個人實習(xí)總結(jié)【精】
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的個人實習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)總結(jié)1
我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在是在xx公司進(jìn)行崗前實習(xí)。實習(xí)的這段時間里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到實好習(xí)，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。因為我充分的認(rèn)識到實習(xí)是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實習(xí)總結(jié)。
一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的.。在此優(yōu)勢下，我主動與任礦長進(jìn)行了溝通，在任礦長的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
臨走前，任礦長與我分享了一句經(jīng)驗之談，“務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)”，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家干部，但它告訴我們在工作中一定要謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務(wù)。
二、熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
在聯(lián)合站的實習(xí)中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問題的能力，進(jìn)一步提升了實習(xí)效率。
三、注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過抽油機(jī)是如何運轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運行的理論模型公式。
而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機(jī)的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對應(yīng)著抽油機(jī)中各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。
因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。
在未來工作中，我會更加努力得完成好各項任務(wù)，認(rèn)真、踏實的做好自己的工作，努力為社會主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。
個人實習(xí)總結(jié)2
11旅游管理（閩臺班） 18號黃江賓
時光飛逝，回想起實習(xí)日子的點點滴滴，我受益匪淺，學(xué)到了許多書本上所不能接觸到的知識，同時也領(lǐng)悟到了很多東西必須要實踐才能真正體驗到。
來到酒店先是對我進(jìn)行了為期幾天的培訓(xùn)，讓我更加認(rèn)識到在酒店的含義，了解酒店概況和酒店的相關(guān)制度，讓我在工作中能更好的做好本份減少錯誤。在培訓(xùn)結(jié)束我正式著手工作，成為宴會的一員，在上班過程中我們領(lǐng)班各自幫我們大家配置了一名師傅，以便我更好的工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我，我感到非常高興的是，我的師傅人很好，我剛開始去很多事情都不懂，而且經(jīng)常要站著挺直身板等著客人的到來，前幾天很讓我不適應(yīng)，很想放棄，很想早早離開，但是師傅都是很耐心的教我，后來我還是堅持了下來，正因為我還沒經(jīng)歷過，必須學(xué)會去體驗各種生活人生的路還很長要走，慢慢的獨立，每次看臺，師傅都會很早的把該做的提前跟我說一番，非常的親切，正是在她的`指導(dǎo)下我很快掌握了了解了自己應(yīng)該做什么，不久我就獨立看臺。
在實習(xí)期間，與同事關(guān)系處理也是一門學(xué)問，不像我們在校園里簡簡單單，他們彼此有著共同利益，存在某種勢力，這也需要我們處理好和他們之間的關(guān)系，他們畢竟是老員工資歷比較深，能教我們很多東西，讓我們學(xué)到更多的知識，我經(jīng)常很多時間都沒有看臺，但是當(dāng)他們需要我的時候，我毫不猶豫主動的給與他們幫助，在短短的實習(xí)期間我跟他們打成一片，我們常常會一起相互幫忙，在休息期間我會主動跟老員工聊天，更多的了解一些自己在校園接觸不到的東西，可能是由于我們這些新員工的感染，有很多老員工也不知不覺的都相互幫忙，形成了大家動手“豐衣足食”的氛圍。在這樣的工作氛圍中，我非常的快樂，開心。
眾所周知，中餐廳是酒店最辛苦的一個部門，話說：不吃苦中苦，方為人上人。在我工作中，我也遇到各種各樣的客人，有的客人非常熱情，友善，有的可能百般刁難，但是我們都要迎著微笑，因為這是我們的工作，我們需要把自己的素質(zhì)體現(xiàn)出來，讓客人享受更好的服務(wù)，很多情節(jié)都磨練了我，讓我學(xué)到很多知識。
在實習(xí)期間，我對自身專業(yè)有了更深的了解，認(rèn)識。在書本上學(xué)到的是理論知識，現(xiàn)在是從理論到實踐，雖然做的還不夠好，但是我愿意去努力，在這里我學(xué)到了餐桌禮儀，餐廳的服務(wù)程序，如何與客人更好的打交到，提高自身的修養(yǎng)要提高服務(wù)質(zhì)量。
這次圓滿的實習(xí)成功，除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，明白了一份付出一分收獲，一顆小樹苗的成長，需要經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，的洗禮才會茁壯成長。
個人實習(xí)總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，我在南宮市第四中學(xué)為期半年的頂崗實習(xí)即將接近尾聲了，回首這半年發(fā)生的點點滴滴，這為期一學(xué)期的頂崗實習(xí)，既短暫而又充實。這段日子，我收獲了人生中最寶貴的財富。在這里我努力地奮斗過、拼搏過，由一個毫無教學(xué)經(jīng)驗的學(xué)生華麗的轉(zhuǎn)身為人民教師，雖然路途中有些坎坷、有些艱難，但我相信這一切都是值得的。對于我們師范生來說，這次頂崗實習(xí)是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機(jī)會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗。
作為一名實習(xí)生，我深感責(zé)任重大，壓力之大，因此，腳踏實地的虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高教學(xué)水平，不斷完善自我和自我超越，從各個方面對自己進(jìn)行全方位的要求。在實習(xí)期間，我要求自己抓住一切機(jī)會鍛煉自己，汲取了不少經(jīng)驗，其中總結(jié)如下：
思想政治方面，在實習(xí)學(xué)校我以這里正式教職工的紀(jì)律要求自己，甚至更嚴(yán)。每天準(zhǔn)時上班，有的時候，利用別人閑暇休息的時間，更學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)課。從大一開始我就開始向?qū)W院遞交了入黨申請書，雖然還沒有成為一名黨員，但是我始終以一名黨員來要求自己，在實習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的能力，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔(dān)，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉，可以為實習(xí)學(xué)校做一點力所能及的事情，并且還組織學(xué)生參加了一場“我眼中的十八大”的手抄報比賽，收到了學(xué)校老師的強(qiáng)烈支持和好評。
教學(xué)工作方面，雖然大學(xué)我們也上過教法課，教我們怎樣上課，但沒有真正的實踐過;雖然大學(xué)我們也嘗試講過課，但都沒有真正上課的感覺，而頂崗實習(xí)是一次很好的將理論轉(zhuǎn)化為實踐的機(jī)會。實習(xí)前兩周，學(xué)校安排我們跟著指導(dǎo)老師聽課，在這期間，我認(rèn)真聽指導(dǎo)老師講的每節(jié)課，做好每一節(jié)的聽課記錄。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下寫教案、備課，為登上講臺做了充分的準(zhǔn)備。開始上課之后，我深刻體會到自己缺乏經(jīng)驗，對于課堂管理、各個環(huán)節(jié)時間的控制等都存在著問題，對于課堂突發(fā)事件的處理也缺乏著經(jīng)驗。在實習(xí)初期上課的時候，由于指導(dǎo)老師代的是實驗班的課，學(xué)生的程度較好，我只注重了教學(xué)任務(wù)和時間的把控，對于很多知識的細(xì)節(jié)問題都沒有注意到，很多該強(qiáng)調(diào)的問題都沒有給學(xué)生強(qiáng)調(diào)到，相對于學(xué)生的'年齡和文化水平來說，有些高估了他們的知識程度，并且有些環(huán)節(jié)的銜接語也連接的不恰當(dāng)，而且教態(tài)也有一些不恰當(dāng)，指導(dǎo)老師在聽我講課時，都把我上課出現(xiàn)的問題都一一提了出來，并讓我勤加練習(xí)，逐漸適應(yīng)教學(xué)工作，逐漸總結(jié)出適合各個班的教學(xué)方法。隨著慢慢的練習(xí)和積累經(jīng)驗，在實習(xí)中后期上課的時候，承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，我自己獨立接手了一個班的數(shù)學(xué)課，雖然教學(xué)任務(wù)繁重了一些，但我在這期間也取的了明顯的進(jìn)步，首先教態(tài)端正了，并且自然大方，在給學(xué)生講課時，很多以前發(fā)現(xiàn)不了的問題，現(xiàn)在都一一改正了，最主要的是板書整齊了。教師職業(yè)技能得到了很好的鍛煉。
課堂管理和班級管理方面，開始在教實驗班的時候，對于課堂管理沒有嚴(yán)格的重視，學(xué)生們都比較樂學(xué)、好學(xué)、愛學(xué)，只有極少數(shù)的有些小動作，但是上課對他們有些提醒，他們都會低下頭，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。由于實習(xí)學(xué)校沒有設(shè)定實習(xí)班主任，對于課堂管理及班級管理，我積極主動的和各任課老師交流，特別是和七年級班主任交流溝通，了解到了班里的大小事務(wù)、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，不得不讓我贊嘆不已，但卻自己卻沒有真正的體驗過，后來自己單獨接了一個普通班才真正的學(xué)會了課堂管理和班級管理，上課學(xué)生的問題層出不窮，面對這一群群“問題學(xué)生”，我出的方法也是千變?nèi)f化，不讓學(xué)生抓住一點規(guī)律，并且我也利用午自習(xí)的時間，對他們進(jìn)行一些心理指導(dǎo)，并單獨找一些學(xué)困生談話，了解他們學(xué)習(xí)不好的原因 ，并單獨對他們進(jìn)行輔導(dǎo)。雖然我不是他們的班主任，但在學(xué)生心中我已經(jīng)成為了他們的“小班主任”。他們的班級風(fēng)氣和學(xué)習(xí)狀態(tài)也一天天好轉(zhuǎn)。
教育調(diào)查與研究方面，我從數(shù)學(xué)教學(xué)實際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學(xué)生上課不認(rèn)真聽講、自我約束力、自控能力差等問題對學(xué)生進(jìn)行了“一對一”幫扶指導(dǎo)，利用午自習(xí)活晚自習(xí)的時間，對他們進(jìn)行心理和教學(xué)指導(dǎo)，并根據(jù)學(xué)生們把的學(xué)習(xí)狀態(tài)，給他們上課穿插著一些勵志故事，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和同隊的隊友舉辦了一次“數(shù)語知識競賽”，激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)的熱情，得到了實習(xí)學(xué)校主任和帶隊老師的大力支持。
服務(wù)學(xué)校及組織能力方面，我在保證完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還幫助老師們盯自習(xí);舉辦校園廣播臺，學(xué)校多了些生機(jī)，學(xué)生們也積極的參與了進(jìn)來，豐富了他們的業(yè)余生活。為更好的宣傳十八大精神，我們舉辦了以“我眼中的十八大”的手抄報比賽。為豐富學(xué)生們的初中生活，我們組織了一場趣聞運動會，很好的鍛煉了學(xué)生們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，在我們力所能及的范圍之內(nèi)，幫助學(xué)生們解決日常問題，比如縫補(bǔ)衣物、借給生活費等等。并且我們在元旦聯(lián)歡會上，準(zhǔn)備了三場節(jié)目，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
在獲取經(jīng)驗的同時，我也收獲了一份份真情和感動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一次次的探望與慰問;南宮市教育局的的高度重視與慰問;實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助;指導(dǎo)老師的指導(dǎo)與關(guān)懷，還有來自學(xué)生們的一次次感動，他們的一件件小禮物、陪我過最難忘的一次生日及難忘的圣誕節(jié)、元旦節(jié)。最后，還有來自隊友們的互相照顧、體諒等，幾個月的時間，讓我們緊緊的聚在一起，我們收獲了幸福，收獲了友誼。
半年的頂崗實習(xí)即將結(jié)束，回顧頂崗的生活，在實習(xí)中，雖然我們哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅強(qiáng)的走完了整個過程，這個過程雖然很艱辛，但我們卻學(xué)到了很多，收獲了很多�？吹胶⒆觽兡囊粡�?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪粗麄円惶焯斓倪M(jìn)步，感覺自己所做的一切都是值得的。大學(xué)的學(xué)習(xí)知識是重要的，但頂崗更讓我們收獲了難能可貴的財富——經(jīng)驗，感謝頂崗實習(xí)，讓我逐漸的變得成熟堅強(qiáng);感謝頂崗，使我有所成長;感謝頂崗，讓我的生命又多了一份精彩;感謝頂崗，為我將來走向工作崗位做了良好地鋪墊。感謝頂崗!
個人實習(xí)總結(jié)4
六周的時間匆匆而過，說長不長說短不短的實習(xí)生活讓我對教師這一職業(yè)有了一份不同以往的認(rèn)識和了解。不論是從班主任的工作到上課，還是從教育教學(xué)到學(xué)校工作，我都從中學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗和知識。
通過指導(dǎo)老師的言傳身教，我從一名在校大學(xué)生快速地轉(zhuǎn)變成一名實習(xí)老師。這一工作與我一直以來作為學(xué)生身份的生活息息相關(guān)，但又與之截然不同。說實話，我真的有一點不習(xí)慣。原來的我也是一名坐在講臺下認(rèn)真聽課的學(xué)生，現(xiàn)在突然的變成講桌前滔滔不絕的老師。不過我也慢慢適應(yīng)了這一工作。
我?guī)У膶嵙?xí)班級是高中一年級的中學(xué)學(xué)生，一個班有大概三十位學(xué)生。這是剛從初中升上高中的學(xué)生，對信息技術(shù)還沒有一個很好的認(rèn)識。我這學(xué)期的課程主要講解的是vb程序語言設(shè)計。Vb程序語言設(shè)計對我而言很少接觸的一門語言，所以在具體授課前，總是擔(dān)心講解不好。所以在課前準(zhǔn)備階段，我搜集很多信息案例，進(jìn)行了分析總結(jié)，對這門課有了一個很好的了解。但因為我不了解高中生的信息技術(shù)課程的知識基礎(chǔ)和學(xué)校對信息技術(shù)課程的定位，這使我常常抓不住授課的重點。
終于要講課了，在課堂上我把我在課前準(zhǔn)備的教學(xué)過程一絲不茍的完成了，不過學(xué)生們反應(yīng)平平。通過段老師的指導(dǎo)和討論，我認(rèn)識到我的授課存在以下幾個問題：
�、伲河腥ば�，學(xué)生對我的授課內(nèi)容不感興趣，回應(yīng)我講課的學(xué)生寥寥無幾；
�、冢号c學(xué)生的聯(lián)系，在課堂上，我和學(xué)生們是各行其是，我的課與學(xué)沒有絲毫聯(lián)系，我的課堂孤立與學(xué)生之外；
③連續(xù)性，課內(nèi)容沒有一條貫穿始終的線，學(xué)生不能很好的把課堂內(nèi)容整理總結(jié)和深化理解；
�、芘c新課改矛盾，課堂上大部分時間被我的授課所占用，學(xué)生沒有成為課堂的主題；⑤知識基礎(chǔ)的薄弱，我沒有認(rèn)識到高一學(xué)生對信息技術(shù)這門課的認(rèn)識的薄弱和對vb這一軟件的毫無概念，這使我的課堂變得晦澀繁瑣。
通過段老師對我提出的意見，我改進(jìn)了我是授課方式。這主要有以下幾個方面：
�、僬Z言得體，語言得體不僅僅指的是文明禮貌，還有輕重緩急、詳略得當(dāng)和聯(lián)系實際。
�、趩栴}的提出，問題的提出既要考慮學(xué)生的知識基礎(chǔ)，還要考慮他們的興趣愛好；
�、蹆�(nèi)容的聯(lián)系，在一堂課中，要有一個可以貫穿始終的例子或者重點，使學(xué)生對一堂課有一個整體的印象，便于學(xué)生記憶。
這些改變使我的課堂變得生動活潑，效果斐然。學(xué)生們對我的課堂不再排斥，或者說學(xué)生們對我的課堂充滿了興趣，討論探究成為了課堂的主體。
經(jīng)過這些變化，給我感觸最深的就是，如何把知識更好的傳授給學(xué)生是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學(xué)生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學(xué)生更好的接受也是至關(guān)重要。在這方面，指導(dǎo)老師也給了我們很大的幫助。讓我們真正了解了課堂的結(jié)構(gòu)和如何上好課的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我們還應(yīng)當(dāng)看到其他一些被我們忽略的要點，比如，我校的指導(dǎo)老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學(xué)形式中，如何更好的更耐心的幫助同學(xué)，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
在實習(xí)班主任的.過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于高中年級學(xué)生的心智較成熟，但在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任高二年級實習(xí)班主任的過程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因為你態(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò)上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。
在這些不同的實習(xí)工作中，我發(fā)現(xiàn)我仍有許多地方還需要學(xué)習(xí)，而且學(xué)校教師的具體工作與我們所學(xué)習(xí)的理論知識有很大的不同，這也需要我們通過實踐去認(rèn)識了解的。以上就是我對自己實習(xí)期間的一些評價，實習(xí)以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強(qiáng)。我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實習(xí)的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教誨，同時更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！
個人實習(xí)總結(jié)5
經(jīng)過近兩個多月在公司值班經(jīng)理的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝公司，給了我這么好的一次機(jī)會。
兩個多月的值班經(jīng)理學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學(xué)習(xí)，學(xué)到的是讓自己能更好地指導(dǎo)每天的工作；現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)驗驗證了學(xué)到的理論知識，更好地提高了工作效率，也讓我明白了值班經(jīng)理的職責(zé)所在。值班經(jīng)理，即為分部經(jīng)理的助手。
1、貨源的管理：暢銷商品貨源的跟進(jìn)，滯銷商品的處理。
2、商務(wù)談判：掌握談判技巧，聯(lián)合商家做促銷活動，讓利益化。
3、售后服務(wù)管理：掌握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。
4、團(tuán)隊管理：掌握分部員工的.情況。做好員工的動員，激勵團(tuán)隊。做好員工的績效面談，有情況及時向分部經(jīng)理匯報，并提出好的建議。要經(jīng)營成功的事業(yè)，必先經(jīng)營成功的團(tuán)隊。所以，管理好團(tuán)隊，為公司培養(yǎng)更多的人才，為公司創(chuàng)造化的利益。
5、必要時分擔(dān)經(jīng)理的工作，做好分部的銷售管理：銷售分析，找出銷售差異的原因，并提出方案；做好促銷，評估促銷的結(jié)果。
6、成本控制管理：防損，盤點的跟進(jìn)；商品的驗收、防盜；報損及易耗品的控制；促銷讓利的分析。
7、收入管理：為分部開辟新的收入途徑。
8、現(xiàn)場管理：商品、服務(wù)和環(huán)境，是現(xiàn)場管理的工作重點，商品的陳列、商品的質(zhì)量、商品的價格、服務(wù)的到位（導(dǎo)購）、環(huán)境的衛(wèi)生及顧客的滿意度等。
沒有危機(jī)，就是的危機(jī)。做為一名零售企業(yè)的管理者，要時刻提高自身對市場競爭的敏感度。只有時刻掌握市場的變化，經(jīng)過對變化的分析，然后采取相應(yīng)有效的營銷活動應(yīng)對，才能為公司贏取更多的利益。市場競爭，時刻存在，如何在競爭中取得的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責(zé)所在。作為一名管理人員，不但要時刻具備對市場的敏感度，更要時刻的提升自己的知識與業(yè)務(wù)技能。因為，安于現(xiàn)狀就是的陷阱，所以，學(xué)習(xí)知識、提升自身的能力勢在必行。pdca（計劃、實施、驗證、整改）模式的學(xué)習(xí)、應(yīng)用及驗證讓我受益匪淺。讓我懂得在工作中，好好應(yīng)用pdca，使自己的工作簡單明了化，進(jìn)一步提高工作效率。
在以后的工作中，我會全情地投入去工作，讓自己成為一名具有強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感，有遠(yuǎn)大目標(biāo)，在困難面前堅忍不拔的xx百貨人。帶領(lǐng)好團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造更大的利益。成功，每個人都渴望成功，但是真正成功的人卻很少。成功即為實現(xiàn)自我目標(biāo)。想要實現(xiàn)自我目標(biāo)，就要讓自身得到提升。不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真的思考，每天進(jìn)步一點點，靠近成功一點點，就是的提升。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會按照的要求來嚴(yán)格要求自己，使自己做到�，F(xiàn)在的形勢下，找到一份好的工作并不容易，所以我對自己的要求就要更加的高了，這是對我將來的負(fù)責(zé)。我希望在以后的歲月里我能夠做到更好！
個人實習(xí)總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個多月了，這是我首次參加工作后的實習(xí)，在這邊充分體會到了工作與學(xué)習(xí)的不同，同時也在慢慢改變自己的心態(tài)，慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變。
我是x年x月x日開始進(jìn)入煉油廠的實習(xí)生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習(xí)，但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習(xí)操作工的實習(xí)。經(jīng)過半個月的三級后，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班，學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組里，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現(xiàn)場我們都會認(rèn)真的聽師傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識，這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中，我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個生產(chǎn)流程，了解每個設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應(yīng)器，1個分餾塔，1個加熱爐，6個管殼式換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機(jī)及多種過濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后，經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和，然后經(jīng)過換熱，通過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分，再經(jīng)過換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護(hù)。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機(jī)會看到泵的啟
動及切換，但是此刻應(yīng)經(jīng)對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會。
在這邊實習(xí)的這段日子里，有幸看到了現(xiàn)場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，但是通過向師傅請教和查找相關(guān)資料后，對該工作有了整體的認(rèn)識。我們單位將來開始投產(chǎn)后，也會遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結(jié)：第一，將長期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈;第二，將運轉(zhuǎn)和臨時停運的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫，采取少量長流水、少過汽的方法;第三，加強(qiáng)巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續(xù)暢通，壓力表和液面計要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續(xù)常冒氣和長流水的'狀態(tài);第四，擰不動的閥門不能硬開關(guān)，機(jī)泵盤不動車不得啟動;第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞;第六，施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時打掉;第七，加強(qiáng)管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風(fēng)沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事，體會到了工作中要認(rèn)真對待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富。
個人實習(xí)總結(jié)7
實習(xí)階段對于每一個即將跨入社會走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷。現(xiàn)代社會激烈地市場競爭，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強(qiáng)，對我們的護(hù)理工作提出了更高地要求。而實習(xí)護(hù)生在這一過程中應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實踐中進(jìn)一步充實完善自己的理論，規(guī)范自己的行為，以便為自己將來的獨立L作打下一個好的基礎(chǔ)。下面就兒個方面的問題與人家共同學(xué)習(xí)和討論。
1。要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他（她）各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需要，就囊括了我們所有的護(hù)理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營造一個舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護(hù)理工作的具體體現(xiàn)，護(hù)理質(zhì)量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來�？傊�，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。
2。要嚴(yán)守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護(hù)理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護(hù)理制度”等等。各項操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準(zhǔn)確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護(hù)理差錯事故的發(fā)生。
3。要做到“四勤”
人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強(qiáng)烈，實習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有更多的機(jī)會去學(xué)習(xí)更多的實踐知識�！八那凇笔紫纫矍�，就是要善于觀察。
�、僬J(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計劃性。
�、谟^察各項護(hù)理操作的.操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經(jīng)驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領(lǐng)悟其中的要領(lǐng)，才會在自己的實際工作中有質(zhì)的進(jìn)步和飛躍。
③要勤察病情，對病區(qū)內(nèi)的病人要做到心中有數(shù)，重點病人要密切觀察。如手術(shù)病人存手術(shù)前后的病情觀察、心腦血管癇人各項牛命體征的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應(yīng)的觀察等等，通過觀察才能掌癇人的病情變化，及時采取有效的治療和護(hù)理手段處琿突事件，嚴(yán)密的觀察病情，在很大程度上對于提高治療率和搶救成功率是至關(guān)主要的。再則就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術(shù)和職業(yè)規(guī)范，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括尊敬師長語言甜蜜、求學(xué)知識勤鉆好問、安撫病人話語溫馨、主動詢問、耐心解釋、入院宣教、科普知識等等。護(hù)患關(guān)系、同事關(guān)系、師生關(guān)系處理的好壞在很大程度上取決于語言的溝通，有了良好的人際關(guān)系，工作學(xué)習(xí)起來也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂于干活，主動做事。護(hù)理工作平凡而瑣碎，各班工作職責(zé)只是比較粗略的分工，分工的基礎(chǔ)上還需要合作。相當(dāng)一部分工作是沒辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區(qū)，要是工作和病人需要，都要主動去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護(hù)理之余還要“沒事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協(xié)助做一些生活護(hù)理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當(dāng)中你將得到比別人加倍的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時帶教老師們也愿意把更多的知識和經(jīng)驗傳授于你。
4。做好護(hù)理文書的書寫
護(hù)理文書書寫質(zhì)量的高低，可以反映一個護(hù)士的綜合素質(zhì)。在護(hù)理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度；看到你對醫(yī)囑的詮釋和理解程度；看到你根據(jù)病情運用你所學(xué)到的知識去解決問題的決策能力和方法；看到你在執(zhí)行醫(yī)囑過程中所發(fā)揮的主觀能動性和規(guī)范性。同樣護(hù)理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據(jù)。因此，護(hù)理文書～定要客觀，實事求是，規(guī)范的書寫，做到楣欄、內(nèi)容填寫完整，字跡工整清晰，文字語言流暢，使用醫(yī)學(xué)術(shù)語，記錄客觀事實。
總之，實習(xí)過程是短暫的。但如果我們把握好了這一過程，給自己奠定了一個良好的基礎(chǔ)和獨立工作準(zhǔn)備階段，將對自己末來的事業(yè)受益匪淺。
個人實習(xí)總結(jié)8
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動，市場問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習(xí)來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié)，因為它的漂亮和大氣，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的.氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計急需改進(jìn)
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認(rèn)識，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動，使更多的消費者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)
在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個團(tuán)隊的辦事效率。
個人實習(xí)總結(jié)9
實習(xí)對于我們體育教育專業(yè)的師范生來說，是一門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉(zhuǎn)折點，是務(wù)必要經(jīng)歷的。在這段實習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講臺，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識，第一次體會到為人師表的味道……那么多的第一次讓我也學(xué)會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習(xí)生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富�，F(xiàn)對這段實習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：
生活篇
晚餐時刻到了，我們一行人來到飯?zhí)�，我們被安排在一張大圓桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節(jié)方面，我覺得我們已經(jīng)做到很有禮貌。來到了順德這個美食天堂就必須離不開吃，在實習(xí)的第一個星期六、日，我們幾個隊員一齊去品嘗了大良著名的特產(chǎn)，然后去逛街，對附近的環(huán)境做了“摸底”調(diào)查。在那里，有位我們湛師的師姐，她畢業(yè)于物理學(xué)院。我們來了兩個禮拜后，她十分熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以后的每個星期六、日，我們的隊員或多或小都會出去走走，簡單一下。隨著時刻的流逝，記載著我們實習(xí)隊員的生活照片就越來越多了。我們實習(xí)隊員從一開始的陌生到逐漸的認(rèn)識，再到此刻深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會藏進(jìn)我記憶的深處！
教學(xué)工作篇
作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，就需要慢慢的摸索與積累。實習(xí)的第第二天，我期望聽聽指導(dǎo)老師的課。出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我直接就開始上課。我當(dāng)時在想，這是指導(dǎo)老師在考驗我嗎？對于聽課，我是想先認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。但是遺憾的是，指導(dǎo)老師直接就把課交給了我，是想看看我的潛質(zhì)吧？。
過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上得很好了，學(xué)生們也很喜愛上我的課，也許是所教授的學(xué)生是高三學(xué)生的原因，我們彼此配合得很默契。指導(dǎo)老師也很滿意，還跟在后面當(dāng)起了學(xué)生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現(xiàn)大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應(yīng)付過來。接下來的時刻，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于寫教案，我此刻已經(jīng)能夠隨心所欲了，已經(jīng)能夠駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習(xí)能夠教授自己的專業(yè)，那是很幸運的了，要知道，很多同學(xué)出去實習(xí)并不是教授自己的專業(yè)，因此對實習(xí)有必須的阻礙，因此我很幸運。鄭裕彤中學(xué)的體育課是選項教學(xué)，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導(dǎo)老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。
在教育實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的潛質(zhì)我還差很多。經(jīng)過我的充足準(zhǔn)備與不斷改善，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。在實習(xí)的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每一天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請教，在備課當(dāng)中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準(zhǔn)備工作真是很多很多。公開課的時候，實習(xí)學(xué)校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的資料，也得到了老師的較高的評價。雖然此刻的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)到了許多戶外隊訓(xùn)練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的.指導(dǎo)老師。
在實習(xí)過程中，我認(rèn)真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)，有效率有質(zhì)量的完成。學(xué)校田徑戶外會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，順德區(qū)戶外會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都用心主動做好！
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個群眾，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫忙，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要發(fā)奮地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就務(wù)必要多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時刻的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也就應(yīng)堅信學(xué)生的潛質(zhì)，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。因此我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣貌，必須要認(rèn)真聽課，下了課我們能夠有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留必須的嚴(yán)肅。在這期間，我認(rèn)真準(zhǔn)備并召開了一次題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜群眾的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)同學(xué)間更進(jìn)一步的了解，能夠自覺維護(hù)群眾的榮譽(yù)。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每一天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。
情感篇
在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選取，有些東西卻能夠選取。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但如果你能夠主動就能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲�；仡欉@一個多月的時刻，我是用心的，但用心不必須等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至正因說話的時候普通話說得不好或者說錯了，學(xué)生把我的錯誤指出來而覺得無地自容、羞愧一兩天的事情也有過。
在實習(xí)中，你會遇到各種各樣的狀況，就像天氣一樣千變?nèi)f化。當(dāng)遇到了自己喜愛的還是不喜愛的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的應(yīng)對。雖然我一開始的時候都會有顧忌去做，但是事實告訴我，就應(yīng)對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機(jī)會都沒有的話，哪何來積累經(jīng)驗和成長呢？這么一想我上的那么多節(jié)課也是很有價值的。這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機(jī)會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實習(xí)，讓我經(jīng)受了挫折，也讓我享受了快樂！
回憶起剛來到學(xué)校的我們是那么的迷糊，那么的膽怯，而此刻的我們進(jìn)步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。兩個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了當(dāng)教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍重的記憶，更是我另一段人生的起點，我堅信在未來的路上我會做得更好。
個人實習(xí)總結(jié)10
其次是批改作業(yè)。批改作業(yè)、糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。并注意在批改作業(yè)的過程中了解學(xué)生的知識掌握程度是心理特征，以便課后加以指導(dǎo)。
第三，隨著計算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機(jī)知識，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。
第四，課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)腵矯正活動需要大量的計劃時間。
第五，教學(xué)要注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。關(guān)注學(xué)生，課堂以學(xué)生為主，才能讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，把知識點學(xué)透學(xué)好，讓學(xué)生按照自己的興趣自己去知識海洋探求，如此才能解決學(xué)生的學(xué)習(xí)成績問題，更好地開展素質(zhì)教育。
時間過得真快，短短的近兩個月實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)使我的教學(xué)從課本走上時間，教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。我將在以后的教學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量。
個人實習(xí)總結(jié)11
金工實習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對金工實習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，并且提高了我們的實踐動手本事，使我們更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。同時也培養(yǎng)和鍛煉了我們的勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。在整個實習(xí)過程中，大家相互幫忙相互學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何團(tuán)結(jié)合作，增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。其間取得的勞動成果，讓我們有種自豪感、成就感，這是難以用語言來表達(dá)的。第二學(xué)期剛開學(xué)我就聽說我們學(xué)院的同學(xué)要進(jìn)行金工實習(xí)，大家都期盼著它的到來，因為聽說實習(xí)是很簡便的.，能夠有很多空余的時間休息。然而經(jīng)過了兩周的實習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)我錯了，原先實習(xí)不是一件簡便的事，而是一件勞心勞力的事。"金工實習(xí)"是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自我的操作技能和動手本事，并且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐本事，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會!經(jīng)過這次雖短而充實的實習(xí)我
懂得了很多。在這個短暫的兩個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
首先，實習(xí)的第一天，教師給我們講了實習(xí)的重要性和實習(xí)的資料，給我們安排了作息時間，還有安全問題。我們每一天上午7：30開始工作11：30結(jié)束，午時從2：30到5：30。這種作息時間讓我感受到了日常生活中的上下班，感覺到我們已經(jīng)走上了工作崗位。這種嚴(yán)格的作息時間讓我改掉了睡懶覺的習(xí)慣，因為如果遲到一分鐘我們就會被扣分跟工人們被扣工資一樣，這種嚴(yán)格的作息時間也為我以后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
安全問題是金工實習(xí)中一個不可忽視的問題，在車間里，聽教師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識�？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性。在進(jìn)行熱加工氣割、焊接時防止回火，如果發(fā)生回火時要冷靜，先關(guān)掉氧氣再關(guān)掉液炔，要防止火花飛濺到眼中和皮膚上，進(jìn)行電弧焊時要帶好面具還要分清火線和地線，防止發(fā)生觸電事故。所以第一天最大的收獲就是：在工廠中安全是第一位的。
經(jīng)過教師的講解和黑板上的的制圖，我們明白了怎樣畫零件的展開圖，了解零件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。教師給我們講解了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種。聽完了教師的講解和畫完了展開圖，我們就被分為三組分別在教師的帶領(lǐng)下開始實習(xí)了。我們這一組首先是學(xué)習(xí)怎樣打開和區(qū)別裝氧氣和液炔的瓶，了解要求會點火滅火，能區(qū)別三種氧乙炔焰，會調(diào)到大小適宜的中性焰，體會氣焊堆平焊波操作要領(lǐng)。然后學(xué)習(xí)怎樣使用火槍進(jìn)行焊絲焊接，焊接時要戴上墨鏡，先拿一塊鐵片放在一塊鐵塊上，然后左手拿焊絲，右手拿火槍，先打開液炔，然后點燃，再打開氧氣調(diào)節(jié)火焰，開始進(jìn)行焊接。焊接時要細(xì)心，不要太快，焊縫要直。教師讓我們操作熟練后進(jìn)行了考核，我對自我所做的工件還比較滿意，看著我的實習(xí)結(jié)果，感覺很高興，雖然沒有教師做的那么好，但這畢竟是我精心制造的。
之后，我們換了一位教師開始學(xué)習(xí)氣割，氣割跟焊接差不多，可是還是有區(qū)別的，手工氣割操作是為了加深體會氧氣切割的過程和基本原理。要留心觀察整個氣割過程工件金屬并沒有熔化，因而切口窄而齊。最好再氣割一下鑄鐵板，注意觀察有何不一樣現(xiàn)象。觀摩低碳鋼手工氣割。觀察金屬預(yù)熱溫度，然后放切割氧(純氧)氣流束，鋼板立即構(gòu)成窄而齊的切口，它主要是將工件用氧氣和液炔產(chǎn)生的火焰割開。但氣割的要求也是很高的，氣割時要直，并且要將火焰調(diào)節(jié)好，不然很難將工件割開，火焰也不能太大，氣割過程中要防止回火，一旦發(fā)生回火要及時關(guān)掉氧氣，再關(guān)掉液炔。待槍口冷卻后再點燃。氣割實習(xí)了一天后，我們就考核了，感覺還能夠，氣割并沒有想象的那么難�？己藭r教師給我們每人發(fā)了一塊鐵塊讓我們把它割開，我對自我這次實習(xí)結(jié)果不是太滿意的，因為這次沒做的那么順利，沒有平時做的好，但我還是很高興，因為我學(xué)會了氣割。
個人實習(xí)總結(jié)12
將近一個多月在茶行的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在茶行我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝公司，給了我這么好的一次機(jī)會。
一個多月在茶行的實習(xí)，讓我學(xué)到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學(xué)習(xí)，學(xué)到的是讓自己能更好地指導(dǎo)每天的工作；現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)驗驗證了學(xué)到的理論知識，更好地提高了工作效率，也讓我明白了茶行這一行業(yè)和其他行業(yè)之間的特殊之處。在茶行學(xué)習(xí)令我領(lǐng)會了更多的茶文化，真真正正的感受了一次茶行文化的博大精深和茶行業(yè)比較特殊的營銷方式，以及中國茶品牌的許多知識。
茶道：是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進(jìn)友誼，美心修德，學(xué)習(xí)禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬�！钡臇|方哲學(xué)思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。通過品茶活動來表現(xiàn)一定的禮節(jié)、人品、意境、美學(xué)觀點和精神思想的一種飲茶藝術(shù)。它是茶藝與精神的結(jié)合，并通過茶藝表現(xiàn)精神。興于中國唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中國茶道的主要內(nèi)容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境，同時配以情緒等條件，以求“味”和“心”的最高享受。被稱為美學(xué)宗教，以和、敬、清、寂為基本精神的日本茶道，則是承唐宋遺風(fēng)。茶道就是人道。茶道的角色是茶人，從古至今，從海內(nèi)到海外，幾乎無處不無茶人，無時不有茶人。一個人，只有當(dāng)他對茶產(chǎn)生敬意時，才能成為新的'茶人和愛茶人！
茶既是靈魂之飲，以茶載道，以茶行道，以茶修道，因而茶中無道就算不得“茶道”。不懂品茗技巧，也不理會飲茶修身養(yǎng)性的作用，亦算不得“茶人”。
在茶館里，茶博士、茶把士、茶服務(wù)員以茶迎客；在居住處，以茶待客有主任和賓客；在茶會上，有主持者、茶藝師把茶道之美、茶藝之情展示給應(yīng)邀嘉賓；家具茶事則自烹自飲，自得其樂。照理說，茶人不必言資格、論貴*，但茶既出在道德立國的中華民族，也就給茶道賦予了濃厚的道德色彩，茶人也便有了茶德禮儀的標(biāo)準(zhǔn)。
茶圣陸羽的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，要求茶人是“精行儉德之人”。唐末劉貞亮要求茶人循禮法、行仁義、謙恭和平、凈心高雅，即以茶行“道”。此處的道又以儒為主。
茶可以分為六種：紅茶、綠茶、黑茶、黃茶、青茶（烏龍茶）和白茶。
�、倬G茶
綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點。按殺青和干燥方式不同又可分為：
A、 蒸青綠茶
用蒸汽殺青而 成的綠茶稱之為蒸青綠茶。其品質(zhì)特點是“三綠”，即干茶色澤翠綠、湯色碧綠、葉底鮮綠、香清味醇。
B 、 炒青綠茶
炒青綠茶因干燥方式采用炒干而得名。按外形可分為長炒青、圓炒青和扁炒青三類。長炒青形似眉毛，又稱為眉茶。圓炒青外形如顆粒，又稱為珠茶。扁炒青又稱為扁形茶。長炒青的品質(zhì)特點是條索緊結(jié)，色澤綠潤，香高持久，滋味濃郁，湯色、葉底黃亮。圓炒青有外形圓緊如珠、香高味濃、耐泡等品質(zhì)特點。扁炒青成品扁平光滑、香鮮味醇，如西湖龍井。
C、 烘青綠茶
烘青綠茶大部分用于窨制各種花茶，稱之為茶坯。特點是外形完整稍彎曲、鋒苗顯露、干色墨綠、香清味醇、湯色葉底黃綠明亮。
D、曬青綠茶
曬青綠茶是制緊壓茶的原料。如磚茶、沱茶等。
�、诩t茶
紅茶屬發(fā)酵茶類，基本工藝過程是萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥。我國紅茶種類較多，產(chǎn)地較廣，有我國特有的工夫紅茶和小種紅茶，也有與印度、斯里蘭卡相類似的紅碎茶。
�、邸觚埐�
烏龍茶又名青茶，屬半發(fā)酵茶類�；竟に囘^程是曬青、晾青、播青、殺青，揉捻、干燥。烏龍茶的品質(zhì)特點是，既具有綠茶的清香和花香，又具有紅茶醇厚 的滋味。烏龍茶種類因茶樹品種的特異性而形成各自獨特的風(fēng)味，產(chǎn)地不同，品質(zhì)差異也十分顯著如鐵觀音
④白茶種類
白茶屬輕微發(fā)酵茶類，基本工藝過程是晾曬、干燥。白茶的品質(zhì)特點是干茶外表滿披白色茸毛，色白隱綠，湯色淺淡，味甘醇。白茶是我國特產(chǎn)。
⑤黃茶種類
黃茶屬輕發(fā)酵茶類，基本工藝近似綠茶，但在制茶過程中加以悶黃，因此具有黃湯黃葉的特點。黃茶制造歷史悠久，有不少名茶都屬此類。
�、藓诓璺N類
黑茶屬后發(fā)酵茶，是我國特有的茶類，生產(chǎn)歷史悠久，花色品種豐富。早在11世紀(jì)前后，即北宋熙寧年間（公元1074年）就有用綠毛茶做色變黑的記載。黑茶是很多緊壓茶的原料，黑茶壓制成的緊壓茶有茯磚茶、黑磚茶、花磚茶、湘尖茶、青磚茶、康磚茶、金尖茶、方包茶、六堡茶、圓茶、緊茶……等等。以湖南、湖北、四川、云南、廣西等省區(qū)為主要產(chǎn)區(qū)。黑茶的年產(chǎn)量很大，僅次于紅茶、綠茶產(chǎn)量，成為我國的第三大茶類。黑茶以邊銷為主，部分內(nèi)銷，少量外銷，因此，習(xí)慣上又把黑茶制成的緊壓茶稱為邊銷茶。
普洱茶是用優(yōu)良品種云南大葉種，采摘其鮮葉，經(jīng)殺青后揉捻曬干的曬青茶（滇青）為原料，經(jīng)過潑水堆積發(fā)酵（漚堆）的特殊工藝加工制成。
茶營銷的知識和平時一般商品的很不一樣，茶本身有一個文化內(nèi)涵，正是這個話內(nèi)涵讓茶的營銷方式區(qū)別于其他行業(yè)，以其說在賣茶，還不如說是在賣中國一重很古老的文化。
桂林茶葉市場的競爭狀況和全國一樣，異常激烈，所以茶行之間的計征隨著茶文化越來越受到人們的關(guān)注以及人們生活水平的提高而加劇其競爭，茶的營銷本身是一種很慢很慢的營銷，慢中存在危機(jī)，所以茶行這樣的一種超級慢的節(jié)奏也要有嚴(yán)重的危機(jī)感，如果認(rèn)為茶行業(yè)的慢而感覺沒有危機(jī)，就是最大的危機(jī)。做為一名零售企業(yè)的管理者，要時刻提高自身對市場競爭的敏感度。只有時刻掌握市場的變化，經(jīng)過對變化的分析，然后采取相應(yīng)有效的營銷活動應(yīng)對，才能為公司贏取更多的利益。市場競爭，時刻存在，如何在競爭中取得最大的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責(zé)所在。作為一名管理人員，不但要時刻具備對市場的敏感度，更要時刻的提升自己的知識與業(yè)務(wù)技能。因為，安于現(xiàn)狀就是最大的陷阱，所以，學(xué)習(xí)知識、提升自身的能力勢在必行。pdca（計劃、實施、驗證、整改）模式的學(xué)習(xí)、應(yīng)用及驗證讓我受益匪淺。讓我懂得在工作中，好好應(yīng)用pdca，使自己的工作簡單明了化，進(jìn)一步提高工作效率。
在以后的工作中，我會全情地投入去工作，讓自己成為一名具有強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感，有遠(yuǎn)大目標(biāo)，在困難面前堅忍不拔的xx百貨人。帶領(lǐng)好團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造更大的利益。成功，每個人都渴望成功，但是真正成功的人卻很少。成功即為實現(xiàn)自我目標(biāo)。想要實現(xiàn)自我目標(biāo)，就要讓自身得到提升。不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真的思考，每天進(jìn)步一點點，靠近成功一點點，就是最好的提升。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會按照最高的要求來嚴(yán)格要求自己，使自己做到最好�，F(xiàn)在的形勢下，找到一份好的工作并不容易，所以我對自己的要求就要更加的高了，這是對我將來的負(fù)責(zé)。我希望在以后的歲月里我能夠做到更好！
個人實習(xí)總結(jié)13
我對我這次生產(chǎn)實習(xí)談?wù)勛晕业母形颍?jīng)過過去一段時間的實踐和實習(xí)，我深刻體會到了以下幾點：
1、處理突發(fā)事件：
千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎樣有力也會變成無理，處理不好反而會影響公司形象。
2、銷售商品首先定位消費群體：
并且要能適當(dāng)?shù)牟扇∫恍╀N售手段和促銷活動。
3、做活動要總結(jié)效率：
做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了卻沒有任何效果，那么這個活動不如不去做，對活動效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時還能夠察覺活動執(zhí)行的不足，以便在下一次活動執(zhí)行是及時改正。
4、團(tuán)隊力量：
一個人的本事再強(qiáng)也是弱小的，僅有充分發(fā)揮好團(tuán)隊每個人的力量才能把公司經(jīng)營好。
5、生意不在于大�。�
再小的生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時候小生意總能給人帶來意想不到的'收獲。
在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
第一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。
第二、努力實踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種、種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
第三、提高工作進(jìn)取性和主動性
三周的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
個人實習(xí)總結(jié)14
雖然這只是實習(xí)的開始，雖然短暫但卻非常的充實，對我來說，是我人生中甚至是以后的工作中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的工作和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。在這次實習(xí)過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不僅僅局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。
這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要。雖然我是個實習(xí)生，但我的時間觀念還是很強(qiáng)的，堅決早到而不能遲到。實習(xí)期間，讓我對銀行有了更深地了解，一顆好奇的心歸于平靜，但不缺乏激情。實習(xí)這階段我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的'職業(yè)精神，就是做事情要能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作中的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣在工作中才能得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。
實習(xí)以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實習(xí)后更能深刻體會這句話的含義。雖然我是會計專業(yè)學(xué)生，本專業(yè)理論知識比較扎實，自學(xué)能力應(yīng)該算是比較強(qiáng)的，但是畢竟在學(xué)校里接觸的大多是理論東西，跟從事多年金融工作經(jīng)驗的人比起來，我就顯得比較外行了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我想在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。要真正想學(xué)到東西，還真的需要自己主動去問和細(xì)心觀察以及虛心學(xué)習(xí)。我是一個不怕吃苦的人，所以他們交代我做的事，我都以自己能力范圍內(nèi)最快最高地質(zhì)量做好，相信這點他們也能感受得到。
現(xiàn)在想想打那么多捆錢，那么快的速度，又很認(rèn)真的做好，真的很佩服自己。實習(xí)這個月，我對他們每個人地職責(zé)也大概有了一個了解，感覺每個人做的工作真的很機(jī)械化，每天重復(fù)著一樣地工作。比如說掃描吧，我就掃了幾天都覺得學(xué)不到更多東西了有點乏了，更何況是他們天天做這個，所以讓我真的體會到工作要做好，就一定要愛自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，責(zé)任心要強(qiáng)。我一直喜歡忙碌的感覺，因為一閑下來就可能犯困可能把時間浪費了，在實習(xí)期間很多東西第一次接觸，比如裝訂報表、掃描單據(jù)等下，其實這些東西很簡單，但是再簡單的東西有時候也是要細(xì)心做好，絕對不能不懂裝懂.無論做什么還是要嚴(yán)謹(jǐn)一點，畢竟銀行是個高風(fēng)險的行業(yè)，作為一個財務(wù)職員，更應(yīng)該細(xì)心謹(jǐn)慎做好每一個細(xì)節(jié)。
第一次來雖然是比較混沌，但是經(jīng)過了這么多天的實習(xí)，我已經(jīng)融入了這個大家庭，已成為其中的一分子，大家都好像一家人這樣，相互關(guān)懷，相互關(guān)心，使我在這個實習(xí)期間感覺到了不一樣的溫暖，經(jīng)過身邊同事的悉心教導(dǎo)下，我已經(jīng)熟悉了每個人大概職責(zé)，更比較細(xì)致地對工作有了了解，一步一個腳印，吃一塹，長一智，慢慢地學(xué)會如何對待工作、對待同事、對待自己的的生活，心中總是高興的。民生銀行給予我最寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，我將好好珍惜。實習(xí)讓我更加體會到了，要主動地與同事交流問題，特別是有不懂得地方以及自己覺得模棱兩可的地方的時候，同伴是自己最好的資源。在這里實習(xí)，同事們都對我很好，他們是我的同事，更是我的朋友，雖然年齡相差參差不齊，但是卻是“忘年交”!這個月留下很多回憶，在不斷鍛煉自己充實自己的同時，也收獲了精彩的每一天。通過實習(xí)我認(rèn)識到作為一名財務(wù)員首先要有高度的責(zé)任感，所有數(shù)據(jù)都必須核對清楚馬虎不得;另外財務(wù)員不能只停留于財務(wù)部本身，也要時刻與業(yè)務(wù)部，會計部等部門多溝通以提升自己地工作能力。
另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因為業(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了同事之間的團(tuán)隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。在整個工作過程中，不可避免的，我存在著很多值得以后特別注意的問題。比如怎樣更好地處理好跟同事的關(guān)系，更好地發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的效果，知道自己到底適合做什么樣的事等。通過在龍江銀行的實習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉龍江銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行柜員工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過在龍江銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的明天打下堅定地基礎(chǔ)。尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在問題中成長。以后的道路還很長，我會一直在不斷的努力中前進(jìn)。即使如蝸牛一般，我想卸下重重的殼，快樂疾馳。
個人實習(xí)總結(jié)15
一、工作內(nèi)容
1.向供應(yīng)商、采購部、生產(chǎn)部和市場部分發(fā)圖紙，并制作圖紙分發(fā)清單。
2.管理數(shù)據(jù)借用。如參考書、鑒定證書、檢驗報告、車間設(shè)備等。
3.列出變壓器產(chǎn)品圖號。
4.制作變壓器生產(chǎn)流程圖。
5.組織并記錄每月采購和生產(chǎn)訂單。
6.將圖紙和文件傳真給供應(yīng)商。
二、收獲和體會
在過去的一個月里，我學(xué)到了一些在校園里實際上無法學(xué)到的東西，這就是所謂的實踐。我了解了一個公司的運營流程，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，公司內(nèi)部架構(gòu)，管理體系等等。我也學(xué)會了如何與人相處，如何與同事相處，如何一起工作，如何處理上下級關(guān)系。我是新來的，但對很多東西不熟悉。不懂就問。別自作聰明，免得犯大錯。在辦公室工作時，你必須非常小心。如果少了一張圖紙，就會造成麻煩。如果少了一張圖紙，說明少了一個配置，產(chǎn)品無法順利完成。數(shù)據(jù)的借用必須做好記錄，以免丟失。
每天早上在飯?zhí)贸酝暝顼�，刷卡，下午下班再刷卡。這種考勤制度已經(jīng)很習(xí)慣了。每天重復(fù)3.1的生活(宿舍，食堂，辦公室)有點像校園生活。公司有籃球場和乒乓球室。幾乎每天晚上都和同事去乒乓球室打乒乓球。豐富了業(yè)余時間，還認(rèn)識了其他部門的同事和一些乒乓球朋友，包括質(zhì)檢部、行政部、市場部、生產(chǎn)部、車間。多虧了這個愛好，我交了這么多好朋友。
終于有工作了。雖然和我的專業(yè)沒什么關(guān)系，但是能得到實習(xí)的機(jī)會還是很難得的。分配到自己的崗位上，有了自己需要完成的任務(wù)，一切都在有條不紊的進(jìn)行著。每天正常起床吃飯上班。然后，感覺手酸腰酸。慢慢演變的是我的懶惰氣質(zhì)。我開始抱怨，想著放棄。呆在家里不是個好主意。
但是，是日常習(xí)慣，還是真的不想放棄？現(xiàn)在你還天天堅持。是的，如果你真的放棄了，那么當(dāng)初的努力都只是泡沫。實際工作經(jīng)驗教會了我什么是堅持，什么是不放棄，什么是努力。對我來說，這個社會太現(xiàn)實，太無法正確融入，身上背負(fù)著太多不成熟的想法，太多的懶惰。
但是，真正的工作，被別人托付一份工作，被別人信任，是一件超級好的事情。所以，即使你苦了，累了，想放棄，只要你覺得自己是別人托付給你的工作，你就會有更多的動力和力量。
社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。
社會是真正學(xué)習(xí)的大課堂。通過社會實踐，可以讓大學(xué)生提前了解社會，為未來的現(xiàn)實社會提供寶貴的經(jīng)驗和體會，為以后的任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
你在大學(xué)里學(xué)到的'不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。只有經(jīng)過這樣的練習(xí)，我們才能深刻理解這句話。課本上學(xué)的理論知識很少用到。剛開始去的時候，真的有點不習(xí)慣。很多事情我不懂。幸運的是，在別人耐心的幫助下，我在這次社會實踐中掌握了很多東西。最重要的是我在待人接物和如何處理人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。
同時，在這次實踐中，我深深體會到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實在不行，可以虛心請教別人，沒有自學(xué)能力的，遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
參與社會實踐，理解大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出校門、走進(jìn)社會、接觸社會、了解社會、加入社會的良好形式。是鼓勵大學(xué)生投身改革開放、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)鍛煉能力的良好渠道；它是弘揚思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹立服務(wù)社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。
這一個月的社會實踐讓我認(rèn)識到了很多東西，對我一生都有好處。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們生命的價值得到了體現(xiàn)，為未來更激烈的競爭奠定了更堅實的基礎(chǔ)。希望以后有這樣的機(jī)會，可以從實踐中得到鍛煉。
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