銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告五篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編整理的銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望能夠幫助到大家。
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
1.實(shí)習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉(cāng)儲(chǔ)部、北清路分店
2.實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員.保管員.制單員.養(yǎng)護(hù)員.營(yíng)業(yè)員兼收銀員.值班經(jīng)理 3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發(fā)展成為XX市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營(yíng)中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計(jì)生用品，還兼營(yíng)母嬰、家居、化妝、禮品、圖書(shū)、音像等共10000多個(gè)品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛(ài)心門(mén)診店和母嬰家居網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等42家直營(yíng)店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬(wàn)壽路分店等日營(yíng)業(yè)額均在萬(wàn)元以上，深受廣大人民的信賴。
二.實(shí)習(xí)概況
1. 來(lái)到xxx先在學(xué)院路分店做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無(wú)差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng)，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2. 一個(gè)月之后被調(diào)到倉(cāng)儲(chǔ)部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對(duì)、擺放。每天庫(kù)房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時(shí)要嚴(yán)格核對(duì)品名、規(guī)格、廠家、批號(hào)、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對(duì)禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉(cāng)儲(chǔ)部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來(lái)打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對(duì)、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開(kāi)打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對(duì)各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)并打印，一式三份，對(duì)各店的'配貨問(wèn)題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉(cāng)儲(chǔ)部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗(yàn)收員證，主要對(duì)各庫(kù)區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫(kù)房?jī)?nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。
3. 在倉(cāng)儲(chǔ)部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營(yíng)業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管。對(duì)門(mén)店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對(duì)門(mén)店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
三.實(shí)習(xí)感想
通過(guò)近一年的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)更深的了解。
1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的問(wèn)題。藥理學(xué)書(shū)本上面介紹的是一個(gè)大概的藥物分類方向，實(shí)際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識(shí)，才能夠更好的認(rèn)識(shí)這些藥品，所以除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是要在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦里面消化變得更加深刻。
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京XXX店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)�？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1。425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的'理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的`戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猉X商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
1.實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
1.1實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年3月4日至20xx年5月4日。
1.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)為ｘｘ置業(yè)公司。
2.實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己；
通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗；
通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
3.1實(shí)習(xí)單位介紹
�。脴I(yè)集團(tuán)是一家專注于為中國(guó)新興白領(lǐng)和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時(shí)尚生活方式，并在這一特定市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商。
ｘｘ創(chuàng)建于1999年，倡導(dǎo)“更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春”的生活方式，是市場(chǎng)中備受尊敬的品牌企業(yè)。
3.2實(shí)習(xí)崗位介紹
我在ｘｘ置業(yè)集團(tuán)從事的職業(yè)是置業(yè)顧問(wèn)。
置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)；另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語(yǔ)言技巧，電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說(shuō)服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧。
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
4.1對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的熟悉
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
因此，我實(shí)習(xí)的前幾天是在背資料和看資料中度過(guò)的，每天重復(fù)的看資料，將項(xiàng)目的基本信息記住，好在客戶咨詢的時(shí)候能夠應(yīng)答自如。
4.2對(duì)整個(gè)銷售流程的熟悉
銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生。
因此，我每天除了背資料了解項(xiàng)目外，就是觀察比我早進(jìn)公司的前輩們是如何工作和與客戶交談的。有空的時(shí)候多幫幫前輩打打雜，做些能做的事情，閑暇的時(shí)候好請(qǐng)教一下前輩問(wèn)題，雖然感覺(jué)自己有些功利，但是依然要做。在自己的學(xué)習(xí)和前輩的幫助下，盡可能快的了解銷售的.流程。
4.3如何接待客戶
接待客戶的時(shí)候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠(chéng)，客戶來(lái)的時(shí)候，要詢問(wèn)清楚是否曾來(lái)過(guò)本售樓處，以確定可以接待他的置業(yè)顧問(wèn)，以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外，要根據(jù)客戶的實(shí)際信息，填寫(xiě)客戶登記表，以方便我們的后續(xù)服務(wù)。
4.4具體實(shí)習(xí)過(guò)程
第一周
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。老師有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此，我要改變自己，在辛苦學(xué)習(xí)的同時(shí)，盡量綁住前輩們工作，使前輩們認(rèn)可我。
第二周
在給前輩們看似無(wú)用的打雜中，也包含著很多有用的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。前輩們和我的關(guān)系也漸漸融洽起來(lái)，偶爾還會(huì)一起聊聊天，開(kāi)開(kāi)玩笑。
第三周
這周很是順利，在幫助前輩們工作的同時(shí)，也會(huì)跟他們學(xué)習(xí)很多銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)觀察他們?cè)阡N售中的語(yǔ)言，行為和對(duì)不同顧客的銷售方法，使我學(xué)到了很多以前書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。在前輩的幫助下，我也開(kāi)始漸漸熱愛(ài)起這份工作，熱愛(ài)起我們公司這個(gè)大家庭。
第四周
這周我終于可以正式接觸工作了，首先就是和客戶用電話進(jìn)行溝通。公司安排了以為很有經(jīng)驗(yàn)的前輩教導(dǎo)我。在聽(tīng)客戶電話的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，首先是在接聽(tīng)電話的時(shí)候會(huì)很緊張，常常沒(méi)聽(tīng)清客戶的一些咨詢問(wèn)題；其次，雖然聽(tīng)清了問(wèn)題，可是確不知道答案，有時(shí)自己明明知道問(wèn)題的答案，確不知道如何向客戶表達(dá)清楚。這些讓我明白，聽(tīng)電話雖然看似簡(jiǎn)單，但是也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。前輩告訴我，在聽(tīng)電話的過(guò)程中，如果遇到不明白的問(wèn)題，應(yīng)該重復(fù)一遍向客戶確認(rèn)，這樣，她在旁邊聽(tīng)到的話，就會(huì)綁住我解決問(wèn)題。很是感謝他。
第五周
這周，我的工作除了接聽(tīng)客戶的咨詢電話外，還多了一個(gè)，就是給樓盤(pán)項(xiàng)目做網(wǎng)上推廣，就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤(pán)項(xiàng)目。
在前輩的教導(dǎo)下，我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不適合的，而是要精工出好活，仔細(xì)挑選信譽(yù)好的網(wǎng)站和論壇，持續(xù)的發(fā)布樓盤(pán)的最新信息，好方便客戶們了解。
第六周
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六周，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。
第七周
這周參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。
第八周
這周我已經(jīng)可以配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。在這些天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了怎么在職場(chǎng)中表現(xiàn)自己，如何做好自己的工作。希望自己可以持續(xù)下去，成為真正的職場(chǎng)精英。
5.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門(mén)，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。
工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。
人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻�(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西�，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰�，因�(yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想�！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步也會(huì)越來(lái)越快速。
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一,實(shí)習(xí)目的
1,加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力.
2,鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力.
3,通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神, 培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任.
二,公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究,制造,組裝,銷售計(jì)算機(jī)整機(jī) 及其周邊產(chǎn)品,代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件.公司成立于 1999 年,員工 120 余 人, 代理七喜品牌電腦銷售, 批發(fā)零售華碩和盈通主板及 ATI 和 NVIDIA 各系列顯卡.公司榮 獲"石家莊市優(yōu)秀單位""石家莊市 AAA 級(jí)信用單位"等榮譽(yù)稱號(hào).
三,實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作, 通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù). 公 司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn), 同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦. 負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首 先給我們講解大概的電腦安裝順序, 電腦安裝主要是主機(jī)的安裝, 各個(gè)部件的安裝也是要求 順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速.經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我 熟悉了硬件組裝過(guò)程.裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,但也 有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以.經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終 于掌握了基本的電腦組裝.接下來(lái)要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號(hào),功能,價(jià)格等方面 的信息.現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息, 要想很快記住還是有一定難度的.整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也 深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同. 培訓(xùn)之后,正式開(kāi)始接觸銷售了.通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我懂得銷售員 是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才.在 這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶, 也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧. 從剛開(kāi) 始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然, 沒(méi)什么技術(shù)含量, 到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門(mén)偉大 的藝術(shù).我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多 么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客.在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己 的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣 就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象.這也讓我深刻的了解到, 無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗.
四,實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客, 他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你, 這就要求 你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力.實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定. 一個(gè)多月來(lái), 我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步, 綜合 看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:
1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練;
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn), 所掌握的溝通技巧還不夠 扎實(shí)等等. 由于公司規(guī)模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如:員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效 率不高.工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜,很多配件沒(méi)有明確的數(shù)據(jù),更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本,由于電子產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費(fèi),公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面,應(yīng)該用較為明確合理的 庫(kù)存管理, 精確記錄每件產(chǎn)品和配件, 包括產(chǎn)品的品種, 數(shù)量和日期, 形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀, 這也省去繁雜的人工作業(yè),節(jié)省人力,提高效率,也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本.
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多.在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西, 遇到了一些困難, 也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題. 雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是 一個(gè)太難的.職業(yè),但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏.實(shí)習(xí)期間,我拓寬 了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷. 實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始.在這短暫的實(shí)習(xí)期間, 我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距.在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì) 更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量.將來(lái)無(wú) 論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié): 今年學(xué)校安排我們來(lái)到中山華力包裝有限公司實(shí)習(xí), 我們非常興奮, 充滿了走出校門(mén)的新鮮 感. 我很珍惜這次實(shí)習(xí), 并圓滿的完成了它. 雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了, 但它給我?guī)?lái)很大收獲. 對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)起了一個(gè)里程碑作用.
一,公司簡(jiǎn)介: 中山華力包裝有限公司成立于 20xx 年 9 月 30 日,是華僑城(亞洲)控股有限公司 (3366.HK) 全資控股的大型包裝印刷企業(yè), 位于廣東省中山市坦洲鎮(zhèn)第三工業(yè)區(qū), 占地 77.6 畝,總建筑面積近 2.9 萬(wàn)平方米,于 20xx 年 4 月 29 日投入運(yùn)營(yíng).公司專業(yè)生產(chǎn),銷售:紙 板,紙箱,卡板,紙塑等包裝產(chǎn)品,包裝裝潢印刷品印刷.年生產(chǎn)能力達(dá) 5 萬(wàn)噸,是目前珠 江三角洲范圍內(nèi)設(shè)備最先進(jìn), 最具規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的瓦楞紙包裝企業(yè)之一. 主要客戶包括佳能, 船井,廣盛,豪利仕,慶璉等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè).中山華力的生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),擁有從意大利佛 斯伯公司引進(jìn)的五層高速瓦楞紙板生產(chǎn)線,生產(chǎn)寬幅達(dá) 2.5 米,速度 250 米/每分;此外還 配有多臺(tái)多色水墨印刷機(jī),滾筒模切機(jī),自動(dòng)平壓模切機(jī)等.大型水墨印刷開(kāi)槽聯(lián)合生產(chǎn)線 印刷寬幅 2.8 米,印刷精度可達(dá) 65 線以上,產(chǎn)品質(zhì)量上乘,在同行業(yè)中出類拔萃.自動(dòng)模 切機(jī)最大模切范圍 1.6 米×2.8 米,手動(dòng)模切機(jī)最大范圍 1.3 米×1.8 米,完全滿足各類超 大異形紙品包裝生產(chǎn)加工. 中山華力經(jīng)過(guò)全面環(huán)境質(zhì)量整頓, 20xx 年 9 月獲得 SONY 綠色 于 伙伴認(rèn)證,并順利通過(guò)了 ISO9001:20xx 質(zhì)量管理體系及 ISO14001:20xx 環(huán)境質(zhì)量管理體 系雙項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證,提高了公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).中山華力秉承"質(zhì)量取勝,信譽(yù)立 業(yè)"的經(jīng)營(yíng)宗旨,弘揚(yáng)華力人精益求精,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的誠(chéng)信精神,提高全員素質(zhì),加強(qiáng)科學(xué)管 理和規(guī)范運(yùn)作,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
二,實(shí)習(xí)內(nèi)容: 本次實(shí)習(xí)主要包括:紙板線,水印機(jī),模切組,后工序,彩箱以及業(yè)務(wù)部.實(shí)習(xí) 紙板線:了解瓦楞機(jī)紙板線的工藝流程及機(jī)械性能,原材料及產(chǎn)品結(jié)構(gòu). 水印機(jī):印刷原理及工藝流程. 模切組:了解模切機(jī),分紙機(jī)的特點(diǎn)和原理,工藝要求. 后工序,彩箱組:成品合成的工藝流程及結(jié)構(gòu). 業(yè)務(wù)部辦公室:了解業(yè)務(wù)部工作程序以及各種知識(shí),看懂各種圖紙,學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)等各種工作. 業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)組:了解開(kāi)發(fā)組的工作要求,工作內(nèi)容以及與其它部門(mén)的聯(lián)系.
三,實(shí)習(xí)歷程: 來(lái)到這里實(shí)習(xí)我們受到了熱情的接待, 公司王經(jīng)理和李經(jīng)理親自給我們安排了工作和住 宿,在二月二十號(hào)我開(kāi)始了在生產(chǎn)線的實(shí)習(xí). 我先去了后工序, 后工序主要工作是成品合成的工藝流程及結(jié)構(gòu).我每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粘合, 裝訂,打包,我學(xué)的很快并掌握了這項(xiàng)技能. 接著我去了紙板線, 紙板線主要是了解瓦楞機(jī)紙板線的工藝流程及機(jī)械性能, 原材料及產(chǎn)品 結(jié)構(gòu).我在這里干了七八天. 我又到了水印機(jī)實(shí)習(xí)了一天,水印機(jī)主要是印刷原理及工藝流程. 在三月九號(hào)我去了業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),先在業(yè)務(wù)部辦公室,又在業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)組.
四,實(shí)習(xí)心得: 在中山華力實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多,也收獲了很多.概括的說(shuō)是:苦與累同在,歡喜 與欣慰并存. 來(lái)到中山華力我有著新鮮感和茫然感, 對(duì)第一次這么正規(guī)的實(shí)習(xí)感到新鮮, 對(duì)以后的工作感 到茫然.王經(jīng)理與李經(jīng)理先與我們開(kāi)了一個(gè)座談會(huì),簡(jiǎn)單介紹了公司的基本情況,又讓后工 序的徐江波組長(zhǎng)把我們領(lǐng)到車間.徐組長(zhǎng)向我介紹制造紙板的工藝流程.其實(shí),以前我對(duì)紙 板一無(wú)所知的.當(dāng)李組長(zhǎng)向我介紹的時(shí)候,我是認(rèn)真的聽(tīng)著,做著筆記.可是,在我的腦海 里還是沒(méi)有一點(diǎn)概念.什么"大坑""小坑""跳坑" , 我通通都不懂,就是覺(jué)得很陌生, 復(fù)雜.徐組長(zhǎng)又給我們?cè)敿?xì)介紹了一遍,我這才對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程有一個(gè)總體的概念.這間企 業(yè)的紙板生產(chǎn)線只有一條,是流水線生產(chǎn)的.瓦楞紙板機(jī)由多種機(jī)臺(tái)組成的. 等我對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容有了基本了解后,我便開(kāi)始了實(shí)習(xí).開(kāi)始的實(shí)習(xí)的確很累,從早晨八點(diǎn)到下午六點(diǎn)一直在不停的打包,汗流浹背且多次劃破了手.但我堅(jiān)持下來(lái)了,并搞好了與師 傅的關(guān)系,得到了師傅的認(rèn)可. 在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)期間,我多學(xué),多看,多聽(tīng),多想.認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí).并了解公司 的運(yùn)作流程,以及電話營(yíng)銷方式,我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫(xiě)法,與顧客談判的技巧. 我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹, 現(xiàn)在的努力是為了以后的成功, 機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人. 通過(guò)本次實(shí)習(xí),我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),為我以后走 上工作崗位奠定了基礎(chǔ).同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到自身的不足,比如英語(yǔ)不太好,工作能力有待提 高;也切實(shí)地感受到:理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,從而更好地指導(dǎo)實(shí) 踐.把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書(shū)本上理 論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距.書(shū)本上的東西是普遍適用的,并不能直接照搬.當(dāng)面對(duì)現(xiàn) 實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理,有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作.就我目前的知識(shí)的深 度和廣度而言,要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就有點(diǎn)眼高手低,但 是做起來(lái)才知道并不是那么容易. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我覺(jué)得要真誠(chéng).你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力 量.第一天去生產(chǎn)部,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要 去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我.我 微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái).從 那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲: "早" ,那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候.我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)侯。
【銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-16
銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告03-31
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告01-13
汽車銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告06-13
學(xué)生銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-01
銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14篇08-03
銷售專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇04-15
銷售專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇03-31