銷售類生產(chǎn)實習報告三篇

　　隨著社會不斷地進步，接觸并使用報告的人越來越多，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的銷售類生產(chǎn)實習報告3篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售類生產(chǎn)實習報告 篇1

　　我是xxx技術(shù)學院XX級藥學班的學生，20xx年7月-20xx年4月是期，我選擇了兩家單位作為我的點，時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個月的和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的。我嚴格遵守單位管理制度，工作認真踏實，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進一步熟悉，在過程中，我認真踏實的工作態(tài)度，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學知識及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅實的基礎。我現(xiàn)在將整個情況做一下總結(jié)：

　　一、xxxx藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

　　20xx.8.2日-20xx.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴格把關(guān)，要做到認真負責的態(tài)度，要從一個企業(yè)長遠的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

　　20xx.812-20xx.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應該把水溫調(diào)低一點，避免藥物失效等。

　　20xx.8.21-20xx.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的'水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

　　20xx.9月中旬 固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完整的蓋章。

　　20xx.10月初 固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

　　通過在湖北天藥藥業(yè)兩個月的我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴格規(guī)范性很強的工作，應該去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習知識，去領悟方法。

　　二、xxx醫(yī)藥有限公司（銷售部門）

　　為了過程中能更多的去學習知識，為了在今后的就業(yè)時少碰壁少走彎路，我后期的選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學習好這個行業(yè)。我的地點是-上海 。

　　剛開始主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫(yī)院的維護、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知識，做一些學術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學習還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領。所以，作為藥學專業(yè)的學生就要學會運用藥學知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應該的一份責任。

　　通過半年的，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)！是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在中給予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也非常感謝學校給予我們一個學習的機會，生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的也會學習了解不少東西。我也會以這次的經(jīng)驗方法去在未來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業(yè)知識很好的運用到工作的。

　　感謝學校精心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！

銷售類生產(chǎn)實習報告 篇2

　　一、實習目的

　　 專業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個大學畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。專業(yè)實習使我們深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解過程裝備在實際生產(chǎn)上應用的實際。并通過撰寫實習報告，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

　　 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距。學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸各種工廠。實習是我們在校學習期間的一個重要的實踐環(huán)節(jié)。通過進工廠實地工作，將所看與課本所學聯(lián)系在一起，讓我們對專業(yè)認識更加深刻，讓我們不止通過課本上看到的圖片，而是實實在在的觀看并操作實物，獲得更全面的感性認識，把專業(yè)課程與實際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，為以能夠靈活運用理論知識解決實際生產(chǎn)中的問題打下堅實的基礎， 通過實習，也讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從大學走向社會的心里適應期。

　　二、實習時間

　　20xx年2.27——20xx年3.19

　　三、實習單位

　　天津森大玻璃有限公司

　　四、實習內(nèi)容

　　1企業(yè)簡介

　　公司作為華北地區(qū)的玻璃加工廠之一，能加工包括鋼化玻璃，太陽能背板等各種類型的玻璃，廣泛應用與電子類工業(yè)產(chǎn)品（拼接屏；玻璃溫室；玻璃反應釜等）。

　　公司本著“以客戶為中心、以質(zhì)量為核心、收集整理長期堅持互惠互利”的經(jīng)營方針”， 以最優(yōu)惠的`價格回報客戶。以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立和諧、穩(wěn)固的國內(nèi)外產(chǎn)品供應鏈。

　　2.車間實習

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長給我安排工作任務,我按照組長教我的方法開始慢慢學著進行流水線操作，在操作的同時注意流程及有關(guān)注意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上進行產(chǎn)品價格，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

　　工廠與校園不同，在工廠實習的這一段時間，我就已經(jīng)算是初步步入社會了。在這里我學到了許多以前并不重視的規(guī)矩：

　�。�1）、學會遵從上級及公司制度

　　工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線；在工作中必須做到：①、服從班組長安排，相對應的崗位有關(guān)有相對應的人；②、嚴格按照作業(yè)指導書操作；③、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度；④、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程；

　�。�2）、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力

　　工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運轉(zhuǎn)，公司才能正常運轉(zhuǎn)；在培養(yǎng)團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美；

　�。�3）、在工廠上班的優(yōu)缺點

　　在生產(chǎn)線（流水線）上作業(yè)，因為一個程序分成了若干崗位（工位），所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的能力，對人際交流有實質(zhì)性的幫助；工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事能力；能有效的發(fā)揮自己的長處，同時彌補自己的不足；不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等。

銷售類生產(chǎn)實習報告 篇3

　　我在實習期間工作于XX玻璃生產(chǎn)廠，是一名流水線作業(yè)員，這份工作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”, 這里學問可大了。因此，當一名作業(yè)員首先要學會如何作好一名作業(yè)員——最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。

　　 其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　　 第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　 第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

　　五感想和總結(jié)

　　這次工廠實習讓我了解了森大的各類玻璃制品制造過程的生產(chǎn)工藝和企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展的歷程。主要是企業(yè)生產(chǎn)的自動化程度，偌大的一個生產(chǎn)線，不需要到十幾個人，這就是過程裝備的魅力所在，解放人力也都依靠著這些設備的技術(shù)，所以先學好最基本的理論知識，打好堅實的基礎，才能操控好這些設備。

　　 腦中只是書本知識，一串的書本邏輯，而未吸收社會實踐的過濾，未經(jīng)歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來非常幼稚而待成長。經(jīng)過這次工廠實習，我看到了很多在學校和書本中沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變。以前我只是聽說找工作難，可現(xiàn)在我能更好的'理解找工作難，找一份對口專業(yè)的工作更難。很多東西我們到社會才能接觸，才學習，只有身臨其境才能真正意識到自己能力的欠缺和對知識的匱乏。在此，我感謝領導和老師給了我們此次實習的機會，給我們提供了這樣一個臺階，讓我拓展了視野，增長了見識，更多的是積累了經(jīng)驗為不久的將來找工作做良好的基礎。沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成熟夢想的路途只是可能是斬斷途中荊棘的刀，但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學到的知識—實踐。也許我們從社會上吸取了這些實踐知識才能真正改變我們無奈的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出困境，走向成功。

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