大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以“漢波”品牌為綱，以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國(guó)棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國(guó)，在全國(guó)各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗（富含沙棘），漢波阿膠貢棗（阿膠低糖），漢波木糖醇貢棗（薄荷味），滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。
營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng)，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購(gòu)買者相分離：食用者是孩子，購(gòu)買者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣場(chǎng)做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的`試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場(chǎng)促銷員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購(gòu)買力條件允許的情況下，家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(chǎng)（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營(yíng)（個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問(wèn)題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行。”在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己在學(xué)校里的時(shí)候，只是掌握了理論知識(shí)，卻沒(méi)有把基礎(chǔ)的專業(yè)技能學(xué)好，實(shí)際應(yīng)用的專業(yè)知識(shí)的很匱乏。在xx教授的指導(dǎo)下，我在廣西農(nóng)墾xx畜牧集團(tuán)xx有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)課題實(shí)驗(yàn)。在為期70天的生產(chǎn)實(shí)踐中，我學(xué)到的不僅僅是技術(shù)，也學(xué)到了管理。
我要去實(shí)習(xí)的豬場(chǎng)是xx豬場(chǎng)，位于cc農(nóng)場(chǎng)xx分場(chǎng)，占地總面積65畝，有11棟?rùn)谏�，面積為5309平米，該豬場(chǎng)是可存欄4000頭育肥豬的農(nóng)戶場(chǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我主要是負(fù)責(zé)協(xié)助技術(shù)員的工作和實(shí)驗(yàn)豬的飼養(yǎng)管理�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)和自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理技術(shù)。
�。�1）鏟糞、沖欄工作。
在收集豬糞的豬場(chǎng)，鏟糞是沖欄前的必要工作。鏟糞講究速度快、不傷豬，用鏟子將散落在各處的豬糞推至豬欄后面。在推糞的過(guò)程中要避免鏟子傷到豬蹄，而且鏟糞的速度要快，每欄豬至多2min，這樣就可以避免豬過(guò)來(lái)拱人。最后，將鏟至一堆的豬糞再鏟至糞道上，這里講究借力、省力，勿用蠻力。之后便開(kāi)始沖欄，沖豬時(shí)欄由前往后沖，對(duì)于跑到豬欄后面的豬，對(duì)準(zhǔn)其豬屁股沖水，刺激肛門，讓它有想拉糞便的感覺(jué)，那么豬就會(huì)記住在這個(gè)位置是可以排糞的，這對(duì)與三角定位有一定的輔助作用。沖欄的過(guò)程中，要盡量避免將水直接沖到豬頭上，防止其著涼。沖欄的過(guò)程中有一個(gè)省時(shí)間的技巧，應(yīng)先將整棟豬舍里的豬欄潤(rùn)濕一遍后，再認(rèn)真沖洗一遍，該方法節(jié)約時(shí)間半小時(shí)左右。
�。�2）扛料、解料袋、喂料。
作為一名實(shí)習(xí)生，扛料、解料袋、喂料是其基本工作。首先，扛料。用料車將飼料拉至料槽旁，位于料車最上層的那袋飼料直接推至料槽上即可，而位于最低層的那袋料，應(yīng)將料袋的一端緊靠自己的腹部，兩只手用力拉起料袋另一端，將料袋180度一個(gè)轉(zhuǎn)袋拋出即可搬到料槽，該法很省力。緊接著，解料袋。觀察線頭，呈三角形的那一段便為解口，用一長(zhǎng)釘子將該解口的線拉斷即可。最后，喂料。喂料講究喂量，平時(shí)一定要注意觀察每欄豬大概半天能吃多少飼料，再投以適量飼料。不可使料槽盛料過(guò)滿，這易使豬在拱食飼料的過(guò)程中，將料槽拱出料槽，掉在地面上的飼料往往很難再利用，從而造成浪費(fèi)。
�。�3）日常消毒。
豬場(chǎng)一周進(jìn)行常規(guī)消毒兩次，這對(duì)于防止疾病的傳播有一定的效果。該豬場(chǎng)常規(guī)消毒所用的消毒劑是威特，按1：200的比例兌水。給豬舍消毒時(shí)，講究立體消毒，不留死角。在消毒的過(guò)程中，向空氣中噴灑消毒液，以地面剛好濕潤(rùn)為止，特別注意墻角、料槽邊角、屋梁背面等死角。
（4）配藥、打針、洗針、煮針。
配藥是一名技術(shù)員每天的常規(guī)工作，要嚴(yán)格按照藥品的使用說(shuō)明配伍藥品。之后，便開(kāi)始打針。打針時(shí)要注意三點(diǎn)，第一，人生安全為第一位；第二，針頭不能對(duì)準(zhǔn)人；第三，打針要準(zhǔn)。給豬打針的正常注射部位是耳根后2—3指之間，盡量不要偏移，不能打在脂肪里，不然易起泡，導(dǎo)致豬生病，適得其反。在進(jìn)行全群打針時(shí)，在打針之前應(yīng)不喂料，采摘適量紅薯藤。紅薯藤放在豬欄門口，開(kāi)始投放飼料后，便可以打針，依次從在豬欄門口吃紅薯藤的豬開(kāi)始打起，可以不進(jìn)入欄內(nèi)就可打3—10頭。這樣給豬打針可以省時(shí)省力，方便快捷。緊接著，洗針。拆卸針管時(shí)，注意戴上手套，既可以增大摩擦力拆卸，也可以保護(hù)手。然后用水沖洗干凈即可。最后，煮針。煮針不要放太多水，不需要沒(méi)過(guò)最上層的針管。因?yàn)樗�，易煮干，產(chǎn)生的蒸汽足以起到滅菌作用。大概蒸煮30min左右，切記勿煮過(guò)久，因?yàn)殍F制針管里的膠塞高溫易老化。
二、畢業(yè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程總結(jié)
�。�1）大豬采血。
在給大豬采血的過(guò)程中，豬的站姿很有講究。采血是否順利往往取決于站立式保定的好壞，所以這就要求我們?cè)诮o豬保定的過(guò)程中，應(yīng)保證豬的后腳直立，前腳要一前一后，用力拉金屬保定繩，使豬的.仰頭，以暴露豬的胸前窩。采血針頭刺入該凹陷，其方向呈近似垂直并稍向中央及胸腔方向刺入，同時(shí)做抽吸動(dòng)作，如果針頭扎到前腔靜脈血液隨著抽吸快速流入針管，如果未見(jiàn)血液調(diào)整進(jìn)針深度，見(jiàn)有回血即穩(wěn)住注射器，慢慢抽吸。
�。�2）收集糞便。
實(shí)驗(yàn)用的豬糞必須是新鮮的、未落地的豬糞，這就要求我們快速用袋子接住豬正在拉的糞便。接豬糞的過(guò)程中若豬不排糞的話，可以驅(qū)趕豬運(yùn)動(dòng)，讓豬在豬欄內(nèi)跑動(dòng)后聚集在一個(gè)角落，便可觀察豬屁股，靜待豬排糞。若有條件的話，可利用豬場(chǎng)內(nèi)廢棄物品（大的可樂(lè)瓶、長(zhǎng)的小棍子、鐵線）制作一個(gè)長(zhǎng)手柄的勺子，將接豬糞的袋子套在勺子上即可，那么收集豬糞就變成了干凈衛(wèi)生的工作了。
三、個(gè)人心得體會(huì)。
�。�1）關(guān)于該豬場(chǎng)的工資制度。
該豬場(chǎng)共有飼養(yǎng)員5名，雜勤人員2名，其工資是固定工資1700元。固定工資這種模式的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)于飼養(yǎng)員工來(lái)講，安全感和穩(wěn)定性比較高，缺點(diǎn)是工資固定，對(duì)員工的激勵(lì)性較差，而且飼養(yǎng)員工資和豬場(chǎng)效益的關(guān)聯(lián)度較低，不利于控制人工成本，增加豬場(chǎng)利潤(rùn)。就豬場(chǎng)飼養(yǎng)員工作中散漫的態(tài)度而言，我建議該豬場(chǎng)調(diào)整工資制度，固定工資和浮動(dòng)工資的比例適中，浮動(dòng)工資與其所管豬舍的效益相關(guān)聯(lián)。這樣既能保證飼養(yǎng)員對(duì)于安全和穩(wěn)定的追求，又能有效提高飼養(yǎng)員勞動(dòng)積極性，也利于控制人工成本。
（2）關(guān)于該豬場(chǎng)硬件設(shè)備問(wèn)題。
該豬場(chǎng)的水管都是暴露于空氣中的，這導(dǎo)致在炎熱的天氣中，水管里的水是熱的，豬的飲水量自然減少，采食量也隨之下降，最終導(dǎo)致日增重下降。建議其改建水管，用隔熱物資包裹住水管，達(dá)到隔熱的目的。
料槽設(shè)計(jì)有缺陷，豬在采食飼料時(shí)，易將飼料拱出料槽，從而造成浪費(fèi)。建議在改建料槽的前提之下，要求飼養(yǎng)員一天多次投料，每次投料量以豬不易將飼料拱出為適量。
�。�3）關(guān)于防疫制度。
該豬場(chǎng)由于是育肥場(chǎng)，防疫制度不是很嚴(yán)格。飼養(yǎng)員可以隨意進(jìn)出豬場(chǎng)，外來(lái)人員也不用嚴(yán)格隔離，第二天即可進(jìn)入豬場(chǎng)工作。特別是有一個(gè)技術(shù)員服務(wù)員兩個(gè)豬場(chǎng)，這極易導(dǎo)致豬場(chǎng)間疾病的交叉?zhèn)鞑�。建議該豬場(chǎng)一定要嚴(yán)格管理，按制度操作。
（4）個(gè)人問(wèn)題。
�、俸蛨�(chǎng)里員工交流和溝通不到位，人際交往的能力不夠，飼養(yǎng)員地方口音較重，有時(shí)聽(tīng)不懂；
�、阽P糞、沖欄、扛料的活比較繁瑣，不能適應(yīng)工作的強(qiáng)度；
�、蹅�(gè)人理論知識(shí)掌握不熟，不能運(yùn)用到實(shí)踐中。
建議：
�、偌訌�(qiáng)自己的交際能力，學(xué)會(huì)做人，融入集體，多虛心向飼養(yǎng)員學(xué)習(xí)；
�、谇诳欤�(xì)心，多動(dòng)手，多思考，認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的任務(wù)；
�、鄯敌：蠹訌�(qiáng)對(duì)豬飼養(yǎng)、豬病防治的學(xué)習(xí)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在未來(lái)的生活中，我將不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以百倍的信心和萬(wàn)分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，用辛勤的汗水和默默的耕耘，在養(yǎng)豬業(yè)譜寫更美好的明天！
非常感謝豬場(chǎng)給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我不僅學(xué)到了技術(shù)，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
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