大三實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家收集的大三實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告1
時(shí)間總是過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼大三的生活就要迎來(lái)結(jié)束，我們進(jìn)入了大三的最后一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。按照學(xué)校的安排，在大三的最后一個(gè)學(xué)期我們將參加在山東大學(xué)興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開(kāi)展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。
在6月30日日早上我們便在校門(mén)口乘車(chē)集合。由于老師和班長(zhǎng)事前已經(jīng)通知好了具體的注意事項(xiàng)，所以集合后我們就直接上了車(chē)。大約在下午就已經(jīng)到達(dá)了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，即山東大學(xué)興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車(chē)，在聽(tīng)完老師安排的注意事項(xiàng)之后，我們就地解散，分別來(lái)到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新分配。按照新的宿舍分配表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見(jiàn)面后，我們一致推舉了一位同學(xué)做舍長(zhǎng)，并安排他去排隊(duì)領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯(cuò)，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后稍微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購(gòu)買(mǎi)了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負(fù)責(zé)人在通知群里安排了明天的著裝要求：務(wù)必穿長(zhǎng)褲，不準(zhǔn)穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓(xùn)練中心門(mén)前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的準(zhǔn)備之后我便上床進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
之后就是正式開(kāi)始生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程了。
在7月1日，我們?cè)绯科鸫蚕词⒕筒徒Y(jié)束后就來(lái)到了工程訓(xùn)練中心門(mén)前，此時(shí)已有同學(xué)在門(mén)前等待，不過(guò)一會(huì)同學(xué)們就全部到齊。我觀察了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)現(xiàn)雖然是炎炎夏日，大家仍然遵守要求都穿了長(zhǎng)褲前來(lái)。之后按照帶隊(duì)老師的要求我們排成數(shù)列進(jìn)入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺(tái)階上，工程訓(xùn)練中心的負(fù)責(zé)人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，發(fā)展，以及所經(jīng)歷的輝煌，并期待我們?cè)谶@些天里能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習(xí)。我所在的是第四組，按照安排我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。
進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過(guò)由于老師事先安排過(guò)注意事項(xiàng)，所以大家雖然很驚訝也沒(méi)有亂摸。首先老師讓大家隨便挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線(xiàn)圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線(xiàn)圖后就發(fā)現(xiàn)這上面有許多與之前電機(jī)與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過(guò)的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線(xiàn)圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來(lái)到中間位置方便大家聽(tīng)課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比如漏電保護(hù)器、熱熔器、保險(xiǎn)絲之類(lèi)。老師向我們?cè)敿?xì)的講解了這些器件的使用方法以及注意事項(xiàng)，還向我們展示了實(shí)物。最后老師向我們說(shuō)明了一些實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)，比如所有接在電機(jī)上的線(xiàn)和接在保護(hù)開(kāi)關(guān)上的線(xiàn)必須經(jīng)過(guò)線(xiàn)板下方的接線(xiàn)端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線(xiàn)圈要左進(jìn)右出之類(lèi)的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過(guò)午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是按照下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路接好，檢查無(wú)誤后交由老師驗(yàn)收。驗(yàn)收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了實(shí)驗(yàn)箱的鑰匙，同學(xué)們按照老師發(fā)放的鑰匙號(hào)坐好，清點(diǎn)器材無(wú)誤后就開(kāi)始了接線(xiàn)工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路。我將線(xiàn)板取下后就開(kāi)始按圖接線(xiàn)。這個(gè)工作看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線(xiàn)，給連接造成了很大的困難，不過(guò)還好動(dòng)手能力比較強(qiáng)，成功的解決了這個(gè)問(wèn)題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今天的課程到此結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍收拾整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習(xí)生活。
7月2日還是繼續(xù)這門(mén)課程，吃過(guò)早飯后就是直接繼續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的經(jīng)驗(yàn)很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無(wú)誤后，開(kāi)始等待老師的驗(yàn)收。大概十點(diǎn)左右老師如約前來(lái)驗(yàn)收。按照要求，驗(yàn)收期間我們不能再接線(xiàn)，不能觸摸實(shí)驗(yàn)臺(tái)只能由老師操作。驗(yàn)收很快就開(kāi)始了。在老師驗(yàn)收的期間我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過(guò)接線(xiàn)后，我們的電氣開(kāi)關(guān)可以自鎖，真是非常的神奇。前面的同學(xué)驗(yàn)收成果有喜有憂(yōu)，輪到我的時(shí)候自然是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過(guò)檢查是線(xiàn)圈處的接線(xiàn)松動(dòng)，無(wú)奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是第二個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)控制電路，經(jīng)過(guò)第一個(gè)的洗禮，第二個(gè)大家做的.都很快，我由于第一個(gè)出了錯(cuò)誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最后老師兩點(diǎn)左右前來(lái)驗(yàn)收，我的終于也是一次通過(guò)。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無(wú)誤后，第一個(gè)訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這個(gè)訓(xùn)練我親手接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了許多有用的知識(shí)，受益匪淺。
7月3日就開(kāi)始進(jìn)行電加工訓(xùn)練。和第一個(gè)訓(xùn)練一樣，老師上來(lái)先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們?cè)敿?xì)講解了CAXA軟件的使用方法和畫(huà)圖的注意事項(xiàng)。我們?cè)诋?huà)圖時(shí)務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必須要求圖像可以一筆畫(huà)成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過(guò)思考我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開(kāi)始使用CAXA軟件畫(huà)圖，這個(gè)軟件操作方法相當(dāng)簡(jiǎn)單，不一會(huì)我的六芒星就畫(huà)好了。由于時(shí)間充足，我就對(duì)它進(jìn)行了一些改進(jìn)。在下午的時(shí)候老師就開(kāi)始對(duì)同學(xué)們的圖形進(jìn)行驗(yàn)收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過(guò)了驗(yàn)收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今天的學(xué)習(xí)。
7月4日就是電加工訓(xùn)練的最后一天。今天的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫(huà)出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進(jìn)行最后的加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規(guī)劃的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我的圖形實(shí)在是難以規(guī)劃軌跡，因?yàn)閷?duì)稱(chēng)式的設(shè)計(jì)太難以畫(huà)出軌跡，不過(guò)好在有耐心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整也算是把軌跡做出來(lái)了。這時(shí)我開(kāi)始觀察同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標(biāo)志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對(duì)超人的標(biāo)志很有興趣，于是向他學(xué)習(xí)了具體的方法。之后老師來(lái)到教室，要求大家積極提交自己的作品去加工。由于大家的熱情高漲，我最終沒(méi)排上隊(duì)，不過(guò)同學(xué)的超人標(biāo)志卻排上了，于是我委托他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來(lái)，并安排了結(jié)束這個(gè)訓(xùn)練的注意事項(xiàng)，在打掃完衛(wèi)生之后，第二個(gè)訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了很多東西，了解了一些有關(guān)電加工的知識(shí)。
7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車(chē)前往浪潮。在浪潮工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶領(lǐng)下開(kāi)始參觀浪潮。經(jīng)過(guò)一圈游覽我得知了浪潮的實(shí)力，比如服務(wù)器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這讓我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來(lái)到了積成電子。下車(chē)集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣傳片，并看了積成電子的發(fā)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并安排我們?cè)谒麄兊氖程镁筒汀＞筒徒Y(jié)束后我們今天的參觀行程就到此結(jié)束，繼續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。
7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過(guò)的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車(chē)床的事項(xiàng)以及常見(jiàn)的編程語(yǔ)句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫(huà)上自己要加工出的圖形，根據(jù)坐標(biāo)來(lái)按照常用的編程語(yǔ)句進(jìn)行編寫(xiě)，最后整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過(guò)商討去我們決定加工處一個(gè)拖拉機(jī)來(lái)。于是就在方格紙上畫(huà)出拖拉機(jī)的圖形，嚴(yán)格的按照語(yǔ)句來(lái)編程，在下課之前終于完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤(pán)上。第二天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車(chē)床的各個(gè)具體功能，有告訴了我們具體的修改操作，然后就開(kāi)始依次給我們進(jìn)行加工。大概下午的時(shí)候我們組的拖拉機(jī)就出來(lái)了，效果也很不錯(cuò)。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車(chē)床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。
在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練和數(shù)控車(chē)床基本相同，區(qū)別就是數(shù)控車(chē)床是對(duì)板子的加工，而數(shù)控銑床是對(duì)工件立體的加工，是削出來(lái)的。老師向我們講解的具體內(nèi)容也是和車(chē)床別無(wú)二致，小區(qū)別就是編程語(yǔ)句有了些變化，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開(kāi)始構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫(huà)好草圖后，按照草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。第二天來(lái)到的時(shí)候就開(kāi)始實(shí)機(jī)操作了。來(lái)到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先ァ２僮飨喈?dāng)簡(jiǎn)單，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類(lèi)的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無(wú)誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，確實(shí)是我的草圖那樣，十分的成功，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最后一門(mén)訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把收拾了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車(chē)離開(kāi)興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)。
縱觀整個(gè)訓(xùn)練的過(guò)程，無(wú)論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車(chē)床數(shù)控銑床，無(wú)一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，而且這些訓(xùn)練又透露著自動(dòng)化控制的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合的課程將會(huì)是我一生的財(cái)富，它讓我明白了專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，應(yīng)用方向，為我未來(lái)的發(fā)展指明道路，著實(shí)讓我讓收益匪淺。我相信這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將影響著我以后的學(xué)習(xí)工作。
當(dāng)然在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中安全是最重要的，于是在此寫(xiě)下安全總結(jié)。
首先要明確的是安全無(wú)兒戲，安全規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬(wàn)不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)該清楚的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過(guò)的慘劇中總結(jié)出來(lái)的，是我們大家必須要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長(zhǎng)褲就是為了安全的考慮。在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很容易產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其容易產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工到處飛濺，即使有著防護(hù)措施，也很有可能飛到我們身上來(lái)。如果不穿著長(zhǎng)褲，當(dāng)這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很容易將我們燙傷，所以穿著長(zhǎng)褲是十分重要的。另一方面，在數(shù)控車(chē)床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過(guò)很多女生頭發(fā)被卷入機(jī)器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的經(jīng)驗(yàn)，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特別強(qiáng)調(diào)在測(cè)試的時(shí)候不能觸碰線(xiàn)板，當(dāng)接線(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，不要激動(dòng)去用手接觸錯(cuò)誤的地方。當(dāng)我們第一次驗(yàn)收時(shí)，同學(xué)們都嚴(yán)格遵守這個(gè)要求，當(dāng)有個(gè)同學(xué)接線(xiàn)有問(wèn)題出火花時(shí)也沒(méi)有產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。結(jié)果在第二次驗(yàn)收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強(qiáng)調(diào)了，當(dāng)驗(yàn)收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯(cuò)誤后他還是過(guò)于激動(dòng)順勢(shì)要用手去摸錯(cuò)誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒(méi)有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把安全問(wèn)題掛在心上，要知道安全無(wú)兒戲，小心點(diǎn)終歸是好的，特別是在這種充滿(mǎn)危機(jī)的工廠我們更應(yīng)注意。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告2
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)叄幸庖?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的.侃。 后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。
之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總
覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn)
單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說(shuō)，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。
我見(jiàn)證了這種150%的精力的投入。
電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘;然后把鏡頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂(lè)、
配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來(lái)不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。
如果沒(méi)有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月;如果沒(méi)有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問(wèn)過(guò)幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿(mǎn)足。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最最好。
第四把鑰匙：idea
技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說(shuō)法：“只怕想不到，不怕做不到�！币徽Z(yǔ)道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。
做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到 的收獲。
節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對(duì)此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫(xiě)關(guān)于絲綢之路24個(gè)地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫(xiě)的少量詞句，但這個(gè)過(guò)程給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。節(jié)目組要趕制《生
存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因?yàn)樵緵](méi)打算讓我?guī)兔�，不過(guò)沒(méi)想到我做得還不錯(cuò)。
后來(lái)，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見(jiàn)，問(wèn)有誰(shuí)有時(shí)間。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請(qǐng)她以后每做好一集都找我提意見(jiàn)，她高興的同意了。雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺(jué)得和編輯一起能學(xué)到
更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。
我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。
即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。
第六把鑰匙：講究條理·
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。
這絕不是一句空話(huà)。
做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來(lái)了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門(mén)協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門(mén)都要
送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫(xiě)上文字資料;電視臺(tái)某部門(mén)要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們;做節(jié)目的宣傳畫(huà)，又少不了一陣忙乎的了…… 文稿、圖片、照片、宣傳冊(cè)、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。
其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很
多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。
養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
哪里都是“干金難買(mǎi)”，因?yàn)椋粚儆谀恪?/p>
在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒(méi)學(xué)過(guò)扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，
知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說(shuō)白了，就是沒(méi)有自己的idea。
當(dāng)你只有技術(shù)沒(méi)有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng) 一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)椋夹g(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專(zhuān)利權(quán)” 因此，不要害怕將來(lái)從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告3
曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的！
在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第三個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷實(shí)習(xí)。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的'身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大 字 報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xx建筑公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難。同時(shí)，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點(diǎn)，他學(xué)一點(diǎn)，在休息時(shí)間你說(shuō)一句，他說(shuō)一句，我說(shuō)一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了許多，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有能力會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告4
曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的!
在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第三個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了開(kāi)大建筑公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的.東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難。同時(shí)，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點(diǎn)，他學(xué)一點(diǎn)，在休息時(shí)間你說(shuō)一句，他說(shuō)一句，我說(shuō)一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。有的人一開(kāi)始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會(huì)給你說(shuō)別人的不對(duì)甚至私事，這時(shí)候千萬(wàn)注意，不要把自己往里邊攙和。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的二年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同事們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名財(cái)務(wù)人員必須具備良好的人際交往能力
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的 此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了
許多，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)踐概括及目的
面臨馬上升大四，即將找工作的我。在大三下的時(shí)候，決定通過(guò)自己的努力尋找暑假實(shí)習(xí)。以前的實(shí)習(xí)總是家里人幫忙找好的，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中獲得的滿(mǎn)足感總是那么的不真實(shí)。
于是在5月4日至20xx年7月3日這段時(shí)間內(nèi)，我先后參加了cmc markets的一周輪崗實(shí)習(xí)以及ibm、pwc和kpmg的暑假實(shí)習(xí)生招聘。遺憾的是，沒(méi)有成功地靠自己的力量應(yīng)聘到任何一家公司。當(dāng)7月20日，我知道了kpmg暑假實(shí)習(xí)生筆試結(jié)果以失敗告終時(shí)。我做出了一個(gè)就業(yè)派在大三暑假不應(yīng)該做出的決定——停止需找暑假的實(shí)習(xí)。我利用暑假好好反省了之前幾個(gè)月自身有關(guān)就業(yè)方面的情況，找出了自身的不足，希望在大四的校園招聘中能獲得成功。
二、實(shí)踐的具體內(nèi)容
5月4日-5月8日
通過(guò)“中介”hiall參加cmc markets國(guó)際理財(cái)咨詢(xún)（北京）有限公司為期一周的實(shí)習(xí)，這個(gè)過(guò)程比我想象中的要容易。遞交簡(jiǎn)歷和面試，所有的一切都進(jìn)行的那么順利。于是在月4日，我進(jìn)入該公司參加了為期一周的輪崗實(shí)習(xí)。
cmc markets是全球知名的場(chǎng)外金融衍生產(chǎn)品報(bào)價(jià)商，在中國(guó)大陸設(shè)置的全資子公司，致力于為中國(guó)機(jī)構(gòu)與個(gè)人客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)咨詢(xún)和培訓(xùn)，目前服務(wù)客戶(hù)包括國(guó)內(nèi)各大銀行、證券公司、期貨公司及主要金融產(chǎn)品交易所。我分貝在公司的資訊部、培訓(xùn)部、市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部進(jìn)行實(shí)習(xí)。
第一天，資訊部。
翻譯當(dāng)天國(guó)際外匯市場(chǎng)及證券市場(chǎng)綜合評(píng)述英文報(bào)告，并草擬當(dāng)日導(dǎo)讀。導(dǎo)讀包括對(duì)上周中國(guó)股市、外匯、原油、黃金、債券（美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)）等相關(guān)信息及上周勞工部、商務(wù)部等公布的數(shù)據(jù)。
之后，學(xué)習(xí)了reuters系統(tǒng)。初次接觸該平臺(tái)，我覺(jué)得太神奇了。reuters中的信息量如此之多，使用范圍也非常之廣。應(yīng)用reuters信息資訊系統(tǒng)，可以收集每日國(guó)際外匯、證券及商品市場(chǎng)資訊，并向客戶(hù)提供及時(shí)準(zhǔn)確的資訊。除了查詢(xún)有效數(shù)據(jù)還可以直接將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表。當(dāng)我親自操作reuters時(shí)，顯的有些力不從心。咨詢(xún)部的主管annie告訴我們，她能夠?qū)⑾到y(tǒng)操作的如此熟練也是她自己經(jīng)常使用，慢慢摸索出來(lái)的。這就正好印證了“practice makes prefect”。
第二天和第三天，培訓(xùn)部。
霍主管先向我們介紹了如何些市場(chǎng)評(píng)論及股市和外匯的一些信息和技術(shù)分析。在第三天早上，他便要求我們上交當(dāng)日的匯評(píng)。之后，我們又完成了a股和h股的表較。那次時(shí)我第一次接觸h股，覺(jué)得h股的獲益要比a股市場(chǎng)大，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。這也就是在經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)上學(xué)的`規(guī)則“風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正相關(guān)性”的。
第四天，市場(chǎng)部。
市場(chǎng)部的余主管也是先介紹了市場(chǎng)知識(shí)，我聽(tīng)到這些知識(shí)倍感親切。因?yàn)槎际俏以诠芾韺W(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩門(mén)課程中所學(xué)的知識(shí)。與之前三天相比，今天的內(nèi)容讓我輕松不少。在這一天中，我們還協(xié)助制定了廣告方案。
第五天，銷(xiāo)售部。
這是讓我覺(jué)得最有趣的一個(gè)部門(mén)。部門(mén)主管也非常的nice，她之前學(xué)的也是會(huì)計(jì)，之后覺(jué)得在銀行做會(huì)計(jì)太枯燥，就來(lái)到了現(xiàn)在的崗位。她的說(shuō)話(huà)語(yǔ)速非常快，跟機(jī)關(guān)槍掃射似的。如果不注意力集中，肯定當(dāng)場(chǎng)傻眼。在下午，我們進(jìn)行了真槍實(shí)戰(zhàn)的演練，參與了客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和邀約。打完了回訪(fǎng)電話(huà)，怎么說(shuō)呢？小體會(huì)是有的，不過(guò)感覺(jué)跟我平時(shí)在老師辦公室打通知電話(huà)還是有差別的。一個(gè)是雙向的，另一個(gè)是比較單向的。
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在北京的時(shí)候，得知了ibm暑假實(shí)習(xí)生計(jì)劃。師兄建議我們?nèi)ピ囋嚒Ｔ撚?jì)劃非�；馃幔磕甓加泻脦兹f(wàn)人參加，并且ibm的正式招聘中75%的人來(lái)自于應(yīng)聘到暑假實(shí)習(xí)生職位的學(xué)生。
從北京回來(lái)后，我便在截止的最后一天（5月12日）填了網(wǎng)申，比我想象中的容易些，因?yàn)槭侵形牡�。不過(guò)，也花了我兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間完成。在5月14日下午，接到了ibm招聘組的短信，通知我在5月17日參加筆試。當(dāng)時(shí)小詫異了一下，我這種水平你個(gè)也能進(jìn)筆試，老天也太眷顧我了吧。進(jìn)了考場(chǎng)，我才發(fā)現(xiàn)，比我水平低的大有人在。我想，網(wǎng)申進(jìn)筆試的百分比應(yīng)該很大。這也就沒(méi)啥值得詫異了。筆試分三部分的全是數(shù)學(xué)方面的題目，且都用英文表述，有時(shí)間限制。三部分做下來(lái)，最糟糕的是應(yīng)用題部分，有4題沒(méi)做�？纪旰螅冶阒铱隙](méi)戲了。果然，失敗。最讓我奇怪的是整個(gè)南昌地區(qū)似乎沒(méi)有人通過(guò)筆試，并且筆試進(jìn)面試的人也是先從北京、上海和廣州三個(gè)地方挑起。這似乎有些地域性歧視。后來(lái)想想算了，好歹也有一次筆試的經(jīng)歷。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告6
班級(jí)：xx軟件一班
姓名：***
實(shí)習(xí)老師：***
實(shí)習(xí)時(shí)間：XX-7~XX~10
實(shí)習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機(jī)會(huì)來(lái)到***公司實(shí)習(xí)
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，帶我的是財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)張會(huì)計(jì)。剛上班時(shí)公司已報(bào)完7月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)銷(xiāo)售單，財(cái)務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財(cái)務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)總結(jié)這塊，并每天寫(xiě)工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在***公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專(zhuān)家們針對(duì)具體seo的處理，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的'上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
三個(gè)月實(shí)習(xí)滿(mǎn)后，我?guī)е鴮W(xué)滿(mǎn)的知識(shí)離開(kāi)了珍島。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告7
身為一名大三的學(xué)生，這個(gè)暑假對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問(wèn)題，是休假，是旅游，是實(shí)習(xí)，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過(guò)我還是為了能夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到理論實(shí)踐相結(jié)合，而且還能夠?yàn)榱酥蟮木蜆I(yè)做前期的鋪墊。更是為了能夠豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓這個(gè)暑假能夠充實(shí)一點(diǎn)。
我所實(shí)習(xí)的事務(wù)所是北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在去之前我還是了解了一下此會(huì)計(jì)師事務(wù)所的背景，下面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)事務(wù)所的情況：在1992 年的春天，為了落實(shí)小平同志南巡講話(huà)精神，北京市財(cái)政局一批有志青年走出機(jī)關(guān)，成立了北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，十幾年來(lái)北京興華在社會(huì)各界大力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦努力， xx 年完成業(yè)務(wù)收入 7027 萬(wàn)元， xx 年完成業(yè)務(wù)收入 6245 萬(wàn)元，全國(guó)行業(yè)排名 24 位，北京市行業(yè)排名 14 位。 xx 年 12 月 31 日 我興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所與華夏天海會(huì)計(jì)師事務(wù)所合并，合并后本所的注冊(cè)資本為 218 萬(wàn)元， xx 年度的業(yè)務(wù)收入為 10597 萬(wàn)元，我所現(xiàn)有十位合伙人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師 194 名，員工 338 名�？梢哉f(shuō)是一個(gè)規(guī)模比較大的一個(gè)事務(wù)所，而我實(shí)習(xí)的地方是在北京市月壇北街26號(hào)，恒華國(guó)際商務(wù)中心，在這里有興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)五部和六部，主要是負(fù)責(zé)審計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)。在這里每個(gè)假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來(lái)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，我為我能來(lái)到這個(gè)正規(guī)的事務(wù)所實(shí)習(xí)而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里能夠?qū)W習(xí)到點(diǎn)在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的東西。在審計(jì)六部，主要的工作則是審計(jì)，而暑期的7月和8月不是各個(gè)企業(yè)進(jìn)行年審的時(shí)期，在這段時(shí)間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然后封存，等待審計(jì)部的抽查，而作為實(shí)習(xí)生的我，眼前的工作就是整理審計(jì)底稿。
審計(jì)是我們會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)大二的課程，當(dāng)時(shí)我們也是用了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程，但是由于只是學(xué)習(xí)理論上的知識(shí)，導(dǎo)致在實(shí)踐上的缺失，我從沒(méi)接觸過(guò)審計(jì)底稿，這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是從零開(kāi)始，在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作，比如說(shuō)把企業(yè)傳過(guò)來(lái)的資料整理好，編索引，寫(xiě)一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和復(fù)核人的姓名等等，然后將老師整理好的東西打孔裝訂，這樣，一個(gè)企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計(jì)底稿，審計(jì)底稿分為10個(gè)部分，從a類(lèi)開(kāi)始，a類(lèi)工作底稿主要是審計(jì)完成階段的工作底稿，包括基本信息，業(yè)務(wù)報(bào)告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計(jì)報(bào)告，正式簽發(fā)的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，項(xiàng)目復(fù)核表，項(xiàng)目成員獨(dú)立性聲明書(shū)，審計(jì)總結(jié)，調(diào)整報(bào)表及分錄，以及審計(jì)單位的管理層聲明書(shū)，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書(shū)，項(xiàng)目工時(shí)表等等。b類(lèi)工作底稿是計(jì)劃審計(jì)工作階段的審計(jì)底稿，分為小型企業(yè)和詳細(xì)版，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，所以只介紹前者，包括客戶(hù)初步業(yè)務(wù)活動(dòng)程序表，審計(jì)業(yè)務(wù)約定書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估底稿等等。而從d類(lèi)到h類(lèi)底稿則是實(shí)質(zhì)性的測(cè)試，分別是資產(chǎn)類(lèi)審計(jì)底稿，負(fù)債類(lèi)審計(jì)底稿，所有者權(quán)益類(lèi)審計(jì)底稿，損益類(lèi)審計(jì)底稿，現(xiàn)金流量表審計(jì)底稿等。而o類(lèi)是其他項(xiàng)目工作底稿，包括一些對(duì)舞弊的考慮，對(duì)被審計(jì)單位違反法規(guī)行為的考慮，或有事項(xiàng)，期后事項(xiàng)等等，m類(lèi)工作底稿則是備查類(lèi)審計(jì)底稿，一般都是由企業(yè)提供的資料組成，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議，長(zhǎng)期借款合同，產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件，在這里一般還要補(bǔ)充企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等等。
每一類(lèi)實(shí)質(zhì)性的審計(jì)資料都有固定的模板，資產(chǎn)類(lèi)審計(jì)底稿中則有屬于資產(chǎn)類(lèi)的會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，包括貨幣資金，應(yīng)收賬款，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，應(yīng)收票據(jù)，固定資產(chǎn)，存貨，在建工程，長(zhǎng)期股權(quán)投資等等會(huì)計(jì)科目，每個(gè)會(huì)計(jì)科目中，都有本會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，審定表，明細(xì)表，檢查增加表等組成，整理底稿的過(guò)程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目下，而我的工作就是這樣的，企業(yè)一般會(huì)提供的資料有現(xiàn)金監(jiān)盤(pán)表，銀行存款余額調(diào)節(jié)表，銀行詢(xún)證函，固定資產(chǎn)和存貨的盤(pán)點(diǎn)表，大額的.借款合同，銷(xiāo)售以及供貨合同，應(yīng)付職工薪酬的明細(xì)，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團(tuán)有限公司的審計(jì)底稿，企業(yè)所提供的資料很多，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會(huì)計(jì)科目中，確實(shí)不是件容易完成的事情，不過(guò)經(jīng)過(guò)我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會(huì)計(jì)科目下，并且裝訂完成，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計(jì)底稿就算是完成，只要簽字蓋章后就可以送交封存。從開(kāi)始的無(wú)從下手，到最后的嫻熟操作，從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡(jiǎn)單而快速了。而在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，老師分配給我了一個(gè)課題的審計(jì)底稿，讓我自己親手去做一份審計(jì)底稿，也算是作為我實(shí)習(xí)結(jié)束前的考核，檢驗(yàn)了我是不是真正的明白了其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作。在接近實(shí)習(xí)的尾聲，我還被分配到了質(zhì)量檢查部，進(jìn)行審核檢查審計(jì)底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現(xiàn)的錯(cuò)誤，然后做出標(biāo)識(shí)，這項(xiàng)工作可謂是對(duì)整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計(jì)底稿中不可缺少的東西。比如說(shuō)事務(wù)所的公章，負(fù)責(zé)人的簽字，以及經(jīng)過(guò)企業(yè)確認(rèn)的會(huì)計(jì)報(bào)表等等。通過(guò)看別人所做的審計(jì)底稿，也能發(fā)現(xiàn)自己以前所犯的錯(cuò)誤，加深印象，一舉多得。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的意義：
這次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步經(jīng)過(guò)了三年大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我們畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的能力，在運(yùn)用學(xué)習(xí)，在運(yùn)用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力實(shí)習(xí)不必專(zhuān)業(yè)對(duì)口：對(duì)于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情�？裳巯拢肮ぷ髋c專(zhuān)業(yè)不對(duì)口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實(shí)習(xí)工作時(shí)，大學(xué)生其實(shí)不必過(guò)于“執(zhí)著”專(zhuān)業(yè)的對(duì)口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點(diǎn)，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。
二、為未來(lái)鋪路：
據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是才是實(shí)習(xí)的真正目的。他們希望從實(shí)習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對(duì)社會(huì)了解機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的'緩沖，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要的作用�？梢詭椭鷮W(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識(shí)、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并可以親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。
盡管不少實(shí)習(xí)生對(duì)工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看，實(shí)習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡(jiǎn)歷變得充實(shí)生動(dòng)。有計(jì)劃有針對(duì)性的實(shí)習(xí)，會(huì)幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅(jiān)持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進(jìn)行了三年的理論知識(shí)積累之后，深知自己要有一個(gè)踏入社會(huì)，必須要進(jìn)行的實(shí)踐過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，特別是對(duì)與電氣工程及其自動(dòng)化化這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門(mén)學(xué)科在實(shí)際應(yīng)用中上與書(shū)本理論知識(shí)有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好。
p分頁(yè)標(biāo)題e
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)�，有意�?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。
之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪(fǎng)，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的：
為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1、實(shí)習(xí)單位：
成都翼展投資有限公司
2、實(shí)習(xí)崗位：
市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜，水果，肉類(lèi)，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買(mǎi)主性別，買(mǎi)主年齡，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)單品，購(gòu)買(mǎi)單價(jià)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，攤主經(jīng)營(yíng)方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。
2.1經(jīng)營(yíng)模式：
2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式，只銷(xiāo)售多種類(lèi)的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式，既銷(xiāo)售時(shí)令水果，又銷(xiāo)售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細(xì)介紹。
2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒(méi)有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。
2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣(mài)家賣(mài)得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶(hù)新攤主，由于新攤主才來(lái)不久，與客戶(hù)的熟悉程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣(mài)出太多的貨，攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在，但是以后很難說(shuō)清，也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅
在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門(mén)也在經(jīng)營(yíng)這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。
2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。
2.2.4購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力
經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予�？鸵恍﹥�(yōu)惠，所以�？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非常客有意壓低價(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。
2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡
在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì)，加之與客戶(hù)多年累積起來(lái)的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好，以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣(mài)出的情況。
2.3選址及周?chē)^(qū)居民消費(fèi)特性：
本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對(duì)該攤位銷(xiāo)售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū)，所以許多周?chē)^(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買(mǎi)菜。該攤位的.目標(biāo)客戶(hù)以周?chē)^(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比。
2.4經(jīng)營(yíng)特色：
本攤位售賣(mài)的各種蔬菜均比較新鮮，種類(lèi)齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。
2.5營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：
攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶(hù)實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。
2.6客戶(hù)關(guān)系管理：
本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買(mǎi)偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N(xiāo)售的蔬菜種類(lèi)，主要是因?yàn)槭卿N(xiāo)售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定，所以客戶(hù)關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。
2.7營(yíng)銷(xiāo)策略：
2.7.1產(chǎn)品策略：
延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了保護(hù)商品，便于貯存。而售賣(mài)過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷(xiāo)售。
產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿(mǎn)足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.7.2定價(jià)策略：
定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣(mài)不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格歧視。
定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購(gòu)買(mǎi)顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購(gòu)買(mǎi)是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷(xiāo)商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷(xiāo)渠道為三層分銷(xiāo)渠道。
按分銷(xiāo)渠道的寬度分，這種分銷(xiāo)渠道為密集式分銷(xiāo)。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商
2.7.4促銷(xiāo)策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買(mǎi)的顧客加以宣傳，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。
銷(xiāo)售促進(jìn)：
第一種方式：降價(jià)促銷(xiāo)。在購(gòu)買(mǎi)高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
第二種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三種方式：為每一位購(gòu)買(mǎi)蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，如果遇到大宗客戶(hù)，還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)蔬菜店在同類(lèi)店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處，比如售賣(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案：
�、迨圪u(mài)的商品種類(lèi)選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái)，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿(mǎn)意或者遺憾的顧客加以咨詢(xún)，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢(xún)消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
㈡由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類(lèi)。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
�、缤|(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無(wú)多大差異，攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無(wú)二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。
雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨，裝車(chē)，然后運(yùn)過(guò)來(lái)，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位，地段，永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳，以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶(hù)。時(shí)不時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng)，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣(mài)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。
這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢(qián)的確是不好賺的，每一分錢(qián)背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí)，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告10
前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線(xiàn)四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮! 申菱空調(diào)設(shè)備有限公司 7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷(xiāo)售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀。
我們首先來(lái)到鈑金車(chē)間。從車(chē)間的定置管理圖中，可了解到該車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程是： 下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫(kù) --> 焊料二庫(kù) --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車(chē)間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-20xx剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。
接著是兩器車(chē)間。
在兩器車(chē)間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。
在總裝車(chē)間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車(chē)間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車(chē)間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠檢驗(yàn)車(chē)間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話(huà)說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！
順特電氣有限公司 ７月２日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心)，為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”(中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng))、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù) 10 年位居全國(guó)第一，占 35% 以上。
目前，干式變壓器已發(fā)展了sc-sc3-scb3-sc8(scb8)-sc9(scb9)-scl0(scb10) 等六代產(chǎn)品，其中 sc10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹(shù)脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。
2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。
5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。
6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的XX0多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究 ，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類(lèi)型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。
參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車(chē)間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線(xiàn)圈。在鐵芯車(chē)間和線(xiàn)圈車(chē)間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！
帶領(lǐng)我們參觀的.是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線(xiàn)圈車(chē)間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著又去了總裝車(chē)間。
我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車(chē)間的數(shù)控機(jī)床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢? 在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。
美的洗碗機(jī)制造有限公司 ７月３日，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。
順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái)。
二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)tuv的gs、ce、emc，美國(guó)的ul，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了aab級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷(xiāo)往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。
臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是： 械程控器?/span> 最高水溫85℃ 最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥 透明視窗 供3-5人使用 柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是： 配置軟水器 配置磁化器 機(jī)械程控器 三層噴洗 最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒 余熱干燥 不銹鋼碗架 自動(dòng)排渣 供5-8人使用 聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線(xiàn)正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車(chē)間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線(xiàn)了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺-à劃傷-à成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。
一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)。
接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)，并為我們講解生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀其壯美景象。
緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況，如何控制、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過(guò)程，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。
洗碗機(jī)對(duì)我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機(jī)可見(jiàn)其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽(tīng)負(fù)責(zé)人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話(huà)實(shí)在令人嘆息！但我們來(lái)的目的是學(xué)習(xí)，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧！
聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司 ７月４日，我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)，這是中國(guó)一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備的制造企業(yè)之一。作為一家集團(tuán)化、現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機(jī)械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國(guó)際投資等領(lǐng)域，其主導(dǎo)產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設(shè)備。
塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管、ｐｐ－ｒ飲用水管、ｐｅ管材、鋁塑復(fù)合管、ｐｖｃ電線(xiàn)槽管等產(chǎn)品；機(jī)械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、鋁塑復(fù)合板材生產(chǎn)線(xiàn)、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線(xiàn)、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線(xiàn)、平行雙螺桿擠出機(jī)、ｐｖｃ塑鋼門(mén)窗生產(chǎn)線(xiàn)等機(jī)械設(shè)備；電器方面主要生產(chǎn)高級(jí)開(kāi)關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開(kāi)發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。
以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負(fù)責(zé)人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄。
華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀的同時(shí)，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規(guī)格等相關(guān)知識(shí)，方便我們理解。
據(jù)記錄： ｐｖｃ－ｕ排水管 產(chǎn)品特點(diǎn)： 適合現(xiàn)代碼的大型建筑 內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力 采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強(qiáng) 管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁 重量輕、易于運(yùn)輸、安裝、保養(yǎng)、維修方便 壽命長(zhǎng) ｐｖｃ包括管材(ｌｓｐ系列)、雨水管材(ｌｓｙ系列)、擴(kuò)口管材(ｌｓｋ系列)。
�。穑穑颦h(huán)保健康飲用水管 產(chǎn)品特點(diǎn)： 衛(wèi)生、無(wú)化學(xué)作用、氧化問(wèn)題 安裝方便可靠 保溫節(jié)能 sp; 重量輕、比強(qiáng)度高 產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音 耐熱能力高;低導(dǎo)熱體,能承受熱水及高壓 產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴(yán)寒氣溫,可接受很大的膨脹 耐腐蝕,不結(jié)垢 使用壽命長(zhǎng) 可回收性 產(chǎn)品規(guī)格: 聯(lián)塑pp-r管材、管件規(guī)格為ф２０－ф１１０mm。
此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管、ｐｅ健康給水管道、ｐｅ安全燃?xì)夤艿赖鹊犬a(chǎn)品，為我們作了詳細(xì)的講解，以及我們所提的問(wèn)題，都熱情的為我們解答。最后該廠負(fù)責(zé)人，親自帶領(lǐng)我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車(chē)間。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告11
第一次以醫(yī)護(hù)人員的身份進(jìn)入醫(yī)院，對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都是那么的新奇，看看這摸摸那。站在護(hù)士的角度審視醫(yī)院的一切，很多事情都是很新鮮。
一、第一天早晨就看著護(hù)士打針發(fā)x測(cè)量生命體征�？粗o(hù)士很忙碌的身影，我也不敢x話(huà)打擾，因?yàn)椴皇煜めt(yī)院的流程，只能跟著護(hù)士們后面打轉(zhuǎn)，拿棉簽，遞x水，拔針，掃地等一些瑣碎的事。
一天下來(lái)，體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣x甜。才發(fā)覺(jué)本來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我設(shè)計(jì)中的那么復(fù)雜。護(hù)士的使命就是一個(gè)字“累”。我每天隨著他們跑都累得不行。而他們不但要不斷的在病房間走動(dòng)。還要給病人扎針換x。抱負(fù)上比我累多了。但她們一句牢騷也沒(méi)有。只是聽(tīng)我在那喊累。提及來(lái)真是慚愧。
一名護(hù)士，只要在使命崗?fù)ど�。她就充斥了力量。她們�(nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)役中：把本人的生氣心愿完備展現(xiàn)在病房表里。把本人的能量連同微笑毫無(wú)生存的貢獻(xiàn)給病人剛進(jìn)入病房感覺(jué)很茫然，不是以前以病人或者病人家屬的身份進(jìn)入。這一次真真切切的以見(jiàn)習(xí)護(hù)士身份進(jìn)入。忽視的工作非常繁重，盡管在未進(jìn)入臨床之前進(jìn)在個(gè)方面聽(tīng)過(guò)，但真正進(jìn)入病房后，感觸又深了。一天下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)護(hù)士的'活很零碎，很雜亂，也可以說(shuō)很低微。什么活都干，看著她們我才真正意識(shí)到自己選擇的是怎樣的一條路。
二、見(jiàn)習(xí)時(shí)，我跟隨帶教老師。仔細(xì)聽(tīng)取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)會(huì)了很多醫(yī)療配備的基本x作。飽覽并理論了很多種醫(yī)療x作。好比生命體征測(cè)定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監(jiān)護(hù)、霧化吸入、血氧飽和度測(cè)定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見(jiàn)到。有很多看似復(fù)雜的照顧護(hù)士x作，真正做起來(lái)才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。別致事物連續(xù)不斷。時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的打擊。
我充斥好奇。留神察看。自動(dòng)發(fā)問(wèn)。護(hù)士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會(huì)到了一些醫(yī)療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護(hù)士x作的方式和留意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的綜合一個(gè)個(gè)看似復(fù)雜的x作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我很多理論的機(jī)遇。讓我有機(jī)遇使用這些儀器和配備。理論照顧護(hù)士x作。這些都使我對(duì)未來(lái)處？的使命有了確定的感性相熟。
在治療室里我看到了很多我學(xué)過(guò)的x物，如阿托品，東莨菪堿，安定，xx甘油，氨茶堿，西地蘭，速尿等等。而且在病房里親眼看了有些病人用x出現(xiàn)了不良反應(yīng)的表現(xiàn)，這樣更加深了我對(duì)x物作用及其不良反應(yīng)等的記憶。以前在學(xué)校里x作的時(shí)間十分有限，很多x作都不熟練，在這里，我可以獨(dú)自呆在一旁，拿著注x器練習(xí)抽吸xx液；我可以在病房里找一張空床練習(xí)鋪床；還可以拿起血壓計(jì)，給病房里的叔叔阿姨測(cè)測(cè)血壓……來(lái)到臨床，讓我的很多實(shí)踐x作得到了鞏固，同時(shí)也x示了我掌握基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。
三、實(shí)踐的另外一個(gè)方面是可以學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。人際溝通，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)就是很重要的內(nèi)容。在同一個(gè)科室要處理好醫(yī)護(hù)關(guān)系、護(hù)患關(guān)系，更重要的是要處理好同事之間的關(guān)系。在醫(yī)院會(huì)遇到各種各樣的病人和病人家屬，各種情況都在考驗(yàn)一個(gè)護(hù)士的應(yīng)變能力，我們要用耐心和責(zé)任心去對(duì)待每一個(gè)患者，要以理讓患者家屬信服。最有體會(huì)的就是有一位患者出現(xiàn)厭倦治療的情緒。
老師很幽默地勸他，曉之以理，動(dòng)之以情，發(fā)動(dòng)家屬的力量，好說(shuō)歹說(shuō)給他打上針，按上心電監(jiān)護(hù)。這就說(shuō)明護(hù)士對(duì)待病人決不能情緒化，不能意氣用事，要站在患者的心理來(lái)考慮問(wèn)題。形形x的人很多，怎樣與人打交道也是很重要的。這些都是見(jiàn)習(xí)積累的一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
四、這段短暫的時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我的受益匪淺。收獲有第五、第六點(diǎn)，甚至更多，只是沒(méi)有必要將它一一列出，因?yàn)槲覀冎肋@段期間的收獲將在今后學(xué)習(xí)中或是工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點(diǎn)線(xiàn)來(lái)代替面，用特殊代表個(gè)別。
總之觀察中培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的x作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)單位： XX會(huì)計(jì)師事務(wù)所
實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年 01月09日-20xx年05月17日
專(zhuān) 業(yè)： 班 級(jí)：
學(xué) 號(hào)：
姓 名：
指導(dǎo)教師：
會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 10級(jí)CPA9班 10106101X 曾XX 陳X
二月實(shí)習(xí)小結(jié)
在去事務(wù)所實(shí)習(xí)之前，我的內(nèi)心總感到忐忑不安，既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊張的是，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道自己是否能勝任工作。然而，真正上班之后，我在事務(wù)所所體驗(yàn)到的與之前我所想象的是完全不同。
第一天，我緊張地走進(jìn)了一棟不知道是多少樓層的大廈，到事務(wù)所辦理報(bào)到手續(xù)，緊接著便參加了公司組織的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。第一次實(shí)際看到銀行詢(xún)證函、固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表、現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表，前輩向我們講解了如何讓仔細(xì)認(rèn)真無(wú)誤地填寫(xiě)銀行詢(xún)證函以及向銀行發(fā)函的三種方式，其中，最為麻煩的是直接和被審單位的出納一起到銀行遞交填寫(xiě)函證，帶上自己的身份證，介紹信和委托書(shū)的資料親自到銀行詢(xún)證，而中間也會(huì)涉及到一些人際交往的問(wèn)題。而關(guān)于盤(pán)點(diǎn)固定資產(chǎn)的，一般是先盤(pán)點(diǎn)價(jià)值大的，根據(jù)項(xiàng)目的大小以及重要程度來(lái)決定盤(pán)點(diǎn)的比例，有時(shí)要拍照為證其固定資產(chǎn)的存在。除此之外，我覺(jué)得第一天收獲最大的還是認(rèn)識(shí)和我一樣到事務(wù)所實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，我們來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，但懷惴著同樣的目標(biāo)因會(huì)計(jì)而結(jié)識(shí)，這讓我再一次感嘆緣分這東西的奇奧。
在第一階段的實(shí)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束之后，我也被告知我被分配到審計(jì)六部，之后的工作除了周六回公司加班外，一般都要出外勤到不同的被審記單位去工作。我們小組這個(gè)月份業(yè)務(wù)都是在廣州市內(nèi)，至今為止總共到過(guò)7家公司。第一次，我見(jiàn)識(shí)到了番禺區(qū)長(zhǎng)隆集團(tuán)香江酒家記賬憑證分類(lèi)是何等的細(xì)致，分別明細(xì)到銀收、銀付、現(xiàn)收、現(xiàn)付、轉(zhuǎn)賬、收入、收貨、領(lǐng)料等，這也加大我們?cè)诔椴閼{證的工作量。實(shí)踐出真知，這句至理名言在我動(dòng)手填寫(xiě)銀行詢(xún)證函的時(shí)候是深有感觸呀。銀行詢(xún)證函填寫(xiě)要求高，分毫不差，字體數(shù)字要工整準(zhǔn)確，這些看似簡(jiǎn)單事對(duì)我這個(gè)專(zhuān)注力有待加強(qiáng)的人兒便是一個(gè)考驗(yàn)了。
在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，認(rèn)識(shí)新朋友，感受新的工作學(xué)習(xí)氛圍和人文環(huán)境，這對(duì)于從未真正踏出社會(huì)的我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)新的旅程，我很期待接下來(lái)更加精彩的探險(xiǎn)之旅！
三月實(shí)習(xí)小結(jié)
不知不覺(jué)又過(guò)了一個(gè)月，實(shí)習(xí)周期的二分之一已經(jīng)過(guò)去了，在這個(gè)充滿(mǎn)春氣息的3月里，我探險(xiǎn)旅途中收獲頗豐，不但把以前所做的事情做得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，也學(xué)到了不少的新知識(shí)。首先是在對(duì)電腦的的運(yùn)用處理文件上，由于事務(wù)所事務(wù)繁忙，對(duì)實(shí)習(xí)生在運(yùn)用電腦處理文件上有一定的要求，這樣子可以加快辦事效率，所以在反復(fù)聯(lián)系實(shí)踐后，我對(duì)運(yùn)用Excel、Word的內(nèi)容格式再也不陌生，我可以熟悉地處理數(shù)據(jù)、文字的特定的形式(與此同時(shí)我更加感嘆Excel功能是如此的強(qiáng)大)！而在快捷鍵的使用上也越來(lái)越熟練，打字速度上也有了很大的提高。二是在這一個(gè)月里，，我和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，其中，有一位大四的實(shí)習(xí)生，在完成任務(wù)的同時(shí)，總不是地抽出時(shí)間來(lái)修改他的畢業(yè)論文，看到那幾萬(wàn)字的畢業(yè)設(shè)計(jì)，可以預(yù)想到我自己將來(lái)在大四時(shí)也要經(jīng)過(guò)如此的文字洗禮，說(shuō)實(shí)在 覺(jué)得有點(diǎn)恐怖呀！不過(guò)同時(shí)我也在他們身上學(xué)習(xí)到一些找工作的信息及技巧。
在這個(gè)月中，我最主要的就是跟著明姐，到荔灣區(qū)的廣州港集團(tuán)旗下的黃沙水產(chǎn)品交易中心、黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)、以及新風(fēng)港務(wù)公司的三家子公司出外勤，進(jìn)行審計(jì)工作。我負(fù)責(zé)對(duì)這三家公司的庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)，其中三家公司都有一個(gè)共同點(diǎn)，其現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)后的結(jié)論都會(huì)出現(xiàn)報(bào)表日現(xiàn)金實(shí)有金額總比現(xiàn)金應(yīng)有金額多出幾塊錢(qián)，有趣的是最終的差異原因都是“多出長(zhǎng)款是找零是多出數(shù)”，這也是我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)好玩的地方之一。到了這三個(gè)公司審計(jì)快要收尾的時(shí)候，我抓緊時(shí)間寫(xiě)審計(jì)小結(jié)，其中的一部分就運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理以及財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程的知識(shí)：如資產(chǎn)負(fù)債率、每百元固定資產(chǎn)（或工資）提供的銷(xiāo)售收入、毛利率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率、每股收益等，比較近幾年的變化，然后分析原因，這也是個(gè)實(shí)踐與理論相結(jié)合、積累的過(guò)程。
總而言之，這個(gè)月我基本上是在忙碌和瑣碎的事中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些繁瑣的事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，還有去不同的單位出外勤，讓我接觸到不同行業(yè)的不同的人，總會(huì)讓我保持者一種新鮮感。我相信接下來(lái)的“立白之旅”也會(huì)很精彩。
四月實(shí)習(xí)小結(jié)
這個(gè)月里，天氣變化異常，一會(huì)兒下大雨，一會(huì)兒出太陽(yáng)，真是讓我這個(gè)出外勤的小女子哭笑不得呀。雖然天氣變化，但是儼然像上班族的我仍然要趕早擠著公車(chē)，趕地鐵去到被審計(jì)單位去報(bào)到。在這個(gè)月里，我跟著明姐去審計(jì)，有趣的是，我接觸的大大小小公司里，可謂是品種齊全，分別涉及到了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、還有獨(dú)資企業(yè)這三個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不同企業(yè)性質(zhì)。在這三中不同企業(yè)文化背景和氛圍中，我受益匪淺。
由于我在事務(wù)所已經(jīng)差不多有了三個(gè)月的時(shí)間，所以在書(shū)本的基礎(chǔ)上，對(duì)審計(jì)流程上便有一定的了解。在對(duì)被審計(jì)單位了解的五個(gè)方面來(lái)識(shí)別和評(píng)估財(cái)務(wù)報(bào)表層次和認(rèn)定層次的'重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，分別從被審單位的行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素，性質(zhì)，對(duì)會(huì)計(jì)政策的選擇和運(yùn)用，目標(biāo)、戰(zhàn)略以及可能導(dǎo)致重大錯(cuò)報(bào)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)等來(lái)做調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，做審計(jì)前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并填寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估底稿，這是在實(shí)質(zhì)性測(cè)試底稿的前提。我在協(xié)助明姐做實(shí)質(zhì)性底稿期間，我更是得到了一個(gè)檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)，審計(jì)和會(huì)計(jì)其實(shí)很多都是相通的，我們不是為了查帳而查帳，而要用一種懷疑和學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)人家怎么做帳，怎么設(shè)置帳戶(hù)等，在事務(wù)所查帳就是我們學(xué)習(xí)的途徑，盡可能的學(xué)習(xí)東西是我們的目的。而這一次到立白企業(yè)集團(tuán)的審計(jì)，是我們其中的一個(gè)重大項(xiàng)目，這也是一個(gè)可以學(xué)習(xí)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的機(jī)會(huì)。立白企業(yè)集團(tuán)使用由德國(guó)開(kāi)發(fā)的SAP系統(tǒng)來(lái)記錄其發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，因?yàn)镾AP不能直接導(dǎo)出公司的序時(shí)賬，我們便需要從立白自身的電腦中一筆一筆的導(dǎo)出所需數(shù)據(jù)，在分別輸入審計(jì)底稿，這在一定程度上減慢了我們的工作效率，但是同時(shí)它也讓我體驗(yàn)到不同于金蝶、用友軟件的操作。在賬面上，我也看到了公司對(duì)于員工的繼續(xù)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，可以報(bào)銷(xiāo)學(xué)習(xí)費(fèi)用。不過(guò)呢，在稅務(wù)方面，有些職工教育經(jīng)費(fèi)就不能在稅前扣除了，需進(jìn)行調(diào)整，譬如有關(guān)于員工自身學(xué)位（如MBA）就需納稅調(diào)整了。我負(fù)責(zé)的在建工程的盤(pán)點(diǎn)，跟著財(cái)務(wù)人員到實(shí)地察看，雖然只看到立白國(guó)際商務(wù)大廈的地下4層的停車(chē)場(chǎng)還在建造中，但是我仿佛可以看到它將來(lái)建成后屹立在珠江岸邊的氣派和宏偉。
同時(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的差距和不足，第一主要還不能較好地將理論與實(shí)際相結(jié)合，在帳務(wù)處理上還要更加細(xì)化學(xué)習(xí)，這樣才能做好審計(jì)工作，第二是在加強(qiáng)對(duì)excel、金蝶、用友等財(cái)務(wù)軟件等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，第三是及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，最讓我感觸深刻的還是覺(jué)得自己應(yīng)該不斷的從實(shí)自己，才能在一年后的應(yīng)屆畢業(yè)生之中占有一席之地。
五月實(shí)習(xí)小結(jié)
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間4個(gè)多月的實(shí)習(xí)期都已經(jīng)結(jié)束了。一切仿佛昨日的樣子，但是我自己深知如今改變的、不同的是自己的心態(tài)。猶記得剛開(kāi)始到事務(wù)所實(shí)習(xí)的時(shí)候，很多人都會(huì)問(wèn)我，“為什么學(xué)校在大三的時(shí)候就安排你們來(lái)實(shí)習(xí)的”，我想自己實(shí)習(xí)后的感想和收獲就會(huì)是一個(gè)很好的答案。我深刻領(lǐng)悟到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真諦，經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)的理論，是毫無(wú)用處的，甚至是有害的；離開(kāi)實(shí)際的理論是死理論，離開(kāi)理論的實(shí)際是瞎實(shí)際。理論與實(shí)踐應(yīng)相輔相成，相互推進(jìn)。而這一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)便是真真正正理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，它讓我更加深入地了解到審計(jì)，同時(shí)讓自己提前檢驗(yàn)是否適合選擇審計(jì)這個(gè)職業(yè)方向。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。實(shí)踐的過(guò)程中難免會(huì)有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后，我覺(jué)得自己所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。不管是在實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)上還是在人際關(guān)系的交往上，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗(yàn)吸收進(jìn)去，可以實(shí)實(shí)在在感覺(jué)自己在不斷地成長(zhǎng)。社會(huì)是一所最好的大學(xué)，這句話(huà)果然沒(méi)錯(cuò)，而這經(jīng)驗(yàn)也將變成我人生中的一大筆財(cái)富，讓我獲益匪淺。我相信，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐磨練，與社會(huì)有了接觸后所產(chǎn)生這些深刻的感受，我會(huì)變得更加成熟、更加自信。
在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，跟經(jīng)理、同事道別，茫茫人海，也許以后我們不會(huì)再見(jiàn)到彼此，但我會(huì)記住這段時(shí)間他們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，其間還有太多的種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。通過(guò)實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月中，我深感自己的不足，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教，不斷提升自我，相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！
大三實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、工程概況
該工程名稱(chēng)是xx-xx，分為4棟樓，位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu)，局部地下1層，地上11層，一層標(biāo)高：3.9m、二層標(biāo)高：3.5m、二層以上標(biāo)高均為：3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上17層一層標(biāo)高為：3.9m、二層標(biāo)高為：3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.9m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.3m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結(jié)構(gòu)類(lèi)型為：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，1#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬98.74m，室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長(zhǎng)20.06m，東西總寬107.45m，室內(nèi)外高差0.45m。場(chǎng)地平整，但施工場(chǎng)地狹窄。
進(jìn)場(chǎng)施工進(jìn)度1#樓施工到地下室部分，墻的鋼筋綁扎，無(wú)地下室部分正在澆筑承臺(tái)。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺(tái)部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對(duì)板和梁進(jìn)行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺(tái)部分，正在支模。
出廠施工進(jìn)度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模，無(wú)地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu)，正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
2.1基礎(chǔ)工程
由于基礎(chǔ)是整個(gè)建筑物最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。
由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到。本工程采用的長(zhǎng)螺旋鉆孔壓灌樁，在這里簡(jiǎn)單的介紹一下
它是用長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)鉆孔至設(shè)計(jì)深度，利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出，在壓罐混凝土的同時(shí)提升鉆頭至成樁，然后用振動(dòng)錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點(diǎn)，施工噪音小、施工速度快、造價(jià)較低等。施工工藝為放線(xiàn)定位、鉆機(jī)就位、鉆機(jī)成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。
樁基礎(chǔ)完成進(jìn)行土方開(kāi)挖，墊層，承臺(tái)。澆筑承臺(tái)墊層，在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標(biāo)號(hào)的控制，用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因?yàn)檫@樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。
2.2鋼筋工程
鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告是在取3個(gè)為一個(gè)組鋼筋原材送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行強(qiáng)度檢驗(yàn)合格之后方可允許鋼筋進(jìn)場(chǎng)。鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。
一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。在鋼筋的連接時(shí)候應(yīng)讓鋼筋工取焊件實(shí)驗(yàn)材料，相關(guān)人員拿實(shí)驗(yàn)材料去實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)強(qiáng)度，當(dāng)焊接強(qiáng)度達(dá)到要求，方可進(jìn)行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采用焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對(duì)焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長(zhǎng)度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對(duì)焊的種類(lèi)也很多，最常用的為閃光對(duì)焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。
2.3 模板工程
模板的設(shè)計(jì)主要包括：選型、選材、配板、荷載計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設(shè)備自重，振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載，新澆混凝土對(duì)模板的側(cè)壓力，傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。
我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的`側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
模板在材料與種類(lèi)上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用木模板。
模板的拆除時(shí)應(yīng)后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得拆除應(yīng)在保證混凝土表面及棱角不因而受損時(shí)方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊將其送到實(shí)驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)來(lái)確定強(qiáng)度，達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度時(shí)方可拆除。
2.4 混凝土工程
結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。
混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程，各施工過(guò)程既相互聯(lián)系，又相互影響，任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。 在我實(shí)習(xí)期間，本工程均采用商品混凝土。商品混凝土車(chē)必須持有開(kāi)盤(pán)鑒定才可以進(jìn)場(chǎng)澆筑混凝土。
混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆筑，才能保證混凝土的強(qiáng)度，密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求，才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性，尺寸準(zhǔn)確，才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。
混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收，而且還檢查模板的尺寸，軸線(xiàn)及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象，而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面，甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。
本工程1#樓有一個(gè)后澆帶，因?yàn)樵摵鬂矌浅两岛鬂矌�，�?yīng)主體結(jié)構(gòu)完成、沉降穩(wěn)定后再進(jìn)行澆筑
三、實(shí)習(xí)心得
在以前學(xué)習(xí)的課本中有很多不懂的問(wèn)題都在這次實(shí)習(xí)中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問(wèn)題和解決方法。
1.出現(xiàn)脹�，F(xiàn)象的解決方法
模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿(mǎn)足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
2.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷的解決方法
一般的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。
實(shí)習(xí)收獲
在xx-x實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來(lái)到工地的第一天他們就熱情接待我并且在實(shí)現(xiàn)期間不厭其煩的給我傳授各種實(shí)用的專(zhuān)業(yè)能力，教我如何做人做事。我從來(lái)就不認(rèn)為我是非常聰明的那種類(lèi)型的人，當(dāng)我向他們問(wèn)出各種簡(jiǎn)單幼稚的問(wèn)題時(shí)，他們也一如既往的耐心回答，沒(méi)有對(duì)我發(fā)過(guò)火，在我心里他們就像是慈祥的長(zhǎng)輩。我非常的感動(dòng)，我下定決心今后要努力工作，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答他們對(duì)我恩情。再次對(duì)他們說(shuō)聲謝謝！
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短六周的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的時(shí)間中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更深入的學(xué)習(xí)。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與水暖電專(zhuān)業(yè)的人和監(jiān)理人員溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿(mǎn)足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們�？傊�，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告14
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有了真確的方向。
教育實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)師范生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識(shí)，大部分知識(shí)都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏深刻見(jiàn)解，思考大于行動(dòng)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái)，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的.實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我更加成熟了，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類(lèi)文明的重任，是人類(lèi)的文化橋梁。對(duì)于即將走出大學(xué)校門(mén)，成為這支光榮隊(duì)伍一員的我來(lái)說(shuō)，責(zé)任更是重大，只有擁有過(guò)硬的本領(lǐng)，才能更好地接過(guò)這副重?fù)?dān)，否則只會(huì)誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為語(yǔ)文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士，實(shí)實(shí)在在地為傳播人類(lèi)文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題，聽(tīng)課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng)，始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員，他們也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我分享，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂(lè)于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí)，學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
大三實(shí)習(xí)報(bào)告15
畢業(yè)實(shí)習(xí)，歷來(lái)是作為即將步入社會(huì)的準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生的我們，成長(zhǎng)為社會(huì)實(shí)踐工作的棟梁的一項(xiàng)必需的且意義重大的事項(xiàng)。
政法大學(xué)及我們小組成員所屬的商學(xué)院歷來(lái)對(duì)實(shí)習(xí)工作有所要求，有所鼓勵(lì)和頗為鼓勵(lì)。學(xué)生積極的實(shí)習(xí)等為我院在畢業(yè)季來(lái)臨之際實(shí)現(xiàn)和保持歷年全校最高的就業(yè)率作了充足的保障和演習(xí)。
作為一名商學(xué)院國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在利用自身專(zhuān)業(yè)設(shè)置涵蓋商（管理、外貿(mào)、金融方面）、國(guó)際法、及強(qiáng)化的外語(yǔ)學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在未就業(yè)前的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)入中國(guó)銀行（我國(guó)銀行業(yè)巨頭，曾獲“中國(guó)最佳銀行”稱(chēng)號(hào)、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實(shí)習(xí)，無(wú)疑最貼合專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用的需要，也利于了解本專(zhuān)業(yè)前景和為以后的就業(yè)方向探底和努力。
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月25日---20xx年8月15日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)銀行冠縣支行
實(shí)習(xí)目的：珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊及本職實(shí)習(xí)崗位，學(xué)會(huì)在實(shí)習(xí)中面對(duì)職業(yè)壓力，了解社會(huì)的智慧，輻射相關(guān)金融理論及金融實(shí)踐，也促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足，以期為良好就業(yè)努力。
據(jù)學(xué)校要求，在大三的這個(gè)暑假里，我們一行9人，持學(xué)校開(kāi)具的實(shí)習(xí)介紹信，帶著上學(xué)期在華師大交流時(shí)選的商業(yè)銀行管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，來(lái)到中國(guó)銀行冠縣支行實(shí)習(xí)。
7月25日上午8點(diǎn)半，集結(jié)到冠縣支行大堂經(jīng)理處報(bào)到，隨后的一天專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的規(guī)章制度及銀行業(yè)務(wù)理論知識(shí)，及下午相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)介紹總括上商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理，尤其商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的“三性原則”（安全性、流動(dòng)性、收益性）等。
及至最后，同行的小組9名同學(xué)抽簽決定分往業(yè)務(wù)發(fā)展部、綜合部、國(guó)際業(yè)務(wù)部和營(yíng)業(yè)部。我很幸運(yùn)地和另外一名同學(xué)進(jìn)入國(guó)際業(yè)務(wù)部成為助理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的一員（第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶(hù)經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報(bào)資料），區(qū)別于綜合部的實(shí)習(xí)同學(xué)的難以插上話(huà)的專(zhuān)業(yè)理論及銀行發(fā)展的課題而每天抱著銀行管理及結(jié)算制度等自己研究，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的整天面對(duì)的銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)需要處理錄入大量文案資料及整理客戶(hù)信用評(píng)分表，客戶(hù)信息表等以及跟著客戶(hù)經(jīng)理電詢(xún)市場(chǎng)調(diào)研、識(shí)別需求、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、客戶(hù)維護(hù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理。等，也區(qū)別于到營(yíng)業(yè)部的2名同學(xué)進(jìn)行柜臺(tái)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和助理，閱讀余額表和憑證；我欣喜地暗想上學(xué)期在交流期間學(xué)習(xí)的國(guó)際結(jié)算等課程可以實(shí)際應(yīng)用和略有幫助。
二 、 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類(lèi)細(xì)致入微，有時(shí)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出作為以金融為專(zhuān)業(yè)方向的我們的課業(yè)涉及范圍及想象，但隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行和深入，很慶幸我們能夠較為快速的熟悉和上手。
而作為中國(guó)四大國(guó)有銀行之一中的傳統(tǒng)指定涉及外匯及國(guó)際業(yè)務(wù)的銀行，中
國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)。在其主營(yíng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，存在個(gè)人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國(guó)際業(yè)務(wù)三類(lèi)。如企業(yè)金融服務(wù)中的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá)，出口全益達(dá)，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國(guó)際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢(xún)電話(huà)，國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項(xiàng)業(yè)務(wù)。
作為學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)的一名大學(xué)生，我雖有相關(guān)結(jié)算知識(shí)的皮毛積累，第一次體驗(yàn)銀行工作的我，在工作了整整兩天之后，才在銀行龐雜的業(yè)務(wù)地圖中找到了自己實(shí)習(xí)所在的位置。
前期主要跟隨我的上司兼指導(dǎo)老師韓梅學(xué)習(xí)外匯匯款業(yè)務(wù)，企業(yè)外匯匯款業(yè)務(wù)又被細(xì)分成貿(mào)易匯款，非貿(mào)易匯款，運(yùn)費(fèi)，預(yù)付貨款等多宗匯款類(lèi)別。整個(gè)匯款過(guò)程還需通過(guò)三道匯款程序，由前、中、后三張桌三位銀行職員執(zhí)行辦理，一人受理，一人審核，一人正式授權(quán)。我就坐在受理的那張桌子旁邊，跟著已做了兩年受理工作的韓梅老師實(shí)習(xí)，支援其工作。這是一項(xiàng)不同于書(shū)本的理論的具體的實(shí)踐性的工作，是國(guó)際結(jié)算中的一個(gè)微小卻需要熟練嫻熟度的工作環(huán)節(jié)。 目前國(guó)際上銀行的匯款業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)環(huán)球銀行電信協(xié)會(huì)SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)這一重要的國(guó)際金融通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行操作的。過(guò)程主要是將匯款行與收款行的SWIFT 編碼，收匯雙方的個(gè)人資料，匯款金額及銀行賬戶(hù)通過(guò)電腦輸入該系統(tǒng)，而具體的匯款工作主要是以SWIFT成員銀行之間制定的各項(xiàng)協(xié)議為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的。
所跟的兼職指導(dǎo)老師韓梅，入行兩年，是國(guó)際結(jié)算部里資歷最淺的，但是她對(duì)所負(fù)責(zé)的企業(yè)國(guó)際匯款業(yè)務(wù)熟門(mén)熟路仍讓我為之嘆為觀止。光是韓梅姐姐熟練而不需要任何查閱SWIFT銀行編碼的錄入?yún)R款匯出行及匯入行編碼就讓我壓力頗大并深刻地認(rèn)識(shí)到向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的重要性。
第二周后半段被調(diào)往業(yè)務(wù)發(fā)展部助理客戶(hù)經(jīng)理閱讀分析一企業(yè)貸款的申報(bào)資料，詳細(xì)的閱讀客戶(hù)信用評(píng)價(jià)報(bào)告并向客戶(hù)經(jīng)理作重點(diǎn)報(bào)告；幫助進(jìn)行行業(yè)分析；幫助客戶(hù)經(jīng)理計(jì)算核對(duì)企業(yè)的投資回報(bào)率，資產(chǎn)負(fù)債率等財(cái)務(wù)信息和現(xiàn)金流量表的相關(guān)指標(biāo)；并用那位客戶(hù)經(jīng)理給的一模型進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，以讓其作出適當(dāng)?shù)男刨J額度授信及客戶(hù)貸款評(píng)價(jià)報(bào)告。這幾天是我工作量最大也是收益頗多的幾天，工作到黑天，腦袋那個(gè)高負(fù)荷運(yùn)作啊。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、試圖成為專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)人
面對(duì)強(qiáng)大激烈的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人既需要對(duì)所在具體業(yè)務(wù)的純熟把握，也需要對(duì)整個(gè)企業(yè)，行業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略的整體知識(shí)把握。專(zhuān)業(yè)是一種態(tài)度，是一種理念。在忙碌的工作之余，為升華自己，必須有效利用閑暇時(shí)間踐行學(xué)習(xí)機(jī)制。我們必須相當(dāng)?shù)木ㄣy行業(yè)務(wù)，在精細(xì)分工中，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，同時(shí)又必須考慮到客戶(hù)的其他金融需求，提供高效有利的金融服務(wù)方案。
20xx年8月，中國(guó)銀行旗下的子公司“中銀保險(xiǎn)”，由“外資”轉(zhuǎn)“內(nèi)資”，進(jìn)一步強(qiáng)化“全能型銀行”的進(jìn)程，這也拉開(kāi)了各大商業(yè)銀行的紛紛上馬“保險(xiǎn)業(yè)”的序幕，商業(yè)銀行開(kāi)始紛紛加快步伐涉入投資銀行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)，信托業(yè)等領(lǐng)域，以加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)實(shí)力與拓展能力。以全能型的銀行形象，來(lái)開(kāi)拓與滿(mǎn)足客
戶(hù)的金融需求，進(jìn)而增加客戶(hù)的價(jià)值。我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，也要注意為客戶(hù)提供有效的金融服務(wù)。
這一混業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大中行的.趨勢(shì)要求要有領(lǐng)域內(nèi)拔高的對(duì)銀行的整體思考和戰(zhàn)略眼光，不斷學(xué)習(xí)。一個(gè)銀行人所應(yīng)具備的對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的全面、整體了解，這對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯然是不利的。
如我跟隨實(shí)習(xí)的韓梅老師，一天只有五六筆的業(yè)務(wù)量，只精通自己的業(yè)務(wù)，而對(duì)業(yè)務(wù)范圍以外的金融知識(shí)、銀行知識(shí)就相對(duì)不足了。她對(duì)國(guó)際結(jié)算中匯款業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握與業(yè)務(wù)操作的熟練程度近乎完美，對(duì)我更是有問(wèn)必答。但對(duì)我提出的一些如信貸、理財(cái)、信用卡等其它相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)問(wèn)題的時(shí)候，卻知之甚少。
用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語(yǔ)就是“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一”。專(zhuān)業(yè)是一種能力，專(zhuān)注是一種態(tài)度，專(zhuān)一是一種信念。專(zhuān)業(yè)需要我們將金融知識(shí)學(xué)精學(xué)透，同時(shí)能夠結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，提出解決方案。比如說(shuō)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)報(bào)告、財(cái)務(wù)管理方案、財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)價(jià)等，這都需要我們用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去判斷、去解決；專(zhuān)注需要我們保持職業(yè)的熱情與金融敏銳感，專(zhuān)注能夠讓自己更加深刻理解具體業(yè)務(wù)的性質(zhì)與發(fā)展前景，并提供更加優(yōu)良的服務(wù)水平；專(zhuān)一是要對(duì)所服務(wù)的客戶(hù)，表里如一，深刻理解客戶(hù)的金融需要，對(duì)客戶(hù)關(guān)心其業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題的建設(shè)性建議，并如一的提供實(shí)用的服務(wù)。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一，它是一種道德行業(yè)守則，是我們作為銀行業(yè)從業(yè)人員所需要秉持。
2、嚴(yán)于律己，對(duì)客戶(hù)服務(wù)需要精益求精
對(duì)銀行業(yè)的從業(yè)人員而言，隨著中國(guó)銀行業(yè)，開(kāi)始逐步放開(kāi)監(jiān)管限制，從“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”到“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”，從國(guó)有到股份制改革的深入有效進(jìn)行，國(guó)有銀行被推向市場(chǎng)，更要求以客戶(hù)為中心，以增加客戶(hù)的服務(wù)價(jià)值為執(zhí)業(yè)理念。在實(shí)習(xí)期間，仍深刻感覺(jué)到對(duì)客戶(hù)的沒(méi)有微笑，沒(méi)有禮貌甚至不懈。
一方面，在對(duì)待客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們?cè)谑芾砜蛻?hù)業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往是一臉漠然，毫無(wú)表情。面對(duì)客戶(hù)提出的種種問(wèn)題，也只能作出標(biāo)準(zhǔn)答案式的機(jī)械回答。因此，如果說(shuō)他們的業(yè)務(wù)操作水平是高超的，回答的問(wèn)題是正確的，回答問(wèn)題的態(tài)度則是缺乏溫情的，影響了服務(wù)質(zhì)量。
另一方面，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，很多客戶(hù)來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)之前，對(duì)所辦業(yè)務(wù)的所需材料和各項(xiàng)條例規(guī)定，并不十分了解，經(jīng)常出現(xiàn)材料錯(cuò)帶漏帶現(xiàn)象。特別是在我實(shí)習(xí)的國(guó)際結(jié)算部，這一問(wèn)題尤為嚴(yán)重。由于我國(guó)外匯監(jiān)管制度比較嚴(yán)格，匯款程序相對(duì)較多，還需要經(jīng)外管局等有關(guān)部門(mén)審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿(mào)易匯款就需要公司間的有關(guān)貿(mào)易合同的證明，申報(bào)單，核銷(xiāo)單，以及外匯管理局、貿(mào)易管理局等部門(mén)的相關(guān)批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)，特別是新客戶(hù)，由于對(duì)這些條例和規(guī)定一無(wú)所知，材料不全，常常來(lái)到銀行后又被打了回票。
對(duì)此，有些職員對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)知識(shí)上的盲點(diǎn)往往抱以輕蔑或是無(wú)所謂的態(tài)度，認(rèn)為這是客戶(hù)自身的問(wèn)題，與銀行無(wú)大干系。這一方面歸因于職員服務(wù)意識(shí)和培養(yǎng)客戶(hù)意識(shí)的淡漠，也反映了我國(guó)銀行在相關(guān)業(yè)務(wù)信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過(guò)中國(guó)銀行的網(wǎng)頁(yè)，上面沒(méi)有對(duì)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定和所需材料做出全面充分的說(shuō)明，這與國(guó)外各大銀行的網(wǎng)站上將各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需材料和規(guī)定一一羅列，讓每位客戶(hù)能通過(guò)上網(wǎng)輕易得到全面準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)咨詢(xún)相比差距明顯。
而本組其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也反映他們接觸到的一些客戶(hù)中提到，他們?cè)谥行修k理承兌匯票貼現(xiàn)時(shí)，工商銀行與農(nóng)業(yè)銀行的辦理速度相對(duì)來(lái)說(shuō)更加有效率，中行企業(yè)基本戶(hù)的開(kāi)辦程序與手續(xù)更加繁瑣。
3、工作態(tài)度務(wù)必認(rèn)真細(xì)心，銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)性特別強(qiáng)。
在最后幾天，我目睹了客戶(hù)經(jīng)理的工作量太大，這很容易因?yàn)殇浫胭J款等的多0少0而以致發(fā)生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實(shí)習(xí)期間，我逐漸學(xué)習(xí)和養(yǎng)成每日總結(jié)每周總結(jié)的習(xí)慣，適時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)被教授的實(shí)踐知識(shí)和技能使實(shí)習(xí)不再愈來(lái)愈吃力，并激發(fā)了我的工作熱情和干勁。
四、結(jié)語(yǔ)
從20xx年7月25號(hào)實(shí)習(xí)工作開(kāi)始，到20xx年8月15號(hào)實(shí)習(xí)工作的尾聲，一直積極學(xué)習(xí)融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學(xué)校及本院給予的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)及銀行方面悉心的照顧和實(shí)習(xí)安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。
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