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電商公司實習(xí)報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報告是怎么寫的吧,以下是小編整理的電商公司實習(xí)報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
電商公司實習(xí)報告1
20xx年11月9號這天下午,我們懷著激動和好奇的心情來到XX公司參觀。
這一天我們班每個同學(xué)都很有時間觀念,連平時愛遲到的同學(xué)都早早的拿行李來排隊了,我們班也是第一個上車出發(fā)的。
大概一個小時左右,我們來到了XX公司實戰(zhàn)地。主管站在上面給我們介紹各部門的工作流程,我們按照安排分到各個小組,然后組長帶我們熟悉各樓層的貨架。
我們每個人都很認(rèn)真的聽著組長的講解,說句不夸張的話,簡直就是比讀書認(rèn)真十倍,那個時候我們都生怕自己沒聽清楚,大家都一窩蜂的圍著組長。我記得很清楚的是,當(dāng)組長分配任務(wù)給我們?nèi)ゾ氁幌率值臅r候,大家都很積極去完成,可以說是爭分奪秒了!
當(dāng)天晚上,我們坐車從實戰(zhàn)地回到了酒店,當(dāng)我們進到酒店房間的那一刻,我們就像鄉(xiāng)巴佬進城一樣(哈哈,我真的不想笑)。不過新鮮感一過就沒感覺有什么不一樣了!
11月10號,這是我們實習(xí)的第一天。也是我精神飽滿的一天,畢竟是第一天上班嘛!我調(diào)了6點的鬧鐘,等到大家都洗涮完之后已經(jīng)40分左右了,集合時間是6.50分。然后我們陸陸續(xù)續(xù)的趕到集合地點,不出意料,我們班還是第一個出發(fā)的。我發(fā)現(xiàn)我們出到外面之后,大家都挺團結(jié)的 !
第一天還是比較輕松的,基本上沒有什么錯單。但我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上挺忙的,這讓我想起了打暑假工的時候,手一直在重復(fù)著一樣的工作,但他們可以坐著。我們的'工作是錯單處理,基本上每個樓層都可以看到我們的身影,拿著錯單一直走來走去。這個比他們輕松一點,但一天下來腳還是很痛的!
11月11日,這一天比昨天相對來說,忙了一些。錯單量開始增加,意味著我們也開始忙碌了起來,但工作量還沒到我們意想的那種恐怖現(xiàn)象。
11月12日,其實這一天可以說是最忙的了!二樓突然多了很多錯單運到我們這里,我們看著頭都大了。這份工作確實需要細(xì)心和耐心,稍不注意就會搞錯了。比如顏色、碼數(shù)大小、種類等等,這些都需要我們細(xì)心去檢查的。如果弄錯了一個,可能全部都要返工!看我們步數(shù)就可以看得出來,走了很多步,腳都快腫了。但為了工作,還是得繼續(xù)堅持下去!
11月13號,到了這天,這里的工作對我們來說已經(jīng)習(xí)以為常了。貨物在哪個位置,在去找的路上心里就已經(jīng)有個方向了,去到之后就一目了然了,不像剛開始那樣要盲目去找了!
11月14日,這是我們實習(xí)的最后一天。因為下午要回學(xué)校了,所以我們早早就起床打包行李。我覺得這幾天的時間過得挺快的,可能是因為和全班同學(xué)一起來工作,所以每天都過得挺開心的,痛并快樂這!
雖然這不是我第一次工作,但這次的收獲蠻大的!這讓我認(rèn)識到責(zé)任心的重要性和為人處世的道理,還有團隊合作精神。這是我第一次和全班同學(xué)一起出來工作,也是我們第一次聚在一起吃飯,平時在學(xué)校是很少看到這樣的場面,感覺挺溫暖的,雖然看起來有點心酸 哈哈。還是挺珍惜這次的實踐活動的!
我們班的小可愛們都棒棒的!通過這次活動展現(xiàn)了另一面的我們,我們充滿愛心、互幫互助、團結(jié)友愛,這才是我們真實的一面。希望我們都可以一直保持下去,最初的心,一直都在。我相信我們都會很好,就像 我們當(dāng)初遇見那樣。
電商公司實習(xí)報告2
跟以往一樣,對大多數(shù)的學(xué)生來說,20xx年的暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對于我們15屆的學(xué)生來說,這是一個不一般的暑假。這個暑假,我們將要開始大學(xué)生涯中重要的一課――校外實習(xí)。
初入實習(xí)
20xx年7月8日,我們結(jié)束期末考試沒多久,在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時,我們踏上一個新的征程。
根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排,我們剩余的學(xué)習(xí)時間將在實習(xí)單位度過,并以頂崗實習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣,我和我的同學(xué)滿懷希望、激動、好奇的心情來到了義烏,進入了義烏的聚邁科技有限公司,開始了我們的實習(xí)生涯。
在實習(xí)的日子里,我們將會更深入學(xué)習(xí)了解包括阿里、淘寶等電商平臺的規(guī)則、交易流程、服務(wù)等在內(nèi)的電商實踐知識。
20xx年7月11日,我們結(jié)束了3天的培訓(xùn)和考核,走上了工作崗位,以運營實習(xí)生的身份開始了我們的實習(xí)工作。在公司里,我們首先接觸的是新媒體電商平臺——放心購,在初步的認(rèn)識和了解之后,我們學(xué)到了新的知識,對于新媒體上的電子商務(wù)有了初步的認(rèn)識,也意識到我們自己的不足之處,在知識上有很多欠缺,我告訴自己,要把握好這個機會,好好的充實自己。
進入崗位
進入工作崗位后,為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境,必須要盡快了解、熟悉公司,這就需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里,我們了解到,公司總裁在大學(xué)畢業(yè)之后,就孤身一人來到義烏這邊打拼,經(jīng)歷一番坎坷之后,有了自己的企業(yè)。
公司里的前輩也都是比我早畢業(yè)幾年的學(xué)生,這里匯集的,大都是和我們年齡差不多的年輕人。公司充斥著年輕活躍、探索的氛圍,大家都在埋頭學(xué)習(xí)新的.知識,探索新的領(lǐng)域。
工作幾天后,公司給我們配發(fā)了員工證。在員工證背面的上方有這樣15個字:軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù)。
學(xué)員證背面的中間,印有公司的服務(wù)理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字;學(xué)員證背面的下方,還有“真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)”這8個字,簡單的39個字,概括出公司的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
我的理解
對于公司的文化,我這樣去理解:
01、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù),從事客戶服務(wù)工作的,不管是利用軟件技術(shù),還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺,所做的一切,都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
02、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶,即融入到客戶中去,把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待,站在客戶的角度去看待客戶的問題,真正的了解客戶的實際情況和需要,做到真正為客戶服務(wù)。團隊工作,現(xiàn)實中,不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣。
同時,部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的,這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要,且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里,每個人都承擔(dān)著不同的工作,每個人的工作都會影響到整體的工作。
所以,為了能高效解決客戶的問題,我們必須要學(xué)會團隊工作,還要善于團隊工作,要發(fā)揮出1+12的團隊效應(yīng),做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索,客戶的需要像事物一樣,不斷變化,為了滿足客戶的需求,我們要時刻緊跟客戶的需求,不斷調(diào)整服務(wù)模式,用理性的方式去探索新的服務(wù)模式,以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢,為的都是更好的服務(wù)客戶。
坦誠
因為我們需要融入到客戶中去,那就需要能與客戶坦誠的交流,這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應(yīng),所以我們要坦誠的與同事交流、合作,這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應(yīng);還因為我們自身存在不足,所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議,努力彌補自身的不足。
主動
就是我們要主動地為客戶解決問題,不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務(wù),主動地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時,要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足,主動的去彌補不足,并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。
專注
就是要專注于客戶的問題,針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益,這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上,我們始終要專注于客戶的需求,盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意、放心。
03、真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn),即我們要時刻以真誠的心去對待客戶,真誠的為客戶解決問題,時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務(wù)上,我們永不止步,直到永遠(yuǎn)?此坪芎唵蔚39個字,實則寓意深刻。個人感覺,我自己對公司文化的理解,在上崗后對我有很大幫助。
做更好的自己
在公司的管理上,我們的總裁總是引用淘寶項目部里的一句話:“創(chuàng)造感動今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”。我想,總裁能有今天的成就,跟這句口號有著很大關(guān)系的,正是他不斷的向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)先進的理念和管理方式,永遠(yuǎn)保持饑餓,不斷的進取,所以創(chuàng)業(yè)才會成功的。
而對成長中的我們來說,這句話無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求,這句話簡單明了的告訴我們,今天所取得最好的成績,對明天而言,仍然只是新的一天的起點,我們要想做得更好,唯有繼續(xù)努力,努力,永不止步,永遠(yuǎn)保持饑餓,不斷的進取,努力學(xué)習(xí)新的知識,充實自己,做更好的自己,這樣才能在以后的工作生活中取得成功。
電商公司實習(xí)報告3
跟以往一樣,對大大都的學(xué)生來說,20xx年的暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對付我們15屆的學(xué)生來說,這是一個紛歧般的暑假。這個暑假,我們將要開始大學(xué)生涯中重要的一課――校外實習(xí)。
初入實習(xí)
20xx年7月8日,我們結(jié)束期末測驗沒多久,在大大都同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時,我們踏上一個新的征程。
依照學(xué)院教學(xué)改良的布置,我們剩余的學(xué)習(xí)時間將在實習(xí)單位渡過,并以頂崗實習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣,我和我的同學(xué)滿懷但愿、感動、好奇的臉色來到了義烏,,進入了義烏的聚邁科技有限公司,開始了我們的實習(xí)生涯。
在實習(xí)的日子里,我們將會更深入學(xué)習(xí)了解包含阿里、淘寶等電商平臺的法則、交易流程、服務(wù)等在內(nèi)的電商實踐常識。
20xx年7月11日,我們結(jié)束了3天的培訓(xùn)和查核,走上了事情崗?fù),以運營實習(xí)生的身份開始了我們的實習(xí)事情。在公司里,我們首先接觸的是新媒體電商平臺——安心購,在開端的認(rèn)識和了解之后,我們學(xué)到了新的常識,對付新媒體上的電子商務(wù)有了開端的認(rèn)識,也意識到我們本身的不足之處,在常識上有許多欠缺,我陳述本身,要掌握好這個機會,好好的充分本身。
進入崗?fù)?/strong>
進入事情崗?fù)ず,為盡快適應(yīng)這里的情況,必需要盡快了解、熟悉公司,這就需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里,我們了解到,公司總裁在大學(xué)結(jié)業(yè)之后,就孤身一人來到義烏這邊打拼,經(jīng)歷一番坎坷之后,有了本身的企業(yè)。
公司里的前輩也都是比我早結(jié)業(yè)幾年的學(xué)生,這里匯集的,多半是和我們年齡差不多的年輕人。公司充斥著年輕活躍、探索的氣氛,各人都在埋頭學(xué)習(xí)新的常識,探索新的規(guī)模。
事情幾天后,公司給我們配發(fā)了員工證。在員工證不和的上方有這樣15個字:軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù)。
學(xué)員證不和的中間,印有公司的服務(wù)理念“融入客戶團隊事情理性探索坦誠主動專注”這16個字;學(xué)員證不和的下方,另有“真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)”這8個字,簡單的39個字,概括出公司的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
我的理解
對付公司的文化,我這樣去理解:
01、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù),從事客戶服務(wù)事情的,不管是操作軟件技術(shù),照舊以現(xiàn)有的及所能操作的平臺,所做的一切,都以為客戶服務(wù)為方針。
02、融入客戶團隊事情理性探索坦誠主動專注。融入客戶,即融入到客戶中去,把客戶當(dāng)做我們的伴侶、親人一樣去看待,站在客戶的角度去對待客戶的問題,真正的了解客戶的.實際環(huán)境和需要,做到真正為客戶服務(wù)。團隊事情,現(xiàn)實中,差此外客戶遇到的問題需要的辦理要領(lǐng)是紛歧樣。
同時,部分客戶的問題個人是無法為客戶辦理的,這就需要我們能有一個能滿足差別客戶需要,且能隨時以集體力量辦理客戶問題的團隊。在這個團隊里,每個人都負(fù)擔(dān)著差此外事情,每個人的事情城市影響到整體的事情。
所以,為了能高效辦理客戶的問題,我們必需要學(xué)會團隊事情,還要善于團隊事情,要發(fā)揮出1+12的團隊效應(yīng),做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、安心。理性探索,客戶的需要像事物一樣,不絕轉(zhuǎn)變,為了滿足客戶的需求,我們要時刻緊跟客戶的需求,不絕調(diào)解服務(wù)模式,用理性的方法去探索新的服務(wù)模式,以增補自身的不足其實不絕發(fā)揮自身的優(yōu)勢,為的都是更好的服務(wù)客戶。
坦誠
因為我們需要融入到客戶中去,那就需要能與客戶坦誠的交流,這樣才華更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應(yīng),所以我們要坦誠的與同事交流、互助,這樣才華真正的發(fā)揮團隊的效應(yīng);還因為我們自身存在不足,所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議,努力增補自身的不足。
電商公司實習(xí)報告4
隨著社會的快速發(fā)展,用人單位對大學(xué)生的要求越來越高,對于即將畢業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)在校生而言,為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會,同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ),畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在電子商務(wù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會,才能被這個社會所接納,進而生存發(fā)展。
剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心,在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié),但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后,我慢慢調(diào)整觀念,正確認(rèn)識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實,改變和調(diào)整看問題的角度,銳意進取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機遇就會紛至沓來,促使我們成為電子商務(wù)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”,只有把從書本上學(xué)到的電子商務(wù)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中,才能真正掌握這門知識。因此,我作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,有幸參加了為期近xx個月的畢業(yè)實習(xí)。
一、實習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)x年電子商務(wù)專業(yè)的理論進修,使我們電子商務(wù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園,作為大學(xué)畢業(yè)生,心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求:
1.實習(xí)目的
、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)電子商務(wù)專業(yè)知識運用在社會實踐中,在實踐中鞏固自己的理論知識,將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,反過來檢驗書本上理論的正確性,鍛煉自己的動手能力,培養(yǎng)實際工作能力和分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過電子商務(wù)的專業(yè)實習(xí),深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,提高綜合運用所學(xué)過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力;
、谕ㄟ^電子商務(wù)專業(yè)崗位實習(xí),更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認(rèn)識,增強自身對社會的適應(yīng)性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);
、弁ㄟ^實習(xí),了解電子商務(wù)專業(yè)崗位工作流程,從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習(xí)過程,獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識,擴寬知識面,增加社會閱歷。接觸更多的人,在實踐中鍛煉膽量,提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,樹立好正確的職業(yè)道德觀。
2.實習(xí)任務(wù)要求
①在電子商務(wù)崗位實習(xí)期間,嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度,服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排,做好實習(xí)筆記,注重理論與實踐相結(jié)合,善于發(fā)現(xiàn)問題;
②在實習(xí)過程,有嚴(yán)格的時間觀念,不遲到不早退,虛心向有經(jīng)驗的同事請教,積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù),與單位同事和諧相處;
、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會,做好工作反思,并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記。
二、實習(xí)單位及崗位簡介
實習(xí)單位簡介:
xx有限公司成立于xxxx年,是一家專注于xxx的高科技企業(yè),總部及研發(fā)基地設(shè)立于xx科技創(chuàng)業(yè)園,并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚,是國家xx項目的參與者,并被政府認(rèn)定為“xx企業(yè)”。
xx有限公司自成立以來,始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則,薈萃業(yè)界精英,將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合,為企業(yè)提供全方位的解決方案,幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力,使企業(yè)在激烈的`市場競爭中始終保持競爭力,實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理,擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干,具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)xxx多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxx產(chǎn)品,企業(yè)特聘請電子商務(wù)專業(yè)專家xx作為咨詢顧問,緊密跟蹤電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展特點,不斷優(yōu)化。
2.實習(xí)崗位簡介(概況)
①參與電子商務(wù)崗位的日常工作,參與組織制定單位電子商務(wù)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃(包括年度經(jīng)費使用計劃,儀器設(shè)備申購計劃等),并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。
、趨f(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理,貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在電子商務(wù)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù),定期進修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識,不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
、墼诠ぷ鬟^程,跟同事一起通過與客戶的洽談,現(xiàn)場勘察,盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力,給客戶量身打造設(shè)計方案。
三、實習(xí)內(nèi)容(過程)
1.舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)
我很榮幸進入xx有限公司開展畢業(yè)實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員,實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)電子商務(wù)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí),并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。
2.適應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)崗位工作
為期xx個多月的畢業(yè)實習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會,在這個轉(zhuǎn)換的過程中,人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在電子商務(wù)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后,逐漸進入工作狀態(tài),每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中,我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中,即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意,也讓我明白一個道理:細(xì)節(jié)決定成敗。
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