【薦】畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在我們平凡的日常里，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)了一門拿手技術(shù)，這是我們進(jìn)入社會(huì)的敲門磚，也是我們走入社會(huì)的根本，通用想要有更大的發(fā)展還需要進(jìn)入到崗位去把技術(shù)掌握熟練。
我進(jìn)入到了公司工作，每天都要按時(shí)上下班，來(lái)到公司的每個(gè)人工作都不盡相同，我負(fù)責(zé)的是做設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)只要做的好，就能夠完成，就能夠及時(shí)做好。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)主要用到的一些然軟件，制圖軟件，批圖工具等一系列的工作，每天都要好好的達(dá)成自己的工作任務(wù)，以前在學(xué)校連很可能是一個(gè)學(xué)期才需要設(shè)計(jì)一兩件產(chǎn)品，而到了工作上面，需要每個(gè)月都有新產(chǎn)品。
高強(qiáng)度的工作不但讓我受到了嚴(yán)重的.壓力，也讓我知道如何去做好自己的任務(wù)，雖然身上的壓力多了很多，受到了很大的阻礙，可以說(shuō)我想要做好，達(dá)成，我就必須要加班。在別人休息的時(shí)候去昨晚自己的工作，對(duì)于一個(gè)剛來(lái)公司的新人對(duì)我的打擊很大，我清楚，我雖然有一定的底子，但是要做好工作，同樣還有很大的缺陷。
因?yàn)槲易约旱脑颍义e(cuò)過(guò)了一次很重要的轉(zhuǎn)折，想要不讓自己的人生一直都處于低谷，我需要的之有比別人更多的努力因?yàn)椴畹亩啵孕枰獜浹a(bǔ)的東西也多，驕傲，懶惰，已經(jīng)不是我能夠擁有的，我改變自己的思維，每天都在崗位上認(rèn)真的去，做自己的設(shè)計(jì)和計(jì)算，每天都在忙碌，遇到問(wèn)題弄懂完成后在一直前進(jìn)，不斷成就自己的未來(lái)，畢竟人與人之間想要的不只是簡(jiǎn)短的轉(zhuǎn)折，更多的是靠自己的努力。
我經(jīng)常聽到很多勵(lì)志的話，經(jīng)�？吹胶芏嗳税l(fā)表豪言壯語(yǔ)，做好自己的人生設(shè)定，每天都在朝著自己既定的方向前進(jìn)就是，我不想自己的人生一直都存在遺憾，更不想自己就這樣一直沉默下來(lái)，并想要的不只是一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步，更多的是客服困難，走高走遠(yuǎn)，前方很精彩，我的選擇有很多，放棄很簡(jiǎn)單，但是這卻不是請(qǐng)我的選擇。機(jī)會(huì)和未來(lái)只有一次，時(shí)間是我現(xiàn)在最重要的東西我會(huì)抓緊時(shí)間，去攻克自己的阻礙。
對(duì)于問(wèn)題我都抱著有解決方法的心態(tài)去做的，沒(méi)有人可以坦然的面對(duì)任何問(wèn)題，沒(méi)有人可以輕易的放棄各種橫杠在眼前的壓力，我相信自己完成實(shí)習(xí)就是一次蛻變，也知道這是成長(zhǎng)的養(yǎng)分，經(jīng)歷了洗禮才能偶成長(zhǎng)的更加壯大。永遠(yuǎn)用一個(gè)充滿期望的表情對(duì)待無(wú)線可能的未來(lái)，因?yàn)檎f(shuō)不定我需要的就在前方，著是我實(shí)習(xí)的心態(tài)，讓我闖過(guò)了太多的阻礙和苦難，走出了自己的路。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
20xx年XX月XX日—XX月XX日
實(shí)訓(xùn)單位：
XXXX有限公司
實(shí)訓(xùn)目的：
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為一名即將步入大三的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
物流管理是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在漢中聯(lián)德商貿(mào)有限公司銷售部進(jìn)行了實(shí)習(xí)，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我進(jìn)行了短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
實(shí)訓(xùn)體會(huì)：
通過(guò)促銷實(shí)踐，我覺(jué)得促銷就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的.形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)：
通過(guò)在漢中聯(lián)德商貿(mào)有限公司的實(shí)踐讓我明白了：不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護(hù)等。
2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)、。
3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。
4、擔(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員：
�。�1）認(rèn)真做好旅游者在本站的接送服務(wù)；
�。�2）嚴(yán)格按照接待計(jì)劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購(gòu)物、文娛等活動(dòng)；
�。�3）熱情做好導(dǎo)游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國(guó)文化；
（4）妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系，認(rèn)真處理旅游者發(fā)生的各類問(wèn)題；
�。�5）維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，做好事故防范和安全提示工作。
實(shí)習(xí)報(bào)告
20xx年暑期實(shí)習(xí)期中，我非常榮幸的到石家莊_旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，期間的工作從前臺(tái)的服務(wù)員到導(dǎo)游中各項(xiàng)不同工作中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)以及收獲甚多。對(duì)于這次實(shí)習(xí)，是我繼去年三個(gè)月酒店實(shí)習(xí)后的又一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我的實(shí)習(xí)目的在于從實(shí)習(xí)中考察自己對(duì)專業(yè)知識(shí)所掌握的情況，將知識(shí)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中提高自己的整體素質(zhì)，為日后的工作打下基礎(chǔ)，期間主要干的工作是導(dǎo)游，平常的時(shí)候去銷售一下旅游線路，在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中不斷找到自己的不足，增加自己的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)游服務(wù)技能，提高自己的交流能力，在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。
一、實(shí)習(xí)目的
1、完成學(xué)校統(tǒng)一要求的參與社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的任務(wù)
2、提高自己的導(dǎo)游服務(wù)技能，處理好與同事的人際關(guān)系，做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游和團(tuán)隊(duì)人員。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)真正意義上接觸社會(huì)以此來(lái)增加生活閱歷，更加深入的了解社會(huì)，為即將步入社會(huì)的自己打下良好的基礎(chǔ)
4、旅游業(yè)近幾年得到了高速的發(fā)展，在高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，有問(wèn)題就有機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)旅_業(yè)的'不斷了解，找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
5、通過(guò)在旅行社的實(shí)習(xí)更加具體深切的了解旅行社業(yè)的整個(gè)工作流程，鍛煉自己對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的消化應(yīng)用。
6、向旅行社的管理人員多學(xué)習(xí)一下管理經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
_旅行社是_店最早的旅行社之一。一直充分注重對(duì)社會(huì)的回報(bào)與人才的培養(yǎng)。本社多年以來(lái)一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌，滿意在燕趙”為立社之本，以“誠(chéng)譽(yù)、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶服務(wù)。有著先進(jìn)的管理理念和管理系統(tǒng)，擁有一批業(yè)務(wù)熟練、知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理、銷售隊(duì)伍和訓(xùn)練有素、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有：中國(guó)公民國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、會(huì)務(wù)旅游、休閑旅游，民俗旅游、太極旅游等；旅行社自成立以來(lái)，始終注重信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，贏得了海內(nèi)外客戶和旅_政管理部門的好評(píng)。
旅行社始終秉承卓越的企業(yè)精神與專業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，扎根于對(duì)旅游目的地歷史、地理及風(fēng)土人情的了解，用心規(guī)劃每一個(gè)旅_程，推廣深度旅游概念；配合全面的質(zhì)量管理體系，從根本上保證顧客對(duì)旅程有自由的選擇，有幸福的感受。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
因?yàn)橹饕亲鰧?shí)習(xí)導(dǎo)游的，前幾周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游旅游團(tuán)，這樣我不僅將自己以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍，還積累了一些經(jīng)驗(yàn)。在此過(guò)程中重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)。背導(dǎo)游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性，要拓展知識(shí)鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通。接下來(lái)幾周周的時(shí)間就是自己獨(dú)立的帶一些去西柏坡，天桂山，蒼巖山等旅游團(tuán)。一個(gè)月下來(lái)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。閑暇時(shí)除了給自己充電外，平時(shí)也會(huì)幫計(jì)調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。當(dāng)導(dǎo)游帶團(tuán)不是一件容易的事，不僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí)、豐富有趣的話題、多樣的娛樂(lè)項(xiàng)目，還要掌握吃、住、行、游、購(gòu)、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì)。
四、實(shí)習(xí)感受及體會(huì)
通過(guò)在旅行社實(shí)習(xí)，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心，期間我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)習(xí)其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高我們的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力。
實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán)，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的快樂(lè)！
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的與意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx（Wx、PH）
3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況
實(shí)習(xí)第一站xxx
xx一樓的一個(gè)專柜，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多�，F(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習(xí)第二站：xx
20xx年xxx在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4、實(shí)習(xí)要求
�、抛窦o(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；
�、前踩谝�。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)
1、制定目標(biāo)辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx時(shí)，我是多么地興奮。20xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——xxx貨（FNCSWx），我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè)也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手；⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的`經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、慢慢適應(yīng)用心耕耘
第一次踏xx這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來(lái)到x時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法！剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn)；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。
3、分析原因艱辛成長(zhǎng)
xx年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員�？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮�？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ�，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要！
在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。
A。成功的是經(jīng)驗(yàn)，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆⻊�(wù)，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。
B。失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。
20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xxxWM）幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開WM時(shí)，肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)！
4、喜結(jié)碩果朽木可雕
機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷。
PH店是湖南地區(qū)的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年3月，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。4月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了！甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(zhǎng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心！
這次在x里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷》�！恫枞~店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通�，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(zhǎng)。
四、小結(jié)
總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝x地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
x月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過(guò)這次的`實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。透過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
xxxx置業(yè)有限公司是xx控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛(ài)的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
xxxx本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比如：
1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：
房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。
2、工程基礎(chǔ)知識(shí)：
建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí)，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。
3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：
控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。
4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：
需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)化原則等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。
5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)
禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
此刻已經(jīng)是大三下學(xué)期，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，報(bào)表審計(jì)，內(nèi)部審計(jì)等，但這些僅僅是理論課本的知識(shí)，沒(méi)有真正的實(shí)踐環(huán)節(jié)。審計(jì)實(shí)習(xí)是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)審計(jì)課程實(shí)習(xí)，不僅僅能夠熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的流程，并且能夠加深對(duì)審計(jì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用。主要是彌補(bǔ)審計(jì)理論課堂教學(xué)“紙上談兵”的不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使得學(xué)生能夠?qū)徲?jì)基礎(chǔ)知識(shí)、審計(jì)基本理論和審計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并在“實(shí)戰(zhàn)”演練中增強(qiáng)對(duì)審計(jì)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)審計(jì)過(guò)程的了解，熟悉審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用，為將來(lái)從事審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗除此之外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事，還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神。其實(shí)這也正應(yīng)了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”這句話，我們僅有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握好這門課的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
我的審計(jì)實(shí)習(xí)是在國(guó)富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹去的。在那里從6月底到7月份進(jìn)行了大概一個(gè)月的審計(jì)實(shí)習(xí)。國(guó)富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一家專業(yè)化、規(guī)�；�、國(guó)際化的大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，具有證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)審計(jì)特許資格和H股企業(yè)審計(jì)資格，為美國(guó)PCAOB(公眾公司會(huì)計(jì)監(jiān)督委員會(huì))登記機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涉及股票發(fā)行與上市、公司改制、企業(yè)重組、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)咨詢、管理咨詢、稅務(wù)咨詢等領(lǐng)域，是我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。國(guó)富浩華總部設(shè)在中國(guó)北京，在全國(guó)設(shè)有28家分所，遍及23個(gè)省市，分布在上海、湖北、山東、甘肅、重慶、遼寧、廣東、深圳、吉林、陜西、黑龍江、江蘇、安徽、福建、青海、河南、山西、四川、江西、新疆、浙江、云南等地，執(zhí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)完善。國(guó)富浩華具有雄厚的專業(yè)技術(shù)力量，凝聚了一大批具備深厚專業(yè)素養(yǎng)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好溝通本事及團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè)精英。事務(wù)所現(xiàn)有從業(yè)人員近3000人，其中，注冊(cè)會(huì)計(jì)師近1000人，資深注冊(cè)會(huì)計(jì)師11人，行業(yè)領(lǐng)軍人才8人，財(cái)政部咨詢專家1人，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委委員1人，銀監(jiān)會(huì)兼職監(jiān)事1人，多人被各地注協(xié)聘為專家委員，一大批專業(yè)技術(shù)人員具有海外工作、留學(xué)背景，持有境外執(zhí)業(yè)資格。
事務(wù)所將按照高起點(diǎn)謀劃全局、高標(biāo)準(zhǔn)開展工作、高水平推進(jìn)發(fā)展的工作方針，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好、好中求快”的指導(dǎo)思想，構(gòu)建“運(yùn)作規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、歡樂(lè)高效”的管理機(jī)制，以維護(hù)公眾利益為宗旨，建立風(fēng)險(xiǎn)管理嚴(yán)格、質(zhì)量控制有效的制度體系，全面提升執(zhí)業(yè)水平，著力打造業(yè)內(nèi)公認(rèn)、社會(huì)信賴、管理規(guī)范、服務(wù)一流的品牌事務(wù)所，竭誠(chéng)為社會(huì)供給優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)資料
我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是事務(wù)所外包的一個(gè)任務(wù)：政府為了鼓勵(lì)學(xué)習(xí)技術(shù)、創(chuàng)新，需要對(duì)公司技術(shù)培訓(xùn)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，期限是在20xx年7月1日到20xx年3月31日。公司和機(jī)構(gòu)就給培訓(xùn)人員往政府申報(bào)，政府就會(huì)對(duì)該公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。我們就是幫忙政府對(duì)這些人員的信息進(jìn)行審核，看是否真實(shí)，是否貼合要求。分別對(duì)公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審核，公司包括勞動(dòng)合同、學(xué)歷證明、身份證明和社保證明的真實(shí)性、合規(guī)性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括繳費(fèi)證明、勞動(dòng)合同、學(xué)歷證明和身份證明的真實(shí)性和合規(guī)性。
實(shí)習(xí)的第一天首先進(jìn)行了培訓(xùn)，我們的任務(wù)是幫忙政府審計(jì)，要做到公平公正，有些虛假的申報(bào)必須要查出來(lái)，這也是在為政府節(jié)省一些開支。培訓(xùn)的主要資料是讓我們了解這個(gè)項(xiàng)目的性質(zhì)以及審計(jì)的時(shí)間期限，還有就是怎樣確定這些證明與申報(bào)表是否相符，繳費(fèi)憑證包括交款單位名稱與申報(bào)表是否相符，交款時(shí)間是否在申報(bào)期內(nèi)，是否有公章，是否有繳費(fèi)憑證，是否無(wú)其他不合規(guī)事項(xiàng);勞動(dòng)合同包括是否為正式勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同是否在申報(bào)期內(nèi)，是否有申報(bào)企業(yè)簽章，是否有簽約日期，合同姓名與申報(bào)表是否一致;學(xué)歷證明包括畢業(yè)時(shí)間、畢業(yè)學(xué)校、學(xué)歷是否與申報(bào)表一致，是否有校長(zhǎng)簽名，畢業(yè)證明信息是否完整，畢業(yè)證明與申報(bào)表是否相符等;身份證明包括身份證出生日期與畢業(yè)證是否一致，身份證是否重號(hào)，身份證姓名與填報(bào)信息是否一致等。對(duì)于不貼合要求的要每個(gè)人建立一個(gè)文件夾，說(shuō)明原因并截圖。其中一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括青島軟件人才培訓(xùn)學(xué)校、咸陽(yáng)禮客服務(wù)人才培訓(xùn)學(xué)校、大連中軟卓越人才培訓(xùn)學(xué)校、黑龍江達(dá)人職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，泰克現(xiàn)代教育有限公司商務(wù)技術(shù)人才培訓(xùn)學(xué)校等。
第二天就開始發(fā)放給我們?nèi)蝿?wù)，開始每人給了20xx條，要求我們每一天200條，但開始幾乎沒(méi)有人能到達(dá)這個(gè)要求。有的人審核公司，有的人審核機(jī)構(gòu)，我是審核機(jī)構(gòu)的，但其實(shí)大部分資料是相同的。我要對(duì)每一條記錄每一項(xiàng)進(jìn)行審核，看與申報(bào)表是否一致，開始不熟練，找不到審核的重點(diǎn)，每看一項(xiàng)就得與申報(bào)表核對(duì)，這樣翻來(lái)覆去就耽誤時(shí)間，沒(méi)有效率，一天下來(lái)就能做幾十條。有些不確定的地方還要與其他人員進(jìn)行交流，有些剛開始不明白，比如高自考的畢業(yè)證沒(méi)有校長(zhǎng)簽名這樣也是合格的，還有一些情景自我沒(méi)有遇到，其他人遇到了，也要聽一下弄明白，說(shuō)不定以后也會(huì)遇到類似的問(wèn)題，所以要多與人溝通。
幾天下來(lái)以后就熟練了，看到一些證明就能立刻提煉出重要信息，然后與審報(bào)表核對(duì)，并且能記住這些信息，不用來(lái)回切換頁(yè)面，這樣就節(jié)省了時(shí)間，能抓住關(guān)鍵點(diǎn)，也是前幾天訓(xùn)練出來(lái)的�？墒沁�有些問(wèn)題是我們不斷去了解和學(xué)習(xí)的，有的需要和負(fù)責(zé)人討論，景負(fù)責(zé)人同意才能下結(jié)論，他們是否合規(guī)合法。比如畢業(yè)證的一些問(wèn)題，看不清是不是有學(xué)校公章，但照片那里能夠看見(jiàn)有鋼印，這樣也是合規(guī)的;還有�？破瘘c(diǎn)本科的學(xué)歷為本科。社保問(wèn)題，沒(méi)有開始時(shí)間，僅有結(jié)算日，且不在申報(bào)期內(nèi)就不合規(guī)，但結(jié)算期是XXXX年XX月的能夠經(jīng)過(guò)，沒(méi)有起始日期，僅有臺(tái)賬日期，這樣也能夠，社保僅有一個(gè)公積金管理中心的章，算社保章。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)及感想
實(shí)習(xí)的過(guò)程中，每一天都會(huì)有新的收獲，每一天都會(huì)感受到自我在一點(diǎn)點(diǎn)提高，雖然僅有短短一個(gè)月的時(shí)間，卻足以讓我受益終身。
1、專業(yè)素養(yǎng)獲得提升經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)自我的'專業(yè)有了更為詳盡和深刻的理解，同時(shí)也是對(duì)自我所學(xué)知識(shí)的鞏固和運(yùn)用。第一次零距離的接觸到了審計(jì)工作，公司財(cái)務(wù)的工作，了解了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員不僅僅要會(huì)記賬，還要懂賬，這樣才能將企業(yè)所擁有的資源發(fā)揮更大效用。同時(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)分錄、財(cái)務(wù)報(bào)表的應(yīng)用和編制又有了進(jìn)一步的掌握，不再僅僅局限于書本，而是聯(lián)系到實(shí)際。作為一個(gè)會(huì)計(jì)和審計(jì)人員必須時(shí)刻堅(jiān)持清醒的頭腦和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，因?yàn)闀?huì)計(jì)審計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都十分重要，只要有一個(gè)部分出錯(cuò)，就會(huì)牽連到其他部分，會(huì)計(jì)部?jī)H僅是簡(jiǎn)單的記賬，而是一項(xiàng)十分嚴(yán)密的管理活動(dòng)。
2、小事情蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，往往都是從十分簡(jiǎn)單的東西做起，也就是很多人說(shuō)的“打雜”，只是重復(fù)機(jī)械地做著不用思考的操作性的東西，例如核對(duì)信息、復(fù)印打印但從一開始我就不是懷著打雜的心態(tài)做事，我告訴自我這是一些基礎(chǔ)性的東西，我僅有把這些工作都做好了，經(jīng)理才能委派給我更多其他的更有技術(shù)含量的任務(wù)。拿復(fù)印打印這件事來(lái)說(shuō)，在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)打印機(jī)，也懂得了怎樣去調(diào)整需要打印的底稿，去注意很多細(xì)節(jié)性的東西，比如底稿中的數(shù)據(jù)沒(méi)有做好鏈接、字體的美觀、版面的布局等問(wèn)題，此刻自我一看就明白問(wèn)題出在哪了。所以，實(shí)習(xí)價(jià)值的高低不決定于實(shí)習(xí)工作本身的貴賤，而取決于我們自身的努力和進(jìn)取程度。
3、做事情腦快才能手快這是我的部門經(jīng)理給我的忠告。不論干什么事情，僅有心中有數(shù)，條理清楚，這樣才能更好更快的完成工作任務(wù)。譬如，需要核對(duì)每個(gè)人員的信息記錄，那么20xx多條，如果東一榔頭西一棒，怕是核對(duì)大半天也弄不出來(lái)結(jié)果，反而正確率也會(huì)下降，這樣的工作效率在時(shí)間比金錢還貴重的審計(jì)工作里可是萬(wàn)萬(wàn)行不通的，若是稍微動(dòng)一下腦筋，把每個(gè)需要核對(duì)的要點(diǎn)寫在一個(gè)紙上，這樣核對(duì)起來(lái)就輕車熟路很容易了，慢慢在腦子里也會(huì)記下來(lái)。再比如在每個(gè)公司的審計(jì)工作剛剛開始的時(shí)候，企業(yè)都會(huì)把審計(jì)期間全部的單據(jù)、發(fā)票供給出來(lái)，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深，在以后的學(xué)習(xí)和工作中要有意識(shí)的訓(xùn)練自我這方面的本事和素質(zhì)。
4、溝通與交流實(shí)習(xí)不可是一個(gè)提高動(dòng)手本事的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際本事的時(shí)機(jī)。與辦公室里的上司前輩們堅(jiān)持良好的關(guān)系，能夠讓你盡快的熟知公司的情景，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫忙;對(duì)其他部門的人員堅(jiān)持熱情的態(tài)度，見(jiàn)面打招呼，待人和善有禮貌，辦起事情來(lái)會(huì)更順利。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。作為公司中的一員，要跟經(jīng)理和助理們經(jīng)常溝通交流，比如說(shuō)活躍氣氛，讓工作環(huán)境變的更開心;遇到問(wèn)題虛心向他們請(qǐng)教;自我主動(dòng)去要求做一些力所能及的工作任務(wù)等等。有時(shí)候會(huì)聽到一些消息，說(shuō)某某實(shí)習(xí)生覺(jué)得跟自我的上司總是格格不入，總是遭到經(jīng)理和助理的數(shù)落，我想若是他們之間能夠更好的溝通交流，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情景吧。很喜歡我的項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)工作氣氛很悶時(shí)，她會(huì)說(shuō)些讓人開心的事，當(dāng)誰(shuí)遇到了不愉快的事情，她又會(huì)細(xì)心的安慰你，這樣雖然都是一些生活中的小事情，可是卻能讓我們以更簡(jiǎn)便的心態(tài)去工作，情緒好了工作效率自然也高了。在工作過(guò)程中對(duì)于我這個(gè)還沒(méi)有入門的人而言有太多的不懂，經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題，我一般都是先自我思考，實(shí)在搞不懂了才去請(qǐng)教別人。
在跟同事和上級(jí)溝通中我領(lǐng)悟到的，遇到自我內(nèi)心的問(wèn)題時(shí)必須要敢于提出或者跟上級(jí)同事談心，這樣既能夠解決你的問(wèn)題，又能讓他們更好的了解你的想法，了解你�？傊�，做審計(jì)不是只是負(fù)職責(zé)地做好他人覺(jué)得安安靜靜的查賬工作，良好的溝通更能讓我們的審計(jì)工作升值。
5、學(xué)習(xí)永無(wú)止境實(shí)習(xí)后烈的感想就是自我所學(xué)的東西太少，該學(xué)的東西太多了。專業(yè)知識(shí)、溝通本事、表達(dá)本事、反應(yīng)本事、英語(yǔ)、CPA考試要想適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，使自我在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的、要求：
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是配合專業(yè)課的教學(xué)內(nèi)容以及后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作，使同學(xué)們了解水利水電工程各組成建筑物的作用，獲得水利水電工程樞紐布置及相關(guān)建筑物（攔河壩﹑水力發(fā)電建筑﹑泄水建筑物﹑引水建筑物等）的布置及結(jié)構(gòu)方面的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)課堂教學(xué)的理解。了解工程設(shè)計(jì)﹑施工﹑管理﹑運(yùn)行方面的概況，了解各種新理論﹑新技術(shù)﹑新工藝在水利水電工程建設(shè)中的應(yīng)用和發(fā)展情況，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的有關(guān)技術(shù)資料。并且通過(guò)實(shí)習(xí)，了解水利水電建設(shè)者所面臨的歷史任務(wù)，增強(qiáng)同學(xué)們從事本專業(yè)工作的責(zé)任感使﹑命感和自豪感。為畢業(yè)后從事專業(yè)技術(shù)工作打下良好的思想基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。通過(guò)專家報(bào)告會(huì)﹑現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)﹑工程技術(shù)資料的閱讀，結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，要求同學(xué)達(dá)到：
1﹑明確新世紀(jì)水利水電建設(shè)者的歷史責(zé)任，了解我國(guó)水電建設(shè)的成就。
2﹑了解水利水電樞紐工程的開發(fā)目標(biāo)﹑綜合利用情況﹑主要技術(shù)參數(shù)（正常水位﹑防洪庫(kù)容﹑洪水流量﹑裝機(jī)容量﹑通航能力等）﹑工程投資及經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
3﹑了解水利水電樞紐的開發(fā)方式及樞紐總體布置的特點(diǎn)。廠房壩段﹑溢流壩段和非溢流壩段的布置特點(diǎn)及相互關(guān)系，并能繪出樞紐布置的示意圖，在圖上能指出各建筑物的名稱和主要結(jié)構(gòu)尺寸。
4﹑了解工程場(chǎng)區(qū)樞紐的總體布置（組成﹑作用和相互關(guān)系）以及發(fā)電站廠房的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)﹑內(nèi)部布置等，并能繪出廠區(qū)樞紐的平面布置圖和廠房各層的平面及剖面圖，能在圖上指出各部分的名稱和主要尺寸。
5﹑了解大壩的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)形式；布置及主要構(gòu)造（壩頂布置方式及設(shè)備﹑廊道﹑防滲﹑排水系統(tǒng)消能方式及消能工的布置等）。并能繪出壩體輪廓尺寸。了解工程的混凝土重力壩設(shè)計(jì)的主要參數(shù)及計(jì)算工況的選擇。
6﹑了解水力發(fā)電機(jī)組的特性，水輪機(jī)型號(hào)，額定出力，水輪機(jī)最大過(guò)流能力，最大﹑最小設(shè)計(jì)水頭；發(fā)電機(jī)型號(hào)及支承方式尺寸轉(zhuǎn)速電流及電壓等。
7﹑了解主要工程地質(zhì)問(wèn)題及其處理方式，了解其相關(guān)的主要技術(shù)參數(shù)（抗剪參數(shù)﹑彈性模量﹑承載力﹑滲透特性﹑斷層節(jié)理裂隙情況及地震烈度等）。
8﹑了解圍堰工程的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)﹑結(jié)構(gòu)形式﹑施工強(qiáng)度。了解導(dǎo)截流工程的導(dǎo)流方式﹑截流流量和落差，拋投強(qiáng)度等技術(shù)參數(shù)。
9﹑了解主要工程量﹑施工組織設(shè)計(jì)及工期安排﹑土石方開挖及混凝土澆筑和金屬結(jié)構(gòu)安裝的年﹑月平均強(qiáng)度和最高強(qiáng)度。了解工程混凝土生產(chǎn)和澆筑的方式以及混凝土的溫控措施。了解其砂石骨料的生產(chǎn)方式以及相關(guān)施工附屬企業(yè)的布置。
10﹑了解水利水電樞紐工程的建設(shè)管理體制，投融資方式，招投標(biāo)情況，了解工程建設(shè)中業(yè)主﹑設(shè)計(jì)﹑施工﹑監(jiān)理四方的關(guān)系及相互制約機(jī)制。了解水利水電樞紐工程對(duì)環(huán)境的利弊影響，庫(kù)區(qū)移民對(duì)水利工程的成敗影響。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐ń麡屑~實(shí)習(xí)：
1、了解川江水利樞紐樞紐布置概況，參觀整體地形、地貌；
2、學(xué)習(xí)川江水電站擋水、泄水建筑物結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)，參觀各建筑物；
3、了解川江水利樞紐工程地質(zhì)及地基處理方法；
4、砂石骨料生產(chǎn)系統(tǒng)和混凝土生產(chǎn)系統(tǒng)介紹，參觀骨料場(chǎng)及混凝土拌合樓；
5、川江水電站引水式廠房系統(tǒng)介紹，參觀廠房及機(jī)電設(shè)備安裝；
6、川江水電站大壩混凝土澆筑施工介紹，觀看混凝土澆筑；
7、川江水利樞紐環(huán)境保護(hù)及移民安置報(bào)告
�。ǘ┬￠沤麡屑~實(shí)習(xí)：
1、小榕江電站工地全景參觀，了解樞紐大體布置；
2、小榕江上下游圍堰參觀；
3、了解小榕江水電站重力壩和溢流壩段詳細(xì)設(shè)計(jì)情況，學(xué)習(xí)其壩基地質(zhì)狀況及處理方法；
4、砂石骨料生產(chǎn)系統(tǒng)和混凝土生產(chǎn)系統(tǒng)介紹，參觀骨料場(chǎng)及混凝土拌合樓；
5、小榕江水電站圍巖參觀，倉(cāng)面清洗過(guò)程，了解巖錨情況；
6、小榕江電站泄洪建筑物，消能方式簡(jiǎn)介。
�。ㄈ└涌谒麡屑~實(shí)習(xí)：
1、斧子口水利樞紐樞紐布置概況，參觀整體地形、地貌；
2、參觀斧子口水電站導(dǎo)流隧洞建筑物結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)；
3、參觀斧子口水電站員工住宿工地，了解場(chǎng)地布置情況。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們分別來(lái)到了川江水電站建設(shè)工地、小榕江水電站與斧子口水電站建設(shè)工地。
2月28日至3月3日，我們?cè)谥笇?dǎo)老師的帶領(lǐng)下，駐扎在桂林市興安縣，進(jìn)行桂林市防洪及漓江補(bǔ)水樞紐工程的參觀與學(xué)習(xí)。通過(guò)報(bào)告學(xué)習(xí)與實(shí)地參觀講解相結(jié)合的方式，對(duì)工程進(jìn)行了由總到分的遞進(jìn)式了解，使我們對(duì)實(shí)際工程有了全方位的認(rèn)知。一、工程概況
桂林市防洪及漓江補(bǔ)水樞紐工程是在干流及支流上修建斧子口、小榕江及川江三座水利樞紐工程，分別距桂林市58公里、40公里和57公里。工程建設(shè)開發(fā)任務(wù)是以桂林市防洪及漓江生態(tài)補(bǔ)水為主，輔以發(fā)電、灌溉等綜合利用。斧子口、小榕江、川江水庫(kù)分別為1.88億立方米、1.52億立方米、0.98億立方米，總庫(kù)容合計(jì)4.38億立方米，其中防洪庫(kù)容1.92億立方米。樞紐工程總占地面積37024畝，淹沒(méi)房屋面積44.66萬(wàn)平方米，搬遷人口7578人。三座水利樞紐批復(fù)總投資40.47億元，其中川江8.96億元，小榕江12.31億元，斧子口19.29億元。
桂林市防洪及漓江補(bǔ)水樞紐工程于20xx年9月開工建設(shè)，計(jì)劃于20xx年3月完工，工程建成后，與已建成的青獅潭、思安江、五里峽水庫(kù)和城市堤防工程聯(lián)合運(yùn)用，可形成較完整的控制性防洪工程體系，使桂林市的防洪標(biāo)準(zhǔn)由現(xiàn)在的不足20年一遇提高到100年一遇，保護(hù)城市人口72.5萬(wàn)人，農(nóng)村人口140萬(wàn)人；漓江生態(tài)環(huán)境、通航條件和自然景觀得到改善；可每天向城市供水70萬(wàn)噸，滿足桂林市發(fā)展新城區(qū)的用水要求；可謂1.86萬(wàn)畝耕地提供灌溉水源，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件；汛期還在一定程度上削減漓江下游和桂江洪峰，對(duì)陽(yáng)朔、平樂(lè)、梧州等城市的防洪起到了積極作用。該工程的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益十分顯著，為“保護(hù)漓江，發(fā)展臨江，再造一個(gè)新桂林”的戰(zhàn)略部署提供強(qiáng)有力的水資源安全保障。
二、川江水利樞紐樞紐
川江水利樞紐集雨面積127平方公里，正常蓄水位時(shí)水面面積約4.14平方公里，多年平均來(lái)水量2.586億立方米，多年平均流量8.2立方米每秒。水庫(kù)正常蓄水位274.0米，總庫(kù)容0.98億立方米，其中防洪庫(kù)容為0.42億立方米。川江水利樞紐工程等別為Ⅲ等。樞紐工程由攔河壩（壩型為碾壓混凝土重力壩，最大壩高83米）、引水系統(tǒng)、電站廠房（裝機(jī)規(guī)模為0.72萬(wàn)千瓦）及開關(guān)站等主要水工建筑物組成。攔河壩、泄水建筑物等主要建筑物按3級(jí)設(shè)計(jì)，次要建筑物按4級(jí)設(shè)計(jì)；電站屬于�。�2）型，為V等工程，建筑物按5級(jí)設(shè)計(jì)。主體工程于20xx年9月25日開工建設(shè)，于2010年9月30日澆筑第一倉(cāng)混凝土，計(jì)劃于20xx年下閘蓄水。截至20xx年2月底，川江水利樞紐已完成了508米長(zhǎng)的導(dǎo)流洞挖掘和襯砌，并進(jìn)行了導(dǎo)截流驗(yàn)收，實(shí)施了大江截流，導(dǎo)流洞正式投入使用。水庫(kù)大壩基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成，大壩已澆筑混凝土45萬(wàn)方，完成計(jì)劃的85%;導(dǎo)流洞、施工交通、施工供電等臨時(shí)工程已完成；進(jìn)場(chǎng)公路、川江大橋、上壩公路、管理房屋等附屬工程已完成；水庫(kù)淹沒(méi)公路18.3Km復(fù)建工程已基本開通。
通過(guò)實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)中，我們首先了解到了川江水電站的概況，對(duì)整個(gè)工程有了大體的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然最令我們期待的就是第一次實(shí)地參觀。實(shí)習(xí)的第一天，我們班在干凈整潔，設(shè)施完備的桂林市防洪及漓江補(bǔ)水樞紐工程總部我們看到了整個(gè)工程的模型，但是畢竟是縮小了很多倍，我們尚未感受到整個(gè)工程的氣勢(shì)磅礴，接下來(lái)指導(dǎo)老師和現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員帶領(lǐng)我們參觀右岸上壩公路，在右岸的上壩公路，我的視線突然遼闊起來(lái)，整個(gè)忙碌的而有序的施工場(chǎng)面出現(xiàn)在了我們面前。壩段、倉(cāng)面、纜機(jī)、泄洪洞，這些我們耳熟能詳?shù)珔s從未親眼看到的物體震撼了我，在整個(gè)樞紐面前，我感到了自己的渺小，同時(shí)我也贊嘆人類的聰明才智與能力。經(jīng)過(guò)工程總監(jiān)的同意，我們師生可以親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，可以到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀。從指導(dǎo)老師處和現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員，我們了解到此項(xiàng)工程的許多工程難點(diǎn)和技術(shù)問(wèn)題。
川江水利樞紐與周邊協(xié)調(diào)困難，農(nóng)民阻工嚴(yán)重。工程開工以來(lái)常常受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民干擾阻工現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使得工程施工無(wú)法正常開展。當(dāng)?shù)卣�、公安部門雖做了大量艱苦的工作，但沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。由于沒(méi)有良好的施工環(huán)境，川江、小榕江、斧子口水利樞紐施工工期比計(jì)劃工期滯后4-5個(gè)月。
面對(duì)這么多困難，工作人員們一一解決，從我們現(xiàn)在眼前的一切我們可以看出，他們是成功的，他們用自己的智慧、心血造福著后人。從他們身上我看到了水電人堅(jiān)忍不拔，努力拼搏的精神，這對(duì)我以后更好的踏上工作崗位來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的。
接下來(lái)，又有工程師向我們?cè)敿?xì)介紹向家壩水電站的各個(gè)部分。其中我們了解到工程樞紐主要由擋水建筑物、泄洪消能建筑物、沖排沙建筑物、右岸引水發(fā)電系統(tǒng)及灌溉取水口等組成。其中攔河大壩為碾壓混凝土重力壩，電站廠房位于右岸布置，溢流壩位于河床中部，有兩個(gè)溢流孔。這每一部分都需要仔細(xì)設(shè)計(jì)，反復(fù)研究實(shí)驗(yàn)，保證工程安全經(jīng)濟(jì)的進(jìn)行。
途中，我們遇見(jiàn)西大一位校友，在他耐心的講解之后，我們知道監(jiān)理是每個(gè)工程必不可少的職位之一，他把握著一個(gè)工程的標(biāo)準(zhǔn)，記錄著過(guò)程中所發(fā)生的事件。水利工程建設(shè)監(jiān)理，是指具有相應(yīng)資質(zhì)的水利工程建設(shè)監(jiān)理單位受項(xiàng)目法人（建設(shè)單位）委托，按照監(jiān)理合同對(duì)水利工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施中的質(zhì)量、進(jìn)度、資金、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等進(jìn)行的管理活動(dòng)，包括水利工程施工監(jiān)理、水土保持工程施工監(jiān)理、機(jī)電及金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備制造監(jiān)理、水利工程建設(shè)環(huán)境保護(hù)監(jiān)理。在他們的監(jiān)督管理之下，工程項(xiàng)目才可以安全有序的一步步進(jìn)行。以前我總認(rèn)為監(jiān)理的工作是輕松的，管管工人，不對(duì)的罰款記錄�，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)老師的講解，我才清楚的認(rèn)識(shí)到作為一名監(jiān)理必須全方面的做到投資控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、安全控制、合同管理、信息管理、組織協(xié)調(diào)這么多方面的工作。每天，他們需要奔波于施工現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)刻處于高度警惕狀態(tài)，嚴(yán)防任何危及工程安全性的事件發(fā)生。
如果將監(jiān)理這個(gè)工作具體到川江水利工程，我們就要看到，川江水利工程具有很多自身的特點(diǎn)：施工地點(diǎn)多、專業(yè)面廣、地質(zhì)條件復(fù)雜，為提高質(zhì)量管理水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理的程序化、規(guī)范化，監(jiān)理部以全面質(zhì)量管理為中心，貫徹質(zhì)量管理體系程序文件要求，加強(qiáng)管理制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“管理有程序，操作有標(biāo)準(zhǔn)”，并不斷完善和持續(xù)改進(jìn)；加強(qiáng)工序質(zhì)量控制，規(guī)范監(jiān)理內(nèi)業(yè)資料管理；廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平；倡導(dǎo)“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、過(guò)程受控、質(zhì)量合格”的理念，明確監(jiān)理工作的總體要求。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷努力，使監(jiān)理質(zhì)量管理工作逐步完善，工程質(zhì)量得到及時(shí)有效監(jiān)控。在這樣一直精英隊(duì)伍的帶動(dòng)下，我們所得到的不單單是經(jīng)濟(jì)上的收益，更多的是所有工作人員的平安與幸福。
充實(shí)的日子總是飛快的從我們身邊游走，每天都接受到新的知識(shí)，參觀從未見(jiàn)過(guò)的建筑。我們度過(guò)了在向家壩實(shí)習(xí)的美好時(shí)光。從中我們受益匪淺，我告別了過(guò)去停留在書面的知識(shí)，將其轉(zhuǎn)換為與實(shí)際相結(jié)合的認(rèn)知�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”我深刻的體會(huì)到了這句話的含義，這樣得來(lái)的知識(shí)我想我會(huì)終身難忘。當(dāng)然，在這期間我們還收獲到了團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)了遵守紀(jì)律，認(rèn)真刻苦的職業(yè)精神。這將為我們一生受用。
三、小榕江水利樞紐
小榕江水利樞紐工程集雨面積264平方公里，正常蓄水位時(shí)水面面積約6.60平方公里，多年平均來(lái)水量4.95億立方米，多年平均流量15.7億立方米每秒。水庫(kù)正常蓄水位267.0米，總庫(kù)容1.52億立方米，其中防洪庫(kù)容0.642億立方米，小榕江水利樞紐工程等別為Ⅱ等。樞紐工程由攔河壩（壩型為碾壓混凝土重力壩，最大壩高89.5米）、引水系統(tǒng)、電站廠房（裝機(jī)規(guī)模為1.66萬(wàn)千瓦）及升壓站等主要水工建筑物組成。攔河壩、泄水建筑物等主要建筑物按2級(jí)設(shè)計(jì)，次要建筑物按3級(jí)設(shè)計(jì)；電站屬于小（1）型，為IV等工程，建筑物按4級(jí)設(shè)計(jì)。小榕江水利樞紐工程主體工程于2010年3月31日開工建設(shè)，于2010年11月16日實(shí)現(xiàn)大江截流。計(jì)劃于2013年下閘蓄水。左岸上壩公路、右岸臨時(shí)上壩路、右岸進(jìn)廠路正在建設(shè)，進(jìn)廠公路隧洞已完成襯砌砼。左、右岸進(jìn)場(chǎng)施工道路施工已接近尾聲；導(dǎo)流洞、施工供電以及管理房屋已完成；水庫(kù)淹沒(méi)公路復(fù)建工程已完成40%。大壩基礎(chǔ)、左右岸壩肩及消力池開挖已完成，消力池砼已完成70%，大壩壩基及砼體碾壓砼已澆筑到189.5米高程小榕江水利樞紐由中國(guó)水電十五工程局承建施工。左右岸的上壩公路已經(jīng)施工完畢。我們?cè)诶蠋熀同F(xiàn)場(chǎng)工程師的帶領(lǐng)下，從右岸上壩公路沿途參觀小榕江水電站，在上壩公路上俯視整個(gè)工程，很雄偉壯觀。在壩頂公路上可以看到左岸壩肩護(hù)坡正在緊張有序的施工中，大壩壩基和砼體碾壓砼已澆筑到兩百多米，消力池大部分已成型，導(dǎo)墻還在施工中，工人們忙忙碌碌的'施工中。接著我們從下游圍堰公路沿路觀望大壩主體工程，工程師在現(xiàn)場(chǎng)給我們細(xì)致的講解各種施工工序、流程、以及遇到的問(wèn)題，通過(guò)親臨現(xiàn)場(chǎng)，我們看到了止水銅片，并且知道它如何止水�？戳斯と苏谇逑磦}(cāng)面過(guò)程，壩基的水管排水灌漿，如何處理壩基應(yīng)力和混凝土之間的粘合問(wèn)題，知道壩體的結(jié)構(gòu)布置功能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，我們的理論認(rèn)識(shí)有了更加感性的提升，對(duì)水利大壩施工有更一步的了解和認(rèn)識(shí)。
四、斧子口水利樞紐
斧子口水利樞紐集雨面積314平方公里，正常蓄水位時(shí)水面面積約8.22平方公里，多年平均來(lái)水量5.99億立方米，多年平均流量19立方米每秒。水庫(kù)正常蓄水位267.0米，總庫(kù)容1.88億立方米，其中防洪庫(kù)容0.89億立方米，斧子口水利樞紐工程為II等工程。樞紐主要建筑物有攔河壩（最大壩高76.5米）、溢洪道、引水隧洞、壩后電站（裝機(jī)規(guī)模為1.50萬(wàn)千瓦）及開關(guān)站等主要水工建筑物組成。攔河壩、泄水建筑物及引水建筑物級(jí)別為2級(jí)，生態(tài)補(bǔ)水管及次要建筑物級(jí)別為3級(jí)，水電站廠房級(jí)別為4級(jí)，邊坡為5級(jí)建筑物。
斧子口水利樞紐工程初步設(shè)計(jì)報(bào)告于2011年5月獲國(guó)家水利部批復(fù)，6月完成大壩主體工程施工招投標(biāo)工作，12月21日進(jìn)行開工儀式，現(xiàn)正進(jìn)行導(dǎo)流洞、左岸上壩公路、施工營(yíng)地、右岸臨時(shí)便橋的施工。淹沒(méi)縣道升高線和淹沒(méi)省道202線復(fù)建工程正在緊張的施工。
斧子口水利樞紐工程進(jìn)度比上面兩個(gè)電站較慢。通過(guò)實(shí)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)的參觀，我們隊(duì)斧子口水利樞紐有了大體得了解，很多的建筑物都沒(méi)有施工。前期項(xiàng)目還在緊張的施工中，項(xiàng)目施工辦公食宿的營(yíng)地還尚未建好，導(dǎo)流隧洞剛剛開挖，導(dǎo)流隧洞位于右岸，淹沒(méi)的縣道升高線和淹沒(méi)省道202線復(fù)建工程正在緊張的施工。
五、20xx年建設(shè)計(jì)劃
今年的主要預(yù)期目標(biāo)任務(wù)是：一是川江水利樞紐全部完成水庫(kù)大壩砼澆筑并封頂，實(shí)現(xiàn)下閘蓄水，完成設(shè)備安裝，完成淹沒(méi)公路復(fù)建工程建設(shè)，確保川江水利樞紐如期交付使用。二是小榕江水利樞紐大壩砼汛前澆筑到度汛高稱213米，力爭(zhēng)年內(nèi)完成主體工程的70%，開展部分設(shè)備安裝工作。三是斧子口水利樞紐年內(nèi)完成導(dǎo)流洞建設(shè)，實(shí)現(xiàn)大江截流，完成大壩基礎(chǔ)開挖，淹沒(méi)公路和202省道復(fù)建工程全部開工并完成工程的50%。四是征地工作全面完成，川江、小榕江庫(kù)區(qū)移民全部搬遷安置完成。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得飛快，我們的實(shí)習(xí)生活很快接近了尾聲。這樣的體驗(yàn)也許我們這輩子只能有這樣的一次經(jīng)歷，我將牢牢的將它銘記于心。通過(guò)這次實(shí)習(xí)系統(tǒng)化鞏固了我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)，加深了我們對(duì)大學(xué)四年所學(xué)基本理論和專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)；培養(yǎng)我們將理論與實(shí)際相結(jié)合，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng)新精神；同時(shí)在查閱文獻(xiàn)，聽報(bào)告，實(shí)地參觀的過(guò)程中，增強(qiáng)了我的學(xué)習(xí)能力、增長(zhǎng)新的知識(shí)。培養(yǎng)形成正確的學(xué)習(xí)方法、樹立嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的工作作風(fēng)。
另外，經(jīng)由一次規(guī)范的實(shí)習(xí)，增進(jìn)了我們認(rèn)真、努力、遵守紀(jì)律的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這樣也為將來(lái)的工作、學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。隨著我國(guó)乃至全球水資源的嚴(yán)重短缺、能源危機(jī)的日益加劇，加快江河治理、優(yōu)先發(fā)展水電、開發(fā)利用水能——清潔再生能源，以及水資源優(yōu)化配置成為當(dāng)務(wù)之急，這使水利水電專業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。水利水電是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。水利水電工程建設(shè)周期長(zhǎng)、投資大、協(xié)作部門多，受自然資源、地形、地質(zhì)、水文氣象條件的影響很大，這對(duì)于我們水電人來(lái)說(shuō)是一個(gè)有一個(gè)的挑戰(zhàn)。我深信，在我們共同的努力下，水利水電行業(yè)一定會(huì)繼續(xù)光輝的進(jìn)行，為整個(gè)社會(huì)，整個(gè)人類造福，成為一種可持續(xù)發(fā)展的資源開發(fā)形式。讓我們共同攜手展望我們美好而光明的未來(lái)，讓我們?yōu)橹畩^斗終身！
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目的：
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年5月1日至5月30日。
三、實(shí)習(xí)單位：
xx廠廠長(zhǎng)辦公室。
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。
秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
第三、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第四、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的'報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。
第五、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則：
1、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作。
2、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。
3、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
4、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照廠長(zhǎng)的安排與布置，在廠長(zhǎng)組織召開的各種專題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照廠長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。
二是公文起草。在最近階段，公司《十一五發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見(jiàn)，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《xx》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書處，由于意見(jiàn)中肯，文字相對(duì)嚴(yán)密，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對(duì)我的文字水平也是一種肯定。三是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有掌握。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、學(xué)習(xí)計(jì)劃
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。 針對(duì)于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會(huì)計(jì)——一門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。 既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說(shuō)不定工作就此而有了著落了呢！ 改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。 在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的`景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。 懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。
主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。 該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。 公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
畢業(yè)前的幾個(gè)月實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐工作中慢慢了解社會(huì)、在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種最好的檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識(shí)，既開闊了我們視野，又增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)，這也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)是什么？是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行各方面監(jiān)督，旨在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種常規(guī)核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的一項(xiàng)重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性非常強(qiáng)的一門專業(yè)學(xué)科、一項(xiàng)很重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種重要手段，經(jīng)濟(jì)管理總是離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，會(huì)計(jì)工作就會(huì)顯得越重要。
針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》等的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的`專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月起，有幸參加了在中國(guó)移動(dòng)湖南分公司望城縣分公司為期近兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，并讓我深深地領(lǐng)悟到:只有把理論知識(shí)實(shí)踐一番，方可將之化為己用。不僅如此，我也對(duì)社會(huì)的人際交流有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。
初到該事務(wù)所的我，面對(duì)這么個(gè)陌生的環(huán)境，感覺(jué)挺手足無(wú)措的且內(nèi)心忐忑不安，于是得處處嚴(yán)謹(jǐn)小心，做任何事情都腳踏實(shí)地，盡自己的努力去完成任務(wù)。
一、單位情況介紹
我所實(shí)習(xí)的公司是東莞仁智和稅務(wù)師事務(wù)所(兼營(yíng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所)。人員配備：5位注冊(cè)稅務(wù)師和3位注冊(cè)會(huì)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員，稅審業(yè)務(wù)員，審計(jì)業(yè)務(wù)員等。經(jīng)營(yíng)范圍：審計(jì)驗(yàn)資、代理記賬、評(píng)估查賬等。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間按照要求和公司安排完成以下任務(wù)：
1、了解事務(wù)所機(jī)構(gòu)設(shè)置，各類人員職責(zé)以及基本業(yè)務(wù);
2、熟悉事務(wù)所各種會(huì)計(jì)和稅務(wù)的操作流程，協(xié)助他們完成各類業(yè)務(wù);
3、配合業(yè)務(wù)員共同完成所內(nèi)各種力所能及的工作
4、向各部門請(qǐng)教學(xué)習(xí)不同的業(yè)務(wù)，并逐步獨(dú)自實(shí)踐
首天早上8:00準(zhǔn)時(shí)到事務(wù)所報(bào)道，隨后所和將所有的實(shí)習(xí)生劃分小組，一名老師帶領(lǐng)三名實(shí)習(xí)生并安排好座位。由于剛來(lái)的原因，對(duì)該所的業(yè)務(wù)都不熟悉，老師就給我們每人一本厚厚的工作底稿翻閱予以熟悉業(yè)務(wù)。并且老師對(duì)我們提出一些相關(guān)要求，不遲到早退，不懂就問(wèn)，多多翻閱資料，加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解，并且做好加班加到深夜的心理準(zhǔn)備。
之后，我們各自就位翻閱資料，剛拿到這本厚厚的工作底稿時(shí)，真得十分驚訝。從外觀看有2~3厘米厚，并且里面的內(nèi)容正是我上課耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)所得稅申報(bào)表，增值稅申報(bào)表，會(huì)計(jì)報(bào)表，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，會(huì)計(jì)憑證等等。既驚又喜，驚于怎么能把這么多資料歸集于這么厚的資料呢，喜于這么龐大的數(shù)據(jù)肯定很有趣并且十分值得我去探究啊!這種心情真難以言語(yǔ)表達(dá)，但也有幾分的擔(dān)心做不來(lái)的。剛開始的這兩天時(shí)間，我們都是在翻閱工作底稿。有時(shí)還問(wèn)問(wèn)同事我們的職責(zé)在于何處呢?他們都十分樂(lè)意回答我，讓我對(duì)該工作有點(diǎn)信心。我知道了在這可以學(xué)到稅審、審計(jì)，并且裝訂也得由各自包辦的，真的夠厲害的。
第三天，我們小組的老師開始把外面公司的憑證、賬簿、報(bào)表，拿給我們看并一有空就給我們講解，如:抽查白條，會(huì)計(jì)憑證，工作底稿模板的數(shù)據(jù)來(lái)源。這些可真實(shí)多了，比起書本上的可生動(dòng)了。老師講的'跟在校內(nèi)可真的不一樣啊!這老師講得可快，一下子講這、一下子講那，如一不留神可真不知道他講到哪兒去了。這業(yè)務(wù)也挺廣的，包括有商品流通企業(yè)、制造業(yè)、工廠、服務(wù)業(yè)的，接觸面可真廣，幾乎所有的行業(yè)都讓我見(jiàn)識(shí)了。
剛聽完老師給我們分析如何抽白條，我就從這開始實(shí)踐了，是抽查一年的會(huì)計(jì)憑證的附件。一拿到一大堆的憑證，就感覺(jué)有點(diǎn)緊張了。一手翻閱憑證，一手登記白條。腦袋里想著“利潤(rùn)=收入-成本”就根據(jù)這一公式抽白條。當(dāng)翻閱完時(shí)，我就把一大堆資料搬去老師那邊，讓老師指點(diǎn)指點(diǎn)。重點(diǎn)是：“固定資產(chǎn)”無(wú)票以后年度不可計(jì)提折舊和“計(jì)提福利費(fèi)”的特殊等。然后到抽查會(huì)計(jì)憑證，開始由老師寫出抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào)，我們只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目，計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及稅金項(xiàng)目。抽查憑證工作是審計(jì)過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來(lái)的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見(jiàn)。在此過(guò)程中，會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過(guò)老師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自己的意見(jiàn)建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣，而且責(zé)任重大，讓我有較深刻的體會(huì)，還滿足了我對(duì)于事務(wù)所強(qiáng)烈的好奇心。
實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)星期就結(jié)束了。一周的時(shí)間，讓我對(duì)事務(wù)所有了基本的認(rèn)識(shí)，還能有機(jī)會(huì)協(xié)助處理了一些辦公室的日常工作，而且對(duì)審計(jì)和稅審業(yè)務(wù)有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。
第二周開始，我們公司所長(zhǎng)就要求實(shí)習(xí)生以后晚上在公司聽出國(guó)留學(xué)老師和老師講課。每天晚上，老師給我們講審計(jì)模板和稅務(wù)知識(shí)。稅務(wù)知識(shí)讓我對(duì)自己的工作更加有興趣了，因?yàn)樗茏屛以趯W(xué)校所學(xué)的稅務(wù)知識(shí)更上一層樓，并讓我知道原來(lái)我們所學(xué)的是年代有實(shí)踐之用處的!之前聽?zhēng)熃阏f(shuō)，出去社會(huì)只有學(xué)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)是實(shí)用性較強(qiáng)點(diǎn)的，其它也不大實(shí)用。那時(shí)，我也挺驚訝的。從我自己的實(shí)踐得出前者的經(jīng)驗(yàn)只供參考，經(jīng)自己實(shí)踐才能真正明白所學(xué)的一切都是有用武之處的。而且任老師不僅把稅務(wù)知識(shí)細(xì)化了，還把自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)舉例讓我們更容易理解。還能跟老師分享他的會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和心得，以及在社會(huì)上與人處世的技巧。每天早上，我們就跟著小老師做業(yè)務(wù)，晚上就跟著有資深經(jīng)驗(yàn)的兩位老師學(xué)習(xí)，同時(shí)讓我們的生活更加充實(shí)和精彩。
這些日子都是在所里協(xié)助老師來(lái)做些比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看像簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻非然，有時(shí)自己都會(huì)遇到困難，就在此解決的過(guò)程中也能積累不少經(jīng)驗(yàn)。
漸漸的，我們很快進(jìn)入了工作狀態(tài),天天面對(duì)著滿桌子的賬本、憑證，我們一項(xiàng)項(xiàng)工作逐次進(jìn)行，有條不紊。一天24小時(shí)似乎不足以我們支配了，天天加班做業(yè)務(wù)替代了以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，就連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有了。
第三個(gè)星期，我們要出去外勤工作了，就是跟著老師去委托業(yè)務(wù)的公司看憑證，賬簿和報(bào)表。真得可讓我大開眼界啊!由于客戶的會(huì)計(jì)處理比較規(guī)范，會(huì)計(jì)電算化比較完備，所以使得我們的工作進(jìn)展也比較順利。中午迅速吃了一下午飯后，我們就得該不容緩的繼續(xù)工作。而且還需要把其資料帶回公司呢。這一天的外勤工作十分緊張又讓我受益匪淺，讓我體會(huì)到了出外的感受，體會(huì)到了事務(wù)所忙碌的工作狀態(tài)啊!后面的工作也繼而持續(xù)著……
就在這期間，我不僅跟著自己的小老師熟悉業(yè)務(wù)、做業(yè)務(wù)。在閑時(shí)，我也會(huì)向財(cái)務(wù)室和驗(yàn)資部人業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)不同的業(yè)務(wù)流程。財(cái)務(wù)室的阿芬姐，表面看似酷酷的，但只要真誠(chéng)的與她相處，她可以教會(huì)別人很多東西。她不僅教會(huì)我與人相處之道還教我她自己平時(shí)的業(yè)務(wù)，如：增值稅專用發(fā)票的填制與使用，往來(lái)款項(xiàng)的結(jié)算??只要你認(rèn)認(rèn)真真的向她們學(xué)習(xí)，她們都很樂(lè)意主動(dòng)教我們本領(lǐng)的。而有一個(gè)實(shí)習(xí)生卻天天無(wú)所事事的，就是這樣，我從她的身上看到了在社會(huì)上生存的反面教材讓我時(shí)刻糾正自己的言行，所以也算我的小半個(gè)師父了。還有驗(yàn)資部的朵朵跟艷姐都十分積極地教我，真讓我受益匪淺了。通過(guò)我自己的實(shí)踐，我明白了只有自己踏踏實(shí)實(shí)的干事的話，多干事小說(shuō)話，這可比油腔滑調(diào)的人學(xué)得多，積累得多，這更讓我感到欣慰的了。
三、收獲與感想
通過(guò)這次實(shí)習(xí)帶給我的東西很多，使我發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)中的不足，明確了今后的目標(biāo)，清楚了到達(dá)目標(biāo)的路應(yīng)該怎樣走。使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
我明白了事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍和機(jī)構(gòu)的構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了各種業(yè)務(wù)的流程。
并且我深深地體會(huì)到了“實(shí)踐是檢驗(yàn)的真理!”
我們要搞好人際關(guān)系并不僅僅局限于本部門，還要跟別的部門的同事和睦相處，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高。人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)和舒緩一下壓力，而且還可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的：
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年X月X日至X月X日。
三、實(shí)習(xí)單位：XX廠廠長(zhǎng)辦公室。
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。
秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的'準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)�！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)、模范執(zhí)行、切實(shí)做好保密工作。
實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：
一、按照廠長(zhǎng)的安排與布置，在廠長(zhǎng)組織召開的各種專題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照廠長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時(shí)進(jìn)行打印、校對(duì)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。
二、公文起草。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《十一五發(fā)展規(guī)劃》討論中，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見(jiàn)，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對(duì)〈大同煤礦集團(tuán)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃〉（討論稿）的幾點(diǎn)建議》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書處，由于意見(jiàn)中肯，文字相對(duì)嚴(yán)密，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對(duì)我的文字水平也是一種肯定。
三、注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備，也沒(méi)有掌握。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)：
這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這么結(jié)束了，感覺(jué)自己還意猶未盡，難以割舍這段在工作中充實(shí)快樂(lè)的感覺(jué)。在這段時(shí)間里，我突然覺(jué)得自己成熟了很多，對(duì)待事情上面、處理問(wèn)題上，自己都改進(jìn)了不少，尤其是在與人相處上，我感覺(jué)自己有了質(zhì)的飛越，從膽怯到大膽，讓我感到很欣慰。在這實(shí)習(xí)期間，同時(shí)讓我感受很深的便是自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)掌握上還有所欠缺，因此我決定在以后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)倍加努力，盡力去彌補(bǔ)自己的不足，努力讓自己成為一個(gè)企業(yè)、社會(huì)需要的復(fù)合型人才！
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
大學(xué)是個(gè)復(fù)雜且多彩的環(huán)境，校園里的同學(xué)們都有好很多精彩的體會(huì)和經(jīng)歷。因此，實(shí)習(xí)對(duì)于有些人而言不過(guò)是十分普通的又一次工作經(jīng)歷。但對(duì)我這樣沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人而言，卻是一次十分珍貴的初次步入社會(huì)的體驗(yàn)。
回顧實(shí)習(xí)，雖然我對(duì)于社會(huì)的環(huán)境和企業(yè)工作都不算熟悉，但好在有實(shí)習(xí)老師的幫助，在實(shí)習(xí)工作的尋找上倒并沒(méi)有什么問(wèn)題。在經(jīng)歷了一番嘗試后，我順利的來(lái)到了自己的實(shí)習(xí)目的地——xx有限公司，并成了一名實(shí)習(xí)銷售助理。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我在實(shí)際的工作中學(xué)習(xí)了很多的經(jīng)驗(yàn)，也充實(shí)了自己對(duì)社會(huì)的了解，在此實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對(duì)自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)感受
作為一名剛走出校園的實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的更多的感受是迷茫。雖然從大學(xué)畢業(yè)，但面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，我不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)，更缺乏改變自己的熱情。為此，我在一開始的實(shí)習(xí)上并不斷出色。但好在，社會(huì)并沒(méi)有輕松到讓我?guī)е@樣的想法就能輕松過(guò)關(guān)。在接二連三的問(wèn)題中，我也終于有了改變，并在社會(huì)中積極奮起，順利的適應(yīng)了社會(huì)的環(huán)境。
這次的實(shí)習(xí)，我收獲到的不僅僅是關(guān)于社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我自己的改變，才是我最大的收獲。
二、工作情況
在實(shí)習(xí)的工作的中，作為一名銷售助理，我的.崗位職責(zé)主要是協(xié)助。雖然工作是這樣，但畢竟作為一名新人，我自身的能力還有太多的不足和問(wèn)題。為此，在工作方面，其實(shí)主要是按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去處理一些問(wèn)題和繁瑣的資料。但僅僅是如此，我也從這些工作中吸收了很多對(duì)我有利的工作經(jīng)驗(yàn)，提升了自己對(duì)工作和社會(huì)的認(rèn)識(shí)。
三、思想調(diào)整
過(guò)去，我長(zhǎng)期以一名學(xué)生的思想來(lái)認(rèn)識(shí)自己，為此在適應(yīng)社會(huì)的時(shí)候也沒(méi)能及時(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。但如今我才意識(shí)到，作為一名大學(xué)生，盡管還在校園，但我們也已經(jīng)來(lái)到了離社會(huì)臨近的地方。為此，我們不僅要以學(xué)生的思想認(rèn)真學(xué)習(xí)，更要以社會(huì)工作者的態(tài)度，嚴(yán)格做好準(zhǔn)備，讓自己不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
四、個(gè)人反思
此次實(shí)習(xí)，雖然我在自己的崗位上學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但自身并沒(méi)有很好的運(yùn)用這些技巧，這也導(dǎo)致我在工作中與其他同事之間還有不少差距。
即將步入社會(huì)，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越積累，我要在今后更加努力的提高自己，更好的完成工作的進(jìn)步！
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
去年全國(guó)抗震救災(zāi)工作正如火如荼進(jìn)行著的時(shí)候，同窗幾年的同學(xué)們相繼被派遣到各個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我跟另一同學(xué)被分到常德市第一中醫(yī)院，開始了臨床實(shí)踐生活。
當(dāng)時(shí)天氣確實(shí)也蠻熱，不過(guò)相比呆了好多年處在長(zhǎng)沙的學(xué)校而言，常德市卻算市環(huán)境宜人，氣溫稍稍舒爽不少，我想這應(yīng)歸功于常德綠化吧。醫(yī)務(wù)科主任鑒于我們初來(lái)乍到，也剛接觸臨床，就將我安排在了醫(yī)院輔助性科室——B超、心電圖、及放射科。這些科室雖然不是醫(yī)院重點(diǎn)科室， 但因?yàn)槭桥R床各科的基礎(chǔ)輔助科室，所以每天都有很多患者來(lái)做檢查。有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我很榮幸，而且負(fù)責(zé)帶教我的B超科譚菲老師無(wú)論醫(yī)德和師德都是值得我所敬佩的，正好指導(dǎo)我這種初出茅廬的學(xué)生。
由于來(lái)應(yīng)診的患者很多，使我有機(jī)會(huì)接觸各個(gè)病種，在此期間，我主要負(fù)責(zé)登記來(lái)訪的患者，以及譚老師在做B超檢查的時(shí)候，我?guī)椭涗洸∪说腂超各種數(shù)據(jù)包括孕婦的胎位等等。 有時(shí)譚老師忙不過(guò)來(lái)，我就幫她寫一些B超的診斷結(jié)論，然后經(jīng)譚老師審核無(wú)誤簽字后交給患者。遇到很典型的病例，譚老師先叫我認(rèn)真看、聽、觸仔細(xì)觀察病情，然后指出這是什么病。
離開這個(gè)科室之后，我到了大內(nèi)科跟內(nèi)科副主任。這里包括了呼吸、腎內(nèi)、內(nèi)分泌諸�？�。在這里我接觸到了更廣泛的'病人，因?yàn)樗麄兌甲≡卺t(yī)院里面，使我有機(jī)會(huì)詳細(xì) 地詢問(wèn)病情和觀察變化。每收住一個(gè)新病人，我都和同實(shí)習(xí)的小薛同學(xué)主動(dòng)測(cè)體溫、脈搏、量血壓，做心電圖，輔助老師做體格檢查，認(rèn)真地聽主任分析。在住院部 少不了寫病歷，老師寫完首次記錄后，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱并一一寫完。 科室里面的老師夸我字寫得工整漂亮，這使我感到在這樣一個(gè)集體中很欣慰。若是相對(duì)空閑時(shí)，我就和小薛來(lái)到病房詢問(wèn)病情，囑咐患者一些注意事項(xiàng)，并和患者拉 家常，套近乎，病房?jī)?nèi)其樂(lè)融融。在此期間我主要熟悉了內(nèi)科常見(jiàn)病的診斷和處理方法，熟悉了常用藥物，還做了許多急救工作。
“人命至貴，有貴千金”，我感覺(jué)到自己肩上的擔(dān)子很重，更明白自己這份職業(yè)的神圣使命。我暗自發(fā)誓一定要學(xué)好本領(lǐng)，哪怕條件有限，我也要憑借自己的勤奮和對(duì)患者及其家屬的負(fù)責(zé)態(tài)度，盡量挽救生命。
在骨外科，我學(xué)會(huì)了常規(guī)的清創(chuàng)術(shù)、換藥、包扎，熟悉了無(wú)菌操作和時(shí)刻警醒自己保持無(wú)菌觀念。遇到手術(shù)，則跟隨老師認(rèn)真觀看手術(shù)過(guò)程，熟悉了一些手術(shù)器械和 常規(guī)手術(shù)的原則和操作方法。印象最深刻的是有一次作為二助跟邵先坊院長(zhǎng)做一個(gè)“旋髂深”，看到邵院長(zhǎng)精湛的手法和鎮(zhèn)定自若的神情，不禁嘖嘖稱贊。因?yàn)椴∪耸莻�(gè)外傷的重癥病人，除了股骨頸骨折之外，還有髕骨粉碎性骨折，清楚的記得當(dāng)時(shí)就為固定已經(jīng)四分五裂的髕骨一共打了8跟克氏針，雖然院長(zhǎng)技術(shù)嫻熟，但是做完整個(gè)手術(shù)也花了整整4個(gè)多小時(shí)，下臺(tái)以后已經(jīng)是下午2點(diǎn)多了，整個(gè)人腿都是僵硬的，肚子也餓過(guò)頭了...一方面感嘆作為醫(yī)生的不易，另一方面野為西醫(yī)處理危急病人而采取的這種拯救措施稱奇，確實(shí)有中醫(yī)不及的地方。
在外科兩個(gè)月之后，我又相繼在心血管內(nèi)科、 眼科、耳鼻喉科、口腔科、幾個(gè)月的時(shí)間。熟練掌握了各科多發(fā)病、常見(jiàn)病的診斷和處理方法。這些經(jīng)歷對(duì)我的綜合能力有了很大的提升，尤其在臨床診斷的時(shí)候使我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病。
之后，就是到了我自己的專業(yè)科室--針灸推拿科 ，當(dāng)時(shí)我是被分在門診，跟門診的負(fù)責(zé)人--年近50的夏乃年主治醫(yī)師。夏老師不僅醫(yī)術(shù)精湛，而且人也非常隨和，所以科室其他老師和病人都親切的稱呼他“夏老”夏老對(duì)我非常關(guān)心和愛(ài)護(hù)，好比自己的親生孩子一樣，不僅積極鼓勵(lì)我克服心理障礙，勇于動(dòng)手把理論知識(shí)用之于臨床，但是又不是對(duì)我放任不管，真正做到“放手不放眼”。在他的指導(dǎo)下，我迅速牢靠的掌握了專業(yè)知識(shí)，也對(duì)自己充滿了信心，不再是那種畏首畏尾的小學(xué)童了，也有了自己的專業(yè)發(fā)展方向和動(dòng)力...跟隨夏老侍診期間，對(duì)科室的很多常見(jiàn)病的診斷、治療、用藥以及用量都有了基本的了解。其中記憶深刻的一點(diǎn)就是一個(gè)腰痛病人，時(shí)發(fā)時(shí)止已經(jīng)很多年了，中西醫(yī)看了不少，但是療效欠佳。夏老在仔細(xì)做了各項(xiàng)檢查后，確定使用他的成名療法--“三拐五療法”再配合針灸火罐，病人第二天就已經(jīng)能自己走來(lái)做治療，不到一個(gè)星期痊愈，隨訪幾個(gè)月未見(jiàn)再?gòu)?fù)發(fā)，病人后來(lái)到院長(zhǎng)那里給老夏送錦旗，稱夏老“妙手回春”。
除此之外跟夏老的三個(gè)月時(shí)間，我還總結(jié)了些他的臨床經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)像火針療法及其適應(yīng)癥，還有挑刺等等...其中藥物灸治療頸椎椎間盤突出癥，還是老夏的創(chuàng)新，病人反映療效確切，而且成本也相比其他療法更低廉，深得病人喜愛(ài)...當(dāng)然這些治療反方，包括藥物灸的藥物配伍及制作方法我都認(rèn)真的記在了日記本上，因?yàn)檫@些都是我以后自己獨(dú)立臨床的寶貴經(jīng)驗(yàn)...
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
1.實(shí)習(xí)目的
1.1通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作、整個(gè)施工過(guò)程的基本知識(shí)體系有較清晰的了解。
1.2理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑制圖、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)工作學(xué)習(xí)積累感xxx。
1.3通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ)。
1.4通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(樁基礎(chǔ)工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的施工質(zhì)量控制和施工工藝標(biāo)準(zhǔn)。
2實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1熟悉建筑、結(jié)構(gòu)施工圖紙，了解各分部分項(xiàng)工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)、具體做法并做好記錄。
2.2參加施工會(huì)議，分析施工過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)施工關(guān)鍵部位的質(zhì)量控制要求及安全防護(hù)知識(shí)。
2.3在項(xiàng)目經(jīng)理及施工主管的指導(dǎo)下，學(xué)xxx結(jié)綜合樓地基與基礎(chǔ)分部工程中的土方開挖、模板xxx與拆除、鋼筋加工與xxx、混凝土澆筑分項(xiàng)工程的施工xxx與管理以及相關(guān)技術(shù)措施。
2.4向各班組長(zhǎng)下達(dá)施工作業(yè)任務(wù)書，向作業(yè)工人講解施工技術(shù)交底。3實(shí)習(xí)過(guò)程
3.1、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)綜合樓項(xiàng)目概況
3.1.1建筑設(shè)計(jì)方面本工程為鋼筋砼結(jié)構(gòu)，其中報(bào)告廳天面采用鋼桁架結(jié)構(gòu)，建筑工程等級(jí)：一級(jí)綜合樓;設(shè)計(jì)使用年限:xxx年;結(jié)構(gòu)形式:鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu);抗震設(shè)計(jì)烈度：6度;防火分類：一級(jí)高層建筑;耐火等級(jí)：一級(jí);人防高層類別和防護(hù)等級(jí)：甲級(jí)防空地下室;抗力等級(jí)：核xx級(jí);人防面積：xxx㎡;屋面防水等級(jí)：一級(jí);地下室防水等級(jí)：一級(jí)。
3.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面該工程管樁安全等級(jí)為二級(jí)，分別采用PHC-AB型φ600、φ400靜壓預(yù)應(yīng)力管樁基礎(chǔ)，總樁數(shù)226根(其中φ600共216根，φ400共10根)，單樁豎向承載力特征值φ600=20xxKN、φ400=800KN，以強(qiáng)風(fēng)化巖作為樁端持力層;多樁承臺(tái)xxx個(gè)，三樁承臺(tái)xxx個(gè)，單樁承臺(tái)xxx個(gè)(均為車道φ400樁徑)。地下室(基坑)尺寸：基坑大致呈矩形，擬建地下室南北長(zhǎng)度約xxx米，東西寬度約xxx米，擬建工程地下室底板(板底)相對(duì)深度約為-xxx米�；幽媳眰�(cè)兩側(cè)有放坡位置，采用1：1.5放坡，面層噴射混凝土護(hù)面，基坑出土口與設(shè)計(jì)地下室車道重合，采用放坡支護(hù);東西面采用土釘墻支護(hù)。地下室底板厚500mm，頂板150mm厚，外墻350mm厚，水池壁厚500mm，地下室底頂板、外墻、水池均采用C35+Pxx級(jí)混凝土。防水材料采用自粘式高聚物改性瀝青防水卷材。
3.1.3建設(shè)地點(diǎn)特征與施工條件本工程主要施工通道按現(xiàn)場(chǎng)情況，由于一期基地道路南面、西面、東面已建且綠化已施工完成，故從現(xiàn)場(chǎng)綠化的外邊線為本次施工區(qū)域可用場(chǎng)地，項(xiàng)目西側(cè)距已建電纜溝外邊為1.73m、東側(cè)距已建廠區(qū)道路邊為4.5m。項(xiàng)目場(chǎng)地離周邊村莊較近，給施工作業(yè)及管理人員的住宿帶來(lái)了方便。場(chǎng)地地下水主要為松散巖類孔隙型地下水，主要補(bǔ)給為大氣降水及地表水。地下水位為0.50～0.8m，埋深較淺。地下水位隨季節(jié)性氣候變化，地下水位基本處于同一層面。
3.2地基與基礎(chǔ)工程施工
3.2.1、土方開挖
3.2.1.1基坑共分三個(gè)剖面，基坑西側(cè)與東側(cè)周邊有電纜溝及道路，南北側(cè)兩側(cè)有放坡位置，采用1：1.5放坡，面層噴射混凝土護(hù)面�；映鐾量谂c設(shè)計(jì)地下室車道重合，采用放坡支護(hù)。土方開挖工程是本項(xiàng)目工作一大重點(diǎn)，配合程度影響到整個(gè)工程是否按時(shí)完成。解決辦法：土方開挖方投入足夠的土方機(jī)械設(shè)備，合理安排土方出土口，辦理余泥排放證及夜間施工許可證爭(zhēng)取更多的出土?xí)r間。
3.xxx對(duì)基坑進(jìn)行場(chǎng)地平整，首先施工排水溝,然后進(jìn)行基坑支護(hù)工作，總體施工流程：測(cè)量放線—坑頂排水系統(tǒng)—土方開挖—噴錨施工—基底排水系統(tǒng)—交工驗(yàn)收
3.2.1.3主要材料及半成品在使用前考慮材料的生產(chǎn)、運(yùn)輸及送審檢驗(yàn)提前訂貨，在使用過(guò)程中根據(jù)堆放場(chǎng)地情況分批進(jìn)場(chǎng)，以保證施工需要。
3.2.2基坑邊坡掛網(wǎng)及噴射混凝土
3.2.2.1鋼筋網(wǎng)采用φ6@xx00;加強(qiáng)筋采用Ф16鋼筋，井字型布置，鋼筋網(wǎng)之間及水平向網(wǎng)筋采用綁扎搭接，搭接長(zhǎng)度為300mm，鋼筋網(wǎng)片的綁扎采用梅花形布點(diǎn)用鐵絲扎牢。加強(qiáng)筋的連接采用單面焊接的方法，焊接長(zhǎng)度為10d。加強(qiáng)筋應(yīng)緊密地壓在鋼筋網(wǎng)片上或與鋼筋網(wǎng)用鐵絲綁扎在一起。插筋與縱、橫兩向的加強(qiáng)筋通過(guò)兩個(gè)彎成直角的Ф25或Ф16長(zhǎng)80mm的鋼筋焊接在一起，焊接時(shí)嚴(yán)格控制焊接質(zhì)量，避免燒傷鋼筋或錨桿，以及焊接不牢固的情況發(fā)生。
3.2.2.2埋設(shè)噴層厚度標(biāo)記，最后在坡面上按22m的間距打設(shè)短鋼筋作為噴射砼面10㎝的厚度控制標(biāo)記，要求打設(shè)較為牢固。砼噴射前應(yīng)對(duì)機(jī)械設(shè)備、水管、電線等進(jìn)行全面檢查及試運(yùn)轉(zhuǎn)，確保運(yùn)行正常后方可施工。噴層厚度為10cm，砼強(qiáng)度為C20。噴射混凝土按兩層噴射,第一層厚度為50mm,第二層噴射厚度為50mm,噴射作業(yè)應(yīng)分段分片進(jìn)行,同一分段內(nèi)噴射順序自下而上,分兩次噴射,噴射時(shí),噴頭應(yīng)與受噴面垂直，并保持0.6～1.2m的距離，噴射手應(yīng)控制好水灰比，力保砼面平整，呈濕潤(rùn)光澤，無(wú)干斑式滑移流淌現(xiàn)象。
3.2.3基坑排水系統(tǒng)施工基坑頂排水溝、基坑底排水溝、集水井應(yīng)采取人工開挖(集水井每xxx米設(shè)置一個(gè))，如局部為松土應(yīng)進(jìn)行人工夯實(shí)。該排水溝的設(shè)計(jì)斷面為300300，排水溝采用砌磚,水泥砂漿抹面。
3.2.4、地下室鋼筋工程質(zhì)量控制xxx本工程框架梁縱向主筋采用Ⅲ級(jí)鋼，其余采用Ⅰ、Ⅱ級(jí)鋼筋，按規(guī)范要求Ⅲ級(jí)鋼采用直螺紋連接的方式，標(biāo)準(zhǔn)施工段鋼筋施工采用流水作業(yè)方式，鋼筋加工、xxx分為兩個(gè)施工段進(jìn)行施工(xxx-6軸、xxx-13軸)，每段施工工期計(jì)劃xxx天完成。
3.2.4.2、縱向鋼筋錨固長(zhǎng)度La(非抗震)LaE(抗震)取值總說(shuō)明。且應(yīng)滿足規(guī)范要求，鋼筋伸入支座除應(yīng)滿足錨固長(zhǎng)度外，尚應(yīng)越過(guò)支座中線，且長(zhǎng)度應(yīng)≥5d;支座為鋼筋混凝土梁或磚墻時(shí)伸入長(zhǎng)度面筋為L(zhǎng)a，底筋LaS=15d。
3.2.4.3、凡底、面縱筋伸入支座后向上(下)的彎折，以及柱上獨(dú)立懸臂梁筋伸入柱內(nèi)的彎折，應(yīng)將鋼筋伸至支座的遠(yuǎn)邊才彎折，如確因該位置的鋼筋(如柱之豎筋)過(guò)度密集，影響灌混凝土質(zhì)量時(shí)，可內(nèi)移至第二排位置彎折，但以盡量靠近支座的遠(yuǎn)邊為原則。
3.2.4.4、框架梁中的貫通面筋應(yīng)在梁跨中焊接。當(dāng)梁支座處沒(méi)標(biāo)注支座面筋時(shí)，應(yīng)由跨中面筋或架立筋伸入支座錨固。凡框梁底與次梁底在同一標(biāo)高時(shí)(包括懸臂梁端之次梁)，在其交點(diǎn)處，次梁底部直筋應(yīng)放在框梁底筋之上。無(wú)主次梁之分的井式樓面之交叉梁交點(diǎn)處長(zhǎng)梁縱筋放在短跨梁上面。
3.2.4.5、全部箍筋為閉合式，當(dāng)箍筋是四肢以上時(shí)，必須要有一個(gè)雙肢箍沿截面周邊閉合，以確保整個(gè)鋼筋骨架截面的幾何形狀，梁的箍筋除為閉合式外，兩端的彎鉤必須是135°和帶有不少于xxx倍箍筋直徑的直段。
3.2.5、地下室混凝土工程質(zhì)量控制xxx本工程采用商品預(yù)拌砼，地下室混凝土施工采用48m長(zhǎng)車載泵進(jìn)行砼的澆筑。砼澆筑前，除對(duì)材料供應(yīng)、道路、機(jī)具設(shè)備、勞動(dòng)力xxx安排就緒外，還應(yīng)該認(rèn)真檢查模板的標(biāo)高、位置、尺寸、強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性是否符合要求，接縫是否嚴(yán)密平整，鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長(zhǎng)度、接頭位置、保護(hù)層厚度以及埋件的埋設(shè)、預(yù)留孔洞等是否符合要求及施工規(guī)范，辦理好隱蔽驗(yàn)收后方能進(jìn)行砼澆筑。
3.2.5.2柱砼的施工，以地下室底板面為工作平臺(tái)。在澆筑柱砼前，應(yīng)先在底部填以50～100mm厚與砼內(nèi)砂漿成分相同的水泥砂漿，在柱砼澆搗時(shí)，如有位置可放入串筒的則用串筒插入，串筒底距砼澆搗面的距離小于20xxmm，預(yù)防混凝土產(chǎn)生離析。先澆筑柱的砼，待梁板鋼筋綁扎好后，再澆梁板砼。梁與柱水平施工縫留置在梁底下50mm位置處。層高大于3000mm，柱和側(cè)壁墻澆筑盡量采用串筒或軟管插入進(jìn)行下料，避免砼離析。梁板澆筑按劃分的施工縫施工，除特殊情況，其施工縫按規(guī)范留置在次梁跨中三分之一的'范圍內(nèi)，并留垂直縫。
4實(shí)xxx結(jié)
4.1、通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)房屋建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解。
4.2、鞏固和深入理解了已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
4.3、通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ)。
4.4、通過(guò)工作和勞動(dòng)，了解房建施工的基本施工工藝流程(土石方、基坑支護(hù)、鋼筋混凝土子分部工程)中的施工技術(shù)要求及控制措施。
4.5、在一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的東西也相對(duì)較多，從不同方面的施工都有親身體驗(yàn)，但是由于去的時(shí)候樁基已經(jīng)開始施工，沒(méi)能親眼目堵樁基進(jìn)場(chǎng)的一瞬實(shí)感遺憾，還好有許多熱心的李師傅幫為講解樁基施工控制要點(diǎn)，使我不僅了解到了壓樁的工藝及流程，同時(shí)也鞏固了我的理論知識(shí)。
4.6、在實(shí)習(xí)期間，體會(huì)頗多，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從入社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
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