物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告（精選10篇）
隨著個人素質(zhì)的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 1
一、實(shí)習(xí)目的及意義
從此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，雖然只有短短的兩天時間，但我們也了解了許多課本上無法學(xué)習(xí)和得到的知識與見識，讓我們明白了：讀書和工作實(shí)踐中所需所用的的實(shí)踐知識是完全不同的概念，同樣了解了軟件行業(yè)這個美麗而又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)在企業(yè)發(fā)展中的重要，了解一個大型的軟件企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、工作內(nèi)容、崗位分工等。同時還加強(qiáng)了對本專業(yè)、技術(shù)及其應(yīng)用的認(rèn)知與了解，讓我明白了人才專業(yè)能力的需求。我們作為社會的`主力軍，只有在學(xué)好課本知識的同時注重實(shí)踐知識，了解社會所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個良好的基礎(chǔ)。
二、本次實(shí)習(xí)任務(wù)
1、參觀xx軟件園軟件企業(yè)。
2、聽取“基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”專題講座。
3、進(jìn)行IT行業(yè)就業(yè)形勢分析及就業(yè)指導(dǎo)交流。
4、收集、分析當(dāng)前IT行業(yè)對專業(yè)技術(shù)人才的需求。
三、實(shí)習(xí)企業(yè)概括
xx成立于xx年，為xx主板上市公司……合資公司將利用xx在外包領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)積累，以及完整的外包團(tuán)隊(duì)和人力資源供應(yīng)體系以及華為成熟的管理平臺和質(zhì)量體系、軟件外包業(yè)務(wù)需求，開拓全球業(yè)務(wù)流程和IT外包服務(wù)市場，成為立足中國、服務(wù)全球的業(yè)務(wù)流程和IT外包服務(wù)旗艦公司。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
5月12日，我們有幸在老師的帶領(lǐng)下，共同乘坐大巴來到了xx軟件園。首先我們在老師的帶領(lǐng)下，參觀了xx企業(yè)，在這里我們在工作人員的指導(dǎo)下，參觀了他們的工作室和休息區(qū)，同時在他們的介紹下，我們了解到了xx的發(fā)展與前景。
參觀完之后，緊接著我們在工作人員的帶領(lǐng)下，來到了會議室。在這里將會有一位xx的技術(shù)總監(jiān)給我們上一堂講座，講座的內(nèi)容是“基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，講座內(nèi)容大致可分為三個部分，第一：對軟件的認(rèn)知。技術(shù)總監(jiān)（后面稱呼講師）是這么說的，在他們剛進(jìn)入企業(yè)的那個時代，國內(nèi)計算機(jī)還處于一個初步發(fā)展的狀態(tài)，在當(dāng)時的國內(nèi)，大家對“軟件”這么一個東西并不了解。很多人認(rèn)為，他們在產(chǎn)品即摸不到，有看不著，做這種產(chǎn)品有什么發(fā)展前景呢？但是最后時代的發(fā)展告訴了他們，他們所用到的軟件，在如今已經(jīng)滲透到了個個領(lǐng)域，它們已經(jīng)無所不在了。就拿講師的一個話來說吧，“當(dāng)你的手機(jī)掉了時候，你是什么感覺，那么你就會知道失去軟件是一個什么感覺”。這句話說得很通俗，也很直白，他讓我們明白了，當(dāng)今的信息時代離不開軟件。第二：軟件的發(fā)展與潮流。在這里，講師通過對現(xiàn)在軟件的一個運(yùn)行過程給我講解。首先他提到了前端設(shè)計，所謂前端設(shè)計就是，通過各種程序編譯軟件，將這個軟件的服務(wù)項(xiàng)目通過計算機(jī)編寫出來，達(dá)到客戶的需求，當(dāng)然這其中還涉及到了許多的過程，比如美工、優(yōu)化等等。其次提到了服務(wù)后端，在這里通過計算機(jī)的高速運(yùn)算（大數(shù)據(jù)），將客戶所需要的結(jié)果再經(jīng)過云端傳送到軟件。這個過程可能看上去比較簡單，但事實(shí)是它所涉及到的只是面也是相當(dāng)廣泛的。最后提到的就是當(dāng)今IT發(fā)展的一個潮流“物聯(lián)網(wǎng)與開源......
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 2
實(shí)習(xí)是我大學(xué)生涯結(jié)束的標(biāo)志，也是我步入社會，融入社會的開始。第一次感覺到自己的渺小，第一次感受到工作的辛苦與勞累，也體會到了辛苦工作后，得到他人認(rèn)可的成就感。在經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)后，終于是讓我成長起來，下面我將這幾個月里的實(shí)習(xí)情況做一個總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx市xx機(jī)器人教育學(xué)校
三、實(shí)習(xí)單位介紹
xx機(jī)器人教育學(xué)校是以開展機(jī)器人教育為主的，培養(yǎng)中小學(xué)生對于機(jī)器人的興趣的一所民營機(jī)構(gòu)。該教育機(jī)構(gòu)開設(shè)有x家分校，遍布于xx市、xx市等五所城市里，是非常的一所學(xué)校。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所就讀的專業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，如今大學(xué)三年的時間已過，在離校之后，我通過本專業(yè)老師的介紹，在xx機(jī)器人教育學(xué)校里當(dāng)一名實(shí)習(xí)老師。在通過簡單的面試之后，我得到了學(xué)校的office，也開始了我的職業(yè)生涯。
雖然是一名實(shí)習(xí)老師，而且還是第一天參加這樣的工作，但我并沒有太過緊張與興奮。在第一天上課之前，我就已經(jīng)在家里練習(xí)了無數(shù)次了。學(xué)校里會將每個年級組分一個出好幾個班，就像真正的學(xué)校一樣，大致上是以三歲為一個階段，劃分為一個年級，我所教導(dǎo)的孩子大多數(shù)是十一歲到十二歲之間。
機(jī)器人教育，主要是以培養(yǎng)孩子們的興趣為主。我作為學(xué)校里的實(shí)習(xí)老師，每天授課的內(nèi)容是不需要自己準(zhǔn)備的，而是由校方下發(fā)，然后讓我們老師根據(jù)內(nèi)容自行發(fā)揮�；旧衔覀兌际且栽⒔逃跇返姆绞皆诮虒�(dǎo)孩子們。一邊帶著他們玩樂，一邊教他們一些簡單的知識，組裝機(jī)械人。
學(xué)校里的機(jī)器人組裝是一門很孩子們歡迎的課程，在課堂上，我需要教授這些孩子們?nèi)绾芜B接每一個機(jī)器人的關(guān)節(jié)，這些關(guān)節(jié)各有什么用處，又是處于什么樣的工作情況。以組建機(jī)械臂課程為例，我們需要用到大致四個關(guān)節(jié)齒輪、五個扭矩電機(jī)、一根usb數(shù)據(jù)線、一個座臺、一個機(jī)器爪以及一些連接部件。這是每一個小朋友都有的配件，除此之外，我自己還帶了一臺電腦和一些電池。
我先教他們?nèi)缃駥C(jī)械臂組裝起來。
第一步是將每一個扭矩電機(jī)安裝在基座上，然后將關(guān)節(jié)齒輪裝上，每一個扭矩電機(jī)大小和普通玩具四驅(qū)車的電機(jī)大小是一樣的，但是這個電機(jī)的扭力更大。然后通過關(guān)節(jié)齒輪的連接，將這幾個基座互相勾連起來，組成一個側(cè)著的“M”狀。每個關(guān)節(jié)點(diǎn)都需要一個電機(jī)來進(jìn)行轉(zhuǎn)向工作�；系碾姍C(jī)負(fù)責(zé)左右轉(zhuǎn)到方向，而其它電機(jī)則是用來調(diào)整上下以及與物體之間的距離，機(jī)械爪由兩個電機(jī)負(fù)責(zé)，一個負(fù)責(zé)機(jī)械爪的轉(zhuǎn)向，比如有時候需要抓豎立的.物體，那么機(jī)械爪要橫著抓；如果是橫著的物體，那么機(jī)械爪則需要轉(zhuǎn)九十度方向。另一個電機(jī)負(fù)責(zé)機(jī)械爪的抓握。
在經(jīng)過一個多小時的組裝后，小朋友才全部裝好機(jī)械爪，但也有想當(dāng)一部分的組裝是失敗的，比如電機(jī)卡主無法轉(zhuǎn)動，我將每一個機(jī)械臂都檢查了一遍，將這些失敗的重新再組裝了一次，因?yàn)闊o法正常工作的電機(jī)很容易燒毀。接下來就是通過usb數(shù)據(jù)線進(jìn)行代碼的錄入了。由于每一個電機(jī)都需要供電，但是接線的方式很麻煩，所以由我自己來進(jìn)行接線，但在接線時，我還是會告訴這些孩子們哪根線為正，哪根線為負(fù)，確保他們每個人都能聽懂。將這些線接在一個單片機(jī)上，然后通過電池供電，用程序輸入代碼，憑借著電腦，我?guī)е麄冇眠@些機(jī)械臂抓起來一個空的礦泉水瓶。除了可以手動控制之外，還可以選擇錄入數(shù)據(jù)，就是先控制一遍機(jī)械臂，在這個時候記錄下每一步里機(jī)械臂的工作，最后可以自動化運(yùn)行。這些小孩子們在我的教導(dǎo)之下，對于機(jī)器人更感興趣了，學(xué)習(xí)興趣更加高漲。
五、總結(jié)
我在xx機(jī)器人教育學(xué)校后，由于表現(xiàn)優(yōu)異，在一個月后，學(xué)校就決定將我轉(zhuǎn)正了。我很喜歡這段時間里的工作，對于這些孩子，我也很喜歡。未來，我想我會在這里和他們相處很久的時間吧。很感謝xx機(jī)器人教育學(xué)校給了我這次機(jī)會，也很感謝我的老師，是他們教導(dǎo)了我，我才能在工作里如魚得水一般。
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一、實(shí)習(xí)公司
xx教育科技有限公司是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——xx科技集團(tuán)（深市x股上市公司：xx）下屬子公司，成立于20xx年，致力于面向全國高校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的校企深度合作，是xx科技集團(tuán)回報社會、回報教育的直接執(zhí)行者。
xxxx時代教育科技有限公司依托xx科技集團(tuán)深厚的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，與高校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和研發(fā)體系。該體系致力于打通人才供應(yīng)端和人才需求端兩個系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場需求無縫鏈接，助力高校培養(yǎng)出一系列物聯(lián)網(wǎng)高端人才、創(chuàng)新型人才及實(shí)用型人才。滿足社會對科研、生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的各種類型人才需求。
二、實(shí)習(xí)崗位
PC端開發(fā)，開發(fā)一套PC端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目要求
PC端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過xx和xx模擬量采集模塊提供電源輸入。溫濕度傳感器的溫度和濕度輸出線分別接到KLM4514485模擬量采集模塊的通道1和通道2（通道具體接線可以更換）。溫濕度傳感器的輸出為模擬量的4—20mA通過輸入至485模擬量采集器后轉(zhuǎn)換為數(shù)字量。xx采集模塊與PC之間通過485轉(zhuǎn)232模塊進(jìn)行連接。PC端應(yīng)用程序以xx協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)通過向485模擬采集模塊上溫濕度傳感器對應(yīng)的地址和通道發(fā)送數(shù)據(jù)讀取命令后，xx采集模塊讀取相應(yīng)的數(shù)值后返回給PC端應(yīng)用程序。
四、任務(wù)完成情況
本系統(tǒng)旨在PC的xx平臺下通過xx串口實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程環(huán)境溫濕度的`實(shí)時監(jiān)控。整個項(xiàng)目所有要求圓滿完成，完成了winform版的開發(fā)，并在此基礎(chǔ)上增加了wpf版的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了在PC平臺上通過485模擬采集器獲取遠(yuǎn)程溫濕度信息。整個項(xiàng)目包含設(shè)計文檔及使用文檔、源代碼，設(shè)計文檔記錄了一整套項(xiàng)目設(shè)計概要、流程和規(guī)范，使用文檔詳細(xì)描述了用戶如何使用的一本說明書，源代碼是整個項(xiàng)目的編碼實(shí)現(xiàn)。
五、成果描述
本人性格開朗，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)中，我會以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力，與團(tuán)隊(duì)共發(fā)展共進(jìn)退，在項(xiàng)目中體現(xiàn)自己的價值，發(fā)揮可以發(fā)揮的全部。
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一、背景
從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，本人通過朋友的介紹進(jìn)入xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期x個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：
1、訓(xùn)練我們從事計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力。
2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計算機(jī)應(yīng)用課程的知識，訓(xùn)練觀察、分析和應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問題和獨(dú)立工作能力。了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
3、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學(xué)知識系統(tǒng)化。
4、培養(yǎng)我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于xx年的xx互動網(wǎng)絡(luò)工作室，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、平面設(shè)計、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過5年經(jīng)驗(yàn)的精英。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想、共同的目標(biāo)、共同的信念。我們始終如一，無論是對待客戶，還是內(nèi)部成員，都是以思考+溝通為核心，將各種專業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體，以十二萬分的熱誠，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及總結(jié)
我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù)，剛進(jìn)來公司的時候，經(jīng)理和我聊了很多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒有經(jīng)驗(yàn)，計算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒有接觸過，我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過還好平時在學(xué)校除了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識外，還有過這方面的動手實(shí)踐訓(xùn)練，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。
實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領(lǐng)域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個改變結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味，這個邁出建立公司企業(yè)形象的第一步，也是我實(shí)習(xí)中膽的想法，我的想法也得到了老總和公司的肯定。
一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的'瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力。一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。
在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中必將成為主流。
四、實(shí)習(xí)心得
這段時間里我學(xué)習(xí)到很多：第一，工作的總結(jié)和反思是每個職場人員都需做到的；第二，他人給你的每一次演示都是學(xué)習(xí)，并不是說我明確的和你說這個你要學(xué)，你才去學(xué)習(xí)；第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作；第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心；第五，每一句都需要知道結(jié)果，每一個決定都要有承擔(dān)力；公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學(xué)習(xí)”，員工有彈性的工作時間，領(lǐng)導(dǎo)以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關(guān)懷、放松是我的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關(guān)系不一樣，這里面的人際關(guān)系較為簡單！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學(xué)生困窘了。一段時間后，我得出結(jié)論真實(shí)和虛心對初入職場的人來說是的通行證！
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助！這次實(shí)習(xí)中，我總體的工作得到主管的認(rèn)可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進(jìn)！
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實(shí)習(xí)內(nèi)容：
公司簡介：xx教育，是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——xx科技集團(tuán)下屬子公司，作為信息產(chǎn)業(yè)實(shí)用型人才培養(yǎng)解決方案提供商，致力于面向全國高校、職業(yè)院校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研校企深度合作，是xx科技集團(tuán)產(chǎn)業(yè)報國、回饋教育的直接執(zhí)行者。xx教育，依托xx科技集團(tuán)深厚的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，與院校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和科研體系。
實(shí)習(xí)崗位說明：本人剛進(jìn)去是在軟件開發(fā)部，之后轉(zhuǎn)至產(chǎn)品支持部實(shí)習(xí)。本崗位要求在指導(dǎo)老師的安排下按時完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)，并每周提交一次周記，此崗位主要工作任務(wù)是對教材進(jìn)行編寫，審核。
實(shí)習(xí)項(xiàng)目要求：
1、按照工位圖進(jìn)行高職、中職的硬件布置，軟件安裝、調(diào)試。
2、按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書完成智慧社區(qū)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容
3、編寫VOIP融合通訊實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書
任務(wù)完成情況：工位圖布置一開始的時候并不熟悉，所以不知的進(jìn)度稍慢而且不美觀，但是經(jīng)過多次的實(shí)際安裝之后熟練的掌握了安裝技巧；對教材的`審核，主要任務(wù)是測試書內(nèi)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容安排是否合理，實(shí)驗(yàn)順序是否流暢，以及是否有情節(jié)錯誤，對于這部分的實(shí)習(xí)內(nèi)容都按要求完成了任務(wù)；編寫VOIP融合通訊指導(dǎo)書，我負(fù)責(zé)的部分為任務(wù)實(shí)現(xiàn)（就是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容），完成了指導(dǎo)書初級部分，之后由于離職之后就沒有參與后續(xù)部分。
自我鑒定：此次兩個多月的實(shí)習(xí)對我的專業(yè)技能以及個人素養(yǎng)方面有很大的提升，自從實(shí)習(xí)以來除了學(xué)校周五有課以外其他時間均全勤實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間服從公司安排的任務(wù)，按時完成指導(dǎo)老師交予的任務(wù)，被安排外出學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識時認(rèn)真學(xué)習(xí)，對于所學(xué)的知識能應(yīng)用于教材的編寫中。在公司中與同事相處愉快，本次實(shí)習(xí)雖然在離職時處理的稍微急迫了一些，但是最后還是妥善的解決了，取得了皆大歡喜的局面，這次意外我認(rèn)為對我是一次意義重大的教訓(xùn)，從中收獲了巨大的經(jīng)驗(yàn)，我相信這次的教訓(xùn)讓我更加趨于成熟�？傊�，通過這次的實(shí)習(xí)，我的收獲是巨大的，相應(yīng)的付出亦得到了相應(yīng)的回報，感謝xx教育公司給予我這次實(shí)習(xí)機(jī)會。
實(shí)習(xí)過程
第一 周：20xx年7月13日- 20xx年7月19日
任務(wù)要求：
1.了解公司，觀看入職學(xué)習(xí)資料
2.完成中職工位圖的安裝以及調(diào)試
任務(wù)進(jìn)度：完成
出勤情況：全勤
第二周：20xx年7月20日-20xx年7月26日
任務(wù)要求：1.學(xué)習(xí)zigbee技術(shù)與實(shí)訓(xùn)教程
任務(wù)進(jìn)度：完成前半部分的內(nèi)容，可編寫一些簡單的點(diǎn)對點(diǎn)的通訊
出勤情況：全勤
第三周：20xx年7月27日-20xx年8月2日
任務(wù)要求：學(xué)習(xí)zigbee技術(shù)與實(shí)訓(xùn)教程
任務(wù)進(jìn)度：完成后半部分的內(nèi)容，可編寫基于zigbee協(xié)議棧的程序，協(xié)調(diào)器、傳感節(jié)點(diǎn)，路由節(jié)點(diǎn)。
出勤情況：全勤
第四周：20xx年8月3日-20xx年8月9日
任務(wù)要求：學(xué)習(xí)RFID實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書
任務(wù)進(jìn)度：看完一遍，但是對于原理不是特別清楚
出勤情況：全勤
第五周：20xx年8.月10-20xx年8月16
任務(wù)要求：學(xué)習(xí)RFID實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書
任務(wù)進(jìn)度：可以對書中的程序進(jìn)行修改
出勤情況：全勤
第六周：20xx年8月17日-20xx年8月23日
任務(wù)要求：前往xx通訊公司學(xué)習(xí)融合通訊實(shí)驗(yàn)
任務(wù)進(jìn)度：學(xué)習(xí)了三網(wǎng)融合，VOIP基本原理，SIP注冊，7號信令等等知識
出勤情況：全勤
第七周：20xx年8月24日-20xx年8月30日
任務(wù)要求：審核51單片機(jī)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
任務(wù)進(jìn)度：完成
出勤情況：全勤
第八周：20xx年8月31日-20xx年9月6日
任務(wù)要求：幫忙審核教材
任務(wù)進(jìn)度：完成
出勤情況：請假一天（周五上課）
第九周：20xx年9月7日-20xx年9月13日
任務(wù)要求：編寫融合通訊教材
任務(wù)進(jìn)度：完成
出勤情況：請假一天（周五上課）
第十周：20xx年9月14日-20xx年9月20日
任務(wù)要求：
1、前往xx學(xué)習(xí)融合通信中級實(shí)驗(yàn)
2、審核融合通信初級教材
任務(wù)進(jìn)度：
1、完成一部分
2、完成
出勤情況：請假一天（周五上課）
第十一周：20xx年9月21日-20xx年9月25日
任務(wù)要求：
1、融合通信中級教材
2、辦理離職申請以及離職會簽
任務(wù)進(jìn)度：
1、初步了解
2、完成
出勤情況：請假一天（周五上課）
第十二周：已離職
實(shí)習(xí)中存在的問題
實(shí)習(xí)中由于要安裝很多軟件，在軟件的安裝過程中會遇到一些問題，但是問題都不大，上網(wǎng)查詢一些資料就解決了，對于本次實(shí)習(xí)基本沒遇到什么打的難題。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 6
作為物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的學(xué)生已經(jīng)有一年的時間了，雖說還沒有真正開始學(xué)習(xí)物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識，但通過上學(xué)期的物聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)論課與這學(xué)期的認(rèn)識實(shí)習(xí)多少對物聯(lián)網(wǎng)有了一定的了解�，F(xiàn)作此報告以總結(jié)自己對物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。
專業(yè)概念
當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)這個詞匯成為了國家五大新興產(chǎn)業(yè)之一，成為了各大高校爭相申請的熱門專業(yè)時，我們不禁要發(fā)問：這物聯(lián)網(wǎng)為何物？何謂物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還很難一言以蔽之，大體上認(rèn)為：“物聯(lián)網(wǎng)是一個基于互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)�！�
通過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在看來物聯(lián)網(wǎng)無疑做到了十多年來人們一直想做的無線與有線在互聯(lián)網(wǎng)上的有機(jī)融合，通過為物體建立IP地址聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)，自動化技術(shù)的成熟，傳感器與RFID成本降低，以及無線傳感網(wǎng)的建立，下一代的互聯(lián)網(wǎng)也將注定是物聯(lián)化的互聯(lián)網(wǎng)。
跟據(jù)信息生成，傳輸，處理和應(yīng)用的原則，人們把物聯(lián)網(wǎng)分為4層：感知識別層，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建層，管理服務(wù)層和綜合應(yīng)用層。下面我對公司參觀的總結(jié)也將依據(jù)這個分層概念。
公司參觀
本學(xué)期共進(jìn)行了兩次公司參觀聆聽了一次講座。
北京久其軟件公司是行程的第一站。作為一家以報表管理與電子政務(wù)軟件為主營項(xiàng)目的民營企業(yè)，久其的發(fā)展可謂飛速。從四人起家到成為一家中小型上市公司，并和政府部門有著密切合作，聽完他們的經(jīng)歷甚至讓我都有了創(chuàng)業(yè)的`沖動。不過一時很難將其主營項(xiàng)目歸入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的哪一層，也許有一天財政報表均由底層接收器接收銀行支入支出數(shù)據(jù)傳入部門電腦，再由部門電腦自動整理后上傳到總機(jī)，最后總機(jī)自動打印報表，盡量避免人工輸入，以防誤寫與作假。這樣久其公司就可以擴(kuò)大其經(jīng)營范圍，讓使用其產(chǎn)品的終端機(jī)成為物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建層的一部分了。
當(dāng)天繼續(xù)參觀了北京云基地，由于種種原因未能詳盡參觀，只是單單看到了“云箱”——模塊化數(shù)據(jù)中心。管理人員介紹這“云箱”內(nèi)含龐大的數(shù)據(jù)庫，適用于安放在傳感器布點(diǎn)區(qū)域，匯總傳感器收集的大量數(shù)據(jù)。一個云箱配置好后即能將數(shù)據(jù)上傳互聯(lián)網(wǎng)完成網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建層，也能組織大數(shù)據(jù)完成管理服務(wù)層的內(nèi)容，它在今后的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路上有著極大的用武之地。
第二周拜訪的是北京和利時集團(tuán)。本集團(tuán)主營城鐵與高速鐵路自動化系統(tǒng)，講解員逐一展示講解了該集團(tuán)的各個產(chǎn)品，這些產(chǎn)品裝載在列車上，實(shí)時匯報著列車的動態(tài)。它們用于收集列車位置以及各項(xiàng)性能指數(shù)，完成了物聯(lián)網(wǎng)感知識別層的任務(wù)，是作為物聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)方向的基石。
之后云基地的技術(shù)人員受邀前來我校為我們帶來了一場關(guān)于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的講座。如何將海量數(shù)據(jù)高效可靠地組織起來，為上層行業(yè)應(yīng)用提供智能的支撐平臺，這是物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)層的任務(wù)。而管理服務(wù)層的主要特點(diǎn)就是“智慧”，怎樣讓傳感網(wǎng)收集的豐富詳實(shí)的數(shù)據(jù)得到最大限度的發(fā)揮就要靠人們充分發(fā)揮自己的智慧了。主講人舉出的一個實(shí)例令我眼前一亮，他說現(xiàn)在有美國學(xué)者發(fā)現(xiàn)，通過收集一個人一天不同時刻手機(jī)信號發(fā)出所來自的不同基站的數(shù)據(jù)信息，可以從150萬人中確定出此人。這使得判斷一個人不再單一的憑借身份證，今后從其日常手機(jī)信號所在基站位置信息也可以對其進(jìn)行側(cè)面判斷。而這只能說是冰山一角，由此及彼，大數(shù)據(jù)背后隱藏的可利用之處或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想像，只有不斷拓展自己的視野不斷提升自己的智慧，才能更全面更充分的利用手頭的海量數(shù)據(jù)。
上周，我和張碩同學(xué)一道參加了北京農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的科技周活動，現(xiàn)在想來獲益匪淺。雖說科技周活動并非為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而開，但其中很多展品中都或多或少有著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的影子。這正是物聯(lián)網(wǎng)最后一層綜合應(yīng)用層的前景展示。其中一個展區(qū)的偵查機(jī)器車甚是惹眼，其上配備了攝像頭以及各種先進(jìn)傳感器，據(jù)介紹它已經(jīng)在我軍某些正規(guī)武裝組織投入使用。在和設(shè)計者的攀談中我了解到了程序模塊化設(shè)計的重要性，偵察車的各種性能都是由存入程序模塊實(shí)現(xiàn)的，例如有人詢問它的信號抗干擾能力如何，設(shè)計者說這只需在程序中裝入良好的抗干擾模塊就行了。聽到這話我不禁想到了面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計課上老師對組件的評價，她說現(xiàn)在一些公司在研發(fā)封裝性更好的組件模塊，隨著組件的不斷完善，以至于日后可供開發(fā)者調(diào)用的函數(shù)庫中的模塊化程序?qū)⒉辉賲^(qū)分語言，Java開發(fā)者將有可能調(diào)用C#的函數(shù)模塊等等。由此看來，也許以開發(fā)維護(hù)中間件為職我們今后的路會越走越廣，正應(yīng)了那句：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
我的感受
通過這些時日的參觀與學(xué)習(xí)，以是否存在物聯(lián)網(wǎng)與可否物聯(lián)網(wǎng)化的眼光看待周圍的事物，突然感到物聯(lián)網(wǎng)這個新興的科技詞匯其實(shí)離我們的生活非常之近，它是科技文明發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。
孫中山言：“世界潮流 浩浩湯湯 順之則昌 逆之則亡”。在寫此報告期間，我抽空到北京展覽館走了一趟，在會場中走走停停，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，參展的半數(shù)以上軟件公司都或多或少在自己的主營業(yè)務(wù)前冠以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一名詞，而整個展館幾乎籠罩在物聯(lián)網(wǎng)，云計算，自動化，以及相關(guān)安全這幾個名詞之下。且不論各公司是真的主營物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，還是只打著物聯(lián)網(wǎng)的幌子，大家都看出了今后的趨勢。物聯(lián)網(wǎng)以及WSN技術(shù)作為普適計算的實(shí)際延伸，已經(jīng)可以很清晰的看到，它就是郭士納15年周期定律在當(dāng)今的真實(shí)體現(xiàn)。
身為物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的我又能做些什么呢？時不我待，還像中學(xué)時單單學(xué)好課程做好作業(yè)期末考試順利通過是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有儲備更多的知識，開始著手于實(shí)踐，才能為機(jī)遇眷顧。寫到這里，我想我的報告并沒有結(jié)束，而是剛剛開始。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 7
我在上海天暢信息技術(shù)有限公司，在公司實(shí)習(xí)期間參與PushWin移動銀行項(xiàng)目，“辛巴日記”公司OA項(xiàng)目。
一、企業(yè)背景介紹
上海天暢信息技術(shù)有限公司（簡稱天暢信息）成立于2003年，是國內(nèi)最為領(lǐng)先的企業(yè)級移動解決方案提供商，為客戶提供：企業(yè)級移動平臺軟件產(chǎn)品（企業(yè)移動管理平臺EMM和企業(yè)移動開發(fā)平臺MEAP及消息推送平臺）、企業(yè)移動咨詢服務(wù)、行業(yè)移動解決方案以及移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)受理服務(wù)。
天暢信息一直專注于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，并十分注重移動互聯(lián)技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，是國內(nèi)最早推出MDM產(chǎn)品（即移動設(shè)備管理平臺）的廠商。
近幾年隨著市場環(huán)境的日趨成熟，天暢信息在不斷自我創(chuàng)新和實(shí)踐中，在企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也取得了一系列突出成績：國內(nèi)第一個把MDM升級為EMM（企業(yè)移動管理平臺）、國內(nèi)第一個企業(yè)移動門戶上線、國內(nèi)第一個企業(yè)專用推送中心、國內(nèi)第一個EMM軟硬一體產(chǎn)品ZBOx發(fā)布
基于公司移動信息化領(lǐng)域多年研發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，于2010年與交通銀行信用卡中心合作開發(fā)的天機(jī)變智能銷售系統(tǒng)，是國內(nèi)首個銀行基于移動終端開發(fā)應(yīng)用的信用卡辦卡系統(tǒng)，此系統(tǒng)的推出和全國范圍內(nèi)大規(guī)模推廣應(yīng)用也是中國信用卡發(fā)展的一個重要里程碑。
同時在移動銀行業(yè)務(wù)的深度和廣度上，天暢信息推陳出新，不斷完善PushWin移動銀行解決方案，陸續(xù)推出移動信貸、移動開卡、智能大堂、移動工作臺等功能模塊，在眾多銀行獲得成功應(yīng)用。天暢信息擁有國內(nèi)最豐富的移動銀行業(yè)務(wù)解決方案，是金融移動化實(shí)踐的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著智能設(shè)備的廣泛應(yīng)用，越來越多的信息需要采集，越來越多的終端需要管理，天暢信息不僅僅在移動端繼續(xù)保持領(lǐng)先，同時也會結(jié)合云技術(shù)提供更多解決方案。萬物互聯(lián)的同時，我們也將提供萬物的管理，并為企業(yè)提供更廣闊的應(yīng)用空間，創(chuàng)造更多的行業(yè)價值。我們公司企業(yè)移動管理平臺（EMM），ZIYA系列產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，它將不僅管理智能手機(jī)和平板電腦，而且將管理物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，萬物管理。該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的跨行業(yè)市場開拓。
二、企業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在上海天暢信息技術(shù)有限公司，在公司實(shí)習(xí)期間參與了PushWin移動銀行項(xiàng)目界面設(shè)計，“辛巴日記”公司OA項(xiàng)目界面設(shè)計。其中PushWin項(xiàng)目，我們公司在pad端已經(jīng)做得非常成熟，此次是將pad端移植到手機(jī)端。大體框架基本不變，后臺數(shù)據(jù)也不做大的改動�！靶涟腿沼洝笔欠⻊�(wù)于公司內(nèi)部的一款集簽到、日報、小會議于一體的移動端辦公軟件。
三、實(shí)習(xí)課題
PushWin為一線的營銷人員提供了一個更加靈活、快速且易于使用的信息系統(tǒng)，使銀行營銷人員可以在任何時間、任何地點(diǎn)為用戶處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大的豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又安全的方式為客戶提供更多傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)。
系統(tǒng)架構(gòu)
PushWin以NAZA移動應(yīng)用開發(fā)平臺和ZIYA企業(yè)移動管理平臺為基礎(chǔ)，為企業(yè)用戶打造一個彈性移動開發(fā)及管理平臺。通過移動平臺實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)多業(yè)務(wù)的交叉使用，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，快速迭代，展現(xiàn)靈活的擴(kuò)展能力，使銀行業(yè)用戶的營銷服務(wù)能力和業(yè)務(wù)管理水平再上一個臺階。
系統(tǒng)由移動終端、移動平臺、后臺應(yīng)用三個部分組成：
在移動終端上為金融用戶搭建移動應(yīng)用門戶，建立標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用程序開發(fā)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對多應(yīng)用程序的.集成管理和統(tǒng)一登錄認(rèn)證授權(quán)。通過前瞻性的業(yè)務(wù)規(guī)劃，使業(yè)務(wù)模塊之間互不干擾，輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)權(quán)限控制和迭代式開發(fā)，加快業(yè)務(wù)部署和推廣速度。
高安全性：
PushWin的系統(tǒng)架構(gòu)采用SSL隧道加密技術(shù)、安全的VPDN無線網(wǎng)絡(luò)、3DES數(shù)據(jù)加密傳輸和終端數(shù)據(jù)加密存儲，對業(yè)務(wù)流程也進(jìn)行了嚴(yán)格的控制，對移動終端設(shè)備進(jìn)行的集中的管控，從各個環(huán)節(jié)保障信息安全。
集中管控：
基于ZIYA對設(shè)備的管控為IT部門提供高效集中的管理
隨時隨地受理業(yè)務(wù)：
PushWin解決方案使移動終端用戶隨時處于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)中，隨時隨地為客戶提供服務(wù)，不受營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)限制。業(yè)務(wù)角色與功能交叉管理：
針對實(shí)際使用中人員角色與業(yè)務(wù)功能的多重交叉情況，將業(yè)務(wù)功能進(jìn)行整體規(guī)劃，以保證功能點(diǎn)的獨(dú)立性，組合各種功能點(diǎn)以滿足不同角色業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)需求
規(guī)范銷售行為：
通過業(yè)務(wù)設(shè)計和程序?qū)崿F(xiàn)，使得業(yè)務(wù)人員必須按照既定業(yè)務(wù)流程完成業(yè)務(wù)，從而保證銷售過程規(guī)范和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。良好的用戶體驗(yàn)：
通過交互設(shè)計師特別設(shè)計，使得移動終端應(yīng)用在視覺上更具沖擊，在操作上更便捷。
可整合豐富的外設(shè)：
將第二代身份證讀卡器、微型打印機(jī)、磁條卡/IC卡刷卡等外設(shè)整合到應(yīng)用中，創(chuàng)新的輸入輸出方式使得業(yè)務(wù)范圍大大擴(kuò)展，加快業(yè)務(wù)辦理流程。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 8
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力：
第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的`，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因?yàn)闀簳r的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1、對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2、在每一封信函中正確使用簽名格式
3、努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4、使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。
5、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。
6、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀
7、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2、如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3、不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵�，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4、如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5、做個有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍�；貜�(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2、產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？
1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個產(chǎn)品）：大小（以最長的一邊算）不要超過24CM，分辨率72—100DPI為合適。這時圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24CM為好，分辨率為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2）單個郵件大小不要超過800K。最好在600K以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3）產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報價中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4）業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3、單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。
這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用ExCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。可將詢價產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1）ODM：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報價需要詳細(xì)，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報價。
2）OEM：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細(xì)的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)？
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效。
4、通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2005年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個部分。
一、業(yè)務(wù)人員方面的：即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。
二、客戶方面的：即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。
建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說，你要比客戶更了解產(chǎn)品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩個因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾，還要讓公司最高的領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認(rèn)一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補(bǔ)。一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實(shí)習(xí)報告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議；感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會；還有同事們對我的幫助。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 9
一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2、提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。
3、對藥品的采購、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。
4、體驗(yàn)了社會生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
5、積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)情況:
時間：20xx年11月15日——至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于2017年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種。
公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積32017㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡。北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目。物流中心采用了先進(jìn)的自動化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚(yáng)“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運(yùn)輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2017調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達(dá)國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
3.具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計劃的安排。
考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進(jìn)行績效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四、工作任務(wù)就是：
1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進(jìn)行比對，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護(hù)。
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護(hù)，主要通過論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。
5、微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進(jìn)行群發(fā)的.軟件進(jìn)行推廣工作)。
6、友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7、網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8、合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9、工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗(yàn)自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題：
沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。
�。ǘ┙鉀Q對策：
制定推廣計劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
（三）工作心得
1.做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。
2.做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3.推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。
4.論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。
5.問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進(jìn)行有針對性的問答)。
6.定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。
7.資料最好整理詳細(xì)，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。
8.從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
9.借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)
10.[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
11.在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)
12.在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
13.在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。
14.百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
15.個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
16.增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
17.百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
18.針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)總結(jié)：
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。
對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。
物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報告 10
本實(shí)習(xí)報告介紹了本人今年在xx有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對業(yè)務(wù)流程，實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識。
一、前言
憑著對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在投了簡歷，有幸給xx有限公司看中，于是，就來到了xx有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時間20xx年xx月xx日至x月x日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，受益匪淺。在實(shí)習(xí)過程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
二、公司簡介
xx有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于20xx年x月，而分公司則是在20xx年x月份才正式成立的，xx有限公司主推項(xiàng)目就是一個為全球華人傾力打造的大型網(wǎng)站，將是未來專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問。預(yù)計將在全國xx個城市設(shè)立分站。目前，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開始……
三、實(shí)習(xí)過程及體會
這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到xx市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時也是在對我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開早會，會議結(jié)束后，完成當(dāng)天的和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天會議。
每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午x經(jīng)理給我們這一組同事的'任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是一帶，這是xx市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。
五點(diǎn)半的總結(jié)會議是我們學(xué)習(xí)的大好時機(jī)，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四、小結(jié)
我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實(shí)它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多。
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