己是一個(gè)中建員工的驕傲與自信。其后我們?cè)谂c武理工畢業(yè)的學(xué)長們進(jìn)行了交流與溝通，他們一談起自己的工作流露出的是一種熱愛和激情。同時(shí)學(xué)長們談到了如何在校學(xué)習(xí)才能更快的適應(yīng)工作，并且對(duì)我們以后在工作中需要有怎樣的態(tài)度及心態(tài)提出了建議。他們主要說了兩點(diǎn)：一是要能吃苦，不能因?yàn)橛X得自己是大學(xué)生從而很嬌貴不愿意干重活累活，二是一定要從零開始，剛剛開始工作心理都會(huì)有落差，一定要從零開始的心態(tài)，不沮喪不懈怠才能堅(jiān)持下去。
x月23號(hào)與x月24號(hào)，我們參觀了中建五局在長沙興建的三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目工程，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員跟我們講解各種房屋結(jié)構(gòu)時(shí)很多我們都不懂，發(fā)現(xiàn)自己的'不足之處還有很多。我們上工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀時(shí)是高溫天氣，短短十幾分鐘就感覺到炎熱難耐，而工地上的工人還有工程師們卻依舊照常工作，分外辛苦，不禁讓人對(duì)他們產(chǎn)生敬意。
社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。
短短4天時(shí)間匆匆過去，我們收獲頗豐意義非凡。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)14
大一的暑假就這么匆匆的來了，正敲報(bào)告的我明天也將踏上回校的大巴。回想這個(gè)帶給我無盡感想和感動(dòng)的暑假，心中有絲絲不舍，有絲絲感動(dòng)。這個(gè)教給我成長的假期，即將和你說再見。明天，你會(huì)遇見一個(gè)成熟與懂事的我!
機(jī)緣巧合，我有幸參加了江蘇連云港市東海qq寶貝專業(yè)兒童攝影暑期的一個(gè)人才培訓(xùn)，在這里，我收獲的友誼，收獲了成長，收獲了感動(dòng)。
qq寶貝專業(yè)兒童攝影，顧名思義。在參加完報(bào)名后的第二天我就去參加了培訓(xùn)。在我們地方的一個(gè)五星級(jí)飯店的會(huì)議室里，幾百個(gè)人坐在桌子邊聽著講臺(tái)上老師的講話，從進(jìn)店要求、宣傳方式到生成訂單、人員確定，老師都進(jìn)行了詳細(xì)的說明，并且這一天我們上了地方電視臺(tái)。之后的軍訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練也讓我結(jié)實(shí)了很多小伙伴。
最初的一個(gè)多星期里，我們被分成了4個(gè)小組，分別是超越隊(duì)、無敵隊(duì)、超越無敵隊(duì)、扛霸隊(duì)。每天早晨8點(diǎn)集合，然后由組長帶領(lǐng)我們進(jìn)行每天的培訓(xùn)任務(wù)。這次培訓(xùn)，qq寶貝家找了幾個(gè)培訓(xùn)老師，其中我印象最深的就是我們的安娜老師。安娜老師是來自河南的一個(gè)營銷培訓(xùn)老師，年紀(jì)輕輕就全國各地的進(jìn)行培訓(xùn)等工作。
記得剛進(jìn)店里的時(shí)候，安娜老師特別的細(xì)心，她抓住我們是學(xué)生、學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的.優(yōu)勢(shì)，耐心地給我們進(jìn)行宣傳活動(dòng)卡講解，親自給我們做示范。對(duì)于從來不敢和陌生人講話的我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。安娜老師看出了我的心理，她對(duì)我進(jìn)行了鼓勵(lì)，我試著和老師進(jìn)行更深的溝通。在不斷的嘗試和努力之后，我終于排練出了理想的效果。之后我跟著隊(duì)長去挨家挨戶的進(jìn)行宣傳，一次次的磨礪之后我的業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶�，成為了�?duì)里公認(rèn)的優(yōu)秀員工，得到老師和小伙伴們的肯定，心理非常的欣慰。
有一次我們搞活動(dòng)，讓我們大伙一起下鄉(xiāng)。我收拾好防曬霜、帽子就隨同大伙去了東�？h溫泉鎮(zhèn)。在人來人往的中心街,我們跟隨自己的隊(duì)長到事先安排好的地點(diǎn)，開始了我們的宣傳工作。我和小伙伴們抱著宣傳單，看到有帶孩子的家長便走上前去，給他們講解我們現(xiàn)在店里搞的活動(dòng)，包括拍照效果、拍照地點(diǎn)、各種福利。有些家長聽到搞活動(dòng)，便想詳細(xì)地多了解一些。我碰到很多的家長都是想在孩子生日前給孩子留下紀(jì)念，當(dāng)做一種禮物。于是我大膽的給他們推薦，并帶領(lǐng)他們?nèi)サ轿覀兊膶I(yè)老師工作室，在老師的幫助下，我完成了第一份訂單!那激動(dòng)的心情難以言表。有了第一次的成功，我的自信心一下子就來了。我開始更加努力，更加大膽，更加激情。一天下來，我曬黑了很多，腳也有點(diǎn)疼痛，但一想到我一天5份訂單的佳績(jī)就忍不住的笑。
時(shí)間過得很快，我們的安娜老師要離開去下一個(gè)目的地，而我們這個(gè)團(tuán)體也面臨著解散的結(jié)局。最后一天，大家聚在一起，聊著笑著，回想著過去的半個(gè)月時(shí)光。有過淚水、有過歡笑、有過摔倒、有過牽手。雖然僅是半個(gè)月時(shí)光、面對(duì)分離時(shí)，我還是忍不住的哭了�？粗』锇閭冄壑械臏I花，我們擁抱在一起，承諾：不許忘了大家，明年再見!
這個(gè)暑假，懂得了要勇敢、要邁出第一步，只要用心做事，我不會(huì)比別人差!收獲到的友誼更是我一輩子的財(cái)富。再見!
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)15
今天暑假，我有幸參加了XX市政院的暑期實(shí)習(xí)支隊(duì)，3個(gè)星期的時(shí)間雖然很短，收獲卻很大，實(shí)習(xí)期間我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，并親身體驗(yàn)了市政設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，感觸很深。
我是這次實(shí)習(xí)中唯一一個(gè)非環(huán)境學(xué)院的學(xué)生，作為一名計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，我以前對(duì)市政行業(yè)并不了解，這次可以成行可以說非常幸運(yùn)，在實(shí)習(xí)中，我參觀了石洞口污水處理廠、研發(fā)中心以及金山一水廠二期工程，其中金山一水廠二期工程中的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)和我專業(yè)比較對(duì)口，我這次實(shí)習(xí)的部門也是監(jiān)控所。經(jīng)過本次實(shí)習(xí)的參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)市政設(shè)計(jì)行業(yè)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)設(shè)計(jì)工作有了初步的了解，特別是對(duì)于污水廠的設(shè)計(jì)構(gòu)造有了直觀的認(rèn)識(shí)。
來到單位實(shí)習(xí)，和在學(xué)校里比起來，首先體會(huì)到的`不同就是作息時(shí)間，企業(yè)
的工作時(shí)間固定，每天7點(diǎn)就要起床，早晨8點(diǎn)15分上班，下午4點(diǎn)45分下班，
晚上早早就要洗漱睡覺；而在學(xué)校里面作息時(shí)間就比較隨意，相形之下，單位工作顯得氣氛嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)奏緊張，更讓我體會(huì)到了工作和學(xué)習(xí)不一樣，設(shè)計(jì)行業(yè)有著沉甸甸的責(zé)任。
我實(shí)習(xí)的崗位是視頻監(jiān)控，由于實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，同時(shí)還有很多集體參觀的內(nèi)容，因此實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)和適應(yīng)為主。實(shí)習(xí)中我了解了公安部3111工程，該工程在上海主要是在浦XX區(qū)進(jìn)行的試點(diǎn)工程，浦XX區(qū)共計(jì)1萬多個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了驗(yàn)收階段。實(shí)習(xí)期間我去浦東公安分局監(jiān)控中心參觀了運(yùn)行中的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并進(jìn)行了操作；同時(shí)，我還參觀了金山一水廠二期工程的建設(shè)工地及其現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。這次實(shí)習(xí)我覺得最大的收獲就是了解了用戶的真正需求，畢竟以前都是在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行開發(fā)，和用戶打交道比較少，了解了用戶的需求后，我就可以在今后有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)中我也了解了市場(chǎng)上的主流監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)，做科研閉門造車是不行的。實(shí)習(xí)期間我所在分院領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心我的實(shí)習(xí)，多次與我談話，談及監(jiān)控設(shè)備的發(fā)展，以及編碼技術(shù)的要求與改進(jìn)，我獲益匪淺。實(shí)習(xí)開拓了我的眼界，使得我今后的研究目標(biāo)更明確，同時(shí)綜合用戶的真正需求，我可以做出更符合用戶要求的系統(tǒng)。
3周的時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)是一個(gè)雙向觀察的過程，我通過實(shí)習(xí)了解了市政設(shè)計(jì)行業(yè)，XX市政院也通過我們了解了清華學(xué)生，今年暑假后我就要開始找工作了，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)很寶貴，感謝XX市政院為我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。
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