【精選】話務(wù)員的實習(xí)報告三篇
在現(xiàn)在社會,報告的用途越來越大,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的話務(wù)員的實習(xí)報告3篇,希望對大家有所幫助。
話務(wù)員的實習(xí)報告 篇1
幾乎所有的沒有干過10086客服的中國老百姓都說在移動工作多好啊,世界500強,每天上億元的收入,工資待遇都很好。其實我想說的是這是表面。一個企業(yè)在短時間內(nèi)簡歷如此健全嚴(yán)格的體制,不得不說,很強悍?墒钦l又知道10086客服客服的艱辛,因為就業(yè)的壓力,經(jīng)過層層選拔,我進入了這個崗位,成為10086客服話務(wù)中心中的一員,經(jīng)過這幾個月的經(jīng)歷,我寫了這篇文章,目的是想抒發(fā)一下自己的感想,想讓每個人善待我們,沒有華麗的語言,只有真實的經(jīng)歷……
可能很多人都認(rèn)為在移動工作每天就是接接電話,解答一下用戶的問題,很輕松,很舒服。其實,我們的工作不是那么輕松的。每天最少也要工作六到八個小時,看起來時間并不長,但大家試想一下,讓你不停的說話,說4到5個小時,腦子不停的思考問題,手還要不停地在操作電腦,還要注意自己的語音語調(diào)要保持熱情、耐心,一顆心分成幾半用(一心幾用),不管你今天的心情是高興還是不高興,在你戴上耳機開始接聽電話時就要開始保持微笑服務(wù),每天最少接100多個電話。
有的人可能要說,我花錢買的就是你們移動的服務(wù),買的就是你們的尊重。是的,這是我們的本職工作,我們沒什么可抱怨的,拿這份錢就要做好這份工作,這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?墒怯行┯脩魠s連起碼的人與人之間應(yīng)有的尊重都不給我們。當(dāng)我們真誠的向用戶說聲“您好,很高興為您服務(wù)”時,聽到的回應(yīng)卻是“小姐,你媽貴姓氨更有些人在電話的另一端發(fā)出不堪入耳的聲音,請大家換位思考一下,如果當(dāng)時你或你的親人或者女朋友是話務(wù)員你會是什么心情。
我想說的是:
一、10086客服不是萬能的,我們這里不是什么問題都能解決的,我們80%的功能是查詢咨詢,給您解答一些常識問題,15%是把您提出的資費問題和遇到的麻煩,反映給其他部門,由別人給您解決,5%是由我們10086客服能給您解決辦理的,請您不要把10086客服想成萬能的,我們可以告訴您解決的方法,要您自己去辦理,請您不要總問你為什么解決不了,你為什么不能辦理,你是移動的窗口,你不解決誰解決,我為什么要等,我憑什么要等,你現(xiàn)在就給我解決,你為什么查不了我的通話記錄,為什么辦理業(yè)務(wù)要這么麻煩去驗證密碼,這些問題您問我我也給您解決不了,這些問題中國移動所有人都知道,為什么不給提供。天曉得,你問問中國移動的高層吧,別問我你們經(jīng)理是誰,電話多少,我真不知道,我們是移動的最底層。
二、10086客服掙的錢很少的,您不要把我們和銀行相提并論,您別以為中國移動,中國銀行,工行等都是世界500強(中國移動可能比他們有的銀行為之還要高),中國移動交的稅在中國也是大戶(比很多銀行要多)。
三、10086客服掙的很少罰得很多!。∶吭碌墓べY還要看你的績效,每個電話還要點來電原因,點錯了要扣分等于直接扣你的錢,滿意度不到94%要扣錢,對客戶服務(wù)態(tài)度不好要扣錢,業(yè)務(wù)回答錯誤要扣錢;客戶故意氣你,你要聽著,客戶罵你一句,你要等他罵你第二句,因為罵你兩句,你可以告訴他,我有權(quán)利掛斷你的電話,呵呵,有意思吧.
四、10086客服很累沒有什么假期,平時上4—6天班放一天假,我們沒有什么假期,五一,十一,過年都和平常一樣,該怎么上怎么上,因為別人放假就是我們最忙的時候。
五、我很感謝移動公司能給我們實習(xí)生也提供這樣的工作崗位,讓我能找到一份能養(yǎng)活自己的工作,讓我生活能夠獨立,讓我的人不再漂泊,但是移動公司是一個臥虎藏龍的地方,平常你根本看不出來,其實這里研究生博士生有一大堆,呵呵,簡直是不能相信,我覺得李寧品牌的宣傳口號-—— 一切皆有可能,應(yīng)該用在中國移動上面。
六、最后請大家打完10086客服后如果對我們客戶代表回答的.還算滿意,請您掛機前按一下5或者4都可以(固定電話,小靈通,聯(lián)通,移動都可以),如果對我們的回答非常滿意,您可以在掛斷電話以后,再打一次10086客服對剛才我們的客戶代表進行表揚,表示你的感激之情,你可以說客戶代表服務(wù)熱情,或者說客戶代表回答問題特別周全,告訴客戶怎么可以省錢,為客戶著想等,都可以。
說了這么多,寫了這么多,一篇長長的文章,想必你也看累了吧,可是這是我真實的經(jīng)歷,謝謝您可以看完,最后我想告訴每一位看過這篇文章的人:
(1)如果10086客服自動臺可以辦理的業(yè)務(wù),請您盡量使用自動臺辦理,或者通過網(wǎng)站辦理,不要麻煩前臺的話務(wù)員。并且請您在月底提前幾天辦業(yè)務(wù)、更改套餐,不要在月底最后一天辦業(yè)務(wù),我們的壓力真的很大!
(2)請您在詢問完業(yè)務(wù)后,不要吝嗇您的一聲“謝謝”,因為他會讓電話這頭的話務(wù)員很溫暖!如果我們的服務(wù)沒有問題,請您不要吝嗇您的手指,按一下“滿意”吧!
(3)請您不要因為一些小事動不動就就要投訴我們話務(wù)員,我們又有什么錯呢?說白了,我們只是你們的出氣捅!移動公司眼花繚亂、巧立名目的收費項目是我們制定的嗎?這些錢是給我們了嗎?我們的待遇因此提高了嗎?回答不言而喻!
(4)我要對那些惡意騷擾的用戶說一聲:“請您善待我們前臺的話務(wù)員,我們是人,不是你們的發(fā)泄工具!。!”對著話筒那端很多善良單純的人肆意謾罵,進行惡作劇,出言污穢,你們難道沒有父母、兄弟姐妹、妻子女友和孩子嗎?扣你話費的是公司,不是我們自己扣你的,我們這些10086客服的工作人員也是媽生父母養(yǎng)的,希望你們能理解,支持我們的工作。
最后,我再次向支持理解我們工作的人們真誠的說聲“感謝您的來電,很高興為您服務(wù)!”,也告訴那些沒事?lián)艽?0086客服說些無聊不尊重別人話的人,請尊重我們,同時也是在尊重你自己!
話務(wù)員的實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)目的:
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,開始進入社會融入一個更大的集體中。在這個時候我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握知識的正確性,以便能夠充分利用上。在這個時候,我來到山東萬山紅廣告有限公司,在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)單位及崗位介紹:
三、實習(xí)過程及內(nèi)容:
20xx年7月離開母校至今,回想著這一段的實習(xí),有過歡笑有過淚水有過熱鬧有過孤獨,酸甜苦辣盡在心頭。在脫離學(xué)校的鍛煉中,在社會中不斷的努力漸漸從一個依賴朋友依賴家人的小女孩變成了獨立成熟的社會人員,并得到了快速成長。
離開學(xué)校我的第一正式工作是在山東萬山紅廣告有限公司實習(xí),從事話務(wù)員一職,在一開始的時候也許只有自己能領(lǐng)悟到當(dāng)時的那份辛酸,由于沒有堅持在學(xué)校里所應(yīng)聘的工作,所以第一次離開家人離開朋友自己一個人走近一個陌生的城市,在開始的時候沒有朋友沒有親人,當(dāng)時因為我說話生硬而做的又是話務(wù)員一職公司曾經(jīng)想要勸退我,在最難煎熬的那一霎那沒有了家人朋友的懷抱只有自己在租的那間蝸居似的房間里哭泣,曾經(jīng)真的想過要放棄這份工作,逃回學(xué)校、親人、朋友那溫暖的懷抱,但是從來沒有真正的放棄,我說服自己要勇敢的面對,我必須得獨立的去面對我的第一份工作,人都必須現(xiàn)實的接受這個過程我也不例外,我相信自己可以承受可以堅強的把這份工作做好。一開始工作我努力的學(xué)習(xí),每次晚上回到自己租住的房子里都要練習(xí)話術(shù),有時候工作壓力壓得我甚至都喘不上氣,雖然每天只是打打字說說話可是那時候感覺是無比的累,好希望有朋友來陪我,我害怕進入那間屬于我自己的臥室,但是既然我選擇了又能有什么辦法呢,如果就這樣的回家豈不是讓鄉(xiāng)親們都瞧不起我嗎?所以我努力的學(xué)習(xí)工作。由于我的努力終于被公司所接受。在不斷的煎熬與努力中我做到了,我常常與人為善,最終終于融入到工作的氣氛了有了新的朋友同事。除了做話務(wù)員之外我在閑于時間向維修人員請教系統(tǒng)上的一些問題,由于是電話營銷所以也用的上電腦,所用的系統(tǒng)正是在學(xué)校期間所學(xué)到的,每逢同事的系統(tǒng)出現(xiàn)問題我都會幫著解決,解決不了的就虛心請教維修人員,所以我認(rèn)為這次的實習(xí)給我?guī)淼氖请p重實習(xí),不但學(xué)會了營銷還鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識,像是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫原理及應(yīng)用、c語言等。這些鍛煉讓我大大提升自己各方面的經(jīng)驗,看到了自己的進步。同時,讓我懂得一個人的能力無論是創(chuàng)造力、社會經(jīng)驗還是決策力,并非一出生就擁有的,是在不斷的工學(xué)習(xí)中積累而來的。
工作了兩個月后由于公司不斷的上新的產(chǎn)品,所以也必須要壯大人員的力量,也正好趕上各大院校實習(xí),陸陸續(xù)續(xù)的有進了不少新的員工,看著他們重復(fù)著我剛剛進公司時的那副表情動作,想想之前自己剛進公司時才二三十的人,沒兩個月的時間竟然壯大到一百來口人,當(dāng)然中間也有陸續(xù)走的老員工,此時此刻自己也算的上是一位老員工了,當(dāng)那些新來的同事們請教我問題的時候我總是虛心耐心的講解給他們聽,同時在平常的時候也非常的照顧他們,因為我知道我經(jīng)歷過剛到一個陌生的環(huán)境的時候的那種無助,幸好的是他們還是從學(xué)里一批過來的所以比我當(dāng)時還要好過的多。然而也由于廣告上的多所以工作量也就大了,從一開始的八個小時延續(xù)到十個小時,從一開始得上白班慢慢的開始了夜班的生活,有時候培訓(xùn)都是在正式下班之后才開始,所以往往回到家天都是黑黑的了,一天天重復(fù)著這些同樣的事情,做著同樣的工作,按時上班下班過著尋常人的生活,曾有過抱怨有說過走人,后來漸漸的適應(yīng)了這樣的環(huán)境。雖然很忙還有夜班,但是我感覺的了自己的每一步都在不斷成長。并且在這樣的環(huán)境下,我比別人成長的更快。廣告公司話務(wù)員實習(xí)報告范本
由于人多了所以我們也必須要有帶頭的人所謂的主管,我們開始了重新分組,我被分到了二隊從一開始的不喜歡到后來的舍不得。跟隨著這個主管我們工作也很積極很團結(jié),當(dāng)然在工作上也會遇到很多問題,有時候顧客問的`問題很刁鉆但是有同事主管組長的幫忙所以的問題也就迎刃而解了,雖然是主管但是我們的年齡大部分都是相當(dāng)?shù)乃栽诠ぷ鞯臅r候是主管私下我們也都是很好的朋友,同事們在一起都很開心很快樂,雖然偶爾都會對公司有些抱怨,又是做的飯不好吃了,又是隨便改制度了,又是延遲發(fā)工資了,但是我們同事之間一直保持著友好的往來。
這份工作,雖然學(xué)到的不是很多,但是主管同事們教會了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道,這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作,讓我深刻認(rèn)識到:社會上的知識,管理上的知識,如何做好自我管理,這對于一個剛剛走出校門的學(xué)生是非常重要的。自我管理做的好,對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助的。自己是自己的敵人,自己也是自己的絆腳石。做好時間的管理,要保留獨處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機,然后又是新的一天新的開始。其次,做好情緒管理,不要老是感情用事。在工作中要控制好自己的情緒,因為是做銷售所以難免會遇到很挑剔的顧客,所以必須得學(xué)會機智的去處理這樣的客戶,顧客是上帝,我們必須自己忍著也不能和顧客較真,無論受到再大的委屈也得忍受著,也得把淚水咽回自己的讀者李情緒不能太夸張,大起大落得情緒總是惹人煩的,任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次,做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會與他人相處、學(xué)會發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理,是邁向成功的必經(jīng)之道。最后做好健康的管理,健康是生命的本錢,一個人擁有健康的體制,就是擁有的一筆無形的財富。這比財富要是你不珍惜就會慢慢的流失。因此,無論工作有多忙,每天都不要忘記吃飯運動。當(dāng)你具備良好的自我管理,也就離成功不遠(yuǎn)了,前面的曙光就能照耀到你。
四、實習(xí)感悟:
出來社會近半年已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣,某些時候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習(xí),為我們提供了一個良好的實踐機會,可以讓我們更好的把我理論應(yīng)用于實踐,在實踐中領(lǐng)悟理論,更可以學(xué)習(xí)到許多課本上學(xué)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且,這些實習(xí)經(jīng)驗,無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,我們與其他大專生相比就贏在了起點上,作為一個社會人,任何時候都要遵守自己的本分,承擔(dān)起自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。在工作中漸漸的學(xué)會了很多,有很多寶貴了經(jīng)驗和資源,如:失敗的沮喪、自我成才的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的顧客等,這些都是成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天都懷著一顆感恩的心去工作,在工作中始終記牢:“擁有一個工作,就要懂得感恩”的道理,你一定回收貨很多。在你收貨很多的同時你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂觀、豁達(dá)、獨立。這樣的你是走在成功道路上的你。
最后感謝所有幫助、傷害過我的人,因為有你們的存在我才開始了漫漫的成長,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng),感謝我遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭蜏嘏,讓我始終走在前進的道路上。感謝我的母校,讓我認(rèn)識到的良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己。感謝各位輔導(dǎo)員的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護,讓我們在工作中振奮起來找到迷茫的出口。
話務(wù)員的實習(xí)報告 篇3
目前,中國聯(lián)通的集團客戶中心已經(jīng)獨立與市場部進行工作,如果整體思路還是沿襲大眾市場,整體管理、營銷、服務(wù)和運營的模式還是脫胎于大眾市場或個人大客戶營銷服務(wù)模式的話,不管如何優(yōu)化都不會行程高效清晰地模式,如何努力最終都將陷于迷惑,這也正如“刻舟求劍”沒有什么兩樣,舟已行矣而劍不行,求劍若此,不亦惑乎?
而我在聯(lián)通公司的實習(xí)崗位就是集客部客戶經(jīng)理。隨著時間的消逝,我作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生,帶著希望與渴望,找到了實習(xí)單位——中國聯(lián)通公司紹興縣分公司。
剛進公司時,主管就告訴我,聯(lián)通公司的經(jīng)營理念就是全民銷售,所以不管我所任的是什么職位,工作就是引導(dǎo)客戶使用聯(lián)通的各項產(chǎn)品。想著自己的性格比較外向,又有從事過與銷售相關(guān)的工作,所以我對這份工作充滿了期待,同時又充滿了信心。第一天去工作,天氣很熱,從家里到公司又很遠(yuǎn),所以每天很早起床去坐公司的接送車,到了公司之后,更讓我感受到了我從來沒有感受到過的激情。在這里,我深深感受到了大公司的企業(yè)文化,員工們的優(yōu)良素質(zhì)和他們熱情。公司每天早上都會開晨會,公司流傳著這樣一句話:我今天,很快樂;我今天,士氣如宏;我今天,充滿信心;我今天,堅持二十訪;我今天,真的很不錯;我今天,一定會成功。每天早上在晨會之前,員工們都會準(zhǔn)備些自己的節(jié)目,爭搶著呈現(xiàn)給大家,帶動著大家的熱情。會上各個分區(qū)的經(jīng)理都會公布前一天的銷售排行榜,更會有不同的銷售精英向大家傳授自己的銷售經(jīng)驗,銷售之道等等。讓我學(xué)會了很多在學(xué)校里學(xué)不到東西。接下的幾天就是師傅對我這個新人的培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn),使我更加了解了聯(lián)通公司和他們的產(chǎn)品。
培訓(xùn)中,師傅向我分析了聯(lián)通的市場分布的基本情況:我們所在的大學(xué)大部分用的是移動,二者的比例是30%/70%,在這樣的情況下,經(jīng)理就告訴我們:不要灰心,移動的市場雖然大,但是想要再開拓就比較難了,我們的市場因為小,所以給我們帶來了比較大的空間,資費相對又比移動優(yōu)惠,現(xiàn)在是3G時代,聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)與移動、電信相比,是比較有優(yōu)勢的,要用自己的優(yōu)勢去開拓市場。終于經(jīng)過一個星期,培訓(xùn)結(jié)束了,我即將面對是走出去,發(fā)展自己的客戶。這個對我自己,是一個很大的挑戰(zhàn),即使做了很長時間的心理準(zhǔn)備,還是很難走好這一步。
前幾次出去,師傅帶著我,讓我聽、看、學(xué)。學(xué)習(xí)他是怎么與客戶溝通的,怎么將移動和電信的客戶發(fā)展成我們聯(lián)通的客戶。師傅告訴我,在這個過程中,重要的不是你去說服別人去辦我們的業(yè)務(wù),而是聽客戶說,聽客戶反映他們在使用業(yè)務(wù)過程中常遇到的問題,反映的問題,根據(jù)他們的反映再向他們介紹適合他們的我們的業(yè)務(wù)。心里要想著:我們是為客戶解決問題去的。當(dāng)客戶發(fā)展成以后,最要的就是要做回訪。解決一些他們不明白的問題。之后就是要單槍匹馬的自己出去發(fā)展客戶了,師傅對我的要求就是不要求我有多少客戶,只要我發(fā)名片,讓更多的人知道我,師傅對我下的任務(wù)就是一天時間發(fā)出去200張名片和宣傳單頁,并記下有意向的客戶聯(lián)系方式,剛開始我很緊張,因為如果單單只是發(fā)名片那還簡單很多,但我要做的不僅僅是把名片發(fā)出去,還要找機會跟客戶交流,讓客戶了解我們的產(chǎn)品,了解我們產(chǎn)品的優(yōu)惠所在等等。但是既然選擇了就不能不做,于是放開了心去做,經(jīng)過幾個客戶的交流之后,我終于可以很好的做到了,我一天下來記下了6個意向客戶,雖然沒有成功,但是這也是我自己的進步,我心里還是很高興的。剛開始沒成績時,師傅就安慰我們,做銷售出現(xiàn)這種情況很正常,千萬不要氣餒。接下來的每天就是這樣,我跑了一天又一天,由白跑到簽單成功,一點一點的在進步著,這離不開我?guī)煾档墓膭詈徒虒?dǎo),讓我受益匪淺。 經(jīng)過不長不短的兩個月的實習(xí),讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。
首先,我學(xué)會了許多與別人交流的技巧。人類有一個共性特點:當(dāng)一個陌生人帶有利益目的與另一個人接觸時,另一個人會本能地排斥,若這個人不抱有個人目的與其交往,甚至幫助對方,這時對方會很樂意接受。這就是常說的“交往以對方為中心”。這樣一來,談業(yè)務(wù)就容易多了,對方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀。在和客戶溝通時不要急于說自己想說的話,因為客戶想聽的和你想說的永遠(yuǎn)不一樣,而這個時候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法,可以說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題,而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的,而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔ぐl(fā)客戶的.興趣,同時可以了解到更多的客戶信息,一些重點的大客戶更是要策略性的迂回前進,前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù),只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的兩個月下來,我還不能很好地運用這些技巧,但是在以后的學(xué)習(xí)生活中,這些東西是讓人受益匪淺的。
更重要的是我覺得自己的心態(tài)更成熟了。信心是每個人都有的,也是每個人都容易失去的,對于一個行走于艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產(chǎn)品沒有信心,還能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)一個營銷人員要去說服一個客戶前,必須先徹底說服自己,否則結(jié)果只能是失敗。經(jīng)過歷練,后來在面對客戶,我已經(jīng)能胸有成竹的敘述產(chǎn)品的性能。這是從一個學(xué)生到一位營銷人員的轉(zhuǎn)變。市場一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位,現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶,維護老客戶,上門拜訪,下走市場。我也不例外,兩個月里面,不僅常遭白眼與閉門羹,還感到身心俱疲。這些挫折讓我在以后面對類似的困境時,能更從容地應(yīng)付。
實踐讓我們成長,我也從實踐中有所收獲,做事要注重細(xì)節(jié),即使很小,就像我的這次實踐的一個微笑,也會改變很多,連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個社會上成功者并不多,成功也不會是偶然,必須具備各種良好的素質(zhì),心理抗壓能力也很重要。
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