實(shí)習(xí)總結(jié)范文
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇1
為了了解經(jīng)濟(jì)下行趨勢下的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢，切實(shí)掌握畢業(yè)生的實(shí)習(xí)情況，將畢業(yè)環(huán)節(jié)教學(xué)工作落到實(shí)處，受學(xué)校委托，奔赴一線實(shí)地走訪20xx屆實(shí)習(xí)生，并了解企業(yè)對學(xué)生的評價和對未來就業(yè)者的預(yù)期以及真實(shí)需求。
通過走訪，老師們看到了學(xué)生調(diào)整心態(tài)、積極實(shí)習(xí)的進(jìn)步，傾聽了學(xué)生在面對工作壓力時的困惑，帶去了學(xué)校和系部對學(xué)生的問候，指導(dǎo)學(xué)生要把經(jīng)歷當(dāng)作財富，從小事做起，踏實(shí)進(jìn)取，從專業(yè)能力、時間規(guī)劃和人際交往等各方面鍛煉自己。此外，老師們還與企業(yè)家進(jìn)行交談，了解到企業(yè)對實(shí)習(xí)學(xué)生普遍評價較高，認(rèn)為實(shí)習(xí)生踏實(shí)肯干，刻苦鉆研，虛心求教，積極主動。
本次走訪發(fā)現(xiàn)，90%的實(shí)習(xí)崗位為學(xué)生自行謀求，體現(xiàn)了學(xué)生良好的社會適應(yīng)能力和自我負(fù)責(zé)意識。在走訪的實(shí)習(xí)生中，絕大部分畢業(yè)生已經(jīng)或即將與用人單位簽約。經(jīng)過訪談，了解到我們的學(xué)生在專業(yè)能力和務(wù)實(shí)態(tài)度上，獲得了企業(yè)好評，從而獲得了寶貴的工作崗位。并且，有三人將被企業(yè)委以重任，并希望其能盡快獨(dú)當(dāng)一面開展工作，當(dāng)然，企業(yè)也對學(xué)生提出了自我學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的進(jìn)一步要求。此外，企業(yè)還希望我們的學(xué)生膽子更大一些，更有魄力一些。企業(yè)還希望學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)道德素養(yǎng)教育和專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)。
本次走訪也讓老師們看到了學(xué)生的一些不足。一是有部分同學(xué)在人際交往方面，尚有禮儀缺失。二是在學(xué)與用結(jié)合方面有待于進(jìn)一步的提高。
本次走訪是前期扎實(shí)推進(jìn)畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)的一次集成，既帶去了學(xué)校的關(guān)心，又掌握了學(xué)生的真實(shí)情況，也了解了企業(yè)的需求，對未來的'專業(yè)建設(shè)和學(xué)生工作都很有幫助。此外，通過實(shí)地走訪，也讓企業(yè)感受到交院對學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度，有助于建設(shè)學(xué)院的社會美譽(yù)度。 本次走訪是一次信心之旅，為后續(xù)的畢業(yè)環(huán)節(jié)工作和未來的專業(yè)建設(shè)工作獲取了寶貴的經(jīng)驗。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇2
實(shí)習(xí)計劃：20xx年x月中旬至4月中旬，我們學(xué)校安排了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，按照學(xué)校要求及自己的就業(yè)意愿和方向，由學(xué)生本人尋找實(shí)習(xí)單位。我的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，與專業(yè)相關(guān)的就是銷售、貿(mào)易之類的，因為畢業(yè)以后打算留在家鄉(xiāng)，所以這次實(shí)習(xí)在自己家鄉(xiāng)找到一家藥企實(shí)習(xí)，工作也是銷售類的，就是通常說的業(yè)務(wù)員。希望通過這次實(shí)習(xí)，積累一些社會經(jīng)驗和社會生存技巧，為以后的工作做準(zhǔn)備。
公司簡介：xxxx有限公司位于xx，是xx市專業(yè)從事醫(yī)藥及醫(yī)療器械經(jīng)營的民營股份企業(yè).國家GSP認(rèn)證企業(yè).國家醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會理事、xx省衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)協(xié)會理事單位。xx地區(qū)肝病�？祁愃幬飳I(yè)流通企業(yè)。是經(jīng)國家藥品管理部門批準(zhǔn)的xx地區(qū)“疫苗、體外診斷試劑”唯一定點(diǎn)經(jīng)營企業(yè)。
公司總部設(shè)總經(jīng)辦、人力資源中心、運(yùn)營中心、營銷中心、信息中心、財務(wù)中心、質(zhì)檢部、倉儲中心和肝病�？撇�、疫苗部、體外試劑部、新藥招商部、醫(yī)療器械部、普藥部。下轄xx制藥有限公司、xx醫(yī)療器械有限公司兩個全資子公司�，F(xiàn)有員工200余名，其中大專以上學(xué)歷人員65人、執(zhí)業(yè)藥師9人、專業(yè)技術(shù)人員36人。主營:中藥材、中成藥、中藥飲片、化學(xué)制劑、抗生素、生化藥品、生物制劑、疫苗、醫(yī)療器械批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍輻射國內(nèi)20余省份及地區(qū)。
公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、科學(xué)發(fā)展”的經(jīng)營理念，以保障全市人民藥品安全與生活健康為企業(yè)使命，嚴(yán)格依照國家GSP管理體系，在全面推行質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌意識和履約意識，多次被評為省市級先進(jìn)民營企業(yè)、文明單位、重合同守信用企業(yè)稱號。
實(shí)習(xí)意義：所謂畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力，是學(xué)生對四年所學(xué)知識和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過程。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會為畢業(yè)生提供的，一個很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我們以后的工作意義重大，我們必須認(rèn)真對待。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：近幾年，隨著外地制藥企業(yè)的進(jìn)入以及商業(yè)公司輻射能力的增強(qiáng)，產(chǎn)品因缺乏品牌影響力，市場份額逐漸減少，尤其是與商業(yè)公司談判難度增大，因為商業(yè)公司喜歡大品牌或高毛利產(chǎn)品，維鍵藥業(yè)的產(chǎn)品雖有一定知名度但缺乏品牌影響力、有一定市場基礎(chǔ)但缺乏競爭力。
企業(yè)有大小之別，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，我們姑且不論。而小企業(yè)無不以銷售額的提升為第一要務(wù)，刻不容緩。小企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。大企業(yè)尚有可退的余地，因其資本雄厚，可以耐心沉著經(jīng)營。而小企業(yè)本錢短小，銷售不進(jìn)，利潤不生，則本錢日漸消耗，最終陰干而不活.所以小企業(yè)的一切思考及行為當(dāng)以銷售為依歸，其余一切勿論。因為此乃生死存亡之事，非小兒之戲，需立定心志，心無旁騖，方可有機(jī)會在強(qiáng)手如林、激烈殘酷的市場中爭得一席之位。
但銷售一事最為不易，若不明道理，即使看盡天下的銷售書籍也是于事無補(bǔ)或反為有害。因為銷售的形成決非技巧就可以獲得，它是由眾多的元素有機(jī)結(jié)合運(yùn)行而咸的結(jié)果。猶如木匠制作一件木器，之前要經(jīng)過多少的思慮，多少的勞作，應(yīng)用多少的工具，使用多少的材料始可得成，缺少任何一樣決不能成就木器。做一個木匠與做一個企業(yè)家道理是一樣的，木匠的目的是做出精美的器物，而企業(yè)家的目的則是資產(chǎn)增值，種錢生錢。其道理并無二致，只是木匠通常是個人的工作，而企業(yè)則是群體的事情，情況更為復(fù)雜，因而需要更高的智識。沒錯，是智識。因為經(jīng)營企業(yè)需要智慧與知識，并非僅知識可為功。
作為一名銷售人員，在市場方面，要了解本行業(yè)服務(wù)的目的，行業(yè)的發(fā)展前景，市場競爭情況，競爭對手分布，競爭對手優(yōu)勢，競爭對手的客戶情況，競爭對手公司情況，研發(fā)、銷售管理、產(chǎn)品動態(tài)等；在產(chǎn)品方面，要熟悉產(chǎn)品的講解，公司產(chǎn)品的使用、安裝、培訓(xùn)客戶，公司產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢（同類產(chǎn)品比較），公司產(chǎn)品發(fā)展方向等；操作方面，要能及時挖掘新客戶，保證落單，引導(dǎo)需求的能力，處理突發(fā)問題能力等。這些就是作為一名銷售人員必備的。而作為藥企的銷售，因為涉及的是醫(yī)藥衛(wèi)生，需要注意的就更多了。
從過完年進(jìn)入維鍵藥業(yè)，首先是一周的入職培訓(xùn)，需要了解很多醫(yī)藥相關(guān)的知識，熟悉各個部門的操作及聯(lián)系，熟悉與本公司相關(guān)的醫(yī)院和藥廠的.資料。一周的入職培訓(xùn)主要就是熟悉和學(xué)習(xí)，能夠更快的進(jìn)入這個公司，適應(yīng)工作環(huán)境。
醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。
銷售的主動權(quán)的重要性
當(dāng)客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因為如果你明白某人行動的真實(shí)含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：
1.使客戶有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使客戶感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論客戶的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把客戶的興趣激起，那么客戶就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道客戶的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)客戶的興趣。需要注意的是激起客戶的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓客戶感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓客戶愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過醫(yī)藥代表與客戶的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些客戶搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失�，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。
3.決定客戶對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法
通過探詢也可以了解到客戶對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了客戶對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。
近兩個月的實(shí)習(xí)只有一單成功，還是在老業(yè)務(wù)員的陪同下，還是年輕,以后要多努力啊。
實(shí)習(xí)感想：在后期的上量工作中，更多的是進(jìn)行朋友式的聊天，用探詢的方式了解客戶的所想，進(jìn)而滿足他們的意思。我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠(yuǎn)放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進(jìn)！你在熟習(xí)對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當(dāng)讓不要對客戶太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將客戶發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！
一、放開過去，自信對待其中可以理解成放開學(xué)生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你！
二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。
三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到客戶家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！
通過本次實(shí)習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)，找到了人生活的價值。但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值！
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇3
這次實(shí)習(xí)被分配到生產(chǎn)部門里面工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與生產(chǎn)部門的相關(guān)工作，采用了做、看、問等方式，對該公司生產(chǎn)部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運(yùn)作進(jìn)行分析，把書本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論知識對照實(shí)際工作，以理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識。但遺憾的是實(shí)習(xí)時間短暫，又只在生產(chǎn)部門，沒機(jī)會到外貿(mào)部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門等部門實(shí)習(xí)，很可惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運(yùn)作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。因此我只能盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運(yùn)用和加強(qiáng)從事實(shí)際工作的能力。
通過這次實(shí)習(xí)，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認(rèn)識到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的`勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強(qiáng)的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手？機(jī)會總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)讓我對自己的能力有了更深的認(rèn)識也讓我明確以后應(yīng)該努力的方向。
這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團(tuán)隊協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經(jīng)長大了要開始自己的生活了。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學(xué)生來學(xué)習(xí)和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來適應(yīng)我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。
所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)習(xí)時間多學(xué)一些服裝的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做的自己最關(guān)鍵的是要確定目標(biāo)，人應(yīng)該把目標(biāo)和要求定在自己的能力范圍之內(nèi)，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機(jī)遇會向我們招手，相信自己一定會成功的�，F(xiàn)在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自己的目標(biāo)和事業(yè)前進(jìn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇4
臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的`環(huán)境中成長和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時對病人進(jìn)行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識水平上升，各項護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三。
這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺�？傊诟兄x一附院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇5
人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。
今后努力的方向：
第一：增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神。
在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的時候，從來都沒有想過團(tuán)隊的力量會如此強(qiáng)大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候，我也沒有很在意什么團(tuán)隊，很多事情都是自己做了，很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團(tuán)隊力量的'是一個平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團(tuán)隊意識，即使一個人的個人銷售能力很強(qiáng)，但是只要他沒有團(tuán)隊意識，那么我們公司照樣不會錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團(tuán)隊帶來的快感。并且我也深深體會到了團(tuán)隊對于個人發(fā)展的重要性。
第二：做任何事情都要細(xì)心。
在平時工作中，我總是急于求成，動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時候我才意識到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點(diǎn)時候費(fèi)了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細(xì)心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。
這次實(shí)習(xí)雖然時間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時在課堂里面無法學(xué)到了，人生本來就是一個不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程，只要我們隨時保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信一定會有所收獲。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇6
幾年來，我在工作中，堅持努力提高自己的技能水平和理論實(shí)踐力氣，并從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，用過硬的技術(shù)，主動的工作狀態(tài)為車間工作起到模范帶頭作用。立足現(xiàn)在，放眼將來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu) 點(diǎn)，克服不足，總 結(jié)閱歷教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)工作更上一層樓。
我在平常的工作中始終嚴(yán)以律己，寵愛本職工作，嚴(yán)格遵守工廠的各項規(guī)章制度，時刻以"虛心，認(rèn)真，主動'的.工作態(tài)度去完成工作任務(wù)，多年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)懷下，始終主動進(jìn)取，努力提高自我，勤奮工作，履行好崗位職責(zé)，一次又一次的精彩完成了工廠車間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，在近幾年的工作中，工時完成率都在200%以上，一次交檢合格率把握在99%，廢品率都低于1%,在車間組織的勞動競賽和質(zhì)量競賽中均獲得嘉獎。
工作中勇挑重?fù)?dān)，攻堅克難，我們車間主要從事工廠配套產(chǎn)品的各種零組件的精密加工，很多零件都是具有精度高，形狀簡潔，材料特殊等，在加工難度大的同時也伴隨加工任務(wù)急等特性，工作中遇到的問題也較多，但我總能以集體利益動身，聽從支配，不去計較個人得失，急車間之所急，勇挑重?fù)?dān)，準(zhǔn)時解決問題，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。其中xx等，我通過大膽嘗試和探究新途徑和新方法，有效的提高了加工質(zhì)量和效率，在新品研制中，如xx等通過自制二類工裝，改善刀具幾何角度，完善加工工藝等方法解決了零件測量，加工精度等問題，使零件達(dá)到產(chǎn)品的技術(shù)要求。在通過長期閱歷的總結(jié)，不斷探究中自己的技能水平提高了，也積累了一些有效的加工閱歷，增加了理論學(xué)問的理解，提高了自己的工作力氣，并獲得了一些成果：在xx專業(yè)論文角逐中獲2等獎，首屆xx工人技術(shù)論文中獲得了紀(jì)念獎，工廠論文角逐中xx獲得3等獎，技術(shù)革新"xx'獲得3等獎，xx技能競賽車工組獲3等獎。
技術(shù)不保留，工作常溝通，這也是我不斷進(jìn)步的緣由，我始終認(rèn)為只有相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短才能共同進(jìn)步，通過日常技術(shù)相互溝通，一起分析，探究，我和四周的同事在操作技能有了很大的提升，也成了車間的骨干力氣。
回顧過去的工作，雖然自己始終在努力，但工作中還存在著一些不足，面對新的奮斗目標(biāo)，今后我照舊要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充學(xué)問的不足，去提高自己素養(yǎng)，提高自己在工作中的技能，學(xué)以致用服務(wù)于生產(chǎn)，做一名優(yōu)秀的技術(shù)工人，更好的為國家，企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇7
這一周的實(shí)訓(xùn)時間已經(jīng)結(jié)束，通過這一周的審計學(xué)實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，以下是對審計大作業(yè)的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
一、實(shí)訓(xùn)的意義。
我們都清楚審計學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。我們只依賴?yán)碚撝R是不夠的，它更需要的是利用我們所學(xué)到的理論知識去實(shí)踐。通過實(shí)訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，可以自己多查閱相關(guān)資料或向同學(xué)請教，以解決問題。從而，以奠定良好的專業(yè)基礎(chǔ)，也為以后的工作做了鋪墊，同時豐富了個人的閱歷。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。通過實(shí)訓(xùn)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
二、實(shí)訓(xùn)的要求和任務(wù)。
我們這次的審計任務(wù)有五個實(shí)驗，通過這五個實(shí)驗，我們要掌握審計方法的應(yīng)用，內(nèi)部控制的測試與評價，審計重要性和審計風(fēng)險的分析，審計報告等等。經(jīng)過一個星期的努力，基本上完成了這五個實(shí)驗。由于一個暑假沒有看審計了，有些知識忘記了，通過復(fù)習(xí)，翻閱書本和向同學(xué)請教，總算完成了以上的任務(wù)。
三、實(shí)訓(xùn)的心得體會。
1、自主學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)期間不像我們平時的上課，在這期間老師不像之前那樣每一節(jié)課都和我們一起，給我們講課，監(jiān)督我們的學(xué)習(xí)……而如今幾乎是靠我們自己去把握，我們必須自覺地去學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題時，要自己去查閱相關(guān)資料而不是抄同學(xué)的實(shí)驗結(jié)果。遇到問題時，只要找到老師，她是會幫助我們解決的，從而我們又可以從中學(xué)會一些東西。
2、積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是有點(diǎn)枯燥無味，因為每天面對的都是同一門課程，一堆數(shù)據(jù)……這就更需要我們有那份由始至終的積極態(tài)度，保持學(xué)習(xí)的熱情，對知識的渴望。我們需要積極的態(tài)度，把每一個實(shí)驗做好，把結(jié)果做到。
3、團(tuán)隊精神。在這次的審計實(shí)訓(xùn)，其實(shí)也需要我們發(fā)揮團(tuán)隊精神，我們要學(xué)會與人溝通，交流，因為有時候只有通過不斷地討論和交流彼此的意見，這樣才能達(dá)到實(shí)驗的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自己的能力去幫助同學(xué)，因為從中我們也是收益的'，我們也會收獲不少東西。
4、理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計實(shí)訓(xùn)周特別深有體會，原以為學(xué)到了一些書本知識就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來。其實(shí)我們在學(xué)校所學(xué)到的書本知識，只是理論知識，我們只有通過實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會計工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
四、存在的不足。
1、基礎(chǔ)知識不夠牢固。審計學(xué)這門課是在基礎(chǔ)會計，中級財務(wù)會計，成本會計，管理會計等學(xué)科的基礎(chǔ)上開設(shè)的。由于在過去的日子里，有些基礎(chǔ)知識還是不夠牢固的，因此給現(xiàn)在的審計學(xué)這門課程帶來有些不便。但是，亡羊補(bǔ)牢，為期不晚。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了不足之處，給予及時的復(fù)習(xí)鞏固，總算基本完成了這次的審計實(shí)訓(xùn)。
2、粗心大意。在這次的審計實(shí)訓(xùn)中我又犯了老—毛病，那就是粗心。在實(shí)驗四的案例八那題，要求重新編制利潤表，我在編制的過程中，有好幾個數(shù)字算錯了，導(dǎo)致計算結(jié)果出現(xiàn)錯誤，經(jīng)過幾次檢查和向同學(xué)請教，才發(fā)現(xiàn)是由于自己粗心把數(shù)字算錯了�？梢�，只有認(rèn)真細(xì)心才能把事情做好，特別是對于我們這些會計專業(yè)的學(xué)生來說是最起碼的要求，也是提高工作效率的要求。在以后的工作中，我們都要始終帶著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度去做好每一件事情，否則將會使工作效率大打折扣，同時對企業(yè)本身也會造成不同程度的影響。因此在我們的平時學(xué)習(xí)中就要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣。
總之，通過這次審計實(shí)訓(xùn)使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也收獲了不少，我將會更努力地學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)科知識，切記：理論與實(shí)踐相結(jié)合！
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇8
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張，這能幫助我更認(rèn)真的去對待我的工作。
三天的培訓(xùn)期感覺漫長，對著資料反復(fù)的看，還是擔(dān)心施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運(yùn)用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實(shí)證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實(shí)踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西，在關(guān)鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶。
客戶是通過Q天開發(fā)的'，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實(shí)屬雞肋，暫放，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關(guān)于這點(diǎn)，施老師不止一次跟我們強(qiáng)調(diào)過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認(rèn)為應(yīng)該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點(diǎn)：客戶盡量在一天之內(nèi)談成，不然可能就沒有下了。
關(guān)于開發(fā)客戶，我有一點(diǎn)體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產(chǎn)品，這是針對實(shí)體產(chǎn)品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認(rèn)定我是騙子，經(jīng)過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風(fēng)格自成一家。而施老師多次強(qiáng)調(diào)，聊天要足夠自信，即氣場要強(qiáng)大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點(diǎn)，一般聊天的時候占據(jù)強(qiáng)勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達(dá)到，但度要把握準(zhǔn)。介于風(fēng)格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風(fēng)格。一般我走的還是強(qiáng)勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強(qiáng)勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點(diǎn)唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯。關(guān)于培養(yǎng)自己風(fēng)格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。
其實(shí)最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點(diǎn)運(yùn)氣在里面，但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當(dāng)然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔(dān)心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當(dāng)困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當(dāng)牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實(shí)話說，覺得很單調(diào)，有時候會變的懶，找客戶有點(diǎn)心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
概括說，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認(rèn)真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務(wù)熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細(xì)節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié)，加進(jìn)自己的想法，培養(yǎng)自己的風(fēng)格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調(diào)節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結(jié)果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
林XX
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇9
大學(xué)已將接近尾聲，而我們這些大三的學(xué)生，也即將開始實(shí)習(xí)了。由于我們所學(xué)專業(yè)的就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，所以學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須在機(jī)房里實(shí)習(xí)。這五天學(xué)校實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多不能在書本中學(xué)習(xí)到的知識和技能。雖然在機(jī)房中所學(xué)習(xí)的內(nèi)容不能與外界實(shí)體單位中的實(shí)習(xí)相比，但實(shí)習(xí)過程仍按照正常的國際貿(mào)易程序進(jìn)行，故所學(xué)內(nèi)容極不容忽視。在學(xué)校的實(shí)習(xí)期間，我們像正常上班的員工一樣，按時刷卡上下班。這里有著良好的秩序，同時老師、同學(xué)和自己對彼此進(jìn)行約束，以保證每項工作認(rèn)真地完成。如此充實(shí)而又繁忙的學(xué)習(xí)生活讓我感到十分有意義。下面，我將對這幾日的實(shí)習(xí)作三個方面的評價：
一、實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價
首先，毫無疑問，這個實(shí)習(xí)軟件是非常不錯的。它包含了眾多公司的詳細(xì)信息，讓人有身處公司之中的感覺，讓交易變得十分方便。軟件集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實(shí)踐的功能。在操作中，我們需要查找大量數(shù)據(jù)和資料以完成任務(wù)，這使我們更需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。軟件的'功能非常齊全，基本涵蓋了國際貿(mào)易操作中的所有方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、發(fā)起詢盤、發(fā)盤、還盤、接受要約直至簽訂合同、計算成交價格、各類成本與利潤的計算、制造各種單據(jù)、審核單據(jù)，最終處理貨款等事宜，而該實(shí)習(xí)還將學(xué)生既定位在賣家，又定位在買家，因而使我們更加熟悉自己在國際貿(mào)易行業(yè)中的角色。軟件的應(yīng)用較為簡單，稍微熟悉一下，就能夠輕松操作，不費(fèi)時不費(fèi)力。然而任何事物都存在兩面性，這個實(shí)習(xí)軟件也有不足之處。最明顯的不足在于缺乏足夠的靈活性，同學(xué)們所學(xué)習(xí)的步驟幾乎一樣，任務(wù)也基本相同，上交的作業(yè)也是幾乎一致的，數(shù)據(jù)與信息過于死板，查找有些資料時很難找到，不得不花費(fèi)大量時間去尋找和整理數(shù)據(jù)。此外，該軟件并未完全展現(xiàn)出真實(shí)公司的情形，例如一些信函處理需要利用一些自動回信，并有一些計算方面也需要一些計算模板，這樣我們就能夠更快地節(jié)省時間，以做其他更重要的事情。
總體而言，這個實(shí)習(xí)軟件的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)。它大大提高了我們的實(shí)踐操作能力，并增進(jìn)了我們對國際貿(mào)易的了解。同時，它也使我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)和不足，這有助于我們在以后的學(xué)習(xí)、生活和工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，以提高自己的能力。
二、實(shí)習(xí)的收獲
我曾在xxxx國際貿(mào)易公司(xxxx INTERNATIONAL TRADE CORP)實(shí)習(xí)。剛開始實(shí)習(xí)時，我有點(diǎn)不知所措。 在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下，我慢慢邁上了正軌。但在操作過程中，我還是有點(diǎn)畏首畏尾，擔(dān)心出錯。但我想，只要認(rèn)真地做好每一步就不會有大問題。同學(xué)們也相互鼓勵，最終我堅定了信心，認(rèn)真地做好每一步。如果遇到不懂的地方，我就會主動請教老師和同學(xué)，一步一步把每個步驟都做好。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)較多，涉及面廣泛。除了交易雙方當(dāng)事人，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門，以及各種中間商和代理商。如果環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整個交易的正常進(jìn)行，并可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始，然后是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。然后是訂立合同，完成后就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等。有多個步驟，才能讓一項業(yè)務(wù)完成。在各個步驟中，都必須絕對無誤，否則會給公司帶來極大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我們是最佳的合作伙伴。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等業(yè)務(wù)時，必須認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保障我方的利益。在制作各種單據(jù)、審核單據(jù)時，必須符合合同和信用證的要求，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的情況。在每一步驟中出現(xiàn)差錯時，我們必須及時改正，并與另一方聯(lián)系，商議并取得一致共識。只有這樣，我們才能保證交易的公正和順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇10
通過鈑金實(shí)習(xí)，我知道了：鈑金是機(jī)械領(lǐng)域不可替代的，鈑金具有重量輕、強(qiáng)度高、成本低、大規(guī)模量產(chǎn)性能好等特點(diǎn)，目前在航空，電子電器、通信、汽車工業(yè)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。我們作為鈑金的加工者，也承擔(dān)著重要的責(zé)任，保證零件質(zhì)量，降低報廢率，是我們主要學(xué)習(xí)的方面。鈑金加工，基本都屬于一次性成型，不可二次成型，所以一旦不合適就不能再次利用生產(chǎn)制作該項零件。雖然這次實(shí)習(xí)只有很短的一個上午，給我們的實(shí)習(xí)方面也不是特別的高深，主要是給我們一個簡單體驗鈑金手工加工的.技巧，同時熟悉操作一些常用鈑金下料和加工處理的幾臺機(jī)械設(shè)備。下料常常使用特殊的剪刀，將大塊的板料剪切為產(chǎn)品所需尺寸。通過調(diào)節(jié)可以獲得不同角度的折彎零件。同時我個人對手工加工簡單的彎曲面，也有了一定的能力。
接下來是機(jī)電一體化實(shí)習(xí)訓(xùn)練，通過學(xué)習(xí)，我知道了機(jī)電一體化又稱機(jī)械電子工程，是機(jī)械工程與自動化的一種。機(jī)電一體化最早出現(xiàn)在1971年日本雜志《機(jī)械設(shè)計》的副刊上，隨著機(jī)電一體化技術(shù)的快速發(fā)展，機(jī)電一體化的概念被我們廣泛接受和普遍應(yīng)用。隨著計算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用，機(jī)電一體化技術(shù)獲得前所未有的發(fā)展。現(xiàn)在的機(jī)電一體化技術(shù)，是機(jī)械和微電子技術(shù)緊密集合的一門技術(shù)，他的發(fā)展使冷冰冰的機(jī)器有了人性化，智能化。
通過能源綜合實(shí)習(xí)訓(xùn)練，我了解和熟悉了主要發(fā)電方式的生產(chǎn)過程與主要設(shè)備以及電廠金屬材料、電廠水處理和電廠環(huán)保方面的相關(guān)知識，知道了不同能源的優(yōu)缺點(diǎn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇11
兩個多月的教學(xué)實(shí)習(xí)結(jié)束了，我對實(shí)習(xí)有了一定的認(rèn)識和收獲，當(dāng)然也存在一定的問題需要改進(jìn)。
還記得兩個月前剛到麻城實(shí)驗中學(xué)時，我對那里的生活和工作都不大習(xí)慣。不過后來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下，在學(xué)校工作人員的幫助下，在與實(shí)習(xí)生們的團(tuán)結(jié)互助中，在學(xué)生們的支持與配合下，我走出了困境，擺脫了心理上的灰暗與緊張，逐漸適應(yīng)了這個新的環(huán)境，并能信心十足地上臺講課，到最后圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。在這個過程中，我認(rèn)識到了在一個新的環(huán)境中，我們要堅強(qiáng)，勇敢地面對挫折，主動地去適應(yīng)環(huán)境。具體到實(shí)習(xí)，我們應(yīng)主動地去想辦法，尋求幫助，克服困難；主動地去了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生；主動地與同事建立起和諧共存的人際關(guān)系；“入鄉(xiāng)隨俗”，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校校紀(jì)校規(guī)。在實(shí)習(xí)期間，我不僅收獲了為人處事的不少經(jīng)驗，而且收獲了許多教學(xué)方面的經(jīng)驗。我通過集體上課，個別輔導(dǎo)，摸索出了恰當(dāng)?shù)挠⒄Z教學(xué)方法；通過監(jiān)考，批改作業(yè)、試卷以及組織問卷調(diào)查，了解了學(xué)生學(xué)習(xí)方面存在的各種問題和困難，他們的學(xué)習(xí)興趣、態(tài)度以及所喜歡的學(xué)習(xí)方法；通過集體備課和撰寫“講學(xué)稿”，我提高了整體駕馭教材的能力；通過對“杜郎口”教學(xué)模式公開課的聽課和評課，我理解了“生本教育”新的內(nèi)涵；通過做見習(xí)班主任工作，我鍛煉了宏觀把握和管理班級并全面提升學(xué)生各方面素質(zhì)的'能力。
在收獲的同時，我的實(shí)習(xí)也存在一定的問題，有待改進(jìn)。比如聲音較小。這點(diǎn)可通過多上臺練習(xí)和使用擴(kuò)音器來改善。我性格太溫和，對學(xué)生的違紀(jì)行為沒能及時有效地制止。以后要適當(dāng)嚴(yán)肅些，在學(xué)生面前樹立一定威性。在英語課堂組織活動時缺乏一定的尺度，學(xué)生易散亂，致使教學(xué)時間不夠用。今后要對課堂活動嚴(yán)密組織，嚴(yán)把時間觀，使課堂教學(xué)任務(wù)能夠圓滿完成。
以上就是我在這次實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我會把這些經(jīng)歷作為今后自己教學(xué)工作和人生道路上的寶貴財富，不斷完善自己，爭做一名優(yōu)秀的人民教師！
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇12
為期x個星期的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我學(xué)生生涯中最后一次校內(nèi)實(shí)習(xí)生活，也是對我所學(xué)專業(yè)知識的大檢驗。通過這x個星期的實(shí)習(xí)，在向老師、同學(xué)的請教學(xué)習(xí)中我積累了豐富的經(jīng)驗，提升了自己的專業(yè)技能。實(shí)習(xí)時，指導(dǎo)老師給予了我很多指導(dǎo)與幫助。根據(jù)這x周的實(shí)習(xí)，我總結(jié)出三點(diǎn)：
一、要把所學(xué)的知識運(yùn)用到教學(xué)中來，學(xué)以致用才是關(guān)鍵。
二、要認(rèn)真規(guī)范的寫說課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨(dú)特。
三、要大膽走上講臺注重教學(xué)儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來。
在這段難忘的實(shí)習(xí)過程中，不管在知識掌握，實(shí)踐體驗方面我都得到很大的收獲。
在短短的為期x周的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)里，讓我們感到這次收獲頗豐，指導(dǎo)老師對我的教案及教學(xué)過程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見，給予了正確的.指導(dǎo)，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準(zhǔn)備對我們實(shí)習(xí)生是十分重要的，所有這些，對我以后的工作都提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)方面的知識有了更深刻的認(rèn)識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)習(xí)或?qū)嵺`的緊密聯(lián)系的重要性。教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且更為重要的是要能解決學(xué)生的問題，能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇13
一、實(shí)習(xí)目的
從實(shí)踐中打仗和了解財會專業(yè)對口崗位的實(shí)操內(nèi)容和工作流程，比照講義知識，真正的靠近、了解企業(yè)團(tuán)體、上市公司在財務(wù)方面的工作情況、崗位的劃分、每筆業(yè)務(wù)的解決流程手續(xù)、遵循的制度等，增強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)
工作崗位是合泰本部的計劃財務(wù)部出納崗位，出納是財務(wù)部門的根基，藍(lán)本在之前淺薄的認(rèn)識中出納便是一個治理資金簡單進(jìn)出的崗位，不繁雜然則責(zé)任重大，實(shí)際打仗后發(fā)明想象和現(xiàn)實(shí)差距有些大，而作為一個出納，我將他歸結(jié)為財務(wù)部門與其他部門的銜接點(diǎn)和最緊張的一個環(huán)節(jié)。
對付一個實(shí)習(xí)生小白，部長先是支配我學(xué)習(xí)了解有關(guān)財務(wù)部門的五門規(guī)章制度，資金審批、存貨審批、合同制度、采購制度和計劃與節(jié)制制度，按照這個次序了解和執(zhí)行，然后是翻看了一千六百多張制作完成并簽章審核后的憑證，可以嗣魅這是一個有些無聊但之后才發(fā)明很緊張的歷程，部長的出發(fā)點(diǎn)是有含義在里面的，五門制度不多然則包孕了財務(wù)部門所有業(yè)務(wù)的處置懲罰規(guī)定、法度模范，而憑證將制度完美的展現(xiàn)。
在一個企業(yè)團(tuán)體，任何一個部門都不是簡單的將所會的器械施展出來就夠了，沒有規(guī)矩不成方圓，這是我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的第一點(diǎn)，他也完美的體現(xiàn)在了計劃財務(wù)部日常上，如：付款業(yè)務(wù)的流程，嚴(yán)格依照資金審批制度的流程，用款部門將開具好的用款審批單依照包攬人、部門負(fù)責(zé)人具名，然后交由財務(wù)審核人和財務(wù)負(fù)責(zé)人具名，交給提議部門的分管領(lǐng)導(dǎo)具名，最后交給審批總司理具名，形成的完整的審批用款單之后，出納部門依據(jù)用款審批單進(jìn)行對應(yīng)網(wǎng)銀銀行的付款，查找賬戶人，提交團(tuán)體內(nèi)部系統(tǒng)，然后交由審核崗位審核無誤之后，出納做賬，打印銀行回單，將單子原始憑證和回單、憑證粘貼，依照憑證序號整理擺放劃一。
對收付款業(yè)務(wù)的處置懲罰是出納日常最常見的工作，而在任何一張正確的憑證的制作歷程中，原始憑證是至關(guān)緊張的，由原始憑證和用款審批單做出分錄正確的憑證是出納基礎(chǔ)才能的體現(xiàn)，而這點(diǎn)和學(xué)校中學(xué)到的簡單業(yè)務(wù)處置懲罰大相徑庭，以至于在一開始，我連帶我的出納選擇的分錄都看不懂，借貸兩邊的選擇讓我很困惑，如：沖銷之前的一筆其他應(yīng)付款，卻貸記了應(yīng)付職工薪酬的賬戶。同樣，照樣分錄的選擇上，企業(yè)的憑證從摘要到科目，明細(xì)科目和金額記在借方貸方都準(zhǔn)確到了極致，摘要中原始單子的單子號要填寫清楚，一張單子對應(yīng)一筆款項，盡管收款付款人雷同，業(yè)務(wù)雷同也不能統(tǒng)一處置懲罰，明細(xì)科目準(zhǔn)確到了第三位，對付一些固定部門和固定的支出用途，制度中也規(guī)定了明確的科目選擇，如市場部全部計入販賣費(fèi)用，托兒費(fèi)計入應(yīng)付職工薪酬-職工福利科目等。
在付款業(yè)務(wù)中，銀行承兌匯票呈現(xiàn)的次數(shù)許多，對付單子的學(xué)習(xí)是講義上沒有的，單子上標(biāo)有數(shù)字的不合代表的`許諾匯票種類不合，分手是電子銀行承兌，電子商業(yè)承兌和紙質(zhì)版銀行承兌，有關(guān)銀行承兌匯票的處置懲罰和付出方法選擇。首先是承兌匯票的辦票業(yè)務(wù)，然后是依據(jù)用款審批單的金額，選擇相近金額的未到期的匯票進(jìn)行承兌，若所有的承兌匯票金額宏大，沒有適合的匯票可背書，將進(jìn)行銀行拆票，將一筆大額匯票交給銀行，朋分成數(shù)個十?dāng)?shù)個不合金額的承兌匯票，承兌人不變，單子可背書轉(zhuǎn)讓在單子到期之前，拆票業(yè)務(wù)方便在承兌匯票到期之前進(jìn)行背書轉(zhuǎn)讓。最后一項是撤票，電子銀行承兌匯票的撤票，是指將以背書出去，被背書人未簽收的匯票進(jìn)行匯票撤票處置懲罰，必要依據(jù)具體的資金審批制度的流程處置懲罰，審核之后能力進(jìn)行撤票處置懲罰。而背書出去的承兌匯票，必要將背書單子從一開始的擁有方不停到現(xiàn)在的被背書人的背書歷程全部羅列并附在憑證之后。
在實(shí)習(xí)歷程中，追隨出納跑了六七家有業(yè)務(wù)往來的銀行，主要是打印銀行對賬單、半年內(nèi)的流水明細(xì)賬以及解決外匯業(yè)務(wù)，學(xué)到了一個新詞“對公”，對公業(yè)務(wù)對付手續(xù)必備文件的要求很嚴(yán)格。前兩者，銀行對賬單和流水明細(xì)賬的打印必要有證明本身身份的有效證件，解決業(yè)務(wù)的授權(quán)書等。外匯業(yè)務(wù)的解決所需文件更多，必要將外匯申請書、合同、支票、報關(guān)單或闡明交給銀行國際業(yè)務(wù)處審核，并加蓋公章，任何一項都必弗成少。
其他的業(yè)務(wù)諸如差旅費(fèi)的報銷，采購物資的暫估入賬等都在規(guī)章制度中有跡可循，所以出納崗位對付財務(wù)制度爛熟于心，對付資金的敏感度要求更是高，帶我的出納可以做到記著之前一兩個月發(fā)生的付款業(yè)務(wù)往來金額和供應(yīng)商，可以或許精確說出各個銀行賬戶中的余額，這為第一光陰處置懲罰各個繁雜業(yè)務(wù)的資金選擇做了緊張的鋪墊，也教會了我一個好的出納業(yè)務(wù)程度的緊張性，這些都是書上教不了也體驗不到的名貴財富，同時，也闡明財務(wù)崗位必要平日的細(xì)心和把穩(wěn)，將各個環(huán)節(jié)以資金為鏈條，以制度為約束貫穿為一個整體。
這是一次值得故意義有收貨的實(shí)習(xí)，感謝正海團(tuán)體給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝帶我的出納，讓我堅決財務(wù)方面就業(yè)的信心。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇14
半年的實(shí)習(xí)稍縱即逝，在xx度假酒店的實(shí)習(xí)，我學(xué)會了也知道了很多在學(xué)校里沒法獲得的人生哲理。在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗后，現(xiàn)在的我變得做事會尋思熟慮，也使我明白了社會競爭的殘暴與現(xiàn)實(shí)，真正體會到了父母平日的辛勞，讓我一夜之間成熟了許多，也越挫越勇……
一、實(shí)習(xí)目的
在實(shí)習(xí)之前，學(xué)院給我們開了一個頂崗實(shí)習(xí)動員大會。從目前的社會就業(yè)形勢看，培養(yǎng)具有實(shí)際操作技能的人才，是我學(xué)院對我們旅行�？瓢嗟慕虒W(xué)方向。學(xué)院找到理論知識與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn)，為我們聯(lián)系了惠東xx度假酒店，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)安排，酒店的需要，安排我們于20xx年4月21日到20xx年10月21日到xx度假酒店實(shí)地實(shí)習(xí)，從而使我們了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營，組織管理的進(jìn)程，酒店的服務(wù)及文化，加強(qiáng)我們的酒店管理理論與實(shí)踐相結(jié)合。讓我們學(xué)會酒店里的服務(wù)精神，培養(yǎng)我們的服務(wù)意識。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)單位概況
1、惠東xx度假酒店簡介
位于惠東巽寮濱海旅行度假區(qū)，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，具有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四標(biāo)準(zhǔn)計劃興建，2010年5月全新投入使用，建有奢華別墅海景房和園林房，特點(diǎn)親海小屋、套房共260間，同時具有大型的海景餐廳，私人海邊浴場和五沐浴閣，以及巽寮標(biāo)志性建筑——?dú)W式燈塔，并具有多個不同規(guī)格的奢華會議室(可容300人)，是一家集休閑度假、會議培訓(xùn)、餐飲住宿、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店。
2、實(shí)習(xí)部門
惠東xx度假酒店所分部門有：人力資源部、XXX、前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營需要，結(jié)合我們班人員總數(shù)，分別把我們安排到前廳部、客房部、保安部、沙灘綜合娛樂部實(shí)習(xí)。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個部門的工作，在為期六個月的實(shí)習(xí)時間里，酒店還安排了一些同學(xué)分期的輪崗制度和見習(xí)，給成心往酒店方面發(fā)展的同學(xué)更多的機(jī)會了解實(shí)踐酒店各部門的工作。
(二)實(shí)習(xí)工作進(jìn)程
1、崗前培訓(xùn)
我實(shí)習(xí)所在的部門一開始就是客房部，由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí)，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的。為了在第一個旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗，白天，我們客房部實(shí)習(xí)成員分成兩個小組，隨著不同的領(lǐng)班到客房進(jìn)行實(shí)際操作上的培訓(xùn)和熟練;晚上，隨著我們部門的經(jīng)理學(xué)習(xí)客房部的理論知識和作為一位客房部服務(wù)員應(yīng)當(dāng)知道的對客知識。
2、上崗實(shí)習(xí)
我們所在的實(shí)習(xí)酒店是個濱海旅行度假區(qū)，旅行行業(yè)本身就具有明顯的淡旺季之分。所以，我們?yōu)槠趦芍艿呐嘤?xùn)都是在四月份的淡季進(jìn)行的。正是由于我們的崗前培訓(xùn)是在淡季進(jìn)行的，所以我們實(shí)際操作內(nèi)容也就只是熟悉鋪床而已。真正由一間客人剛退的臟房，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房，是在“五一”黃金周里。在這第一個旺季的到來之前的幾天，我們由開始的分組培訓(xùn)改為每棟樓由幾個同學(xué)負(fù)責(zé)(棟主)，一棟樓的客房大約有18.20間。加上領(lǐng)班和老員工作為機(jī)動人員到每一棟去“支援”，在“五一”這短時間的旺季里，我們都能很快的完成客房清潔，而且保證質(zhì)量，并且還面對面的與客人接觸，微笑耐心的對客服務(wù)。這些都是在學(xué)校學(xué)不到的東西。
“五一”時期過后，緊接著的小周末都是繁忙的，我們在那繁忙的日子里，漸漸的熟悉了作房的程序。暑期旺季又行將來臨，為了到達(dá)人力資源的公道利用，我們部門開始分班次(早班、中班、晚班)上班，正式進(jìn)入“員工”工作狀態(tài)。
后來的兩次輪崗，客房部先后調(diào)進(jìn)來和調(diào)走部分實(shí)習(xí)的同學(xué)，由于時間緊加上都是旺季，所以調(diào)進(jìn)來的`同學(xué)沒有怎么培訓(xùn)就直接上崗了，但是直接上崗也不是亂分配的，我們部門的領(lǐng)班采取留在本部門的“老實(shí)習(xí)生”帶“新實(shí)習(xí)生”，雖然輪崗會給酒店帶來一些不便，但這種不便只是暫時的，我們新老實(shí)習(xí)生分工合作，工作還是有質(zhì)量有速度效率的。
3、各部門見習(xí)
由于每位同學(xué)以后的擇業(yè)方向不同，每位同學(xué)對不同部門的愛好程度不同，加上“十一”過后，旺季開始轉(zhuǎn)入淡季，在最后的一個月，酒店安排根據(jù)崗位的不同，讓同學(xué)們到自己想去的部門見習(xí)。
三、實(shí)習(xí)成效、實(shí)習(xí)體會
在六個月的實(shí)習(xí)里，我從一個在校大學(xué)生到一個工作的社會人，這一角色的轉(zhuǎn)換，除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和積極的樂觀心態(tài)之外，更重要的是得益于半年時間的磨煉和技能的培養(yǎng)。在社會中，真的讓我認(rèn)識到什么是現(xiàn)實(shí)。復(fù)雜的人際關(guān)系教會了我做什么事兒都要三思而后行。也讓我不斷的在社會中調(diào)全部人的心態(tài)去學(xué)著如何做人。當(dāng)然，在半年的錘煉中，給我的還僅僅是初步的體會積存，對于邁向社會還是不夠的。
四、對實(shí)習(xí)的意見、建議
(一)對學(xué)院的建議
1、實(shí)習(xí)動員大會要詳細(xì)
由于實(shí)習(xí)前，我們只是知道要去實(shí)習(xí)的大致，等到去了實(shí)習(xí)單位后，覺得與我們預(yù)期想象中的實(shí)習(xí)大相徑庭，同學(xué)們的心情不免有些失落，建議學(xué)院以后的實(shí)習(xí)動員大會能給同學(xué)提供詳細(xì)一點(diǎn)兒的信息。
2、老師長期駐點(diǎn)陪同
在我們崗前培訓(xùn)的時候，酒店的綜合樓工程沒有完成，酒店就將我們崗前培訓(xùn)的時間抽出來被安排去搞綜合樓的衛(wèi)生，這使同學(xué)們的情緒很消極，而且又沒有老師駐點(diǎn)陪同，導(dǎo)致一些同學(xué)的情緒無處可泄，作出一些不利于學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的極端行動，建議學(xué)院以后派老師駐點(diǎn)陪同。由于老師的陪同，最少可以給學(xué)生做正確的思想指導(dǎo)。
(二)對酒店的建議
1、酒店客房的工程問題
在客房部，客人的投訴最多的不是我們的對客服務(wù)質(zhì)量，而是酒店的工程問題，建議酒店能及時解決工程問題。
2、酒店的物品配備
在我們作房的時候，由于物品配備的不齊，導(dǎo)致有時候我們的工作沒法及時的完成，建議酒店在采購物品方面做到及時配備。
3、對員工的福利
在實(shí)習(xí)期間，許多老員工都在我們離開之前離職了，他們的意思都是由于與鄰近的酒店相比，工資太低，待遇較差，福利不夠好，建議提高員工福利，更加關(guān)心下屬。
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