認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告模板五篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，以下是小編收集整理的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
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學(xué)號(hào)：**********
摘要：為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后參觀了高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠。通過(guò)對(duì)以上各廠的初步認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其廠內(nèi)設(shè)備有了初步認(rèn)識(shí)。
關(guān)鍵詞：火電廠鍋爐汽輪機(jī)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)
一、前言
進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，我們將開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課，開(kāi)學(xué)的前三周，便是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就先后來(lái)到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠實(shí)習(xí)，其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽(yáng)邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。
雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)各電廠的介紹得知，在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)，到XX年12月底，全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17GW，使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿(mǎn)足。
但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，大約是加拿大的1/20，美國(guó)的1/4，法國(guó)的1/8，全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
二、對(duì)火電廠的總體認(rèn)識(shí)
第一次來(lái)到的就是武漢高新熱電廠，當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣，對(duì)于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近師兄，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠房后，我們來(lái)到了中央集控室，這里可以說(shuō)是電廠里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱，估計(jì)在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來(lái)問(wèn)了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門(mén)對(duì)面的一排機(jī)器，上面布滿(mǎn)了紅線，紅點(diǎn)，還有一些綠色的，就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。
這一點(diǎn)在陽(yáng)邏電廠也可以鮮明的看得出來(lái)，我們?cè)谟瘟⒀怨こ處煹膶?dǎo)引之下，穿過(guò)了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒(méi)有什么其他的，很難看到一個(gè)工人，偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測(cè)，所以只要電廠運(yùn)行出了問(wèn)題，就可以馬上得知，一個(gè)電話過(guò)去，維修的就馬上過(guò)去，使之盡快得到解決。
談到自動(dòng)化，我們?cè)谖錆h鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序，然后開(kāi)動(dòng)機(jī)器即可；在管子分廠，無(wú)數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè)，工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐，他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動(dòng)工作了。
現(xiàn)在火電廠的自動(dòng)化程度都很高，人員數(shù)量必然就會(huì)減少，使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個(gè)小時(shí)，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺(jué)；對(duì)于維修方面的，工作時(shí)間有有些不同，有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法，說(shuō)維修工個(gè)個(gè)都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)起來(lái)都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國(guó)有一句諺語(yǔ)——“我不入地獄，誰(shuí)入地獄？”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會(huì)抱怨，更不會(huì)推卻的了。但是話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難�？傊�，在電廠工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算，也不會(huì)有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠最忙的時(shí)候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒(méi)什么的，還不是都在地球上工作。
火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽(yáng)邏電廠，一個(gè)在武漢的關(guān)山二路，一個(gè)在武漢新州區(qū)的陽(yáng)邏，都離武漢市中心廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)在線編輯整理本文。
很近。這是因?yàn)榛痣姀S與水電廠不同，他不需要依賴(lài)于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來(lái)了巨大的便利，不用拉很長(zhǎng)的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對(duì)城市的供電也很方便。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)職工住宿薪資方面的問(wèn)題。對(duì)于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽(yáng)邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶；高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯(cuò)，那也是理所當(dāng)然，誰(shuí)讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好？對(duì)于薪資方面，我沒(méi)有顧面子，問(wèn)了一些，但是幾位都沒(méi)有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來(lái)，應(yīng)該還不錯(cuò)，這也是事實(shí)吧，當(dāng)代的中國(guó)正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的.方式增長(zhǎng)，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。
總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時(shí)間不合大流，工作地點(diǎn)靠近城市，工作待遇還算不差，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)無(wú)人能替，還有著巨大的發(fā)展！
三、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程
火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成；最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。
火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車(chē)運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。
燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。
燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。
煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。
鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。
經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物的處理及排出。
由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱(chēng)為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體。經(jīng)化學(xué)車(chē)間處理后的補(bǔ)給水與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。
循環(huán)水泵將冷卻水送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。
經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。
四、火電廠的主要設(shè)備
火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。
4.1鍋爐
4.1.1在高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠和華能陽(yáng)邏電廠中，我們先后都認(rèn)識(shí)并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過(guò)燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過(guò)程：燃料的燃燒過(guò)程、傳熱過(guò)程和水的汽化過(guò)程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔�，這個(gè)過(guò)程就燃燒過(guò)程。高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠幔瑢崮軅鹘o鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過(guò)熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過(guò)程。
4.1.2關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂(lè)百氏純凈水號(hào)稱(chēng)經(jīng)歷了27層過(guò)濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。
4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在陽(yáng)邏電廠，游工帶我們參觀了堆每場(chǎng)，我沒(méi)法形容，但我要說(shuō)那是親眼目睹的最多的一次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，根本不能猜出來(lái)那就是煤，因?yàn)榭雌饋?lái)它就是一座墨色的山。電廠對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說(shuō)煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)在線編輯整理本文。
高燃燒效率。如今的環(huán)境問(wèn)題突出，嚴(yán)重阻礙了人類(lèi)的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。
4.1.4實(shí)習(xí)期間在電廠中聽(tīng)到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢(xún)問(wèn)和看參考書(shū)，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。
熱(火)電廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告,
4.1.5在參觀高新電廠的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐，在武漢鍋爐廠，又沒(méi)有成品，所以還是沒(méi)有弄清楚，直到在陽(yáng)邏電廠，在游工的解說(shuō)下才明白那方形的就是，據(jù)說(shuō)有六十多米高，周?chē)性S多水管，也就是水冷壁。游工告知，鍋爐一般是吊著的，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。
4.2汽輪機(jī)
實(shí)習(xí)中在電廠內(nèi)并沒(méi)有直接看到氣輪機(jī)，但是在武漢汽輪機(jī)廠卻很好的了解了氣輪機(jī)。首先見(jiàn)到的是葉片，只有三十厘米左右長(zhǎng)，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會(huì)是如此小的葉片，與我想象中的比起來(lái)小得多，于是就問(wèn)解說(shuō)工人，她的回答是“有大有小”，僅此而已，再問(wèn)也就是這些，這令我很失望，但是沒(méi)有辦法，我在最后面，距離前面的解說(shuō)工人太遠(yuǎn)了，不過(guò)還可以接受，因?yàn)檫@個(gè)物質(zhì)世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱(chēng)的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽(tīng)另外一個(gè)解釋?zhuān)鶄�(gè)槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電，這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽(tīng)說(shuō)就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應(yīng)該就是供觀察或維修的吧。
汽輪機(jī)是電廠的一大部件，他是將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)樾D(zhuǎn)機(jī)械能的設(shè)備。目前國(guó)內(nèi)的氣輪機(jī)代號(hào)為：
代號(hào)-類(lèi)型-代號(hào)-類(lèi)型
N
凝氣式
CB
抽氣背壓式
B
背壓式
H
船用
C
一次調(diào)節(jié)抽氣式
Y
移動(dòng)式
CC
兩次調(diào)節(jié)抽氣式
五、總結(jié)
這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)習(xí)知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就高新電廠與供熱公司與華能陽(yáng)邏電廠的裝機(jī)容量相比而言，相差巨大：
高新電廠與供熱公司
華能陽(yáng)邏電廠
2.5萬(wàn)kW
2臺(tái)
30萬(wàn)kW
4臺(tái)
60萬(wàn)kW
2臺(tái)
100萬(wàn)Kw(計(jì)劃)
發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì)，這樣才能更好的利用資源，并且滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用電需要。
參考文獻(xiàn)及參考文獻(xiàn)
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4電力工業(yè)部電力機(jī)械局等火力發(fā)電廠設(shè)備手冊(cè).北京：中國(guó)電力出版社.
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、前言
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺?zhuān)業(yè)12級(jí)學(xué)生進(jìn)行了為期一周的企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間是XX年6月20日———XX年6月24日（本學(xué)期第十八周）
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店
實(shí)習(xí)過(guò)程主要分為下面幾個(gè)階段：在本校進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，觀看實(shí)習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)準(zhǔn)備等，下到實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)；6月23日下午至6月24日下午，整理充實(shí)資料，寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負(fù)責(zé)人也是充滿(mǎn)熱情地接待了我們，并耐心詳細(xì)地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)了在超市一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對(duì)萬(wàn)福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我更加了解在工作時(shí)的注意事項(xiàng)，及企業(yè)的貨物管理情況。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┏械陌l(fā)展現(xiàn)景
湖南x(chóng)x商貿(mào)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于XX年9月，自從第一家校園超市開(kāi)業(yè)以來(lái)，已在湘潭、長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場(chǎng)定位，為廣大市民提供了實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會(huì)效益。公司吸納了一批既有零售專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，全心全意為門(mén)店服務(wù)，為門(mén)店?duì)幦∽畲笙薅鹊睦�，廣大加盟者憑借萬(wàn)福龍的品牌優(yōu)勢(shì)以及專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們的近期目標(biāo)為：XX年發(fā)展門(mén)店達(dá)200家，XX年連鎖門(mén)店達(dá)250家，XX年門(mén)店總數(shù)突破300家。未來(lái)五年將打造成為三湘大地最大、最專(zhuān)業(yè)的連鎖便利店品牌。
�。ǘ┏械慕M織體系
湖南x(chóng)x商貿(mào)有限公司由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購(gòu)部、市場(chǎng)部、物流部；發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部；結(jié)算中心包括會(huì)計(jì)部、出納部和信息部；行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計(jì)十三個(gè)部門(mén)。
1、市場(chǎng)部的職責(zé)實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)，制訂和實(shí)施開(kāi)發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策的制訂與施行和人員管理，做市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)工作的監(jiān)察與評(píng)價(jià)組織，指導(dǎo)各項(xiàng)工作等。
2、人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實(shí)可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計(jì)劃有考核。
�。�1）要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開(kāi)展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)全面提高員工對(duì)區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能
�。�2）是抓好干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)、重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問(wèn)題和不足、增強(qiáng)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和執(zhí)行能力、另外、人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上、利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、在方式、內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排、同時(shí)還要借助外腦、聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)授課、進(jìn)一步拓寬我們的視野、提高研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準(zhǔn)、廣泛招納結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才、培養(yǎng)新生力量、同時(shí)還要積極的創(chuàng)造條件、使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會(huì)、打造一支思想過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、技術(shù)精湛、一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊(duì)伍、
3、物流部崗位職責(zé)深入了解商品價(jià)格信息、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、為公司大宗物資采購(gòu)提供決策依據(jù)。建立和健全公司物資采購(gòu)，配置，流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范、，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作、完成公司各項(xiàng)物資招標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)與各實(shí)體聯(lián)系、及時(shí)掌握實(shí)體物責(zé)任在于“買(mǎi)質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷(xiāo)企劃工作，為公司取得最大的利潤(rùn)”。資采購(gòu)動(dòng)態(tài)、提出采購(gòu)建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購(gòu)工作、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作、配合公司各職能部門(mén)做公司的其它工作。
4、商務(wù)部職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行；
（2）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解及評(píng)效的分析；
�。�3）負(fù)責(zé)開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)研工作；
�。�4）負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃、并制定招商政策和與其他公司合作方式；
�。�5）負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實(shí)施；
�。�6）負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢(xún)、建立合同檔案。
5、信息部職責(zé)
�。�1）堅(jiān)決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮、認(rèn)真執(zhí)行其工作指令；
�。�2）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度、認(rèn)真履行其工作職責(zé)；
�。�3）負(fù)責(zé)制訂公司計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)應(yīng)用計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件、逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化；
�。�4）負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理、管理系統(tǒng)保密工作、保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制訂計(jì)算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
根據(jù)學(xué)校的安排，在臨近期末，我們?nèi)肆?2級(jí)在超市實(shí)習(xí)了一周�？梢哉f(shuō)我們?cè)谶@一周的實(shí)習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒(méi)學(xué)到的知識(shí)外，還有意外的收獲，不但接觸了社會(huì)，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會(huì)的需求和自己的預(yù)期來(lái)確定自己的社會(huì)定位。以前一直覺(jué)得這種連鎖超市的運(yùn)營(yíng)狀況離我們似乎很遙遠(yuǎn)，可沒(méi)想到就確確實(shí)實(shí)見(jiàn)到了。細(xì)細(xì)想來(lái)，主要可分為以下幾個(gè)過(guò)程：
�。ㄒ唬┱嬲饬x上接觸了社會(huì)，完成了一次從大學(xué)生到社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變。過(guò)程短，經(jīng)歷卻很多。
（二）見(jiàn)到了向往已久的大公司的'廬山真面目。認(rèn)識(shí)并了解這些大企業(yè)。了解了他們的運(yùn)作模式，經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展方針，發(fā)展前景。
（三）學(xué)到一些為人處事的道理，也學(xué)會(huì)了如何與人主動(dòng)交往。明白了作為大學(xué)生的我們，要以怎樣的方式去充實(shí)自己，去為未來(lái)做準(zhǔn)備。明白了作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備反而素質(zhì)，而我們要怎樣做才能具備成為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的資格。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加明確了我的人生目標(biāo)，我想它會(huì)一直為我指明前進(jìn)的道路的。
個(gè)人對(duì)企業(yè)有些建議，希望企業(yè)能夠采納：
�。ㄒ唬┮虼水�(dāng)加快建設(shè)步伐，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。應(yīng)建立良好的產(chǎn)權(quán)清晰、政企分開(kāi)、權(quán)責(zé)明確的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，組織制度以及人員管理結(jié)構(gòu)。
�。ǘ┮蚨髽I(yè)應(yīng)當(dāng)加快改組步伐，形成科學(xué)、合理規(guī)范的管理模式。同時(shí)集團(tuán)應(yīng)明確目標(biāo)，適時(shí)地按照市場(chǎng)規(guī)律兼并、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)管理規(guī)模，設(shè)置一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，以抵御全球的經(jīng)濟(jì)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大、做強(qiáng)目標(biāo)。
�。ㄈ⿲⑵髽I(yè)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)本收歸國(guó)家或集體所有，進(jìn)一步刺激管理者經(jīng)營(yíng)管理的積極性；實(shí)施政企相分離，政權(quán)和企業(yè)權(quán)利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念，不受政權(quán)的干預(yù)，促使湘電企業(yè)以高效益運(yùn)轉(zhuǎn)；所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，以適應(yīng)國(guó)際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)有效的人力資源管理，明確各級(jí)各類(lèi)崗位的管理權(quán)限并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；在進(jìn)行公司人力資源管理體系的建設(shè)的同時(shí)，推動(dòng)公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。我認(rèn)為應(yīng)主要做好以下四個(gè)方面的工作：開(kāi)展員工職業(yè)生涯管理；塑造"學(xué)習(xí)型組織"；科學(xué)進(jìn)行績(jī)效考核與評(píng)估；完善薪酬福利與激勵(lì)機(jī)制。
四、實(shí)習(xí)企業(yè)管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
1管理不規(guī)范
許多部門(mén)的管理體制不健全，更沒(méi)有一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，很大部分企業(yè)是被動(dòng)反應(yīng)型的，受?chē)?guó)內(nèi)同行或國(guó)際環(huán)境的影響較大。著名學(xué)者郭重慶認(rèn)為當(dāng)前“中國(guó)企業(yè)最缺的是企業(yè)管理，國(guó)內(nèi)企業(yè)危機(jī)多半來(lái)自經(jīng)營(yíng)管理不善”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是管理水平的較量，資源（知識(shí)、勞力、資本）的可獲性是平等的、開(kāi)放的，而通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。
2缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)
我國(guó)企業(yè)中有相當(dāng)部分沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤(rùn)短暫最大化以及規(guī)模的增長(zhǎng)；也有些企業(yè)雖然制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，但目標(biāo)不符合實(shí)際，容易使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營(yíng)的陷阱。
3缺乏應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個(gè)戰(zhàn)略。在當(dāng)今社會(huì)，適當(dāng)?shù)募?lì)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能，讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關(guān)的，也是為自己謀福利時(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。萬(wàn)福龍沒(méi)有明晰的激勵(lì)方式，也就沒(méi)有百分之百地激發(fā)人的潛能和動(dòng)力。
4缺乏有效人力資源管理
公司的人力資源管理是公司的一個(gè)關(guān)鍵性因素。如果對(duì)員工進(jìn)行有效管理與分配，直接關(guān)系到整個(gè)公司的效率與發(fā)展。、集團(tuán)公司定位不清晰，導(dǎo)致組織機(jī)構(gòu)臃腫，組織職能不明確。業(yè)務(wù)流程不暢，工作效率低。
五、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
短短一周的實(shí)習(xí)，我們小組的工作態(tài)度令店長(zhǎng)很滿(mǎn)意，得到了充分的肯定和表?yè)P(yáng)，在這過(guò)程中我們雖然沒(méi)有啥物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，開(kāi)闊了眼界，并且認(rèn)識(shí)到了很多自身的缺點(diǎn)及不足。
�。ㄒ唬┧自捳f(shuō)：“問(wèn)渠那得清如許，唯有源頭活水來(lái)。”在實(shí)習(xí)過(guò)程中，這句話得到了最大的驗(yàn)證。書(shū)本上的東西終究是淺顯的，要學(xué)會(huì)回歸社會(huì)，一定要在實(shí)踐中學(xué)到真正的內(nèi)涵。
1、心態(tài)上調(diào)整的體會(huì)收獲：學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了十多年的教育，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人的其中一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
2、相關(guān)知識(shí)上的收獲：我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如管理學(xué)，物流學(xué)，計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì)，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。
3、人生目標(biāo)感的清晰：通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我對(duì)自己的時(shí)間、目標(biāo)有了更加清楚的合理分配方式。
4、“顧客就是上帝”，做買(mǎi)賣(mài)的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。我不敢茍同“顧客就是上帝”這句話，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝，終極目標(biāo)還是獲利。教科書(shū)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家教給我們“要以顧客為導(dǎo)向，滿(mǎn)足顧客的需求”，我很認(rèn)同這個(gè)思想，顧客需要什么，我們滿(mǎn)足他什么，這樣才可謀求更大的利潤(rùn)。撇開(kāi)理性層面，從感性的層面上講，了解顧客（需求）、了解商品，讓我覺(jué)得做工作時(shí)更得心應(yīng)手、方便。
5、做任何事“誠(chéng)信”一直都是不能忽視忘記的。俗話說(shuō)“人無(wú)信而不立”，誠(chéng)信是做人之本，要想作為一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，必須得做到言而有信。超市是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個(gè)超市想以次充好，廉物高售，那么這個(gè)超市離“關(guān)門(mén)大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該向顧客道歉的及時(shí)道歉，該賠償?shù)募皶r(shí)賠償，該退換的及時(shí)退換，做到顧客對(duì)商品和服務(wù)滿(mǎn)意、放心。誠(chéng)信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營(yíng)管理者絕對(duì)不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客就是上帝。在上帝面前是沒(méi)有謊話可言的。一個(gè)超市，甚至是一個(gè)企業(yè)，最重要的就是誠(chéng)實(shí)與信用。做人亦如此。
�。ǘ┏写嬖趩�(wèn)題及個(gè)人建議
1、超市沒(méi)有特別注重對(duì)員工的精神激勵(lì)。在我們實(shí)習(xí)期間也有很多的空閑時(shí)間，雖然工作要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，但店長(zhǎng)并沒(méi)有對(duì)我們嚴(yán)加束縛，而且在休息期間店長(zhǎng)沒(méi)有及時(shí)地和我們分享店里的營(yíng)業(yè)額，讓我們做事沒(méi)有太大的動(dòng)力，激勵(lì)效果不強(qiáng)，會(huì)出現(xiàn)磨洋工的問(wèn)題。
2、在超市內(nèi)員工的工作狀態(tài)處于被動(dòng)�？腿诉^(guò)來(lái)買(mǎi)東西，店里的正式員工就只在收銀臺(tái)前負(fù)責(zé)結(jié)賬，除非有客人詢(xún)問(wèn)有關(guān)商品的問(wèn)題他們才會(huì)有所反應(yīng)，這不能使顧客感到賓至如歸，從而降低了客人的購(gòu)買(mǎi)欲，影響超市的營(yíng)業(yè)額。我認(rèn)為員工在工作時(shí)應(yīng)該一直處于精神飽滿(mǎn)、時(shí)刻為顧客解答疑問(wèn)的狀態(tài)，而不是讓顧客被動(dòng)。
以上兩點(diǎn)只是我自己的個(gè)人觀點(diǎn)，還望老師能不吝賜教。
六、致謝
首先要感謝這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的發(fā)起者——學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我們深入到這種連鎖超市去參觀了解，讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。然后要感謝我們的指導(dǎo)老師，感謝老師不畏炎熱，帶領(lǐng)我們前往。雖然這次實(shí)習(xí)只有幾天，不過(guò)，我真的學(xué)了很多東西、雖然，我沒(méi)有把在實(shí)習(xí)單位所學(xué)會(huì)的事情一一寫(xiě)進(jìn)報(bào)告里。能夠順利完成，我真的很感謝老師們?cè)趯?shí)習(xí)之前的悉心指導(dǎo)，還有萬(wàn)福隆校園超市給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，店長(zhǎng)及同學(xué)們對(duì)我的關(guān)照。店長(zhǎng)對(duì)我們幾個(gè)的指導(dǎo)，不僅僅只適用于超市的工作，對(duì)我們?cè)谄綍r(shí)做人做事都有幫助，在超市里的所見(jiàn)所聞及所學(xué)，都將會(huì)成為我這大學(xué)四年的寶貴財(cái)富，讓我受益永久�？傊�，在這段時(shí)間里，所遇到的人，所發(fā)生的事，都會(huì)像一道美麗的風(fēng)景——永不消逝、在此我對(duì)他們表示衷心的感謝和致敬。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月11日——20xx年9月13日
地點(diǎn)：9月11日上午八崗污泥處置廠參觀
9月11日下午馬頭崗污水處理廠參觀
9月12日上午五龍口污水廠參觀
9月13日上午柿園水廠參觀
二、實(shí)習(xí)目的
1。了解自來(lái)水廠，污泥處置廠，污水處理廠的相關(guān)工藝流程以及主要構(gòu)筑物特點(diǎn)，為以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2。初步接觸工作環(huán)境，為以后進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ)，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
3。掌握所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐的聯(lián)系，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。
4。加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解，提高對(duì)本專(zhuān)業(yè)的興趣和熱愛(ài)程度，認(rèn)識(shí)到本專(zhuān)業(yè)在社會(huì)生產(chǎn)生活中所占據(jù)的重要地位。
三、實(shí)習(xí)要求
1、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)由教師負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)單位，集中參觀、實(shí)習(xí)。
2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。
3、聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)技術(shù)人員和指導(dǎo)教師的安排，虛心好學(xué)。
4、在實(shí)習(xí)單位要按指定路線參觀，不亂動(dòng)設(shè)備（包括閥門(mén)、按扭等）；注意人身安全，不依靠或攀爬欄桿，不靠近正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備，不接近無(wú)安全防護(hù)的危險(xiǎn)場(chǎng)所。嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程和保密、保安規(guī)定。
5、舉止文明，體現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌。
四、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備
關(guān)注實(shí)習(xí)當(dāng)天的天氣情況，做好防曬防雨工作。
查閱資料，初步了解相關(guān)工藝以及主要設(shè)備和原理。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
馬頭崗污水廠
1水廠概況
鄭州市馬頭崗污水處理廠位于鄭州市107國(guó)道以東，賈魯河以南，馬頭崗軍用機(jī)場(chǎng)以西，馬林支渠以北，用地不規(guī)則，是鄭州市繼王新莊污水處理廠、五龍口污水處理廠后的第三座污水處理廠。馬頭崗污水處理廠的二級(jí)出水直接排放到賈魯河，賈魯河是淮河的二級(jí)支流，其水體經(jīng)沙穎河流入淮河。因此，馬頭崗污水處理廠的建設(shè)對(duì)改善淮河水質(zhì)有著重要的意義。
馬頭崗污水處理廠設(shè)計(jì)處理規(guī)模（近期）30萬(wàn)m3/d，廠區(qū)總占地面積約458。4畝。20xx年9月動(dòng)工建設(shè)，20xx年9月底建成通水運(yùn)行，工程總投資6。94億元 污水處理采用UCT工藝，尾水經(jīng)過(guò)紫外線消毒后排放。污泥處理采用機(jī)械濃縮、機(jī)械脫水、泥餅外運(yùn)污泥處置利用廠，進(jìn)行好樣堆肥作為沙化土壤改良土綜合利用。
1工藝流程
污水經(jīng)總干管進(jìn)入格柵間前池，分流后通過(guò)機(jī)械格柵除渣后進(jìn)入集水池（機(jī)器間），經(jīng)潛污泵提升后通過(guò)出水管排入出水池，最后經(jīng)排水出水渠排入賈魯河內(nèi)。
2構(gòu)筑物特點(diǎn)
a粗格柵及進(jìn)水提升泵房進(jìn)水提升泵房由進(jìn)水前池和集水池組成。在進(jìn)水前池內(nèi)設(shè)置了6道柵條間隙為20mm、柵寬為1。5m的鋼絲繩牽引式格柵除污機(jī)。 在集水池內(nèi)設(shè)置進(jìn)水提升泵，提升泵采用潛水排污泵，共設(shè)7臺(tái)潛水泵（5用2備，其中1臺(tái)庫(kù)房備用，土建設(shè)計(jì)為6個(gè)泵位） 。
b細(xì)格柵、沉砂池、進(jìn)水計(jì)量槽細(xì)格柵采用轉(zhuǎn)鼓細(xì)格柵，共設(shè)置7套，轉(zhuǎn)鼓直徑1。8m，柵條間距6mm。
c初沉池：全廠共設(shè)4座直徑40m的中心進(jìn)水、周邊出水的輻流式沉淀池。
dUCT反應(yīng)池：全廠設(shè)4組UCT反應(yīng)池，厭氧池總池容36480m3，缺氧池總池容39600m3，好氧池總池容153400m3（其中機(jī)動(dòng)段為28950m3），總池容為229480m3。
d鼓風(fēng)機(jī)房：全廠設(shè)1座鼓風(fēng)機(jī)房，內(nèi)設(shè)8臺(tái)帶有隔音罩的單級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)（6用2備）。鼓風(fēng)機(jī)進(jìn)氣的取風(fēng)口設(shè)計(jì)為高位取風(fēng)，距室外地面12m，同時(shí)每臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)又設(shè)置了1套卷簾過(guò)濾器。鼓風(fēng)機(jī)采用油冷卻。設(shè)計(jì)在側(cè)墻設(shè)置了8套軸流風(fēng)機(jī)，在屋頂設(shè)置了4套屋頂風(fēng)機(jī)，通過(guò)強(qiáng)制對(duì)流通風(fēng)的方式對(duì)室內(nèi)進(jìn)行換風(fēng)。
e污泥泵房：全廠設(shè)4座回流、剩余污泥泵房，與反應(yīng)池一一對(duì)應(yīng)。每座泵房設(shè)4臺(tái)污泥回流泵，采用潛水軸流泵。每座泵房設(shè)1臺(tái)剩余污泥泵，采用潛污泵。全廠冷備用1臺(tái)剩余污泥泵。在泵房前池內(nèi)設(shè)1臺(tái)潛水?dāng)嚢杵�，防止污泥沉淀�?/p>
f二沉池：全廠設(shè)8座直徑為45m的二沉池，分為2組。 采用周邊進(jìn)水、周邊出水的輻流式沉淀池。
g消毒單元：采用紫外消毒的方式，。2條渠道，安裝2個(gè)模塊組，每個(gè)模塊組含有32個(gè)模塊，每個(gè)模塊8根燈管，共512根燈管。
h出水計(jì)量：采用管道計(jì)量的方式，d2200mm的管道，設(shè)置出水計(jì)量井1座，內(nèi)設(shè)可測(cè)非滿(mǎn)管流的超聲波流量計(jì)1套。
i初沉污泥泵房：初沉池的排泥方式為間歇排泥，單池每天排泥時(shí)間6～8h。全廠設(shè)置2座初沉污泥泵房，每座泵房對(duì)應(yīng)2座初沉池。
j污泥濃縮脫水機(jī)房：污泥濃縮采用5套螺壓式污泥濃縮機(jī)（4用1備），每套濃縮機(jī)分別配套1臺(tái)進(jìn)料泵和1臺(tái)出料泵。消化后的污泥脫水采用4套離心式污泥脫水機(jī)（3用1備） ，進(jìn)出料泵均選用單螺桿泵。
k污泥儲(chǔ)罐：本工程共設(shè)4座鋼筋混凝土污泥儲(chǔ)罐，每天脫水后污泥（含水率80%）量約為350m3，停留時(shí)間24h，單座污泥儲(chǔ)罐體積為114m3。
m污泥消化系統(tǒng)：污泥消化采用二級(jí)中溫消化，工作溫度為33～35℃，攪拌采用沼氣攪拌方式。一級(jí)消化池加熱、攪拌；級(jí)消化池不加熱、攪拌。 全廠共設(shè)5座圓柱形消化池，其中4座一級(jí)消化池，1座二級(jí)消化池。
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1、工廠概況
鄭州市污水凈化有限公司八崗污泥處置廠是“十一五”期間省、市重點(diǎn)工程，隸屬鄭州市污水凈化有限公司，是鄭州市創(chuàng)模工作及解決污泥二次污染和污泥資源化利用的環(huán)保工程。項(xiàng)目建設(shè)位于鄭州市中牟縣八崗鎮(zhèn)閆家村南，占地397畝，建設(shè)規(guī)模為日處理污泥600噸，生產(chǎn)輔助設(shè)施按總規(guī)模一次建設(shè)，生產(chǎn)線分步實(shí)施，先行實(shí)施日處理污泥100噸能力的生產(chǎn)線（廠房按300噸能力生產(chǎn)線一次建成），污泥處理工藝采用高溫固態(tài)好氧槽式發(fā)酵（翻拋加好氧堆肥）工藝。
2、工藝流程
污泥處理工藝采用高溫固態(tài)好氧槽式發(fā)酵（翻拋加好氧堆肥）工藝。
3、構(gòu)筑物特點(diǎn)
主要構(gòu)、建筑物和相關(guān)配套設(shè)施為：混料及好氧堆肥車(chē)間、秸稈存放及粉碎車(chē)間、風(fēng)機(jī)房、生物濾池、變電所、綜合站房、消防水池、辦公樓、食堂宿舍、傳達(dá)室、地磅房、加油站、化驗(yàn)室、裝載機(jī)、混料機(jī)、篩分機(jī)、翻拋機(jī)、風(fēng)機(jī)（4個(gè)）等。在環(huán)保方面，考慮到污泥處置過(guò)程中出現(xiàn)的廢氣、廢水等影響環(huán)保的因素，設(shè)置了生物濾池、污水處理一體化系統(tǒng)等來(lái)處理污泥處
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1工廠概況
五龍口污水處理廠位于鄭州市五龍口村，規(guī)模20萬(wàn)m3/d，分期建設(shè)。一期工程規(guī)模10萬(wàn)m3/d。20xx年1月投入試運(yùn)行。污水廠總占地9。35hm2。設(shè)計(jì)概算投資為16471。89萬(wàn)元。污水處理廠污水處理采用改良氧化溝工藝，污泥處理采用濃縮脫水一體化處理，廠內(nèi)預(yù)留污泥干化處置用地。
2工藝流程圖（污水處理區(qū)工藝流程，回用水區(qū)工藝流程）
3構(gòu)筑物特點(diǎn)
污水處理區(qū)：
�。�1）粗格柵：去除直徑大于20mm的進(jìn)水中的漂浮物，以保護(hù)水泵不受損壞，并減輕后續(xù)處理單元的負(fù)荷。
�。�2）進(jìn)水泵房：對(duì)來(lái)水進(jìn)行提升，用泵將來(lái)水提升至高位井，進(jìn)水泵房設(shè)計(jì)遺留有二期的提升泵2臺(tái)的位置。
（3）高位井：這是全廠水位最高的位置，在隨后的工藝中，水的流向全是靠其自重流向后續(xù)處理過(guò)程，高位井為一、二期共用構(gòu)筑物。
�。�4）細(xì)格柵：去除直徑大于6mm的懸浮物，由中心刮渣板刮取柵條框內(nèi)攔截的柵渣，在垃圾撈出的過(guò)程中由螺旋細(xì)格柵中心螺旋對(duì)垃圾進(jìn)行壓榨，并將壓榨干的垃圾通過(guò)無(wú)軸螺旋輸送器送至垃圾斗內(nèi)，準(zhǔn)備外用。
�。�5）旋流沉砂池：在水流保持一定的旋流流速情況下，利用離心力原理把比重大于2。65，，粒徑大于0。2mm的無(wú)機(jī)砂粒從污水中分離出來(lái)。
�。�6）配水井：均勻的給三個(gè)生物池配水，以實(shí)現(xiàn)三個(gè)生物池的進(jìn)水量一致。
�。�7）生物池：生物池由厭氧池、前置反硝化池及氧化溝三部分組成。
（8）厭氧池：厭氧池有效容積2202 m3，有效水深6 m，平均停留時(shí)間1。59h，90%的進(jìn)水進(jìn)入?yún)捬醭亍?/p>
�。�9）前置反硝化池：前置反消化池有效容積1626 m3，有效水深6 m，平均停留時(shí)間1。17h，10%的進(jìn)水進(jìn)入前置反硝化池。溶解氧控制在0。3—0。5之間。
�。�10）沉淀池：采用中心進(jìn)水周邊出水的輻流式沉淀池
�。�12）回流污泥泵房： 3個(gè)沉淀池沉淀污泥通過(guò)虹吸式刮吸泥機(jī)排出至回流污泥泵房，同時(shí)利用潛水泵把污泥提升到配泥井，由配泥井平均分配至生物池前置缺氧池，進(jìn)行回流污泥反消化。
�。�13）配水井：均勻的給三個(gè)生物池分配回流污泥，以實(shí)現(xiàn)三個(gè)生物池的回流污泥量一致。
�。�14）鼓風(fēng)機(jī)房：為使生物池提供足夠的空氣，使生物池的混合液保持一定的溶解氧，從而為微生物提供一個(gè)合適的條件，以達(dá)到污水凈化的目的`。
�。�15）脫水機(jī)房：通過(guò)污泥的濃縮脫水，使污泥的體積大大較少，方便污泥運(yùn)輸及處置。
回用水區(qū)：
�。�1）提升泵房配水井：將污水處理二級(jí)處理系統(tǒng)滿(mǎn)足回用水處理進(jìn)水水質(zhì)的出水優(yōu)先輸送至回用水處理工段，保證回用水區(qū)的水量，其余的出水排放至五龍口明渠。
�。�2）提升泵房：將污水處理二級(jí)處理系統(tǒng)出水及V型濾池反沖洗廢水經(jīng)潛水泵一次提升至回用水處理構(gòu)筑物，進(jìn)行深度處理，滿(mǎn)足后續(xù)處理流程的要求。
�。�3）反應(yīng)沉淀池：包括靜態(tài)反應(yīng)混和器、小孔眼網(wǎng)格反應(yīng)池和平流沉淀池。
�。�4）V型濾池： V型濾池采用均質(zhì)深層砂濾料、截污能力強(qiáng)、濾速高、出水水質(zhì)好且穩(wěn)定。反沖洗方式為氣水反沖加表面掃洗，沖洗效果好、運(yùn)行周期長(zhǎng)、省水省電。單池進(jìn)、出水設(shè)置堰板，使各池進(jìn)水均勻，進(jìn)出水不受其他單池的影響，濾池出水管設(shè)有調(diào)節(jié)閥門(mén)，可方便的實(shí)現(xiàn)達(dá)到恒位、恒速過(guò)濾。此種池型自動(dòng)化程度較高。
�。�5）反沖洗泵房|鼓風(fēng)機(jī)房：提供V型濾池反沖洗的水源，通過(guò)氣沖—?dú)馑疀_—水沖加原水水平掃洗的方式，使濾料除去污垢。
�。�6）清水池：調(diào)節(jié)容量池。
�。�7）送水泵房：將處理后回用水輸送至金水河，并向廠內(nèi)提供自用水。
�。�8）廢水池：濾池反沖洗排水進(jìn)入廢水池，通過(guò)泵提升回流至提升泵房。
�。�9）加藥間：主要是配置凝聚劑，為小孔眼網(wǎng)格反應(yīng)池提供凝聚劑。
�。�10）加氯間：主要是配置消毒劑。
（四）柿園水廠
1工廠概況
1954年建成的柿園水廠，是該市建廠最早的水廠，柿園水廠位于鄭州市西郊西流湖湖畔，交通便利，地理位置十分重要。整個(gè)廠區(qū)地勢(shì)平坦，向市區(qū)的自然坡度為千分之五，極具供水優(yōu)勢(shì)。柿園水廠是鄭州市最大的凈水廠，擔(dān)負(fù)鄭州市京廣鐵路以西的城市供水任務(wù)，占全市供水量的百分之五十以上，廠區(qū)占地面積為14萬(wàn)平方米，擁有固定資產(chǎn)2486萬(wàn)元，職工399人，供水能力達(dá)38萬(wàn)立方米/天。經(jīng)過(guò)柿園水廠多年來(lái)的不懈努力，廠區(qū)已建設(shè)成為一座清潔、優(yōu)美的花園式供水基地。
2工藝流程
3構(gòu)筑物特點(diǎn)
�。�1） 進(jìn)水處加藥（聚合氯化鋁），作用是使有機(jī)物與雜質(zhì)形成大的顆粒、沉淀，再經(jīng)過(guò)靜態(tài)混合器使藥劑與水充分混合。
�。�2） 混合井 直徑為8m，通過(guò)水流的紊動(dòng)與循環(huán)使藥劑與水流充分混合，分別流入南、北兩個(gè)沉淀池。
（3） 反應(yīng)池和沉淀池 在反應(yīng)池中形成礬花顆粒（比重大），反應(yīng)池中的藻類(lèi)和底部基泥1年清洗4次，方法是用水槍沖洗后通過(guò)管道流出。利用宏吸原理排除污染，分格板反應(yīng)池和平流反應(yīng)池兩種。沉淀池中的污泥來(lái)回排泥車(chē)進(jìn)行定期清理，沉淀池水深5m，長(zhǎng)96m，可去除80~90%的雜質(zhì)。
�。�4）過(guò)濾池 作用：除去細(xì)小雜質(zhì)。共有12個(gè)過(guò)濾池、24個(gè)單池。過(guò)濾池底部鋪有單層晶質(zhì)石英砂，用來(lái)除去細(xì)小雜質(zhì)，水面的藻類(lèi)定期打撈。為了保證過(guò)濾池的正常工作，每天清洗一次，從下往上由鼓風(fēng)機(jī)和從水泵中抽取的清水進(jìn)行沖洗，沖洗后的水從排水槽中流出。
�。�5）加氯班 氯氣能夠穿透細(xì)菌的細(xì)胞壁，破壞細(xì)菌內(nèi)的酶，從而殺死細(xì)菌，由加氯機(jī)添加。由于氣態(tài)氯與液態(tài)氯的 體積比為470倍左右，故而使用的是液態(tài)氯。加氯的方法是先是液態(tài)氯與少量的水混合均勻，然后再通過(guò)管道添加到水中，可以在沉淀前中后三點(diǎn)處進(jìn)行添加。
�。� 6） 清水池 柿園水廠的清水池共有3座且均為全封閉、半地下形式的，水深為4。3~4。5m，總蓄水量為3。5W立方米，清水池上面的草坪有可以起到美化的效果。在草坪的中央有一些藍(lán)色的通氣孔，一保證水的質(zhì)量。
�。�7）送水泵房 送水機(jī)器最大功率為560KW，最大總送水量為3170立方米，揚(yáng)程為47m。從清水池吸水的管道直徑為600mm，送水管網(wǎng)的管道直徑為800mm，1m。泵是以并聯(lián)方式工作的，其中1臺(tái)向備用水庫(kù)中送水，其余的則是往送水管網(wǎng)中輸送飲用水。
六、收獲與體會(huì)
雖然這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)只有短短的一周半，可是我卻受益匪淺，從中學(xué)到了很多東西。
首先，通過(guò)查閱相關(guān)資料以及工廠講解員的講解，我們接觸到了很多新鮮的知識(shí)，例如各種工藝流程及設(shè)備，構(gòu)筑物的特點(diǎn)及用途，擴(kuò)展了知識(shí)面，同時(shí)也提高了對(duì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的興趣和熱愛(ài)程度。
其次，通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了要想從事一名專(zhuān)業(yè)的工科人員，我們必須在生活中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍的處事習(xí)慣，并扎實(shí)地掌握本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)。這就要求我們?cè)谛４髮W(xué)生學(xué)好本專(zhuān)業(yè)課程，當(dāng)然這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要理論聯(lián)系實(shí)際，不能一味地鉆研書(shū)本，要認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，因?yàn)檫@為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
最后，我也認(rèn)識(shí)到我國(guó)水資源的緊缺，并且現(xiàn)如今在城市到處都是排放污水的廠房，人們對(duì)于水也是不加愛(ài)護(hù)，浪費(fèi)水資源的事件時(shí)有發(fā)生。我們作為未來(lái)的水處理工作者，應(yīng)該以身作則，節(jié)約水源，不浪費(fèi)每一滴水，從生活中的每一件小事開(kāi)始做起。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
掌握藥酒、酊劑的制備方法。
二、實(shí)驗(yàn)儀器、試劑和藥材
1.儀器：粉碎機(jī)、藥篩（20目，65目或60目）、滲漉筒、鐵架臺(tái)、鐵夾、燒杯（1000ml，400ml）
2.藥材：蘄蛇（去頭）12g，防風(fēng)3g，當(dāng)歸6g，紅花9g，羌活6g，秦艽6g，香加皮6g，白酒加至1000ml。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
制法：以上七味，蘄蛇粉碎成粗粉，其余防風(fēng)等六味共研碎成粗粉，與上述粗粉混合均勻，置燒杯中，加入白酒適量，拌勻，浸潤(rùn)0.5小時(shí)，使其充分膨脹，裝入底部填有脫脂棉的滲漉桶中，層層輕壓，裝畢后于藥面覆蓋濾紙一張，并壓小瓷片數(shù)塊，加白酒使高出藥面1～2cm，蓋上表面皿，浸漬48小時(shí)后，以白酒為溶劑，按滲漉法調(diào)節(jié)流速每分鐘1～3ml滲漉，收集滲漉液900ml，加入蔗糖100g，攪拌溶解后，過(guò)濾，制成1000ml，即得。本品含醇量應(yīng)為44％～50％。
四、思考題
1、比較藥酒、酊劑的異同點(diǎn)？
相同點(diǎn)：藥酒與酊劑同為浸出藥劑。
不同點(diǎn)：
�。�1）藥酒溶劑為蒸餾酒，無(wú)一定濃度，制備方法有浸漬法和滲漉法，常加入糖或蜂蜜作為矯味劑；
�。�2）酊劑的溶劑為不同濃度的乙醇，有濃度規(guī)定，制備方法除上述兩種還有溶解法和稀釋法，一般不用添加矯味劑。
2、浸出藥劑中哪些劑型需要測(cè)定含醇量？ 酊劑和流浸膏劑需測(cè)乙醇含量。
五、討論
蘄蛇在粉碎過(guò)程中，蛇皮和蛇刺難以被粉碎，但是其他部分被粉的.過(guò)細(xì)。在裝入滲漉桶中時(shí)，由于不小心，導(dǎo)致滲漉桶壁上粘上許多藥材，造成實(shí)驗(yàn)誤差。此外，時(shí)間有限，并沒(méi)有浸漬48個(gè)小時(shí)，一個(gè)多小時(shí)后就開(kāi)始滲漏，因?yàn)閲?yán)格按照要求流速每分鐘1～3ml滲漉，結(jié)果實(shí)驗(yàn)全部做完后也沒(méi)能收集到要求的900ml，而且藥酒顏色有些淡。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)單位基本情況
xxxx科技控股有限公司是xxx省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事IR/UV/TL烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于20xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，xxx公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了xxx特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干IR/UV/TL整機(jī)及模塊組合等；xxx公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷(xiāo)售。圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開(kāi)關(guān)及電子線路板、汽車(chē)工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實(shí)習(xí)的目的和意義
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過(guò)一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到xxx科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。
實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容
這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì)。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們的.產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)總結(jié)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有人說(shuō)：電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說(shuō)：電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的，太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是無(wú)論怎么說(shuō)，時(shí)尚也好，過(guò)時(shí)也罷，縱觀現(xiàn)實(shí)，電話銷(xiāo)售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式。
電話營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營(yíng)銷(xiāo)有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷(xiāo)方案。
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