大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告精選15篇
在當(dāng)下這個社會中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同種類的報告具有不同的用途。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告1
當(dāng)東升的太陽灑下第一縷陽光時，我們大學(xué)生財會研究協(xié)會暑期三下鄉(xiāng)團(tuán)隊開始出發(fā)了。凝結(jié)的空氣隨著飄揚(yáng)的旗幟躁動起來，上面的“湖南商學(xué)院大學(xué)生財會研究協(xié)會”字樣也如音符般的開始了自己的躍動，或許它也像我們一樣按耐不住激動的心情。很快，我們到達(dá)了此次三下鄉(xiāng)的目的地—益陽。近年來，益陽市積極探索在市場經(jīng)濟(jì)條件下提高農(nóng)村土地資源配置效率的新辦法，開創(chuàng)性地引進(jìn)了農(nóng)村土地信托流轉(zhuǎn)制度，而我們，正是來研究探討這一項(xiàng)政策的可行性。
我們走訪了幾家土地信托流轉(zhuǎn)示范基地—湖鄉(xiāng)情生態(tài)林業(yè)有限公司、皇家湖生態(tài)旅游度假村、永生農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，并實(shí)地采訪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對這一項(xiàng)政策的看法以及建議。在實(shí)踐調(diào)查中，我深深地感受到，政府在社會發(fā)展中所起的重要作用。傳統(tǒng)的流轉(zhuǎn)辦法，始終難以解決流轉(zhuǎn)程序不規(guī)范、土地使用權(quán)不穩(wěn)定以及執(zhí)行成本較高等問題，農(nóng)村土地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營還相對困難，且時常出現(xiàn)土地“要轉(zhuǎn)的.轉(zhuǎn)不出，要租的租不到”現(xiàn)象。而如今，有了政府充當(dāng)中介人，能從根本上破解當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)機(jī)制不暢的問題，并能達(dá)到農(nóng)民、投資商和政府“三贏”的目的。
從農(nóng)民的角度來看，他們將土地交給政府出資成立的信托機(jī)構(gòu)托管經(jīng)營，既不會擔(dān)心失去“命根子”，又可以基于土地承包經(jīng)營權(quán)而獲得信托收益，還可以安心在外務(wù)工經(jīng)商或本地就業(yè)，增收明顯。從投資商的角度來看，一方面，他們可以直接從信托機(jī)構(gòu)獲得大片的土地，減少中間環(huán)節(jié)和各類糾紛，另一方面，可以獲得政府項(xiàng)目支持，緩解融資困難，放心投入，大膽經(jīng)營。
從政府的角度來看，依托信托平臺提供公共服務(wù)，能推動政府職能轉(zhuǎn)變，減少土地糾紛，增加農(nóng)業(yè)投入，隨著土地集中度越來越高，政府在“三農(nóng)”問題方面付出的行政成本將大大降低，能集中精力謀劃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并能在財政稅收和促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)中獲益。
我相信，在政府官員的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，益陽，乃至整個中國的農(nóng)業(yè)都將快速的向大規(guī)模生產(chǎn)，機(jī)械化生產(chǎn)邁進(jìn)�，F(xiàn)在，我們的三下鄉(xiāng)已經(jīng)快接近尾聲了，但我們每一個人會永遠(yuǎn)記得那一段幸福的三下鄉(xiāng)，那一段青春的回憶。本次“三下鄉(xiāng)”，雖然時間不長，但我們從中卻得到很多體會。我們得到的不僅僅是我們成功后的一份喜悅，更多的是來自心靈的一種感受，來自領(lǐng)導(dǎo)們的親切關(guān)懷，來自村民的熱情。當(dāng)然對于自己來說，更是自己對知識運(yùn)用到實(shí)踐、能力提高的一種體現(xiàn)。
你看，青春的旗幟在飛揚(yáng)，我們的激情也在飛揚(yáng)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告2
親愛的同學(xué)們、尊敬的、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們：大家好！
XX級實(shí)習(xí)工作已經(jīng)順利結(jié)束。當(dāng)我們在此齊聚一堂，全面回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)工作的時候，就感到一種神圣的責(zé)任感。教育的目的，就是培養(yǎng)合格人才。實(shí)習(xí)絕不是一種熱鬧的儀式，而是培養(yǎng)專業(yè)人才的復(fù)雜工程。當(dāng)我們出席今天莊嚴(yán)的總結(jié)大會時，首先就要反問自己：如此龐大的實(shí)習(xí)活動，到底帶給學(xué)生什么？不論會議的出席者是作為實(shí)習(xí)主體的學(xué)生，還是實(shí)習(xí)的組織者和各方面的參與者，這樣的思考都會油然而生。在此，請允許我代表新聞傳播學(xué)院就此次實(shí)習(xí)工作向大家做一簡要匯報。
一、涉及專業(yè)最多
本次專業(yè)實(shí)習(xí)，集中了新聞傳播學(xué)院現(xiàn)有最完整的專業(yè)設(shè)置，包括新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)等三個專業(yè)，是一次對我院專業(yè)教學(xué)效果的全面檢閱。
二、規(guī)模最大
本次專業(yè)實(shí)習(xí)，是新聞傳播學(xué)院調(diào)整專業(yè)計劃后首次組織的三年級專業(yè)實(shí)習(xí)。我院組織了XX級5個專業(yè)班的213名學(xué)生開展參加這個大的教學(xué)活動，工作強(qiáng)度和組織工作的復(fù)雜程度，均為歷屆實(shí)習(xí)工作之最。
三、時間最長
根據(jù)改革后的教學(xué)計劃，我院所有專業(yè)均在第七學(xué)期拿出10周時間，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，充分保證實(shí)習(xí)的時間和效果，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生專業(yè)能力。此次實(shí)習(xí)自20xx年5月9日開始，到7月17日結(jié)束，為期10周，開創(chuàng)了我院有組織實(shí)習(xí)活動的最長記錄。
四、地域最廣、實(shí)習(xí)基地層次最為完整
在各實(shí)習(xí)基地的真誠支持下，我院的專業(yè)實(shí)習(xí)基地已經(jīng)基本構(gòu)建了相對完整的網(wǎng)絡(luò)。此次實(shí)習(xí)，我們在幾乎所有的實(shí)習(xí)基地都派出了自己的學(xué)生，形成了以陜西、西藏和北京三個大的區(qū)域?yàn)橹c(diǎn)的開放態(tài)勢。其中北京派出30余人，分別在信諾傳播國際顧問集團(tuán)、中國西藏信息中心、作家出版社等3家公關(guān)、新聞媒體和出版機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，而僅信諾傳播國際顧問集團(tuán)（北京）一家就接收實(shí)習(xí)生20人；奔赴西藏的實(shí)習(xí)生有70余人，分布在拉薩、日喀則兩個地市，分別在西藏日報社、西藏電視臺、西藏族人民廣播電臺、拉薩晚報、西藏電教館、日喀則報社、日喀則電視臺等7家新聞媒體實(shí)習(xí)；而在學(xué)校所在地的陜西省，則集中了最多的實(shí)習(xí)生，總規(guī)模逾百人，分別在商洛、渭南、銅川、咸陽等四個地市的報紙、電視臺等新聞媒體實(shí)習(xí)。位于陜西省省會西安市的陜西日報社、西安電視臺以及聯(lián)創(chuàng)廣告、馬柯廣告、金田影視、華康廣告等4家廣告公司，也成為我院學(xué)生的練兵之地。在實(shí)習(xí)單位中，基本為我院實(shí)習(xí)基地，但也有尚未簽訂協(xié)議的新聞媒體，如陜西日報社、西安電視臺；既有國際傳媒，如信諾傳播，也有大量地市級新聞媒體；既有平面媒體，也有電子媒體；既有傳統(tǒng)媒體，也有新興媒體，如中國西藏信息中心；既有新聞媒體，也有廣告制作機(jī)構(gòu)。在如此廣闊的地域，層次豐富完整的實(shí)習(xí)基地，構(gòu)筑我院專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的平臺，大大促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)的改革，提升了教學(xué)質(zhì)量。
五、組織形式有效
面對最大規(guī)模和最多的實(shí)習(xí)層次，本次實(shí)習(xí)采用新的組織形式，保證了實(shí)習(xí)工作的安全、有效。新聞傳播學(xué)院不僅成立了由湯志民院長為第一責(zé)任人的實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，而且將實(shí)習(xí)地域劃分為西藏、北京、商洛、銅川、渭南、西安、咸陽等七個區(qū)域協(xié)調(diào)小組，由新聞傳播學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任、實(shí)驗(yàn)室中心主任分別負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。同時，在實(shí)習(xí)學(xué)生比較集中的西藏、商洛兩地，還派出趙勝啟、李煒老師駐地組織實(shí)習(xí)工作。信諾傳播顧問集團(tuán)一系列富于創(chuàng)意的實(shí)習(xí)方案，包括根據(jù)學(xué)生興趣、專長劃分小組，安排公司內(nèi)的高層管理人員及相關(guān)專業(yè)的頂尖專家對學(xué)生進(jìn)行系列培訓(xùn)，組織以西藏民族地域文化為背景，整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)的傳播策劃實(shí)務(wù)比賽，并頒發(fā)獎金，此次又由曹秀華總裁組織高規(guī)格的小組到民院回訪，使實(shí)習(xí)工作不僅視野開闊、追蹤國際潮流，而且境界高卓，效果突出，深受學(xué)生們的好評和依戀。西藏實(shí)習(xí)組在趙勝啟老師的扎實(shí)而有效地組織下，整體工作良好，值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。
六、收獲豐碩
在實(shí)習(xí)基地的積極配合和實(shí)習(xí)學(xué)生的共同努力下，本次實(shí)習(xí)取得了豐碩成果。
1、實(shí)習(xí)作品數(shù)量可觀，質(zhì)量提升。據(jù)謹(jǐn)慎估算，此次實(shí)習(xí)中每位學(xué)生刊發(fā)的新聞作品在10篇以上，總量至少在2千篇以上。在渭南日報社實(shí)習(xí)的宋瓊同學(xué)發(fā)稿46篇；在西藏日報社實(shí)習(xí)的15名學(xué)生，平均每人有26篇稿子見報，其中李靜同學(xué)有50多篇；在拉薩晚報社實(shí)習(xí)的9名學(xué)生，平均每人約有18篇稿子見報，其中楊洋同學(xué)有50多篇；在西藏族人民廣播電臺實(shí)習(xí)的14名同學(xué)，平均每人有15篇稿子在電臺播出，其中2班的格桑卓嘎同學(xué)，將36篇稿子翻譯成藏文；在日喀則報社實(shí)習(xí)的2名同學(xué)，有65篇稿子見報，其中次仁曲桑同學(xué)不僅獨(dú)立承擔(dān)了藏文版的文字編輯，而且有40篇稿子見報。在這些刊發(fā)的作品中，就包括頭版消息和深度報道。特別是在“信諾”實(shí)習(xí)的學(xué)生，其策劃設(shè)計方案受到了信諾高層、專家和業(yè)界的較高評價。我們在此既把感謝敬獻(xiàn)給信諾總裁曹秀華女士及所率領(lǐng)的杰出團(tuán)隊，也將驕傲和喜悅贈予我們優(yōu)秀的學(xué)生。大量成果以不同形式發(fā)表，從一個側(cè)面肯定了同學(xué)們的素質(zhì)、創(chuàng)造力和操作技能，也是對我們教學(xué)改革的一種褒獎。
2、實(shí)習(xí)使學(xué)生們獲得了真實(shí)的專業(yè)體驗(yàn)，初步習(xí)得專業(yè)流程和技能。豐富多彩的實(shí)習(xí)活動，使實(shí)習(xí)生在不同的媒介體味了專業(yè)的真諦。同學(xué)們在耳聞目睹特別是親身經(jīng)歷中，見識了曾經(jīng)被神秘光環(huán)籠罩著的新聞傳播媒介內(nèi)在流程和設(shè)備，直觀地感受了傳媒最前沿的景觀；在充滿壓力、挫折、探索、自信的曲折歷練中，基本掌握了新聞采寫編輯的手段和技巧，可稱得上是一名初入門檻的新聞記者，能夠用手中的筆和鏡頭傳遞信息，表達(dá)思考；同學(xué)們并對新聞工作的辛苦、犧牲、奉獻(xiàn)有了一致的觀感，由此開始認(rèn)真思考這個職業(yè)，并為此做著準(zhǔn)備；同學(xué)們還在緊張的`實(shí)習(xí)中，開動腦筋，充滿激情地抽象著新聞工作所必需的素質(zhì)，諸如新聞敏感、使命感、博學(xué)、投入、公關(guān)能力、出色的語言表達(dá)力、卓異的思維能力、觀察力、深厚的文化底蘊(yùn)、深入第一線的習(xí)慣等，大家仿佛一下子就成熟起來，儼然是新聞界的“老手”和“行家“，獲得了珍貴的自信和職業(yè)責(zé)任感，令人十分欣慰。
3、反省在校的所教所學(xué)，發(fā)現(xiàn)自身不足，激發(fā)學(xué)習(xí)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的志氣。在同學(xué)們的身上，不乏青年學(xué)子的生氣和個性，更充滿著理性和宏大抱負(fù)。正因?yàn)榇�，同學(xué)們既把實(shí)習(xí)作為舞臺，又把它看作是巨大的鏡子，映照出自己的不足。在熱烈的自我反省中，焦點(diǎn)就集中于如下方面：知識面狹窄、理論修養(yǎng)膚淺、動手能力有限、公共交際能力貧乏、寫作能力缺憾，同時面臨工作速度的挑戰(zhàn)、方言的局限、工作狀態(tài)被動、應(yīng)變能力低下、語言特別是藏語缺席、新聞敏感不足、缺乏自信等方面的挑戰(zhàn)。這些用詞也許過于苛刻，是在用最理想的標(biāo)準(zhǔn)要求一個將出茅廬的學(xué)生，但是，同學(xué)們敢于直面自己，直面社會，直面職業(yè)，確立一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且充滿信心，有志于成為優(yōu)秀分子和杰出人才的追求，值得我們驕傲，也是此次實(shí)習(xí)真正的收獲。讓我們把最美好的激勵送給我們可愛的同學(xué)們。
七、對于教學(xué)工作的建議
此次實(shí)習(xí)，也在很多方面暴露出我們教學(xué)工作的缺點(diǎn)和不足。
1、應(yīng)區(qū)別專業(yè)，改革課程設(shè)置。實(shí)習(xí)生提出建議：課程設(shè)置應(yīng)分明主次，如新聞專業(yè)應(yīng)該以新聞寫作、編輯、版面設(shè)計等方面的學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練為主；廣電專業(yè)應(yīng)以廣播電視文稿的寫作，拍攝、編輯等專業(yè)技術(shù)方面的課程為重點(diǎn)。同時推行個性化教育，培養(yǎng)在某一方面特別突出的學(xué)生。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的使用、網(wǎng)頁的制作。
2、大力培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和公關(guān)能力。如果不具備這方面基本的素養(yǎng)和能力，不要說成就事業(yè)，恐怕連生存都成問題。
3、更加重視和加強(qiáng)藏文教學(xué)。在普遍實(shí)行藏漢雙語傳播的西藏，這不僅是行業(yè)需要，也將成為我院學(xué)生突出的專業(yè)優(yōu)勢之一。
4、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)真落實(shí)專業(yè)技能訓(xùn)練計劃，提升實(shí)踐教學(xué)層次，區(qū)別實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理，探索實(shí)踐教學(xué)體系。
5、突出寫作能力培養(yǎng)。書面語言表達(dá)是信息傳播的最基礎(chǔ)技能，其實(shí)質(zhì)是思維能力的創(chuàng)新。應(yīng)采取有效措施，保證學(xué)生寫作能力過關(guān)。
6、切實(shí)落實(shí)專業(yè)教師的專業(yè)技能訓(xùn)練。加強(qiáng)專業(yè)教師與新聞、廣告業(yè)界的聯(lián)系，積極推動教師的專業(yè)實(shí)踐和能力培養(yǎng)，從根本上實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)理念和方式的轉(zhuǎn)變。
7、加強(qiáng)校園媒體建設(shè)，提高學(xué)生在校期間的動手能力。
8、克服教學(xué)中重采、寫而輕編、評的傾向，強(qiáng)化學(xué)生新聞評論和編輯能力培養(yǎng)，塑造完整的專業(yè)能力。
八、正視實(shí)習(xí)中存在的突出問題
在這個場合，我們不能不嚴(yán)肅而遺憾地指出本次實(shí)習(xí)中存在的一些問題：
1、有些同學(xué)未能遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，擅自離開實(shí)習(xí)崗位返�；蚧丶�，造成不良影響，在今后的實(shí)習(xí)中絕對不允許再犯；
2、有些同學(xué)不能嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)計劃，在關(guān)于實(shí)習(xí)單位、地域、時間等問題上過分強(qiáng)調(diào)個人因素，不能服從大局，影響全局工作；
3、有些同學(xué)實(shí)習(xí)態(tài)度不積極，不珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會，敷衍應(yīng)付，消磨時間，對自己和教學(xué)工作不負(fù)責(zé)任。
4、極個別實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間對單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師尊重不夠，甚至沾染社會不良習(xí)氣，向被采訪單位索要紅包，值得警惕。
5、不能認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)工作。收集實(shí)習(xí)成果進(jìn)展緩慢，有兩個實(shí)習(xí)點(diǎn)寫的實(shí)習(xí)總結(jié)就像是雙胞胎、復(fù)印件，不知是誰在抄襲誰。
把令人不悅的缺點(diǎn)放在發(fā)言的最后來講，似乎有點(diǎn)“掃興”。但我們要面向未來，面向更高的境界，對同學(xué)們負(fù)責(zé)，對新聞傳播學(xué)院負(fù)責(zé)。這不僅不會消滅和抑制大家的信心、激情和志氣，降低對此次實(shí)習(xí)的總體評價，恰恰能夠激發(fā)我們提高教學(xué)質(zhì)量的堅定決心。最后，熱烈祝賀同學(xué)們勝利完成實(shí)習(xí)！謝謝你們出色的努力！謝謝實(shí)習(xí)基地的積極配合和學(xué)校有關(guān)部門的大力支持！謝謝大家！
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告3
社會是一個復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來.---緒論
社會實(shí)踐是每個大學(xué)生都必須面對的事實(shí)，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會，就怕不學(xué)�！币�?yàn)闆]有不會的東西，只是沒有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識.
在臨近期末時，我看到了20xx年學(xué)院大學(xué)生社會實(shí)踐的通知，當(dāng)時我就急啦!作為無一項(xiàng)技能又無特長的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請允許我一一的道來吧.
為了能夠順利的完成社會實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因?yàn)橐驯頉Q心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作---當(dāng)保安.
從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點(diǎn)不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的社會實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的`東西.人生自有沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我在社會實(shí)踐以后最想說的一句話，它反映了實(shí)踐過程中的我.原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因?yàn)樗枰L期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危不亂的坦然心.社會實(shí)踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福.
就這樣，我走完了這次社會實(shí)踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達(dá)出來;埋藏在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生”。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告4
在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行xx縣支行國際部和會計處實(shí)習(xí)。
作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行xx縣支行在20xx年xx省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會計處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時間的實(shí)習(xí)，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。
在會計處實(shí)習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識�，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實(shí)習(xí)的時間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。
這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時代的.野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個多月來的體會：
首先，來工行xx縣支行實(shí)習(xí)的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。
在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
其次，在本次實(shí)習(xí)的一個月里，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨(dú)立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)�？傻搅税碥垘r，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作真的是很重要。總之，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。
其次，在本次實(shí)習(xí)的一個月里，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨(dú)立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)�？傻搅税碥垘r，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作真的是很重要�？傊�，這次實(shí)習(xí)為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。我衷心的感謝工行xx縣支行的每一個人，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告5
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)一年的時光已經(jīng)結(jié)束，這個假期來到鄉(xiāng)政府實(shí)習(xí)工作，作為會計專業(yè)的我，來政府實(shí)習(xí)起先被安排到扶貧辦工作，錄入各村級低保戶人名單。然后又來到統(tǒng)計站工作，內(nèi)容主要是調(diào)查村級人民飲水安全問題，首先去各村了解調(diào)查飲水環(huán)境，回來后統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行一次全面的調(diào)查工作。
這個假期在鄉(xiāng)人民政府進(jìn)行了一次為期兩周的實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)目的是通過對統(tǒng)計站運(yùn)作流程的了解，達(dá)到對我國的基層政府組織（鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府）有一個初步了解，將書本上的理論知識與實(shí)際的知識聯(lián)系起來，來深化理解知識，增加社會實(shí)踐能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環(huán)境。我作為一個初次出去實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閱相關(guān)的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的了解。
這次回到靖口政府去實(shí)習(xí)是一次愉快的經(jīng)歷，盡管當(dāng)中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉(xiāng)的好感。第一次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實(shí)上，這里很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這里有單純的快樂。當(dāng)然，在這為期兩周上午實(shí)習(xí)中，我也收獲了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內(nèi)的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體……面隊社會，我們代表的就是學(xué)校、學(xué)院、系，代表的是新一代大學(xué)生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去盡快適應(yīng)工作和環(huán)境，希望能全面展現(xiàn)我們的能力。
實(shí)習(xí)就是要做到理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)基矗通過努力在勞動監(jiān)察隊的實(shí)習(xí)，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監(jiān)督用人單位是否按規(guī)章制度運(yùn)作；它的主要目的是實(shí)行對農(nóng)民工權(quán)益的保護(hù)，是國家保護(hù)弱勢群體的一個重要舉措。由此，我還認(rèn)識到普法的重要性，了解到當(dāng)前公民遵守勞動法律法規(guī)的現(xiàn)狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括政府人員工作的內(nèi)容。事實(shí)真的是這樣的嗎？我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領(lǐng)導(dǎo)，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準(zhǔn)備每一場的發(fā)言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實(shí)，作為政府，作為政府的工作人員，其工作的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是什么呢？會議繁多，反映出政府仍然擔(dān)當(dāng)著“決策人”的角色。但事實(shí)早已證實(shí)，政府應(yīng)該起引導(dǎo)、宏觀調(diào)控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運(yùn)作的政府和社會，必然存在隱患。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。
這半個月的實(shí)習(xí)，給我的總體感受就是：工作內(nèi)容繁雜。似乎每天都有那么點(diǎn)事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒�；蛟S行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發(fā)現(xiàn)沒什么可匯報的。
作為一個實(shí)習(xí)生，剛開始進(jìn)去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會發(fā)現(xiàn)這里很無趣，所以這里我想說的一點(diǎn)是學(xué)會盡快進(jìn)入你所要是角色，你是帶著對這個角色不懂才去那里取經(jīng)的，想當(dāng)年唐僧去西天取經(jīng)是經(jīng)過千辛萬苦才取回，真經(jīng)不好取呀！你得學(xué)會如何去學(xué)習(xí)。所以在這里我想說的是學(xué)習(xí)的能力。就是如何去學(xué)習(xí)的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學(xué)習(xí)比學(xué)到什么東西更重要。當(dāng)你進(jìn)入一個完全陌生的領(lǐng)域時，你如何走出所謂的盲障區(qū)，如何在那里去取回你說要是真經(jīng)是一個苦差事，是一門學(xué)問。現(xiàn)在你在那里，你如何去得到你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，才可以！你得向這些有經(jīng)驗(yàn)的老前輩學(xué)習(xí)，你得去說，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態(tài)度等等。進(jìn)攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨(dú)角戲，讓他們跟你說，他們不知你到底需要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然后去收集你說要的知識，你通過和他的`交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學(xué)會多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時，我會去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng)意的想法，和一些很好的實(shí)踐理論范例。
實(shí)習(xí)小結(jié)：
在這次實(shí)習(xí)中，我對鄉(xiāng)政府統(tǒng)計部門的工作流程有了一個初步的了解，其實(shí)我在里面我更學(xué)會如何去與領(lǐng)導(dǎo)打交道，如何去學(xué)習(xí)，何如培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題的能力。如何去思考。在鄉(xiāng)政府為期15天的實(shí)習(xí)似乎過于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團(tuán)體是聯(lián)系政府和社會的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習(xí)期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門，進(jìn)入社會提供了很好的鍛煉機(jī)會。實(shí)習(xí)中，總覺得要做好政府工作，實(shí)在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務(wù)型政府這類目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學(xué)習(xí)為己任，解決好群眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項(xiàng)工作。看似清閑，實(shí)則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實(shí)習(xí)，無疑有利于后期的大學(xué)學(xué)習(xí)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告6
在假期中，我在xx省一家xx公司里實(shí)習(xí)并參與策劃了兩場團(tuán)購會活動。這家xx公司與上海某團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場專場團(tuán)購活動。我了解到冬季xx市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場的尷尬。在活動舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專場團(tuán)購活動前有一場宣傳活動，公司策劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，現(xiàn)在很多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在xx行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動內(nèi)容。這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買的時候感受到一種輕松愉悅的氛圍。活動還設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在xx銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的.展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對比，也說明了本次活動的成功。
這家xx公司舉行團(tuán)購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。
我在這次活動策劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時時浮現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告7
1 前 言
1.1 實(shí)習(xí)背景
每一座建筑物的形成都是一個積聚的過程。有人把建筑的構(gòu)造過程比作人的成長過程，這是一個非常生動的例子。建筑基礎(chǔ)穩(wěn)固才能撐起摩天大廈，做人根基穩(wěn)固才能頂天立地。
1.2 實(shí)習(xí)環(huán)境
工地。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 實(shí)習(xí)過程
本次社會實(shí)踐我所從事的崗位可以說是技術(shù)員。技術(shù)員首先要具有很強(qiáng)的識圖能力、計算能力，其次是領(lǐng)導(dǎo)指揮工人正確、安全施工的能力，再者，技術(shù)員還必須擁有靈活處理突發(fā)問題、修改圖紙錯誤的能力。技術(shù)員可以說是整個工程的靈魂，每一步施工都離不開技術(shù)員。 本次建筑的'基本流程我感覺可分為五個階段：第一階段是基坑，第二階段是基礎(chǔ)，第三階段是主體，第四階段是屋頂，第五階段是裝修。還有其他配備設(shè)施如化糞池、電氣、水暖也需要同時施工。而技術(shù)員要放線、彈線、抄平、指導(dǎo)工人正確施工，與工長使砌筑工人、鋼筋工、木工、電工、水暖工及架子工能正確有序的施工。
作為一名技術(shù)員，我深深體會到他的辛苦與責(zé)任。技術(shù)員這一崗位十分能夠鍛煉人。
2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
下面就讓我們來共同分享這座小小的三層辦公樓的成長過程。
建筑第一步：基坑(土方工程)工藝流程;測量放線→基坑開挖→人工挖土找平→車輛運(yùn)走土 施工要點(diǎn)：
1、在土方工程施工之前，必須計算土方的工程量，即挖、填土方工程量，并確定土方平衡調(diào)配方案。根據(jù)工程規(guī)模，施工期限，土的性能及現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備條件，選擇土方機(jī)械，擬訂施工方案。
2、土方計算完成后，即可著手土方的調(diào)配工作。土方調(diào)配，就是對挖土的利用、堆棄和填土的取得三者之間的關(guān)系進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)的處理。好的土方調(diào)配方案，應(yīng)該是使土方運(yùn)輸量或費(fèi)用達(dá)到最小，而且又能方便施工。
3、為了防止塌方，保證施工安全，在基坑(槽)開挖深度超過一定限度時，土壁應(yīng)做成有斜率的邊坡，或者加以臨時支撐以保持土壁的穩(wěn)定。
4、土方邊坡的大小主要與性質(zhì)、開挖深度、開挖方法、邊坡留置時間的長短、邊坡附近的各種荷載狀況及排水情況有關(guān)。
5、土方施工的常用施工機(jī)械有：推土機(jī)、鏟土機(jī)、單斗挖土機(jī)、裝載機(jī)等，施工時應(yīng)正確選用施工
機(jī)械，加快施工進(jìn)度。
建筑第二步：基礎(chǔ)工藝流程:C10混凝土墊層→C25混凝土底板→砌磚→第一道地圈梁→砌磚→第二道地圈梁→基礎(chǔ)回填 施工要點(diǎn)：
1、本次建筑采用的是磚混結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)是墻下條形基礎(chǔ)。
2條式基礎(chǔ)包括柱下鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)和墻下鋼筋混凝土條形基礎(chǔ)。這種基礎(chǔ)的抗彎和抗剪性能良好，可在豎向荷載較大、地基承載力不高以及承受水平力和力矩等荷載情況下使用。
3、底板受力鋼筋的最小直徑不宜小于8mm，間距不宜大于20mm。當(dāng)有墊層時鋼筋保護(hù)層的厚度不宜小于35mm，無墊層時不宜小于70mm。
建筑第三步：主體砌筑。
2.3 主要成果
三層辦公樓的成長過程。
3 總 結(jié)
3.1 實(shí)習(xí)體會
暑期的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在這一個多月里，我親眼見證了一座三層樓房的建造過程。在這段時間里我學(xué)到了很多東西，了解到理論與實(shí)踐的差別。同樣，這是我進(jìn)入這個專業(yè)第一次接觸到的真實(shí)的建筑。看著它立于我的眼前我有說不出的興奮，有說不出的自豪，有說不出的感動??我十分想和每個人分享我的喜悅，分享我的成果。我希望通過我的實(shí)習(xí)報告可以使看到它的人同樣能學(xué)到東西。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告8
從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的'機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣�，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告9
社會是一個復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣往適應(yīng)這個復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來.---緒論
社會實(shí)踐是每個大學(xué)生都必須面對的事實(shí)，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)重的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會，就怕不學(xué)�！庇捎跊]有不會的東西，只是沒有往學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)遠(yuǎn)景有清醒的熟悉.
在鄰近期末時，我看到了xx年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會實(shí)踐的通知，當(dāng)時我就急啦!作為無一項(xiàng)技能又無特長的我，怎樣往實(shí)踐呢?因此今年這個冷假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深進(jìn)社會實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請答應(yīng)我逐一的道來吧.
為了能夠順利的完成社會實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了預(yù)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的題目，由于已表決心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)進(jìn)這一道門，當(dāng)時的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無盡人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作---當(dāng)保安.
從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的`體力不支，在往崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回冷風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點(diǎn)不安閑;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔盡”，讓我感到無窮的孤獨(dú)與寂寞一言難盡的社會實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，固然很苦很累，但是我學(xué)會了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我在社會實(shí)踐以后最想說的一句話，它反映了實(shí)踐過程中的我.原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，由于它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危穩(wěn)定的坦然心.社會實(shí)踐讓我更快更深的了解社會，固然很累很苦，但我很幸福.
就這樣，我走完了這次社會實(shí)踐活動，它深深的印在我的心里，無法表達(dá)出來;埋躲在心靈的最深處，也許這就是人生吧!讓我有一種從所未有、不同平常的心往品嘗“人生”。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告10
假期的這段實(shí)習(xí)生活，值得我留意、回味，時間雖不是很長，但對于我這個初涉社會工作的學(xué)生來說卻是意味深長的，從中我全面的了解自己，認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)，應(yīng)如何去改正、不斷的完善自己，使自己社會閱歷、經(jīng)驗(yàn)、知識、人際溝通日益增強(qiáng)，讓自己成為一名合格的大學(xué)畢業(yè)生，參加工作后成為一名能較早進(jìn)入社會工作角色的公司員工之一。所有的這一切都離不開我所在的實(shí)習(xí)單位——石油公司。
石油公司的上級單位為中鐵十七局物資有限公司，其前身為中國解放軍鐵道兵第七師后勤部物資科和倉庫，84年兵改工并入鐵道部，94年合并成立物資總公司，20xx年進(jìn)入中央企業(yè)工委序列，20xx年改制為中鐵十七局集團(tuán)物資有限公司，進(jìn)入中央國資委。
當(dāng)然我所認(rèn)識的石油公司，只不過是其中的其中的一部分，只是如此我就感覺到石油公司有其發(fā)展前途，我不是一個預(yù)言家，但不過要有一個前提：有一個真正意義上領(lǐng)導(dǎo)，有一個主力軍—凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊。這些前提石油公司基本具備。在石油公司，在所實(shí)習(xí)的過程中，接觸到的工作主要是財務(wù)方面的工作，比較適合我所學(xué)的專業(yè)，是真正鍛煉我所學(xué)財務(wù)知識最有利的途徑。在工作過程中，我真正看到財務(wù)是絕大數(shù)業(yè)務(wù)流程的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是一個公司的核心部門，可以說任何公司都有業(yè)務(wù)，都有現(xiàn)金的收支，沒有一個專有部門來負(fù)責(zé)，勢必出現(xiàn)資金的混亂狀態(tài)，給企業(yè)造成的損失是無法用具體的數(shù)字來表示的。通過在財務(wù)的工作，我深深的體會到實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容是多么的重要，不能有絲毫的疏忽。但是在實(shí)習(xí)過程中，由于對業(yè)務(wù)流程的不熟悉，發(fā)生了一些小錯誤，當(dāng)然在具體的工作過程中，不可能沒有錯誤，沒有任何的疏忽，畢竟是第一次參加工作。這不是為我工作中所犯的錯誤找借口，而是人生哪有不犯錯誤的人，但是重要的一點(diǎn)就是同樣的錯誤不能犯第二次。剛開始階段，我覺得我的性格與工作的性質(zhì)有點(diǎn)不適應(yīng)，但在與石油公司有豐富經(jīng)驗(yàn)的人交流溝通中，不斷的學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷的提醒自己，聽取他們的教訓(xùn)，不斷的調(diào)整自己，使自己能較快的進(jìn)入工作角色。
來到石油公司，在財務(wù)工作的一段時間，開始階段，有點(diǎn)感觸為什么社會中的工作與校園中的生活差距這么大，單憑“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的年代已離我們很久遠(yuǎn)了，像我們這些只用理論武裝起來的學(xué)生來說，沒有社會經(jīng)驗(yàn)的輔助，沒有工作綜合能力的支撐，是難以在社會中的立足的�，F(xiàn)在的社會實(shí)習(xí)和將來的工作都是在磨練自己，與社會更好的磨合，更好的適應(yīng)社會工作。干好一個工作，首先就要熟悉其業(yè)務(wù)流程，掌握住流程的本質(zhì)工作，并與自己的理論知識有效的結(jié)合起來，這也是我實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。并進(jìn)一步檢查自己的社會適應(yīng)能力，能不能干好、勝任所從事的是社會工作。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)磨練，基本上了解了石油公司的財務(wù)業(yè)務(wù)流程，按照我所了解的簡要的介紹一下：
1、材料銷售的協(xié)助。石油公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致資金的收入，與業(yè)務(wù)配合，給予用戶發(fā)油憑證，拒此發(fā)油，在此過程中離不了財務(wù)的資金管理。
2、資金的結(jié)算。每日的資金收入情況，上報公司的內(nèi)部銀行—資金結(jié)算中心，由資金結(jié)算中心直接與銀行辦理相關(guān)事務(wù)。
3、資金的用途。首先是采購資金必須經(jīng)過財務(wù)，提出申請，財務(wù)根據(jù)自己的.資金情況，及時通知采購部門，并幫助籌集資金。
財務(wù)的工作是非常重要的，是一個企業(yè)價值的核心部門。當(dāng)然在這里不可不詳細(xì)提到業(yè)務(wù)與財務(wù)的配合。財務(wù)與業(yè)務(wù)的較高程度的協(xié)同，可以提高財務(wù)的實(shí)時核算和控制能力，如采購、銷售、工資、固定資產(chǎn)等事件一旦觸發(fā)，就可以按照設(shè)定的財務(wù)處理模板進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與財務(wù)的協(xié)同，也大大提高了財務(wù)核算的效率，實(shí)現(xiàn)了公司財務(wù)控制能力的延伸。財務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同不是一促而進(jìn)的，而是在工作過程中不斷調(diào)整不斷完善的。
簡要的財務(wù)流程的介紹，在實(shí)習(xí)過程中，具體接觸到的工作是現(xiàn)金出納、稅票的開據(jù)、報銷的流程管理以及企業(yè)相關(guān)帳務(wù)的操作。工作具體分解，看起來很簡單，做起來如果不小心的話就會經(jīng)常出現(xiàn)錯誤�，F(xiàn)金出納工作雖只是現(xiàn)金和支票的接收工作，日清日結(jié)，上報結(jié)算中心，由他們統(tǒng)一資金的流動，但是卻能鍛煉人的細(xì)心程度，不能有任何的麻痹心理，這對與我來說可是一個挑戰(zhàn)。不斷的提醒自己，細(xì)中求細(xì)，認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)。稅票的開據(jù)，同樣不可缺少細(xì)心、耐心。事情雖小，卻能成就一個人的品性。對我來說，收獲最大的就是輔助會計做一些財務(wù)總帳的處理，這可是所學(xué)知識密切相關(guān)的工作內(nèi)容。經(jīng)常所說，理論聯(lián)系實(shí)際，把自己的所學(xué)用到實(shí)踐當(dāng)中去。只是聽說，自己沒有親身力行過，不知道該如何去與實(shí)踐聯(lián)系起來，“說容易，做起了難”，只在做的過程中，才能真正體會到什么才是真正的理論聯(lián)系實(shí)際，怎樣做到理論聯(lián)系實(shí)際。要靠自己去深刻體會、領(lǐng)悟去融會貫通，更重要的是要向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，言傳身教，以他們?yōu)樯鐣髮W(xué)的老師，自己則作為一名小學(xué)生向他們請教學(xué)習(xí)，這樣可更有效的跟自己所學(xué)的理論知識聯(lián)系起來。在具體的工作過程中，理論比較抽象，而工作則是具體的展現(xiàn)在我們面前，如何把他們聯(lián)系起來呢？未深入了解之前，很困難的把自己所學(xué)的東西與自己的工作內(nèi)容結(jié)合起來，不可避免的出項(xiàng)工作差錯。我不斷的想石油公司的財務(wù)人員請教，他們講解的方式不是什么高深的理論，是由他們切身的體會和感悟來給我們講的，比較形象的講解，使我們更好的理解業(yè)務(wù)流程，更好的勝任工作。這為我以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我參加社會工作的信心，學(xué)會了如何去適應(yīng)工作，適應(yīng)環(huán)境，如何與人去溝通，如何更為有效的去干好自己的本質(zhì)工作。只有經(jīng)過磨練，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)工作能力，才能在自己的人生舞臺上嶄露頭角；只有不斷的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)專業(yè)知識的不足，才能在自己的崗位上進(jìn)行創(chuàng)新，更有效的出色完成自己的工作使命。實(shí)習(xí)工作對我有非常的意義，在這里我要感謝石油公司，感謝幫助過我的人。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告11
一、實(shí)習(xí)概述：
我于20xx年12月30號在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中開始從事臨促的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至xx賣場中以及導(dǎo)購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束。
此次實(shí)習(xí)對我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，此次的實(shí)習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場經(jīng)驗(yàn)也可以讓我們通過實(shí)踐進(jìn)一步深化對課堂知識的理解。其次，商場臨促是接觸各種顧客的第一現(xiàn)場，在此我們接觸顧客顧客的同時可鍛煉我們的社交能力，也可學(xué)到做人的道理。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┕竞喗�
xx集團(tuán)有限公司成立于1988年是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。1992年成立xx集團(tuán)有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機(jī)等產(chǎn)品。1994年成立深圳xx-RGB電子有限公司。20xx年4月，xx數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國際型企業(yè)。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)過程
12月30號xx的產(chǎn)品培訓(xùn)師對我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導(dǎo)購的所需的技巧。在此我了解到：
1、至20xx年12月底xx賣場中98%已為LED產(chǎn)品，LED電視采用的是兩側(cè)的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCD
LCD的主要的優(yōu)點(diǎn)主要是超薄、環(huán)保、節(jié)能、少輻射，值得一提的是LED電視具有感光眼，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時它能自動調(diào)節(jié)屏幕的亮度。
2、電視的造價成本的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對較短。而硬屏在敲動時不會閃動，用手滑屏?xí)r也無水滑印，硬屏的視角達(dá)到178度相對軟屏它大大提高了電視的畫質(zhì)。xx選的硬屏采用IPS韓國進(jìn)口屏，這也是xx相較于其他品牌價格較高的原因。
3、至20xx年12月xx電視的主打產(chǎn)品已是超越普通3D電視的“云”3D電視，這款電視不僅是不閃式3D電視它更可以用鍵盤、安卓手機(jī)控制，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人喜愛的雷朋式眼鏡。
12月31號至1月2號我就在賣場開始了正式的實(shí)習(xí)工作。在賣場我首先做的是攔截即在整個蘇寧商城內(nèi)找到來購買電視的顧客，向他們簡單地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣場。這個工作很重要，用講解師的話說就是攔截可以使xx成為顧客的第一印象，這將會大大提高產(chǎn)品的銷售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場的各大入口拿著傳單對每一進(jìn)來的顧客進(jìn)行詢問。
做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購，銷售的工作也不是想象中簡單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來購買之前肯定是征求過很多方的意見，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購買我們的產(chǎn)品。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠。導(dǎo)購的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語言。在于顧客溝通的過程中要注意技巧，不能過于心急要給顧客留有思考的空間。銷售中感覺最好的便是出單了，我有幸出了一張單（一臺26寸的小電視）雖然成果不大，但對我來說已經(jīng)是莫大的鼓舞了。
三、問題及建議
�。ㄒ唬﹩栴}
1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競爭力。比如它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，有的同款的價格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使許多例如需供房貸、車貸的年輕夫婦等大批中端價位消費(fèi)群對xx望而卻步。
2、xx的臨促管理渙散，沒有統(tǒng)一的管理人員，任何一個正式員工都可以對臨促的工作進(jìn)行安排，因此造成臨促的工作混亂。
3、xx的“攔截”意識太強(qiáng)，包括在臨促的培訓(xùn)中及賣場工作人員對臨促的要求中都特別強(qiáng)調(diào)“把進(jìn)蘇寧來買電視的顧客第一時間帶到賣場來”。讓顧客首先接觸自己的品牌確實(shí)有助于在顧客心理留下難以磨滅的第一印象，這無疑有助于提高銷售額。但一旦有一個品牌搶顧客，其他品牌也跟風(fēng)爭相瘋搶時，整個市場就會陷入一片混亂。這既破壞了整個市場的和諧也不利于自身品牌樹立良好的形象。
4、xx的促銷方式僅限于雇傭臨促與價格優(yōu)惠，這過于單一不利于進(jìn)一步吸引潛在消費(fèi)者。
（二）建議
1、對市場進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分，將中端價位消費(fèi)群分離出來，并適時的調(diào)整產(chǎn)品的價格，讓中端消費(fèi)群能夠消費(fèi)起xx。這將會進(jìn)一步拓展xx的市場，也會大大提高xx的銷售業(yè)績。
2、派專門人員對臨促進(jìn)行管理。在銷售活動期間臨促只能服從專門人員的管理。并且，專門人員不僅要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權(quán)益。
3、取消掉“攔截”這一不規(guī)范的促銷手段，這種你爭我搶顧客的肉搏戰(zhàn)不僅影響到整個賣場的秩序，甚至?xí)䦟τ憛掃@種方式的顧客留下極壞的印象。并且xx的工作人員與其他品牌的人員保持良好的競爭關(guān)系，各個力求建立和諧的買賣環(huán)境。
4、對促銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，改變單一的促銷方式。如對市場進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的偏好及市場的走勢對營銷組合進(jìn)行調(diào)整，使其進(jìn)一步滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的需求。
四、感受與啟示
短短的`四天，現(xiàn)在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理。我認(rèn)識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解。
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比如對電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在許多時候我還不夠自信從容地去面對各種顧客；抗打擊力不夠強(qiáng)對于一些顧客的為難我還不能從容應(yīng)對等等。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個優(yōu)秀營銷人員
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。這次實(shí)踐，也我感悟到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實(shí)踐，所學(xué)的知識也得到鞏固和提高。緊密結(jié)合自己所長，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。在實(shí)踐中，將自己不擅長的得到提高，欠缺的得到補(bǔ)償，這樣也會加深對本來知識的理解和消化。有利于我們對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，而課堂學(xué)習(xí)所獲得的知識基本上都是間接的、系統(tǒng)的理論知識。這些知識對我們來說非常重要，但這些理論知識并不代表我們大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的知識技能才能解決得了。社會實(shí)踐使大學(xué)生接近社會，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實(shí)際問題的能力。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實(shí)踐，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告12
今年暑假我沒有回家，而是選擇留在了學(xué)校，準(zhǔn)備在假期中參加到社會中去，鍛煉實(shí)踐去賺取自己人生的第一桶金，大學(xué)生假期打工實(shí)習(xí)報告。單純的去實(shí)習(xí)不要工資暫時不在我的計劃之中，因?yàn)槟鞘遣徊环衔业默F(xiàn)狀的，我需要自己賺錢養(yǎng)活自己，不能夠白干，所以我在找暑期工的途中十分的艱辛。大部分地方都不回要暑期工，終于我在家樂福超市中找到了一份屬于我自己的工作，我相信自己在家樂福超市的工作一定會做的更好！
暑假對于我們大學(xué)生來講是個難得的假期，因?yàn)樵谶@段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏�，快樂又充�?shí)。很多大學(xué)生都會選擇抓住機(jī)遇，做一些社會實(shí)踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？兩個月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂福大世界店，因?yàn)榫旁路蓍_學(xué)的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會有這個學(xué)訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學(xué)生和家長的眼球。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應(yīng)該會很輕松�？墒遣蝗�，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點(diǎn)鐘開始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負(fù)責(zé)本課其他的商品，實(shí)習(xí)報告《大學(xué)生假期打工實(shí)習(xí)報告》。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標(biāo)簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的`事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)。可是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作�，F(xiàn)在的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。
超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機(jī)會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會的機(jī)會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會的資本。
在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時間和人力，我覺得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因?yàn)楫?dāng)時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現(xiàn)在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在要開學(xué)了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進(jìn)價是105元左右，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當(dāng)于進(jìn)價的二分之一，所以超市每天的利潤應(yīng)該是很大的。八月三十一號，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……
我的思考：社會實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實(shí)踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告13
首次參與社會實(shí)習(xí)，我理解大學(xué)生社會實(shí)習(xí)是引導(dǎo)咱們學(xué)生走出校門，走向社會，觸摸社會，了解社會，投身社會的杰出方式；是培育訓(xùn)練才華的好渠道；是提升思維，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思維的有效途徑。假期的的社會實(shí)踐經(jīng)歷現(xiàn)在依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的幾天里，我體會到很多，感受也很深，讓我體會到勞動的光榮和偉大。我在實(shí)習(xí)中得到許多的感悟！
一：賺錢的辛苦
成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對的都是同相同事物，真的好無聊��！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的理解，本來爸爸媽媽在外打工賺錢真的很不容易！
二：人際關(guān)系
在這次實(shí)習(xí)中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，咱們都知道社會上人際交往非常雜亂，可是詳細(xì)多么雜亂，我想也很難說清楚，只需閱歷了才干了解。才干有深入的'感觸，咱們?yōu)榱俗鳂I(yè)走到一同，每一個人都有自個的思維和特性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多竅門，就看你怎樣把握了。我想說的一點(diǎn)即是，在外交中，已然咱們不能改動一些東西，那咱們就學(xué)著習(xí)慣它。假如還不可，那就改動一下習(xí)慣它的方法。讓我在這次社會實(shí)習(xí)中把握了許多東西，最首要的即是使我在為人處世、怎么處理好好人際關(guān)系這方面有了很大的前進(jìn)。一起在這次實(shí)習(xí)中使我深深體會到咱們必須在作業(yè)中勤于著手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不明白的當(dāng)?shù)兀詡�先想方設(shè)法處理，真實(shí)不可能夠虛心請教別人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被公司和社會所篩選。
三：辦理者的辦理
在公司里面，有許多的辦理員，他們就如咱們校園里面的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的辦理，就必須要有好的辦理方法，就要以藝術(shù)性的辦理方法去辦理好你的職工，你的部屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的辦理。那么你對每個職工或每個同學(xué)，要用到不相同的辦理方法，意思即是說：在辦理時，要因人而異！
四：自強(qiáng)自立
俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思即是說：在家里的時分，有自已的爸爸媽媽照料，關(guān)懷，呵護(hù)！那必定即是日子過得高枕無憂了，可是，只需你去到外面作業(yè)的時分，不論你遇到啥艱難，波折都是靠自已一個人去處理，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！如今，就算爸爸媽媽不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！
五：知道來歷于實(shí)習(xí)
全部知道都來歷于實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是知道的來歷說明晰親自實(shí)習(xí)的必要性和首要性，可是并不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)習(xí)的開展不斷推進(jìn)人類知道能力的開展。實(shí)習(xí)的不斷開展，不斷提出新的疑問，促進(jìn)人們?nèi)ヌ幚磉@些疑問。而隨著這些疑問的不斷處理，與此同步，人的知道能力也就不斷地改進(jìn)和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)對知道的決定作用，知道對實(shí)習(xí)具有無窮的反作用。知道對實(shí)習(xí)的反作用首要表如今知道和理論對實(shí)習(xí)具有輔導(dǎo)作用。知道在實(shí)習(xí)的根底上發(fā)生，可是知道一經(jīng)發(fā)生就具有相對獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)。
實(shí)習(xí)，即是把咱們在校園所學(xué)的理論常識，運(yùn)用到客觀實(shí)習(xí)中去，使自個所學(xué)的理論常識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為今后找作業(yè)打根底。經(jīng)過這段時刻的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不相同，觸摸的人與事不相同，從中所學(xué)的東西自然就不相同了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告14
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告總結(jié)：
今年暑假，經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。以下是我的實(shí)習(xí)工作報告：
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由xxx、xxx和xx三個老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的`網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！
兩個星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國百強(qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
申菱空調(diào)設(shè)備有限公司
7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。
接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。
我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：
下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-20xx剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。
接著是兩器車間。在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。
在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進(jìn)行的過程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說，這里的自動化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！
同組的同學(xué)對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！
以是上我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多平時沒有接觸過的事物。再次感謝大家！
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報告15
中小學(xué)時候上課的日子里每一天都能看見老師在講臺上伴著四處紛飛的粉筆末揮灑自如引經(jīng)據(jù)典。夏天汗大，老師不經(jīng)意間用滿是粉筆末的手抹了一把臉，那原本帶皺紋的慈祥的臉龐一下花了，班級里也頓時炸開了鍋，到此刻每次想到那位可愛的老師仍然忍不住想笑。之后，發(fā)現(xiàn)城市的大學(xué)里教室的設(shè)施要比以前好的多，條件也好的多，但是教師的工作本質(zhì)決定了作一名教師依然很辛苦，更沒有想到若干年后的這天我會走上講臺上成為一名教師。
大學(xué)四年說話間就過去了，學(xué)了四年的英語有時候甚至自己都搞不清楚怎樣給學(xué)生教呢雖然學(xué)過《心理學(xué)》《教育學(xué)》該如何用，身心壓力一下大了起來，以至于一想到上課就莫名的緊張，緊張到麻木，麻木到想打退堂鼓。我同宿舍的巴桑同學(xué)一齊分到了大學(xué)部的公共英語教研室，在齊老師的麾下。齊老師帶的是08臨床醫(yī)學(xué)專科1、2班和08計算機(jī)科學(xué)管理專科1、2班的《大學(xué)英語基礎(chǔ)教程》，學(xué)生都是區(qū)內(nèi)生源，基礎(chǔ)比較差。當(dāng)我看到教材的時候我，我腦子一片空白，不明白該如何下手。多虧齊老師不斷的鼓勵我，給我樹立了信心，在那里十分感謝齊老師。
為期兩個月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。我將從聽課、備課教學(xué)、教學(xué)心得幾個方應(yīng)對自己的實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：
一、聽課
在實(shí)習(xí)開始之初，公共外語教研室為我們舉辦了一次動員大會，大會上老師詳細(xì)布置了實(shí)習(xí)任務(wù)及實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意事項(xiàng)。根據(jù)教育實(shí)習(xí)安排，我們先是見習(xí)，任務(wù)以聽課為主。以往在師范技能培訓(xùn)尤其是試講訓(xùn)練的時候，我們大都專注于如何引入教學(xué)資料、如何講解清楚重要的概念等細(xì)節(jié)問題，而且都是面向同班同學(xué)彼此很熟悉沒什么顧慮和緊張的感覺，教學(xué)態(tài)度并不甚端正。至于教學(xué)模式等較宏觀的話題，更是沒有深入了解，結(jié)果課堂教學(xué)機(jī)械呆板，毫無新意。我和巴桑第一次聽指導(dǎo)老師的課的感覺與以往大相徑庭，在以前上課時候總是仔細(xì)捕捉老師傳授的知識點(diǎn)，生怕漏掉。而這天是以老師的身份聽課，側(cè)重點(diǎn)自然與以前不同，重點(diǎn)注意老師課堂順序、教學(xué)點(diǎn)之間的銜接及轉(zhuǎn)換、與學(xué)生互動狀況和其他細(xì)節(jié)。同時也要注意教學(xué)效果，先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后才是師生交流狀況。經(jīng)過聽課體會最深的是只是單純的把知識掌握牢固是不夠的，更重要的是如何將知識傳授給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的要求。透過聽課環(huán)節(jié)大致總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┱n堂導(dǎo)入：課堂導(dǎo)入直接影響到影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，通常由一個話題作為切入點(diǎn)或者回顧上次課程講述的知識以加深印象；
�。ǘ┱n程導(dǎo)入：透過本節(jié)課要講解的點(diǎn)切入主題；
（三）講解授課：思路流暢，條例清晰，重難點(diǎn)突出；
�。ㄋ模┛偨Y(jié)、布置任務(wù)：重申本節(jié)課的重點(diǎn)，布置作業(yè)。
二、備課教學(xué)
1、備課
沒有理論的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒有實(shí)踐的理論是空洞的理論，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就要到我們上講臺一試身手的時候了。在《英語教師職業(yè)技能訓(xùn)練簡明教程》中老師講到“備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的資料和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。”由于學(xué)生英語水平參差不齊，單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的潛力。在備課之前我上網(wǎng)看了一些優(yōu)秀的教案，并從中汲取了一些特色大致了解了備課就應(yīng)注意在事項(xiàng)，接下來就是在齊老師的指導(dǎo)下，我們開始進(jìn)行備課。
我前兩課時講的是語法將來時態(tài)和冠詞的用法，按照指導(dǎo)老師的推薦先把語法規(guī)則打出來，然后講解并舉例分析，最后一齊作業(yè)并布置課下作業(yè)；后面幾節(jié)課是講解課文和處理課后聯(lián)系題。剛看到課文的時候真不明白該講些什么，課本資料很簡單感覺根本沒有什么可講解的。我很痛苦地向指導(dǎo)老師說明狀況，老師給我指點(diǎn)了知識點(diǎn)之后我才恍然大悟，原先，對于這幾班的.學(xué)生來說幾乎都是重點(diǎn)；對于課后習(xí)題的講解，實(shí)際上并不象想象中的那么簡單，不但要給出答案還要告訴他們?yōu)槭裁吹贸鲞@樣的結(jié)果，關(guān)鍵的句型結(jié)構(gòu)、詞組等要給學(xué)生做特殊指明；對與聽力的備課，要結(jié)合聽力資料給學(xué)生提出幾個問題，讓學(xué)生有針對性聽課文、對話。
2、授課
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別交流。針對以往實(shí)習(xí)教師曾出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師推薦我們多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且指出要在課堂上加強(qiáng)和學(xué)生的交流，多向?qū)W生提問題讓學(xué)生隨著教學(xué)思路走。盡管這樣課堂上仍然出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題。對于老師而言，的疑惑就應(yīng)是教師要教到什么程度。以前作為學(xué)生聽課時，目的是學(xué)習(xí)知識；此刻作為教師上課，是為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注重點(diǎn)就不一樣。另外，我的感受就是，講臺下坐著的不再是與我們一齊上課的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
可能的因?yàn)槌醮紊现v臺的緣故，心里像揣了一只小兔子一樣，心跳加快，甚年至能感覺到自己的血壓升高，連笑容都是呆呆的、木木的。而講臺下的學(xué)生們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺；有時候?qū)蠋煹奶釂栔萌糌杪劊愕恼n堂氣氛冷清尷尬，然后教師感覺學(xué)生不配合課堂，更加劇了教師的緊張，教師不知不覺就把情緒帶到課堂上構(gòu)成以個惡性循環(huán)；而且對師生之間的感情交流也構(gòu)成了極其惡劣的影響。經(jīng)過課下指導(dǎo)老師的的指點(diǎn)迷津我對課堂教學(xué)活動又了更深的認(rèn)識，能夠很好的駕馭課堂氣氛，現(xiàn)總結(jié)如下：
�。�1）控制課堂。指導(dǎo)老師給我們安排兩個班級，一個班級的成和績秩序相對較好，另外一個班級相對差一點(diǎn)，這樣以便于我們從不同的方面了解學(xué)生，以便于處理課堂上出現(xiàn)的不同問題。剛開始上課的時候老師難免會有點(diǎn)緊張，適當(dāng)?shù)靥岣咦约旱囊袅�，這樣以來能夠讓子放松一下，二來引起學(xué)生的注意力，同時也起到震懾課堂的作用；老師站在講臺上，學(xué)生會有種距離感，心存僥幸，自己在下面搞小動作，老師可能不明白。老師走下講臺。這樣一方面拉近與學(xué)生的距離，另一方面學(xué)生也會不由自主地增強(qiáng)自我控制力；
�。�2）上課以學(xué)生為主體。教師上課應(yīng)對的是學(xué)生，學(xué)生自然就是課堂的主體。教師授課狀況的好與壞學(xué)生最有資格說話，所以上課要以學(xué)生為中心。剛開始我誤把自己當(dāng)成課堂的主體，自以為講課時學(xué)生負(fù)責(zé)聽，記筆記即可。然而，這樣所產(chǎn)生的結(jié)果多是令人哭笑不得，學(xué)生的狀態(tài)也不好。
（3）對于上課秩序不太好的學(xué)生。無論一個學(xué)生如何搗亂，我覺得老師都不就應(yīng)在全班學(xué)生面前批評他，畢竟學(xué)生也都是成年人、年輕人，自尊心比較強(qiáng)。無論教師的授課精彩與否總會有學(xué)生不認(rèn)真聽講，這時候我會用目光看這些學(xué)生，讓其自身體會到這樣做吧好。學(xué)生一下就明白老師的用意，就會遵守課堂紀(jì)律認(rèn)真聽講。這樣做的效果往往比直接點(diǎn)名的效果要好的多，而且這樣更能建立師生之間親密的關(guān)系。
三、教學(xué)心得
經(jīng)過一個多月的實(shí)習(xí)，讓我這個懵懵懂懂的即將畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到了不少書本上的知識，最終更加深刻的認(rèn)識到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！钡牡览�。更加深刻認(rèn)識到實(shí)習(xí)的重要性：只有實(shí)習(xí)才能感受一個真實(shí)工作的需要，才能確定自己是否向往這個職業(yè)或者說是否能夠勝任這份工作，以便于今后樹立正確的擇業(yè)和就業(yè)觀念；只有實(shí)習(xí)才能更真實(shí)地反映出自己今后對自己做事的的要求，在教育教學(xué)過程中與學(xué)生培養(yǎng)良好的感情基礎(chǔ)；只有實(shí)習(xí)才能明白自己所學(xué)知識的用處，能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足與知識的缺乏，才能想發(fā)現(xiàn)今后的努力方向，這樣學(xué)習(xí)的覺悟性也會有相當(dāng)?shù)奶岣撸恢挥袑?shí)習(xí)才能放下自己的不足，經(jīng)過努力使自己有質(zhì)的提高；只有實(shí)習(xí)才能清楚地認(rèn)識到學(xué)習(xí)理論知識的重要性，才能更加體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合才能有更大的提高，才會有質(zhì)的飛躍；只有實(shí)習(xí)才能更加清楚的認(rèn)識教師工作的辛苦與教書育人職責(zé)的艱巨，更能認(rèn)識到師生之間感情的真摯。
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