本科生實(shí)習(xí)報告匯編八篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的本科生實(shí)習(xí)報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇1
實(shí)習(xí)目的：
文秘專業(yè)有主業(yè)知識，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，提高實(shí)際操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
實(shí)習(xí)時間：
20xx年2月10日至4月10日。
實(shí)習(xí)單位：
宏盛廠行政辦公室。實(shí)習(xí)的第一天老師就給自己有了安排，并且自己也沒偷懶，給自己也制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報告如下：
雖然我們都知道每個公司或企業(yè)的辦公室都是有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范網(wǎng)圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。秘書工作是辦公室的'主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好做好自己與領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。組織起草本單位的工作計(jì)劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌蔷褪羌群细裼址Q職的工作人員了。
我們秘書人員是處于整個辦公室的核心點(diǎn)。雖然有些人認(rèn)為只不過是給領(lǐng)導(dǎo)倒到水的，掃掃地的。但是我們都必須正確看待這一職業(yè)的。從我們文秘的辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，必須的請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神。雖然我們都是一樣的工作崗位上的不一樣，但是我們都是要以工作為最終點(diǎn)。希望在今后的崗位上我能夠做的更出色。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇2
這是第一次進(jìn)行會計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會計(jì)這一門會計(jì)專業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會做不來，大學(xué)本科生的會計(jì)專業(yè)的實(shí)習(xí)報告例文。
實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作，實(shí)習(xí)報告《大學(xué)本科生的會計(jì)專業(yè)的`實(shí)習(xí)報告例文》。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來就會比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總�人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會計(jì)的入賬。在我審核的時候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買物料申請單和實(shí)物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來，就比較費(fèi)時費(fèi)力。
會計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會計(jì)分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過來。
“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計(jì)的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會沒有頭緒的!其實(shí)無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。
實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：1、課上學(xué)習(xí)沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學(xué)以致用方面很需要努力。2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會計(jì)這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識還是很欠缺的，會計(jì)囊括的東西是很多。
實(shí)習(xí)的時候也有不少認(rèn)識：1、做會計(jì)需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇3
一、 實(shí)習(xí)目的
無法培養(yǎng)我對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性的古板四年大學(xué)課程已宣布接近尾聲，學(xué)校為了更好的使我們適應(yīng)未來的工作，同時為了本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度要求我們在畢業(yè)前進(jìn)行專業(yè)方面的實(shí)習(xí)，通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，為學(xué)校的就業(yè)率提高做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)由學(xué)校學(xué)生角色向社會職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，為自己能順利與社會這個大環(huán)境接軌做好充分的準(zhǔn)備。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
鑒于以上目的，20xx年7月開始，我有幸進(jìn)入了河南曦光科技有限公司，開始我的實(shí)習(xí)過程。
曦光科技集團(tuán)，智能家居領(lǐng)域的一支新興力量，致力于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和客戶服務(wù)，同時兼營自動化設(shè)備、電器開關(guān)、電子成套設(shè)備的生產(chǎn)、銷售和服務(wù) 。
河南曦光公司現(xiàn)擁有眾多專職從事智能家居軟硬件開發(fā)的高級工程師、設(shè)計(jì)人員和各類資深技術(shù)人才。優(yōu)秀的`研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅使我們牢牢把握最新技術(shù)發(fā)展方向，更確保了曦光產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)應(yīng)用中的技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。到現(xiàn)在為止，完整的全套智能家居解決方案已經(jīng)完成，曦光人隨時準(zhǔn)備為客戶提供完美的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
河南曦光提供的工作環(huán)境比較優(yōu)越，對于僅僅是在學(xué)校學(xué)到甚至沒有學(xué)到技術(shù)的我老說，不可能去從事與核心技術(shù)，軟件，硬件有關(guān)系的 項(xiàng)目等等，恰好現(xiàn)在缺少的是技術(shù)總監(jiān)助理，想到這個職位對于培養(yǎng)技術(shù)興趣有一定幫助，并且自己可以初步勝任，我就欣然接受了。
由于河南曦光的研發(fā)中心是依托洛陽理工學(xué)院西校區(qū)的自動化系研究所，因此對我來說比較方便，上下班都在一個校園內(nèi)，實(shí)習(xí)生時間上也比較輕松，有更多自主時間，倘若需要處理自己的學(xué)校的事情都有行動自由，這點(diǎn)還是非常人性化的。
剛進(jìn)入曦光科技就需要知道公司是做什么的，通過半個月的學(xué)習(xí)逐漸明白曦光致力于智能家居的研發(fā)，通過科技讓生活更加簡單，美好。什么是智能家居呢?說白了，就是通過各種先進(jìn)的科技手段來控制家里的家具，家庭設(shè)備，等等。比如說：按幾下手機(jī)上的按鈕臥室的燈開了，出家門了在公司想看看家里面孩子是否安全，可以用手機(jī)視頻監(jiān)控一下，通過在家里進(jìn)行布防，一旦發(fā)生緊急情況，會通過短信提示，這樣智能吧?作為技術(shù)總監(jiān)助理，就是做一些與技術(shù)有關(guān)的測試，演示，調(diào)試，等等的工作。我接到的第一個工作任務(wù)是將�？低�(國內(nèi)安防設(shè)備領(lǐng)頭企業(yè))的一個DVR視頻監(jiān)控錄像機(jī)的安防監(jiān)控功能調(diào)試通，并且寫一個報告，自此之后我的任務(wù)都是以報告形式向技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行匯報。
我的工作比較雜主要分類(以下均舉例說明)：
1. 測試：測試 網(wǎng)橋(一個小的轉(zhuǎn)發(fā)器)的轉(zhuǎn)發(fā)功能。
2. 調(diào)試，演示，體驗(yàn)：比如第一個工作。
3. 配置環(huán)境：給自己的電腦上安裝一個mac操作系統(tǒng)并配置開發(fā)環(huán)境，俗稱黑蘋果。公司的本地服務(wù)器上配置一個svn服務(wù)器(用于代碼等的 版本管理軟件)。
4. 與手機(jī)等手持移動設(shè)備相關(guān)：給公司提供的各種系統(tǒng)的手機(jī)刷機(jī)，越獄，升級固件等windows mobile， android ，ios(10月ipod touch，ipad)，symbian(并且進(jìn)行簡單的DIY固件)等等。
5. 一些市場調(diào)查，分析：網(wǎng)站，應(yīng)用 以街旁LBS類SNS社交應(yīng)用為例。
6. 以及十月末的基于ipod等ios設(shè)備的集成控制器市場調(diào)研產(chǎn)品綜合分析說明。各類音樂網(wǎng)站的數(shù)據(jù)調(diào)查。
7. 簡單的程序?qū)W習(xí)：寫一個android平臺的 helloworld程序，以及后續(xù)學(xué)習(xí)。
8. 與開發(fā)板有關(guān)：三星mini2440 開發(fā)板(友善之臂)的學(xué)習(xí)，燒寫，調(diào)試，配合其他部門進(jìn)行。
9. 代碼的修改：禪道開源CMS的一些自定義功能代碼修改，定制。
10. 參加項(xiàng)目組：背景音樂項(xiàng)目組。任務(wù)：背景音樂管理員管理模塊。
11. 參加一些討論，會議，展會。20xx年11月深圳舉行的高交會(中國國際高新技術(shù)成果交易會)。
其實(shí)去年早期工作重點(diǎn)就是做與智能家居設(shè)備 有關(guān)的測試，其中重要部分是 智能網(wǎng)關(guān)(用于命令的接受處理轉(zhuǎn)發(fā)的設(shè)備，需要用到2440開發(fā)板)相關(guān)的。
直到今年才開始做一些程序代碼的編寫，包括android的(比較簡單，后因故沒有繼續(xù))，批處理測試代碼，html等web編程的技術(shù)準(zhǔn)備。今年4月加入到背景音樂項(xiàng)目組承擔(dān)背景音樂管理員模塊的開發(fā)，使用技術(shù)：php，html，mysql，javascript，ajax。整個項(xiàng)目將于明日提交驗(yàn)收，我的部分以與月初完成。這整個四月對于我來說意義重大，從一個程序員門外漢，開始知道自己做的東西了，而且做的是可以看得見 摸得到，切切實(shí)實(shí)能用的，并且自己從0開始，沒有接觸過的技術(shù)，每天都有很多問題出現(xiàn)，公司沒有精通這技術(shù)的人，不能用于解決實(shí)際問題，因此大部分都是靠自己通過互聯(lián)網(wǎng)，通過書本自學(xué)，確實(shí)感覺非常吃力，但是很有成就感，這一點(diǎn)是在大學(xué)三年所沒有過的�？吹接脩粼谟米约旱漠a(chǎn)品，都是一種鼓勵，相信我會越來越好的！
本科生實(shí)習(xí)報告 篇4
實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
到xx學(xué)校進(jìn)行一個多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下我覺得在實(shí)習(xí)過程中受益匪淺。
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進(jìn)步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來的`不足之處。
首先，備課重點(diǎn)不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了7頁的詳細(xì)教案，力求每個知識點(diǎn)都講透徹一點(diǎn)，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點(diǎn)都講地很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識點(diǎn)，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來不及講，指導(dǎo)老師給我提出了寶貴的批評意見：教學(xué)的目標(biāo)是要在45分鐘內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，所以備課時一定要明確重點(diǎn)、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，不能面面俱到，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講清。
其次，上機(jī)課的講法問題。以前不知道，以為上機(jī)課就是讓學(xué)生自己練習(xí)練習(xí)，其實(shí)不然，現(xiàn)在我覺得真的要上好上機(jī)課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細(xì)的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。第一次上上機(jī)課求圓的周長和面積時，我先給學(xué)生講了一下注意點(diǎn)，然后即放手給學(xué)生做，結(jié)果由于大家初次接觸VB編程，動作速度不一，導(dǎo)致一部分同學(xué)做的很快，做完之后沒事干。另一部分學(xué)生則是做的很慢甚至不知道如何來做。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇5
20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能夠幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但是對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但是確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能夠適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但是在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但是這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的.生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能夠草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能夠解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能夠與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇6
實(shí)習(xí)專業(yè)：土木工程道橋方向
實(shí)習(xí)單位：江蘇省x市公路管理站
實(shí)習(xí)時間：20xx.10.01-20xx.01.15
實(shí)習(xí)學(xué)生：x
學(xué)號：xxxxx
一、實(shí)習(xí)目的
貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,到施工現(xiàn)場或管理部門去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識。通過參加xxx公路大修工程（xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段）實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)一步了解與掌握路基處理、路面基層的施工、瀝青路面的施工，鞏固與擴(kuò)大所學(xué)的理論知識，初步掌握道路工程施工的具體操作技能和組織管理知識，提高運(yùn)用理論解決實(shí)踐問題的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
施工單位為xxx交通工程有限公司，本人作為業(yè)主單位的管理人員，主要參與了x公路大修工程（xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段）的路基施工和路面結(jié)構(gòu)層的水穩(wěn)碎石層施工。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
�。ㄒ唬┦煜すこ淘O(shè)計(jì)圖紙
由于本道路位于xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)段，兩側(cè)地塊建筑物位置及地坪標(biāo)高已確定，所以不能采用加鋪方案，平面線形不作調(diào)整，縱斷面設(shè)計(jì)將現(xiàn)有道路變坡點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并考慮與各相交道路平順連接。
1、路面結(jié)構(gòu)層組成（總厚度為55cm）：5cm中粒式瀝青混凝土AC-16-F+瀝青同步碎石下封層+32cm水泥穩(wěn)定碎石+18cm12%石灰土。
2、路基處理：首先挖除原道路路面結(jié)構(gòu)，然后開挖至新建路面結(jié)構(gòu)層（55cm厚）底面以下36cm，再對路基進(jìn)行翻挖20cm摻6%石灰處理，壓實(shí)度不低于90%，其上填筑一層18cm6%石灰土，壓實(shí)度不低于93%，再填筑一層18cm8%石灰土，壓實(shí)度不低于95%。
�。ǘ┕こ藤|(zhì)量控制
1、路基方面
（1）對路基土的質(zhì)量控制
路基填料不得使用淤泥、沼澤土、凍土、有機(jī)土、含草皮土、生活垃圾、樹根、和含有腐朽物質(zhì)的土；液限大于50%，塑性指數(shù)大于26的土，以及含水量超過規(guī)定的土，不得直接作為路基填料。對于該工程在施工過程中所出現(xiàn)的於質(zhì)土，均要求施工單位廢棄，用新土填筑。
�。�2）路基壓實(shí)
�、俅_定不同種類填土的最大干密度和最佳含水量。在路基填筑施工前，必須對主要取土場采集代表性土樣，進(jìn)行土工試驗(yàn)，用規(guī)定方法求得各個土場土樣的最大干密度和最佳含水量，以便指導(dǎo)路基土的施工。本人與駐地監(jiān)理全程參與了施工方的標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)試驗(yàn)，準(zhǔn)確掌握第一手資料，對以后的壓實(shí)度的檢驗(yàn)提供了有利的保證。
�、诜謱犹钪�、分層壓實(shí)。每層必須經(jīng)壓實(shí)并符合規(guī)定之后，再填筑上一層，只有分層控制填土的壓實(shí)度，才能保證全深度范圍內(nèi)的壓實(shí)質(zhì)量。
�、奂訌�(qiáng)測試檢驗(yàn)及壓實(shí)度控制。加強(qiáng)填土的含水量、液塑限、灰劑量的檢測；嚴(yán)格檢測石灰的鈣鎂含量，控制石灰的等級；嚴(yán)格控制壓實(shí)度，實(shí)行層層報驗(yàn)制度，檢測頻率確保30%，路基95區(qū)、路面基層分項(xiàng)工程實(shí)行每段報驗(yàn)制，檢測頻率按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
2、水泥穩(wěn)定碎石
�、俨牧霞耙�。水泥的質(zhì)量至關(guān)重要，進(jìn)場過程中每批次或者每500t檢測一個樣品，進(jìn)行水泥強(qiáng)度、初凝時間、終凝時間、安定性和細(xì)度指標(biāo)的檢驗(yàn)；水泥用量必須達(dá)到規(guī)定的要求，不得偷工減料；石料最大粒徑不得超過31.5mm，同時集料壓碎值不得大于30%；石料顆粒中針片狀顆粒含量不超過15%，并不得摻有軟質(zhì)的破碎物或其它雜質(zhì)；及時做好篩分試驗(yàn)，嚴(yán)格控制集料的配合比在規(guī)定范圍以內(nèi)。
②基層處理。施工前清除下基層上干燥的浮渣及雜物；用灑水車灑少量的水，保證下基層表面濕潤且無積水；施工前在下基層灑一層水泥漿，加強(qiáng)石灰土與水穩(wěn)碎石之間的粘結(jié)。
③質(zhì)量控制。嚴(yán)格控制水穩(wěn)碎石的厚度，專人負(fù)責(zé)，及時調(diào)整攤鋪機(jī)；及時處理接縫，防止在接縫處產(chǎn)生混合料的離析、松散等病害；專人負(fù)責(zé)壓路機(jī)的碾壓次序和碾壓遍數(shù)，確保壓實(shí)功到位，并及時檢驗(yàn)壓實(shí)度，根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整相關(guān)工藝。
�。ㄈ┕こ踢M(jìn)度控制
x公路大修工程技術(shù)難度復(fù)雜，施工時間短，如何保證進(jìn)度就成了一個重要的課題。本工程位于x集鎮(zhèn)內(nèi)，半幅施工，施工難度大，很不便于管理；另一方面，由于連續(xù)的陰雨天氣，對施工進(jìn)度更是造成了巨大的影響。為了保障工程如期完成，我與施工單位、駐地監(jiān)理深入交流，積極展開討論，采取了一系列行之有效的措施，確保了工期目標(biāo)的完成。
①加強(qiáng)施工的計(jì)劃性，與施工單位制定合理的總體計(jì)劃，再分解為階段計(jì)劃，要求施工單位每周上報計(jì)劃，周末、月底進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，以周計(jì)劃保月計(jì)劃，以月計(jì)劃保階段目標(biāo)，以階段目標(biāo)�？偣て谀繕�(biāo)，做到通盤規(guī)劃，合理安排。
②抓主要工序，適時發(fā)動大干，突擊搶進(jìn)度。在一些關(guān)鍵工序和關(guān)鍵時期，動員施工單位加班加點(diǎn)，確保完成重要的階段目標(biāo)。
�、壑贫ㄟM(jìn)度目標(biāo)考核制度與獎懲辦法，進(jìn)行利益激勵，有效調(diào)動了施工單位的積極性。
�。ㄋ模┕こ藤M(fèi)用管理
作為一名業(yè)主代表，監(jiān)督施工單位的工作量和工程經(jīng)費(fèi)的使用情況是我的重要職責(zé)。在計(jì)量方面，我一直堅(jiān)持“按實(shí)計(jì)量”的.原則，對工程量準(zhǔn)確核實(shí)，力求不多計(jì)一分錢。這就要求我自己必須對工程各個施工環(huán)節(jié)了如指掌，深入工地基層，對工程全線詳細(xì)復(fù)查、核實(shí)，掌握第一手資料，計(jì)算出各個標(biāo)段工程數(shù)量的準(zhǔn)確數(shù)字。我還與施工單位深入交流，明確了計(jì)量及支付辦法，控制合同內(nèi)計(jì)量，嚴(yán)格審定合同外工程量，嚴(yán)格控制不合理變更的發(fā)生，對新增項(xiàng)目合理核實(shí)單價。通過認(rèn)真的計(jì)量，確保了工程經(jīng)費(fèi)不失控。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
在這次工程實(shí)踐實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了很多，盡管對道路施工有了更深的了解，但也發(fā)現(xiàn)了在管理方面存在的一些不足和漏洞，在今后工作的工作中還要逐步的探索和完善。這次的實(shí)習(xí)讓我對道路施工有了更深的思考，激發(fā)今后對從事本專業(yè)工作的興趣，樹立學(xué)習(xí)的信心，對于怎樣更好的處理業(yè)主與施工單位、監(jiān)理單位的關(guān)系，怎樣更好的對工程計(jì)量，這些都是我今后在學(xué)習(xí)和工作中要去思考和總結(jié)的。
通過這次道路施工生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對道路施工有了一個較為完整的認(rèn)識，有信心在以后的學(xué)習(xí)中能更好地把握學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)的目的和方向，為以后更好地置身于公路事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
本科生實(shí)習(xí)報告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
(例如)通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，查找并搜集與畢業(yè)論文相關(guān)的資料。但由于我寫的畢業(yè)論文是有關(guān)中小企業(yè)融資的，在一個陌生的單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)生一般接觸不到這方面的材料，給資料搜集帶來了很大的難度。通過短時間的'實(shí)習(xí)，查閱會計(jì)憑證、賬簿、報表來熟悉業(yè)務(wù)和帳務(wù)處理流程，了解會計(jì)實(shí)務(wù)中的一些具體問題，能夠基本掌握會計(jì)帳務(wù)處理流程，同時達(dá)到增長見識、理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合的目的，并了解審計(jì)流程及操作程序，更進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)審計(jì)知識。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉公司的會計(jì)憑證、日記帳、會計(jì)帳薄以及會計(jì)報表；
2、熟悉會計(jì)操作業(yè)務(wù)的基本流程；
3、填制會計(jì)憑證，完成出納工作，登記日記帳、會計(jì)帳薄；
4、實(shí)際利用用友會計(jì)軟件的進(jìn)行具體的會計(jì)操作；
5、在實(shí)習(xí)中，通過對報表的簡單分析，為我的畢業(yè)論文《中國中小企業(yè)融資困境及其對策研究》找到了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)要求：
1、服從指導(dǎo)教師的實(shí)習(xí)安排；
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)每日填寫實(shí)習(xí)日志，內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)、單位、內(nèi)容、收獲和體會，也可摘抄實(shí)習(xí)實(shí)測數(shù)據(jù)資料。
3、實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫不少于1500字的實(shí)習(xí)報告，并將實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)報告和實(shí)習(xí)單位意見鑒定在實(shí)習(xí)完成后交指導(dǎo)教師，作為畢業(yè)實(shí)習(xí)成績評定的依據(jù)。
三、實(shí)習(xí)的心得與體會
旅游學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)單位意見鑒定表
學(xué)號 姓名 班級 實(shí)習(xí)時間 年 月 日至 年 月 日
實(shí)習(xí)名稱 實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)基本內(nèi)容
實(shí)習(xí)單位意見 簽名（公章）： 年 月 日
旅游學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評語
學(xué)號 姓名 班級 實(shí)習(xí)時間 實(shí)習(xí)名稱 實(shí)習(xí)單位
指導(dǎo)教師評語 簽名： 年 月 日
本科生實(shí)習(xí)報告 篇8
20xx年1月18日，我開始正式在上海悅馬信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)。這是一家開發(fā)對外漢語教育產(chǎn)品軟件的高科技公司，匯聚了來自上海交通北京，上海北京的對外漢語、北京等各個領(lǐng)域的專家，教授。成功的研制開發(fā)了一套融入了科學(xué)的教學(xué)方法的對外漢語教育產(chǎn)品軟件，從聽說讀寫各個方面來幫助學(xué)生掌握每個詞每個句子。學(xué)生只要按著整個學(xué)習(xí)步驟往下學(xué)，就一定可以掌握每個知識點(diǎn)。
從一開始自己就一直想找個和專業(yè)對口的工作，可是我們的專業(yè)只有在北京、上海等大城市才會有更多的機(jī)會，西安這種內(nèi)陸城市是很難找到專業(yè)對口的工作的，所以，最后我選擇了時尚之都——上海，去尋找屬于我的機(jī)會。
初到mandarinday，我的職位是課程顧問。就是在老師和學(xué)生之間起橋梁的作用，和老師一起努力，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，鞏固對知識的掌握和運(yùn)用能力。
后來，我的'主要工作是負(fù)責(zé)軟件的推廣，在外文書店，機(jī)場等外國人聚集的地方設(shè)有專柜，給他們講解軟件的優(yōu)點(diǎn)，挖掘他們購買的欲望。從此我便走上了營銷的道路。據(jù)說，每個成功的人士都是從銷售起步的，也希望這是我成功的起點(diǎn)。
在這里工作的三個月里，我在工作生活等各個方面都有了很大的提高。
工作中：md公司給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會。這里的老總之前都是在很多外企國企做過高層的，他們的社會地位也很高（很多人都是上海交通北京的博士）。除了每周一次的定期培訓(xùn)外，平時只要有時間，他們就會和我們聊天，從人生的規(guī)劃聊到生活的細(xì)節(jié)習(xí)慣。這段時間里，我受益匪淺：知道了不管工作還是生活我們都要帶著寬闊的心胸去面對。在這里工作的第三個月，我就已經(jīng)成為一個重要銷售渠道的負(fù)責(zé)人了，不斷的從招聘到培訓(xùn)再到管理，這整個過程中，我的成長速度真的很快。這樣的機(jī)會是千載難逢的。中間有過苦有過甜，有過沮喪的淚水也有過收獲的喜悅。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的工作，我會勇敢的面對……
生活中：當(dāng)初幾個女孩子拖著行李箱來到了這個中國最繁華的都市，帶著驚奇，帶著激動，也帶著對未來美好的憧憬，唯獨(dú)沒有想過艱辛�？傄詾�，只要我們在一起，沒有攻克不了的事情，可是生活中的柴米油鹽，卻是我們最大的煩惱。從最初的滿上海跑的找房子，到每天下班后穿梭于諾大的菜市場，然后回家一頭扎進(jìn)廚房，最后端出一盤盤被我們堅(jiān)持認(rèn)為是美食的飯菜。這整個過程說來簡單，可是對我們每個當(dāng)初在家里都是公主的女孩子來說，艱難不言而喻……
兩次進(jìn)醫(yī)院，好幾次出入家電修理部……
我們有過在醫(yī)院里抱頭痛哭的經(jīng)歷，也有過在大街上引吭高歌的放縱，不為別的，就為生活，就為我們都想長大……
為自己，為家人，也為這個需要我們的社會，我一天天的長大，站在了暴風(fēng)雨的最前沿，享受著洗禮……
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